3 новые функции сплит-тестирования в рекламе Facebook


Содержание материала:

Facebook запустил функцию сплит-тестирования объявлений

Вчера Facebook представил новую возможность для оптимизации объявлений — сплит-тестирование. Теперь рекламодателям станет намного легче сравнивать эффективность нескольких объявлений.

Социальная сеть заявила, что сплит-тестирование позволит рекламодателям просто и точно протестировать различные элементы в кампаниях на разных устройствах и браузерах.

Facebook отметил, что сплит-тесты приводят, в среднем, к увеличению эффективности объявлений на 14%.

Сплит-тестирование поможет вам максимально эффективно использовать свой бюджет, выбрав лучшую версию объявления, путем рандомизации аудитории на основе людей, а не файлов cookie. Чтобы убедится, что вы получаете точные результаты, мы разделяем потенциальный охват среди всех тестируемых объявлений.

Если вы включите эту функцию, мы сообщим вам, какая версия вашего объявления работает лучше всего, как только у нас будет достаточно данных. Если вы хотите дождаться, пока все данные будут собраны, вы получите эту информацию после завершения кампании. Вы сможете применить эти знания, перезапустив выигрышную кампанию или при создании будущих кампаний.

Сплит-тестирование теперь доступно для всех рекламодателей по всему мире через Ads Manager и Facebook Ads API.

Сплит-тестирование

Сплит-тестирование — это технология в таргетированной рекламе Facebook, которая позволяет сравнивать и оценивать эффективность различных вариантов показов рекламы. В переводе с английского split — это «расщеплять», «раскалывать». То есть показы как бы раскалываются на две группы — А и В, для каждой из которых заданы определённые параметры. Благодаря сплит-тестам в Facebook рекламодатели могут понять, как различные элементы рекламы влияют на итоговый результат. Что стоит и что не стоит использовать в дальнейшем.

Как известно, любые рекламные показы требуют предварительного тестирования. Не только для того, чтобы отсеять неэффективные стратегии, но и для того, чтобы подобрать наиболее эффективные способы рекламирования для различных сегментов ЦА. И технология split test отлично справляется с этой задачей.

Каким бывает сплит-тест в Facebook

В рекламных кампаниях Facebook можно создать 4 категории тестирований (зависят от переменной, которую нужно сравнить):

Оптимизация доставки

Данный вид сплит-тестов позволяет сравнивать стратегии показов. Вы сможете протестировать различные виды оптимизации (для кликов, показов, конверсий, охвата и т. д.), узнать, что именно дает максимальный результат, какая из стратегий работает лучше именно в вашем случае, с вашим продуктом, в вашей тематике. Зачастую в результате такого тестирования может оказаться, что для разных сегментов ЦА наиболее эффективными являются разные стратегии. Например, в одной группе цель «Клики» будет приносить наибольшую прибыль, для другой группы цель «Конверсии» окажется самой эффективной. Именно для выявления подобных связей и используется сплит-тестирование рекламы на Facebook.

Помимо самих стратегий, вы сможете протестировать и ставки. Например, вы выяснили, что цель «Конверсии» является наиболее эффективным вариантом. Вы можете протестировать эту стратегию с разными ставками, чтобы узнать, какое значение окажется оптимальным. Но не стоит тестировать несколько стратегий с разными ставками. Стремитесь к тому, чтобы между сравниваемыми группами отличалась лишь одна переменная (или ставка, или сама цель). Иначе вы не сможете понять, что именно сыграло решающую роль.

Аудитории

Суть теста точно такая же. Вы создаете несколько различных групп аудиторий, каждая из которых обладает своими параметрами таргетинга, запускаете показы и сравниваете результат.

Например, вы продаете платья, но не знаете, кому лучше всего показывать рекламу: девушкам от 18 до 25 или от 25 до 30. Или вы хотите узнать, в каком регионе ваша услуга пользуется большей популярностью, чтобы в дальнейшем сделать основной упор на этот регион. Запустив сплит-тест рекламных объявлений, вы быстро выясните это.

Главное преимущество сплит-тестирования в Facebook по аудиториям — исключаются все пересечения. То есть если раньше при обычном тестировании РК один и тот же пользователь мог попасть в обе группы, что осложняло анализ при совершении им целевого действия, то сейчас подобного нет. Все пользователи чётко распределяются по группам.

Плейсмент

Если с первой и второй переменной еще можно определиться без тестов, то с плейсментами определиться сразу (до запуска РК) невозможно. Вы не можете знать, что именно сработает лучше, какое именно место размещения объявления окажется самым эффективным с точки зрения затраты к полученной отдаче. У Facebook слишком много вариантов размещения рекламы:

баннер в боковой панели сайта;

лента новостей Instagram;

реклама в Audience Network и многое другое.

Чтобы понять, какой из плейсментов сработает лучше, обязательно нужно проводить сплит-тесты. Иначе ваши рекламные инвестиции могут работать не в полную силу. Например, вы не знаете, как аудитория соцсети Instagram отреагирует на ваш товар. Чтобы понять, стоит ли вообще использовать данную площадку, запустите сплит-тестирование.

Оформление

Последний тип переменной. Здесь рекламодателям предоставляется возможность протестировать различные оформления своих объявлений. Иными словами, креативы. Тест креативов, так же как и тест плейсментов, является обязательным, так как вы не можете знать заранее, какое из объявлений принесет больше кликов и, как следствие, конверсий.

Проводя сплит-тестирование оформления, вы сможете понять:

какой из заголовков привлекает больше внимания и кликов;

какое из изображений является более эффективным;

какое УТП пользуется большим спросом;

какой формат помогает охватить большую аудиторию и т. д.

Результат такого тестирования — отключение неэффективных креативов, доработка малоэффективных и повышение бюджета для наиболее кликабельных и конверсионных объявлений.

Как запустить сплит-тест

Запуск осуществляется в 3 этапа.

Создание рекламной кампании

Создание теста и обычной рекламы в FB практически идентично:

Заходим в Ads Manager.

Нажимаем кнопку «Создать кампанию».

Выбираем цель РК.

Вводим название РК.

Передвигаем ползунок напротив пункта «Создать сплит-тест», чтобы он загорелся синим цветом и появилась надпись «ВКЛ».

Выбор переменной, настройка теста

Здесь начинается самое интересное. Дальнейший интерфейс зависит от выбранной переменной. Facebook заменяет выбранный раздел настроек. Все остальные при этом не изменяются. Например, если вы выбрали переменную «Оформление», то изменится раздел создания креативов, все остальные — таргетинг, оптимизация доставки, бюджет и пр. — останутся прежними.

Как настраивать переменную:

1. Если вы выбрали «Оптимизацию доставки», появится дополнительный раздел настроек, в котором необходимо будет указать способ оптимизации и иные параметры для каждой из групп.

Здесь также можно указать среднюю цену за целевое действие. Например, если вы выбрали изначально цель «Конверсии», то при настройке переменной можно выбрать её среднюю цену.

Варианты оптимизации для переменной также зависят от первоначально выбранной цели. Так, для конверсий доступны просмотры целевых страниц, клики по ссылке, показы, дневной охват. Если вы выбрали, допустим, цель «Просмотры видео», то в вариантах оптимизации будет всего два пункта: ThruPlay и 2-секундные непрерывные просмотры.

2. Если вы выбрали «Аудитория», раздел таргетинга заменится на раздел настройки переменной.

Здесь необходимо настроить 2 группы, которые необходимо сравнить. Facebook предложит выбрать одну из существующих аудиторий или создать новую. Вы также можете выбрать одну и ту же аудиторию в обеих группах и отредактировать одну из них, заменив интересующий параметр (географию, пол, возраст, интересы и т. д.).

3. Если вы выбрали «Плейсмент», соответствующий раздел заменится разделом с настройкой данной переменной.

Что можно настроить:

Автоматический или ручной подбор плейсментов.

Тип устройства: ПК или мобильный.

Платформы: Facebook, Instagram, Audience Network.

Места размещения: лента новостей, истории, боковая панель сайта и т. д.


Операционные системы мобильных устройств.

Задав для каждой из групп свои параметры, вы сможете сравнить их и оценить эффективность каждого плейсмента.

4. Если вы выбрали «Оформление», то у вас появится два объявления: А и В. Таким образом вы сможете сравнить форматы, картинки, тексты и т. д.

Настройка бюджета и расписания теста

После того как вы выбрали переменную и настроили её, необходимо настроить бюджет сплит-теста и его расписание:

Укажите бюджет кампании и выберите его тип: дневной или на весь срок.

Выберите продолжительность сплит-тестирования рекламы. Facebook позволяет указать от 1 до 30 дней.

Нажмите кнопку Show advanced settings.

Выберите разделение. По умолчанию Facebook распределяет средства РК равномерно — 50 % на одну группу и 50 % на другую (Even Split). Вы же можете указать Weighted Split — неравномерно.

Выберите расписание. Начать тест можно как сразу после запуска РК, так и в определённые даты.

Галочка «Завершить тест раньше, если будет выявлена победившая группа объявлений» ставится по желанию.

Готово! Настройка сплит-теста закончена. Все оставшиеся параметры РК настраиваются стандартно, как в любой другой рекламной кампании. Далее вам останется запустить показы и наблюдать за результатами тестирования на странице Ads Manager. Вы увидите две группы объявлений, у каждой из которых своя статистика.

Как провести сплит-тесты с помощью таргетированной рекламы в Инстаграм

Ведение рекламных кампаний в официальной рекламе Инстаграма и сплит-тестирование – это единое целое в аналитике конверсий и оптимизации бюджета. Сплит-тесты позволяют понять, какие связки таргетинга с объявлениями работают, а какие – попусту сливают ваши инвестиции в минус. В Ads Manager и Power Editor появился собственный функционал со статистикой сплит-тестов. Теперь не нужно заморачиваться о том, как разделить аудиторию и получить достоверные результаты.

Например, вы выстроили гипотезу о том, что женщины 21-23 лет из Москвы при показе созданного объявления будут давать больше конверсий на ваш товар, чем женщины такого же возраста из небольших городов при показе того же самого объявления. Если ваша гипотеза не подтвердится в результате рекламной кампании, и вы поймёте, что гораздо дешевле ориентироваться на вторых, то это может значительно сократить затраты на рекламу и даже переориентировать бизнес только на эту аудиторию.

До недавнего времени сплит-тестирование было затруднено, хотя и ранее можно было создавать одинаковые группы объявлений для разных аудиторий. Однако предотвратить ситуацию, когда объявление могло показываться одному пользователю дважды, не представлялось возможным. Также было сложно понять, показывались ли объявления в равной степени. Обновленный функционал решает эти проблемы.

Принцип работы функции сплит-тестирования в Фейсбук и Инстаграм

Всё изменилось, и сейчас алгоритм сплит-тестов разделяет аудиторию в случайном порядке, чтобы не возникало ситуаций, когда объявления показываются одному и тому же пользователю. При этом аудитория может разделяться в равной степени или в заданном вами соотношении. Можно тестировать до 3х групп объявлений, но в большинстве случаев рекламодатели ограничиваются лишь двумя.

Сейчас функция сплит-тестирования доступна для кампаний, целью которых стоит увеличение конверсий, инсталлы мобильных приложений и генерация лидов.

В основе теста лежит переменная, причем в рамках одной кампании она может быть только одна. Сейчас в Фейсбук есть всего 2 переменные: «Оптимизация доставки» и «Аудитория». В первом случае вы тестируете, какая стратегия оптимизации дает наилучший эффект (например, по конверсиям или по кликам). Во втором случае вы проверяете, для какой аудитории лучше всего работает созданная вами группа объявлений.

При тестировании переменной «Оптимизация доставки» можно создавать вариации, которые основаны на следующих настройках:

  • оптимизация доставки объявления (конверсии, показы, дневной охват, клики по ссылкам);
  • окно конверсий (1 или 7 дней);
  • тип проставления ставок (ручной или автоматический).

Отметим, что для сплит-теста установлен минимальный бюджет. Например, если вы выбираете равномерное распределение бюджета между вариациями переменной и валюту – рубли, то ФБ потребует как минимум 16 000 рублей для теста. При взвешенном распределении бюджета эта цифра составит 80 000 рублей, если вы выберете вариант «90% против 10%». Чем больше разница между этими двумя цифрами, тем выше минимальная цена сплит-теста.

Рекомендуется устанавливать срок проведения сплит-теста от 3 до 14 дней, хотя здесь нет строгих требований. По его истечении рекламодателю на почту придет письмо с результатом тестирования.

Подписывайтесь на наш канал:
PRO Target в Telegram

Процедура создания сплит-теста

Для начала необходимо выбрать переменную для тестирования (проще говоря, то, что будет целью вашего теста – сравнение аудиторий или методов списания бюджета). Пока их две, но планируется добавить ещё одну опцию для проведения экспериментов с плейсментом.

Топ-пост этого месяца:  Как составить контент-план для группы в ВК примеры и шаблоны

При выборе «Оптимизации доставки» вам предложат настроить «Группы объявлений 1 и 2», но можно добавить и третью группу с помощью кнопки «Протестировать другую группу объявлений».

Вам нужно будет сравнить типы оптимизации кампании между собой, указав ставки за клик и прочие параметры.

Дальше идут стандартные настройки аудиторий: можно указать интересы, демографические данные, создать индивидуально настроенные аудитории и т. п. Если у вас есть уже сохраненная аудитория и вы хотите её использовать, перейдите на вкладку «Используйте сохраненную аудиторию»:

Если вы выбираете переменную «Аудитория», то необходимо создать минимум 2 сохраненные аудитории в аккаунте и уже потом выбирать их для теста. Можно выбрать до 3-х аудиторий.

Потом нужно определиться с бюджетом и установить временной промежуток тестирования. Если вы выбираете взвешенный сплит-тест, то минимально возможная сумма для него увеличится.

На следующей стадии необходимо создать одно объявление, которое будет использоваться для всех групп объявлений в рамках одного сплит-теста.

Какие задачи можно решить с помощью сплит-тестирования

В новом инструменте Фейсбука можно создать до 3х аудиторий, по одной для каждой группы объявлений. Плюс в том, что аудитории сплит-теста не пересекаются между собой, а значит, показы объявлений пользователям не дублируются. За счет такой чистоты охвата достигается максимально точный результат тестирования. Вот несколько примеров, как можно сравнивать аудитории:

  • Разные индивидуально настроенные аудитории (связанные с вовлеченностью в Фейсбуке против аудиторий веб-сайта).
  • Разные похожие аудитории (созданные на базе зарегистрированных пользователей Интернет-магазина или на основе списка покупателей).
  • Разные группы интересов.

На самом деле, идей и вариантов для сплит-тестирования аудиторий множество. Но для этого нужно понимать все возможности и тонкости ретаргетинга в Фейсбук.

Тест оптимизации доставки.

Заранее невозможно сказать, что в каждом конкретном случае сработает лучше – автоматические ставки или ручное выставление, стоит покупать рекламу за показы или за клики, какой вариант оптимизации выбрать – по конверсиям или кликам и т. п. Последнее часто остается загадкой до проведения сплит-теста.

  • Особенно важно протестировать оптимизацию кликов против конверсий, если ваш пиксель собрал ещё очень мало данных по ним. Однако не менее важно протестировать стратегию «Дневной охват» или даже «Показы», если вы планируете показывать объявление чрезвычайно целевой аудитории.
  • Автоматическое или ручное выставление ставок? Понять, что сработает более эффективно именно у вас, можно лишь проведя тест. Более того, вы можете протестировать в интерфейсе менеджера, какие ставки приносят лучший результат. Случается, что при повышении ставки рекламный бюджет сокращается за счет увеличения конверсий, но вы узнаете, так ли это, только по результатам собственного сплит-тестирования.
  • Следующий вариант – это тестирование окна конверсий. Выглядит логично, что нужно выбирать вариант «1 день» для рекламы в тех случаях, когда потенциальные клиенты после рекламы делают покупку за 1 день, а вариант «7 дней» подходит тогда, когда для принятия решения о заказе товара или услуги требуется более длительный срок. Но вы никогда не можете знать наверняка, поэтому тестируйте.

Мы также подготовили для вас подробное руководство о том, как можно сэкономить бюджет на стоимости клика и показа, при настройке таргетированной рекламы:

Таким образом, сплит-тестирование – это способ понять, кто ваша ЦА, каким образом она конвертируется в клиентов и какую стратегию выбрать для продвижения бизнеса с помощью официальной рекламы в Инстаграм. А вы уже успели протестировать новый функционал? Поделитесь в комментариях результатами!

Подписывайтесь на наш канал:
PRO Target в Telegram
Данная статья опубликована в цикле обучающих материалов по настройке таргетированной рекламы в Instagram и Facebook. Больше информации по тонкостям создания таргетинга можно узнать на нашем бесплатном вебинаре:

(переходите по ссылке, чтобы узнать подробности и записаться).

Facebook добавил новые возможности для сплит-тестирования

Facebook анонсировал несколько нововведений, связанных со сплит-тестированием. Сам инструмент А/Б-тестирования креативов заработал осенью 2020 года.

Так, А/Б-тестирование доступно в быстром режиме создания рекламы (Quick Creation). Ранее тест можно было запустить в режиме с подсказками.

Сплит-тестирование теперь поддерживается в кампаниях с целью «Вовлеченность», сообщается в блоге. Ранее тест работал для целей «Продажи товаров из каталога», «Конверсии», «Установки приложения», «Охват», «Просмотры видео», «Трафик» и «Генерация лидов».

Также появилась возможность просматривать дополнительные показатели эффективности. Система определяет победителя среди объявлений по самой низкой стоимости за результат, относящийся к цели кампании. Чтобы рекламодатели могли получить больше информации, Facebook добавил новую панель отчетов, в которой можно просмотреть стандартные показатели эффективности для объявлений из теста, например CPM, CPC, CTR и т. д.

Кроме того, появилась возможность копировать тесты. Если рекламодателю необходимо провести несколько тестов с одинаковыми параметрами разделения, он теперь сможет использовать в качестве основы для нового теста предыдущий.

Мануал по сплит-тестам в Facebook

Сплит-тестирование является основой для анализа эффективности как рекламных кампаний, так и сайтов. Итак, что же реально изменилось в рекламе Facebook c введением функции «сплит-тест»?
Неужели раньше в Facebook нельзя было делать сплит-тесты рекламных объявлений? Конечно, можно было, но они делались вручную, что отнимало время на их настройку. Сейчас для этого у нас есть специальный инструмент.
Если раньше вы даже не знали какую составляющую тестировать, то сейчас Фэйсбук сам вам даёт варианты и подсказки. Давайте пошагово разберём как запустить сплит и какие нюансы нужно учитывать.


Чтобы включить функцию сплит-теста, вам нужно поставить галочку в соответствующий пункт при выборе цели рекламы. На данный момент функция доступна для 3 целей: “Трафик”, “Генерация лидов” и “Конверсии”.

Само понятие сплит-теста подразумевает сравнение результатов 2-х и более вариантов настройки рекламы для выявления победителя. Однако, есть несколько правил для достоверного сплит-теста, которые Facebook в своём функционале не даёт нам нарушить:

  • Единовременно можно тестировать всего 1 переменную во всех вариантах
  • Сплит-тест должен длиться не менее 3 дней

Очень верное решение по поводу данных правил, так как при их отсутствии сплит-тест может получиться недостоверным, и мы примем неверное решение после анализа результатов.
Теперь вернёмся к выбору переменной для тестирования. В настройках рекламы вы видите следующие варианты:

На наш взгляд, наилучшими переменными являются «аудитория» и «плейсмент», они сильнее всего влияют на эффективность вашей рекламы. Переменная «Оптимизация доставки» предлагает нам для тестирования плату за клики, за показы или за дневной охват пользователей. Данная переменная второстепенна и тестирование её происходит в самую последнюю очередь, так как в большинстве случаев и без сплит-теста понятно, какой метод доставки рекламы выбирать.

Лучшей стратегией будет выбор для теста либо несколько разных ваших целевых аудиторий в одних и тех же плейсментах, либо выбор разных плейсментов для вашей одной целевой аудитории. Выбор между этими стратегиями обуславливается спецификой вашего бизнеса.
Например, если вы точно знаете, что ваша реклама будет отлично работать в Instagram, то протестируйте разные аудитории в данном плейсменте.
Можно тестировать и 3 группы объявлений, чтобы добавить 3-ю, нужно всего лишь нажать на кнопку «Протестировать группу объявлений».

Так вы можете тестировать 3 аудитории либо 3 плейсмента.

ТОП 5 Facebook-инструментов для performance-маркетинга

В статье представлен ТОП 5 самых актуальных нововведений в РК Facebook. Некоторые из них еще не представлены в широком доступе, т.к. находятся в режиме тестирования, но познакомиться с ними и изучить их стоит уже сегодня.

  1. Самая глобальная доработка – единый пиксель

Благодаря единому пикселю больше не нужно ставить отдельный код на каждую страницу и конверсию, достаточно установить один код на все страницы и настроить конверсии и ретаргетинг прямо в рекламном кабинете Facebook.

С новым пикселем пришли новые возможности для оптимизации рекламы:

  • Теперь конверсии можно настраивать прямо в рекламном кабинете, не устанавливая отдельный код на страницу/кнопку, и отслеживать количество совершенных конверсий в рекламном кабинете.
  • Возможность запускать рекламу с целью конверсии . Facebook собирает информацию об аудитории, которая выполняет определенные конверсии, анализирует ее и показывает рекламу тем, кто похож на эту аудиторию. Это дает возможность регулировать стоимость совершенной конверсии прямо в рекламном кабинете и помогает таргетологу придерживаться заданной стоимости лида.
  • Аудитория “Лучшие 5%/10%/25%” – этот инструмент позволяет создавать аудиторию на основании относительного количества времени, которое пользователи провели на вашем веб-сайте. Для получения наилучших результатов необходимо установить пиксель на каждой странице сайта.

Для сайтов с хорошей посещаемостью функция полезна тем, что помогает отобрать самую лояльную и горячую аудиторию, охватить ее максимально быстро и дешево и получить свежие лиды.

Примечание. Не забывайте собирать и фиксировать аудиторию, которая уже совершила покупку/оставила заявку, чтобы не показывать рекламу тем, кто осуществил конверсию.

2. Автоматические правила

Эта функция позволяет автоматически обновлять сразу несколько кампаний, групп объявлений или отдельных объявлений при помощи создания автоматических правил. Facebook будет информировать вас об изменениях в ваших кампаниях, группах объявлений и отдельных объявлениях.

Это расширяет возможности контроля рекламных кампаний: все те действия, которые обычно таргетолог выполняет вручную, осуществляют автоматические правила.

Ежедневно на электронную почту специалист получает отчет о том, какие автоматические правила сработали и когда это произошло. Это защищает от нецелевого расхода бюджета, сокращает время, необходимое для обработки информации, но не избавляет от необходимости постоянной оптимизации кампаний.

3. Сплит-тест

Новая функция сплит-теста позволяет грамотно провести сплит-тест так, чтобы тестировалась только одна переменная. Тестировать можно либо настройки таргетинга, либо формат закупки рекламы. Важное преимущество автоматического сплит-теста перед ручным заключается в следующем: Facebook случайным образом делит аудиторию на две непересекающиеся группы.

Также Facebook будет запрашивать необходимый бюджет и время для проведения адекватного теста. Стоит отметить, что сплит-тест занимает немалое количество времени и откручивается довольно медленно, т.к. аудитория делится между группами объявлений, которые участвуют в тесте. Мы рекомендуем не использовать сплит-тест, когда нужен быстрый запуск РК. Инструмент будет наиболее эффективным в том случае, если необходимо провести глобальный эксперимент настроек целевой аудитории или формата закупки, а результаты такого теста будут применимы к другим рекламным кампаниям.

4. Создание аудитории на основе вовлеченности на Facebook

С помощью этой функции можно расширить возможности таргетирования на аудиторию, которая уже знает о вас, поскольку такая аудитория дает самые дешевые и теплые конверсии. Эта аудитория может быть создана на основе пользователей, которые взаимодействовали с вашей страницей, видео, рекламой для лидов или холстом.

Тех, кто взаимодействовал с рекламой лидов, наоборот, можно использовать для исключения из показов либо для многошаговой коммуникации.

5. «Генерация лидов»

Этот формат анонсировался в октябре 2015 года, но по факту стал активно использоваться только в 2020 году. Основное преимущество нововведения состоит в следующем: чтобы оставить заявку, пользователю больше не нужно переходить на лендинг, что позволяет увеличить конверсию кликов в лиды в 5–7 раз и значительно снизить стоимость лида.

Очевидно, что эти лиды потенциально более холодные, чем лиды с сайта, но изменить ситуацию можно, если учесть некоторые детали:

  1. Пользуйтесь контекстной карточкой (после клика на объявление пользователь попадает сначала на контекстную карточку, где описаны преимущества продукта, и только потом оставляет контактные данные).
  2. Если возможно, указывайте цены в объявлении или контекстной карточке. Пользователь, не готовый платить, не будет оставлять заявку. Не создавайте иллюзии бесплатности, если ваш продукт довольно дорогой.
  3. Используйте 2–3 поля в форме контактов: имя, телефон или имя/телефон/emаil. Так вы получите наиболее замотивированные лиды.

В статье мы описали лишь некоторые из многочисленных обновлений РК Facebook. Уже сегодня ведется тестирование и доработка новых функций для аналитики и оптимизации рекламных кампаний и др. Очевидно, что в 2020 году мы сможем познакомиться с совершенно новыми инструментами, которые позволят получать большую отдачу от рекламных бюджетов и максимально точно отслеживать результаты рекламных кампаний. Будьте в тренде, следите за обновлениями и тестируйте их в числе первых.

Сплит-тестирование от Facebook: Стоит ли доверять автопилоту

Тестирование — это обязательный шаг для получения высокой результативности в рекламе. Тесты позволяют продвигаться в работе, опираясь на фактические данные от клиентов, а не догадки специалистов или владельцев бизнеса.

Для автоматизации тестов рекламных объявлений существует целый ряд сервисов, вроде AdEspresso. При этом у вас всегда есть возможность провести тестирование вручную и свести учет в табличке Excel.

Тестирование также может отличаться по количеству переменных — возможен запуск как мультивариантных, так и А/Б-тестов.

Всё ещё под вопросом у многих специалистов эффективность готового решения от Facebook для А/Б-тестов, которое носит название «сплит-тестирование». Пока ветераны рекламных кампаний остаются верными своим стратегиям, Facebook дорабатывают функционал сплит-тестирования для привлечения рекламодателей к этому инструменту.

Чтобы вы могли сделать собственный вывод, стоит ли вам прибегать к готовому решению для сплит-тестов от Facebook, мы максимально объективно опишем его возможности на актуальный момент и поделимся субъективным мнением – своим и приглашенных специалистов.

Топ-пост этого месяца:  Как перенести OpenCart на другой хостинг

Пара слов о важности тестирования

Реклама — это работа с живыми людьми в динамике. Сегодня вам кажется, что вы нашли верный путь к сердцам людей, а завтра всё перевернулось с ног на голову.

Любой профессионал, прежде чем спускать крупные рекламные бюджеты, обязательно построит различные гипотезы для дальнейших тестов. Первые результаты и первые показатели — вот после чего вы сможете почувствовать почву под ногами и масштабировать свою рекламную активность.

Это можно увидеть даже на примере очень простых вещей — вроде продажи посуды. Потенциально ваши клиенты — это и владельцы служб кейтеринга, и частные кафе, и фуд-корты супермаркетов, и шеф-повара, и домохозяйки. А их скрытые потребности могут оказаться где угодно на отрезке от практический пользы продукта до визуальной красоты.

Предварительно, все ваши предположения строятся на данных из прошлого, результатах исследований и опросов, цифрах старых кампаний. Выполнив тестирование, вы становитесь уверенней в своих ожиданиях по конверсиям от той или иной аудитории.

Аудитория и офферы — это только начало того, что вы можете протестировать. Тестирование помогает любителям нестандартных решений искать неожиданные инсайты.

Не забывайте, что ваша базовая задача в рекламе — попасть во внимание со своим сообщением. Слепота и раздражение — ваши враги в равной степени.

Случай из жизни Median ads рассказывает COO Виктор Филоненко.

«В моей практике полученные результаты очень часто расходились с предварительными ожиданиями. Больше всего запомнился проект, в котором мы таргетировались на молодых людей с интересом к видео-играм и получили самые высокие показатели у креативов с ошибками в тексте.»

Как одновременно зацепить живого человека и не перегнуть палку? Одно слово — тестируйте.


Подробнее о готовом решении для сплит-тестирования от Facebook

До первого релиза сплит-тестирования от Facebook рекламодатели строили собственные тактики для проведения тестов. Большинство специалистов продолжает запускать тесты вручную.

С ручным тестированием можно и нужно строить собственную стратегию для получения ответа на ваш конкретный вопрос. Автоматизированное решение от Facebook не подразумевает продумывания тактики.

Сплит-тестирование от Facebook — это инструмент для тестирования вариантов с одной переменной на автопилоте. Он призван сделать запуск рекламы максимально простым, привлечь к нему больше рекламодателей, и зациклить их активность внутри платформы.

Как происходит процесс автоматического сплит-тестирования?

  • Аудитория делится на группы без пересечения. Весь потенциальный охват случайным образом распределяется между группами рекламных объявлений. Разные варианты видят разные люди.
  • В каждой группе есть только одна переменная — то, что вы хотите протестировать. Остальные параметры должны быть идентичны.
  • Результативность групп измеряется согласно выбранной рекламной цели, группы сопоставляются для определения победителя.
  • Вы получаете уведомление о завершении теста и можете использовать заготовку выигрышного варианта для запуска кампании или очередного теста.

Как запустить сплит-тест

С последним обновлением, сплит-тестирование можно запустить простым проставлением галочки в окне выбора цели кампании.

Далее вы увидите дополнительные опции в настройках кампании. В первую очередь, появится окно выбора переменной.

Кроме последующих настроек, специфических для выбранной переменной, вы также можете настроить распределение бюджета между тестируемыми группами. По умолчанию, бюджет делится на равные части.

Какие переменные можно протестировать?

Сейчас функционал сплит-тестирования предусматривает сравнение переменных в 4 категориях:

  • Creative / Оформление. Если вы не уверены, какой заголовок или изображение сработает, — это ваш вариант.
  • Placement / Плейсмент.
  • Audience / Аудитория.
  • Delivery optimization / Оптимизация доставки. В этом разделе вы также можете поставить или убрать предельную ставку, выбрать оплату за показы или за клики.

С релизом апрельского обновления, сплит-тестирование доступно для следующих рекламных целей: Трафик, Установки приложения, Генерация лидов, Конверсии, Просмотры видео, Продажи по каталогу, Охват и Вовлеченность.

Можно ли редактировать рекламу, запущенную в сплит-тесте?

Вносить изменения в уже запущенный сплит-тест — крайне нежелательно.

Даже если вы меняете не саму переменную, изменение других настроек в группе может нарушить «чистоту эксперимента». Проще говоря, выбор лучшего варианта не будет объективным. Например, вы тестируете разные аудитории, а потом меняете что-то в оформлении. Аудитория начинает реагировать поживее, а вы уже не можете сказать с уверенностью – это оптимизация или улучшенное оформление?

Если вы всё же меняете одну группу объявлений, то обязательно следует изменить и вторую. Несоответствия в группах после редактирования могут привести к остановке кампании.

Вместе с тем, есть изменения, которые в целом считаются допустимыми:

  • На уровне объявлений можно исправить мелкую опечатку.
  • На уровне кампании можно отредактировать бюджет или график показа.

Как оценить результаты сплит-теста

Как только победитель теста определен, вы получаете уведомление в Ads Manager и на почту.

В последнем обновлении Facebook также добавили новый график для отслеживания результативности активного сплит-теста.

Кроме победителя, полученной цены за результат и потраченной суммы, вы сможете увидеть показатель вероятности получить такого же победителя в следующий раз.

У победителя в сплит-тесте такой показатель должен быть выше 75%. При этом если вы запускаете в сплит-тесте 3, 4, 5 групп одновременно, то процентные показатели ниже 40%, 35% и 30% (соответственно количеству групп) будут свидетельствовать о близкой результативности без четкого фаворита.

Если вы получаете результаты теста с низкими показателями достоверности, Facebook рекомендует повторное тестирование с более продолжительным периодом показа или с более высоким бюджетом.

Что касается настроек бюджета, то здесь у системы есть свои рекомендации: сплит-тестирование требует времени от 3 до 14 дней, а рекомендуемый бюджет составляет, минимум, 440 USD.

Это ещё раз подводит нас к вопросу – стоит ли использовать инструмент Facebook вместо ручного тестирования разных групп рекламных объявлений?

Особенности сплит-тестирования через готовый функционал Facebook

Главное заявленное отличие сплит-теста от Facebook — отсутствие наложения аудитории.

Аудитория у тестируемых групп будет гарантировано разной и взаимоисключающей. Таким образом, вы не будете соревноваться в аукционах с самим собой, избегая роста цены за результат.

В то же время, может оказаться, что показ разных вариантов одному и тому же пользователю – как раз то, что вам нужно. Например, вы хотите, чтобы пользователь увидел оба варианта и своим выбором указал на объективного победителя. Инструмент такую возможность исключает: варианты А и Б увидят разные пользователи с общими характеристиками согласно выставленному таргетингу.

Вы всё ещё можете показывать одному и тому же пользователю разные месседжи для определения более эффективного на идентичной аудитории через построение соответствующей структуры рекламной кампании. При этом вам нужно покрыть достаточную долю аудитории, чтобы гарантировать высокую вероятность увидеть оба варианта.

Команда Median ads остается сторонником ручного тестирования. О технике построения таких тестов мы с удовольствием расскажем в следующих материалах. Подписывайтесь на наш блог и не забывайте оставлять нам отзывы в комментариях и сообщениях, чтобы мы подготовили максимально релевантную информацию для вас.

Что говорят о сплит-тестировании рекламодатели, которые уже его опробовали?

Мы провели небольшой опрос среди рекламодателей касательно их использования инструмента.

Ниже делимся мнениями специалистов, которые согласились предоставить нам свои комментарии.

Николас Ли из IHS Digital инструментом полностью доволен и всем советует:

«Мы, в компании, где я работаю, хотели протестировать ручные ставки на нашей лучшей аудитории. Установили время — 30 дней, и бюджет — $600 в день на одну группу рекламных объявлений. Мы запустили тест на 7 дней, и выключили, когда решили, что победитель нам понятен. Да, у сплит-теста есть минимальные значения для времени и расходов, но вы можете выключить его в любое время. Никто не закрывает вас в ловушке трат.»

«Обычно, когда вы запускаете две группы на ту же аудиторию, то рискуете вследствие наложения получить завышенную цену за результат или упустить показы из-за удаления из аукциона. Новый инструмент позволяет не беспокоиться о таких вещах, потому что мониторинг разделения аудитории по группам берет на себя система,» — продолжает Николас.

«Думаю, это зависит от размера аудитории,» — делится Тед Сандерс,

маркетолог из Колорадо. — «На маленькиеаудитории инструмент не особо эффективен, но с крупными — приносит результаты получше. К такому выводу я пришел после того, как прослушал подкаст на Digital Marketer и позапускал тесты для своего работодателя.»

«Я считаю инструмент полезным, если бюджет достаточный… Со сплит-тестами можно получить ‘чистый’ результат без наложения. А теперь ещё и можно тестировать разные параметры, прежде чем переходить на крупные расходы. Впрочем, иногда бюджет не позволяет запустить сплит-тесты, и тогда ручное А/Б-тестирование играет важную роль», — отмечает Ларс Плето, запускающий в Германии рекламу по нишам автомобилей и фитнеса.

Петр Костюков, Digital Marketing Analyst в Profi.Travel и автор блога Targetboy,

подтверждает опасения по расходам в своём комментарии:

«Я использовал этот инструмент только в первом релизе, и он мне не понравился в силу дороговизны CPM. С тех пор инструмент обновляли, но у меня пока не было повода его испытать. Если прагматично –


думаю, что такое сплит-тестирование может понадобится только ecommerce с крупным числом объявлений.»

В целом, мы также получили достаточно рекомендаций запускать тесты вручную — «если знаете как». Сре

ди преимуществ ручного тестирования можно назвать не только уровень расходов, но и удобство в масштабировании.

CEO Median ads Евгений Мокин добавляет:

«Изначально сплит-тестирование было доступно только в Ads Manager, когда в Power Editor оно отсутствовало. Теперь же, после их слияния, мы все проходим через предложение от Facebook запустить сплит-тестирование в процессе создания кампании.

Мне кажется, данный инструмент подойдет тем, кто ещё не до конца разобрался в построении структур рекламных кампаний. Если у вас уже есть понимание структур, то лучше выбирать ручное тестирование. Вы сможете не только вносить коррективы в тесты, но и начать масштабирование в любой момент, если на то уже есть соответствующие сигналы.»

О том, как строить кампании для ручного тестирования, мы обязательно напишем в наших будущих статьях. Поэтому подписывайтесь, следите на обновлениями и ничего не упускайте!

Как провести A/B-тестирование в Facebook и не продать при этом почку

A/B-тестирование или сплит-тестирование — важный инструмент повышения эффективности. Настолько важный, что многие популярные рекламные платформы уже предоставляют встроенную поддержку сплит-тестов. К сожалению, в массовом представлении A/B-тестирование зачастую ассоциируется исключительно с дизайном и сводится к выбору — темную или светлую тему оформления выбрать для сайта или в какой цвет раскрасить кнопку «Купить»? На самом деле сплит-тестировать можно не только дизайн, но и другие параметры — аудитории, места размещения объявлений (плейсменты), варианты оптимизации показов и т.д. Каждый из этих параметров может снизить ваши затраты на рекламу и увеличить показатель конверсий.

Сегодня мы рассмотрим сплит-тесты на примере Facebook. Почему именно Facebook? Потому что создать A/B-тест там проще простого. А еще проще — завалить этот тест, даже не начав. Спросите, как это? Ну примерно вот так:

У большей части пользователей знакомство со сплит-тестами в Facebook на этом и заканчивается. А может — зря? Нет, мы не предлагаем вам расшвыриваться десятками тысяч долларов на проведение A/B-тестов. Давайте лучше вместе разберемся.

  • Откуда берутся эти дикие суммы?
  • Можно ли верить рекомендациям по бюджету?
  • Какие параметры можно изменить, чтобы снизить рекомендуемый бюджет?
  • Как вообще оптимизировать расходы на тестирование?
  • Можно ли запускать сплит-тест с бюджетом меньше рекомендуемого?

Но это не точно

Проще всего ответить на вопрос по поводу обоснованности автоматических рекомендаций. Ответ такой: чем больше рекламных кампаний вы открутили в своем аккаунте и чем больше сплит-тестов провели, тем точнее и обоснованнее автоматически предлагаемый бюджет. Если ваша рекламная активность была очень низкой, а сплит-тесты вы не проводили вообще, у рекламного движка Facebook просто нет ориентиров для расчета бюджета и его эффективности, и он рисует цифры практически от балды. С таким же успехом можете спросить совета о размере бюджета у своей бабушки или гадального шара.

Более того, Facebook вам не друг и не брат, между вами отношения «покупатель — продавец», и, разумеется, он хочет продать вам больше. Не можете заплатить много? Ладно, занесите хоть что-нибудь.

Простейший пример для подтверждения вышесказанного — подготовка скриншотов для этой статьи. Они снимались из одной и той же тестовой рекламной кампании со сплит-тестом аудиторий. За неделю аппетиты Facebook по рекомендуемому суточному бюджету снизились с $2000 до $200. На порядок! Что же произошло за эту неделю? Изменились настройки возраста аудитории? Нет. Поменялся таргетинг? Тоже нет. В настройках не изменилось вообще ничего. Просто за это время был запущен реальный сплит-тест и еще одна рекламная кампания. Обе активности — со значительно меньшими бюджетами, чем рекомендовалось. Это дало рекламному движку Facebook две точки отсчета: стоимость конверсий в реальном сплит-тесте и понимание, что больше из этого скряги не выжать.

Но даже это не конец истории. Пока настройки рекламы со сплит-тестом были открыты на редактирование пару часов, рекомендуемый суточный бюджет упал до $80. Лишь бы клиент не передумал запускать сплит-тест вообще!

Топ-пост этого месяца:  Мобильный маркетинг - методы, технологии, инструменты

Ну, хорошо. Мы только что выяснили, что автоматические рекомендации по бюджету — достаточно условны. Но на чем они вообще основываются? И почему при прочих равных, бюджет на сплит-тестирование обычно больше, чем на точно такую же рекламную компанию, но без A/B-теста? Разумеется, мы не знаем точной логики работы рекламных инструментов Facebook, это коммерческая тайна. Но можно сделать обоснованные предположения.

Как работает сплит-тест в Facebook

В документации указано, что при проведении тестирования аудитория случайным образом делится на непересекающиеся группы. Из этой простой фразы следует несколько очень важных выводов.

Самый очевидный вывод — встроенное тестирование будет давать более точные результаты, чем открутка двух конкурирующих рекламных кампаний вручную и сравнение их результатов. Так происходит потому, что в отличие от Facebook мы не можем убрать пересечения аудиторий и часть пользователей, взаимодействовавших с нашей рекламой в «Кампании 1», может также взаимодействовать с ней в «Кампании 2». Это особенно важный фактор, если мы сравниваем именно аудитории, а не другие переменные.

Но и при тестировании других переменных — плейсментов, дизайна, оптимизаций показа — Facebook тоже проводит разбиение аудитории на две непересекающиеся группы. Например, вы тестируете, какая реклама вашего продукта зайдет лучше — слайд-шоу или статичная картинка. Тестируемая аудитория будет поделена пополам и одной половине будет показываться только слайд-шоу, а второй — только статичное изображение.

Менее очевидный вывод заключается в том, что неудачное разбиение аудиторий на тестируемые группы может сделать сплит-тест бессмысленным, если эти группы имеют много пересечений. С другой стороны, отрицательный результат — это тоже результат. Реальный пример: нужно было проверить, какие настройки аудитории для показа рекламы эффективнее — ручная настройка аудитории по интересам или автоматическая настройка по пикселю Facebook (аудитория, похожая на текущих подписчиков страницы). Недельный сплит-тест показал, что статистически значимой разницы в процентах конверсий нет. То есть, с одной стороны, тест можно было и не проводить. С другой — было получено подтверждение тому, что текущие настройки таргетинга аудитории сделаны верно.

Если вам обязательно нужен победитель в тесте, сталкивайте лбами заведомо непересекающиеся аудитории — разные страны, разные города в пределах одной страны, разные возрастные группы и т.п.

Итак, Facebook разбил тестируемую аудиторию на две группы. Как он поймет, какая из них эффективнее? Только набрав статистику по конверсиям. Чем больше показов в каждой тестируемой группе будет сделано, и чем больше конверсий набрано — тем точнее будут данные. Говоря языком статистики — чем шире тестируемая выборка, тем репрезентативнее результат. Стопроцентную точность даст лишь стопроцентный охват каждой из групп.

Начинаете догадываться, откуда берутся конские бюджеты на сплит-тестирование? Да, совершенно верно, Facebook в сплит-тесте по умолчанию стремится показать вашу рекламу как можно большему проценту пользователей в каждой из групп, да еще и за ограниченный период времени. Возможная длительность сплит-теста в настройках — от 3-х до 14-ти дней. Рекомендуемая длительность — четыре дня. И это ограничение по времени еще больше задирает ставки на оплату показов рекламы. К счастью, понимание этого механизма дает сразу три очевидных пути оптимизации расходов.

Три кита оптимизации

Прежде всего надо начать со сплит-тестирования аудитории. Глупо тестировать дизайн или места показа рекламы, если мы не уверены, что показываем свои объявления пользователям, которые обеспечат нам наивысший процент конверсий. Поэтому первые сплит-тесты должны быть направлены именно на то, чтобы понять, на кого нам запускать последующие тесты и рекламные кампании. На мужчин или женщин? По Украине или по всей Европе? Если в Украине, то по всей стране или только по мегаполисам? В какую возрастную группу бить? 25-35 или 36-50?

Но даже на этапе определения аудитории можно включить и второй фактор оптимизации расходов — тип конверсий. Не секрет, что разные целевые действия имеют разную стоимость. Клик дороже показа, открытие целевой страницы дороже клика, добавление в корзину дороже открытия страницы, а оформленная покупка — еще дороже. А при сплит-тесте можно выбрать любую разновидность конверсии. И, разумеется, руки будут чесаться выбрать самую «наваристую» — покупку. Стоп! Это тестовая кампания. Сейчас ваша задача получить данные для полномасштабной кампании как можно быстрее, точнее и дешевле. Поэтому забудьте про дорогие виды целевых действий, включите их уже в финальной кампании. В каждой группе выбирайте самый дешевый вариант. Например, если финальная кампания будет нацелена на лиды, берите самый дешевый вариант лидов — трафик на целевой сайт (клик на ссылку). Если нужно протестировать конверсии, выбирайте самые недорогие: просмотр страницы оформления заказа обойдется вам дешевле, чем добавление в корзину, а добавление в корзину — дешевле, чем реальная покупка.

Еще одно направление оптимизации — намеренное сужение аудитории. Расчет простой. Набрать статистически значимые для теста данные быстрее и дешевле на аудитории 250 000 человек, чем на полумиллионе. Как сужать аудиторию? Да как душе угодно! Например, вы знаете, что возраст вашей ЦА лежит в пределах от 25 до 55. Но при этом наибольшая часть клиентов приходится на диапазон 35-45. Отлично! Именно на это ядро и запускайте тест. Дополнительно — режьте географию. Например, запустите тест не на всю Украину, а только на Киев.

Кому? Где? Как?

Как мы выяснили чуть выше, самое первое, что нужно определить при помощи сплит-тестирования — кому именно показывать рекламу, другими словами — актуализировать свою ЦА.

Следующий вопрос, на который надо ответить — где именно ее показывать. Даже в рамках самого Facebook есть несколько вариантов размещения объявлений — в ленте новостей, в мессенджере, в правом столбце. А кроме этого есть Instagram, а также Audience Network — сообщество сайтов и приложений, в которых Facebook может показывать вашу рекламу — все это плейсменты. По умолчанию, Facebook сам решает, где и сколько раз показать ваше объявление для достижения наибольшей результативности. А теперь представьте, что «точность» его прогнозов и рекомендаций с плейсментами такая же, как и в случае с автобюджетами. Поэтому никаких автоплейсментов, определите их эффективность в явной форме при помощи тестов.

И лишь после ответа на вопрос о том, где именно показывать рекламу, можно тестировать другие показатели — оптимизацию показов и креативы. Хотя, стоп! А стоит ли запускать сплит-тесты на конкретные объявления? Мы считаем, что это далеко не обязательно. Дело в том, что объявления внутри одной группы и так уже конкурируют между собой за показы и конверсии. Чем лучшие показатели конверсии показывает объявление, тем чаще его будет показывать Facebook. Естественный отбор в действии. Да, это будет не чистый сплит-тест, так как не будет никакого непересекающегося разделения аудитории, и разные объявления могут быть показаны одному и тому же человеку. Но так ли это важно, если мы уже оптимизировали показы по предыдущим параметрам?

В заключение хочется напомнить, что в рекламе нет статичных решений. Нельзя один раз провести все тесты, сделать все настройки, запустить показы и на этом успокоиться. Пока работает ваша текущая кампания — самое время позаботиться о следующей. Провести новую фотосессию, заказать копирайтерам новые описания и подводки, продумать новые тесты. То, что не работало вчера, может заработать завтра. Возможно, новые фотографии дадут лучшую результативность в Instagram, хотя прошлая рекламная кампания там вообще не пошла. Может быть, новые опции доставки улучшат конверсию вашей рекламы в регионах, а новые тексты — помогут достучаться до возрастной группы, которая еще вчера была глуха к вашим предложениям. Как знать?

Именно для этого и предназначено A/B-тестирование.

Не гадайте. Узнавайте точно.

Больших конверсий вам! Ставьте лайк, подписывайтесь на блог, читайте интересные материалы! ��

Новые возможности рекламы на Facebook. Сплит-тестирование

Постепенно социальные сети становятся все более “влиятельными” каналами интернет-маркетинга, уверенно продвигаясь к лидирующим позициям в направлении привлечения потенциальных клиентов. Теперь размещение рекламы в интернете включает не только контекстную рекламу и объявления контекстно-медийной сети, но и таргетированные объявления на площадках социальных сетей.

В связи с этим продолжаем говорить о новых возможностях работы с рекламой в Facebook, в частности, о сплит-тестировании.

Теперь у рекламодателей, работающих в социальной сети, появилась возможность тестировать такие переменные, как целевая аудитория, оптимизация показа и виды плейсмента. Функция сплит-тестирования поможет рекламодателям определить, какие настройки рекламной кампании будут работать наиболее эффективно.

Тестирование может проводиться в формате A/B-теста или A/B/C-теста, т.е. в рамках одной кампании могут сравниваться две или три группы объявлений. Настройки позволяют изменять только одну переменную. Такой формат обуславливается необходимостью получить максимально точный результат для сравнительного исследования. В качестве переменных могут выступать:

Аудитории . Важной особенностью является то, что в формате сплит-тестирования могут сравниваться лишь сохранённые аудитории, если их нет, то необходимо создать сохранённые аудитории, используя возможности Ads Manager.

Оптимизация показа. Варианты оптимизации (конверсии, клики по ссылке, показы) позволяют определить на чем делать акцент при доставке рекламы пользователю социальной сети, к примеру, нужно ли показывать рекламу как можно чаще или же осуществлять показы для тех, кто с наибольшей степенью вероятности перейдет по ссылке, указанной в объявлении.

Плейсменты . Можно сравнивать между собой настройки рекламодателя или автоматические плейсменты. Именно такой вариант сравнения рекомендует справочный центр Facebook Business, однако вариант сравнения между собой индивидуально настроенных плейсментов не исключается.

После окончания тестирования рекламодатель получит соответствующее уведомление с результатами.

Следует отметить, что, поскольку в процессе сплит-тестирования объявления равномерно распределяется между аудиторией, этот процесс занимает достаточно длительное время (не менее трех дней, но не дольше двух недель), поэтому, если вам необходимо максимально быстро запустить рекламную кампанию, то пока что от сплит-тестирования лучше отказаться.

Проанализировав полученные результаты, вы сможете использовать их для новых рекламных кампаний и разработки эффективной стратегии продвижения вашего проекта в социальных сетях.

Узнайте, как это будет работать для вашего бизнеса! Свяжитесь с нашими специалистами и закажите просчет стоимости SMM-кампании для вашего проекта.

Сплит-тестирование контента в Facebook

Сплит-тестирование почему-то используется в основном в email-маркетинге и при тестировании интерфейсов сайтов. Мы попытаемся развеять этот миф, и показать, что сплит-тестирование можно и нужно применять и в SMM. Мы уже писали о том, как проводить тестирование в Twitter, теперь настал черед Facebook.
Цель: понять, какой контент и каким образом приводит к наибольшему количеству конверсий (что конкретно считать конверсией зависит от ваших целей). Чтобы это выяснить, необходимо определить оптимальные время постинга, размер поста, тип контента, призывы к действию, изображения, вид ссылок и т.д. Их и будем тестировать.
Теперь составляем пошаговый план тестирования:

1. Точно определяем, что будем тестировать, и как оценивать эффективность (конкретные показатели).
2. Определяемся с выборкой: пол, возраст (если это возможно — об этом чуть ниже).
3. Установляем разумные рамки тестирования, например, тестировать собираемся X изображений, а не бесконечное количество.
3. Готовим различные варианты контента, с учетом вышесказанного.

Оплата рекламных кабинетов Facebooк для юридических лиц

Новый удобный сервис оплаты рекламы на Фейсбуке: AMDG|PAY. Полностью официальная схема работы. Закрывающие документы, возврат НДС. Одна из лучших на рынке комиссий (всего от 5% до 8%).

Cossa рекомендует! * А для digital-агентств есть специальные условия.

4. Публикуем и измеряем результаты.
5. Анализируем, и применяем полученные данные.

Таргетирование для счастливчиков

Наш западный коллега пишет, что страницы Facebook с 5000 и более фанов автоматически получают возможность таргетировать свои посты. Выглядит это так:

Тут все понятно, хотите таргетируйте по полу, хотите по возрасту, хотите по местоположению. Лучший вариант — создать несколько групп, разделенных по полу/возрасту. Например:

— Женщины 18-20
— Женщины 21-23
— Женщины 24-26
— Мужчины 18-20
— Мужчины 21-23
— Мужчины 24-26

Осталось только нагенерить контент для тестирования, с учетом выбранного таргетирования.

Что делать несчастным?

Еще не набрали 5000 фанов? Неужели придется забыть о тестировании? Конечно нет, просто эксперимент будет не так близок к идеальному, но все же лучше, чем ничего. Рекомендуем поступить следующим образом:

1. Типологизируйте ваш контент. Например. это могут быть «рекламные сообщения», «тематический фан», «конкурс», «новости компании» и т.д.

2. Поскольку вы не можете показать разные посты разным группам фанов одновременно, то придется делать эксперимент растянутым по времени. Например, 1 раз в неделю вы постите контент типа «акционные предложения», попробуйте за месяц сделать 4 поста этого типа с разными призывами к действию (которые и будете тестировать).

3. После месяца тестирования загляните в раздел «Статистика» Facebook (вот, кстати, полезный материал по метрикам в этом разделе) и делайте выводы согласно определенным заранее критериям эффективности.

Вот, собственно, и все, дальше уже дело техники, главное не останавливаться, а постоянно экспериментировать и улучшать свою контент-стратегию.

Спасибо за внимание — с вами была команда YouScan, которая не покладая рук трудится на благо SMM и SMM-щиков

Добавить комментарий