10 мифов о контекстной рекламе сказки о Директе и Google Ads


Содержание материала:

10 мифов контекстной рекламы

Пусть и живем мы в век информационных технологий, сарафанное радио еще никто не отменял. Бывает так, что какой-нибудь условный Иван Иванович рассказал своему другу Петру Петровичу, что контекстная реклама вообще не работает, и слил он из-за этой рекламы уже миллион! Петр Петрович не дурак, по наводке своего друга контекст уже не закажет. Во-первых, дорого, во-вторых, не работает. И такие сказки передаются из уст в уста уже много лет. А если бы за советами сразу обращались к специалистам, возможно, успешных кампаний и довольных рекламодателей стало бы в несколько раз больше. Мы советуем прислушиваться к экспертному мнению, поэтому в этой статье развеем 10 мифов о контекстной рекламе.

Миф № 1: Для контекстной рекламы нужны миллионные бюджеты

Нет, это совсем не так. Конечно, бывают дорогие тематики, по которым высокая конкуренция, но даже в таких ситуациях можно найти выход и попробовать сделать акцент на РСЯ и КМС, где стоимость клика намного ниже, чем в рекламе на поиске. В общем, и с небольшим бюджетом можно запустить эффективную рекламную кампанию.

Миф № 2: Следить за рекламной кампанией не нужно

Это совсем не так. Конкуренты не дремлют, ставки все время меняются, а из-за этого ваши объявления смещаются с позиций. Для того, чтобы объявления были в спецразмещении, необходимо периодически обновлять ставки. Также нужно постоянно следить за появлением новых минус-слов, ведь нецелевые переходы способны быстро исчерпать весь рекламный бюджет. А еще у рекламных площадок регулярно появляются новые «фишки», которые стоит использовать для увеличения CTR.

Миф № 3: Если я не вижу свои объявления, то их не видит никто

С этим заблуждением мы сталкиваемся чаще всего. Если вашу рекламную кампанию настроили специалисты, а вы все равно не видите свои объявления в поисковой выдаче, то, скорее всего, сработал пресловутый поведенческий фактор. Вдаваться в тонкости работы этого алгоритма сейчас не будем. Если коротко, то система распознала вас как рекламодателя, поэтому этой же системой было решено не показывать вам ваше же объявление. Для отслеживания показов и переходов мы рекомендуем использовать Яндекс Метрику или Гугл Аналитикс. Да и в интерфейсах самих рекламных систем данные о переходах и показах также отображаются.

Миф № 4: Контекстная реклама – это долго

Тоже довольно частое заблуждение. Вот, например, на SEO-продвижение нужно время. С момента начала работ до первых результатов может пройти несколько месяцев. Если же заказать контекстную рекламу, то показы объявлений могут начаться уже через три рабочих дня.

Миф № 5: CTR объявлений – главный показатель эффективности рекламной кампании

Увы, но высокий CTR – это еще не успех. Самое важное в контекстной рекламе – привести целевой трафик на сайт. Целевой трафик или нет, об этом нам может сказать показатель отказов, чем он меньше, тем лучше. Метрика и Аналитикс под отказом понимают разные вещи. Для Метрики – это пребывание на сайте менее 15 секунд, для Аналитикса – сеанс с просмотром одной страницы. Однако если переходы по рекламе происходят по целевым запросам, а отказ все равно был, стоит задуматься о том, чтобы провести юзабилити-аудит сайта. Возможно, пользователю неудобно использовать ваш ресурс.

Миф № 6: Оплачивать клики можно без НДС

Почему-то многие не задумываются о том, что покупая хлеб в магазине, мы отдаем за него сумму, в которую уже включен НДС. Рекламные системы этот налог также удерживают, только НДС вычитается с той суммы, которую вы переводите в систему. Например, заплатили вы 1000 рублей на клики, а дойдет всего 847.46, все остальное – налог. Обойти его невозможно. Хотя если вы являетесь гражданином страны, в которой нет НДС, то на законных основаниях сможете этого налога избежать, но это уже совсем другая история.

Миф № 7: Контекстная реклама подходит всем

В этой статье уже писалось о том, что реклама в интернете бывает разной. Каждый вид способен удовлетворить определенную потребность бизнеса. Если на ваш товар или услугу спрос еще не сформирован, то будет довольно сложно разработать семантическое ядро. В этом случае лучше прибегнуть к баннерной или таргетированной рекламе. Так что воспринимать контекстную рекламу, как маркетинговую панацею не стоит. Сперва лучше определиться со своими целями.

Миф № 8: Конкуренты скликивают мои объявления

Поверьте, сделать это довольно проблематично. Алгоритмы рекламных систем анализируют переходы по объявлениям, тем самым минимизируя вероятность того, что весь рекламный бюджет сольется за один день. Тем более, за недействительные клики системы возвращают деньги.

Миф № 9: Контекстная реклама влияет на поисковую выдачу

Абсолютно нет. Не стоит путать контекстную рекламу с органической поисковой выдачей. Положение ваших объявлений напрямую зависит от размера ставки, чем она выше, тем выше показывается объявление. А вот в поиске ваш сайт займет то место, которое посчитает нужным поисковый робот. И на положение будут влиять факторы ранжирования. Несмотря на то, что контекстная реклама и SEO-продвижение абсолютно разные вещи, мы рекомендуем не закрывать глаза на один из методов продвижения, ведь они отлично дополняют друг друга. Подробнее можете прочитать здесь.

Миф № 10: Чем больше ключевых слов, тем лучше

Почему-то некоторые уверены в том, что 30 000 ключевых слов для рекламной кампании – это норма. Нет, это совсем не так. Лучше подобрать 100 качественных ключей, по которым есть спрос. Огромные кампании не всегда имеют хороший результат, да и следить за ними намного сложнее.

Коротко о главном

Если вас уже посетила мысль о контекстной рекламе, но все еще остались сомнения, обратитесь за советом к профессионалам. Кстати, наша Служба поддержки всегда готова помочь и проконсультировать.

Контекстная реклама

Цель видеокурса — научить вас самостоятельно настраивать и запускать поисковую и медийную контекстную рекламу в интерфейсах Яндекс.Директа и Google Ads.
Кому подходит: владельцам бизнеса, маркетологам, начинающим специалистам по контекстной рекламе.
Курс по контексту состоит из шести видеоуроков. Вы узнаете, как устроена контекстная реклама, научитесь настраивать ее в Яндекс.Директе и Google Ads, подбирать ключи, составлять объявления, планировать бюджет и оценивать эффективность.
К каждому уроку предусмотрены контрольные вопросы. Успешное прохождение видеокурса подтверждается именным сертификатом.

Занятие 1. Что такое контекстная реклама

Вводное занятие видеокурса по контекстной рекламе, в ходе которого разбираемся, что такое контекстная реклама, какая она бывает, где показывается и нужна ли именно вам.

  • Виды контекстной рекламы
  • Когда нужна поисковая контекстная реклама
  • Системы контекстной рекламы
  • Позиции для размещения объявлений
  • Анализ рынка с помощью сервиса Wordstat.

Занятие 2. Медиапланирование

На этом занятии учимся прогнозировать трафик и стоимость вашей рекламной кампании с помощью «Медиапланера» «Яндекс.Директа».

  • Какие задачи решает медиапланирование
  • Обзор интерфейса «Медиапланера»
  • Создание медиаплана

Занятие 3. Настройка кампании в «Яндекс.Директе»

Первая часть настройки рекламы в «Яндекс.Директе», в рамках которой разбираемся с общими настройками рекламной кампании и старательно обходим уловки «Яндекса».

  • Создание рекламной кампании в «Яндекс.Директе»
  • Настройка поисковой рекламной кампании в «Директе»
  • Выбор стратегии показов в «Директе»
  • Настройка геотаргетинга
  • Настройка временного таргетинга

Занятие 4. Написание объявлений в «Яндекс.Директе»

Вживую учимся составлять объявления в интерфейсе «Яндекс.Директа» и использовать дополнения. В ходе обзора интерфейса даем рекомендации по правильному написанию объявлений.

  • Рекомендации по написанию объявлений
  • Подбор посадочных страниц
  • Работа с быстрыми ссылками
  • Правильное написание уточнений
  • Настройки для группы объявлений
  • Пошаговое создание объявлений и групп в интерфейсе «Директа»

Занятие 5. Настройка кампаний в Google Ads

В ходе данного занятия разбираемся с интерфейсом Google Ads и проходим этап общих настроек рекламной кампании для поиска.

  • Где в поиске Google отображаются объявления
  • Типы рекламных кампаний в Google Ads
  • Обзор интерфейса Ads
  • Создание и настройка поисковой рекламной кампании в Ads

Занятие 6. Написание объявлений в Google Ads

Вживую показываем, как добавить объявления в Google Ads, разбираемся с модификатором широкого соответствия и правилами рекламной системы.

  • Настройка и создание группы объявлений
  • Операторы Google Ads
  • Требования к объявлениям в Google Ads
Сертификат о прохождении курса

По завершению обучения все студенты получают сертификат о прослушивании курса, этот сертификат можно использовать при поступлении на работу, для подтверждения повышения квалификации.

Топ-20 ошибок в контекстной рекламе Яндекс.Директ и Goolge Ads

Любой интернет-маркетолог в своей практике хотя бы один раз сталкивался с проблемой слабой отдачи рекламной кампании. Нет переходов, низкая конверсия и CTR при больших затратах. Чаще всего причина – в неправильных настройках «Яндекс.Директ» и Google Ads.

В этой статье мы расскажем о самых распространенных ошибках, которые допускают как начинающие, так и опытные интернет-маркетологи и рекламодатели. Можно считать этот текст «руководством по техническом обслуживанию» рекламы в интернете.

Основные ошибки рекламных кампаний. Девять некорректных настроек рекламы в «Яндекс.Директ»

1. Нецелевой таргетинг

Не самым лучшим образом на рекламу в Директе влияет включенный «расширенный географический таргетинг». Из-за этого реклама будет показана в нецелевых регионах.

Из справки «Яндекса»:

«Расширенный географический таргентинг позволяет показывать объявления при поиске по запросам, включающим название региона показа, даже если пользователь находится в другом регионе. Для каждого запроса поиск Яндекса автоматически определяет интересующий пользователя регион. При выборе учитываются похожие, неформальные и сокращенные названия (например, Екб, СПб, Петербург и так далее)».

При включении такой опции житель Владивостока, который ввел в поиск «смартфоны Huawei Москва», может увидеть рекламу, предназначенную для Москвы. Конечно, вы должны сами решить, подходит ли вам трафик по таким запросам, станут ли посетители из Владивостока вашими покупателями. Чаще всего расширенный таргетинг ничего не дает.

2. Отсутствие счетчика

Иногда, когда реклама настраивается на сайт, маркетолог забывает добавить «Яндекс.Метрику». Без этого статистические данные рекламы оказываются неполными, невозможно полноценно подсчитать конверсии и целевые действия.

Топ-пост этого месяца:  Как правильно применять в JavaScript условные операторы несколько советов по оптимизации кода

Другая проблема – забывают включить опцию, останавливающую показ рекламных блоков в том случае, если сайт не работает. Вряд ли пользователь, перешедший по ссылке в объявлении, обрадуется неработающему ресурсу. Так не только впустую расходуется рекламный бюджет, но и отпугиваются потенциальные клиенты.

Осуществляется переход на неработающий сайт

3. Отсутствие специальных настроек

Некоторые рекламодатели забывают о специализированных настройках рекламы «Яндекса». Речь идет о меню «Специальные настройки». В нем можно ввести запрет показа рекламы на неподходящих сайтах.

Важно: добавить минус-слова, которые отсекут явно неподходящий трафик.

Например, посетителей, ищущих фильмы, музыку и отзывы. Также можно отсечь от показа несовершеннолетних, если вы рекламируете дорогой товар, который детям еще не по карману. Вряд ли стоит демонстрировать рекламу автомобиля подростку. Все это можно сделать с помощью минус-фраз. Еще один совет – отключить показ рекламы по «дополнительным фразам». Если эта опция работает, то объявления увидит неподходящая аудитория.

Минус-фразы для рекламных кампаний и запрещенные сайты

4. Одно объявление

Очень важно использовать не одно объявление в группе, а хотя бы три-четыре. Реклама должна быть эффективной, для этого ее необходимо постоянно совершенствовать, проводить A/B тесты. Советуем создать два блока для тестирования, а третий выделить для мобильных систем.

5. Нет заголовков второго уровня

Не забывайте про подзаголовки второго уровня (H2). Рекламодатели и даже интернет-маркетологи либо не удосуживаются их добавить, либо вставляют в них адрес сайта. Между тем в заголовках H2 можно рассказать о главном конкурентном преимуществе компании.

6. Нет адресных меток

На сайт в обязательном порядке следует добавлять utm-метки. Если это не сделано, рекламная статистика оказывается неполной. В этом случае невозможно заниматься полноценной оптимизацией рекламной кампании.

7. Минус-слова

Иногда рекламодатели забывают минусовать ключевые слова для поиска. А ведь это основной метод избавления от нецелевой аудитории и снижения затрат на рекламу.

Минус на уровне ключей


8. Нарушение правила семантической схожести

Еще одна распространенная ошибка: в рекламе не используется правило «семантической схожести».

В заголовке должна быть использована ключевая фраза без изменений, это так называемое «точное вхождение».

К сожалению, часто ключи добавляются в группу с одним заголовком, это снижает эффективность рекламы и ведет к увеличению затрат.

9. Нет различий между рекламой в поиске и РСЯ

Помните: нельзя копировать объявления из рекламной сети «Яндекса» в рекламу на поиске, это совершенно разные площадки. Опытные интернет-маркетологи всегда используют разные настройки на эти двух ресурсах, в том числе разные ключевые фразы.

Аналоги Яндекс.Директ – 10 сервисов контекстной рекламы

Контекстная реклама от Яндекс.Директ – мощный инструмент для увеличения клиентской или подписной базы, с достаточно неплохим функционалом настройки объявлений и большой базой сайтов-партнеров. Но что делать, если он вас по тем или иным причинам вас не устраивает? Есть ли альтернативы, и что они собой представляют?

В Google Ads действуют свои правила, отличные от Яндекс.Директ и их тоже стоит принимать во внимание отдельно, не копируя настройки рекламных кампаний РСЯ, даже если эффективность объявлений уже была доказана.

1. Не подключена оптимизация по аналитике

Google использует на своей рекламной площадке алгоритм, который основан на технологии машинного обучения. Этот алгоритм может самостоятельно оптимизировать рекламные кампании. Чем больше статистических данных получает Google Ads, тем более эффективной становится реклама. Она дает хорошие конверсии и требует меньших затрат.

Для повышения эффективности рекламы обязательно нужно подключить к рекламному кабинету сервис Google Analytics. Когда вся статистика вашего сайта будет скопирована в Ads, реклама станет эффективнее.

«Отслеживание конверсий позволяет определить, какие ключевые слова, объявления, группы объявлений и кампании приводят к нужным вам действиям: покупкам, подпискам, установкам приложения, телефонным звонкам и так далее».

2. Не задана рекламная цель

Еще одна распространенная ошибка маркетологов в Google: не настроена цель рекламы. Эта возможность появилась относительно недавно, поэтому не все о ней знают. Между тем настройка «целей» позволяет алгоритму лучше понимать, чего хочет заказчик от рекламы.

3. Ошибка в выборе местоположений

Не советуем вам оставлять дефолтные настройки вкладки «Местоположения». Обязательно выберите пункт «Люди, находящиеся в целевых местоположениях или регулярно посещающие их». По умолчанию выбран пункт «Люди из целевых местоположений и интересующиеся ими (рекомендуется)». Последняя опция увеличивает бесполезные показы и затраты на рекламу.

4. Ограничены языки для показа

Иногда вместе с выбором региона в рекламе дополнительно выбирают «язык для показа». Этого не следует делать, таким образом можно отсечь часть целевой аудитории. Система сама выберет нужный язык, если задан регион.

5. Конфликт данных

При одновременном использовании url-меток и инструмента статистики Google Ads может возникнуть наслоение статистических данных. В результате оптимизационный алгоритм Google не сможет эффективно работать. Чтобы этого не произошло, следует использовать инструмент отслеживания, встроенный в рекламный сервис Ads.

6. Склонение минус-слов

Некоторые интернет-маркетологи забывают склонять минус-слова. Между тем Google сам этого не сделает – он все еще не очень хорошо знает русский язык, в отличие от того же «Яндекса». Так что смело можете минусовать в рекламе всевозможные вариации нежелательных слов, чтобы сделать рекламу еще эффективнее.

7. Отсутствие подзаголовков

Не забывайте о том, что в рекламе Google есть заголовки третьего уровня и описания второго уровня. Их можно и нужно заполнить полезной информацией.

8. Несоблюдение принципа mobile first

Рекламодатели иногда забывают добавлять расширения для смартфонов и мобильных систем, хотя мобильный трафик становится все более важным для бизнеса. Тем более, что у Google один из важнейших принципов работы – mobile first. То есть платформа ориентирована, в первую очередь, на мобильный трафик.

9. Только одно объявление

Ошибка, которая также часто совершается в «Яндекс.Директе»: нежелание проводить A/B-тестирование рекламы. Мы уже советовали выше создать несколько объявлений, чтобы в итоге выбрать лучшее.

10. Нет настроек ремаркетинга

Рекламщики часто забывают настроить повторный показ объявлений. Повторяющаяся реклама не только не приведет потенциального покупателя, наоборот, отпугнет его. Чтобы этого не произошло, следует настроить пункт «Ограничить количество показов объявлений из кампании уникальному пользователю до 5 за период (д.)».

11. Некорректное соседство

Не забывайте запрещать своим рекламным блокам появляться рядом с нежелательной рекламой, вроде нижнего белья или секс-шопа.

Не показывать объявления рядом с контентом, который не подходит для вашего бренда

Подводим итоги

Последний совет. Не забывайте, что даже если вы смогли отлично настроить рекламу на начальном этапе, все может поменяться в течение достаточно короткого периода. Постоянно отслеживайте статистику и корректируйте ключевые фразы, объявления, минус-фразы, таргетинг и т. д. Для этого и нужно проводить A/B-тестирование, а также использовать сервисы, которые автоматизируют работу с рекламными кампаниями. Желаем вам больших конверсий!

Контекстная реклама

Как сделать хитовое объявление в РСЯ

В Рекламной сети Яндекса иная модель потребления контента по сравнению с рекламой на поиске Яндекса. Аудитория в данный момент не ищет ваш продукт, люди занимаются совсем другими вещами. Смотрят прогоноз погоды, читают новости или вообще ищут рецепт борща на стороннем ресурсе.

Отсюда иной подход к составлению объявлений в РСЯ. Чтобы отвлечь потенциального клиента от текущего занятия и побудить его кликнуть на объявление, нужно очень постараться.

Технические параметры – длину заголовка и текста, требования к картинкам узнать немудрено. Достаточно зайти в справку Яндекса и прочитать. С этим проблем нет. Вопрос – что именно писать в заголовках и текстах, по какому принципу подбирать изображения? Как зацепить внимание аудитории? Вот об этом мы и поговорим.

10 книг об интернет-рекламе и аналитике на русском языке

Писать книги об интернет-маркетинге — неблагодарное дело: не успеешь выпустить, как появился новый инструмент, а старый потерял эффективность. Поэтому и доверие к книгам в отрасли небольшое. Однако мы собрали 10 книг, посвященные рекламе в Директе, AdWords, «ВКонтакте» и Instagram, развитию сайтов и веб-аналитике и опубликованные за последние два года.

Google Analytics для googлят. Практическое руководство по веб-аналитике

Яков Осипенков, 2020 год. Бесплатное электронное издание, 580 стр.

Автор собрал в книге актуальные инструкции и рекомендации по работе с базовыми инструментами Google Analytics. Читатель познакомится с основными функциями системы аналитики, обновленным интерфейсом, а также получит рекомендации по построению отчетов с практическими примерами их использования. В книге опубликованы дополнительные материалы, которые будут полезны специалистам: чек-лист по настройке Analytics, приложение Google Analytics для iOS и Android, а также вспомогательная информация по прохождению экзамена Google Analytics Individual Qualification (IQ).

Глава 1. Введение в веб-аналитику

Глава 2. Знакомство с Google Analytics

Глава 3. Основные настройки

Глава 4. Представление

Глава 6. Специальные отчеты

Глава 7. Отчеты «В режиме реального времени»

Глава 8. Отчеты «Аудитория»

Глава 9. Отчеты «Источники трафика»

Глава 10. Отчеты «Поведение»

Глава 11. Отчеты «Конверсии»

Глава 12. Дополнительно

«ВКонтакте» для бизнеса: подробное практическое руководство

Интернет-агентство Ingate, 2020 год. Бесплатное электронное издание, 177 стр.

Практическое руководство по продвижению в социальной сети «ВКонтакте» для владельцев бизнеса, маркетологов и начинающих SMM-менеджеров. Специалисты Ingate протестировали и рассказали о самых перспективных методах и инструментах продвижения бизнеса во «ВКонтакте». Книга освещает мультимедийные форматы рекламы, более 20 таргетингов, которые предлагает соцсеть, а также трендовые виды контента и актуальные способы оценки эффективности сообществ.

Раздел 1. SMM-стратегия

Глава 1. Ставим правильные цели: опорные точки smm-стратегии

Глава 2. Анализируем конкурентов и свой профиль вконтакте

Глава 3. Определяем целевую аудиторию сообщества вконтакте

Раздел 2. Продвижение «ВКонтакте»

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности вконтакте

Глава 5. Осваиваем функционал и создаем контент

Глава 6. Работаем с аудиторией и отслеживаем эффективность

Instagram для бизнеса: 40 хаков и готовых решений

Интернет-агентство Ingate, 2020 год. Бесплатное электронное издание, 82 стр.

Эксперты интернет-агентств Ingate и Another Point собрали в книге советы и примеров, как грамотно использовать функционал социальной сети Instagram и получить конверсии. В книге представлено руководство по созданию бизнес-аккаунта и советы по выбору оптимальной стратегии продвижения, а также рассматриваются тонкости настройки рекламы и аналитики. Она будет полезна как новичкам, так и опытным специалистам, утверждают авторы.

Instagram в цифрах и фактах

Создание аккаунта: тонкости, о которых нужно знать

Стратегия присутствия бренда в instagram: с чего начать.

Контент, который работает

Продвижение в instagram: подготовка и обзор функционала

Приложение 1. Таргетированная реклама в instagram: пошаговое руководство


Приложение 2. Работа с лидерами мнени

Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею

Филипп Царевский, 2020 год, 3-е издание. Платная бумажная и электронная книга, 256 стр.

В книге автор разбирает основы контекстной рекламы: от определений и примеров до настройки рекламной кампании в Яндекс.Директе. Это третье издание, которое, помимо нововведений рекламной системы, затрагивает темы погружения в бизнес и стратегии рекламных кампаний, а также метода работы с ключевыми словами. В книге представлены два аспекта работы над контекстной рекламой: техническая сторона (как собирать семантическое ядро, как настроить таргетинг, как управлять ставками и т. д.) и маркетинговые стратегии (как составить УТП или написать продающее объявление).

Часть 1. Подготовка к созданию рекламной кампании

Часть 2. Настройка рекламной кампании

Часть 3. Работа с рекламными кампаниями после запуска

Google Analytics для профессионалов, 3-е издание

Брайан Клифтон, 2020 год. Платная бумажная книга, 608 стр.

Третье издание руководства посвящено последней версии Google Analytics, в нем описаны новые инструменты и способы их использования. В книгу включены рекомендации, как оптимизировать поисковой маркетинг, анализировать платный трафик, монетизировать некоммерческие сайты и отслеживать офлайн-маркетинг. Все это позволит увеличить посещаемость веб-сайта, раскрутить бренд и увеличить ROI. Также изучено влияние мультиканального маркетинга и интеграция данных Google Analytics в системы и приложения от сторонних разработчиков, включая CRM.

Часть 1. Как измерить успех

Часть 2. Использование отчетов Google Analytics

Часть 3. Внедрение Google Analytics

Часть 4. Использование данных о посещениях для усовершенствования веб-сайта

Приложение А. Знакомство с регулярными выражениями

Приложение В. Полезные инструменты

Приложение С. Рекомендации по дальнейшему чтению

Ваш интернет-магазин от А до Я

Тимофей Шиколенков, 2020 год. Платные электронная и бумажная книги, 400 стр.

Книга о создании, ведении и развитии интернет-магазина в России. Автор рассматривает теоретические аспекты поиска ниши, планирования ассортимента и создания сайта, основываясь на многолетнем практическом опыте запуска, раскрутки и реорганизации интернет-магазинов. В главе, посвященной маркетингу, рассказывается не только о типичных каналах привлечения покупателей и их эффективном использовании, но и об использовании нестандартных решений, о защите от недобросовестных площадок, из-за которых многие рекламодатели многократно переплачивают за привлечение покупателей. Читатель найдет рекомендации по работе в социальных сетях, мониторингу, работе с клиентами и веб-аналитике.

  1. Предисловие
  2. Кому и зачем нужна эта книга
  3. На правах биографии автора
  4. Интернет-магазин. Что? Зачем? Как?
  5. Фундамент
  6. Сайт и его структура
  7. Фулфилмент, закупки и работа с поставщиками
  8. Оплата
  9. Контакт-центр
  10. Доставка, самовывоз
  11. Маркетинг
  12. Структура компании интернет-магазина
  13. Заключение

Google AdWords: контекстная реклама для вашего сайта

Интернет-агентство Ingate, 2020 год. Бесплатное электронное издание, 110 стр.

На страницах издания рассмотрены теория и практические аспекты работы с рекламной системой Google AdWords:

  • с чего начать работу в системе AdWords;
  • инструкции по запуску рекламной кампании на поиске и в контекстно-медийной сети;
  • как освоить динамический ремаркетинг и рекламу в Google Покупках.

В книге подробно описаны инструменты Google AdWords, необходимые для планирования и достижения бизнес-целей, а также готовые решения, которые помогут специалистам запустить различные рекламные кампании и эффективно расходовать маркетинговый бюджет.

Глава 1. Начало работы

Глава 2. Контекстная реклама в поисковой системе

Глава 3. Контекстно-медийная сеть Google

Глава 4. Работа в Google Merchant center

Приложение 1. Ремаркетинг в Google Adwords

Топ-пост этого месяца:  Урок 10. ЧПУ. Роутинг

Приложение 2. Работа с отчетами

Стратегия запуска Яндекс.Директ 3.0

Илья Цымбалист и Алексей Лысенко, 2020 год. Бесплатная электронная книга, 112 стр.

Книга содержит теоретические знания, необходимые для настройки и запуска кампании в Яндекс.Директе. В первой части книги дается общее представление о контекстной рекламе и особенностях работы в Директе. Эта часть в большей степени будет полезна новичкам. Вторую часть авторы посвятили стратегии продвижения интернет-магазинов и практическим примерам. В книге читатель найдет приемы, которые экономят время на этапе подготовки рекламной кампании и в процессе ее сопровождения, а также разобрали наиболее распространенные ошибки, которые допускает большинство специалистов по контекстной рекламе.

Основы работы с контекстной рекламой

Алгоритм создания продающей рекламной кампании

Яндекс.Директ или GoogleAdWords?

Стратегия рекламной кампании для Интернет-магазина

Максимум целевых действий.

Анализ поведения пользователей

Нецелевые запросы, о которых не расскажет WordStat

Избавьтесь от объявлений с низкой конверсией

Закрепите продающие объявления на выгодных позициях

100+ хаков для интернет-маркетологов

Евгения Крюкова, Денис Савельев, 2020 год. Платные электронная и бумажная версии книги, 303 стр.

В книге описаны методы продвижения бизнеса с помощью контента: от SEO-продвижения и блога до email-маркетинг и SMM. В каждой главе приведены конкретные рекомендации относительно того, как увеличить трафик сайта и количество лидов с пошаговой инструкцией к действию. Специалисты проверили советы на практике и выбрали самые эффективные приемы, которые можно применить практически любому типу бизнеса.

  1. Качественный контент — какой он?
  2. Где искать идеи для контента
  3. Как оформлять статьи в блоге
  4. Сервисы для создания необычного контента
  5. Промоутирование контента
  6. SEO-трюки
  7. Увеличение продаж
  8. Email-маркетинг
  9. Маркетинг в социальных сетях
  10. Источники знаний
  11. Заключение

Много цифр. Анализ больших данных при помощи Excel

Джон Форман, 2020 год. Платные бумажная и электронная книги, 461 стр.

Книга представляет собой введение в практическую науку о данных и будет полезна как владельцу небольшого интернет-магазина, так и аналитику крупной компании. Автор рассказывает, как организовать анализ данных в MS Excel, что такое техники анализа данных и как они могут быть полезны для повышения эффективности продвижения бизнеса. В книге описаны «базовые» и «продвинутые» техники анализа, а последняя глава предназначена для тех, кто хочет глубже окунуться в аналитику данных и изучить язык программирования R.

Чем больше ключевых слов, тем лучше, и другие мифы о контекстной рекламе

1. Чем больше ключей, тем больше кликов

10 000+ ключей на кампанию и желательно на каждое объявление отдельное ключевое слово – это норма. Такой миф придуман горе-контекстологами, чтобы подчеркнуть сложность своей работы. Конечно, 10-15 кампаний выглядят значительней, чем 2-3.

В действительности, число ключей зависит исключительно от ниши. Целесообразнее подобрать 500-700 ключевых слов, имеющих спрос, чем сливать бюджет на малоэффективные запросы. К тому же управлять огромной кампанией намного сложнее.

2. Нецелевые косвенные запросы тоже продают

В дополнение к предыдущему мифу вспомним об использовании смежных запросов. Якобы, косвенно связанные с темой ключи могут привлечь потенциально заинтересованную аудиторию.

На самом деле, такой подход лишь увеличивает затраты. А нецелевые запросы потом приходится фильтровать и отключать. Контекст нужен, чтобы подтолкнуть клиентов к целевому действию. Привлекать холодную аудиторию стоит иными способами.

Например, продвижение по косвенному запросу «уборка» при оказании услуг по уборке квартир принесет много нецелевого трафика:

3. Контекстная реклама обходится дорого

Этот миф исходит от неопытных рекламодателей, сливших бюджет из-за неверных настроек кампании. Культивируют заблуждение недобросовестные специалисты, существенно завышающие стоимость своей работы.

В реальности нельзя однозначно называть контекст «дорогим» или «дешевым». Многое определяет ниша и качество настройки. Непосредственно стоимость зависит от: окупаемости инвестиций (ROI), стоимости приобретения покупателя (CAC), пожизненной ценности клиента (LTV), соотношения LTV и CAC. Только изучив все показатели, можно говорить о высокой или низкой стоимости конкретной кампании.


4. На получение результатов нужно время

Еще одна легенда, что реализация занимает длительное время: пока настроишь, пока начнутся показы. Будто бы качественную работу быстро не делают.

Безусловно, подготовка к запуску действительно займет пару-тройку дней – сбор семантики, кластеризация, подготовка объявлений и прочее. Но уже с момента запуска могут пойти заявки. Если кампания запущена давно, а заявок нет – что-то не так с настройками или выбором ЦА.

Так переход по клику на 404-ую страницу точно не способствует конверсии:

5. Настроить контекст сможет даже школьник

Собери ключи через Вордстат, придумай привлекательные объявления и настрой показы на нужную аудиторию – ничего сложного. То есть любой новичок сможет запустить контекстную рекламу.

Все так, сам по себе запуск контекста и правда прост. Но чтобы реклама оказалась успешной нужно менять ставки с учетом рыночной ситуации, отслеживать эффективность ключей, корректировать настройки. Кроме того новички могут ошибиться в выборе ключевых фраз или использовании операторов соответствия. Как в любой сфере, для работы с контекстом нужны знания и опыт.

6. О качестве кампании свидетельствует хороший CTR

Кажется логичным, что, чем чаще кликают на объявление, тем оно качественнее. Значит, высокий CTR свидетельствует об эффективности рекламы. И нередко, наемные специалисты бравируют показателем кликабельности как основным KPI.

Однако клик по объявлению не гарантирует свершения запланированного целевого действия. Порой при высоком CTR конверсия очень низкая или вообще отсутствует. Оценивать качество кампании следует по совокупности всех показателей. Главное в контекстной рекламе – это конверсия. Если она низкая, значит, есть проблемы: неправильно подобранные ключи, неверно выбранная ЦА, не соответствующая посадочная страница и т. д.

Сравните два объявления по одинаковому запросу «купить квартиру дешево». На первый вариант кликнут те, кто ищет жилье в малоэтажной новостройке в Химках, недалеко от МКАД, с рассрочкой в 0 %. А вот второе объявление привлечет любого россиянина, которому важна скидка на квартиру. Как полагаете, в каком случае CTR будет выше, но конверсия ниже?

7. Контекстная реклама поможет любому бизнесу

Пожалуй, самое яркое заблуждение, когда контекст называют лучшим методом продвижения. Мол, реклама в поиске позволяет быстро привлечь посетителей. Вот только переходы на сайт не гарантируют заключения сделок.

Если в нише отсутствует устойчивый спрос, логичнее продвигать бизнес через SEO, таргетинг или баннерную рекламу. При продвижении нового бренда или товара более эффективным может стать крауд-маркетинг, SMM или influencer marketing. В некоторых сложных нишах с долгим циклом принятия решения наилучший результат покажет контент-маркетинг. Контекстную рекламу в таких ситуациях можно использовать в качестве дополнительного способа продвижения.

Вывод

Мифы вокруг контекстной рекламы – всего лишь следствие неправильного использования инструмента. Результат зависит от многих факторов: грамотного анализа аудитории, выбора подходящих целей, правильного подбора ключевых слов и точности настройки. Чтобы получить эффект от контекстной рекламы и не слить бюджет понапрасну, запуск кампании лучше доверить опытному специалисту.

Понравилась статья? Получайте похожие на вашу почту еженедельно.

Convert Monster — Основы контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads (2020)

NatanRock

NatanRock

Сам курс проходил с 4 марта по 25 апреля 2020 года

karnager

karnager

Автор Похожие темы Раздел Комментариев Дата публикации
Рескладчины Интернет-маркетолог 3.0 [Convert Monster] SEO / SMM / Арбитраж трафика 61 15 Сен 2020
Складчина [Convert Monster] Instagram-маркетолог (2020) Складчины 46 10 Сен 2020
ConvertMonster [Convert Monster] Интенсив по внедрению email-маркетинга в ваш проект (2020) Convert Monster 2 5 Авг 2020
Бизнес [Convert Monster] [Антон Петроченко] Секретные связки и схемы для запуска онлайн проекта Инфобизнес 4 25 Июл 2020
Facebook [Convert Monster] Таргетированная реклама в Фейсбуке: С нуля и до первых лидов (2020) Facebook 1 15 Июл 2020

Похожие темы

  • Автор: brut
  • 15 Сен 2020
  • Ответы: 61
  • Автор: Natasha_1
  • 10 Сен 2020
  • Ответы: 46
  • Автор: BonAqua
  • 5 Авг 2020
  • Ответы: 2
  • Автор: Alex Smith
  • 25 Июл 2020
  • Ответы: 4
  • Автор: BonAqua
  • 15 Июл 2020
  • Ответы: 1

О НАС

SHAREWOOD — это братство разбойников-единомышленников, стремящихся к повышению своих профессиональных навыков или освоению новых. На нашем форуме Вы можете скачать самые свежие и популярные курсы, книги, тренинги и вебинары, а так же слитые складчины по самым разным направлениям бесплатно!

Семь главных мифов о контекстной рекламе

На отношение новичков к контекстной рекламе влияют мифы, которые нередко превращаются в заблуждения и предрассудки. Самые популярные мифы и их развенчание вы найдете ниже.

1. Контекстная реклама – дорогое удовольствие

Этот миф создают начинающие рекламодатели, которые из-за неправильных настроек платят за переходы слишком много и сливают бюджеты без отдачи. Поддерживают заблуждение некоторые недобросовестные посредники, которые всеми средствами убеждают потенциальных клиентов в необходимости передать управление рекламной кампанией «профессионалам».

Развенчание мифа о высокой стоимости контекстной рекламы

Предприниматель и маркетолог должны понимать, что контекстную рекламу нельзя оценивать ярлыками «дорого» или «дешево». Эффективность этого инструмента по привлечению трафика нужно сравнивать с другими видами рекламы. Для сравнения используйте следующие метрики:

  • Окупаемость инвестиций или ROI. Показатель рассчитывается в процентах. Он показывает соотношение прибыли к инвестициям. Если вы инвестировали в рекламу 1 000 рублей, а доход составил 1 200 рублей, прибыль равна 200 рублям. Показатель ROI в данном примере составляет 20 %.
  • Стоимость приобретения покупателя или CAC. Если вы потратили на рекламу 1 000 рублей и привлекли 10 клиентов, показатель CAC равен 100 рублей.
  • Пожизненная ценность клиента или LTV. Метрика показывает доход, который в среднем генерирует клиент за все время взаимодействия с компанией. Для расчета LTV нужно знать средний чек на клиента и среднее количество сделок на клиента. Допустим, клиент ежемесячно платит вам 100 рублей в течение года. LTV равен 1 200 рублей.
  • Соотношение LTV и CAC. В ecommerce оно должно составлять три к одному или выше. То есть при стоимости привлечения клиента 1 000 рублей пожизненная ценность потребителя должна составлять как минимум 3 000 рублей.

На практике контекстная реклама значительно превосходит баннерные объявления, рекламу на ТВ и в прессе по показателям ROI, CAC, LTV и соотношению LTV и CAC. Поэтому ее можно назвать относительно дешевым инструментом.

2. Контекстная реклама – это просто

Это миф только наполовину. Контекстная реклама – действительно простой и быстрый способ привлечения посетителей на сайт. Но понятным и удобным он становится, когда рекламодатель приобретает знания и опыт управления рекламными кампаниями. При этом даже профессионалам необходимо учиться всю жизнь, чтобы оттачивать навыки работы с AdWords и «Директом». А вот новичкам сначала приходится тяжело.

В реальности при работе с контекстной рекламой будут трудности

Новичок действительно может запустить стандартную рекламную кампанию и привлечь первых посетителей очень быстро. Но эффективность рекламы будет средней или низкой. Более того, без знаний нюансов и хитростей всегда есть риск потратить лишние средства или даже слить бюджет.

Вот несколько сложностей, с которыми сталкиваются новички:

  • Необходимость менять ставки в зависимости от рыночной ситуации. Если ставка слишком низкая, при росте конкуренции вы получаете меньше переходов. Из-за высокой ставки вы платите слишком много за каждого посетителя. У пользователей системы Aori есть отличный инструмент – бид-менеджер. Этот скрипт автоматически меняет ставки, благодаря чему вы гарантированно получаете переходы и экономите бюджет.
  • Ошибки при выборе ключевых фраз. Новички часто механически добавляют в кампании ключи, собранные с помощью сервисов типа «Подбор слов». Из-за этого они конкурируют по слишком дорогим фразам, получают нецелевой трафик. Анализируйте собранные ключи и используйте фразы, которые помогают аудитории увидеть ваше объявление и купить ваш продукт.
  • Неверное использование операторов соответствия. По умолчанию в системе Aori используется широкое соответствие. А с помощью фразового или точного соответствия вы можете точнее нацеливать показы и привлекать более качественный трафик.

Это только некоторые нюансы, из-за которых контекстная реклама остается сложным инструментом для новичков.

3. Контекстная реклама – это сложно

Из-за этого мифа многие рекламодатели отказываются от контекстной рекламы или делегируют ведение кампаний сомнительным посредникам. Да, новички действительно сталкиваются с перечисленными в предыдущем пункте и многими другими трудностями. Но все-таки сложность контекстной рекламы – миф.

Почему контекстная реклама – это просто?

Даже новичок быстро настроит и запустит контекстную рекламу с помощью агрегатора Aori. Благодаря интуитивно понятному интерфейсу и подсказкам системы вероятность серьезных ошибок стремится к нулю. Более того, вы можете доверить управление рекламными кампаниями экспертам Aori.

Преимущества работы через агрегатор:

  • Единый интерфейс для настройки кампаний в «Яндекс.Директе», Google AdWords и популярных социальных сетях.
  • Мониторинг эффективности рекламы на разных площадках через центр отчетов.
  • Оформление закрывающих документов
  • Автоматическое изменение ставок с помощью бид-менеджера.
  • Возможность делегировать настройки экспертам Aori. Настройка первой кампании для пользователей бесплатная.

С Aori вы быстро освоите управление рекламными кампаниями.

4. Контекстная реклама – маркетинговая панацея


Творцы этого мифа считают, что благодаря контекстной рекламе можно привлекать посетителей на сайт в любой момент. В связи с этим они игнорируют другие способы привлечения клиентов, а также не развивают ресурс.

Платный трафик не решает все задачи

Да, с помощью контекстной рекламы вы можете в любой момент привлечь посетителя на сайт. Но для коммерческого успеха этого мало. Вот почему:

  • Вам нужны сделки, а не посещения. Если посетитель попадет на неудобную страницу, не найдет на ней нужный продукт по приемлемой цене, он уйдет.
  • От качества посадочной страницы зависит стоимость перехода пользователя. Если вы не развиваете ресурс, за контекстную рекламу придется платить больше
  • С помощью альтернативных каналов можно привлекать посетителей бесплатно. Например, вы можете получать потенциальных клиентов с помощью органического поиска или соцсетей.
  • Если ваш продукт или цена на него не устраивает клиента, сделки не будет. В этом случае контекстная реклама останется бесполезной.

Контекстная реклама – только один из инструментов интернет-маркетинга. Успех приносит комплексный подход с использованием максимального количества каналов привлечения трафика.

Контекстная реклама – только один из инструментов интернет-маркетинга. Успех приносит комплексный подход с использованием максимального количества каналов привлечения трафика.

5. Кампании в AdWords и «Директе» не требуют постоянного участия рекламодателя

Суть мифа такова: некоторые рекламодатели считают, что достаточно один раз настроить кампании. После этого нужно только своевременно пополнять счет.

За это заблуждение придется расплачиваться

А платить вы будете как реальными деньгами, так и недостаточным количеством переходов и сделок. Ситуация на рынке контекстной рекламы постоянно меняется. Интерес пользователей к тем или иным услугам или товарам колеблется в зависимости от сезона, дня недели, времени суток, наличия аналогичных предложений и других факторов.

С изменением рыночной ситуации меняются ставки. На рынке появляются и исчезают продукты и поставщики. Пользователи ищут товары и услуги с помощью разных ключевых слов. Поэтому рекламодатель не может настроить кампанию раз и навсегда. Ему придется выполнять определенные действия:

  • Следить за эффективностью групп ключевых слов и отдельных фраз.
  • Тестировать объявления и выбирать эффективные варианты.
  • Выбирать оптимальные настройки таргетинга в зависимости от рыночной ситуации.
  • Мониторить актуальность продуктов и цен.
  • Распределять бюджет между поисковыми площадками и социальными сетями в зависимости от потребностей аудитории.

Рекламные кампании требуют постоянного участия рекламодателя.

6. Рекламу, в том числе контекстную, никто не замечает

Частично это правда. Из-за избытка коммерческих сообщений люди научились игнорировать объявления. У потребителей развилась баннерная слепота – неосознанная фильтрация рекламы и любого контента, который ее напоминает. Но с контекстными объявлениями дело обстоит иначе.

Контекстные объявления – инструмент преодоления баннерной слепоты

Секрет эффективности «Яндекс.Директа» и Google AdWords в том, что эти платформы показывают пользователям объявления в контексте их интересов. Например, если пользователь вводит в поисковую строку фразу «скачать антивирус», система показывает ему тематические объявления.

Также серферы видят ссылки и баннеры на сайтах-партнерах. Здесь они встроены в контекст контента. Например, пользователь просматривает статью о горных велосипедах. В сайдбаре система показывает ему объявление о продаже маунтинбайка.

Благодаря актуальному контексту объявления AdWords и «Директ» востребованы пользователями.

Реклама в социальных сетях тоже показывается в контексте интересов пользователей. Поэтому ее эффективность по сравнению с традиционными баннерами более высокая.

7. Конкуренты могут специально скликивать объявления

А вот это не миф. Недоброжелатели действительно могут нажимать на ваши объявления. Более того, в начале июня текущего года разработчик известных сервисов Userator и SEOPickup Роман Морозов разрешил «мочить конкурентов» в «Яндекс.Директе». Но это не повод отказываться от контекстной рекламы.

«Яндекс» и Google сильнее любых накрутчиков

Контекстная реклама – основной источник доходов «Яндекса» и Google. Как вы думаете, эти интернет-монстры позволят кому-то поставить под сомнение свою репутацию?

Лидеры поискового рынка тратят на борьбу с накрутками огромные средства. Они быстро обнаруживают и блокируют автоматические инструменты скликивания контекстной рекламы. Сложнее бороться с ручными фальшивыми нажатиями. Но и здесь «Яндекс» и Google оперативно принимают меры и возвращают средства пострадавшим рекламодателям.

Мифы не должны мешать рекламодателю

А убедиться в том, что непреодолимые сложности в контекстной рекламе относятся к мифам, можно только одним способом. Начните работать и разбирайтесь с тонкостями и нюансами рекламных кампаний. Это поможет вам привлекать клиентов и узнавать правду о платном трафике.

Все секреты контекстной рекламы

Все секреты контекстной рекламы

Контекстная реклама – это один из самых эффективных видов рекламы. Объявления показываются тем пользователям, которые заинтересованы в вашем предложении. Контекстные объявления имеют высокий уровень кликабельности и конверсии в покупателя. Однако у такой рекламы есть свои особенности и секреты, о которых знают не все и используют имеющийся у инструмента потенциал лишь на 30%.

Технические секреты контекстной рекламы

Вне зависимости от сервиса, который вы собираетесь использовать для создания и ведения контекстной рекламы, необходимо знать и использовать на практике все возможности настройки. Это поможет повысить показатели эффективности контекстной рекламы и снизить затраты на нее.

Таргетинг в контексте

Для показов объявлений нужной аудитории используйте таргетинг. Это позволяет не просто ограничить показы для интернет-пользователей, но и представлять свои предложения по-разному для каждого сегмента вашей целевой аудитории. Таргетинг в контекстной рекламе бывает трех видов: географический, временной и поведенческий.

Географический

Данный вид предполагает выбор аудитории по территориальному признаку. Представьте, что у вас сеть магазинов бытовой техники по всей России. Но на данный момент времени необходимо ликвидировать оставшиеся запасы холодильников в Новосибирске. В этом случае необходимо запустить акционное объявление, ограниченное географией: показы только для Новосибирска. Это позволит сократить затраты на рекламу.

Временной

Настройте показы лишь в определенное время. Например, ресторан предоставляет услуги доставки еды на дом с 10:00 до 20:00. Показывайте объявление, связанное с доставкой лишь в часы ее работы.

Поведенческий

Данный вид таргетинга опирается на интересы и предпочтения аудитории. Информация о пользователях позволяет определить то объявление, которое может их заинтересовать.

Ограничение переходов

Если вы не хотите слить месячный бюджет за первую неделю, обязательно используйте данную фишку контекстной рекламы. Настройте нужное вам количество кликов по объявлению за неделю.

Это помогает решить две проблемы: равномерно распределить деньги на всю длительность рекламной кампании и ограничить наплыв клиентов. Объявление обеспечивает такой приток клиентов, к которому бизнес не всегда готов. У вас может элементарно не хватать товаров на складе. В этом случае, целевые заявки не будут приняты и вы потеряете потенциальных клиентов, которые к вам не вернутся.

Минус-слова

Избавьтесь от нецелевых переходов с помощью минус-слов. Серьезно подойдите к процессу составления списка минус-слов, учтите все нюансы. Если вы занимаетесь продажей кухонных гарнитуров от производителя, то отминусуйте фирмы конкурентов, слова, указывающие на перепродажу (авито, б/у) и прочее.

Цепляющие рекламные объявления

Данная хитрость не связана с настройками рекламы. Это просто человеческая психология – ваше объявление должно зацепить человека.

Сделать это можно с помощью призывы к действию. Объявление должно мотивировать на активность, для этого в самом конце напишите: “Жми!”, “Сделай заявку!” и так далее.

Если суть объявления – это скидки, распродажи или акции, пишите эти слова в описании. Люди охотнее переходят, когда явно видят выгоду от предложения.

Пишите конкретные цифры: “Только сегодня стиральная машина Bosсh по супер-цене — 6990!”.

Контроль

Нельзя один раз настроить и забыть. После запуска рекламной кампании следите за изменением ставок и вовремя реагируйте на это. Иначе вы потеряете свои показы. Если упали метрики, необходимо принять меры, которые помогут исправить ситуацию: меняйте настройки рекламы, удобство и дизайн посадочных страниц, текст объявления и прочее.

Секреты контекстной рекламы в Яндекс.Директ

В Яндекс.Директ есть свои особенности по созданию и настройке контекстной рекламы.

1 ключ = 1 объявление

Если заголовок объявления имеет точное совпадение с запросом пользователя, то это гарантирует высокий показатель кликабельности. Если для одного заголовка использовать ряд ключевых фраз, то показы будут менее целевые.

Например, если объявление имеет заголовок “Установка пластиковых окон под ключ”, то показ по фразе “прайс пластиковых окон под ключ” будет отрабатывать намного хуже, чем фраза точного соответствия.

Дополнительные релевантные фразы

Это ключевые фразы, которые система подбирает автоматически. Их используют для привлечения трафика, но его качество оставляет желать лучшего. Ключевые слова, подобранные вручную имеют лучший результат.

По этой причине, рекомендуется расходовать на дополнительные релевантные фразы не более 30% от рекламного бюджета и следить за их качеством с помощью Яндекс.Метрики. В случае необходимости от некоторых фраз лучше отказаться.

Так же поступайте с Авторасширением фраз. Данная настройка включена по умолчанию. Она означает показ по ключевым словам + синонимы от Яндекса.

Автофокусировка фраз

Настройка включается автоматически. Как она работает? Представьте, что ваше объявление демонстрируется по нецелевым запросам, имеет низкую кликабельность. Яндекс добавит этот запрос в минус-слова. Тогда нецелевая аудитория перестанет видеть ваше объявление. Все это происходит автоматически.

Но встречаются ситуации, когда Яндекс ошибочно пополнял список минус-слов и препятствовал успешному продвижению. Лучше хорошо проработайте ключевики и минус-слова самостоятельно и отключите данную опцию.

Временной таргетинг

Используйте временной таргетинг: отключайте объявления на время, когда компания не работает. Чаще всего ночные показы объявлений не приносят никакого эффекта для фирмы.

Но есть исключения. Если в определенном регионе вам не хватает показов, то объявления могут работать и в часы отдыха компании.

Точно сказать нельзя, какие часы являются наиболее конверсионными. Данный фактор зависит от тематики рекламы и от особенностей аудитории. Анализируйте показатели рекламы с помощью Яндекс.Метрики и выявляйте для себя время для показов.

Всегда настраивайте цели. Это поможет отследить работу рекламной кампании и снизить затраты на нее.

Для создания цели и их отслеживания можно воспользоваться Яндекс.Метрикой. Необходимо создать счетчик и установить его на сайте. Благодаря счетчику будет собрана информация о приходящем трафике: вы сможете оценить переходы по объявлениям, понять, какие фразы, заголовки и описания работают, а от каких лучше отказаться.

Всегда настраивайте цели. Это поможет отследить работу рекламной кампании и снизить затраты на нее.

Для создания цели и их отслеживания можно воспользоваться Яндекс.Метрикой. Необходимо создать счетчик и установить его на сайте. Благодаря счетчику будет собрана информация о приходящем трафике: вы сможете оценить переходы по объявлениям, понять, какие фразы, заголовки и описания работают, а от каких лучше отказаться.

Быстрые ссылки

Быстрые ссылки делают ваше объявление объемнее, а значит заметнее. Кликабельность у таких объявлений на порядок выше. Кроме того, дополнительный текст дает вам дополнительный шанс зацепить пользователя своим предложением. Выигрышный пример быстрой ссылки: “Заказ онлайн за 7 секунд”.

Галочка “Останавливать объявления при неработающем сайте”

Виртуальные хостинги имеют незаметные для вас перерывы в работе: 1-15 минут в день. Если целевой пользователь перейдет по объявлению на сайт и увидит белый экран с ошибкой, то он больше никогда не вернется.

Чтобы избежать такой ситуации, в настройках кампании необходимо включить данную функцию. Если Яндекс обнаружит, что сайт не откликается на запрос, он остановить демонстрацию объявления.

Виртуальная визитка

Заполняйте все по максимуму, визитную карточку в том числе. Причина та же, что и для создания быстрых ссылок: за объемное объявление быстрее зацепится взгляд. Плюс к этому наличие визитной карточки положительно сказывается на доверии пользователя.

Секреты контекстной рекламы в Google Ads

Переходим к особенностям рекламной кампании в Google.

Точка в конце строки Описания 1

Хотите увеличить величину заголовка? Этот лайфхак для вас. Стандартный размер заголовка – 30 символов. Но если в конце Описания 1 поставить точку, то содержимое строки будет подтянуто в заголовок.

Устройства показа

Необходимо определиться, на каких устройствах будет показано объявление. Существуют тематики, в которых бессмысленно выбирать мобильное устройство для показа. И обратный случай, когда именно на смартфоны необходимо сделать упор. Определитесь, какое устройство больше подходит вашей нише и учтите это при настройке кампании в Google Ads.

A/Б тестирование

Узнайте, какие тексты, призывы к действию, изображения, заголовки и форматы объявлений лучше работают для вашего бизнеса. Google Ads позволяет запустить сразу несколько вариантов объявлений, оценить их эффективность и выбрать лучшее.

Узнайте способы оптимизации бюджета на рекламу в Google Ads.

Удаляйте дубли

Наличие одинаковых ключевых слов в рекламной кампании приводит к конкуренции между ними. В итоге растет ставка на фразы и снижается эффективность объявлений.

Используйте Google Ads Editor для выявления дубликатов ключевых фраз и удаляйте их.

Расширения

Расширьте рекламное объявление благодаря возможностям Google Ads. Смысл этого шага – сделать объявление более информативным и объемным, увеличить его кликабельность и конкурентоспособность.

Для этого настройте местоположение, дополнительные ссылки и прочие поля.

Ключевой секрет для любой рекламной кампании

Самое главное в любом продвижении бизнеса – это не аналитика, не поиск хороших рекламных площадок, не сбор ключевых фраз. Все это второстепенно. В первую очередь вы должны думать о людях. О тех, для кого вы работаете, кто заинтересован в ваших товарах и услугах. Самое главное – это понимание вашей целевой аудитории.

Объявление пишутся не для модераторов, а для людей, чью проблему вы собираетесь решить своим предложением. При его создании необходимо думать не только об извлечении выгоды для себя, а о том, какую пользу может получить ваш клиент. Только в этом случае затраты на продвижение себя оправдают.

Вы должны научиться предлагать людям то, что им нужно здесь и сейчас. Для этого необходимо хорошо знать свою аудиторию. Ответьте для себя на следующие вопросы:

  • что мешает вашей ЦА спокойно спать по ночам?
  • какие страхи есть у ЦА?
  • по каким принципам ЦА разделяет на “свой-чужой”?
  • что или кто влияет на принятие решения о покупке?

Только знание своей целевой аудитории поможет подобрать вам релевантные ключевые фразы, написать рабочие заголовки и описания, подготовить посадочные страницы и так далее.

Подведем итоги

В контекстной рекламе существует большое количество подводных камней, о которых вы можете не знать. Но они имеют прямое влияние на успешность кампании и на ее бюджет. Используйте весь имеющийся потенциал контекстной рекламы и применяйте данные секреты на практике.

Книги о контекстной рекламе

Книги по контекстной рекламе: руководства по Google AdWords, Яндекс.Директу и оптимизации целевых страниц. Если ваши бюджеты не стремятся к бесконечности, добивайтесь эффективности за счет тщательной подготовки. Google и Яндекс постоянно развивают свои системы, запускают новые сервисы для рекламодателей, вводят новые алгоритмы. Отстать — значит проиграть конкурентам. Эти книги помогут вам разобраться в тонкостях настройки рекламных кампаний, продавать больше и поднять показатель окупаемости.

Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Полезные рекомендации по работе в Яндекс.Директ

Google AdWords. Исчерпывающее руководство

Углубленный курс по Google AdWords

Контекстная реклама, которая работает

Перри Маршалл и Брайан Тодд

Одна из двух самых популярных книг по AdWords в мире

Топ-пост этого месяца:  Знакомство с правилом CSS @supports
Добавить комментарий