Что такое оффер Разбираем подробно + виды офферов


Содержание материала:

Что такое оффер, и какие задачи он решает?

Оффер – основа все всех продаж, специальное предложение ограниченное временными рамками, от которого клиенты не способны отказаться. Грамотно составленный оффер способен сотворить чудо, если на рынок нужно вывести новый бренд, товар или услугу.

Для привлечения целевой аудитории многие компании на первых порах готовы поработать себе в убыток. Ярким примером такого рекламного хода является акция магазина мобильных телефонов, предлагающая покупателям обменять старое устройство на новое со скидкой в 5-10%:

Что такое оффер?

Оффер имеет следующие параметры:

  • Название;
  • Категорию;
  • Выплаты ( зависит от сложности лида, другими словами – чем сложнее лид, тем выше оплата за предоставляемый оффер );
  • Суть лида ( задания ), то есть, что предлагается сделать ( подписаться, зарегистрироваться, купить товар, заказать услугу и т.д. );
  • Ссылку лида, которую необходимо прорекламировать на своем сайте ( партнерская ссылка );
  • Страну продвижения ( локация конвертации трафика );
  • Способы продвижения. Рекламодатель указывает источники трафика. В случае нарушения этого требования можно остаться без выплат;
  • Креативный подход к выбору и использованию визуальных средств продвижения оффера ( картинок, баннеров );
  • Подтверждение на продвижение. Некоторые офферы нуждаются в разрешении на продвижение со стороны рекламодателя:

Как выбирать оффер?

Подходов к выбору офферов может быть несколько: сначала можно подобрать сам оффер ( товар или партнерскую программу ), а потом определить целевую аудиторию и источник трафика или изначально определиться с источником, а лишь затем подбирать оффер. Для новичков более приемлем первый вариант, так как второй требует наличия определенного опыта работы с разными источниками трафика.

Выбор оффера должен учитывать сложность его исполнения. К примеру, есть простые требования, такие как регистрация в игре, ввод адреса электронной почты, подача заявки на участие и т.д., а есть задачи, решение которых потребует нескольких шагов (например, если это игровые офферы, требующие не только регистрации, но и достижения определенного уровня, не просто подачи заявки, а и покупки товара/услуги, оформления заявки на кредит с последующей его выдачей и т.п.

В первом варианте оплата начисляется сразу после выполнения требуемого действия, а во втором — нужно подождать пока будут выполнены все требования, но при этом ваше вознаграждение окажется значительно выше, чем в первом случае:

Товарные офферы – то, с чего следует начать новичкам. Связано это с тем, что процесс покупки в последние годы существенно упростился: посетитель оставляет в форме заказа номер телефона, и специалист в телефонном разговоре уточняет все необходимые данные. Покупателю не нужно тратить свое время на детальное заполнение формы и оплачивать звонок — это очень удобно.

При выборе оффера особое внимание следует обратить на стоимость лида ( размера оплаты за одно совершаемое действие ). Стоимость лида может варьировать в широком диапазоне – 5-50 000 рублей и выше. Товарные партнерки предлагают выплаты с одного лида в среднем 5-10 долларов. Более высокие отчисления сулят финансовые офферы (кредиты, займы, другие банковские услуги ).

Для каждого оффера требуется разный трафик. Например, для развлекательных ресурсов он самый дешевый, потому как рассчитан на аудиторию в возрасте до 25 лет. Для банков и интернет-магазинов требуется более платежеспособный и качественный трафик, подразумевающий аудиторию в возрасте от 25 лет.

Некоторые проблемы могут возникать из-за того, что не все офферы можно рекламировать где угодно. К примеру, в таргете vk можно рекламировать онлайн игры, а таргете мэйле это запрещено. При этом набор инструментов таргетированной рекламы ВКонтакте , таких как расширенная география, демография, интересы, работа и образование, позволяет максимально попасть в целевую аудиторию.

В таргете в мэйле присутствуют такие инструменты, как пол, возраст, ретаргетинг ( история посещения сайта клиента), членство в группе, тип операционной системы и производитель устройства (для планшетов и телефонов ) и т.д.

Для более опытных веб-мастеров с достойным бюджетом открыты тизерные сети:

Для чего нужен оффер?

С его помощью можно:

  • Привлечь целевую аудиторию;
  • Удержать постоянных клиентов;
  • Повысить уровень продаж;
  • Сформировать имидж честного и щедрого игрока на рынке;
  • Избавиться от залежавшихся товаров и т.д.:

Разновидности оффера

  • На услуги. Предложение должно быть ориентировано на того, для кого создано. Если обычного работника волнует продвижение по службе, то собственника компании больше тревожит увеличение прибыли. Сильный оффер должен учитывать тип аудитории и ценности, которые для нее важны;
  • Приглашение на работу. Работа – это отчасти коммерческое предложение. Предлагая человеку работу, следует учесть его интересы. Одних соискателей волнуют новые связи, других — карьерный рост, третьих – прибыль. Работает оффер и тогда, когда вы ищите работу. Понимая все нюансы правильного предложения для работодателя, вы сможете получить высокооплачиваемую должность;
  • Оффер на товары. Для каждого товара нужен свой оффер. Он должен показывать потенциальному клиенту ту, выгоду, которую он получит, купив товар именно у вас. Лучше, если эта выгода будет материальной, и оффер сможет отразить прибыль, которую получит человек, решивший стать вашим клиентом:

Мобильные офферы

Используя в работе мобильные офферы, следует учитывать несколько моментов:

  • Не стоит лить арбитражный трафик на Android оффер с низкой оплатой. Неплохо показывают себя такие офферы как Apus Launcher , если « покрутить » их в группах. Большой объем, низкая цена лида и широкий геотаргетинг позволяют добиться требуемого результата;
  • Тестировать оффер лучше на iOS . Объясняется данный факт тем, что Android присутствует на устройствах с разными техническими возможностями, а для того, чтобы определить целевую аудиторию, нужно не только указать версию операционной системы, но и хорошо разбираться в мобильных устройствах, отсекая дешевые телефоны и планшеты, которые вряд ли покажут хорошую конверсию.

Устройства, работающие на базе операционной системы iOS достаточно функциональны, чтобы поддерживать разные приложения. При этом от вас требуется уметь различать версии iOS и не путать iPad и iPhone . Кроме того, по некоторым данным аудитория, использующая iOS – устройства, показывает более высокую конверсию на приложениях.

Во время тестирования стоит выбирать те мобильные офферы под которые можно настроить целевую аудиторию. Кроме того рекомендуется использовать разные форматы под одну и ту же ЦА, и анализируя результаты, выбирать лучший:

Банковские и финансовые офферы

Банковские офферы позволят использовать систему в роли эффективного инструмента для получения прибыли. Объединяя разные офферы на одной странице ( Landing Page ), можно перенаправлять на нее трафик, не используя для каждого оффера отдельные лэндинги.

При этом вы имеете возможность выбирать те банки, которым больше доверяете, составлять заявки сразу для нескольких учреждений, распределять трафик по геотаргентингу.

Размещая страницу на своем ресурсе, вы можете устанавливать условия и стили, отвечающие дизайну сайта.

Для подключения банковской системы вам потребуется создать запрос в техподдержку о включении API и подключить оффер к своему источнику.

Финансовые офферы отлично показывают себя на порталах и блогах соответствующей тематики. Публикуя полезную информацию о кредитах, рынке Forex , а также бизнес-идеи, варианты заработка, вы сможете привлечь огромное количество посетителей:

CPA офферы

CPA сети – довольно активно развивающийся сегмент бизнеса в интернете. Основное отличие CPA от обычных партнерок заключается в том, что здесь платят за действие. CPA cети объединяют огромное количество рекламодателей и предложений, за которые они готовы платить. Рекламируя CPA офферы на своих ресурсах через тизерную и контекстную рекламу, вы сможете получить солидную прибыль.

Перечень наиболее популярных CPA сетей:

  • Lead-R — CPA сервис с широким функционалом для различных видов трафика;
  • Admitad – самый большой пул эксклюзивных офферов, более 500 партнерских программ и около 4 000 000 посетителей, ежедневно переходящих с сайтов вебмастеров;
  • ActionPay — эффективный инструмент привлечения целевой аудитории, используя который вы платите только за действия на своем сайте;
  • LeadGid — высокое качество трафика, концентрация на финансах, эффективный набор инструментов, помощь при старте:

Как работать с офферами?

Грамотный подбор оффера способен сделать ваше предложение по товару/услуге в несколько раз популярнее, чем у конкурентов. Рассмотрим, как построить оффер для такой услуги как копирайтинг.

Пример:
Стоимость статьи варьируется в широком диапазоне. Кто-то готов продать текст за 5 долларов, а кто-то — за 100. Причем текст может содержать одинаковое количество знаков, но стоимость будет зависеть от уникальности статьи и грамотности оффера.

Статья, являющаяся массовой, не несет большой ценности ни для покупателя, ни для аудитории, поэтому продается дешевле. Авторский уникальный текст даст высокий результат, поэтому будет продаваться дороже. Уникальные статьи позволяют рекламировать товары/услуги эффективнее.

Для создания сильного оффера в этом случае следует указать покупателю на ценность, которую дает авторский текст. К примеру, предлагая услуги копирайтера, нужно акцентировать внимание на то, что благодаря вашим статьям работодатель сможет повысить посещаемость сайта, поднять продажи:

Перед тем как работать с офферами, следует знать, что на время его действия стоимость товара или услуги должна снижаться. Оффер следует протестировать несколько раз, даже тогда, когда хорошо известна целевая аудитория. Результаты тестирования могут быть неожиданными, и чтобы предложение сработало, возможно, следует сменить «приманку ».

Оффер нужно усиливать. Например, предлагать не только скидку, но и ограничивать акцию по времени или количеству товара, использовать бонусы, бесплатную доставку, гарантии и т.д.

Покупка офферов – как, зачем и почему?

Офферами еще называют людей, которые за вознаграждение вступают в группы в социальных сетях и/или производят там целевые действия ( комментируют, делают репосты, лайкают и т.д. ) Сейчас они полностью заменили ботов в ВКонтакте. С их помощью можно быстро увеличить число подписчиков.

Сегодня появилось много бирж, на которых можно приобрести офферы даже по географии, полу и возрасту. Стоимость 1000 таких пользователей в среднем составляет 7-25 евро. Однако, несмотря на то, что метод быстр, легален ( « живые » пользователи ) и дешев, в целом привлекается абсолютно бесполезная аудитория. Офферы могут отчасти помочь выходу в ТОП, однако, если у вас коммерческое сообщество, то товар или услугу они не закажут:

Надо понимать, что нет конкретной стоимости « белого » продвижения, нельзя найти подписчика за 1-2 рубля. Однако для старта нового сообщества офферы вполне подходят.

Оффер – это сильное предложение

Оффер в маркетинге – это предложение, которое выгодно отличается от конкурентов и от него практически невозможно отказаться.

Оффер в партнерском маркетинге – это продукт, товар или услуга, на которой можно заработать.

Когда вы слышите слово оффер вы должны понять из контекста о каком именно оффере идет речь в данный момент.

Рассмотрим детально оба значения.

Что такое оффер в маркетинге и продажах

Конкуренция увеличивается с каждым днем все сильнее и сильнее. Предпринимателям приходится постоянно придумывать новые рекламные крючки.

Покупатель тоже стал более разборчив и не спешит тратить свои деньги на покупку, пока не найдет лучшее предложение на рынке.

Скидки работают всегда хорошо. Но в сильно конкурентных нишах и так минимальная наценка. Например, в пластиковых окнах цену снижать уже просто некуда.

А вот сделать предложение, от которого сложно отказаться можно:

Здесь выиграет тот бизнес, который создаст выгодный оффер.

1. В оффере обязательно должна быть явная выгода для клиента.

2. Оффер должен отличаться от предложения конкурентов.

3. Поставьте себя на место клиента и задайте себе вопрос: «Почему я должен купить или заказать именно здесь, а не в другом месте?».

Примеры офферов в бизнесе

В каждой нише предложение будет свое. Главное понять, какие потребности есть у клиентов.

В строительной нише при заказе коттеджа можно подарить проект дома.

Если вы продаете через сайт или лендинг пейдж, то важно разместить свой оффер сразу же на первом экране.

Он должен бросаться в глаза. Ни в коем случае не размещайте его внизу и не делайте текст мелким шрифтом.

Посмотрите как это сделано на картинке выше. Жирным шрифтом выделено основное преимущество и сразу же расположена кнопка заказать.

Пока я готовил эту статью, мне попался очень интересный оффер, который явно выделяется среди других конкурентов.

Мои часы показывают 23:32 и я решил найти пример в пластиковых окнах.
Все сайты в этой нише предлагали мне бесплатный замер окон. А вот этот сайт предложил мне ночную скидку в 5%!

Простое решение, которое как минимум привлекает к себе внимание потенциального клиента.

Оффер, от которого я не смог отказаться

Приведу пример из своего опыта. Я индивидуальный предприниматель и пользуюсь услугами банка для обслуживания расчетного счета.

В какой-то момент меня перестали устраивать технические возможности банка и я начал искать новый.

В итоге я просмотрел несколько предложений и остановился на Сбербанке. Среди других банков у них была и есть акция, которая меня очень сильно подкупила.

При открытии счета они дарят промокод на интернет – рекламу в размере 100 000 рублей.

Предприниматели, которые только начинают свою деятельность, остро нуждаются в бюджете на рекламу.

Такое выгодное предложение глупо упустить. В этом и есть суть правильного оффера для своей целевой аудитории.

Как составить хороший оффер

Чтобы составить оффер, который будет работать, нужно четко знать кому он будет адресован. Вот простой план из 5 шагов:

1. Определите свою целевую аудиторию. Узнайте какие у них есть боли. Например, в доставке еды на дом, самое важное – это скорость. Если у вас самая вкусная пицца, но доставку вы делаете в течение 3 часов, то люди предпочтут заказать там, где максимально быстро ее привезут. Здесь часто можно встретить такой предложение: «Доставка в течение часа или пицца в подарок».

2. Делайте такое предложение, чтобы конкурентам было максимально сложно его скопировать. Например, у вас есть эксклюзивные условия с поставщиками. Самое главное, чтобы была от этого польза клиенту.

3. Оффер должен быть простым и понятным. Вы должны в двух предложениях сформулировать свое предложение, чтобы даже школьнику или бабушке было понятна суть и выгода от вашего предложения.

4. Составьте оффер и покажите его 20 своим знакомым. Если 20 из 20 скажут круто, то значит вы все сделали правильно!

5. Сделайте так, чтобы ваш клиент стал счастливым. Такой человек обязательно расскажет об этом всем своим друзьям и знакомым, а вы получите еще больше клиентов.

Что такое оффер в CPA и партнерском маркетинге

В партнерском маркетинге и CPA сетях этот термин обозначает некий продукт, услугу или товар цифровой или физический, на котором можно заработать.

Рекламодатель размещает товар в партнерской программе, а вебмастер настраивает рекламу и помогает продвигать его. Такой вид бизнеса называют еще арбитражом трафика.

За каждый подтвержденный заказ рекламодатель делится своей прибылью с вебмастером. Подробнее узнать об этом интернет – бизнесе можно в моей статье «Как заработать на партнерских программах».

Рассмотрим несколько конкретных примеров офферов в партнерском маркетинге:

  • мобильные;
  • игровые;
  • товарные;
  • медицинские;
  • финансовые;
  • образовательные.

Мобильные. Когда вы устанавливаете себе на телефон очередное бесплатное мобильное приложение, вы даже и не подозреваете, что кто-то на этом может зарабатывать деньги.

Возьмем интернет – магазин Lamoda. За установку своего приложения на устройство IOS они платят 90 руб. Мобильным оффером может быть и бесплатная игра, которую нужно скачать и установить.

Игровые. Рекламодатель в игровой индустрии готов платить деньги за то, чтобы в его игру просто играли другие люди.

От игрока требуется лишь одно действие. Нужно зарегистрироваться и играть. Это могут быть браузерные игры или десктопные предназначенные для компьютеров и ноутбуков.

Товарные. Товарные офферы – это физические товары. То есть это те товары, которые можно подержать в руках, например:

Медицинские. Сюда можно отнести все, что связано с медициной. Консультации у врачей, запись на прием к платному врачу, заказ платной процедуры. Онлайн – медицина развивается сейчас быстро. Тема очень горячая.

Финансовые. К таким офферам можно отнести все, что связано с кредитами и кредитными картами. Крупнейшие банки готовы платить вам по 1 600 руб. за человека, который оформит кредитную карту на сайте. В этой нише крутятся большие деньги.

Образовательные. Люди любят учиться. Соответственно в этой нише тоже есть свои офферы. Сюда можно отнести, например:

  • курсы;
  • тренинги;
  • семинары;
  • вебинары;
  • написание курсовых работ.

Мой оффер выглядит так. Вы подписываетесь на мою новостную рассылку, а я присылаю вам свои финансовые отчеты по заработку каждый месяц. Плюс делюсь своим опытом.

ТОП Офферов

У каждой партнерской программы или CPA сети есть свой ТОП офферов, которые лучше всего продаются на данный момент времени.

В каких-то партнерках он закрытый и его можно узнать только у менеджера сети. А в каких-то он открытый и можно всегда следить за рынком и знать, что сейчас пользуется спросом больше всего.

Рекомендую работать только с лучшими партнерскими программами, тогда у вас не будет проблем с выплатами и прочими нюансами.

Вывод

Теперь когда вы услышите слово оффер, то вы сразу же определите его значение.

Что это будет, спецпредложение от которого глупо отказываться или это товар, на котором можно заработать.

С Уважением, Сергей Смирнов.

��Источник дохода! Хотите создать дополнительный источник дохода и зарабатывать от 30 000 рублей в месяц через Интернет? Покажу, как создать прибыльный сайт и начать на нем зарабатывать (без технических знаний)! Нажмите сюда, чтобы получить пошаговую инструкцию!

Что такое оффер на сайте

25 октября 2020 года. Опубликовано в разделах: Азбука терминов. 6806

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Правильно проработанный оффер способен сотворить чудо в бизнесе.

На примере расскажем, что такое оффер. Вы пришли в супермаркет за стандартным набором продуктов: молоко, хлеб, пачка гречки и не более того. И тут вы видите на баннере сверхвыгодное предложение магазина бытовой техники «ХХХ»: скидка 80% на телевизор вашей мечты. Естественно, вы забудете про молоко и хлеб, побежите исполнять давнее желание. Возможно, когда вы придете в «ХХХ» выяснится, что предложение действительно при выполнении определенных условий. Но вы уже так загорелись, что готовы их выполнить. По аналогичном механизму работают интернет-офферы. Супермаркет получил оплату за размещение рекламного баннера магазина «ХХХ».

Рекламный оффер — это база, на которой строятся эффективные продажи при работе в интернете. Разберем основные составляющие:

  • Название.
    Оно должно быть ярким и броским, чтобы привлечь внимание аудитории.
  • Категория.
    Что мы рекламируем: товар, услугу или приглашаем на работу.
  • Оплата.
    За размещение офферов на различных сайтах нужно платить владельцам данных ресурсов.
  • Задание.
    Что нужно сделать пользователю, чтобы воспользоваться данным предложением: зарегистрироваться на ресурсе, сделать покупку, пригласить друга и так далее.
  • Партнерская ссылка.
  • Локация.
  • Способы продвижения.
    Рекламодатель, то есть владелец предложения сразу оговаривает, каким образом должен привлекаться трафик. Если требования нарушаются, оплата за размещение лида не поступает.
  • Визуализация.
    Графическое оформление предложения.

Для чего его применяют в интернет-бизнесе

Что такое офферы в интернете понятно, теперь разберем, для чего они используются. Основное предназначение:

  • Увеличить трафик сайта, привлечь целевую аудиторию.
  • Заинтересовать действующих и потенциальных клиентов, сохранить их.
  • Увеличить объем продаж.
  • Создать положительный имидж, создать впечатление щедрого и честного игрока.
  • Ликвидация товара.

Виды офферов

  1. На товары. Офферы для товарных позиций должны быть индивидуальными. В предложении нужно продемонстрировать потенциальному клиенту, что он получит, если купит именно этот товар. Эффективнее всего показывать экономическую выгоду, то есть сколько удастся сэкономить на данной покупке.
  2. На услуги. Здесь нужно четко составить портрет человека, на которого нацелена услуга. Если ваша целевая аудитория — успешные люди, жаждущие продвижения по карьерной лестнице, покажите, как ваша услугу позволит им добиться желаемого результата.
  3. Приглашение на работу. Это в какой-то степени коммерческое предложение. Нужно учесть интересы пользователей, чтобы смотивировать их принять оффер и работать с вами. Также оффер можно использовать при поиске работы.
  4. СРА-офферы. Это предложения, которые размещаются в специализированных СРА-сетях, объединяющих внушительное количество предложений и рекламодателей, за которые они готовы и хотят платить. Заработок на офферах осуществляется посредством размещения данных предложений в рамках контекстной и тизерной рекламы.

Как правильно выбрать оффер

Чаще всего используются следующие 2 подхода для выбора офферов:

  1. Формируется сам оффер, затем к нему определяется целевая аудитория и источник трафика.
  2. Сначала определяют источник трафика, а затем формируют предложение.

Выбор оффера подразумевает и определение степени его сложности, объема заданий для исполнителя. Есть простые требования: зарегистрироваться в игре, оставить адрес электронной почты, оставить заявку на участие в каком-либо мероприятии. А есть и более сложные требования, где предстоит сделать несколько шагов: например, пользователю нужно не только зарегистрироваться, но и достичь определенного уровня в игре, чтобы получить бонусы. Или нужно не просто переместить товар в корзину, но и оставить заявку на оформление кредита.

Если вы хотите заработать на размещении офферов, то учтите, что простые предложения дают быструю прибыль: пользователь сделал действие — получил прибыль. Во втором случае придется подождать, зато оплата выше. Для начала лучше выбирать товарные офферы. Сегодня процесс покупки достаточно прост: пользователь просто оставляет свои данные, а затем совершить покупку ему помогает менеджер компании.

Особое внимание нужно обратить на стоимость лида — сколько стоит одно совершенное действие. Интервал цен очень широк: от 5 рублей до 50 000 рублей. Офферы финансовых услуг являются наиболее высокооплачиваемыми.

Значение имеет и трафик. Для продвижения развлекательных товаров и услуг можно ограничиться дешевым трафиком, возраст ЦА 16-25 лет. Чтобы предлагать автомобили, кредитные услуги ли банки уже нужен высококачественный, платежеспособный «взрослый» трафик — аудитория от 25 лет.

Как написать оффер

Оффер — это необходимый инструмент в бизнесе, который позволяет увеличить продажи и привлекательность вашего предложения для клиентов. Однако не все начинающие бизнесмены, рекламодатели и маркетологи четко себе представляют, как им пользоваться, и что входит в это понятие. Статья раскроет все стороны данного вопроса. Вы узнаете всё про оффер — что это такое, для чего он необходим, какие функции выполняет, а главное, как его правильно составить.

Что такое оффер?

Попробуем объяснить, что это такое — оффер — простыми словами. Это основная мысль, так называемый «стержень» конкретного коммерческого предложения. Его главная задача сводится к тому, чтобы подчеркнуть ценность услуги, товара для вашей аудитории.

Справка. В переводе с английского «offer» — предложение. Отсюда ясно, что значит «оффер» в нашем понимании. Правда, в США с этим словом постоянно употребляют «trade» — «торговое» предложение.

Качественно составленный оффер виден сразу, он привлекает намного больше заказчиков и потенциальных покупателей.

Для чего нужен оффер?

Сегодня предложение на рынке превышает спрос. Анализ показал, что покупатели на данный момент в первую очередь обращают внимание не на ценник, пусть даже и низкий, а на выгоду, которую может дать им то или иное предложение.

Важно! Данный вариант привлекает внимание в 90% случаев из 100%. Это значит, что с помощью оффера вы можете вступить в контакт с потенциальным клиентом и сделать ему уникальное торговое предложение, где намеренно подчеркнете выгоду и ценность.

Для чего же необходим оффер?

  • Первостепенная задача — это привлечение целевой аудитории к конкретным предложениям компаний.
  • Позволяет повысить уровень вовлечённости как настоящих клиентов, так и будущих.
  • Офферы помогают существенно увеличить объём продаж товаров и услуг.
  • Создает ценность продукта и доносит его смысл до покупателя.
  • Помогает сформировать положительный имидж вашей компании.
  • Грамотно составленный оффер позволяет быстро и просто реализовывать товары и услуги.

Структура оффера

Оффер имеет свою своеобразную структуру, которой нужно четко придерживаться для того, чтобы донести свое обращение до целевой аудитории.

Продающий заголовок

Существует несколько эффективных формул, которые помогут составить интересное предложение.

В соответствии с первой, и самой распространенной формулой, оффер может включать в себя четыре составных элемента.

  • Полезность, то есть какая-либо выгода для клиента.
  • Специфичность (указывается, в чём именно она измеряется). Например, скидка на следующую покупку, хорошее качество, и так далее.
  • Срочность. Нужно установить временные рамки действия данного предложения.
  • Уникальность. Почему потенциальный клиент может получить такое выгодное предложение, и чем оно отличается от конкурентов.

Важно! Отлично, если в одном оффере вы сможете использовать сразу все четыре элемента. Однако если это будет выглядеть громоздко, откажитесь от одной или сразу двух составляющих.

Текст

Если у вас есть возможность составить целый текст, в таком случае следует использовать другую формулу.

Она включает следующие составляющие:

Обещание + конкурентное преимущество + отсутствие возражений + общение.

Пример: «Увеличим прибыль вашего интернет-магазина вдвое за 10 дней при тех же вложениях».

В тексте важно указать, в чём именно ваша уникальность, а также показать четкую выгоду, которую получает клиент, если приобретет у вас тот или иной продукт или закажет услугу.

Этот текст поможет убрать все возможные сомнения насчёт полезности предложения. Однако подходит только в случае, когда вы хорошо знаете потребности своей аудитории.

Призыв к действию

Призыв к действию может выглядеть как восклицательное предложение, которое побуждает к чему-то. Или подразумевает собой вопрос, ответ на который вы можете найти, только осуществив необходимые действия. Чаще всего в таких офферах используются слова «когда», «почему», «как», «где».

Грамотно составленный оффер-призыв к действию может выглядеть следующим образом.

Пример: «Ты ещё не купила ультрамодную куртку из натуральных материалов на эту осень? Приходи! У нас ты найдешь качественные изделия по выгодной цене».

В этом примере человека призывают явиться в бутик для того, чтобы сделать покупку.

Где используются офферы?

Вы удивитесь, но каждый день вы сталкиваетесь с огромным количеством офферов. Говорят, что хороший оффер — это тот, который вы не сразу замечаете в повседневности.

Офферы мы видим в бизнес-аккаунтах Инстаграм. Они постоянно звучат в рекламе. Оффер нас встречает, когда мы заходим на официальный сайт какой-либо корпорации.

Чаще всего оффер — это инструмент продаж, он подчеркивает необходимость осуществления действий.

Однако можно столкнуться с такими предложениями и в других сферах, например, в науке.

Грамотно составленный оффер привлечет студентов на конкретную кафедру для выполнения работы.

Также в последнее время офферами пользуются и государственные учреждения, которые привлекают людей для уплаты налогов, получения каких-либо госуслуг.

Как самому составить оффер?

Не знаете, как написать оффер самостоятельно? Для того чтобы составить эффективный и продающий оффер, вовсе не нужно обладать какими-то специальными знаниями. Достаточно сделать ряд последовательных шагов и наблюдений для получения положительного результата.

  • Для начала проанализируйте свою деятельность. Чем вы занимаетесь?
  • Затем тщательно изучите свою целевую аудиторию. Кто эти люди? Какого возраста? Каково их материальное положение? О чём они хотят узнать в первые 10 секунд посещения вашего сайта или страницы в соцсетях?

Важно! Помните, что первый вопрос, который задает клиент: «что вы продаёте?» Нужно четко указать, о чём идёт речь. Дайте людям информацию.

Также помните, что придуманное вами предложение должно отвечать требованиям уникальности, полезности, срочности и ценности.

В вашем оффере должно быть одно ключевое слово. Это название товара, услуги или описание способа осуществления той или иной деятельности.

Это слово может войти в состав словосочетания. Основная задача — приносить хороший трафик. Для этого вы можете воспользоваться платформами Google (Keywords) и Яндекс (Wordstat).

Например, вы используете ключевое слово «бесплатная консультация косметолога».

Добавляем к нему срочность: «С 10 апреля и до 10 мая бесплатная консультация косметолога в центре Санкт-Петербурга по сертифицированной европейской программе».

В этом оффере вы показали место, срочность, сделали акцент на уникальности предложения.

Однако существует множество других форм, которые так же эффективны в тех или иных проявлениях. Они тоже помогут понять, как составить оффер, метко достигающий целей.

  • Например, если к вам обращаются с проблемой, можно предложить решить её неожиданным способом: «Увеличьте свой доход, даже осуществляя покупки».
  • Ещё один хороший пример оффера — это возможность заниматься желаемым делом без каких-либо неприятных последствий. Например: «Путешествуйте за границу без ограничений, не теряя работу».
  • Сделайте упор на качестве продукта для того, чтобы получить желаемый результат. Например: «Необычные авторские панели на заднюю крышку телефона, которые защитят его от ударов при падении».
  • Отлично подходит для генерации оффера формула: действие + выбранные вами слова (фраза). Например: «Создавайте свои собственные видеоролики высокого качества за 1 час».

Все эти советы и формулы опубликовал Джеффри Гампф, главный консультант компании Amazon, инженер по вопросам маркетинга и продвижения.

Примеры прибыльных офферов

Для того чтобы получить представление о том, как именно должен выглядеть хороший оффер, предлагаем вам познакомиться с некоторыми самыми удачными из них.

«iPhone 1 Pro всего лишь за 100 руб. в день. Гаджет и договор с банком привезём прямо к тебе домой!»

«Забудьте о царапинах на экране телефона. Вас спасет эта плёнка».

«Детские кроватки, выполненные из дерева дуба, на 20% качественнее и дешевле, чем из ДСП».

«Неделю на лендинг страницу с конверсией от 15%, или вернем деньги».

«Гарантированно за 90 дней сделаем бассейн на неподключенной территории. Цена на 10% ниже, чем у конкурентов в Москве».

Как усилить оффер?

5 советов, которые сделают оффер запоминающимся.

  • Конкретизируйте. Больше информации — больше доверия от клиентов.
  • Не отстраняйтесь от конкурентов. Делайте акцент только на одном отличии (цена, качество и т.д.)
  • Говорите на языке своей целевой аудитории (ЦА). Пенсионеры не поймут молодежный сленг, а подросткам будут неведомы профессионализмы.
  • Укрепляйте позиции. Вставляйте опорные блоки. Это слова-одиночки, формирующие предложения. «Доверие. Для нас это не просто пустой звук. Это принцип нашей работы».
  • Добавьте иллюстрации. Многие обладают визуальной памятью в большей степени.

Стоящий оффер — результат долгой и кропотливой работы. Но теперь у вас не должно остаться вопросов, как создать оффер. Начните экспериментировать прямо сейчас. Окунитесь в этот творческий процесс, и успех не заставит себя ждать.

Как составить продающий оффер правильно: пошаговая инструкция

Чтобы купить товар или услугу, мы рассматриваем разные предложения на рынке, ищем те, что обещают интересную и выгодную покупку. Маркетологи называют эти предложения офферами.

Сегодня разберемся, как составить свой привлекательный продающий оффер и почему вакансия и резюме — это тоже офферы. Посмотрим, какие инструменты для создания офферов можно использовать и как технология оффера поможет сделать продающий лендинг или email рассылку.

Содержание

Что такое оффер

Оффер (от английского offer, «предлагать») — это торговое предложение. Его задача — показать клиенту выгоду, уникальность, причину купить продукт у вас, а не у конкурентов.

Например, ищем компанию, которая организует службу доставки для интернет-магазина. Сравниваем два предложения-оффера. Посмотрите, какое выглядит привлекательнее:

  1. «Организуем службу доставки для интернет-магазина под ключ!».
  2. «Доставка для интернет-магазинов: собственный склад, курьеры в 70 городах, прием наличных и любых карт, доставка максимум 10 дней».

В первом примере выгода вроде есть, но оформлена плохо: общее выражение «под ключ» ничего не говорит о содержании и качестве услуги. Во втором примере на цифрах видно, что у компании большой штат и территориальный охват, она удобна для клиентов.

Важно! Оффер — это торговое предложение. Хороший оффер показывает выгоду сделки, рассказывает о ее преимуществах перед конкурентами.

Типы и примеры офферов

Условно разделим офферы на три типа: товары и услуги, предложения на рынке труда, предложения в партнерских сетях.

Предложение товаров и услуг

Товарные офферы чаще построены на скидках. Это вариант, если вы торгуете обычными потребительскими товарами, а не предметами роскоши. Например, магазин техники «МВидео» устраивает летнюю «Тотальную распродажу», основной упор в этом оффере на экономию денег:

Оффер со скидкой на товары от магазина техники «МВидео»

Или предлагает скидку на сопутствующую услугу при покупке техники, тоже экономия:

Оффер со скидкой на сопутствующую услугу от магазина техники «МВидео»

А вот оффер на сайте риелторских услуг — он обещает максимальную выгоду от сделки, которую проведет это агентство.

Оффер, предлагающий выгодную сделку с недвижимостью

Предложение на рынке труда

Вакансия и резюме — это тоже офферы, но на рынке труда. Работодатель предоставляет условия работы и оплату, работник взамен приносит прибыль компании. Значит, чтобы нанять ценного сотрудника, нужно предложить ему хорошие условия. А чтобы найти подходящую работу — представить себя в выгодном свете.

Работодатели как мантру повторяют «кофе, печеньки, дружный коллектив». Но любой работник предпочтет хороший соцпакет всем офисным печенькам. Подумайте, что еще можно предложить, кроме зарплаты и соцгарантий — работу с уникальными проектами, обучение на рабочем месте, гибкий график. Какую из этих вакансий с HeadHunter вы бы предпочли?

Предложение с плохим описанием

Предложение с хорошим описанием

Работники пишут резюме в стиле автобиографии со списком навыков: работал там, теперь здесь, владею пакетом Microsoft Office. Но работодателя интересует не опыт, а его ценность — как работник принесет компании пользу. Нужно строить свое резюме-оффер от ценности, которая интересна компании: например, умею поднимать проекты с нуля или подхватывать на любом этапе.

Предложения в партнерских сетях

Партнерские сети, или в народе просто партнерки — это механизм, когда в цепи продаж появляется посредник.

Как работает партнерка: есть интернет-магазин, который хочет получить больше клиентов. Он заключает договор с владельцами тематических площадок — сайтов, групп в соцсетях и так далее. Владельцы площадок размещают у себя рекламу товаров этого магазина. За покупку, которая сделана с перехода по рекламной ссылке, владелец площадки получает вознаграждение.

Офферами в партнерских программах называют предложения от магазинов посредникам. Это выглядит как техническое задание с условиями сотрудничества: что за товар, с какой площадки нужен трафик, за какое действие покупателей посредник получает вознаграждение и так далее. Вот пример оффера от супермаркета «Перекресток»:

Оффер на участие в партнерской программе сети супермаркетов «Перекресток»

Обратите внимание! Оффер в любом сегменте рынка продает ценность — пользу или выгоду, которую принесет покупка, а не сам товар.

Как составить оффер

Давайте пошагово составим продающий оффер и разберемся, что важно на каждом этапе. Определим целевую аудиторию, добавим выгоду и посмотрим, какие инструменты можно использовать для придания ценности нашему предложению.

1. Определить целевую аудиторию.

Кому и что мы продаем — нарисуем портрет покупателя. Например, мы хотим делать на заказ мебель среднего ценового сегмента. Целевой аудиторией будут люди с невысоким доходом, но хорошим вкусом — молодые семьи или вчерашние студенты, которые хотят недорого и красиво обставить первое жилье.

2. Понять, что важно для целевой аудитории.

Определим, какие критерии покупки важны для ЦА. Наши потенциальные клиенты хотят красивую мебель нетиповых проектов, могут ждать заказ довольно долго, но не готовы переплачивать за дорогие материалы.

Топ-пост этого месяца:  Улучшение асинхронного кода с помощью async await JavaScript примеры работы

3. Добавить ценность предложению.

На основе пожеланий ЦА и своих возможностей составим офферы, которые учитывают желание сэкономить и получить дизайнерскую вещь: «Увидели красивый шкаф в другом магазине? Изготовим похожий дешевле!», «До конца месяца при заказе любой кухни — ее персональный дизайн-проект бесплатно».

Вот разные виды ценности, которые можно добавлять в свои офферы:

  • Экономия денег или времени:
    «Горячие скидки — до 30% на летнюю одежду».
  • Дополнительная ценность — подарок, консультация, пробник:
    «При покупке ноутбука сумка и компьютерная мышь в подарок».
  • Выгода — заработать больше благодаря покупке:
    «Полный аудит сайта: поможем поднять конверсию на 20%».
  • Гарантия:
    «Сделаем сайт за неделю или вернем деньги».
  • Мнения ЛОМов — экспертов и звезд:
    «Бьюти-топ: любимые румяна нашего ведущего визажиста».
  • Факты и результаты исследований о товаре:
    «Лучший товар по рейтингу Роскачества — 2020».

Как написать оффер для лендинга

Чтобы правильно составить оффер для лендинга, предложение нужно будет проработать:

  • собрать аргументы, почему это действительно выгодно;
  • найти преимущества, отличающие от конкурентов;
  • проработать возможные вопросы и возражения клиентов;
  • собрать отзывы.

Выбираем конструктор для создания лендинга и размещаем на странице всю собранную информацию. Обязательно добавляем CTA-кнопку, ведущую к покупке: купить, записаться, оставить контакты для звонка. Вот универсальная структура оффера для продающего лендинга:

  1. Введение — суть оффера в паре предложений и яркая иллюстрация. CTA-кнопка.
  2. Более подробное содержание предложения — описание того, что получает покупатель.
  3. Аргументы в пользу покупки.
  4. Ответы на возможные вопросы и возражения пользователей. Еще раз CTA-кнопка.
  5. Отзывы, видеодемонстрация товара или услуги.

Главная задача при создании лендинга — последовательно убедить человека, чтобы он пришел к тому же выводу, который обозначен в самом начале, в оффере.

Важно! Продающий лендинг начинается с основного посыла оффера, затем последовательно описывает аргументы в его поддержку. CTA-кнопка есть как минимум дважды — в самом начале и ближе к концу.

Вот пример продающего лендинга — свидания на крыше в Санкт-Петербурге.

Пример продающего лендинга

Начинается с основного посыла — это необычные, романтичные и незабываемые впечатления. Затем последовательно проработаны аргументы этого посыла, описано содержание услуги с возможностью сразу выбрать условия и забронировать. Есть готовые пакеты на разные поводы. В конце — отзывы, а также CTA на покупку сертификата в подарок.

Как написать оффер для email рассылки

Оффер в письме тоже действует по основному правилу — продавать ценность и выгоду, а не сам товар.

В отличие от сайта, оффер в email рассылке должен быть коротким и сконцентрированным. Письмо «живет» меньше — его открывают один раз, тогда как на лендинг можно вернуться за подробностями, перечитать отзывы и еще раз посмотреть видео. Оффер в письме либо не приводит аргументы, либо делает это кратко.

Важно! Не забывайте о качественном оформлении даже короткого письма! В конструкторе SendPulse уже можно делать интерактивные AMP рассылки — с прокруткой фото в галереях, возможностью покупки не уходя из письма, удобными формами для заполнения.

Основной инструмент для офферов в рассылке — выгода. Готовы поспорить, что большая часть писем в вашем почтовом ящике предлагает скидки.

Вот три примера рассылок со скидочными офферами. Обратите внимание, что к каждой скидке добавлена еще какая-то ценность.

Booking предложил подборку популярных городов.

Оффер со скидками в email рассылке компании Booking

Boxberry сделал акцент на эксклюзивности предложения:

Оффер со скидками в email рассылке компании Boxberry

А 4fresh собрал лучшие скидки недели:

Оффер со скидками в email рассылке компании 4fresh

Что стоит запомнить

Оффер — это торговое предложение. Оно показывает не сам товар, а ценность, которую принесет покупка.

Чтобы составить продающий оффер, нужно определить портрет и потребности ЦА, а затем на их основе предложить релевантную ценность, которую создаст товар. В качестве ценности можно использовать скидки, подарки, выгоду от применения товара, гарантию на его действие, мнение значимых для ЦА персон, результаты исследований.

Технологию оффера можно применять в лендингах — начинать с основного посыла оффера, затем последовательно приводить аргументы в его поддержку. Оффер также подходит для создания продающих рассылок, при этом чаще всего используется аргумент экономии — скидки.

Изучайте свою целевую аудиторию и предлагайте клиентам релевантные для них ценности по любым каналам коммуникации — от push до рассылок. С SendPulse ваши выгодные офферы точно превратятся в отличную статистику продаж.

Что такое оффер простыми словами

Что такое оффер, если простыми словами? Это предложение. Буквальный перевод с английского «offer» означает предложение чего-либо.

В маркетинге этот термин используется немного в другом смысле. Оффером называют совокупность условий, на которых продается товар или услуга.

Что такое оффер простыми словами?

Самыми простыми словами, оффер — это описание товара или услуги, с помощью которого вы предлагаете этот товар/услугу покупателю. Хороший маркетолог знает, что в зависимости от конкретной группы целевой аудитории, для одного и того же продукта может быть составлено несколько офферов, потому что он может быть подан под разными «соусами» разным людям. И все они в итоге купят одно и то же, просто для разных целей.

Впрочем, сегодня оффером принято называть не только товар/услугу, но и конкретную позицию в интернет-магазине или партнерской программе.

Приведу простой пример: вы специалист по трафику (арбитражник, трафик-менеджер, СММ-щик, не столь важно). И вы хотите заработать при помощи партнерской программы.Вы заходите в любую из них и видите целый список офферов. В зависимости от партнерки, они могут выглядеть совершенно по разному.

В партнерке ad-x.ru , которая специализируется на инфобизнесе, офферами являются различные курсы для удаленного обучения. А на скриншоте ниже вы видите офферы в партнерской программе Admitad.

Так выглядит набор офферов в популярной партнерской сети Admitad

Здесь офферы — это очень широкое понятие, поскольку Admitad представляет собой агрегатор партнерских программ. Это значит, что вы можете работать не просто с каким-то отдельным товаром, курсом или услугой. Но с огромным количеством товаров, направляя трафик на любую страницу оффера, при помощи своего партнерского реферального кода.

К слову сказать, с этой целью в партнерках используется такая полезная штука, как deeplink. Вкратце, это технология, позволяющая превратить любую ссылку на сайт, участвующий в партнерской программе, в реферальную ссылку. И с любой продажи по такой ссылке арбитражнику будут начисляться проценты.

Каждая партнерская программа состоит из офферов — товаров или услуг, которые представлены в виде списка. Поскольку партнерских программ много, то и офферы в них могут повторяться.

Например, оффер “М.Видео” может встречаться как в admitad.ru , так и в epn.bz . Последние два названия — как раз и есть партнерские программы.

Итак оффер — это предложение партнерской программы совместно с рекламодателем, на которое арбитражники «льют трафик», то есть, направляют людей из своих источников.

Оффер может быть товарным, к примеру кеды, летнее платье, боксерская груша. Или услугой — курсы английского языка, уборка в офисе, вызов профессионала на дом. Все, что можно купить через Интернет.

Взаимовыгодное сотрудничество

Непосвященный человек спросит: а зачем эти офферы в партнерских программах? Разве сами авторы продуктов, рекламодатели не могут нанять в свой штат специалистов по трафику?

Да, конечно могут. Но у партнерок все специально построено так, чтобы с офферами работали сотни и тысячи человек. А один рекламодатель может нанять в штат максимум несколько арбитражников.

Кроме того, партнерские программы нужны, чтобы не только обеспечить поток заявок рекламодателям, но и чтобы предоставить возможность огромному количеству трафик-менеджеров зарабатывать свои деньги (проценты от продаж). Это взаимовыгодное сотрудничество: в партнерской системе работают тысячи арбитражников, они сами выбирают, на какой именно оффер им лить трафик, и в каком объеме.

В офисе у конкретного рекламодателя такой свободы выбора нет. Если вы не знаете, что такое, что такое арбитраж и как начать в нем с нуля, то почитайте. Я писал об этом в отдельной статье.

Впрочем, чтобы количество заявок не проседало, в каждой партнерской программе, разумеется, есть свои собственные штатные арбитражники, которые каждый день «наливают» трафик на самые важные офферы. И довольно часто, эти офферы даже не показываются людям «с улицы».

Они находятся в привате, и чтобы получить к ним доступ, нужно хорошо себя зарекомендовать. То есть, сделать достаточное количество продаж, привести минимум несколько десятков качественных покупателей по своим партнерским ссылкам.

6 правил выбора оффера

Правильный выбор оффера – это половина успеха любой кампании в арбитраже. Выбрав правильный оффер для своего запуска, вы получите немалый шанс на то, что выйдете в плюс и отобьете вложения.

1. Анализ рынка

Первый и самый главный пункт: нужно понять, насколько оффер «перегрет». Если его уже льют все вокруг, то не стоит запускаться, особенно, если денег на тесты немного. Как понять, что оффер уже на пике популярности?

Достаточно пойти по адресу: http://wordstat.yandex.ru и ввести название оффера. После чего, надо перейти в режим “История запросов”, где будет график: насколько популярен запрос сейчас, и насколько он был популярен в прошлом.

Если речь идет о сезонном оффере, вроде угольного латте (товар для похудения, максимально востребован весной и в начале лета, а осенью и зимой он никому не нужен), то пик его популярности будет ясно виден на графике.

Крайне полезно посмотреть на результаты выдачи в сервисе Publer. Это что-то вроде специализированного поисковика, заточенного непосредственно под поиск рекламных материалов в социальных сетях.

Если вы видите, что по запросу «угольный латте» (или любому другому) появляются десятки и сотни промопостов, значит оффер во-первых отлично заходит в целом на рынке, к нему есть интерес. А во-вторых, это значит, что конкуренция по нему может оказаться весьма серьезная. И стоит ли участвовать в ней – дело только ваше.

2. Сравнение условий в партнерских программах.

Довольно часто у хороших популярных товаров и услуг есть офферы не в одной партнерской программе, а в нескольких. Чтобы не скатываться постоянно в сторону товарного арбитража: курсы «Нетологии» можно лить как из Admitad, так и из собственной партнерки Нетологии. То есть, использовать два разных формата ссылок, тестировать работу двух партнерок одновременно.

Если же вернуться к товарке, то тут все просто: за конверсию (подтвержденный по телефону лид) по одному и тому же офферу в разных партнерках платят по разному. Где-то может быть 500 р, а где-то – 600. К тому же, может сильно меняться цена на лендинге. Например, в одной партнерке один и тот же товар может стоить для покупателя 3000 рублей, а в другой уже 2000 рублей.
Грамотный арбитражник мгновенно поймет, что работать нужно с тем оффером, который дешевле для покупателя — больше вероятность итоговой покупки.

3. Есть ли прозвон от колл-центра партнерки?

Партнерские программы кровно заинтересованы в максимальном количестве продаж, потому что это — их заработок. И поэтому у самых крутых партнерок есть свои собственные колл-центры, в которых операторы работают на результат.

Но сколь бы ни были обширны колл-центры, они не могут охватить 100% товаров. Потому что у операторов всего 24 часа в сутках — им нужно обрабатывать те товары, которые наиболее востребованы в данный период.

И что же происходит в этом случае? Все очень просто: прозвон лидов отдается в сторонний колл-центр, который контролирует рекламодатель. Для большинства опытных арбитражников это означает, что работать с таким оффером не стоит, потому что слишком высока вероятность слива в минус — лиды будут плохо прозваниваться, операторы не будут стараться обязательно закрыть лид на продажу, их некому контролировать, да и запись звонка вряд ли можно получить.

К тому же, надо понимать, что колл-центр самой партнерки часто отрабатывает только лиды определенного ГЕО. Например, только по России. А если лид с Украины или из Казахстана – его уже будет прозванивать местный колл-центр. В результате, конверсия таких лидов может сильно отличаться, об этом нельзя забывать.

4. Есть ли в вашем источнике трафика ЦА для выбранного оффера?

Об этом часто забывают новички. Вроде бы все классно: колл-центр от партнерки прозванивает с высоким аппрувом (процентом продаж), условия в партнерке выгодные, оффер обещает быть просто бомбическим… Но он предназначается для аудитории, с которыми вы либо никогда не работали, либо не представляете, есть ли она в вашем источнике.

Например, вы увидели неуязвимые перчатки (те, которые нельзя даже распилить пилой). И загорелись идеей их потестировать. Работаете вы только с пабликами ВК, куда до этого заливали только колонки JBL. И понятия не имеете, сработает ли с этими же пабликами история с перчатками. нужны тесты, а тесты – это время и деньги…

Настоящие кевларовые перчатки действительно фантастическая вещь. Их не берет даже топор и бензопила.

Конечно, можно и нужно осваивать новые направления. Но на практике, лучше всегда подбирать именно оффер для хорошо знакомой вам ЦА, с которой вы умеете разговаривать на понятном ЕЙ языке. Это всегда гарантированный успех, вне зависимости от конкретного оффера.\

Довольно часто в социальных сетях самая целевая аудитория сидит в пабликах, название которых никоим образом не соотносится с общепринятыми тематическими словами этого направления.

Приведу простой пример:

Вы хотите рекламировать кроссовки по партнерской программе, например, компании Puma. И уже собрали все возможные паблики, на которые хотите запустить масштабную кампанию в таргете. Все, что связано со спортом, отдыхом, бегом, тренировками и так далее. Но знаете ли вы, что настоящие фанаты кроссовок называются странным словом «сникерхед»? Это калька с английского sneakerhead, буквальный перевод – кроссовкоголовый.

Так вот, эти сникерхэды – настоящий кладезь для всех, кто продает кроссовки, и в ВК, например, есть группа на 350 тысяч человек таких «сникеров». Они коллекционируют кроссовки, и чаще всего безразличны к ценнику. И таких нюансов по поиску ЦА – масса.

5. Пропустит ли оффер модерация источника трафика?

Если вы размещаетесь напрямую в пабликах ВК или ОК (в ручном режиме), то здесь все просто. Вы составляете промо, платите автору паблика, он делает у себя публикацию, ни о какой модерации речи не идет.

Если вы работаете через ВК Таргет или через Яндекс. Директ — все сложнее. В зависимости от конкретного модератора, может быть куча придирок к объявлению, заворачивание поста по той или иной причине.

Поэтому проще всего заблаговременно протестировать ту или иную тематику на фейковых аккаунтах — просто создать тестовую рекламную кампанию, в которую не заливать много денег, а сделать несколько вариантов объявления с вашим оффером и отправить на одобрение, чтобы понять, пропустит ли модерация вашу тему или нет.

Я говорю «фейковых», потому что так проще всего экспериментировать. Конечно, можно создавать тестовые объявления в одном и том же рекламном кабинете Директа или Таргета. Но если вы будете постоянно долбить модерацию какими-нибудь ужасами вроде полуголых девушек на промопостах, они начнут относиться к вашему аккаунту подозрительно.

Протестировав креатив для оффера и добившись его стопроцентного одобрения, вы получите возможность быстро масштабировать кампанию. То есть, влить много денег, создать кучу копий успешного объявления, и начать открут по максимум. В момент, когда оффер нужно будет срочно запускать в открутку по объявлениям, у вас уже не будет времени ругаться с модераторами – нужно будет лить много трафика.

6. Знаете ли вы, как создать цепучий креатив под этот оффер?

В целом, я уже говорил выше, что с ЦА надо говорить на ее же языке. С какими-нибудь пацанами из гаража можно и нужно использовать слова типа «долбит нормально», потому что именно такой язык они понимают. С женщинами, мечтающими похудеть можно говорить в духе «килограммы не вернутся». Скорее всего, вы найдете и куда более подходящие слова, поскольку я все же плохой маркетолог =)

Чтобы понять все эти нюансы нужно изучить без преувеличения километры текста — желательно почитать их же общение в тематических форумах.

Все, что я описал выше называется простым словом «маркетология». Потому что значение этого слова «изучение рынка». Вы сначала изучаете: чего именно хотят люди из целевой аудитории, а потом сразу предлагаете им выгоду, о которой они мечтают. Или пугаете их тем, чего они боятся. Лично я пугать не люблю, и не делаю этого. Но куча людей этим не гнушается.

Цепляющий креатив: текст+картинка\видео – должен привлекать внимание, быть ярким, сразу предлагать эмоциональную выгоду. А еще желательно, чтобы он демонстрировал оффер в действии, показывал его с выгодных сторон и заставлял зрителя остановиться и досмотреть креатив до конца. Или дочитать.

Хороший пример яркого и цепучего креатива. Первое же слово – яркое, агрессивное: “Уволься!”. Это одновременно и страх, и вкус свободы. Писал настоящий профессионал.

Про методики управления вниманием и побуждения к действию я сейчас рассказывать не стану, это тема для отдельной статьи.

Несколько слов о вертикалях и сезонности

Выше я уже вскользь упоминал о том, что есть офферы, востребованные только в определенное время. К примеру, если вы подключаетесь к партнерке магазина, который продает садовую мебель, то направлять трафик на его сайт нет никакого смысла зимой. Садовая мебель никому не нужна зимой! Равно как и летняя одежда. Конечно, есть люди, кто делает и такие покупки, но их исчезающе мало. Вы только потратите деньги на рекламу, и не получите никакого толка.

Та же самая история с культиваторами для дачи или подарочными офферами, типа завязшего у всех в зубах «мишки из роз». Очевидно, что последних покупают охотнее всего на 8 марта, потому что это классический универсальный подарок для девушки. Эти медведи в какой-то момент были повсюду, хотя лично мне и непонятно, почему. Они же не из живых цветов.

Вертикали же это условное деление офферов на различные типы. Например, есть вертикали, посвященные кредитам или пластиковым карточкам. Это финансовые офферы. Есть товарные офферы, о которых я уже много рассказывал.

Список товарных офферов в популярной партнерке М1

Есть так называемые adult-офферы, с которыми я никогда не работал. Это казино, ставки на спорт, порталы с веб-кам моделями и так далее. Все, что связано с пороками рода людского. Рекламу таких офферов совсем не пропускают «приличные источники трафика», вроде ВК, Фейсбука, МайТаргета и иже с ними. И работать с такими офферами я не буду рекомендовать никому. И где их брать – тоже не скажу, хотя и знаю. Да, я вредный =)

Есть еще вертикаль, под названием дейтинг. Это не то же самое, что адалт, потому что по сути, вы льете трафик на сайты знакомств, а не на порносайты. Отличие достаточно тонкое на первый взгляд, потому что под маской сайта для знакомств сегодня может скрываться что угодно. Нужно внимательно изучать оффер перед тем, как начать с ним работать.

О вертикалях можно рассказывать долго, я упомянул их просто, чтобы вы понимали, что офферы бывают очень разными. И внутри даже одной вертикали бывают те, что заслуживают внимания и те, на которые лучше не тратить деньги – потому что тут все прямо зависит от рекламодателя. Возможно, однажды я напишу об этом более подробно.

Выбрав подходящий оффер, для ЦА, которую вы хорошо знаете, вы легко получите первые положительные результаты: прибыль (в случае арбитража — проценты) от продажи товара или услуги будет выше, чем затраты на нее. Это и есть успех в арбитраже.

Продающий оффер: от написания до публикации

Вопросы, рассмотренные в материале:

  1. Что такое продающий оффер и как он работает
  2. Какие виды продающего оффера различают
  3. Как написать продающий оффер
  4. Каких ошибок избегать в процессе
  5. Чем усилить продающий оффер

При каких условиях читатель рекламного текста может стать покупателем? Если он, ознакомившись с 1/5 частью содержания, не покинул страницу, то вероятность подобной конвертации уже довольно велика. Конечно, каждый бизнес стремится выдать такое заманчивое коммерческое предложение или оффер, мимо которого не сумеет и не пожелает пройти любой возможный клиент. Хотите знать, что такое удачный продающий оффер и уметь грамотно его составлять – читайте и запоминайте!

Что такое продающий оффер и в чем его отличия от УТП и акции

Наиболее распространенная ошибка в маркетинге – стремление быстро продать недоработанный, неинтересный бизнес и продукт. Как это выглядит? Ресурсов, чтобы привлечь единичного клиента, вы вкладываете все больше, а ваше предложение все слабее. Суеты прибавляется, а основной продающий оффер только чахнет.

Само определение «оффер» не так часто фигурирует в привычном деловом общении, поэтому давайте сперва разберемся, как его нужно верно понимать и в чем отличия оффера от уникального торгового предложения (УТП) и акций, так как зачастую их путают. После этого будет несложно сотворить что-то стоящее для дела.

  • Оффер – это самое веское основание для покупки клиентом вашего продукта.

Пример: Бронирование гостиниц в любой точке света с эксклюзивными скидками до 60 %.

  • Уникальное торговое предложение – это специфическая выгода, и клиент ее сможет получить лишь у вас.

Пример: 2000 рублей мы вам вернем за каждый день просрочки!

  • Акции – ограниченное по времени мероприятие, направленное на стимулирование спроса.

Пример: Только до конца месяца покупка каждого метра шторы наращивает скидку на 5 %!

Примеры наглядно показывают разницу:

  • оффер – масштабное описание того, что вы предлагаете;
  • УТП – часть оффера;
  • акция – это совсем не из той оперы.

Тот, кто делает последовательные шаги по увеличению прибыли, сначала должен выработать свое предложение, затем отшлифовать свое уникальное отличие и лишь после всего этого приступать к акциям. Но на деле большинство следует от обратного.

Имейте ввиду, что сейчас речь идет об обертке предложения, что подразумевает продукт достойный. Если у вас он еще сырой, вы попали сюда рано. Но поскольку наша информация адресована действующему бизнесу, будем считать, что у вас все в порядке, и дело только в выборе для подачи верного ракурса.

4 вида продающего оффера

Прежде чем обратиться к практике, рассмотрим возможные варианты предложения. Их четыре, и каждый представляет собой ступень вверх. Ваша задача – неустанно стараться попасть выше. Все варианты отличаются детализацией и глубиной. По этой причине нельзя сразу подняться на последнюю ступень, просто не хватит опыта и уяснения сути.

Часто ли Вы ломаете голову, где бы достать лидов?

Михаил Дашкиев, сооснователь Бизнес Молодости:

«Каждый день Вы ограничиваете себя, конкурируете и ведете войну за клиента, тратите огромные бюджеты, чтобы получить заявку. Но это всего лишь капля в огромном мире маркетинга и рекламы.

Наверняка Вы используете Яндекс.Директ, ВКонтакте, Instagram, визитки… На этом список заканчивается. А сколько рекламных площадок Вы используете? Чаще всего цифра не переваливает за 10. Это далеко не весь потенциал.

Существуют площадки, которые вовсе бесплатны, и каждый день на них заходят тысячи клиентов.

Мы, команда Бизнес Молодости, провели огромное исследование и собрали для Вас, более 1500 различных маркетинговых площадок в онлайне и оффлайне.

Большинство из них универсальны и подходят для любого бизнеса в России. И мы не просто собрали этот список, но и оформили его в виде огромной карты:

  • Самый большой открытый список маркетинговых площадок в России и мире.
  • Уникальная карта в формате PDF доступна для просмотра на любом устройстве.
  • Мы также присылаем карту в формате для печати.
  • Все площадки с большой аудиторией, живые, и на них реально можно заработать.

Вы сможете повесить карту на стену и отмечать маркером новые освоенные площадки, получая заряд мотивации.»

Когда мы показывали работу своим друзьям, они были готовы купить карту за 1000$. Но знаете, что самое интересное?

Для участников нашего сообщества мы передаем ее бесплатно!

Итак, примеры. Но учтите, что это не финальные варианты продающих офферов, а то, что поможет в усвоении каждого уровня:

Первоначальный оффер, от которого все исходят. Он представляет собой описание того, что вы делаете: «Курсы иностранного языка», «Мебель на заказ», «Магазин детской одежды», «Производство стройматериалов» — можно продолжать до бесконечности, суть в том, что клиенту не видна идея предложения и его ценность.

Обыкновенно продающий оффер начального уровня используют или самые дешевые на рынке компании, которые не способны конкурировать с остальными, или же исключительно дорогие. Последние со своим продуктом так уверенно стоят на ногах и пользуются такой популярностью, что предложение с какими-то плюсами мало что изменит в их итоговых показателях.

Последующий уровень, который подталкивает к размышлениям о том, как усовершенствовать ваше предложение, добавив ему ценности. Что получится: «Курсы иностранного языка для детей и взрослых», «Мебель на заказ из натурального дерева», «Магазин детской одежды от мировых брендов», «Производство стройматериалов из собственного сырья» и т. д.

Выгода может быть одна или больше. Главное, что все они исходят из нужд клиента. Так что, формируя выгоду, следует полагаться не на личные мысли и ощущения, а на высказанное мнение потребителей. Для этого неплохо предварительно провести мини-анализ рынка, ведь от принятого решения зависит динамика роста вашего бизнеса.

Ура, вы подошли к эталону. Вы уже наловчились продавать не товар или услугу, а результат, который получит клиент. Это классика жанра, то есть маркетинговой стратегии: «Клиент приобретает картину на стене, а не дрель». Например, «Мебель на заказ из красного дерева. Ваш статус и комфорт», «Магазин детской одежды от мировых брендов. Ваш ребенок будет самым модным», «Производство стройматериалов из собственного сырья. Забота о комфорте и безопасности».

Ну что, пора начинать угадывать мысли своих покупателей, иначе не получится как положено сформировать выгоду и результат. Учтите, результат, это не всегда что-либо измеримое. Порой он предстает в размытом виде, так как некоторые сферы являются, как говорят маркетологи, «мягкими», и в них можно лишь задать ориентир без цифр. Но мы стремимся к предельной конкретике, чтобы увеличить доверие к такому предложению.

Стоит взглянуть на любой бизнес глобально, как тотчас станет понятно, что в действительности мы делаем лучше не человеку, а человека. Именно к воплощению этой цели должен быть устремлен ваш бизнес. Осмыслить это в полной мере непросто, а реализовать на практике и подавно сложнее. Особенно с учетом того, что для многих бизнесов это в принципе не характерно по роду деятельности.

Честно сказать, примеров такого уровня единицы, и в основном это большие корпорации, которые достаточно свободны для того, чтобы позволить себе ставить благородные и глобальные цели вместо примитивного зарабатывания денег. И все же можно найти удачные примеры из малого бизнеса: «Семейный ресторан. Место для ваших ценностей», «Магазин авторской одежды. Ваше будущее зависит от того, во что вы одеты».

Офферы данного уровня больше похожи на слоган или краткую миссию компании. И в этом кроется проблема: их могут не воспринимать от имени мелкой фирмы, так как уж слишком самоуверенное звучание. Другое дело, если то же самое говорит крупная сеть или всемирная корпорация – воспринимается на ура.

Как составить сильный оффер?

Михаил Дашкиев, сооснователь Бизнес Молодости:

«Перед тем, как составить сильное предложение, задайте себе 5 вопросов:

Зачем этот продукт клиентам?

Почему они должны купить у вас, а не у конкурентов? Чем вы лучше?

В чем причина сделать это прямо сейчас?

Как я могу увеличить удовольствие от процесса покупки?

Как я могу уменьшить боль от оплаты?

Это поможет вам трансформировать безликое «Продаю дрова» в четкое «Доставляем сухие рубленные березовые дрова для жаркой бани в день заказа». Ведь увеличить оборот компании действительно можно одной точной фразой!

Для составления сильного предложения (оффера) нам необходимо пройти 3 этапа:

1. Сегментировать свою ЦА (целевую аудиторию)

Донести четкую ценность продукта для каждой аудитории. Писать не о том, что продаете, а то, что получит клиент с вашим продуктом. Сможет легко поехать в путешествие. Получит услуги под ключ и не будет думать о том, как найти подрядчиков. Сделает бережное отбеливание зубов перед свадьбой.

2. СЗакрыть возражения и страхи, которые возникают.

3. ССоздать причину действовать прямо сейчас и призывать к действию.

Оставить заявку, позвонить, заполнить форму, скачать файл, посмотреть ролик, пройти опрос, купить и т. д.

Рассмотрим каждый этап на примере:

Позиционирование своего предложения: Курсы гитары для начинающих

— Научитесь играть 50 любимых песен

А если у меня не получится?

— Попробуйте бесплатно, чтобы понять.

Причина действовать: Запишитесь на бесплатный урок игры на гитаре.»

Что может быть преимуществом перед конкурентами

Всегда можно сделать своим конкурентным преимуществом даже небольшие плюсы и отличительные особенности, такие как:

  • специализация (экологически чистые продукты, питание для диабетиков и др. – узкоотраслевая ниша);
  • имеющийся только у вас дополнительный сервис;
  • нацеленность на конкретную аудиторию (мужчины, женщины, пенсионеры, студенты, иностранцы);
  • неординарный лидер или уникальный персонал компании;
  • подкрепленные цифрами достижения, которые привлекают внимание (доставка в любой день за 20 минут, № 1 в скорости подачи машины);
  • особые условия, которые позволяют делать уникальное ценовое предложение (у нас нет расходов на офис, поэтому наши цены ниже).

Международная сеть пиццерий быстро развивается, осваивает новые рынки по всему миру и получает баснословную прибыль. Главное ее преимущество перед другими – быстрая, всего до 30 минут, доставка.

Как вы думаете, какой оффер звучит лучше: «Мы доставляем вкусную пиццу!» или «Доставим горячую пиццу быстрее, чем за 30 минут или получите ее бесплатно!»? Ответ очевиден.

Как написать продающий оффер методом 4U

Формулу 4U составил Дэвид Огилви, которого называют «отцом рекламы». В этой формуле четыре элемента, и все начинаются на букву «U»:

  1. Usefulness – полезность (покажите, какую по-настоящему ощутимую пользу вы можете дать клиенту, старайтесь начинать фразу повелительным глаголом: «Увеличьте, удвойте, сэкономьте…»).
  2. Unique – уникальность (чем ваш товар или услуга отличается от других: ценой, оригинальностью или еще чем-то: «Квартира по цене автомобиля», «Новая система GPS-навигации»).
  3. Ultra-Specific – ультра-точность (используйте цифры, которыми измеряется результат: «Сэкономьте 100 000 рублей в путешествиях по миру», «Увеличьте конверсию лэндинга на 60 %»).
  4. Urgency – срочность (указывайте дедлайны, ограниченность количества товара или время на совершение покупки: «Первое занятие в студии бесплатно», «Скидка на все тренинги до 15 августа», «Подарок первым 20 покупателям»).

Также хорошо работает вариант связки «заголовок + заголовок»:

  • первым делом указываем главную выгоду, потом уточняем: «Разговорный немецкий за 3 месяца: посещайте любимые места, общайтесь с друзьями, смотрите любимые фильмы!»;
  • сперва указываем выгоду, затем целевую аудиторию: «Откройте свою онлайн-школу за 90 дней: интенсив для специалистов, менеджеров и предпринимателей»;
  • интригуем, а затем акцентируем интригу: «Как сдать экзамен на высший балл? Эксклюзивная методика преподавателей Гарварда».

Смотрите видео о технологии сильного предложения:

Еще 5 формул для создания продающего оффера

1. AIDA: Attention (Внимание) – Interest (Интерес) – Desire (Желание) – Action (Действие).

Уже больше 120 лет такая незамысловатая эмоциональная формула не просто успешно работает, а приносит год за годом миллиардную прибыль.

Какая цель у данного оффера? Во что бы то ни стало привлечь внимание, подогреть интерес и сделать так, чтобы клиенту очень сильно захотелось стать обладателем продукта. После этого подвигнуть его к действию – дело техники.

«Получите раньше всех бета-версию актуального сервиса по скоростному архивированию медиа «Флейтист». Присоединяйтесь!»

2. ACCA : Аttention (Внимание) – Сomprehension (Понимание) – Сonviction (Убеждение) – Аction (Действие).

Создавая такой продающий оффер, мы прежде всего привлекаем внимание, потом разъясняем алгоритм решения запроса, который имеется у клиента, показываем, какая будет польза и выгода, наконец, призываем к действию.

«Как известные блогеры оказались на вершине успеха? Writer Camp 2020 для пишущих от Славы Сэ. Присоединяйся!»

Для аргументации берутся социальные доказательства: отзывы, рекомендации, мнения специалистов, обзоры, результаты исследований и т. п.

3. ВАВ: Before (До) – After (После) – Bridge (Мост).

На шаге «до» представляете клиенту его мир с имеющимися проблемами, на шаге «после» показываете мир, в котором все проблемы клиента решены, а «мост» — это способ перехода между мирами.

«На создание контента уходит много времени? Получайте классные тексты каждый день от ведущих авторов в своих нишах с Теxt.com!»

4. Алгоритм «Нитка жемчуга».

Суть формулы в том, что она представляет ваш продукт в виде удобного списка, в котором словно на нить собраны техники, методики, инструменты, полезные для клиента.

«5 действующих стратегий запуска онлайн-школы».

5. Формула H3W: How (Как) – Where (Где) – Why (Почему) – When (Когда) + результат + время + способ.

Вооружившись этой формулой, покажите, что получит клиент, за какой период времени, как именно и за счет чего.

«Как привлечь 10000 лидов за 20 дней с помощью воронки продаж?»

Рассмотренные формулы редко применяют в «чистом виде», обычно их дополняют какими-то новыми элементами:

  • подарок после регистрации (скидка на покупки, книга, сертификат);
  • акции, распродажи, специальные предложения;
  • бесплатный пробный период (с автоматической или настраиваемой пролонгацией платной подписки);
  • гарантии (возврата, защиты персональных данных, двойной гарантии);
  • лидеры мнений и т. д.

Используя за основу какую-то формулу, следует задаться вопросом: «Чем руководствуется мой клиент: практичностью и выгодой или удовлетворением чувств и эмоций?».

Совет: составляя текст рекламного характера, желательно чередовать рациональные и эмоциональные компоненты – результат будет лучше. Например, история возникновения компании, блок с численными показателями достижений, выгоды сотрудничества, отзывы.

Правило ODC

Михаил Дашкиев, сооснователь Бизнес Молодости:

«На основе анализа рассмотренных нами ошибок было составлено главное правило рекламных сообщений. Примеры использования этого правила вы найдете у таких компаний, как MediaMarkt, Ikea, Яндекс и так далее. Узнав его, вы начнете наблюдать за рекламой и увидите, что оно постоянно в ней применяется.

Правило представляет собой аббревиатуру трех английскиx слов — «ODC».

«O» — offer (предложение),

«D» — deadline (ограничение по времени),

«С» — call to action (призыв к действию).

ODC — это некий чек-лист, по которому вы должны действовать при составлении объявления, рекламного сообщения или вообще рекламы как таковой. Давайте теперь подробно рассмотрим каждый из этих трех пунктов

Offer — это сообщение, увидев которое, человек понимает, что оно несет в себе определенную выгоду. Оно должно быть максимально ясным, содержать конкретные цифры, названия, ключевые моменты.

Не просто лучшие цены и хорошее качество, а конкретно: например, «21 роза за 100 рублей». Это удачное предложение.

Неудачное предложение: «Стул лучшего качества». У человека сразу возникает вопрос: «Вообще непонятно, какой стул и сколько он стоит?»

Deadline. Ограничение по времени

Что же такое дедлайн? Лучший дедлайн — время. Время на покупку, время действия акции, время проведения распродажи.

Для рекламы очень хорошо действуют ограничения в 1–3 дня, а идеальный дедлайн — сутки. Зачастую не получается ставить такие ограничения в силу того, что акции, листовки, билборды (там, где у вас размещена реклама) просто не успевают сработать в эти сроки. В этом случае нужно просто подстраиваться под конкретную акцию, но помните, что чем меньше дедлайн, тем лучше он работает.

Хуже всего действуют дедлайны в несколько недель, потому что у человека «размазывается» концентрация внимания, он не видит необходимости купить сейчас. Он откладывает поход в ваш магазин на некоторое время, а потом просто забывает об этом.

Call to action. Призыв к действию

Покупатель сам по себе зачастую довольно ленив. Он не всегда любит о чем-либо думать или догадываться, ему нравится, когда все делают за него или хотя бы просто говорят, что нужно делать.

Часто бывает так, что рекламное сообщение идеально подходит для выбранной целевой аудитории, правильно поставленный дедлайн подстегивает активность покупателей. Но отсутствие инструкций убивает рекламу, сводит на нет весь труд.

Без инструкций человек теряется, вы заставляете его самого думать, как получить то, что он хочет, а ему это не нравится. Покупатели не должны думать, как найти ваш сайт в Интернете. У них не должно возникать вопросов, как с вами связаться, после прочтения рекламы они должны четко знать, как сделать покупку.

Если он должен позвонить по телефону, то так и нужно писать в рекламном сообщении: «Звоните 8 800 00 00!»

Если он должен найти товар на сайте: «Ищите на www.vashsait.ru».

Если ваш магазин находится на первом этаже торгового центра: «Спуститесь на первый этаж и идите направо. Ищите нас возле стойки с информацией.»

6 этапов создания продающего оффера

1. Анализ целевой аудитории и продукта.

Топ-пост этого месяца:  Семейство шрифтов CSS описание доступных общих имен, примеры применения

Чтобы верно сформулировать продающий оффер, следует изучить свою целевую аудиторию и продукт – это главное и самое простое правило. Сравнивайте: какие запросы делает аудитория, и какие характеристики имеет ваш продукт, отмечайте, что из потребностей вы закрываете, а что нет.

Составляем карту персонажей:

  • выявляем потребности;
  • определяем ключевые и вспомогательные факторы принятия решений о покупке;
  • собираем возражения.

Как это лучше сделать? Опросить клиентов напрямую. Задавать вопросы нужно прежде всего тем из них, с кем выгоднее работать (самым маржинальным), с кем налажено сотрудничество (проверенным) и с кем было бы интересно поработать на перспективу.

Одновременно занимаемся картой продукта и тщательно прописываем его свойства. Затем в карте персонажа обозначаем выгоды, которые отвечают каждому фактору принятия решения. После этого для каждой выгоды детализируем обоснование (как вы покажете ваши выгоды на лендинге).

Как быть, если у вас еще нет реальных клиентов, а свою «нишу» только тестируете? Воспользуйтесь сервисом Wordstat, а также обсуждениями в блогах или группах в соцсетях по вашей теме. Наверняка найдете полезные мнения и «боли», ваши потенциальные клиенты в неформальной среде охотно всем этим делятся.

2. Составление характеристик.

Что следует делать после плодотворного анкетирования клиентов и анализа инсайдерской информации из блогов и форумов?

Из всех запросов клиентов выбираем 5 – 10, которые встречаются чаще. Составляем из них чарт, помещая на первое место характеристику, у которой больше всего голосов. Получаем ключевые и дополнительные факторы принятия решения.

Далее обращаемся к своему продукту и указываем, какие факторы может удовлетворить наше предложение, а какие нет.

3. Анализ конкурентов.

Фокусируем внимание на конкурентах. Прежде всего на тех, с кем предстоит выступать на одних рекламных площадках.

  • в строках указываем выявленные на втором этапе факторы принятия решения;
  • в столбцах перечисляем названия конкурентов;
  • заносим данные: как характеристики продукта или услуги конкурента отвечают указанным факторам.

Обязательно вносим в один из столбцов себя и заполняем соответствующими данными.

Таким образом, получается наглядный конкурентный анализ, благодаря ему сразу можно определить: по каким параметрам вы опережаете конкурентов, а по каким отстаете от них.

Остается выделить пункты, которые дают вам конкурентные преимущества, они-то и станут основой вашего предложения.

4. Создание продающего оффера.

Здесь пригодится формула:

Идеальный оффер = Конкретная выгода + Вкусные бонусы + Гарантия + Ограничение + Призыв к действию

Еще две краткие формулы:

Идеальный оффер = Потребность + Характеристика продукта, закрывающая ключевой фактор принятия решения

Заявляем в продающем оффере потребность целевой аудитории и прибавляем важную характеристику.

Пример: потребность – «получить допуск СРО», факторы принятия решения – «быстро», выгоды – «без посредников» и «за 24 часа».

Идеальный оффер = Идентификация (представитель целевой аудитории) + Его «боль» + Решение проблемы

Само собой, при создании продающего оффера необходимо пробовать разные формулы, но есть несколько характеристик, которые заслуживают особого внимания.

5. Анализ чужих продающих офферов.

Когда тренируетесь в составлении продающих офферов, чаще обращайтесь к профессиональным примерам, отмечая правильные формулировки, захватывающие идеи и выигрышные решения.

Есть несколько выгод, которые «заработали» хорошую репутацию в различных сферах, их можно использовать, когда не знаете, что включить в продающий оффер. Вот они:

  • что получит клиент, если воспользуется продуктом или услугой;
  • лучшее предложение по цене;
  • экономия денег либо времени;
  • сроки выполнения, доставки;
  • бонусы и специальные предложения;
  • ограничения: лимит времени, товаров, мест;
  • гарантии: лучшая цена, минимальное время доставки или возврат денег.

Обратили внимание, что объединяет примеры? Основные выгоды поставлены в заголовок, а дополнительные указаны или в подзаголовке, или в маркированном списке. Также довольно часто встречается комбинация из нескольких выгод сразу, например, цена/гарантии/бонус.

6. Оценка созданного продающего оффера.

Задайте себе первый вопрос: вы бы купили свой товар?

  • В случае утвердительного ответа, подтвержденного сильными характеристиками по продукту или по сервису, можно смело переходить к следующему вопросу.
  • Если ответ отрицательный, подумайте, почему: только вы знаете себя лучше других и недавно выявили свои слабые места.
  • Помните, что идея продавать другим продукт, который не можешь «продать» самому себе, провальная, если только вы не намерены нагло «впаривать» товар.

Второй вопрос задается от лица клиента: «Почему из всех доступных мне на рынке предложений я должен выбрать именно ваш продукт (услугу)? Название компании и ее репутация меня не волнует». Ответ этому гипотетическому клиенту и будет содержать ваши отличия и сильные стороны, они обязательно должны присутствовать в вашем продающем оффере.

С уверенностью ответили на оба вопроса? Значит, можете считать ваш продающий оффер готовым, вы прошли «курс молодого бойца». Надо лишь настроить рекламную кампанию и подтвердить свою гипотезу.

Где разместить продающий оффер

Созданный продающий оффер следует разместить на отдельной продающей странице – Landing page. Это важно, чтобы конверсия работала правильно.

На лендинге не должно быть отвлекающей информации: ссылок на другие страницы и социальные сети, поп-апов и т. п., единственная цель Landing page – конвертация пользователя в покупателя.

Текст, вызывающий доверие, грамотный дизайн и юзабилити страницы сподвигнут клиента принять решение в вашу пользу, а вам дадут более высокий коэффициент конверсии.

Привести людей на продающий оффер можно из соцсетей, контекстной рекламы, рассылок – все зависит от того, какой у вас бизнес.

Лиды из Вконтакте

Михаил Дашкиев, сооснователь Бизнес Молодости:

«Здесь также можно публиковать продающие посты, сторителлинг и сторис. Обратите особое внимание на опросы с таргетингом.

Опрос можно использовать в своей группе (и предлагать с его помощью, например, промо-версию услуги в обмен на контакты). А ещё он в принципе хорошо привлекает внимание аудитории и помогает начать общение с потенциальными клиентами.

Задайте вопрос и предложите несколько вариантов ответа. Добавьте больше двух вариантов, чтобы лучше понять посетителей.

  • Хотите ли вы купить новую турбину для Mazda CX7?
  • Какой предмет вы будете сдавать на ЕГЭ в этом году?
  • Хотите научиться танцевать за месяц с нуля?

Затем создайте рекламную кампанию для таргетинга по целевой аудитории.

В результатах опроса видны страницы проголосовавших. Так вы можете добавиться в друзья и написать тем, кто сам проявил интерес к вашему предложению. Пишите неформально, искренне, чтобы ваше сообщение не восприняли как спам или как продажу в лоб.»

Помните также о необходимости тестирования продающего оффера на эффективность. Это можно делать, используя такой алгоритм:

  1. Делаем уникальные лендинги, раскрывающие офферы проекта (продукта).
  2. Запускаем рекламные кампании на тех каналах, откуда будем гнать трафик (таргетинг в соцсетях, контекстная реклама).
  3. В сервисах аналитики настраиваем цели, которые намерены отслеживать (клики, нажатие клавиш, оплата, заполнение формы).
  4. Организуем тестовые рекламные кампании.
  5. Занимаемся сбором статистических данных и анализом результатов.

Примеры неудачного продающего оффера

  • Неизвестно что продающий оффер.

Вроде бы оффер выполнен по законам жанра – с заголовком и усиливающим подзаголовком, но в действительности тут одна видимость продающего оффера. В первом заголовке нет четкого предложения, во втором – его усиления. То, что строители берут на себя все этапы строительства – вещь очевидная, не поварам же они это поручат. Использовать дорогое место под такие глупые заявления – все равно что в шахматах по собственной воле разменять ферзя на пешку.

Когда вы заявляете, что интернет-курсов осталось всего пять штук, да еще изображаете это в статике без убывания на живом табло, это выглядит насмешкой над потенциальными клиентами. Возможно, кто-то наивный и поверит, но многие пользователи возмущенно покинут страницу. И правильно сделают – не стройте отношения на вранье.

  • Продающий оффер разом обо всем.

Не успел человек понять суть предложения, а ему уже навязывают контакты и реквизиты на оплату. Это работать не будет: клиент сначала должен разобраться, за что платить и зачем вообще с кем-то связываться.

Фразы типа «инновационное средство» и «усиленная формула» — избитые и потерявшие смысл. Это набор слов, штампы, которые пропускают мимо ушей. С таким же успехом можно было оставить белое поле, результат оказался бы аналогичным – ноль внимания. Три предложения, и никакой конкретной информации. Крайне неудачный продающий оффер.

  • Чересчур много информации в продающем оффере.

Неуемное желание всыпать в маленькую кастрюлю килограммовую упаковку пшена чревато тем, что вместо каши получите огромный несъедобный ком недоваренной крупы. Когда сыплешь, кажется, мало, а получается кошмар.

Необходимо стараться сдерживать себя в подаче информации. Да, хочется многое донести, и кажется, все важно. Увы, ничего хорошего из этого не выйдет.

  • Слишком большой и скучный текст вместо оффера.

Вместо ясного, цепляющего, конкретного продающего оффера – жалкие усилия поведать невнятную сказку с претензией на писательский талант. Не стоит обольщаться насчет своих способностей и думать, что читатель придет в восторг от вашего умения составлять большие тексты. Не придет. Поэтому пишем кратко и по существу.

  • Дублирование информации в оффере.

Каждый квадратный сантиметр продающего оффера – самая дорогая площадь на лендинге. Ее необходимо наполнять особым смыслом, вкладывать полезную информацию. А в данном примере владельцы сайта допустили непозволительную роскошь: дважды повторили одну фразу.

На первый взгляд, продающий оффер есть, но в нем нет главного – конкретики. Что за разработка имеется в виду? Что именно придется делать? Каким образом? Одни призрачные обещания красивой жизни. Работать это, может, и будет, но не в полную силу. Фильм снят без главного героя – обычно такие не имеют кассовых сборов.

Сформировать хороший продающий оффер, который поможет повысить конверсию и прийти к успеху в партнерском бизнесе, на самом деле не так трудно. Главное, начните с аудитории, ради которой это затевается. Будьте целеустремленными, ищите неповторимый стиль и не бойтесь творческих экспериментов!

Самое сильное видео в истории Бизнес Молодости.

8 советов? как усилить продающий оффер

Совет 1. Больше конкретики.

Знакомая ситуация, не правда ли: заходишь на какой-нибудь сайт, смотришь и думаешь: «И что же, интересно, здесь продается?». Такая реакция не случайна. Как показывают последние исследования, самый популярный элемент веб-ресурсов – заголовки. Если они сложны для восприятия, не ждите от страницы ничего хорошего. Надо сразу ясно обозначать покупателям, что вы предлагаете.

Почему именно таким образом?

То, что вам иной раз кажется революционным преимуществом, для клиентов часто вполне ожидаемо.

Попробуйте для тренировки написать разные заголовки и выбрать подходящий. Чтобы лучше сориентироваться, используйте формулы и примеры.

  • <Качество продукта>[SEO-фраза], созданный для [преимущество потребителя]. Пример: «Полезный конструктор писем, созданный для того, чтобы быстро делать качественные рассылки».
  • <Прилагательное>+ [Продукт / Услуга] для [характеристика целевой аудитории]. Пример: «Онлайн курсы по HTML для девушек, мечтающих освоить программирование с нуля».
  • [Название продукта] — это [категория продукта], который [работа, которую он выполняет лучше других]. Пример: «Oki — это сервис для заказа еды, который найдет выгодные предложения в радиусе одного километра».
  • [Уменьшите боль / проблему] [неожиданным способом]. Пример: «Увеличивайте ваш доход, совершая покупки».
  • [Делай что-то как [вдохновляющий пример] без [нежелательных последствий]. Пример: «Научись играть в теннис, как настоящая звезда, без изматывающих тренировок».
  • [Занимайтесь желаемым делом] без [неприятных эмоций] / [неожиданным способом]. Пример: «Путешествуйте, когда хотите, не бросая работу».
  • <Качество продукта>+ <качество продукта>[SEO-фраза], который [желанный результат]. Пример: «Неповторимые авторские аксессуары для телефона, которые защитят ваш аппарат от ударов».
  • [Действие] + [SEO-фраза] за [время]. Пример: «Делайте качественные презентации за 30 минут».
  • [Обещание результата] за [время]. [Дополнительное преимущество]. Пример: Привезем, соберем и установим дом за один день. Обработаем поверхность противопожарным средством бесплатно.
  • Делаем + <качество продукта>+ [продукт], который [преимущество потребителя]. Пример: «Создаем креативные видеоролики для сайта, которые увеличивают продажи вашего бизнеса.

Совет 2. Не обособляйтесь от конкурентов.

Нужно только найти главную вашу отличительную черту от соседей по маркетинговому пространству и постоянно акцентировать на ней внимание. Во всем остальном вы можете быть абсолютно похожи на конкурентов, но этот единственный отличающийся от других продающий оффер на рынке и должен привлечь к вам покупателей.

Совет 3. Используйте понятный для вашей целевой аудитории язык.

Подумайте о ваших клиентах и не забивайте им головы узкопрофессиональной лексикой. Также не употребляйте невнятные отвлеченные фразы вместо ясных формулировок.

Только проведя исследования, интервью и получив обратную связь, вы сможете узнать, что на самом деле потребители думают о вашем продукте. И если вы грамотно воспользуетесь полученной информацией в своей работе, клиент наверняка скажет о вас: «Ничего себе, они просто читают мои мысли!».

Если у вас создана служба поддержки, которая отвечает на письма, контролируйте, чтобы тикеты вовремя обрабатывались, не оставались без ответа и не терялись – это очень важно, так как часто именно отсутствие реакции вызывает недовольство.

Совет 4. Упрочьте свои позиции.

Вам наверняка известно из всевозможных исследований по оптимизации конверсии, что есть несколько элементов, которые усиливают воздействие любого ценностного предложения. Такие опорные блоки могут помочь превратить просто хороший продающий оффер в наилучший.

Вот некоторые примеры:

  • Доверие. Немало компаний готовы обещать все и сразу. Но, если вы будете прямы и логичны в своих заявлениях, вам поверят быстрее. Скажем, вместо предложения «Гарантия качества» напишите «Влюбитесь в наш товар, или мы обменяем его на другой в течение месяца». Помимо этого, вы можете предложить клиентам круглосуточную помощь от службы поддержки.
  • Отзывы. Как правило, людей интересует мнение других. По этой причине отзывы являются довольно эффективным элементом. Только не забывайте: даже если вы говорите правду, не факт, что покупатели сразу вам поверят. Ваша задача – убедить их.
  • Социальные доказательства. Хорошо, если вы обнародуете интересные факты о вашей социальной активности. В идеале, они должны отражать суть вашей работы и отличать вас от конкурентов. Считается, что они существенно улучшают восприятие бренда пользователями и помогают склонить к покупке сомневающихся клиентов.

Совет 5. Развивайте свои преимущества.

Одна из ключевых функций оффера – отличать компанию от конкурентов. Отличие это обязательно должно быть четким.

Как достичь? Один из способов – сконцентрироваться на улучшении тех характеристик, которые легко опознает любой человек. Вот некоторые примеры:

  • Новизна. «Вам нигде не найти ничего подобного!» – весьма рискованное заявление для многих сфер. Будьте предельно осторожны, если пошли на такой шаг. Стоит повести себя неверно, и продукт «провалится». Зато в случае удачи можно «сорвать джек-пот» (вспомните Apple).
  • Настройки. Есть отрасли, где клиенты в самом деле готовы «душу продать» за возможность стопроцентно кастомизировать (подстроить) продукт под себя.
  • Дизайн и юзабилити. Вам приходилось видеть термостат Nest? Разумеется, его покупают для использования по назначению, но именно этот предпочитают брать только из-за его превосходного внешнего вида. У многих покупателей есть чувство стиля, и они не прочь доплатить за классный дизайн.
  • Статус. Большая часть владельцев Ferrari мало что знает о специфике внутренней работы автомашины. Timex и Rolex показывают время одинаково, но первые не столь престижны. Часто статуса достигают с помощью продуктов премиум-класса, но бывает, что цена товара увеличивает его статус и спрос.

Совет 6. Покажите с помощью иллюстраций: добавьте картинку.

Полностью рассчитывать на текст – неправильно. Подходящая иллюстрация вызовет у читателя интерес. Люди скорее воспринимают изображение: не надо подключать логику, картинки и видео воздействуют интенсивнее, ведь сигнал поступает напрямую к эмоциям.

Визуальные образы становятся дополненной реальностью с участием товара:

  • Продвигаете группу музыкантов? Сделайте видеоролик, как артисты выступают на мероприятии в окружении веселых танцующих людей – это ваша целевая аудитория.
  • Продаете дорогостоящую посуду? Разместите ее в стильном интерьере модной кухни, и пусть в ней готовит что-то аппетитное ухоженная домохозяйка с красивым маникюром.
  • Предлагаете услуги инструктора по зимним видам спорта? Добавьте фотографию или ролик, где молодой человек в яркой экипировке мастерски спускается с горы на фоне невероятно красивых белоснежных пейзажей. А после он обучает вас «за пару часов – с нуля до первого склона».

Какие зоны внимания занимает картинка:

  • создает определенное настроение;
  • окунает в идеальный мир клиента и товара, где они рядом друг с другом;
  • показывает товар в работе – ценный момент, который вызывает доверие и помогает развеять последние сомнения.

Совет 7. Продающий оффер для B2B не то же самое, что для B2C.

Существенная разница между продажами B2B и B2C заключается в типе целевой аудитории, к которой направлен наш посыл. Однако не все лежит на поверхности. Кто в организациях принимает решения о покупках? Те же самые персоналии с их личной мотивацией. Не игнорируйте тот факт, что за любой покупкой стоит конкретный человек с его определенными потребностями, проблемами, нуждами и болями.

Можно провести аналогию между продажами и спортом, тогда получится, что B2C – это спринт, а B2B – марафон.

Что сказывается на принятии решения о покупке:

Индивидуальные мотивы и личные вкусы — движущая сила решения о покупке.

Бизнесмен и сотрудник не «отключает» личные мотивы, но они перестают быть персональными. Они соотносятся с целями компании и должностными обязанностями.

На продажу влияет удовлетворение личных потребностей — решение может быть и рациональным, и эмоциональным.

Закрытие потребностей организации — ведущая цель. Здесь принятие решения дается сложнее — больше риска. На сотруднике лежит ответственность за бизнес-решение всей компании, а не свой личный интерес.

На покупку работают спонтанность и чувственность.

Основополагающую роль играют рациональные мотивы, логика, цифры и факты.

Сравнительно небольшая стоимость — плюс для покупки.

Покупка для бизнеса, как правило, обходится дороже — это пакет услуг или оптовая поставка. Одни цифры выглядят устрашающе.

Пользователь принимает решение о покупке самостоятельно и делает это стремительно.

Решение принимается целой группой, и на это требуется много времени.

Конечные покупатели не являются экспертами в товаре или услуге.

В бизнес-сделках участвуют профессиональные закупщики и эксперты.

Для пользователя имеют значение отзывы, советы друзей и знакомых, социальное одобрение товара.

Бизнес, как и частный пользователь, ищет отзывы и рекомендации других компаний. На основной план выйдет отраслевой опыт поставщика.

Так как покупка пользователя — это решение стремительное, нужна оперативная реакция продавца. «Пока клиент тепленький».

Уполномоченное лицо компании будет раздумывать и выбирать между несколькими поставщиками. Оперативность для него имеет значение, но обоснованность предложения куда важнее.

Если рассматривать каналы воздействия, то для пользователя работают массовые коммуникации через социальные сети или прямую рекламу и макродифференциации через социальные группы в сетях.

В бизнесе важен индивидуальный подход: прямые продажи и лоббирование, личные встречи и консультации. Сотруднику компании важны персональные отзывы, т. е. микродифференциации.

Совет 8. Практикуйте сторителлинг.

Истории, по сравнению с цифрами и фактами, продают гораздо эффективнее. Ваш возможный клиент невольно примеряет на себя роль главного героя и «путешествует по вашей истории». Естественно, в финале рассказа персонажу достается награда. В реальности же человек не получает приз или решение. Из-за этого он постарается что-то предпринять, чтобы закончить свою сказку и быть удостоенным финального вознаграждения.

Именно в этом мощная сила сторителлинга. Он действует на глубинном, подсознательном уровне. Истории подталкивают людей к действиям и заставляют следовать по стопам героя. Это многократно увеличивает вероятность того, что потенциальный клиент поступит так, как нужно вам. К тому же рассказчик воспринимается читателем как эксперт. И это тоже вам на руку.

У вас есть шанс взорвать ваши продажи, просто рассказывая истории. Все, что нужно для этого – дополнить текст следующими компонентами:

  • приключения главного героя;
  • переживания и несчастья;
  • поиск верного решения;
  • возрастание в умениях и способностях;
  • результат.

Это не трудно. Историям не обязательно быть долгими. Они могут быть краткими и динамичными. До тех пор, пока в них содержатся эти пять элементов, они заманивают читателя в путешествие героя. Например:

Оффер – это текст. Но он не выручит бизнес, если продукт сырой, сайт виснет, а продажники сливают сделки.

Пусть формулы служат вам ориентиром, который поможет грамотно построить основу коммерческого предложения. Используйте формулы и советы с разумением, пробуя совмещать разные подходы, и вы получите уникальный продающий оффер.

Главный оффер в бизнесе: инструкция + 40 примеров

Иногда знакомишься с компанией и с первого контакта хочешь стать их клиентом. На такое импульсное решение влияют десятки разных элементов бизнеса, причем которые относятся не только к маркетингу.

Но как ни крути, если попросить клиента с “холодной” головой сказать что повлияло на его решение, то мы услышим: “Предложение”.

В профессиональной сфере принято его называть главный оффер. Что это и как его создать, конечно же с примерами, я расскажу в этой статье.

ХВАТИТ МНОГО СУЕТИТЬСЯ

Чем больше Вы инвестируете денег на привлечение одного клиента, тем слабее Ваше предложение.

Чем больше Вы делаете телодвижений, тем слабее Ваш главный оффер. Эти фразы не нужно воспринимать дословно.

Но концептуально они доносят правильную идею того, что многие пытаются продать сырой, плохо упакованный бизнес и продукт.

Так как слово “оффер” довольно редко используется в бытовом бизнес-общении, то для начала мы определимся что это такое с правильной точки зрения.

И также чем он отличается от уникального торгового предложения и акций, с которыми его часто путают. А уже потом будем творить и создавать его для Вашего бизнеса.

  1. Оффер – это главная причина почему клиент должен купить Ваш продукт. Пример: Поиск отелей по всему миру с эксклюзивными скидками до 60%.
  2. Уникальное торговое предложение – это отличительная выгода клиента, которую он получит только у Вас. Пример: За каждый просроченный день, мы выплатим Вам 2 000 рублей.
  3. Акции – кратковременное мероприятие по стимулированию спроса. Пример: Только до 31 декабря каждый метр шторы увеличивает скидку на 5%.

По примерам сразу видна разница: оффер – это глобальное описание Вашего предложения, утп – это часть оффера, а акция – это вообще из другой оперы.

Если идти наращиванием массы в бизнесе, то первым делом Вы должны определиться со своим предложением.

Потом работать над своим уникальным отличием, и только затем переходить к акциям. Но как показывает практика, все поступают в обратном порядке.

Также хочу обратить внимание, что сейчас мы с Вами говорим про упаковку Вашего предложения.

Если изначально Ваш продукт слабый, то здесь Вам делать нечего. Но так как мы пишем для действующих бизнесменов, то по-умолчанию считаем, что у Вас всё хорошо и остаётся только подать это под правильным ракурсом.

4 УРОВНЯ ОФФЕРОВ

Перед тем как перейдём к практике, изучим 4 уровня предложений. Каждый из уровней это ступень наверх и Вы постоянно должны стремиться подняться выше.

Главное отличие одного уровня от другого – их детализация и глубина. Именно поэтому сразу перейти на последнюю ступень не получится из-за нехватки опыта и понимания сферы.

Важно. Ниже предоставлены не окончательные варианты офферов, а лишь примеры для понимания каждого уровня.

1 уровень “Наша работа”

Начальный оффер, с которого начинают работать все. Выражается он в описании того, чем Вы занимаетесь: “Мебель на заказ, курсы для беременных”, “Магазин женской одежды”, “Поставка строительных материалов”.

В этих предложениях клиент не видит никакой ценности и сути Вашего предложения.

Чаще всего компании, которые используют оффер первого уровня, либо самые дешёвые на рынке, так как не в состоянии конкурировать с другими.

Либо наоборот самые дорогие, так как их компания с продуктом настолько мощная и популярная, что улучшенное предложение практически никак не повлияет на итоговые показатели.

2 уровень “Выгода”

Ваш следующий уровень, когда Вы думаете как Ваше предложение можно улучшить с помощью дополнительной ценности.

В итоге у Вас получается: “Мебель на заказ из натурального дерева”, “Магазин женской одежды с авторскими коллекциями”, “Поставка строительных материалов за 2 часа с момента звонка”, “Курсы для беременных от практикующих акушеров”.

У Вас может быть одна выгода, а может быть несколько. Точно можно сказать, что все они идут от потребностей клиента.

Поэтому при её формировании Вам нужно опираться не на свои ощущения и мысли, а на слова клиентов.

Для этого желательно провести небольшой анализ рынка, так как от финального решения зависит скорость развития Вашей компании.

3 уровень “Результат”

Я Вас поздравляю, Вы очень близки к совершенству. Теперь Вы продаёте не товар или услугу, а результат, который получит клиент.

Всё как в избитой маркетинговой фразе: “Клиент покупает не дрель, а картину на стене”.

Например, “Мебель на заказ из натурального дерева. Ваше наследие и статус”, “Магазин авторской одежды.

Вы будете уникальны и неповторимы”, “Курсы для беременных от практикующих акушеров. 9 из 10 рожают естественным путём”.

Вот сейчас Вам нужно буквально читать мысли своих покупателей, так как правильно сформировать сразу выгоду и результат очень сложно.

Причём, заметьте, не всегда результат это что-то измеримое. Иногда он может быть немного размыт, так как некоторые сферы являются “мягкими” (профессиональный термин) и в них можно только дать ориентир без цифр.

Но мы стараемся быть максимально конкретны, чтобы увеличить доверие к такому предложению.

4 уровень “Глобальный”

Если посмотреть глобально на любой бизнес, то мы увидим, что на самом деле мы делаем не человекУ лучше, а человекА.

Ваш бизнес должен быть направлен на реализацию этой цели. Осознать эту мысль очень сложно, а применить на практике ещё сложнее.

К тому же, для многих бизнесов это в целом не свойственно по своей сфере деятельности.

Я видел единицы примеров с этого уровня и большинство из них относятся к большим корпорациям, которые могут позволить себе вместо обычного заколачивания денег, ставить более глобальную цель.

Но я всё таки попытаюсь показать примеры из малого бизнеса: “Семейный ресторан.

Место для Ваших ценностей”, “Магазин авторской одежды. Ваше будущее зависит от того, во что Вы одеты”.

Такого рода оффер очень похож на слоган или короткую миссию компании. Исходя из этого возникает проблема – его могут не воспринять от лица маленькой компании, ведь он отдаёт повышенной самоуверенностью.

А если это скажет крупная сеть или мировая корпорация, то всё воспримется на ура.

КОНСТРУКТОР ОФФЕРОВ

Найти оффер или сформировать его – задача не двух минут, особенно если ранее Вы к этому не притрагивались.

На этот случай я даю Вам готовые технологии в виде формул с примерами, куда Вам вместо переменных нужно вставить свою сферу или выгоду клиента + немного включить свою голову и фантазию.

Таким образом, вопрос как правильно составить продающий оффер отпадет сам собой.

Важно. Чтобы получить по-настоящему сильный оффер, Вам нужно объединить между собой сразу несколько техник. Не вздумайте брать только одну и на этом останавливаться.

1. Снятие возражения. Вы сначала пишите своё предложение, а потом усиливаете его отработкой главного возражения клиентов.

Пример 1: Установка пластиковых окон. Платите любую сумму выше себестоимости.

Пример 2: Магазин лампочек. Если сгорит, мы сами приедем и заменим на новую в течение гарантийного срока.

Пример 3: Интернет-магазин обуви. Привезём 3 размера обуви на выбор, оплатите только одни.

Пример 4: Бурение скважин на воду. Фиксированная стоимость за любую глубину.

2. Гарантия. Клиент получает 100% уверенность в результате или качестве своей покупки.

Пример 1: Франшиза солевых ванн. Вы вернёте свои вложения за 100 дней или получите все деньги обратно.

Пример 2: Фотообои на заказ. Если в течение 3-х лет краски станут тускнеть, мы заменим всё бесплатно.

Пример 3: Доставка грузов из Китая. Получите товар в срок или весь год пользуйтесь нашими услугами бесплатно.

3. Большой выбор. Делаем акцент на том, что у нас очень большой выбор (часто используется в рознице и опте).

Пример 1: Салон цветов. Более 15 видов роз и 10 видов хризантем всегда в наличии.

Пример 2: Пицца с доставкой прямо до дома. 30 начинок, 5 размеров и 4 вида теста.

Пример 3: Магазин детских игрушек. 2000 игрушек для девочек и 3000 игрушек для мальчиков.

4. Экспертность. Вы ссылаетесь на свой опыт и тем самым улучшаете своё предложение.

Пример 1: Пластическая хирургия от врачей с опытом более 20 лет.
Пример 2: Тренинги по продажам от автора бестселлера “Продавай глазами”.

Пример 3: Заявка на тендерное сопровождение. Выполнено более 1000 заявок а течении года.

5. Нишевание. Ваше узкое позиционирование уже может быть Вашим предложением (но лучше усилить).

Пример 1: Внутренняя отделка СИП-домов.
Пример 2: Студия отбеливания зубов.
Пример 3: Магазин женских белых блузок.

6. Тест-драйв. Дайте клиенту бесплатный первый шаг, чтобы он убедился в качестве Вашего предложения.

Пример 1: Фитнес-клуб. Первая неделя занятий с персональным тренером совершенно бесплатно.

Пример 2: Салон автомобилей. Возьмите машину на неделю и после чего примите решение о покупке.

Пример 3: Частная музыкальная школа. Научим первой песне совершенно бесплатно.

7. Низкая стоимость. Любимое (читать как “вынужденное”) предложение многих предпринимателей на основе демпинга.

Пример 1: Стройматериалы по оптовым ценам.
Пример 2: Магазин одежды. Известные бренды со скидками до 90%.

8. Финансовая выгода. Все хотят либо зарабатывать больше, либо наоборот тратить меньше. На этом строится данная техника.

Пример 1: 1С-бухгалтерия. Сократите расходы на 30% за счёт оптимизации бухгалтерии.

Пример 2: Подбор персонала. Получите сотрудника, который окупит себя в первые 3 месяца.

Пример 3: Конструктор Landing page. Сделайте сайт самостоятельно и сэкономьте на этом 50 000 р.

9. Дополнительные бонус. Клиент получает подарок в виде товара или услуги к основной покупке.

Пример 1: Ремонт Iphone. При ремонте защитное стекло в подарок.
Пример 2: Магазин мужских классических костюмов. Услуги ателье по подгону размера бесплатно.

10. Доказательство. Ваше предложение подкрепляется социальным доказательством.

Пример 1: Итальянский ресторан. У нас обедает Путин.
Пример 2: СТО. 60% владельцев автомобилей Nissan в Москве выбирают наш сервис.

11. Технология или техника. На основе своего подхода или оборудования Вы можете построить оффер.

Пример 1: Чистка ковров на профессиональном оборудовании стоимостью 5 млн. руб.

Пример 2: Квест-комната в очках виртуальной реальности.
Пример 3: Похудение по специальной программе “Line”.

12. Бесплатная помощь. Вы помогаете своему клиенту в решении определённых этапов Вашего продукта.

Пример 1: Бухгалтерские услуги. Бесплатная горячая линия по устным вопросам 24 часа.

Пример 2: Страховая компания. Бесплатно подберём наилучшие условия по ОСАГО из 99 компаний.

13. Качество. Простейшая техника создания предложения на основе триггера “ассоциация”.

Пример 1: Массажный салон. Мастера из Тайланда.
Пример 2: Сеть пиццерий. Вкусно, как в Италии.

14. Скорость. Здесь покажите клиенту как достичь результат за более короткий срок.

Пример 1: Курсы английского языка. Начни разговаривать на английском за 3 месяца вместо двух лет.

Пример 2: Механизированная (машинная) штукатурка. На следующий день можно уже красить.

15. Эксклюзивность. Только то, что есть у Вас и больше ни у кого.
Пример 1: Агентство недвижимости. Подбор квартир по закрытой базе.

Пример 2: Бытовая техника (холодильники и стиральные машины). Эксклюзивный представитель в России.

Правильный оффер должен формироваться на основе целевой аудитории, иначе получится предложение для себя любимого.

А в бизнесе мерить по себе, это то же самое, что водить машину вслепую. Только проанализировав реальные критерии выбора клиента Вы сможете понять на что нужно и можно давить.

Коротко о главном

У каждого бизнеса должен быть главный оффер и слово “должен” здесь не случайно. То есть единственный вопрос который у Вас стоит: “Какой оффер?”.

На основе рассказанных мной техник Вы можете сконструировать своё предложение, которое будет сразу доносить идею клиенту – ЧТО Вы продаёте и ПОЧЕМУ он должен купить это.

Финально хочу подвести общий итог, ведь Ваш мозг может унести Вас в далёкие-далёкие края, откуда ещё никто никогда не возвращался.

А если серьёзно, то Вам нужно при формировании своего обещания учитывать основные критерии успешного предложения, так как нарушив одно из них Вы рискуете свести все Ваши старания на нет. Как говорится, ломать – не строить.

  1. Понятно. Ваше предложение лёгкое на восприятие.
  2. Правдоподобно. Клиент сразу поверит в то, что Вы обещаете.
  3. Выгодно. В предложении озвучены выгоды и полезности.
  4. Клиентоориентировано. Используется подход ДЛЯ клиента.

Спасибо!

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время!

Что-то пошло не так

Попробуйте повторить попытку

«На данный момент мы делаем ребрендинг сайта и он станет активным в ближайшее время.

Но Вам же нужно увеличение продаж уже сейчас?! Поэтому заполните форму справа и мы свяжемся с Вами для презентация услуги.»

1. Общие положения

1.1. Политика в отношении обработки персональных данных (далее — Политика) направлена на защиту прав и свобод физических лиц, персональные данные которых обрабатывает ИП Жестков Н. В. (далее — Оператор).
1.2. Политика разработана в соответствии с п. 2 ч. 1 ст. 18.1 Федерального закона от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» (далее — ФЗ О персональных данных»).
1.3. Политика содержит сведения, подлежащие раскрытию в соответствии с ч. 1 ст. 14 ФЗ «Оперсональных данных», и является общедоступным документом.

2. Сведения об операторе

2.1. Оператор ведет свою деятельность по адресу 664009, г. Иркутск, ул. Ядринцева, 1/9, 70.
2.2. Руководитель Жестков Никита Владимирович (телефон +7 (964) 111-8758) назначен ответственным за организацию обработки персональных данных.
2.3. База данных информации, содержащей персональные данные граждан РоссийскойФедерации, находится по адресу: mailigen.ru, in-scale.bitrix24.ru, mail.yandex.ru, in-scale.ru, vk.com, facebook.com, manychat.com.

3. Сведения об обработке персональных данных

3.1. Оператор обрабатывает персональные данные на законной и справедливой основе для выполнения возложенных законодательством функций, полномочий и обязанностей, осуществления прав и законных интересов Оператора, работников Оператора и третьих лиц.
3.2. Оператор получает персональные данные непосредственно у субъектов персональных данных.
3.3. Оператор обрабатывает персональные данные автоматизированным и не автоматизированным способами, с использованием средств вычислительной техники и без использования таких средств.
3.4. Действия по обработке персональных данных включают сбор, запись, систематизацию,накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование,передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование,удаление и уничтожение.
3.5. Базы данных информации, содержащей персональные данные граждан РоссийскойФедерации, находятся на территории Российской Федерации.

4. Обработка персональных данных клиентов

4.1. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в рамках правоотношений сОператором, урегулированных частью второй Гражданского Кодекса Российской Федерацииот 26 января 1996 г. № 14-ФЗ, (далее — клиентов).
4.2. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в целях соблюдения норм законодательства РФ, а также с целью:
— заключать и выполнять обязательства по договорам с клиентами;
— осуществлять виды деятельности, предусмотренные учредительными документами ИПЖестков Н. В.;
— информировать о новых продуктах, специальных акциях и предложениях;
— информировать о новых статьях, видео и мероприятиях;
— выявлять потребность в продуктах;
— определять уровень удовлетворённости работы.
4.3. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов с их согласия,предоставляемого на срок действия заключенных с ними договоров. В случаях,предусмотренных ФЗ «О персональных данных», согласие предоставляется в письменном виде. В иных случаях согласие считается полученным при заключении договора или при совершении конклюдентных действий.
4.4. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в течение сроков действия заключенных с ними договоров. Оператор может обрабатывать персональные данные клиентов после окончания сроков действия заключенных с ними договоров в течение срока,установленного п. 5 ч. 3 ст. 24 части первой НК РФ, ч. 1 ст. 29 ФЗ «О бухгалтерском учёте» и иными нормативными правовыми актами.
4.5. Оператор обрабатывает следующие персональные данные клиентов:
— Фамилия, имя, отчество;
— Тип, серия и номер документа, удостоверяющего личность;
— Дата выдачи документа, удостоверяющего личность, и информация о выдавшем его органе;
— Год рождения;
— Месяц рождения;
— Дата рождения;
— Место рождения;
— Адрес;
— Номер контактного телефона;
— Адрес электронной почты;
— Идентификационный номер налогоплательщика;
— Номер страхового свидетельства государственного пенсионного страхования;
— Должность;
— Фотография.
4.6. Для достижения целей обработки персональных данных и с согласия клиентов Оператор предоставляет персональные данные или поручает их обработку следующим лицам:
— менеджер по продажам
— руководитель проекта
— менеджер проекта
— маркетолог

5. Сведения об обеспечении безопасности персональных данных

5.1. Оператор назначает ответственного за организацию обработки персональных данных для выполнения обязанностей, предусмотренных ФЗ «О персональных данных» и принятыми в соответствии с ним нормативными правовыми актами.
5.2. Оператор применяет комплекс правовых, организационных и технических мер по обеспечению безопасности персональных данных для обеспечения конфиденциальности персональных данных и их защиты от неправомерных действий:
— обеспечивает неограниченный доступ к Политике, копия которой размещена по адресу нахождения Оператора, а также может быть размещена на сайте Оператора (при его наличии);
— во исполнение Политики утверждает и приводит в действие документ «Положение об обработке персональных данных» (далее — Положение) и иные локальные акты;
— производит ознакомление работников с положениями законодательства о персональных данных, а также с Политикой и Положением;
— осуществляет допуск работников к персональным данным, обрабатываемым в информационной системе Оператора, а также к их материальным носителям только для выполнения трудовых обязанностей;
— устанавливает правила доступа к персональным данным, обрабатываемым в информационной системе Оператора, а также обеспечивает регистрацию и учёт всех действий с ними;
— производит оценку вреда, который может быть причинен субъектам персональных данных в случае нарушения ФЗ «О персональных данных»;
— производит определение угроз безопасности персональных данных при их обработке в информационной системе Оператора;
— применяет организационные и технические меры и использует средства защиты информации, необходимые для достижения установленного уровня защищенностиперсональных данных;
— осуществляет обнаружение фактов несанкционированного доступа к персональным данным и принимает меры по реагированию, включая восстановление персональныхданных, модифицированных или уничтоженных вследствие несанкционированного доступак ним;
— производит оценку эффективности принимаемых мер по обеспечению безопасностиперсональных данных до ввода в эксплуатацию информационной системы Оператора;
— осуществляет внутренний контроль соответствия обработки персональных данных ФЗ «Оперсональных данных», принятым в соответствии с ним нормативным правовым актам,требованиям к защите персональных данных, Политике, Положению и иным локальнымактам, включающий контроль за принимаемыми мерами по обеспечению безопасностиперсональных данных и их уровня защищенности при обработке в информационнойсистеме Оператора.

6. Права субъектов персональных данных

6.1. Субъект персональных данных имеет право:
— на получение персональных данных, относящихся к данному субъекту, и информации,касающейся их обработки;
— на уточнение, блокирование или уничтожение его персональных данных в случае, еслиони являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или неявляются необходимыми для заявленной цели обработки;
— на отзыв данного им согласия на обработку персональных данных;
— на защиту своих прав и законных интересов, в том числе на возмещение убытков икомпенсацию морального вреда в судебном порядке;
— на обжалование действий или бездействия Оператора в уполномоченный орган позащите прав субъектов персональных данных или в судебном порядке.
6.2. Для реализации своих прав и законных интересов субъекты персональных данныхимеют право обратиться к Оператору либо направить запрос лично или с помощьюпредставителя. Запрос должен содержать сведения, указанные в ч. 3 ст. 14 ФЗ «Оперсональных данных».

УТВЕРЖДАЮ
Н. В. Жестков
29.06.2020

Уважаемый пользователь. Любая информация, размещенная на сайте in-scale.ru, предназначена только для свободного изучения пользователями сайта. Администрация сайта прилагает все усилия для того, чтобы предоставить на этом сайте достоверную и полезную информацию, которая отвечает на вопросы пользователей сайта, но в то же время не исключает возникновения ошибок.

Ни при каких обстоятельствах Администрация Сайта in-scale.ru не несет ответственности за какой-либо прямой, непрямой, особый или иной косвенный ущерб в результате использования информации на этом сайте или на любом другом сайте, на который имеется гиперссылка с нашего cайта, возникновение зависимости, снижения продуктивности, увольнения или прерывания трудовой активности, а равно и отчисления из учебных учреждений, за любую упущенную выгоду, приостановку хозяйственной деятельности, потерю программ или данных в Ваших информационных системах или иным образом, возникшие в связи с доступом, использованием или невозможностью использования Сайта, Содержимого или какого-либо связанного интернет-сайта, или неработоспособностью, ошибкой, упущением, перебоем, дефектом, простоем в работе или задержкой в передаче, компьютерным вирусом или системным сбоем, даже если администрация будет явно поставлена в известность о возможности такого ущерба.

Вся информация предоставляется в исходном виде, без гарантий полноты или своевременности, и без иных, явно выраженных или подразумеваемых гарантий. Доступ к in-scale.ru, а также использование его содержимого осуществляется исключительно по вашему усмотрению и на ваш риск.

Сайт in-scale.ru — это проект, работающий без заключения каких-либо договорённостей или договоров между вами, пользователями данного сайта, администрацией, владельцами серверов, на которых он размещён, либо кем-то ещё, любым образом связанными с этим или родственными ему проектами, которые (договора) могут стать предметом прямых претензий.

Некоторые ссылки на in-scale.ru ведут к ресурсам, расположенным на сторонних сайтах. Данные ссылки размещены для удобства пользователей и не означают, что Администрация одобряет содержание других сайтов. Кроме этого, Администрация in-scale.ru не несет никакой ответственности за доступность этих ресурсов и за их контент. Это заявление относится ко всем ссылкам, представленным на in-scale.ru, и материалам всех веб-сайтов, доступных через баннеры и ссылки на веб-сайте по адресу in-scale.ru

В обязанности Администрации не входит контроль легальности передаваемой информации (любой, включая, но не ограничиваясь, информацией, передаваемой между пользователями, внутренней пересылки в виде различных ссылок, текстов или архивов), определение прав собственности или законности передачи, приема или использования этой информации.

In-scale.ru не гарантирует возможность приобретения или использования тех или иных товаров или услуг по ценам и/или на условиях, указываемых в рекламных блоках (текстах, баннерах).

Вы соглашаетесь с тем, что in-scale.ru не несет никакой ответственности за возможные последствия (включая любой ущерб), возникшие в результате каких-либо отношений с рекламодателями и продуктами с in-scale.ru

Администрация сайта in-scale.ru вправе отказать в доступе к сайту любому Пользователю, или группе Пользователей без объяснения причин своих действий и предварительного уведомления.

Администрация вправе изменять либо удалять ссылки на информацию, графические, звуковые и прочие данные, размещенные Пользователями на in-scale.ru, без предварительного уведомления и объяснения причин своих действий.

Любые торговые марки, знаки и названия товаров, служб и организаций, права на дизайн, авторские и смежные права, которые упоминаются, используются или цитируются на страницах in-scale.ru, принадлежат их законным владельцам и их использование здесь не дает вам право на любое другое использование. Если не указано иное, страницы in-scale.ru никак не связаны с правообладателями, и никто, кроме правообладателя, не может распоряжаться правами на использование материалов, защищенных авторским правом. Вы несете ответственность за использование этих и подобных материалов.

Пользователь соглашается с тем, что все возможные споры будут разрешаться по нормам российского права.

Бездействие со стороны Администрации в случае нарушения Пользователем либо группой Пользователей пользовательского соглашения не лишает Администрации права предпринять соответствующие действия в защиту интересов in-scale.ru позднее.

Все права на материалы, находящиеся на in-scale.ru, охраняются в соответствии с законодательством ЕС и РФ, в том числе, об авторском праве и смежных правах.

Если в соответствии с действующими законами какие-либо условия будут признаны недействительными, остальные условия остаются в полной силе.

Все высказывания и примеры на сайте in-scale.ru по поводу увеличения, получения доходов, прибылей или/и результатов, уже размещенные или которые будут размещены на ресурсе, — всего лишь предположения по поводу предстоящих или текущих заработков, доходов, результатов поэтому не являются гарантией их получения. Если предположительное Вы считаете гарантированными, то также берете на себя все риски по их неполучению.

Если указывается конкретная сумма заработка или конкретный результат у лица или лиц, которые занимаются бизнесом, то это не гарантирует лично Вам такого же дохода при организации аналогичного предпринимательства. Вы принимаете как факт, что можете не получить подобных сумм заработков или/и результатов.

Все вопросы, размещенные на данном сайте и связанные с получением доходов и прибылей, не могут приравниваться к средним величинам.

Не существует также гарантий, что чей-либо опыт, касающийся предпринимательской деятельности, заработков, доходов или/и результат, можно использовать как указание к действию, которое может дать желаемые финансовые результаты.

Вся наша продукция и услуги созданы с образовательной и ознакомительной целями.

Посетители нашего сайта, пользователи продукции или услуг опираются на свой опыт, здравый смысл и полностью рассчитывают на свои силы, принимая решение заниматься интернет-бизнесом или любым другим видом предпринимательской деятельности.

Администрация in-scale.ru в любое время вправе внести изменения в Правила, которые вступают в силу немедленно. Продолжение пользования сайтом после внесения изменений означает ваше автоматическое согласие на соблюдение новых правил.

Данный документ гласит о том, что вы даете свое согласие на то, что ИП “Жестков Н.В.”, команда ресурса in-scale и сам сайт in-scale.ru не несёт ответственность за ошибочно принятые Вами решения по поводу доходов, прибылей, способов ведения бизнеса, продукции тренинг-центра, предоставляемых услуг или других материалов, что размещаются на данном сайте: текстовой, аудио и видео информации.

Заполняя форму подписки на сайте in-scale.ru, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности проекта, а также с другими положениями:

1. Подписчик дает бессрочное согласие на обработку всех персональных данных, предоставленных на домене in-scale.ru

2. Подписчик не возражает против получения e-mail, смс уведомлений информационного и рекламного характера о предстоящих акциях, изменениях на проекте, иных событиях с домена in-scale.ru или от сообществ vk.com/in_scale, facebook.com/inscalerus

3. Подписчик может отписаться от информационной рассылки проекта In-scale в любое время по своему желанию при помощи специальной гиперссылки, а также обратившись в службу поддержки по адресу [email protected] и попросив удалить его контакты адрес из нашей подписной базы.

После получения администрацией сайта in-scale.ru такой просьбы, e-mail адрес или аккаунт в социальных сетях будет удален из базы в течение 72 часов, кроме выходных и праздничных дней.

ИП “Жестков Н.В” гарантирует полный возврат средств за приобретенный цифровой продукт по первому требованию клиента.

Срок гарантийного периода для всех цифровых продуктов составляет 7 календарных дней с момента оплаты.

Для того, чтобы запросить возврат денежных средств за определенный продукт обратитесь на [email protected] . Все заявки рассматриваются в течении 72 часов, кроме выходных и праздничных дней.

Возврат денежных средств осуществляется путём перевода необходимой суммы на один из электронных кошельков (WebMoney, Яндекс.Деньги), либо на карту VISA/MASTERCARD в пределах России. Длительность транзакции – от 1 до 5-х банковских дней после отправки денег.

Как составить продающий оффер (УТП) для сайта

Даже если сделать сайт самому совсем сложно, возьмите один из одноэкранных шаблонов и поместите на него оффер — для старта будет достаточно.

А как составить уникальное торговое предложение мы рассмотрели в этой статье. Для этого мы выяснили, что включает в себя оффер, собрали экспертные мнения о его тестировании для российских сайтов и бизнесов и разобрались зачем оффер посетителю сайта.

Часть 1: О чем хотят узнать посетители вашего сайта в первые 10 секунд?

Оффер отвечает на основные вопросы посетителя сайта здесь и сейчас. Он убеждает остаться на сайте, отправить вам заявку, купить ваш продукт. На это у вас есть несколько секунд.

Торговое предложение должно быть конкретным и понятным с первого взгляда. Ценность его для клиента должна быть очевидной. Как этого добиться?

Нил Пэтел (Neil Patel), консультант компаний Amazon, NBC, General Motors, The Hewlett-Packard, в своем блоге пишет о 8 вопросах, которые возникают в голове у клиента в первые 10 секунд. То, как вы на них ответите, повлияет на дальнейший сценарий: человек заинтересуется и останется, либо закроет вкладку и никогда про вас больше не вспомнит.

Мы взяли за основу вопросы Нила, адаптировали их под российскую реальность и вашу возможность сверстать лендинг пейдж самостоятельно на Тильде. Не забыли про поведенческую психологию, копирайтинг и дизайн. В итоге вы получите полное представление о том, как создать хороший оффер на Тильде.

Оффер на сайте существует в форме заголовка и подзаголовка. Посетитель прочитает его первым, заголовок больше остальных элементов повлияет на судьбу продажи или лида.

Самая распространенная методика хорошего заголовка — техника 4U — возникла до появления первого в мире сайта. Формулу идеального заголовка предложил Дэвид Огилви ещё в 50-е годы XX века. Но актуальность она не потеряла.

Полезность (Usefulness)

То, ради чего вы нужны клиенту. «Сэкономьте, улучшите, обезопасьте, накормите, порадуйте» — заголовок начинается с повелительного глагола.

Уникальность (Unique)

То, чем вы отличаетесь от конкурентов. Предложение выгоднее по цене: «Коттедж в 2 раза дешевле квартиры». Оригинальность товара: «Новые системы безопасности».

Прицельность (Ultra-Specific)

Выгода клиента, измеримая в цифрах или процентах. «Сэкономьте до 4000 рублей», «Увеличьте конверсию оффера на 70%».

Срочность (Urgency)

Ограничение предложения во времени. «Купите со скидкой до 15 апреля», «Используйте программу бесплатно 30 дней».

Если вы не смогли уместить все 4U в заголовок, сделайте это в подзаголовке или в маркированном списке. Но не забывайте — чем ниже на странице расположен текст, тем у него меньше шансов быть прочитанным.

Есть и современный вариант формулы: 4U+K. Он появился уже с популяризацией веб-страниц и лендингов.

«К» — ключевое слово, «вшитое» в заголовок для бесплатной SEO-оптимизации.Чтобы решить, какое словосочетание сконвертирует вашу аудиторию и даст хороший поисковый трафик, проверьте слова и сочетания вашего заголовка сайта:

  • С 10 марта и до конца весны. Бесплатная консультация визажиста в центре Москвы по европейской программе Fashion-TV».

  • Продвижение сайта строительной компании . Увеличиваем поток клиентов на 40−300% за 3 месяца с гарантиями.

  • Сэкономьте 5000 рублей. Музыкальная группа на свадьбу с 1 марта по 1 июня со скидкой.

10 формул работы с заголовками сайта

< Качество продукта >[ SEO-фраза ], созданный для [ преимущество потребителя ]

Например: «Удобный конструктор писем, созданный для того, чтобы делать рассылки быстро и экономить время».

< Прилагательное >+ [ Продукт / Услуга ] для [ характеристика целевой аудитории ]

Например: Дистанционный курс по HTML для девушек, мечтающих научиться программировать с нуля.

[ Название продукта ] — это [ категория продукта ], который [ работа, которую он выполняет лучше других ]

Например: «Oki — это приложение для заказа еды, которое находит выгодные предложения в радиусе одного километра».

[ Уменьшите боль / проблему ] [ неожиданным способом ]

Например: «Повышайте ваш доход, когда делаете покупки».

[Делай что-то как [вдохновляющий пример] без [нежелательных последствий]

Например: Научись играть в теннис как звезда без изнуряющих тренировок.

[ Занимайтесь желаемым делом ] без [ неприятных эмоций ] / [ неожиданным способом ]

Например: «Путешествуйте без ограничений, не бросая карьеру».

< Качество продукта >+ < качество продукта >[SEO-фраза], который [ желанный результат ]

Например: Необычные авторские чехлы для телефона, которые защитят ваш телефон от ударов.

[ Действие ] + [ SEO-фраза ], за [ время ]

Например: Создавайте профессиональные презентации за 30 минут.

[ Обещание результата ] за [ время ]. [ Дополнительное преимущество ]

Например: Привезем, соберем и установим дом за один день. Обработаем поверхность противопожарным средством бесплатно.

Делаем + < качество продукта >+ [ продукт ], который [ преимущество потребителя ]

Например: Делаем доступные видеоролики для сайта, которые увеличивают продажи вашего бизнеса.

Изображения превращаются в дополненную реальность, в которой участвует товар:

Продаете музыкальную группу? Снимите видео, где музыканты играют на мероприятии, вокруг танцуют и веселятся люди — ваша целевая аудитория.

Продаете дорогую сковородку? Поместить её в интерьер стильной и классной кухни, где ухоженная домохозяйка с хорошим маникюром жарит мраморные стейки.

Продвигаете услуги инструктора по сноуборду? Поместите фото или видео, как парень в ярком костюме лихо съезжает с горы, вокруг невозможно красивые виды и залитые солнцем сугробы. А потом он учит вас «за 2 часа — с нуля до первого склона».

Иллюстрация закрывает несколько зон внимания:

  • Создает настроение.
  • Погружает в мир клиента и товара, где они рядом, бок о бок.
  • Демонстрирует товар в действии — важный момент, который работает на доверие и снятие последних сомнений.

Заголовок, подзаголовок и иллюстрация показывают полезность товара. Это первое и самое важное в иерархии 4U — Usefulness.

Разговаривать с клиентом на его языке и прочувствовать его боли — основной принцип всех удачных продаж. Делайте упор на то, чем вы полезны для посетителя сайта.

Усильте эффект — опишите ситуации, в которых клиент узнает себя и решает свои задачи с помощью товара. Добавьте в оффер сценарий.

Сформулировано множество формул поведенческих реакций, которые должен учитывать ваш оффер. Например:

AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — Внимание, Интерес, Желание, Действие.

Это самая старая модель. Ее создал Элмир Левис в 1896 году в США. «Аиде» уже 117 лет (!), а она до сих пор хорошо работает и приносит владельцам бизнеса миллионы долларов. Сегодня появилось много интерпретаций этой формулы. Но главные компоненты системы остались неизменными. «Узнай, как заработать в Интернете $ 1000 в месяц, начиная с сегодняшнего дня!», «Продай свою квартиру за 1,5 месяца и на 10% дороже!», «Как научиться делать Landing Page за 1 час».

Из расширенных версий наиболее известна:

AIDAS — Attention, Interest, Desire, Action, Satisfaction — Внимание, Интерес, Желание, Действие, Удовлетворение.

Любое рекламное обращение должно привлечь внимание потенциального потребителя, затем вызвать его интерес, который переходит в желание обладать товаром (услугой) и, наконец, побудить к действию — покупке. Удовлетворение же означает, что после этих процедур нужно еще добиться того, чтобы потребитель остался удовлетворенным продукцией. Такой потребитель может рассказать о покупке родным и знакомым, стать постоянным клиентом компании и приобретать другие её продукты.

Эти формулы — сценарии, которые вы можете взять за основу как пример уникального торгового предложения. Вести посетителя сайта по странице от пункта к пункту.

Но отметим, что такие заголовки и офферы не всегда работают. Рекламщики и владельцы бизнесов злоупотребляют такими формулировками — у пользователей естественным образом включается фильтр на такую схему подачи.

Как увидеть свое преимущество и понять, что именно сделать крючком, на который цепляем посетителя? Все же надо использовать тестирование и разные зацепки для разных целевых групп.

Например, в книге «Заразительный» автор Йона Бергер приводит пример: «Кофе, выращенный в горах» — весь кофе растет в горах, но компания сделала это главным УТП (уникальным торговым предложением). Основой оффера.

Чтобы ответить на вопрос о преимуществах и правильно его выразить, нужно знать аудиторию и цепляющие её факторы.

Одна молодая мама заботится о здоровье ребенка и повернута на теме экологичности. В рекламе детского питания для неё важны — безопасность, отсутствие ГМО, происхождение продуктов. Для другой мамы решающим фактором будет цена. Для третьей — то, что это охотно едят все дети, и ребенок будет доволен.

Под каждую аудиторию надо писать свои тексты, и на каждой странице разделять эти месседжи. В идеале — сделать А/B тестирование, либо динамическую страницу с подменой на каждую целевую аудиторию.

Если вы нашли нишу рынка, где нет конкурентов, значит вы — Чан Ким или Рене Моборн — авторы книги «Стратегия голубого океана: как найти или создать рынок, свободный от других игроков». Чан Ким и Моборн предлагают подробные инструкции по выведению компании из состояния конкурентного стресса и созданию совершенно новой бизнес-модели.

В противном случае у вашего бизнеса от двух до десяти заметных игроков рядом. И посетители сайта должны понять — почему им надо купить у вас, а не у более опытных и надежных или молодых и ярких.

Развернутый ответ оставьте для раздела «О компании». В оффере разместите самое заметное конкурентное отличие.

Вы продаете группу музыкантов, сопровождающую свадебные торжества. Все ансамбли играют каверы на почти одни и те же известные песни. Чем вы лучше?

  • «Закажите одну группу на все мероприятие: от велком зоны до жарких танцев. Сэкономьте 70 000 рублей и свои нервы». Преимущество в том, что клиенту не надо будет заказывать несколько групп. Он может взять вас «оптом» по специальной цене. Для свадебного организатора плюс тоже очевидный — меньше подрядчиков, контактов, головной боли, затрат.
  • «Вы удивитесь маленькой укулеле и электронной виолончели». Отличаетесь от конкурентов интересными инструментами. Не стоит забывать, что музыкальную группу не только слушают, на неё ещё и смотрят.
  • «Споем на английском, французском, русском, португальском и цыганском. Без акцента». Тут упор на профессионализм, потому что свадьба высокого уровня и вокалист «спик фром май харт» — это несоединимые вещи. А если мероприятие международное, то хорошее знание языков и исполнение на них — основной козырь.

Не обязательно указывать цену в оффере на главной странице. Важно сделать быстрый и заметный путь к цене. В меню сайта, которое видно сразу и всегда, должен быть пункт «Сколько это стоит», «Цена», «Прайс-лист».

Чтобы понять, нужна вам цена на оффере или нет — протестируйте конверсии в обоих вариантах. Мы расскажем вам о реальном примере такого тестирования во второй части этого лонгрида.

Заявляете о цене сразу? Горячий вопрос многих продажников-новичков: какую цену указать — 28 или 27,99. Отвечают знатоки — Ник Коленда, предприниматель и автор блога о поведенческой психологии в маркетинге.

Исследования Ника опираются на академическую науку, это располагает к доверию.

Цены делятся на 4 типа:

Второй тип не используйте никогда. Лишние нули будут «пачкать» оффер. Единственное место, где такие цены уместны — это таблица, где встречаются и целые числа. Столбец будет выглядеть опрятнее.

С первым, третьим и четвертым действует закон скорости восприятия. Круглая цена быстрее считывается, точная — дольше. Цены с окончанием в 99 или 95 — где-то посередине.

Закон действует и в обратном порядке. Если покупка «рациональная», то вам понадобится больше времени на обдумывание. В этом случае точная цена увеличивает время на когнитивные усилия мозга. Человек неосознанно сопоставляет потраченное время на обдумывание числа с общим временем размышлений над покупкой, и ему кажется, что он молодец — хорошо взвесил свой шаг.

Ник Коленда говорит, что если цена товара до $ 10 — используйте «привлекающую» цену. И для эмоциональной и для рациональной покупки. Мозг считает разницу между $ 6,99 и $ 7, как один доллар, потому что мы распознаем числа слева направо. $ 6,99 — это «шесть с копейками».

Вернемся к Коленде. Он пишет, $ 49 — это не «привлекающая» цена, а округленная. Но законы здесь действует те же. Разница между $ 49 и $ 51 — 2 доллара, но мозг считает её как разницу в десяток.

Потолок, после которого перестает действовать округленная цена на дорогие «эмоциональные» покупки — это $ 100.

Коленда удивляет простотой приема: чем больше шрифт, тем дороже кажется товар покупателям. В его исследовании все описано подробно.

Те же законы действуют и с длиной цены. Поэтому после $ 100 лучше использовать округленные числа — $ 1599, $ 129 или $ 999. А прием с окончанием на девятку будет работать в них также, как и в «привлекающих» ценах.

Это про «эмоциональные» покупки. В «рациональных» после $ 100 берите точные цены с числами после запятой. Вспомним цепочку: длинная цена = продолжительное время на ее осознание = я все делаю правильно, выбираю долго товар с приятной и тщательно рассчитанной ценой.

Ваше основное меню должно быть доступным. Желательно — видимым всегда.

На Тильде меню можно сделать фиксированным. В этом случае пользователь в любой момент может к нему обратиться.

Как это сделать: в настройках выбрать «Поведение: фиксирование при скролле».

Социальное одобрение имеет большой вес. Мы выбираем стоматолога по рекомендации друга. Ищем автосервис на форумах автолюбителей. Выбираем, кому отдать свою «ноготочки», через репосты подружек в соцсетях.

Традиционно на сайтах используют блок с логотипами компаний-заказчиков. Самый простой и быстрый способ.

Объедините портфолио с «именами» клиентов. Отлично работает подборка кейсов и реальных достижений.

Пример реализации на Тильде:

Если вы занимаетесь smm, и у вашей компании есть страницы в соцсетях, то самый «очеловеченный» способ подключить социальные доказательства — добавить на страницу сайта виджет группы vk или сообщества facebook.

Чтобы усилить действие вашей формы обратной связи, разместите доказательства возле СТА-кнопки.

Добавьте в меню пункт, который будет вести на документацию и сертификаты качества. Такие меры нужны только в том случае, если вы продаете то, что в этом нуждается: продукты питания, медицинские или косметологические услуги, экстремальные виды развлечений, фитнес-услуги.

Но не выносите скрины этих документов на главную, пожалуйста.

Разместите полную контактную информацию, по которой компанию легко найти в реестрах. Укажите, как обменять или вернуть товар.

B2B (англ. «Business to Business», рус «Бизнес для бизнеса») — продажи организациям, юридическим лицам.

B2C (англ. «Business to Consumer», рус. «Бизнес для потребителя») — продажи конечным пользователям для личного использования.

Ключевое отличие продаж B2B и B2C лежит в типе ЦА (целевой аудитории), к которой мы обращаемся. Но не все так очевидно. Решения о покупке в организациях принимают те же самые физические лица с их личной мотивацией. Примите во внимание тот факт, что за каждой покупкой стоит конкретный человек с его конкретными потребностями, нуждами, болями и проблемами.

Если проводить аналогию между продажами и спортом, то В2С — это спринт, а В2В — марафон».

Что влияет на решение о покупке: 9 отличий конечного пользователя и представителя бизнеса:

Пользователь

1. Личные мотивы и вкусы — двигатель решения о покупке.

Представитель бизнеса

1. Бизнесмен и сотрудник «не выключает» личные мотивы, но они перестают быть собственными. Они связываются с целями компании и задачами его должности.

Дайте вашей целевой аудитории именно то, что нужно ей.

И еще один секрет: не всегда то, что кажется работающим и самым классным с вашей точки зрения (или по мнению авторов сайта, лэндинга), будет работать для клиента. Любой вариант нужно тестировать. Именно на представителях вашей целевой аудитории».

Единых сценариев и идеального продающего оффера нет. Компания, которая хочет увеличить конверсию сайта и предложения, должна понять — кто её целевая аудитория и зачем её услуги нужны этим людям.

Компания, которая знает, чего хочет её клиент, может предложить ему разные варианты оффера. Сейчас мы говорим не о динамических страницах под разные seo-запросы, а о тестировании целевой страницы с точки зрения юзабилити.

Часть 2: Примеры и практика российского бизнеса

Чтобы знать, что мы делаем хорошо, а где нужно подтянуться — тестируйте. Мы подразумеваем работу над каждым элементом и страницей в целом. Вы можете проработать только заголовок — найти самый работающий текст. Можете сверстать несколько вариантов оффера с разными дизайнами. И все это протестировать.

Мы публиковали схему для новичков — как провести свой первый A/B тест на Тильде. Сейчас мы сделали упор на практику и примеры российского бизнеса. Собрали мнения экспертов — руководителей российских бизнесов. Истории «с полей».

На мой взгляд, самый большой миф, который есть в IT-индустрии — это утверждение, что А/В-тестирование — универсальный метод улучшения показателей.

Я до своей компании занимался менеджментом проектов в штате других фирм, а еще до этого работал UX-специалистом, проектировал и занимался аналитикой. По опыту могу сказать, что почти ни у кого (по крайней мере в медиа) нет нормального А/В тестирования, поставленного на поток.

Личный опыт

На одном проекте (суточный трафик порядка 800 000 уникальных пользователей) мы как-то задались целью внедрить А/В тестирование. И столкнулись со сложностями. Разделю рассказ на три пункта.

Это очень трудно с точки зрения подготовки и измерения.

Даже если не брать А/В-тестирование, а разобрать «простой» пример, когда вы просто хотите добавить еще один рекламный баннер себе на сайт и измерить изменения в показателях.

Вы его добавили, и он стал приносить деньги. Что стало с другими баннерами и их конверсией? Вы стали больше получать денег? Через месяц вы можете выяснить, что другие баннеры просели и вы глобально уронили свой доход. А может это было связано с тем, что у вас изменились поставщики трафика и он стал другого качества? Нужно хорошо разобраться в возможных внешних причинах.

Тем более, что это означает что у вас должна быть очень круто настроена аналитика. Мы в своем проекте помимо Google Analytics и Яндекс. Метрики еще использовали серверную самописную аналитику и выгружали сырые данные в Excel для ручного подсчета. Как мне известно, крупные e-commerce проекты живут примерно так же (когда-то читал про аналитику lamoda). Они измеряют все в нескольких системах, так как они считают по-разному и дают разную погрешность. У одного и того же сайта данные посещений по ЯМ и GA могут сильно отличаться. По-настоящему сложные задачи эти системы решать не умеют.

А может так получиться, что с новым баннером вы за месяц заработаете чуть больше. Но в баннере ли дело? Может это сезонность сыграла или PR-компания в соц. сети? Пока вы тестируете, компания живет и развивается, очень трудно найти «чистый» месяц, который был бы без влияния маркетинга, портящего эксперимент.

А еще может получиться так, что кликать на баннер стали больше и ваш доход вырос, но ядро аудитории стало больше «раздражаться» и ее возвращаемость (или ретеншен) стал падать. То есть, через несколько месяцев вы потеряете аудиторию и, опять же, на круг заработаете меньше.

К чему я веду? К тому, что чисто статистически, учесть все причины и правильно измерить результат изменения очень трудно. Методологически (и математически) правильно считать естественную погрешность показателей, и если изменение дает рост больше погрешности — то это повод все перепроверить и убедиться, что у вас через квартал не упадут показатели.

Естественное колебание показателей может достигать 10%-20%, так что если вы поставили баннер и получили рост или падение прибыли на 5% — это ничего не значит.

А/В-тестирование — это очень затратно с точки зрения времени и денег.

А давайте одновременно показывать разные варианты разным людям, тогда мы не будем зависеть от изменчивости трафика, исключим сезонность и маркетинг?

Отличная идея. Казалось бы.

Если у проекта есть какая-то история и high-load, то есть настроено кэширование, разные сервера для контента и еще много всяких радостей, то вряд ли этот проект изначально затачивался на разветление продакшена. То есть архитектурно, проект не готов к тесту. Это значит что если вы придете к backend-программисту и скажете: «Коля, а давай мы 8% аудитории будем показывать вот эту верстку, причем они еще могут регистрироваться, нам нужно дать им отдельные куки, редиректы и все такое» — он озадачится.

Ваш первый А/В-тест будет полон технических сюрпризов и веселых моментов, особенно, если что-то отвалится, и вы перемешаете аудиторию. Конечно, в идеальных проектах такого нет, но в реальности встречается постоянно.

Когда вы с этим справитесь и даже потестируете что-нибудь, вы поймете что небольшие изменения дают небольшой результат. То есть если я на кнопке сделаю скругление краев и поменяю цвет с синего на зеленый — большинство пользователей или не заметят этого или вообще не обратят внимание, так как пришли в первый раз. Если вы хотите нормальный результат — делайте «крупные» изменения. Если у вас было 12 полей ввода для регистрации, а осталось 4 — то это существенное изменение. Только вот, если можете обойтись 4мя полями — это очевидно лучше и даст большую, для этого не нужен А/В-тест или дорогой UX-специалист.

Когда мне клиенты говорят что хотят А/В-тесты и это супер модно и круто, я им говорю что мы можем, только стоимость дизайна и верстки вырастет для них в полтора раза. А что? Вы же хотите 2 макета вместо одного. Выхлоп очень сомнительный по сравнению с затратами.

Другими словами, если вы просто сделали нормальный дизайн, продумали сценарий использования, посидели над текстами, нарисовали приятную графику — вы уже достигли «90% эффективности». Достичь оставшиеся 10% за счет интерфейсных улучшений очень и очень непросто.

Другие действия дают больше пользы.

Окончательным гвоздем в крышку А/В-тестирования является тот интересный факт, что вам проще поменять рекламодателя, провести конкурс в соц. сети, купить трафик в другом месте, оптимизировать кампанию в директе, запилить новую фичу в продукте или поправить баги — в общем заняться чем-то полезным, не трогая сайт. По себестоимости времени и денег вы окупите свои действия с большей эффективностью, чем занимаясь А/В тестами.

Почему тогда А/В-тесты так популярны?

Я думаю, потому, что крупные компании (Яндекс, Mail.Ru или Касперский) их используют и постоянно их пиарят. Для них они необходимы, так как эти компании уже попробовали все для своих продуктов и они «выжимают» камень в поисках крупиц пользы. У них есть на это ресурсы, деньги и желание.

Вот Яндекс. Музыка использует eye-tracking — целый набор инструментов, которые изучают куда смотрит глаз человека во время использования мобильного приложения. Да, штука полезная, когда у тебя есть бюджет. Не рекомендовать же это всем?

Отсюда вывод про кнопки и интерфейсы — делайте просто аккуратно, удобно и со вкусом. Этого будет достаточно. Если ваш продукт так себе, ни один интерфейс не исправит ситуацию.

Основа продажи — хороший продукт и здоровая коммуникация.

Офферы в СРА сетях — определение, виды и особенности

Пользователи интернета ежедневно сталкиваются на сайтах с различного вида рекламой, что в большинстве случаев раздражает или просто игнорируется. Но на рекламу можно посмотреть и с другой стороны — она может быть отличным источником дополнительного или основного дохода. Остается узнать, где и как это можно сделать.

Существуют специализированные интернет-сервисы, предоставляющие возможность и инструменты для заработка на рекламе товаров или услуг. Одним из популярных видов таких сервисов являются СРА сети.

Предложения товаров и услуг, которые рекламодатели размещают в CPA cетях, называются офферами.

Offer (в переводе с англ. яз. «предложение») — основа продаж, стержень вашего коммерческого предложения. Это может быть какой-либо товар, Например: пояс для похудения, либо услуга, такая как оформление кредитной карты.

В условиях оффера оговариваются требования, при выполнении которых веб-мастеру предусматривается определенное вознаграждение за продвижение этих предложений.

CPA сеть, что это

Компании, которые выступают посредниками между вебмастерами и рекламодателями называются CPA сети. А сама аббревиатура «Си-Пи-Эй» означает вид рекламы с оплатой за действия. В этом ее отличие от контекстной рекламы или баннерной, в которых оплачиваются количества кликов или показов.

В такой модели рискам по продвижению офферов, подвергаются, по большей части, вебмастеры. Однако она позволяет рекламодателям привлекать только целевую аудиторию с уже подготовленными посетителями.

CPA сети предоставляют веб-мастерам аналитические сведения по:

  • количеству переходов по партнерской ссылке
  • доходу с одного перехода
  • коэффициенту конверсии
  • статистику по партнерским программам
  • контроль бюджета на рекламу
  • статистические данные по действиям пользователей
  • модерацию интернет-площадок для размещения рекламы и многое другое.

Категории и виды офферов

Виды и категории предложений в CPA сетях разделяются по целевой аудитории, тематикам, типам предлагаемого продукта и бывают:

  • финансовыми
  • мобильными
  • игровыми
  • товарными
  • дейтинг
  • гемблинг и т.п.

Более подробно остановимся на некоторых из категорий:

Мобильные

Мобильные офферы создаются уже оптимизированными под трафик мобильной связи. Только вот главным недостатком мобильного интернета является его невысокая скорость, ограничивающая спектр возможностей пользователей. К тому же у них и интересы несколько отличаются в сравнении с пользователями обычного интернета.

Пока эта ниша является сравнительно неосвоенной и причисляется к разряду развивающейся. Но количество пользователей мобильного интернета из года в год стремительно растет. Наибольшая популярность данной категории CPA программ связана с удобством мобильных приложений, генерацией лидов, подпиской на контент.

Но иногда необходимо подтверждать свои действия при запуске приложений, согласно числу установленных приложений пользователю придется их использовать для проведения продаж, в противном случае отключить трафик будет целесообразнее.

Финансовые

В партнерском бизнесе такие офферы наиболее высокоприбыльные. Но для занятия этой ниши потребуется солидный капитал — порядка сотен тысяч рублей. Здесь установлены лимиты по суммам минимума вкладов и запрашиваемых сумм. Всё же, финансовые и банковские офферы — тема актуальная для веб-мастеров с солидным статусом.

Игровые

Это ходовая тема как продвинутых вебмастеров, так и новичков в особенности. В игровых офферах оплата игроку производится за его активность. За установленное время ему потребуется зарегистрироваться по ссылке, достичь в игре требуемого уровня и пополнить на определенную сумму баланс. Иногда оплачивается факт регистрации. В CPA сетях предлагается несколько десятков игровых офферов, в сравнении предложений которых помогают разобраться тематические ресурсы и лэндинги.

Как выбирать офферы

Ответить на вопрос, какие офферы в CPA сетях лучшие, однозначно нельзя, так как здесь всё относительно. Одному человеку подходят те условия, другому — иные. Однако можно выделить десятку лучших предложений по категориям CPA партнерских программ по порогу входа и легкости условий:

  • «Чудо-товары»
  • Недвижимость
  • Красота
  • Финансы
  • Игры онлайн
  • Здоровье, спорт
  • Услуги, сервис
  • Техника
  • Одежда
  • Видео, литература, аудио
  • Продукция для взрослых.

Сегодня Рунет изобилует более сотней разноплановых CPA-сетей, в которых для одного и такого же оффера могут быть свои условия. В таких случаях веб-мастера и арбитражники, для поиска подходящего оффера, обращаются за помощью к специализированным сервисам. Это статистические каталоги, постоянно обновляющие данные и дающие возможность селекционировать партнерские программы по категориям, трафику, действию, гео-привязке, операционной системе. Существует много различных сервисов поиска и подбора офферов, одним из наиболее популярных является наш сервис.

Изначально, нацеленность каталога Cpainform была только на CPA-офферы, однако в процессы были добавлены уже и CPI. Список насчитывает более 70 CPA сетей. Здесь можно фильтровать офферы, искать их по ключевым словам.

Партнерские CPA программы считаются отличным вариантом для монетизации собственных интернет-ресурсов. Капиталовложения в некоторых случаях могут выражаться в сотнях тыс. рублей, но начать можно и с создания оптимальной стратегии с минимальными вложениями, главное приобрести опыт.

Топ-пост этого месяца:  Создание контактной формы для сайта
Добавить комментарий