5 признаков хорошего лендинга


Содержание материала:

5 лучших продающих Landing Page с невероятными триггерами

Начну с самого важного: главная задача продающего лендинг пейдж – заставить посетителя совершить полезное для владельца действие. Поэтому на посадочной странице должны учитываться и сочетаться следующие немаловажные факторы:

  1. инстинкты движения пользовательских глаз при просмотре страницы (F-паттерн);
  2. положительное первое впечатление посредством, воздействующего на подсознание, дизайна и креативности;
  3. убедительный контент.

Одной фразой – во многом успешность лендинг пейдж зависит от триггеров!

Триггеры – это психологические и хитрые приемы, мотивирующие к безотлагательному действию. Именно они вышли на первый план для привлечения внимания к товару или услуге в эпоху скептического отношения нового поколения к рекламе.

Всё большему количеству людей вызывают отвращение шаблонные высказывания и изрядно превосходные фразы, наподобие «Работаем на результат» или «Супер цена» соответственно. Даже если ваш продукт сильно заинтересует потенциального клиента, запредельное навязывание может отпугнуть его.

Триггеры на лендинге позволяют проникать рекламе сквозь ментальную часть мозга, непосредственно воздействуя на психику человека, и побуждать к действию клиента без «пережевывания» мыслей и переживаний. Поэтому вербальные и невербальные инструменты, используемые на посадочной странице, обращаются к врожденным инстинктам человека, тем самым повышая коэффициент конверсии.

В статье подобраны 5 лучших продающих лендингов на русском языке, которые до мозга костей вызывают восторг. Подробнее о каждом читайте ниже!

Примеры лучших посадочных страниц

Лендинг Morewishes.ru

Компания «morewishes.ru» предоставляет аквариумы-автоматы для установки их в торговых центрах в рамках сотрудничества по франшизе. При этом предприниматель получает пассивный доход и за год сможет отдать, взятый для своего дела, кредит.

Грамотный лендинг пейдж компании обладает высоким продающим потенциалом по широкому ряду причин:

  • Объяснены выгоды от бизнеса однозначными триггерами.
  • Показаны эмоции, которые приносит аквариум людям, в видеоролике.
  • Используется приём недосказанности, мотивирующий посетителя оставить свои контактные данные в обмен на получение индивидуального бизнес-плана.
  • Дана гарантия возврата денег.
  • Используется триггер «Сделаем за вас».
  • Взывает к чувству стадности «115 аквариумов уже приносят стабильную прибыль владельцам» и причастности к благотворительности «Внесите свой вклад в защиту окружающей среды».
  • Создан крутой рисованный дизайн и используются синий и желтый цвета оформления, создающие спокойную, стабильную атмосферу и наполняющие посетителей оптимизмом и счастьем.

Лендинг Бешенаясушка.рф

Проект имеет уже более 17 сезонов и популярен среди большинства женщин, на которых как раз и нацелен основательно продуманный лендинг. Инвестиции в рекламу и пиар «Бешеной сушки» исчисляются миллионами, но прежде был успешно разработан высококонверсионный сайт со спектром креативных триггеров для ускоренной окупаемости затрат. Разберем по порядку.

  • Применяется геймификация – игровой сценарий с заданиями для завлечения пользователей, повышения их вовлечённости в продукт при помощи измеряемых и достижимых задач и целей. В качестве наград в «Бешенной сушке» используются настоящие деньги и материальные ценности, что многократно усиливает эффект от триггера.
  • Используется интрига с сопоставлением цены, указывающая альтернативный способ потратить деньги вместо того, чтобы заплатить за участие в проекте.
  • Показаны результаты участников прошлых сезонов в стиле «До/После».
  • Указывается масштаб события и история.
  • Эффектный рисованный дизайн и оранжевый колорит восполняет посетителя энергией и весельем.

Лендинг Moscowfreetour.ru

Компания «МоскоуФриТур» организовывает экскурсии по столице России для любого количества людей независимо от их национальной принадлежности и социального класса. Как и предыдущие лучшие лендинги, указанные в статье, страница «МоскоуФриТур» выделяется комплексом инструментов, вызывающих у посетителей бурные эмоции и конвертирующих их в продажи. Читаем.

  • Ссылаемость на рейтинг, рекомендации клиентов, 5-звездочные отзывы и премии от Tripadvisor.
  • Реализована анимационная кнопка, привлекающая внимание посетителя и побуждающая к действию в виде заявки на экскурсию.
  • Триггер бесплатности – landing page обещает 2.5 часа бесплатного просмотра самых главных мест Москвы и отвечает на вопрос «почему бесплатно?», и это не маловажно!
  • Триггер доверия. Фотографии с улыбками туристов, побывавших на экскурсии, и команды организатора сводят к минимуму сомнения в обмане.
  • Метод повторения. Если заметить, экран с формой «записаться на бесплатную экскурсию» повторяется 3 раза и дополнительно фиксируется к верхней части лендинга при скроллинге. Такая задумка минимизирует время для поиска формы в самый пик решимости и созревания пользователя — с меньшей вероятностью он не увидит, как оставить заявку, и уйдет с сайта.
  • На высоком уровне функционал и дизайн.
  • Индивидуальность, позволяющая удовлетворить желание клиента в неповторимости и эксклюзивности. Организатор экскурсий может учесть любые пожелания.

Лендинг по обучению SMM

Курсон – образовательная платформа с видео-курсам по HR, управлению проектами, контент-маркетингом, SMM и другим направлениям. Для ее лендинг пейдж был разработан контент с задачей набора слушателей обучающего курса по социальному медиа маркетингу (SMM). Сайт полностью оправдал ожидания создателей и показал очень высокий коэффициент конверсии из посетителей в клиенты (12%). За счет чего?

  • Убедительные заголовок и подзаголовок на первом экране, намекающие на выгоду от курса и легкость получения знаний.
  • Юмористический триггер, заставляющий, по крайней мере, улыбнуться от фразы «…вы рискуете отправиться за динозаврами» и задающий позитивную тональность. После этого человеком лучше воспринимается информация, указанная после шутки.
  • Используется профессиональный видео контент – самый действенный способ передачи информации и атмосферы. При этом во фразе «записались уже 492 человека» заложен триггер стадности, мотивирующий пользователя не отделяться от социума.
  • Блестящая идея, из-за которой этот лендинг попал в топ лучших, — слияние трех триггеров: сопоставление цены записи на SMM курс c другими обучающими мероприятиями (красные блоки), получаемые выгоды (зеленый блок) и неожиданная скидка, ограниченная по времени. Смотрите, что получилось!
  • Триггер страха заставляет потенциального клиента, если не испугаться, то, по крайней мере, почувствовать дискомфорт от возможности упущения выгоды и заставляет быстро и почти бессознательно следовать по задуманной создателем схеме. К таким уловкам относятся скидочные таймеры (на скриншоте выше) и вот такой вариант:

Лендинг по взрывным продажам и маркетингу

Илья Балахнин – известный и харизматичный маркетолог, основатель агентства рекламы Paper Planes, любящий в свои конференции включать юмор и интересные сопоставления. Так вот для привлечения слушателей программы «Взрывной маркетинг и продажи» в городе Краснодар его команда осуществила очень креативную задумку. Был разработан лендинг пейдж с невероятным триггером.

  • Триггер индивидуальности «Мы не будем как все» и убедительные выгоды для слушателя.
  • Элемент недосказанности с обоюдной пользой. Посетителю, выполнившему целевое действие, пришлют чек-лист маркетинга для своего бизнеса, а Илья Балахнин получит контактные данные.
  • И вот изюминка и повод, который сподвигнул включить лендинг пейдж Ильи Балахнина в ТОП 5 лучших. Наблюдаем! P.S. Когда страница уже должна была закончиться и перестать скролиться, наступает самое интересное – можно еще листать, и это не глюк!

Спускаемся еще ниже…

Заключение

Триггеры для лейндинг пейдж — подобны экспериментам в творчестве и научной деятельности, без которых невозможно создать что-то стоящее. Конечно, существует множество проверенных методов, лежащих в плоскости наших первоначальных инстинктов, но человек ко всему может привыкнуть. Лучшее вчера — это не значит, что оно актуально сейчас. Придумывайте свою логическую цепочку и сюжетную линию завлечения потенциальных клиентов, как сделали участники нашей выборки. При этом не забывайте о принципе лендингов – один продукт на одной странице.

Если вам понравилась статья, и вы требуете продолжения отбора самых выдающихся продающих триггеров, найденных в сети Интернет, пишите в комментариях и расшаривайте этот материал. Аргументированные негативные отклики также приветствуются. Читайте наш блог – будьте в тренде интернет-маркетинга и сайтостроения.

Пока еще никто не оставил комментарий

Отменить ответ

Представляем вам краткий обзор лучших Instagram сервисов по функциональным особенностям. Некоторые из них условно бесплатные или полностью освобождают от оплаты, но большинство платные.

Вперед к финансовой независимости: создаем эффективный eCommerce проект Интернет-магазин, приносящий прибыль это большая и кропотливая работа. Сегодня мы хотим поделиться нашим многолетним опытом.

Поскольку услуги по разработке сайтов на рынке IT-технологий стоят недешево, возможностью создать сайт с нуля и самостоятельно, с минимальными вложениями или вовсе бесплатно.

© WIONT 2020 Копирование материалов разрешается с активной ссылкой

Как сделать хороший лендинг – 5 простых советов

Помните выражение: «Первое впечатление – самое яркое»? Сделать идеальный лендинг – это произвести прекрасное первое впечатление. Когда вы впервые встречаете человека, вы стремитесь показать себя с самой благоприятной стороны. Вы стараетесь достойно выглядеть и уверенно себя вести. Простите за прямолинейность, но каждый, кто был на первом свидании или проходил собеседование при приёме на работу, помнит, как важно правильно себя подать.

Смотрим на лендинг пейдж под разными углами

Важна каждая мелочь

Ваша посадочная страница тоже должна впечатлять. Вам не только придется сделать так, чтобы ваш лендинг идеально выглядел и нормально работал. Вам придется еще и убедить ваших посетителей совершать нужные вам действия. И у вас на это считанные секунды. Если будет хотя бы одна, даже небольшая проблема с пониманием вашего сообщения или функциональностью лендинга, вы провалите свое первое впечатление. И конверсии можно не ждать.

Перед тем, как вы начнете расстраиваться и переживать, хочу вас успокоить: у ваших конкурентов такие же проблемы. Высокие показатели конверсии – редкая вещь. Если ваша конверсия из формы подписки или захвата контактов достигает 15%, это очень хорошо. Большинство менеджеров по маркетингу могут вам позавидовать.

Помните также и о том, что целевые страницы хорошо поддерживают email маркетинг. Уделите им чуть больше времени и внимания и вы не пожалеете. Так, маркетологи, которые используют лендинги вместе со своими email рассылками, на 87% более результативны и собирают базу на 132% быстрее, чем те, которые этого не делают.

Моментальные решения

Мы очень быстро принимаем решения, на подсознательном уровне анализируя, что нам нравится в посадочных страницах, а что нет (как, собственно, и в людях, да и вообще во всём). В онлайн мире сконнектиться еще сложнее: клик на «обратно» и человек покинул вас. Если ваш посетитель морщится или хмурится, «встретив» ваш лендинг, он моментально нажмет «обратно». Некоторые даже немного почитают ваш лендинг, держа палец на кнопке возврата на предыдущую страницу и мгновенно её нажмут, когда почувствуют, что ловить здесь больше нечего.

И все: вы потеряли потенциальных подписчиков. Все усилия и средства на их привлечение пошли прахом.

Не думайте «Вебсайт», думайте «Рекламный щит»

Steve Krug, автор книги “Don’t Make Me Think: A Common Sense Approach to Web Usability”, рекомендует своим читателям думать о сайтах как о рекламных щитах, которые стоят вдоль скоростного шоссе. Это значит, что каждая страница должна моментально привлечь внимание и быть максимально понятной по содержанию и использованию. Чуть что не так, и вы теряете людей. Но, как и в случае с первым впечатлением, эта метафора не относится к лендингам. С посадочными страницами все еще сложнее.

Люди читают ваши целевые страницы на бегу, разрываясь между разными занятиями: мыслями о дедлайнах своих проектов, горячим кофе, общением с коллегами по работе или отвлекаясь на других людей на улице и проезжающие мимо машины. При этом вы еще хотите, чтобы они доверили вам свою персональную информацию, внесли свой email адрес и нажали на кнопку. Задачка посложнее, чем у рекламного щита, правда?

Но именно этого вам надо добиться. Хорошие новости в том, что всё будет легче, чем кажется, как только вы научитесь делать правильные лендинги. А, если вы будете использовать Конструктор Целевых страниц в GetResponse, вы сможете делать еще более успешные посадочные страницы, причем очень быстро и легко. Все технические вопросы наш Конструктор возьмёт на себя, а вы сфокусируетесь на создании правильного сообщения для ваших посетителей. А сейчас давайте перейдем к советам, как же создать идеальный лендинг, который остановит ваших посетителей.

5 СОВЕТОВ, КАК СДЕЛАТЬ ХОРОШИЙ ЛЕНДИНГ

Фокусируйтесь на посетителях

Дайте вашим посетителям то, зачем они пришли. Создайте для них кастомизированные посадочные страницы.

Например, если вы только что написали пост в блоге, ссылка в нем должна вести на лендинг, который приветствует читателей вашего блога. Если вы отправляете людей из Facebook на ваш лендинг, удостоверьтесь в том, что вы приветствуете именно их. Для тех, кто приходит по платной рекламе в поисковиках, покажите им на лендинге ключевое слово, которое они искали.

Посадочная страница California Closets для тех, кто пришел по рекламе из поисковика, полностью повторяет заголовок рекламы. Эта страница получила на 115% больше подписок, чем страница, которую тестировали до неё и в которой заголовок не совпадал с рекламой.

Сделайте лендинг легким для понимания

Посетитель должен моментально понять про что ваш лендинг и какие действия вы от него ожидаете. Общеизвестно, что замешательство убивает продажи. Оно также убивает подписки на ваши email рассылки.

Сделайте лендинг легким для чтения

Выделяйте фрагменты текста – подзаголовками, маркированным списком, глаголами в повелительном наклонении. Проверяйте каждое слово и сокращайте ваши параграфы: максимум до 5 строк в каждом.

Ваш правильный лендинг должен быть длинным или коротким? На этот вопрос нет ответа. Вообще-то посадочная страница для сбора email адресов должна быть короткой – до 300 слов или менее. Но это не универсальный закон. Некоторые лендинги должны быть лонгридами, так как людей постепенно убеждают что-то купить. Поэтому читая их, посетитель проходит несколько стадий убеждения и, возможно, обучения. Кстати, такие лендинги часто использует инфобизнес. Но и в этом случае посадочная страница должна вести читателя через весь процесс принятия решения к четкой цели.

Удостоверьтесь, что посадочная страница быстро загружается

Посетители, которые не особо фокусируются на целевой странице и испытывают дефицит времени, хотят, чтобы лендинг загружался быстро. Очень быстро: максимум до 5 секунд.

Обеспечьте безопасность

Доверие – вот секрет успеха идеальных посадочных страниц. Если посетители верят вам, они многое простят, даже более длительное время загрузки и иногда не очень красивый дизайн лендинга. Но, если они вам не доверяют, даже самый быстро загружающийся в мире лендинг с самым шикарным дизайном их ни в чем не убедит.

Существует много способов построения доверия, например: отзывы, надежность вашего бренда или хотя бы профессионально выглядящий лендинг для начала. Вы можете начинать строить доверие с того, что покажете своим посетителям, что вы их понимаете и знаете, что именно они хотят. И это приводит нас снова к кастомизации лендингов под определенные целевые аудитории.

Создание успешных лендингов – это высокое искусство. Ему посвящают карьеру, про него пишут книги и на него тратят огромное количество времени, создавая посадочные страницы, которые могут достичь хороших и иногда даже отличных результатов.

При этом, простые посадочные страницы часто работают лучше всех. В GetResponse можно удобно и быстро создать лендинг самому. Вот лендинг, который можно сделать за 30 минут, используя функцию Конструктор Целевых страниц.

Ваш правильный лендинг не должен быть совершенством, чтобы произвести хорошее первое впечатление. Он должен доносить до ваших посетителей четкое и простое сообщение. И этого хватит, чтобы привлечь внимание вашей аудитории и встать на путь тех маркетологов, которым email-маркетинг приносит на 87% больше результатов только за счет использования посадочных страниц.

(По материалам статьи Pam Neely “5 Tips for Landing Pages That Make a Great First Impression” )


А вы уже создали свою посадочную страницу в GetResponse? Будем признательны, если вы поделитесь с нами своими успехами в комментариях к этому посту.

Комьюнити директор GetResponse Россия. Опыт в digital маркетинге свыше 7 лет. Занималась разработкой и внедрением проектов в сфере образовательного и партнерского маркетинга, комьюнити менеджмента, управления клиентским опытом и SMM для МегаФон, ВымпелКом, СКОЛКОВО, English First, Bookmate. Руководила международными проектами в США (Forrester Research) и Индии (ICICI Bank). Спикер российских и международных форумов и конференций, автор образовательных курсов и программ. Другие статьи по теме Юлия

Основные ошибки лендингов и заблуждения

by Andrej — Category Продвижение on 12/02/2020

Лендинги стали трендом, но, на самом деле, работают они далеко не всегда. А всё потому, что люди склонны загораться идеями и считать их «универсальной таблеткой». Но лендинг пейдж – не панацея, преувеличивать его эффективность не стоит, ведь он помогает продать только определенные товары. В большинстве случаев привлекательность не имеет значения, ведь посетители не за елочными игрушками зашли. Яркостью их не заманишь. Их нужно убедить в качестве вашего товара или услуги, а с помощью всего одной страницы это сделать сложно. Ниже представлен ряд страшнейших ошибок, которые возникают при создании лендигов (landing page).

Посадочная страница (landing page) — что это вообще такое? Это целевая продающая веб-страница, содержащая информацию об услуге или товаре, главная задача которой – побудить клиента к целевому действию (подписке, заказу или покупке).

Ошибки лендингов

1. Плохая информативность

Разве вы сделаете заказ на странице, где нет почти НИКАКОЙ информации?

2. Не качественные изображения

Это растянутая в неестественная гримаса только оттолкнет посетителей.

3. Цена вопроса

Как думаете, это дешево?

Цены на лендинг не такие низкие, как многие думают.

4. Заблуждение! Создать лендинг своими руками очень легко

Многие предприниматели думают, что создание лендинга – дело 5 минут. Массовая реклама тренингов по созданию целевых страниц сделала свое дело. Все, кто прошел эти курсы, ошибочно считают себя профессионалами в создании landing page.

Курсы по созданию лендингов – тот еще развод

5. Небрежность

Сейчас лендинги принято делать бездумно. В результате мы имеем тысячи одинаковых страниц с чуть-чуть отличающимся дизайном и названиями кнопок. Очень часто создатели не учитывают даже элементарных правил маркетинга, страницы сделаны небрежно и лишь отталкивают потенциального покупателя. Намного полезнее будет сделать хороший сайт с качественным наполнением, который больше понравится посетителям.

Пример плохого лендинга

6. Заблуждение! Ну все, сейчас точно продажи поднимутся!

Вероятно, не поднимутся. На качественном сайте должно быть как можно больше хорошо проработанных страниц. Именно это улучшает позиции ресурса в поисковых системах. Кроме того, так вы сможете подробно рассказать пользователю о товаре. Статистика показывает: люди не просматривают посадочную страницу даже до середины. Информацию целиком никто не усваивает. Значит, выше вероятность, что человек откажется от покупки.

Так выглядит карта скроллинга

7. Переизбыток информации

Нельзя одной страницей убедить посетителя воспользоваться, например, медицинскими услугами. Большинство людей беспокоятся о своем здоровье. Нет, конечно, можно уместить на одной странице данные о поликлинике, врачах, услугах, медикаментах, ценах, а потом туда же запихнуть отзывы и документацию. Но сколько тогда потратит клиент на поиск нужной информации? Час?

Согласитесь, что лендинг получился слегка перегруженным

8. Многоскролльность страницы

Переполненный информацией лендинг пэйдж может быть сделан красиво и со вкусом, нужно 10 скроллов, чтобы прочитать его до конца — это слишком много.

9. Лендинг для всех

Сделать качественный продающий одностраничный сайт очень сложно. Зачастую он слишком длинный, скучный, неудобный, к тому же перегружен информацией. Да и настроить его на целевую аудиторию практически нереально. Тем более, что далеко не все категории товаров можно так продать. Например, недвижимость. Покупка квартиры — очень ответственное решение. Никто не решится на этот шаг, просмотрев только посадочную страницу сайта.

Топ-пост этого месяца:  Урок 2. Выпадающее меню. Массив данных меню

Давайте разберем это на примере сайта недвижимости:

Вот мы зашли на главную страницу. Начальную цену увидели, акции посмотрели. Но тут мы приходим в себя и думаем о главном: почему я должен покупать квартиру именно в Ступино? Самое время найти страничку с информацией об этом городе.

Нашли. Что ж, с местом жительства определились. А какие там квартиры?

Хорошо, планировка и площадь квартир тоже обрадовала. Осталось проверить, все ли в порядке с документацией.

Что ж, самую важную информацию мы нашли.

А остальные сомнения резрешит звонок менеджерам, которые сделают все, чтобы мы приобрели квартиру именно в этом ЖК. Допустим, мы купили квартиру. Но вы заметили, что в первую очередь повлияло на это решение? Мы просмотрели несколько страниц, убедились, что на сайте предоставлена подробная информация. Если бы у этого ресурса была только одна страница, мы бы не узнали и половины того, что нас интересовало. Или устали бы листать страницу длинной в 10-20 экранов.

Теперь посмотрим на плохой пример лендинга с недвижимостью:

Пока что понятно только то, что их недвижимость находится в Крыму

Мы видим, что они продают квартиры в Крыму, но не рассчитывайте увидеть подробную информацию о местоположении, об особенностях местности и прочем.

Это все гарантии

Не ждите, что вам предоставят документацию. Все гарантии – лозунги на странице. Да и квартиры вы посмотреть не сможете. Тыкаете на картинку, а там – только предложение связаться с менеджерами. Облом.

Помните, такие сложные товары, как недвижимость, невозможно продать с помощью лендинга. Принять такое важное решение клиенту поможет только полное доверие к застройщику. Одностраничный сайт доверия не внушает по определению.

10. Сложность в восприятии

Возникнет лишь одно желание – закрыть её

Посадочная страница должна быть максимально простой и понятной. А что на фото ниже? Глаза разбегаются. Как быть посетителю? Читать, нажимать, переключаться между категориями?

11. Не уважение к посетителям

Так все-таки «Ты» или «Вы»?

Не пытайтесь заинтересовать всех. Лучше поймите, на какую конкретно аудиторию работаете. Исходя из этого, выбирайте стиль общения. А создатели этого сайта, видимо, еще не определились, на «ты» или на «Вы» им обращаться к посетителям.

12. Разнопрофильность

Не пытайтесь рассказать более чем об одной услуге. Краткость – сестра таланта. Это выражение должно стать любимым для всех создателей лендинговых страниц. Зачем пытаться «втиснуть» всё в один лендинг, когда можно создать полноценный качественный сайт? Однако многие упорно продолжают пытаться «впихнуть» максимум информации в минимальное пространство. И что выходит? Полная неразбериха! Самое главное – лендинг должен предлагать что-то одно.

Несколько советов

Прежде, чем бросаться создавать посадочную страницу, оцените все «за» и «против». Определяется целевая аудитория (ЦА), рычаги воздействия на нее. Нужно изучить своих потенциальных клиентов. Определить кто они, откуда, сколько им лет и какого пола вам поможет Яндекс.Метрика. Оформление лендинга напрямую зависит от ЦА. Вся страница должна соответствовать желаниям и интересам клиента, иначе он не заинтересуется товаром. Например, если женщина хочет купить своему ребенку игрушку в интернет-магазине, она будет искать яркие сайты, где изображены счастливые дети с игрушками. А если мы продаем автозапчасти, то нужен более строгий дизайн лендинг-пейдж. И никакое воздействие на эмоциональное состояние и самооценку не поможет. Пишите о технических преимуществах и качестве.

Анализируйте ЦА конкурентов, определяйте сильные и слабые стороны конкурентных сайтов. Иными словами, нужно найти самых сильных соперников и понять, как бы они вас заманили, будь Вы клиентом. Это поможет обнаружить и устранить недостатки своего сайта.Анализировать можно и интерфейс, и цены. Например, мы увидели, что у соперника сайт серый, с неудобным меню. Значит, улучшаем навигацию и делаем привлекательную расцветку. У соперника нет акций? Отлично! Делаем привлекательные баннеры.

Нужно помнить, что

Разрабатывайте landing page с учетом особенностей продукта и принципов юзабилити (здесь важно завоевать доверие пользователей). Главную роль тут играет заголовок и его первая часть. Попадая на страницу, пользователь должен сразу же понимать, что вы ему продаете. Для этого на первом экране обычно размещают четкий заголовок и тематическую картинку. Конечно, там может быть еще какая-то информация, например, краткое перечисление ваших основных преимуществ. Если пользователь в течение нескольких секунд не поймет, что вы ему предлагаете, он просто закроет страницу и больше никогда на нее не вернется.

Кажется, что это просто. Но слишком большая ставка делается именно на анализ целевой аудитории. Например, если мы продаем краску для волос, то вся посадочная страница будет приятного цвета для женщин (обычно – розового). Слоганы будут написаны в стиле «Будь самой красивой с нами!». Все тексты – убеждать, что только эта краска сделает волосы невероятно красивыми и здоровыми. А остальные краски, конечно же, сделают вас лысой.

Еще один огромный камень в огород лендинга: его куда сложнее продвигать, чем обычный сайт. Дело в том, что одну страницу нельзя «посадить» под множество запросов сразу. А если и попытаться, то ни один из них не выйдет в ТОП. Структура и формат одностраничного сайта заточены под контекстную рекламу. Задача такого сайта — конвертировать трафик из контекста в заказ. Да и поведенческий фактор у таких страниц слабоват, ведь никто не будет листать страницу в 10 экранов. Зашел, увидел, что сложно и много – вышел.

Для одного бизнеса лендинг действительно может быть полезен, но куда выше вероятность, что вы зря потратите деньги. Сайт, состоящий из одной страницы, не сможет конкурировать с многостраничными сайтами в поисковой выдаче, так как он малоинформативен, а значит, недостаточно релевантен конкурентным поисковым запросам. Лучше обратитесь к специалистам, которые за те же деньги создадут для вас полноценный информативный ресурс.

10 главных заблуждений о лендингах

Всеобщая популярность посадочных страниц сделала термин “лендинг” понятным практически всем. Посадочные страницы используются в самых различных сферах бизнеса: от продажи посуды до услуг персонального тренера, от аренды автомобилей до продажи оборудования для нефтедобывающих платформ.

Однако широкая доступность порождает много заблуждений. Предлагаю рассмотреть основные из них.

Заблуждение 1. Одного лендинга достаточно

Сложилось мнение, что для бизнеса хватит и одного лендинга. Если вы сторонник этого подхода, то скорее всего, вы упускаете большое количество ценного трафика. Использование нескольких страниц позволяет охватить большую аудиторию. Исследование, проведенное Hubspot, показало, что компании у которых больше 40 лендингов, получают в 12 раз больше лидов, чем те, у которых их 5 или меньше.

Большее количество лендингов позволят вам сегментировать клиентов. Это лучший способ точечного воздействия на посетителей. Увеличивая количество лендингов, вы можете работать с каждой группой отдельно. Например, вы продаете запчасти для немецких автомобилей. Сделайте лендинги под каждую марку продаваемых запчастей и перенаправляйте туда трафик, заинтересованный именно в этих запчастях.

Фирма Garage-Sale создала в нашем конструкторе лендинг общего содержания:

А потом стала постепенно сегментировать пользователей. Не так давно у них появился лендинг, продающий запчасти только для Mersedes-Benz:

Заблуждение 2. Чем больше опций, тем лучше

Есть лендинги, на которых кроме основного предложения, вам предлагают еще и скидку, и подарок, и доставку в любой регион. И все это сопровождается обилием счетчиков и стрелочек, а цветовая гамма лендинга напоминает взрыв на фабрике красок.

Перегруженность страницы ведет к снижению конверсии, а значит, к потери прибыли.

Компания Gyminee протестировала свой лендинг. Первоначально на нем присутствовало большое количество информации и опций.

В новом варианте страница была упрощена, а количество опций было сокращено с 25 до 5.

Эти изменения привели к увеличению конверсии на 20,45%.

Заблуждение 3. Лендинг подходит всем

Существует миф о том, что лендинги подходят абсолютно для любого бизнеса и любых целей. Но это не так. Лендинг не подходит, если:

1. Ваша задача — формирование бренда или повышение уровня лояльности. Одной страницы не хватит, чтобы показать все продающие и имиджевые составляющие. Есть правило: один лендинг — одно предложение.

2. Вы продаете много товаров или услуг. Исходя из вышеназванного правила, лендинг не может продавать много товаров. Для этих целей создается интернет-магазин. Лендинг же можно использовать как дополнительный инструмент для повышения конверсии. Под каждый товар лучше создать отдельный лендинг.

3. Вы работаете в сфере В2В, где высокие цены сделки. Конечно, для сферы В2В тоже можно создать лендинг, но он будет отличаться от лендингов для сферы В2С:

· Если вы продаете авиационное оборудование или установки для нефтескважин, то кнопка «Купить сейчас!» будет не уместна. Здесь лучше будет смотреться «Заказать консультацию» или кнопка обратного звонка.

Вот пример лендинга фирмы, которая занимается нефтепромысловым оборудованием и продает мобильные буровые установки:

· Если вы хотите повысить свою репутацию или лояльность клиентов, лендинг вам не подойдет. Посетитель на лендинге должен совершить целевое действие. Одностраничник не должен существовать без цели. Так что в этом случае лучше использовать сайт-визитку.

· Ваш товар дорого стоит и в принятии решения эмоции играют не определяющую роль. В этом случае лендинг не сможет заставить купить товар.

Заблуждение 4. Посетители не скролят

Да, если лендинг длинный, скучный и неинтересный, посетители не будут его прокручивать. Исходя из этого заблуждения, многие стараются сделать посадочную страницу таким образом, чтобы она поместилась на один экран. Это приводит к перенасыщенности. Специалисты KISSmetrics обнаружили, что если посетители достаточно мотивированы — они скролят страницу вниз, читают сложный, длинный, но информативный текст, и находят лид-форму даже в футере.

Заблуждение 5. Красивый дизайн гарантирует продажи

Красивая обложка может привлечь внимание посетителя. Но если встречают по одежке, то провожают по уму. За красивым дизайном должно скрываться правильное содержание.

Лендинг — это ваш персональный менеджер по продажам. Чтобы превратить посетителя в покупателя и убедить его совершить целевое действие, он, как и настоящий менеджер, обязан рассказать все о вашем продукте и бизнесе. При этом он должен располагать определенным опытом и набором умений.

Дизайн важен, но этого мало. Правда, есть и такие, кто считает, что дизайн не имеет значения.

Заблуждение 6. Дизайн не важен

Большинство пользователей формируют отношение к странице за 50 миллисекунд. А отдельным людям понадобится и того меньше — 17 миллисекунд. К этому заключению пришла команда Google после проведенных исследований. То же исследование показало, что пользователи предпочитают простой, понятный и знакомый дизайн. Отсюда можно сделать вывод: не засорять лендинг триггерми и вдумчиво работать над дизайном.

Слишком много триггеров использовано на LuxPandora:

Как показало исследование Стэндфордского университета, большинство посетителей отдает предпочтение внешним аспектам сайта больше, чем его содержанию. А 46% вообще не утруждаются длительным изучением сайта, формируя доверие к ресурсу на основе макета, оформления, шрифтов. Вывод: хороший дизайн вызывает у посетителей доверие и желание остаться на странице.

Первое впечатление от сайта остается с пользователями на протяжении не одного года.

Заблуждение 7. Выдуманные отзывы вместо настоящих

Для лендингов отзывы — один из ключевых элементов. Естественно, их можно придумать или поручить это копирайтеру, но что будет, если люди отличат поддельный отзыв от настоящего? Если посетители поймут, что вы их обманули, ваша репутация рухнет.

Видео-отзывы работают еще лучше потому, что видно реального человека, который озвучивает свое мнение о вашем продукте. Пример использования видео-отзывов:

Если нет реальных отзывов, лучше вообще никаких не оставлять.

Заблуждение 8. Лендинг, работающий у конкурентов, будет работать и у нас

Эффективный лендинг состоит из ряда элементов, таких как: дескриптор, изображение, призыв, кнопка заказа, акция с дедлайном, триггеры. В этом плане можно использовать шаблоны. Но прежде, чем полностью скопировать чей-то лендинг, помните:

· Копируя чужие наработки, вы копируете чужие ошибки.

· Копируя конкурентов, вы будете выглядеть как конкуренты. А где ваши уникальные особенности и торговое предложение?

· Судебные разбирательства за незаконное использование чужой собственности никто не отменял.


Никогда не копируйте чужой оффер, чужие картинки, чужие отзывы. Напишите свой собственный оффер, в котором ответьте на следующие вопросы:

· Почему ваш продукт нужен покупателю?

· Почему приобрести его следует у вас?

· Чем вы отличаетесь от конкурентов?

Ответы на эти вопросы помогут сформировать эффективную концепцию убеждения.

Заблуждение 9. Посадочная страница не принесла прибыли, значит лендинги не работают

Если раньше не получилось воспользоваться инструментом правильно, то это не значит, что он не работает. Нужно снова пробовать, даже если чувствуете неуверенность. И прежде, чем отказаться от использования лендингов, разберитесь, почему вы потерпели неудачу? Вы можете подсчитать:

· Заявки. С этим вам помогут Яндекс.Метрика и Google Analytics;

· Количество звонков. Call Tracking вам в помощь.

· Количество лидов по каналам, для определения конверсии и стоимости.

Кроме этого можно порекомендовать:

· Использовать Яндекс.Вебвизор, чтобы отслеживать поведение пользователя на странице;

· Расширить каналы трафика и сделать его более качественным.

Полученные данные покажут, какие каналы приносят прибыль, а какие нет. Так вы сможете избавиться от неэффективных вложений и оптимизировать свое присутствие в интернете.

Если вы решите создать лендинг, внимательно изучите вышеизложенное по пунктам. Рассмотренные заблуждения помогут вам избежать ошибок.

Заблуждение 10. Работоспособность страницы зависит от ее длины

Короткие лендинги хороши для генерации лидов (пользователь оставляет контактные данные). Длинные лендинги — для продаж. О продукте или услуге лучше оставлять как можно больше информации. Никто не будет покупать неизвестный продукт, сколько бы вы цепляющих заголовков и триггеров ни использовали. Отсюда выходит, что длина лендинга зависит только от цели и сложности предоставляемой услуги.

Создайте страницу, которую вы хотите видеть. Сплит-тестирование подскажет вам, есть на ней лишние и не интересные для посетителей блоки, или нет. А может им наоборот мало информации, и вам необходимо расширить лендинг.

Не покупайтесь на распространенные заблуждения. Только экспериментируя вы поймете, как работает лендинг и как использовать его конкретно для вашего продукта.

5 типов лендингов, которые повысят ваши продажи

Какую роль вы отводите лендингам в своем маркетинге? Они лишь этап на пути к покупке, или конечный пункт воронки продаж? Если ваши целевые страницы недостаточно эффективны, самое время оптимизировать их. Ниже — описание пяти типов лендингов, которые повысят отдачу от маркетинга.

Но перед тем, как перейти к основному материалу, вспомним, что лендинг пейдж — это любая веб-страница, на которую попадают пользователи при совершении одного из следующих действий:

  • переход по платному рекламному объявлению в сети или по конкретному результату поиска;
  • переход по внутренней ссылке вашего веб-сайта;
  • переход по ссылке, расшаренной в корпоративном блоге;
  • переход по ссылке из печатной или ТВ-рекламы;
  • переход по ссылке из социальных сетей.

Цель любой посадочной страницы: максимально приблизить посетителя к покупке. Однако лендингом может быть и та страница, которая просто продвигает аудиторию по воронке к очередному этапу. Такие промежуточные цели на конверсионном пути принято называть микро-конверсиями. Вот примеры некоторых:

  • загрузка бесплатной пробной версии продукта;
  • оформление подписки на рассылку;
  • согласие на звонок из отдела продаж;
  • запрос демо-версии продукта;
  • загрузка электронной книги;
  • оформление подписки на социальные аккаунты компании или цитирование размещенных там материалов.

Конечно, одни микро-конверсии значимее других. Например: пользователь, запросивший демо-версию или согласившийся на звонок менеджера, вероятнее продолжит движение по воронке, чем тот, кто просто подписался на рассылку. Аналогично, подписка на бесплатную пробную версию продукта символизирует, что человек уже на нижних ступенях воронки, тогда как обычная подписка на социальные аккаунты не дает оснований так думать.

1. Микросайт

Иногда, при запуске на рынок продукта или начале новой рекламной кампании, маркетологи создают сопутствующий продукту или кампании веб-ресурс. Часто это так называемый микросайт.

Микросайт — автономный сайт, состоящий из нескольких страниц. Он по-прежнему соответствует определению целевой страницы, поскольку люди попадают на него так же, как и на «традиционный» лендинг. Некоторые предпочитают называть микросайты лендингами со вкладками.

Микросайты обычно носят название рекламируемых продуктов или рекламных кампаний, содержат много визуальной информации и, как правило, они очень красочные, яркие. Производители автомобилей часто используют именно такой формат веб-ресурсов и создают микросайты под каждую выпускаемую ими модель авто. Если вы решили создать микросайт в качестве целевой страницы, ниже — несколько полезных действий, которые позволят вам улучшить его производительность.

1. Визуальный эффекты:

  • используйте профессиональные высококачественные изображения;
  • видео-презентация должна демонстрировать лучшие качества продукта;
  • используйте фоновые видео, которые добавят контекста офферам.

2. Пользовательский опыт критически важен:

  • микросайты должны быть интуитивно понятны и хорошо спроектированы;
  • интерактивные элементы поддерживают вовлечение пользователей;
  • используйте брендинг, чтобы капитализировать существующую лояльность.

3. Создайте интерфейс, располагающий к конверсии:

  • необходимость возврата на главную страницу для совершения целевого действия — лишний этап, на котором вы потеряете часть посетителей;
  • возможность целевого действия на микросайте поможет конвертировать человека в момент наибольшей заинтересованности.

4. Дайте посетителям все необходимые материалы:

все возможные вопросы должны быть разъяснены (так или иначе) на страницах сайта;

включите на лендинг всю необходимую контактную информацию.

2. Сайт-воронка

На сайте-воронке собираются персональные данные, которые пригодятся в будущих кампаниях. Цель этих страниц очень проста: собрать достаточное количество полезной информации о клиенте. Ниже — несколько рекомендаций, которые помогут собирать данные эффективнее:

  • придумайте вознаграждение для пользователей, предоставивших всю запрошенную вами информацию;
  • запрашивая много информации, вы рискуете потерять клиента — поэтому делайте обязательными только поля с наиболее важными для вас данными;
  • будьте честны перед людьми: не используйте страницы захвата контакта (squeeze page), покинуть которые человек сможет, только предоставив требуемые данные;
  • не используйте информацию для целей, которые вы изначально не указывали;
  • укрепляйте доверие к бренду: отзывы прошлых клиентов мотивируют лидов делиться данными;
  • знаки доверия и сертификаты тоже повышают ваш авторитет.

В конечном счете, маркетинговые цели носят двоякий характер. С одной стороны, вы стремитесь получить информацию, которая способствует продажам. А с другой — этап сбора данных готовит посетителей к будущему контакту с вами. Если люди убедятся в вашей надежности, то они вероятнее поделятся своими данными.

Пример из магазина шаблонов сервиса Lpgenerator

3. Рекламная посадочная страница

Рекламой можно направлять трафик на лендинги любого типа. Однако, рекламная посадочная страница — самый распространенный формат. Он идеально дополняет РРС-рекламу или другие виды платного продвижения.

Этот тип — самый простой из представленных выше. Такие страницы не богаты по содержанию, не славятся изобретательным UX и не требуют от пользователя слишком многого. Вместо этого, они раскрывают рекламное сообщение, кликнув по которому, человек и попал на страницу. Цель таких лендингов — мотивировать посетителя к покупке.

1. Остановитесь на сообщении:

  • следуйте контексту объявления и фокусируйтесь на предложенном оффере;
  • используйте похожие с рекламным объявлением цвета, фразы и другие элементы для создания линейного опыта.

2. Лендинг должен быть проще:

  • чем меньше отвлекающих факторов, тем лучше;
  • помните, что человек, который уже кликнул по рекламе, невероятно близок к совершению покупки.

3. Продублируйте информацию о выгодах своего предложения:

  • напомните потенциальным покупателям о том, какие скидки или льготы вы предоставляете.

4. Создайте ощущение срочности:

  • в данном контексте главным вашим врагом будет убежденность покупателя, что он всегда может вернуться позже;
  • найдите способ, чтобы спровоцировать FOMO (fear of missing out — страх упустить что-то важное);
  • предложите скидку на продукт и ограничьте ее по времени.

4. Параллакс-лендинги

Эти лендинги стали невероятно популярными в последние два года. Тем, что они предоставляют больше контента и информации, чем другие типы посадочных страниц, они схожи с микросайтами.

Параллакс-лендинги не содержат вкладок или ссылок на внешние источники. Люди, которые попадают на эти страницы, просто прокручивают их до конца, обращая внимание на тот контент, который им важен. Ваша задача здесь — пробудить интерес к контенту сайта. Как это сделать?

1. Фокусируйтесь на качестве контента:

  • побуждайте людей изучать информацию о продуктах и услугах;
  • все, что вы говорите о продукте, должно вдохновлять и мотивировать к покупке;
  • разместите ссылку на изображение или видео, чтобы продолжить взаимодействие и внести в коммуникацию финальные штрихи.

2. Оставьте запрос на обратную связь:

  • поощряйте краудсорсинг для большего вовлечения людей;
  • истории клиентов, отзывы и подобный контент привлечет внимание аудитории и усилит продажи.

5. Товарный лендинг

Товарные лендинги направляют трафик на страницу или страницы с подробной информацией о продуктах и услугах. Оставьте ссылки на них в блоге, социальных сетях или на сайте.

Эти страницы хороши, когда люди интересуются конкретным продуктом. Несколько советов:

  • используйте изображения и видео, чтобы дать аудитории глубокое представление о продукте или услуге;
  • описывайте товар ясно и подробно;
  • предложите скидку при покупке здесь и сейчас;
  • убедитесь, что менеджеры по продажам работают оперативно и быстро выходят на связи;
  • используйте социальные доказательства, чтобы заслужить доверие аудитории.

Из магазина готовых лендингов сервиса LPgenerator

Заключение

Существует несколько типов лендингов — но они уместны в различных ситуациях. Если хотите превратить свои целевые страницы в эффективные воронки продаж, просто следуйте советам данной статьи.

Это почти не отнимет времени, но определенно ускорит рост конверсии. Ведь даже «символические» изменения сильно влияют на итоговые показатели.

Топ-пост этого месяца:  Eclipse среда разработки для создания веб-приложений

Команда LPgenerator с радостью разработает для вас уникальный дизайн лендинга любого типа, или же вы можете выбрать готовый макет из вашей сферы в нашем Магазине целевых страниц.

5 типовых ошибок лендингов

Команда проекта Chatra — сервиса онлайн-чата для сайта — разобрала 5 наиболее распространенных ошибок на лендингах, которые снижают конверсию и отталкивают посетителей от совершения ключевого действия.

Недавно мы писали о том, что больше не верим в большую, дорогую и долгую работу с веб-студиями. Мы в Чатре считаем, что будущее за небольшими и быстросборными страницами, на которых проверяют гипотезы.

Это посадочные страницы или лендинги — сейчас их не делает только ленивый (да и тот делает). Мы видим вокруг десятки, сотни посадочных страниц и нашли пять типовых ошибок в них. Надеемся, что наша статья поможет избежать их в вашем лендинге.

1. Плохая структура страницы

Посадочная страница — это очень простая вещь. У неё одна задача: конвертировать посетителя в контактное лицо. Она собирает адрес электронной почты или просит заполнить анкетку. Всё!

Однако многие начинают строить вокруг этой задачи целое медиа. Вот посадочная страница социального сервиса Gnip:

Медиаменеджер Илья Осколков-Ценципер в таких случаях горестно вскрикивал: «Куда мне смотреть?». И действительно, что тут делать посетителю? Читать, смотреть, нажимать, переключаться между табами?

Совет: суть вашего предложения и призыв к действию располагайте на первом экране. Если нужно скроллить, то это уже плохо.

Посмотрите на посадочную страницу стилуса Pencil:

Суть → Призыв к действию. Меньше слов — больше смысла. В этом закон и пророки.

2. Проблемы с графикой

Проблемы с графикой бывают двух видов: тупые картинки с фотостоков и слишком тяжелые изображения.

Начнём с дурацких картинок. Вот посадочная страница сервиса Selz. На странице рекламируются курсы в интернете. Но с фотографий смотрит улыбающаяся девушка. Причём тут она? Как эти картинки связаны с сутью посадочной страницы? Похоже, что никак.

Поверьте, прошли времена, когда пользователи радовались любой красивой картинке. Сейчас вместе с баннерной слепотой в веб пришла фотостоковая слепота. Никого не трогают красивые западные люди, которые занимаются абстрактными вещами. Это скорее раздражает, чем привлекает.

Совет: показывайте на картинке суть продукта или услуги. Не абстрактных людей, а создателей сервиса или реальных пользователей.

Так, на посадочной странице Рокетбанка изображена настоящая пользовательница сервиса:

Совет: если нет подходящих фотографий — лучше закажите иллюстрации. Интернет-сервис надо показать на скриншотах.


Ну, и пара слов об оптимизации. Обязательно уменьшайте вес изображений. Половина посетителей вашего лендинга зайдут на него с мобильного телефона. Они не будут ждать минуту, чтобы загрузить десятки мегабайт ваших замечательных картинок. Про видео на лендинге вы, наверное, и сами понимаете.

3. Неправильный стиль общения

Посадочная страница говорит с посетителем на одном языке. Если вы привлекаете школьников, то стоит переходить на ты с первого предложения, шутить и показывать сиськи. Если вам нужны взрослые люди, то следует общаться на вы, быть уважительным и полезным.

Так, «Бизнес-молодость» еще не определилась, как ей обращаться к посетителям: на ты или на вы? Задвигать про взрослый бизнес или кричать: «Жми сюда!». Вверху на лендинге «Получи», внизу «Читайте, слушайте, смотрите».

Совет: говорите на «вы» — не ошибётесь. Это не чопорность, а элементарное приличие.

4. Сложные формы регистрации

Чем проще форма регистрации, тем лучше. Идеальная форма состоит из одного поля, в которое вводят почту:

Хуже, если появляются дополнительные поля, которые взялись непонятно откуда. Зачем мне оставлять телефон?

Если же форма ожидается длинной, стоит разбить её на несколько шагов и превратить в небольшой онбординг. Так делает Paypal:

5. Непонятный призыв к действию

Ключевой элемент посадочной страницы — это кнопка, на которую нажимает посетитель. Он понял суть, оценил пользу вашего предложения для себя. Осталось только подвести его за ручку до призыва к действию. Но это получается не у всех.

Тут внимание пользователя распыляется. Куда нажимать, что делать: смотреть цены, регистрироваться или качать электронную книгу (внизу)? Кроме того, кнопка «Зарегистрироваться бесплатно» предваряется глупой маркетологической фразой: «Начите сегодня». Что начать-то?

А вот замечательный пример. Понятно, что это такое и зачем нужно оставить почту:

Совет: на кнопке всегда пишите глагол. Дополните его прилагательным или наречием. Например, так: «Скачать бесплатно».

Вот еще немного советов, как сделать хороший лендинг

— Начните со структуры страницы. Сформулируйте в паре предложений, что вы хотите сделать: собрать почту, сделать регистрацию, продать товар. Опишите очень кратко ключевые преимущества вашего продукта.

— Напишите текст. Используйте информационный стиль: меньше эпитетов и маркетингового барахла.

— Убедитесь, что есть призыв к действию. Он должен быть понятным и содержать глагол.

— Совместите структуру с текстом. Натяните текст на каркас структуры. Это можно делать схематически или просто текстом.

— Покажите черновик нескольким людям. Обязательно протестируйте даже такую личинку лендинга. Попросите людей оценить, насколько понятен текст. Спросите, о чём лендинг, хочется ли оставить почту?

— Начните рисовать с мобильной версии. Если лендинг будет хорошо смотреться на мобильном, то на большой экран его будет нетрудно развить. Обратно не работает — часто хороший десктопный лендинг не получается втиснуть в узкую колонку мобильной версии.

— Подберите правильные иллюстрации. Избегайте болванчиков с фотостоков. Лучше наймите иллюстратора или обойдитесь скриншотами.

— Если после призыва к действию есть форма — сократите её. Вам хватит одного или двух полей. Не забудьте прикрутить авторизацию через социальные сети.

— Верстайте адаптивно. Проверьте, что страница работает на всех устройствах. Картинки загружаются даже на мобильном с 3G, всё хорошо работает на айфоне и андроиде.

— Установите на лендинг чат поддержки. Он повысит конверсию и позволит сократить страницу. Пользователи сами напишут вам, если у них останутся вопросы.

Почему ваши лендинги и лендосы НЕ работают?

Сначала разберемся почему не работают лендосы. Особенно в связке «лендос + контекст». Потому что вы из «Бизнес-молодости».

На этом разбор лендосов заканчивается. Переходим к лендингам.

Увлечение российского бизнеса (особенно в B2B) лендингами и почти что «священной дрочкой» на них выглядит как типичное поведение инстатёлок, эскортниц и содержанок.

Модно делать губы — ок, все накачали губы до со состояния пельменей. Мужики ведутся на большие сиськи — ок, все бегут к хирургу. Пропорции, эстетика, противопоказания? Не важно. Профиль лица и нос надо сделать — ок, сделаем один и тот же. Дорогие шмотки — покупаются одни и те же в одних и тех же магазинах (или паль на Дубровке). Все становятся одинаковыми до уровня анекдотов «как угадать, где моя тёлка». Но свято верят, что это принесет вынесет выгоду и принца, который решит все проблемы.

Вот так же и с лендингами. Все давно уже одинаковые. Все это работает всё хуже и хуже, если вообще работает. Но рашнбизнисмены дрочат на лендинги, как будто это спасет и принесет попадание в списки Форбс. Хуже инстатёлок, ей богу.

Теперь небольшой экскурс в историю.

Посадочные страницы aka landing pages появились в 2000-х, когда мода на CMS (системы управления контентом веб-сайтов) уже набрала оборот, и сайты, сверстанные целиком в HTML стали считаться отсталым явлением. Наконец-то стало можно плодить контент без помощи загадочного зверя под названием «программист», но самостоятельно или через секретаршу. Однако, тогда (и даже сейчас) типичная CMS не давала нужного запаса гибкости по дизайну, верстке и компоновке блоков. Что для страницы с халявой типа «10 по цене одного» или очередной распродажей было бы крайне неудобно и неправильно. Ведь их надо сделать СОЧНЫМИ и ПРОДАЮЩИМИ.

В результате специально для всех вещей и событий, требующих отдельного к себе отношения и отдельного оформления на сайте, пришлось сделать возврат в историю. И верстать отдельные HTML-ки с кастомным дизайном вместо того, что позволяли CMS. А позволяли тогда они весьма и весьма немного.

Более того, когда началась эпидемия сайтов на Flash (олды помнят), которые грузились долго, нудно, не всегда целиком, жрали драгоценный платный трафик и нередко глючили, лендинги снова показали свою ценность. Хотя бы потому, что HTML-ка грузилась у всех. И происходило это заметно быстрее.

Так появилось разделение: сайт — для красоты и статуса, лендинги — для продаж. Отсюда и начало формироваться убеждение, что только лендинги продают, и что только они способны спасти рашбизнис от нищеты и тюрьмы.

Святая вера в величие посадочных страниц укрепилась после обнаружения эффекта убирания меню. То есть когда с лендинга нельзя было перейти на головной сайт, и хомяк в итоге ставился перед выбором «либо здесь и сейчас, либо никогда». Это в массе случаев увеличивало конверсию и вызывало у бизнеса священный шок и трепет. Вера в лендинг-магию достигала невиданных высот и величин. С появлением «Бизнес-молодости» все это было окончательно сформировано в сакральный культ с соответствующей групповой мастурбацией на якобы волшебный инструмент.

В результате пранк зашел настолько далеко (вместе с самой «Бизнес-молодостью»), что в магическую силу посадочных страниц и связку «лендос-контекст» стали верить с виду вменяемые люди в B2B и финансах. Хуже была только вера в магические «продающие тексты» — мол, если такой написать, то хомяки сами побегут с зажатыми купюрами в руках, а бабло польется рекой.

Red Reptilovich подсказывает, что дрочка на лендинги поразительно напоминает мастурбацию на факт наличия собственных визиток и дороговизну их оформления. На заре 90-х все почему-то верили, что внешний вид визитных карточек настолько решает, что те способны продавать мгновенно, повышать статус носителя куска картона до небес и открывать двери многих кабинетов. Был даже термин «продающая визитка» (черт, самому такие заказывали в начале 2000-х). Чем это закончилось? Все поигрались в полиграфию, и теперь визитка — это просто картонка с контактами. Которая после занесения оных в телефон убирается в визитницу или выкидывается в мусорку.

Естественно, всех потом ждало неминуемое разочарование в виде смешной или околонулевой конверсии — в чём, впрочем, публично признаваться никто не спешил. Равно как БМ-хомячки публично почти никогда не признаются, что потратили свои кровные неизвестно на что. Сказать «король-то голый», как мы помним по сказке, яиц не хватило ни у кого. Кроме ребенка, которому по юности и неразумению нечего было терять.

Впрочем, экскурс в историю будет не полным без объяснения, как понятие «лендинг» мутировало.

Изначально, как уже было сказано выше, это были страницы, которые не вписывались в жесткую канву CMS, где дизайн и верстка не позволяли душе предпринимателя развернуться с «вот этим продающим всем». Потом это стали относительно короткие страницы в 2-4 экрана без меню, чтобы хомяк не терялся и сразу схватывал суть оффера. Потом по мере роста конкуренции (в России такое бывает, прикиньте), стало понятно, что по массе тем хомяки на короткие бизнес-мантры перестали реагировать. Так лендинги стали напоминать простыни — с отзывами, видосами, формами на каждые 2 экрана и прочими способами захомутать будущего клиента. Но так как веб-разработка тоже не стояла на месте, то CMS-ки стали гибче, дизайн краше, интерфейсы удобнее, появились CustDev-ы и A/B-тесты и всё такое прочее. И неожиданно обнаружилось, что в лендинг можно превратить типовую продуктовую страницу сайта. Надо лишь заморочиться с сеткой, оформлением, текстами. И формы «заказать» или «оставить заявку» не забыть воткнуть нужное число раз — которые тоже теперь несложно прописать в CMS. Более того, целиковые сайты стало модно делать как длинные лендинги: одна ссылка на всё про все, «якорное» меню и вся инфа в одном месте сразу. Только знай себе мотай вниз.

Поэтому теперь в российском понимании лендинг — это страница, на которой есть «продающий текст» и «продающий визуальный ряд», а также что-то интенсивно впаривается хомяку (принципы описаны ниже) в надежде на МГНОВЕННУЮ продажу или сбор лида в той или иной форме. И на которую льется поисковый или покупной траф с площадок и каналов.

«Интенсивно»и «в надежде на МГНОВЕННУЮ продажу или сбор лида» — это, кстати, ключевые отличия от «просто продуктовых страниц».

35 посадочных страниц: лучшие примеры [и критический разбор]

Мы собрали 35 крутых лендингов, которые вдохновят вас при разработке своего дизайна. Мы решили сосредоточиться на лучших примерах посадочных страниц только на русском языке, поскольку зарубежный опыт не всегда применим в Рунете.

Конечно, нет предела совершенству, поэтому мы обратили внимание не только на преимущества, но и на недостатки, которые можно исправить. В некоторых случаях мы также предложили гипотезы, которые можно проверить A/B-тестированием. И конечно же, мы никак не комментировали содержание сайтов — качество услуг и товаров, которые на них предлагаются.

Что же делает дизайн посадочной страницы эффективным?

Можно назвать много факторов, но важнее всего соблюдать фундаментальные правила дизайна, сосредоточенного на конверсии:

  • Изложение преимуществ должно быть ясным и кратким, чтобы посетители сразу же понимали назначение страницы. Именно по такому принципу построены лучшие продающие одностраничные сайты.
  • Страница должна выражать одну-единственную идею с одним главным призывом к действию (Call to action, СТА).
  • При создании макета посадочной страницы используйте приемы дизайна для выделения своего СТА (пустое пространство, цвет, контраст, направляющие сигналы).
  • При использовании форм для сбора данных старайтесь сбалансировать объем запрошенной информации и ценность предложения, получаемого взамен (отчет, «белая книга» и т.п.)
  • Используйте модальные диалоговые окна для выведения вспомогательной информации (условия, политика конфиденциальности, подробная информация о товаре) вместо перенаправления посетителей на другие страницы (что заставит их свернуть с намеченного вами пути конверсии).

Итак, приступаем к разбору примеров действительно хороших посадочных страниц для E-commerce, мобильных продуктов и услуг, финансовых продуктов и страхования, офлайн-услуг, B2B, спецпроектов, анонсов мероприятий, HR-лендингов и вирусных landing pages.

Система PromoPult — рекламный комплекс для продвижения бизнеса в интернете. Полная автоматизация, готовые чек-листы, точные настройки. Создана для тех, кто хочет высвободить время на действительно серьезную работу.

Отличие лендинга от сайта: сравнительная таблица

Что за мода пошла, куда ни плюнь, везде одностраничные сайты. Никуда не покликаешь. Приходиться постоянно листать вниз и вниз.

А самое противное, спускаешься по такому по сайту до конца, а тут БАХ и тупик Вот оно друзья, тупик. То, что нам надо!

Как бы парадоксально это не звучало. Нам надо, чтобы клиент не ходил по сайту, нам нужно, чтобы он как можно скорее принял решение.

То есть произвёл целевое действие (заказал расчёт, оформил заказ, оставил заявку на выезд специалиста и т.д), а не путешествовал по сайту как на курорте, никуда не торопясь.

На этом уже можно было закрыть вопрос “Что лучше сайт или лендинг?”, но не все так просто.

Что такое landing page и в чем его отличие?

Часто слышу вопрос: “По каким признакам можно отличить сайт от лендинга?”. Вопрос хороший, ведь для рядового человека, не углубленного в термины, это одно и то же.

Поэтому начну с общего понятия, что такое лендинг и далее, думаю, все у вас встанет на свои места.

Landing page – это одностраничный сайт, целью которого является захват контактных данных клиентов для дальнейшей обработки их менеджером по продажам.

Цель одностраничника изначально захватить контакт и вызвать базовый интерес, который ваши менеджеры будут развивать и конвертировать в сделку.

Самое главное заблуждение всех владельцев, которые решили разработать для своей любимой компании такую страницу, это то, что они ждут продаж с этих сайтов.

Чтобы посетитель оставлял информацию, они звонили и только узнавали куда отправлять товар/счет.

Конечно, такое возможно. Когда клиент берёт и сразу покупает. Но для этого у вас должен быть либо очень дешёвый продукт, где человек практически не раздумывает.

Либо вы до этого его очень хорошо прогрели, например, с помощью создания e-mail маркетинга или продвижения в социальных сетях.

Плюсы и минусы

Давайте все таки сравним и выясним в чем разница между лендингом и обычным сайтом.

Взвесьте сами все за и против, все плюсы и минусы, и примите решение нужен ли такой вид сайта вам или нужно оставить эту идею до лучших времён, ну или для другого бизнеса. Ведь два бизнеса лучше, чем один, правда?

Landing page Обычный сайт
Более высокая конверсия из посетителя в контакт Менее высокая конверсия из посетителя в контакт
Большое количество заявок, но менее заинтересованных Меньшее количество заявок, но более заинтересованные
Информация доносится тезисно и основными смыслами Есть возможность выложить максимально полную информацию
Не отвлекает от целевого действия Много ходят и в итоге могут забыть зачем пришли
Быстрое создание, а значит быстрый старт продаж Медленно создание, а значит затяжной старт продаж
Невозможно массовое продвижение через SEO Возможно массовое продвижение через SEO
Вызывает меньше доверия Вызывает больше доверия
Не лучший вариант для новостей компании Идеальный вариант для новостей компании
Высокие знания о поведении людей и интернет-маркетинге Базовые знания о поведении людей и интернет-маркетинге

кому landing, а КОМу САЙТ?

Нас, как разработчиков лендингов, лучше не спрашивать что лучше сайт или лендинг. Но раз мы являемся авторами этого блога, то значит только нам и остаётся говорить.

Будем стараться сделать вывод максимально хладнокровный. И для чистоты рекомендации, разберем каждую сферу отдельно.

Но для начала еще один лайфхак. Что выбрать – лендинг или сайт, смотрите в видео ниже:

Оптовая торговля

Если у вас есть опт, то отлично, если есть и лендинг, и обычный сайт визитка (или интернет-магазин, например). Так как они будут решать разные задачи. Лендинг будет собирать потенциальных клиентов через свои призывы к действию.

А, например, тот же самый интернет магазин уже будет монетизировать тех людей, которые у вас уже являются покупателями или хотят ими стать после общения с менеджером.

Мы такую схему практикуем довольно часто. Даже очень часто. И наилучшая последовательность это трафик новых людей на лендинг с формами захвата “Получить доступ к каталогу”.

Где они после заполнения формы попадают на интернет-магазин, а мы в свою очередь получаем данные.

Услуги

Самая популярная сфера, где чаще всего используется одностраничный сайт, вместо многостраничного.

Потому что если компания оказывает услуги, то скорее всего их не больше 3-6, и все они идут в рамках одной сферы.

В таком случае смысла в сайте нет, так как информации не так много для его наполнения, а вот лендинг как раз может всё это объединить внутри себя. То есть в данном случае можно однозначно сказать, что лендинг лучше.

Самым оптимальным решением, хоть и не самым финансово выгодным, будет сделать отдельный landing page на каждую из услуг.

Такое мы реализовали у себя на сайте. Визуально люди воспринимают это как полноценный сайт, хотя это лендинги.

И благодаря таким действиям, у нас есть возможность смело привлекать разных людей на отдельные страницы, где они найдут все ответы на свои вопросы.

Когда в рамках полноценного сайта, так сделать будет не логично, ведь стартовая информация всегда находится на главной странице.

Розница

Как мы уже говорили выше, основная задача такого сайта сконвертировать посетителя в контакт, либо в сделку.

И такой тип сайта можно адаптировать практически под любой бизнес, но есть одно исключение, с которым нужно быть осторожнее, это розничные магазины с большим количеством товаров.

Правильнее сказать, что для розничных магазинов одностраничный сайт – не лучший вариант. Если только вы не продаёте один товар в разных моделях (не больше 10), например, искусственные ёлки.

Во всех других случаях сделать из него интернет-магазин не получится, а малое количество товара не будет так сильно мотивировать к покупкам, когда изначально человек ищет ассортимент.

Хотя мы решили один раз такую задачу и всё таки сделали продающий сайт для такого типа магазина, и вышли из ситуации следующим образом: сделали на лендинги форму захвата “Получить именную бонусную карту”. И это очень позитивно сработало.

В случае если вы не уверены в своей нише, то можете использовать конструктор для лендингов, чтобы потестировать применимость такого сайта.

А потом уже принять решение заказывать его полноценную разработку или нет.

Ещё раз. Продающая страница или landing page подходит всем бизнесам, единственное, что нужно понять перед разработкой – это его задачу и цели.

коротко о главном

Хоть и коротко, но мы разобрали отличие лендинга от сайта многостраничника.

И чтобы подвести какую-то черту, давайте подведём итоги, и ещё раз разберем ситуации, в которых точно лендинг будет лучше:


  • Вы крупная компания и у вас есть услуга, которую хотите выделить отдельно (вынести на отдельный сайт с отдельным потоком клиентов);
  • Вы только стартуете, нужно запуститься быстро и получить заявки уже завтра;
  • Вы компания, которой нужен сайт как визитная карточка компании с дополнительной функцией “захват контакта”;
  • Вы хотите сайт, который вызывает первичный интерес и “заставляет” клиента оставить свои контактные данные.
Топ-пост этого месяца:  Урок 3. Выпадающее меню. Отображение данных

Спасибо!

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время!

Что-то пошло не так

Попробуйте повторить попытку

«На данный момент мы делаем ребрендинг сайта и он станет активным в ближайшее время.

Но Вам же нужно увеличение продаж уже сейчас?! Поэтому заполните форму справа и мы свяжемся с Вами для презентация услуги.»

1. Общие положения

1.1. Политика в отношении обработки персональных данных (далее — Политика) направлена на защиту прав и свобод физических лиц, персональные данные которых обрабатывает ИП Жестков Н. В. (далее — Оператор).
1.2. Политика разработана в соответствии с п. 2 ч. 1 ст. 18.1 Федерального закона от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» (далее — ФЗ О персональных данных»).
1.3. Политика содержит сведения, подлежащие раскрытию в соответствии с ч. 1 ст. 14 ФЗ «Оперсональных данных», и является общедоступным документом.

2. Сведения об операторе

2.1. Оператор ведет свою деятельность по адресу 664009, г. Иркутск, ул. Ядринцева, 1/9, 70.
2.2. Руководитель Жестков Никита Владимирович (телефон +7 (964) 111-8758) назначен ответственным за организацию обработки персональных данных.
2.3. База данных информации, содержащей персональные данные граждан РоссийскойФедерации, находится по адресу: mailigen.ru, in-scale.bitrix24.ru, mail.yandex.ru, in-scale.ru, vk.com, facebook.com, manychat.com.

3. Сведения об обработке персональных данных

3.1. Оператор обрабатывает персональные данные на законной и справедливой основе для выполнения возложенных законодательством функций, полномочий и обязанностей, осуществления прав и законных интересов Оператора, работников Оператора и третьих лиц.
3.2. Оператор получает персональные данные непосредственно у субъектов персональных данных.
3.3. Оператор обрабатывает персональные данные автоматизированным и не автоматизированным способами, с использованием средств вычислительной техники и без использования таких средств.
3.4. Действия по обработке персональных данных включают сбор, запись, систематизацию,накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование,передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование,удаление и уничтожение.
3.5. Базы данных информации, содержащей персональные данные граждан РоссийскойФедерации, находятся на территории Российской Федерации.

4. Обработка персональных данных клиентов

4.1. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в рамках правоотношений сОператором, урегулированных частью второй Гражданского Кодекса Российской Федерацииот 26 января 1996 г. № 14-ФЗ, (далее — клиентов).
4.2. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в целях соблюдения норм законодательства РФ, а также с целью:
— заключать и выполнять обязательства по договорам с клиентами;
— осуществлять виды деятельности, предусмотренные учредительными документами ИПЖестков Н. В.;
— информировать о новых продуктах, специальных акциях и предложениях;
— информировать о новых статьях, видео и мероприятиях;
— выявлять потребность в продуктах;
— определять уровень удовлетворённости работы.
4.3. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов с их согласия,предоставляемого на срок действия заключенных с ними договоров. В случаях,предусмотренных ФЗ «О персональных данных», согласие предоставляется в письменном виде. В иных случаях согласие считается полученным при заключении договора или при совершении конклюдентных действий.
4.4. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в течение сроков действия заключенных с ними договоров. Оператор может обрабатывать персональные данные клиентов после окончания сроков действия заключенных с ними договоров в течение срока,установленного п. 5 ч. 3 ст. 24 части первой НК РФ, ч. 1 ст. 29 ФЗ «О бухгалтерском учёте» и иными нормативными правовыми актами.
4.5. Оператор обрабатывает следующие персональные данные клиентов:
— Фамилия, имя, отчество;
— Тип, серия и номер документа, удостоверяющего личность;
— Дата выдачи документа, удостоверяющего личность, и информация о выдавшем его органе;
— Год рождения;
— Месяц рождения;
— Дата рождения;
— Место рождения;
— Адрес;
— Номер контактного телефона;
— Адрес электронной почты;
— Идентификационный номер налогоплательщика;
— Номер страхового свидетельства государственного пенсионного страхования;
— Должность;
— Фотография.
4.6. Для достижения целей обработки персональных данных и с согласия клиентов Оператор предоставляет персональные данные или поручает их обработку следующим лицам:
— менеджер по продажам
— руководитель проекта
— менеджер проекта
— маркетолог

5. Сведения об обеспечении безопасности персональных данных

5.1. Оператор назначает ответственного за организацию обработки персональных данных для выполнения обязанностей, предусмотренных ФЗ «О персональных данных» и принятыми в соответствии с ним нормативными правовыми актами.
5.2. Оператор применяет комплекс правовых, организационных и технических мер по обеспечению безопасности персональных данных для обеспечения конфиденциальности персональных данных и их защиты от неправомерных действий:
— обеспечивает неограниченный доступ к Политике, копия которой размещена по адресу нахождения Оператора, а также может быть размещена на сайте Оператора (при его наличии);
— во исполнение Политики утверждает и приводит в действие документ «Положение об обработке персональных данных» (далее — Положение) и иные локальные акты;
— производит ознакомление работников с положениями законодательства о персональных данных, а также с Политикой и Положением;
— осуществляет допуск работников к персональным данным, обрабатываемым в информационной системе Оператора, а также к их материальным носителям только для выполнения трудовых обязанностей;
— устанавливает правила доступа к персональным данным, обрабатываемым в информационной системе Оператора, а также обеспечивает регистрацию и учёт всех действий с ними;
— производит оценку вреда, который может быть причинен субъектам персональных данных в случае нарушения ФЗ «О персональных данных»;
— производит определение угроз безопасности персональных данных при их обработке в информационной системе Оператора;
— применяет организационные и технические меры и использует средства защиты информации, необходимые для достижения установленного уровня защищенностиперсональных данных;
— осуществляет обнаружение фактов несанкционированного доступа к персональным данным и принимает меры по реагированию, включая восстановление персональныхданных, модифицированных или уничтоженных вследствие несанкционированного доступак ним;
— производит оценку эффективности принимаемых мер по обеспечению безопасностиперсональных данных до ввода в эксплуатацию информационной системы Оператора;
— осуществляет внутренний контроль соответствия обработки персональных данных ФЗ «Оперсональных данных», принятым в соответствии с ним нормативным правовым актам,требованиям к защите персональных данных, Политике, Положению и иным локальнымактам, включающий контроль за принимаемыми мерами по обеспечению безопасностиперсональных данных и их уровня защищенности при обработке в информационнойсистеме Оператора.

6. Права субъектов персональных данных

6.1. Субъект персональных данных имеет право:
— на получение персональных данных, относящихся к данному субъекту, и информации,касающейся их обработки;
— на уточнение, блокирование или уничтожение его персональных данных в случае, еслиони являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или неявляются необходимыми для заявленной цели обработки;
— на отзыв данного им согласия на обработку персональных данных;
— на защиту своих прав и законных интересов, в том числе на возмещение убытков икомпенсацию морального вреда в судебном порядке;
— на обжалование действий или бездействия Оператора в уполномоченный орган позащите прав субъектов персональных данных или в судебном порядке.
6.2. Для реализации своих прав и законных интересов субъекты персональных данныхимеют право обратиться к Оператору либо направить запрос лично или с помощьюпредставителя. Запрос должен содержать сведения, указанные в ч. 3 ст. 14 ФЗ «Оперсональных данных».

УТВЕРЖДАЮ
Н. В. Жестков
29.06.2020

Уважаемый пользователь. Любая информация, размещенная на сайте in-scale.ru, предназначена только для свободного изучения пользователями сайта. Администрация сайта прилагает все усилия для того, чтобы предоставить на этом сайте достоверную и полезную информацию, которая отвечает на вопросы пользователей сайта, но в то же время не исключает возникновения ошибок.

Ни при каких обстоятельствах Администрация Сайта in-scale.ru не несет ответственности за какой-либо прямой, непрямой, особый или иной косвенный ущерб в результате использования информации на этом сайте или на любом другом сайте, на который имеется гиперссылка с нашего cайта, возникновение зависимости, снижения продуктивности, увольнения или прерывания трудовой активности, а равно и отчисления из учебных учреждений, за любую упущенную выгоду, приостановку хозяйственной деятельности, потерю программ или данных в Ваших информационных системах или иным образом, возникшие в связи с доступом, использованием или невозможностью использования Сайта, Содержимого или какого-либо связанного интернет-сайта, или неработоспособностью, ошибкой, упущением, перебоем, дефектом, простоем в работе или задержкой в передаче, компьютерным вирусом или системным сбоем, даже если администрация будет явно поставлена в известность о возможности такого ущерба.

Вся информация предоставляется в исходном виде, без гарантий полноты или своевременности, и без иных, явно выраженных или подразумеваемых гарантий. Доступ к in-scale.ru, а также использование его содержимого осуществляется исключительно по вашему усмотрению и на ваш риск.

Сайт in-scale.ru — это проект, работающий без заключения каких-либо договорённостей или договоров между вами, пользователями данного сайта, администрацией, владельцами серверов, на которых он размещён, либо кем-то ещё, любым образом связанными с этим или родственными ему проектами, которые (договора) могут стать предметом прямых претензий.

Некоторые ссылки на in-scale.ru ведут к ресурсам, расположенным на сторонних сайтах. Данные ссылки размещены для удобства пользователей и не означают, что Администрация одобряет содержание других сайтов. Кроме этого, Администрация in-scale.ru не несет никакой ответственности за доступность этих ресурсов и за их контент. Это заявление относится ко всем ссылкам, представленным на in-scale.ru, и материалам всех веб-сайтов, доступных через баннеры и ссылки на веб-сайте по адресу in-scale.ru

В обязанности Администрации не входит контроль легальности передаваемой информации (любой, включая, но не ограничиваясь, информацией, передаваемой между пользователями, внутренней пересылки в виде различных ссылок, текстов или архивов), определение прав собственности или законности передачи, приема или использования этой информации.

In-scale.ru не гарантирует возможность приобретения или использования тех или иных товаров или услуг по ценам и/или на условиях, указываемых в рекламных блоках (текстах, баннерах).

Вы соглашаетесь с тем, что in-scale.ru не несет никакой ответственности за возможные последствия (включая любой ущерб), возникшие в результате каких-либо отношений с рекламодателями и продуктами с in-scale.ru

Администрация сайта in-scale.ru вправе отказать в доступе к сайту любому Пользователю, или группе Пользователей без объяснения причин своих действий и предварительного уведомления.

Администрация вправе изменять либо удалять ссылки на информацию, графические, звуковые и прочие данные, размещенные Пользователями на in-scale.ru, без предварительного уведомления и объяснения причин своих действий.

Любые торговые марки, знаки и названия товаров, служб и организаций, права на дизайн, авторские и смежные права, которые упоминаются, используются или цитируются на страницах in-scale.ru, принадлежат их законным владельцам и их использование здесь не дает вам право на любое другое использование. Если не указано иное, страницы in-scale.ru никак не связаны с правообладателями, и никто, кроме правообладателя, не может распоряжаться правами на использование материалов, защищенных авторским правом. Вы несете ответственность за использование этих и подобных материалов.

Пользователь соглашается с тем, что все возможные споры будут разрешаться по нормам российского права.

Бездействие со стороны Администрации в случае нарушения Пользователем либо группой Пользователей пользовательского соглашения не лишает Администрации права предпринять соответствующие действия в защиту интересов in-scale.ru позднее.

Все права на материалы, находящиеся на in-scale.ru, охраняются в соответствии с законодательством ЕС и РФ, в том числе, об авторском праве и смежных правах.

Если в соответствии с действующими законами какие-либо условия будут признаны недействительными, остальные условия остаются в полной силе.

Все высказывания и примеры на сайте in-scale.ru по поводу увеличения, получения доходов, прибылей или/и результатов, уже размещенные или которые будут размещены на ресурсе, — всего лишь предположения по поводу предстоящих или текущих заработков, доходов, результатов поэтому не являются гарантией их получения. Если предположительное Вы считаете гарантированными, то также берете на себя все риски по их неполучению.

Если указывается конкретная сумма заработка или конкретный результат у лица или лиц, которые занимаются бизнесом, то это не гарантирует лично Вам такого же дохода при организации аналогичного предпринимательства. Вы принимаете как факт, что можете не получить подобных сумм заработков или/и результатов.

Все вопросы, размещенные на данном сайте и связанные с получением доходов и прибылей, не могут приравниваться к средним величинам.

Не существует также гарантий, что чей-либо опыт, касающийся предпринимательской деятельности, заработков, доходов или/и результат, можно использовать как указание к действию, которое может дать желаемые финансовые результаты.

Вся наша продукция и услуги созданы с образовательной и ознакомительной целями.

Посетители нашего сайта, пользователи продукции или услуг опираются на свой опыт, здравый смысл и полностью рассчитывают на свои силы, принимая решение заниматься интернет-бизнесом или любым другим видом предпринимательской деятельности.

Администрация in-scale.ru в любое время вправе внести изменения в Правила, которые вступают в силу немедленно. Продолжение пользования сайтом после внесения изменений означает ваше автоматическое согласие на соблюдение новых правил.

Данный документ гласит о том, что вы даете свое согласие на то, что ИП “Жестков Н.В.”, команда ресурса in-scale и сам сайт in-scale.ru не несёт ответственность за ошибочно принятые Вами решения по поводу доходов, прибылей, способов ведения бизнеса, продукции тренинг-центра, предоставляемых услуг или других материалов, что размещаются на данном сайте: текстовой, аудио и видео информации.

Заполняя форму подписки на сайте in-scale.ru, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности проекта, а также с другими положениями:

1. Подписчик дает бессрочное согласие на обработку всех персональных данных, предоставленных на домене in-scale.ru

2. Подписчик не возражает против получения e-mail, смс уведомлений информационного и рекламного характера о предстоящих акциях, изменениях на проекте, иных событиях с домена in-scale.ru или от сообществ vk.com/in_scale, facebook.com/inscalerus

3. Подписчик может отписаться от информационной рассылки проекта In-scale в любое время по своему желанию при помощи специальной гиперссылки, а также обратившись в службу поддержки по адресу info@in-scale.ru и попросив удалить его контакты адрес из нашей подписной базы.

После получения администрацией сайта in-scale.ru такой просьбы, e-mail адрес или аккаунт в социальных сетях будет удален из базы в течение 72 часов, кроме выходных и праздничных дней.

ИП “Жестков Н.В” гарантирует полный возврат средств за приобретенный цифровой продукт по первому требованию клиента.

Срок гарантийного периода для всех цифровых продуктов составляет 7 календарных дней с момента оплаты.

Для того, чтобы запросить возврат денежных средств за определенный продукт обратитесь на info@in-scale.ru . Все заявки рассматриваются в течении 72 часов, кроме выходных и праздничных дней.

Возврат денежных средств осуществляется путём перевода необходимой суммы на один из электронных кошельков (WebMoney, Яндекс.Деньги), либо на карту VISA/MASTERCARD в пределах России. Длительность транзакции – от 1 до 5-х банковских дней после отправки денег.

7 правил успешного лендинга

Успешная посадочная страница – это уже 90% успеха бизнеса. В век цифровых технологий хорошо сделанный лендинг, состоящий из одной страницы, может обеспечить множество клиентов, в то время как крупные сайты с десятками страниц могут стоять без заказов. В чем секрет успеха лендинга? В этой статье попробуем разобраться.

Что такое лендинг?

Лендинг (или landing) – это посадочная страница, которая должна мотивировать посетителя купить товар или услугу.

Технически это просто сайт, состоящий из одной страницы с необходимым минимум информации. Задача лендинга – побыстрее завлечь и убедить, склонить зашедшего на страницу человека к покупке или заказу услуг.

Как люди попадают на лендинги? Обычно с другого сайта – из поисковика, какого-то партнерского сайта или другого сайта с рекламой. На лендинг может вести рекламный баннер или ссылка из социальной сети (скажем, твиттера, инстаграма).

Обычно лендинг не рассчитан на широкий ассортимент – доказано, что чем шире выбор, тем сложнее человеку принять решение, поэтому на лендинге обычно представлена пара-тройка возможных вариаций (а то и вообще один вариант).

Лендинг – это собрание всей необходимой для продажи информации, ее концентрация, и в то же время лендинг – это яркая обертка, в которую вам нужно завернуть ваш продукт, чтобы он стал привлекательным для конечного пользователя.

Итак, чтобы лендинг был успешным, вам нужно обратить внимание на следующие пункты.

1. Призыв к действию

Цель посетителя – совершить действие. Например, совершить покупку, заказать услугу или подписаться на рассылку. Для того, чтобы ваш призыв к действию работал, вам нужно:

  • четко и понять дать понять, какова конечная цель вашего лендинга; что должен сделать посетитель. Поэтому пишите четко и понятно;
  • использовать один призыв к действию – не надо размещать множество кнопок, ссылок или различных форм, сделайте один заметный призыв, на котором пользователь сможет сконцентироваться;
  • сделать кнопку. Кнопка привлекает гораздо больше внимания, чем просто надпись. Поэтому призыв к действию в виде кнопки будет более заметен и эффективен;
  • добавить причину сделать действие именно сейчас. К примеру, если пользователь зарегистрируется сейчас, то он получит доставку бесплатно (или скидку 10%, или что-то еще). Предложение надо расположить рядом с призывом к действию, чтобы оно могло влиять на принятие решения покупателем.

2. Эффективный заголовок

Хороший заголовок – важная составляющая успеха вашей лендинг-страницы. Тут важно иметь в виду два момента: пользователь должен понять, куда он попал (и правильно ли он попал), а также то, что эта страница может ему предложить.

Заголовок должен заинтересовать и заставить пользователя провести на странице как можно больше времени (и выполнить целевое действие).

Ключевой момент – достаточно ли заголовок интересен для того, чтобы дальше просматривать страницу? Если ответ «да», то заголовок придуман удачно; если «нет», то имеет смысл поменять его.

Несколько правил эффективного заголовка:

  • краткость и простота: чем проще и короче заголовок, тем быстрее пользователь сможет уловить и заинтересоваться тем, что ему предлагает лендинг;
  • заголовок должен быть расположен вверху страницы и иметь привлекательный дизайн;
  • заголовок лучше оптимизировать для SEO, если вы хотите, что посетители к вам шли в том числе из поисковых систем.

3. Простая структура

Так как лендинг это в общем понимании даже не сайт, а просто одна страница, то лучше его делать максимально простым и понятным. Если вы перегрузите лендинг, то пользователь может запутаться и не совершить желаемое действие. При создании лендинга ориентируйтесь на широкую аудиторию – ваша страница должна быть понятна всем, поэтому будет лучше, если вы разместите только нужные, необходимые элементы.

Чтобы создать эффектную структуру, основывайтесь на следующих принципах:

  • лендинг должен мотивировать посетителя совершить целевое действие. Все, что этому не способствует, следует убрать;
  • лендинг должен давать пользователю совершить одно основное действие. Если действий будет несколько, это может запутать посетителя, и он уйдет с сайта;
  • лендинг должен иметь свободное пространство. Не мельчите и не пытайтесь вместить слишком много информации, кнопок, картинок;
  • зрительная информация считывается быстрее буквенной: используйте иллюстрации и инфографику, это также благоприятно отразиться на дизайне.

4. Контроль взгляда

Следите за взглядом посетителя. Прикиньте, как посетитель окажется на вашей странице, куда он посмотрит и что захочет сделать. Главный вопрос на этом этапе: ведет ли все к выполнению целевого действия?

Траектория взгляда пришедшего пользователя должна вести его к выполнению целевого действия. Если вы правильно и логично расположите все элементы страницы, то это сможет гарантировать успех вашего лендинга.

Что можно использовать?

  • Графические элементы: стрелки, иконки, контрастные оттенки, emoji. Все, что может переключать взгляд пользователя от одного элемента к другому.
  • Последовательность элементов. Не только зрительная, но и логическая: представьте, что вы рассказываете историю – логично ли идут блоки, правильно ли раскрывается информация?

Если вы сомневаетесь в своей объективности, привлеките к исследованию друзей и знакомых. Пусть они расскажут обо всех своих ощущениях: что они видят вначале, что видит потом, на что обращают наибольшее внимание, что их смутило, что понравилось, а что огорчило. Даже такой простой тест с несколькими людьми может помочь вам значительно улучшить свой лендинг.

5. Соответствие рекламе

Если на лендинг ведет реклама, то ее содержание должно полностью совпадать с тем, что вы предлагаете в итоге: стоимость, скидка, вид товара и т.д. Если что-то будет не совпадать, это приведет к обману ожиданий и негативной реакции в целом.

Не забывайте, что вы можете, во-первых, создать отдельный лендинг для каждой рекламной кампании, а во-вторых, сама страница может меняться в зависимости от источника трафика.

6. Доверие

Выполнит ли посетитель целевое действие или нет – это может также зависеть от доверия, которое у него вызовет лендинг. Подумайте, какие вопросы крутились бы у вас в голове, окажись вы на таком сайте. Какие сомнения может вызвать материал, и как можно эти сомнения рассеять.

Обычно это могут быть такие способы:

  • гарантия на товар;
  • тестовый период (если речь об услуге);
  • отзывы (желательно из аккаунтов социальных сетей);
  • сертификаты;
  • в целом подробный рассказ о том, как происходит покупка у вас в магазине, что получит пользователь после целевого действия.

7. Определение срока

Если посетитель почувствует, что скидка на товар, бесплатная доставка или сам товар скоро закончатся, то это может заставить его быстрее сделать свой выбор (и выполнить целевое действие).

Чаще всего используются следующие приемы:

  • таймер с отсчетом времени до окончания акции;
  • указываются конкретные сроки окончания акции;
  • броские фразы «Только сегодня!», «В наличии осталось 3 штуки» и т.д.

Заключение

Успешный лендинг – это результат кропотливого (но необязательно долгого) труда. Если вы последуете всем или хотя бы большинству советов выше, ваша посадочная страница наверняка будет успешной, и вы будете иметь хорошую конверсию.

Хотите создать профессиональный лендинг самостоятельно? Мы поможем!
Попробуйте Конструктор сайтов от Timeweb!

100+ шаблонов по всевозможным тематикам и удобный интерфейс, которые позволят сделать крутой сайт без привлечения программиста.
Для вас – 10 дней бесплатного теста!

Добавить комментарий