CTR что это такое, как рассчитать и повысить кликабельность


Содержание материала:

CTR – что это такое? Формула, способы расчета, для чего он нужен

CTR (click-through rate, по-русски си-ти-ар) – метрика кликабельности. Запуская рекламную кампанию, каждый рекламодатель рассчитывает добиться впечатляющих результатов. Что будет считаться таким результатом, зависит от характера кампании: покупка товара, репост в социальные сети или подписка на участие в тренинге. Но в любом случае заказчик надеется на высокую конверсию. Любая конверсия начинается с клика. Именно CTR или кликабельность на языке интернет-рекламы закладывает основу успеха кампании. Добиваться повышения показателя можно, нужно, но с учетом важных правил.

Содержание

Что это такое

CTR отражает, сколько раз пользователи нажали на объявление, и перешли на посадочную страницу, сайт.

Показатель является одним из важнейших в рамках любой рекламной кампании.

Для чего он нужен

На что мы надеемся, запуская рекламную кампанию в интернете? В редких случаях рекламодатель рассчитывает показать товар, добиться узнаваемости, например, если речь идет о новом неизвестном бренде.

Незамысловатая демонстрация товара – непопулярная цель заказчиков. Гораздо более весома и ожидаема конверсия. Рекламодатель надеется, что ответом на объявление станет покупка товара, заявка на обратный звонок, подписка на новости, акции. Именно конверсия, в конечном итоге, определяет успешность бизнеса. Высокая конверсия знаменует потребность в вашем продукте, его признание пользователями.

CTR тесно связан с CR (Conversion rate) – коэффициентом конверсии. Это совершенно разные показатели, но в одном случае они могут соединиться в одно целое. Речь идет о случаях, когда конверсия рассчитывается не покупкой, а именно количеством нажатий на баннер, объявление.

Во всех прочих ситуациях метрика выступает одной из разновидностей CR. Человек кликает по баннеру и переходит на сайт – отличный си-ти-ар. Уже на сайте человек совершает действие – отличный коэффициент конверсии.

Высокий CTR + высокий CR = успех рекламной кампании. Однако огромный показатель не всегда означает грандиозность и полезность кампании. Об этом мы поговорим немного позже.

Формула расчета

Кликабельность представляет собой отношение количества кликов к количеству показов, выраженное в процентах.

CTR = число кликов за определенный период / число показов за тот же период * 100%

Например, все рекламные объявления получили 265 876 просмотров. Кликнули по ним 823 раза. Тогда 823 / 265 876 * 100%

Показатель всей рекламной кампании примерно составил 0,31%. Аналогично можно рассчитать си-ти-ар для каждого отдельного объявления. Любая система автоматически определяет показатель, нужно просто посмотреть статистику.

Высокий CTR в разных видах рекламы

Не получится вывести один процентный показатель и ориентироваться на него, поскольку си-ти-ар будет различным в зависимости от вида рекламы, уровня конкуренции, области, ЦА, множества факторов.

Поэтому можно привести примерные цифры.

  • В РСЯ неплохим будет CTR от 0,2% до 1%.
  • В Яндекс.Директ при рекламе с высоким уровнем конкуренции хороший показатель 0,4 – 2%.
  • Контекстная реклама в Яндекс.Директ с запросами «купить», «в Вашем городе» должна приводить к показателю в 1 – 2%. По запросам вроде «отзывы» хорошим будет показатель в 2%.

Как увеличить CTR

Чем выше си-ти-ар, тем больше потенциальных клиентов и меньше средняя стоимость за 1 клик. Увеличение си-ти-ар целесообразно и необходимо.

Несколько советов, как добиться высокого показателя кликабельности.

  1. Релевантность. Это слово должно постоянно звучать в голове при создании рекламного объявления. Объявление релевантно, когда заголовок в точности воспроизводит запрос пользователей. Например, «пластиковые окна купить недорого в Москве», «пластиковые окна от производителя», «пластиковые окна акции для пенсионеров». Прекрасно, если в заголовке будет фигурировать слово «скидка», «акция», «подарок». Текст объявления, в свою очередь, должен строго соответствовать заголовку. Сайт должен быть аналогичен заголовку и тексту. По заголовку «пластиковые окна немецкий профиль» человек должен попасть на страницу именно с немецкими окнами. На всем пути, который человек проходит от клика до целевого действия, его должна сопровождать релевантность.
  2. Следите за конкурентами. Чтобы кликали именно по Вашему баннеру, он должен разительно отличаться от сотен прочих. Больше всего привлекает низкая цена, УТП, различные бонусы.
  3. Красочность объявления. Пусть оно будет ярким, приятным для глаз, интерактивным, то есть картинка начнет двигаться при наведении курсора. Главное, знать меру, поскольку огромный размер баннера может не привлечь, а отпугнуть, музыкальное сопровождение, зачастую, раздражает.
  4. Используйте сленг, если это оправдано. Заголовок «Как повысить мощность ПК» не цепляет, а «Как прокачать свое железо» или «Апгрейд железа» с большей вероятностью привлечет целевую аудиторию в лице геймеров-подростков. Собственно, это задача таргетологов – грамотно подобрать слова при составлении объявления.

Важные советы

В погоне за высоким CTR нужно учитывать несколько моментов:

  • Всегда хочется составить объявление, максимально соответствующее целевым запросам. Поэтому, часто встречаются заголовки со словами «купить», «заказать». Но дело в том, что не всегда люди готовы моментально приобрести товар. Большинство хочет сначала изучить рынок, почитать отзывы, узнать преимущества, недостатки. Поэтому не пренебрегайте объявлениями, отвечающими на запрос «отзывы», «какой лучше» и т.д. Такая стратегия может оказаться гораздо более выигрышной.
  • Финансовая сторона вопроса не первостепенна. «Вложить огромные деньги в рекламную кампанию и на выходе получить огромную конверсию» работает не всегда. Вы можете сколько угодно вкладывать деньги в продвижение объявлений про пластиковые окна. Это не гарантирует высокой конверсии, поскольку рынок наполнен ими, физически не возникнет такого спроса. Помните: провести хорошую рекламную кампанию возможно в рамках любого бюджета. Не планируйте кампанию, исходя из бюджета. Планируйте, исходя из потребностей пользователей. Учтенная релевантность приведет к отличному количеству кликов, и, следовательно, понижению средней цены за клик.
  • На первых порах, когда кампания только запустилась, статистики нет, цена за клик предельно высока, чтобы перепрыгнуть конкурентов. Но в дальнейшем Вы можете проанализировать, какое объявление дает наибольшую конверсию. Следовательно, на таких объявлениях нужно сделать упор, они должны быть расположены как можно выше. Нет смысла переплачивать за спецразмещение баннеров, конверсия которых близится к нулю. Они могут располагаться в динамических показах, и привлекать пользователей.

Вывод

Высокий CTR – первый шаг на пути к достойной конверсии. Чем чаще нажимают на Ваше объявление, тем в большей степени оно отвечает запросам пользователей, больше вероятность целевого действия. Именно от людских желаний нужно отталкиваться в первую очередь. Конечно, переход на сайт не означает, что конверсируемое действие будет совершено. Позаботьтесь, чтобы человека ждала вкусная начинка после клика.

Повысить кликабельность несложно, и речь не идет об огромных денежных вложениях. Если тщательно проработать запросы пользователей, грамотно и привлекательно составить объявление, преподнести человеку искомую вещь / товар / услугу – си-ти-ар, несомненно, порадует. Любой рекламной кампании должен предшествовать глубокий анализ и планирование. Но будьте готовы на ходу что-то менять, отправлять в топку баннеры, не оправдавшие ожидания, биться с конкурентами за топ-место самых конверсируемых объявлений.

Что такое кликабельность

31 октября 2020 года. Опубликовано в разделах: Азбука терминов. 3599

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Короткое обозначение CTR, что дословно с английского Click-through Rate – показатель кликабельности. Определяется данный параметр соотношением числа кликов по рекламному объекту к числу показов объявления.

Зачем вычислять кликабельность

При продвижении сайта важно учитывать эффективность элементов, использующихся с этой целью (баннеров, снипетта, ссылок и пр.). Говоря о кликабельности простым языком, можно разобрать ситуацию ниже.

Владелец магазина N повесил на улице световую вывеску с сообщением об акции, проходящей в его магазине. По камерам наружного наблюдения было определено, что за день на вывеску обратили внимание лишь 100 человек, из них в магазин зашло только 15.

Фактически это и есть показатель кликабельности в реалиях современной торговли. Вычисление данного параметра обусловлено необходимостью грамотно планировать рекламный бюджет. CTR помогает определять эффективность рекламной компании и стоимость привлечения клиента, который совершит целевое действие.

Как считать коэффициент кликабельности

Чтобы вычислить это коэффициент, необходимо знать количество показов рекламы и количество кликов по рекламе. Рассчитывается CTR по следующей формуле:

CTR = (число переходов (кликов) / число просмотров) * 100%

Показатели CTR будут тем выше, чем больше кликов относительно числа показов совершают посетители вашего сайта.

Если число показов неизвестно, однако имеются данные CRM (стоимость 1000 показов и рекламный бюджет) и количество переходов, то вычислить CTR можно следующим образом:

CTR = (число просмотров / CRM) * 100% = (число просмотров / (рекламный бюджет / стоимость 1000 показов * 1000 показов)) * 100%

Пример: Бюджет – 1000 рублей, стоимость за 1000 показов — 25 рублей, количество переходов 590

CTR = 590 / (1000/25*1000) * 100% = 1,475%

Средний показатель кликабельности в поиске Яндекс и Google колеблется в районе 8-10%, показатели ниже 8% указывают на то, что ваша рекламная кампания требует изменений.

Показатели баннерной рекламы значительно ниже, средние значения для РСЯ и КМС – это 0,4-0,5% кликов от общего числа просмотров.

Реклама в социальных сетях (Вконтакте, Facebook) лишь в редких случаях превышает порог в 0,1% CTR, чаще значение равно 0,030-0,035%. Связано это с большим потоком пользователей.

На что влияет кликабельность

В целом показатели CTR являются своего рода коэффициентом полезности действия рекламного блока. Для рекламной площадки хорошие показатели кликабельности – это залог успеха в привлечении новых клиентов. Для рекламодателя высокий CTR имеет прямое отношение к увеличению продаж или достижению других целевых действий от аудитории.

Как повысить кликабельность рекламных объявлений и баннеров

При необходимости повысить кликабельность рекламы, обратите внимание на внешний вид рекламного объявления, размеры, показатели яркости и контрастности, место расположения. Особое внимание стоит уделить добавлению аудио и видео, интерактивности и месторасположению. Также один из ключевых способов повысить CTR – это грамотный таргетинг.

Внешний вид

Кликабельность баннеров зависит от того как они выглядят. Реклама должна как-то привлекать внимание посетителей. Помещайте на картинку то, что заинтересует пользователя.

Когда-то популярной была тизерная реклама, когда на баннеры помещались шокирующие изображения и заголовки.

Интерактивность

Настоящий фурор в свое время произвела баннерная реклама с мини-играми, где пользователю настойчиво предлагалось пострелять по мишени или собрать монетки. После нескольких кликов происходила переадресация на целевую страницу. Интерактивность в разы повышает кликабельность объявления, экспериментируйте с оригинальным наполнением, добавляйте в рекламу аудио- и видео-контент.

Расположение

С данным параметром рекламных баннеров и объявлений следует знать меру. Слишком навязчивое мелькание рекламы только раздражает конечного пользователя, что приводит к использованию блокировщиков рекламы. Важное влияние на CTR оказывает положение рекламы относительно центра страницы и наличие вблизи сторонних объявлений.

Для достижения наибольшего эффекта, баннер должен находиться в зоне повышенного внимания пользователя, в редких случаях можно прибегнуть к приему, когда рекламное объявление некоторое время закрывает нужный посетителю сайта контент.

Таргетинг

Проведите анализ целевой аудитории. Рекламодателю важно учитывать пол и возраст, геолокацию своих потенциальных клиентов. CTR будет значительно выше, если показывать рекламу тем пользователям, которые уже потенциально заинтересованы в продукте рекламодателя, а не тратить рекламный бюджет на показы всему интернету.

Как повысить кликабельность сайта

Повысить кликабельность ссылки на сайт из поисковой выдачи – это сложная задача. Необходимо грамотно воспользоваться всеми доступными инструментами. На помощь вебмастеру приходит комплексное решение — сниппет. Сниппетом называется блок информации о найденной странице, в который входит:

  • Фавикон.
  • Заголовок.
  • Описание страницы.
  • Быстрые ссылки.
  • Специальные данные.

Чтобы увеличить кликабельность сниппета, воспользуйтесь следующими советами:

  • Корректировка тега «Description» и «Title».
  • Смена расположения абзацев.
  • Изменение того фрагмента текста, который был выбран поисковой системой в качестве описание.
  • Изменение отображаемых специальных данных.

Фавикон

Такой способ повышения CTR пригоден далеко не для всех поисковых систем. Тем не менее фавикон – это яркая иконка рядом с заголовком страницы, которая в случае удачного подбора гарантирует внимание со стороны пользователя. Фавиконы используются в выдаче поиска Яндекс и Рамблер и если сайт не имеет фавикона, то в большинстве случаев он будет находиться в низах поисковой выдачи. А для Google подобный инструмент продвижения значения не имеет.

Заголовок

Тайтл (title) – тег, который отвечает за отображение заголовка страницы. Правило хорошего заголовка – краткость и емкость.

Кликабельность сайта повышается, когда заголовок не превышает длины в 100 символов и несет в себе привлекательную информацию. «10 лучших упражнений для сушки» звучит лучше, чем «Тренировки для похудения».

Специальные данные

Последний вариант увеличения показателей CTR сайта в поисковой выдаче – добавление специальных данных. Для ПС Яндекс можно настроить показ адреса организации, контактных данных, особенностей игры, фильма или документа, подробностей об услугах, рецептах.

К специальным данным относят и быстрые ссылки, которые ведут к разным разделам сайта. Основная задача быстрых ссылок — это экономия времени пользователя в процессе поиска нужной информации. Для достижения лучших результатов с быстрыми ссылками сайт должен иметь продуманную систему навигации.

Что такое CTR: формула расчета, примеры и среднее значение для Яндекс, Google и VK

Как посчитать CTR: формула расчета

CTR — это показатель кликабельности рекламных объявлений. Расшифровывается как Click Through Rate. Показатель CTR — один из важных элементов эффективной рекламной кампании. Значение CTR напрямую зависит от качества рекламных кампаний, релевантности объявлений и правильно подобранных целевых аудиторий.

Задаваясь вопросом «Как посчитать CTR для Яндекса или Google», никто не берет во внимание основу — формулу расчета CTR. Она очень простая:

CTR = количество кликов / количество показов * 100%

Легко заметить, что показатель CTR — это процентное соотношение кликов к показам. Отсюда следует вывод — чем чаще кликают на ваше рекламное объявление, тем выше CTR.

А вы знаете, что сейчас в онлайн-университете Skillbox проходит крупная распродажа с огромными скидками? Прямо сейчас можно купить курсы по дизайну, маркетингу и программированию с очень большой скидкой!

Примеры расчета CTR по формуле

Моя любимая часть — практические занятия. По традиции, каждый пример можно проверить на калькуляторе в начале страницы.

Пример №1. Рекламный баннер в левом блоке Вконтакте был показан 9437 раз. Он показался интересным 57 людям, которые на него кликнули. Рассчитаем CTR?

Легко? Давайте посложнее. Пример №2. CPM баннера на тематическом портале — 38 рублей. Бюджет нашей рекламной кампании — 750 рублей. С этой рекламной кампании мы получили 98 переходов на наш сайт. Какой CTR рекламного баннера?

Показы = 750 / 38 * 1000 = 19736

CTR = 98 / 19736 * 100% = 0,497%

Вы ведь поняли, откуда получили 19736 показов? Разделили весь бюджет на CPM, получили количество тысяч показов. Круто, правда? Заодно и формулу CPM вспомнили.

Закрепим в обратном порядке? Пример №3. Вася закинул 5000 денег в контекстную рекламу, создал объявление на поиске в Яндекс Директе с CTR 12%. За весь срок рекламной кампании он получил 214 кликов. Сколько показов рекламных объявлений было и потратил ли Вася весь бюджет?

показы = 214 / 12% * 100% = 1783

CPC = 5000 / 214 = 23,36 рубля

Вывод: Вася потратил весь бюджет, если клики стоили 23,36 рубля.

Ну что, определились с формулой расчет CTR? Я уверен, что да. Но какой смысл считать CTR, если не знаешь средних значений? К счастью, checkroi.ru знает всё.

Средний CTR на поиске Яндекс Директ и в Google Adwords

Поисковые рекламные кампании обладают самым лучшим средним CTR среди всех типов рекламы. Такие показатели достигаются за счет того, что объявления расположены на верхних строчках результатов поиска, похожи на органическую выдачу и они соответствуют поисковым запросам.

Средний CTR в Яндекс Директе и Google Adwords составляет 8-10%. Хороший показатель CTR — выше 10%. Для тех, у кого кликабельность ниже 8% я рекомендую поработать над вашими объявлениями — их наверняка можно улучшить.

Средний CTR баннеров в РСЯ и КМС

С баннерами дела обстоят хуже за счет того, что пользователь изначально к ним не готов. Он принимает решение о клике когда видит объявление — и то, он может его вообще не заметить. Поэтому средним показателем CTR для РСЯ и КМС будет значение 0,4-0,5%.

Средний CTR баннеров во Вконтакте и Facebook

В ВК за счет очень большой аудитории кликабельность редко когда превышает 0,1%. Это справедливо для левого рекламного блока. Средний CTR баннеров в Facebook и Вконтакте составляет 0,030-0,035%. По сути, это порог, ниже которого лучше вообще не опускаться. Поработайте над целевыми аудиториями и объявлениями — и так вы добьетесь успеха.

На что влияет показатель CTR?

Тут все очень просто.

Чем выше CTR, тем дешевле клики и больше показов.

Почему так? Рекламным системам выгодно показывать интересные объявления — так они получают больше кликов и, соответственно, больше денег за счет объема. В случае, если CTR низкий, то приходится ставить ставку выше, чтобы перебить более интересные объявления.

Так что дерзайте! И не забудьте поделиться этой страницей с друзьями!

CTR выдачи

CTR (коэффициент кликабельности, от англ. click-through rate, click rate) — показатель кликабельности баннеров или других рекламных объявлений. Рассчитывается как процентное отношение числа кликов по баннеру к числу его показов. CTR может применяться для любой гиперссылки, если ведется учет количества ее показов и кликов.


Часто с помощью CTR определяют эффективность рекламной контекстной кампании, проводимой в сети.

Существует также CTR поисковой выдачи, который показывает кликабельность сниппета в системах Яндекс, Google и др. Данный коэффициент рассчитывается для органической выдачи – сайтов, которые выдаются поисковыми системами вследствие ранжирования.

Что влияет на CTR поисковой выдачи

Основные факторы, которые влияют на кликабельность сниппета, это:

  • позиция в выдаче. Чем выше находится сайт, тем больше вероятность, что пользователь кликнет по гиперссылке;
  • качество сниппета. Он должен быть написан понятно и грамотно, в лаконичной форме рассказывать о содержании страницы;
  • релевантность сниппета запросу. Как и в случае с качеством, здесь существует прямая зависимость CTR выдачи от релевантности.

Также могут влиять и другие факторы, например особенность спроса, которая зависит от региона, сезонности. CTR поисковой выдачи рассчитывается для прогнозирования количества естественных переходов при определенных позициях сайта в выдаче.

Вычисление CTR контекстного объявления

Контекстная рекламная кампания в Интернете представляет собой показ рекламных объявлений и баннеров на платных местах поисковой выдачи по тематическому запросу пользователя. Реже объявления и баннеры размещаются на специальных сервисах и тематических сайтах. Если пользователь кликнул по объявлению или баннеру (гипертекстовой ссылке), считается, что произошел переход. Формула расчета CTR — это деление количества переходов на количество показов объявления (баннера) и умноженное на 100%. Единица измерения — проценты.

CTR как показатель результативности рекламной кампании

CTR может считаться показателем эффективности всей рекламной кампании или конкретного рекламного объявления. Чем выше этот показатель для данного объявления или баннера (в Рунете средний CTR варьируется от 0,1 до 10%, при этом продвижение сайта в поисковых системах демонстрирует самые высокие показатели), тем эффективнее рекламируют товар или услугу это объявление или баннер.

С точки зрения того факта, что конечной целью любой рекламы является совершение посетителем сайта определенного действия (заказ услуги, телефонный звонок, покупка товара и т.д.), т.е. конверсия, некорректно называть CTR прямым показателем эффективности рекламного блока. Пользователь может перейти по ссылке баннера, но не выполнить действий, ожидаемых от него.

Топ-пост этого месяца:  Библиотека jQuery UI. Виджет календарь

В случае проведения брендовой, имиджевой рекламной кампании CTR даст еще меньше информации об эффективности рекламы, так как ее целью является создание и повышение узнаваемости бренда, формирование требуемого имиджа и ассоциативного ряда. В такой ситуации важнее, сколько пользователей обратили внимание на рекламу, а не пришли благодаря ей на сайт. Узнать CTR сайта можно в панели Яндекс.Вебмастера во вкладке «Статистика запросов».

Какой CTR считается хорошим?

Любые действия могут быть эффективны и не очень. Это справедливо и для интернет-бизнеса, одним из инструментов которого является контекстная реклама. Можно запустить рекламу и получить отдачу сразу или через какое-то время, а можно не получить вообще. Но чем мерять эффективность рекламы и что на нее влияет?

Как все знают, интернет – среда интерактивная, в ней можно учитывать действия людей (или целевой аудитории, как обычно говорят маркетологи). То есть возможен банальный подсчет количества реакций посетителей сайтов на тот или иной рекламный текст или баннер.

Этот способ настолько прост и в то же время показателен, что до сих пор основным показателем эффективности контекстной рекламы принято считать CTR – (Click-Trought Rate).

CTR формула выглядит так: (количество зафиксированных переходов по объявлению или баннеру) / (делится на количество показов этой рекламы) * (и умножается на 100, так как в процентах это значение выглядит нагляднее).

Другими словами CTR – это и есть количество кликов (реакций) на рекламу по сравнению с числом показов этого же рекламного модуля. И выраженное в процентах для удобства восприятия.

Так какой CTR считается хорошим?

Показатель CTR зависит от нескольких факторов: вида интернет-рекламы, тематики рекламных объявлений, и особенно сильно от рекламного текста и картинок и места размещения рекламы на сайте.

CTR в баннерной рекламе.

Показ баннеров – это демонстрация мигающих анимированных рекламных модулей, которые активно зазывают пользователей на рекламируемые сайты. Их CTR обычно небольшой. С чем это связано? В первую очередь с тем, что в большинстве случаев показ баннеров происходит всем подряд без четкой привязки к реальным потребностям конкретного человека.

Конечно, многие специалисты по рекламе стараются подобрать тематические площадки для такой рекламы. Но, согласитесь, вероятность, что всем посетителям даже тематического туристического портала прямо здесь и сейчас будут интересны скидки на туры в Шри-ланку – крайне низка, потому и реакция на баннерную рекламу как минимум не позитивна: кликают редко, стараются поставить фильтры и ограничить показ таких «тяжелых» роликов, которые забивают канал и грузят ресурсы компьютера.

Поэтому в настоящий момент баннерная реклама используется в основном для имиджевого воздействия, особенно при размещении на стартовых страницах порталов. Узнаваемый логотип или бренд проще продвинуть с помощью графики, анимации и прочих мультимедийных прелестей. В этом случае используются главные страницы известных порталов с высокой посещаемостью, и CTR если и учитывается, то не несет первостепенного, решающего значения. Важнее количество показов и минимальная стоимость одного такого показа уникальному посетителю (как еще говорят, контакта).

Также баннерная реклама используется в дешевых баннерных сетях: в этом случае размещение происходит на внутренних страницах посещаемых, но более «простых» сайтов, вроде файлообменников, торрентов и т.п.
Цель такой рекламы – поднять посещаемость рекламируемых ресурсов, поэтому баннеры используются максимально завлекательные, нередко с элементами порно, броскими «желтыми» заголовками, вроде «Как увеличить грудь на 3 размера за 3 дня» и дешевой анимацией.

Хорошим CTR будет считаться показатель выше 1%. То есть если из 1000 просмотров 10 человек зайдут на сайт – это очень даже хорошо. Баннеры в таких сетях стоят недорого, поэтому вполне реально откручивать сотни тысяч показов в день, получая примерно тысячу посетителей в день.

CTR в контекстной рекламе (Яндекс Директ, Gooogle Adwords).

Другое дело – реклама в поиске! Здесь показы рекламы происходят не кому попало, а лишь тем пользователям, кто уже заинтересован в определенной информации, так как показы зависят от поисковых запросов посетителя.

Поэтому CTR контекстной рекламы – самый высокий среди всех прочих видов рекламы в интернете.

Нормальным средним показателем CTR в Яндекс.Директ для рекламы товаров и услуг в поиске считается уровень в 5-10%, отличным показателем – 15-20% и выше. В Google.Adwords уровень CTR обычно немного выше, чем в Яндексе, так как рекламные объявления на Google более заметны. В контекстных сетях РСЯ и КМС нормальным считается CTR около 0.5-0.6%

Контекстная реклама может показывать в двух местах:

  1. В поиске при запросе, например, «купить кроссовки» — появляется объявление
    Это идеальный вариант для прямых продаж.
    Человеку нужны кроссовки (ну раз он их ищет), вы ему показываете свое предложение.
  2. На других сайта (в сетях) — это когда человек ничего не ищет, а реклама ему показывается в тот момент, когда он бродит на каких-то тематичных сайтах, например, на спортивных порталах.

Более того, такая реклама может показываться где угодно вообще, хотя на сайтах знакомств или в почте, но только тем людям, которые когда-то искали похожие запросы как у вас, интересовались вашей темой.

Понятно, что использовать сети для прямых продаж не очень выгодно.
Человек месяц назад искал кроссовки, купил, уже забыл, а реклама ему все идет.
Плюс владельцы площадок могут накручивать клики (они ведь кормятся с бюджета клиента)
Плюс могут быть случайные клики — ну ошибся человек, кликнул не туда, угодил в рекламу и закрыл сайт через секунду за ненадобностью, а клик списался.

Но показы в сетях довольно прилично расширяют аудиторию, поэтому если бюджет позволяет и хочется показать свое объявление как можно большему числу хотя бы чуток потенциальных клиентов — то их имеет смысл использовать.

Причем по отзывам некоторых моих клиентов, которые меряли конверсию, сети для некоторых тематик приносят почти столько же клиентов, сколько и поиск, но при этом стоимость клика в них в разы меньше.

Для сетей может быть создана отдельная кампания, она проще делается и стоит дешевле, ее всегда можно выключить или наоборот включить.

Либо можно сэкономить и настроить контекстную рекламу исключительно на поиск (рекомендую в большинстве случаев).

Для удобства приведу простую таблицу, в которой приведены основные CTR для рекламы товаров и услуг в Интернет с помощью популярных систем контекстной рекламы.

Уровень CTR в поиске Яндекс.Директ / Google.AdWords
до 0,5% крайне низкий, возможна автоблокировка показов
0,5-2% низкий
2-5% ниже среднего
5-10% средний
10-20% выше среднего
20-30% высокий
свыше 30% очень высокий

Чем тщательнее настроена рекламная кампания, тем выше CTR.
У многих моих клиентов CTR в контекстной рекламе стабильно превышает 30%, достигая такого же стабильного максимума по отдельным группам товаров до 60-70%.

В таблице я привожу показатели CTR в % именно для поисковой рекламы, которая показывается только в поиске. Если у вас и в поиске кампания, и в сетях, то в статистике нужно смотреть отдельно CTR для поиска, и отдельно для сетей. В Яндексе, например, это делается в статистике вот здесь:

Некоторые рекламные агентства публикуют и периодически обновляют информацию о CTR рекламных кампаний своих клиентов, а также примеры отчетов по ведению рекламных кампаний.

Зачем вообще увеличивать CTR?

Поднимать CTR в интернет-рекламе – задача №1 для специалиста. Ведь системы контекстной рекламы получаются деньги только за реальные переходы на сайт клиента, поэтому они кровно заинтересованы в том, чтобы по объявлениям были клики и стимулируют рекламодателей размещать такие объявления, которые будут пользоваться повышенным интересом и кликабельностью.

Разместили некорректное объявление, на которое почти никто не кликает? Ну что ж, стоимость одного клика для вас будет, допустим, в 3 раза выше, чем для конкурента, который сделал более увлекательное предложение.

Кстати, если CTR по определенным фразам будет ниже 0.5% (на Яндексе), то по ним реклама показываться вообще перестанет — никто бесплатно вашу рекламу показывать не собирается. Кроме того и Google, и Яндекс просто автоматически поднимают минимальную ставку за клик малоэффективных объявлений.

Так как рекламные бюджеты не резиновые, то верхний потолок цены за клик обычно ограничен конкретной величиной. Поэтому картина, как правило, такова: более интересные предложения, на которые кликают чаще, показываются выше, обеспечивая значительные преимущества своим рекламодателям и гарантируя высокие места показов при относительно низкой стоимости клика.

Таким образом, если не предпринимать усилий по росту CTR, то рекламная кампания будет обходиться слишком дорого, а эффект от нее будет небольшим.

Как повысить CTR в Директе и Адвордсе?

Есть несколько простых правил, которые помогают увеличить CTR любой рекламной кампании в поисковых системах.

Один ключ = минимум одно объявление.

На каждое ключевое слово нужно писать свое объявление так, чтобы ключ входил в заголовок и текст. Это, конечно, муторно, но того стоит. CTR повышается в несколько раз. Почем это работает? Потому что если в объявлении присутствует поисковый запрос, то он подсвечивается жирным.

Посмотрите, как это выглядит:

В данном случае в название объявления полностью входит поисковый запрос, который выделяется в этом случае жирным стилем. Объявления, в которых ключи совпадают с текстом, лучше заметны и поэтому их CTR обычно гораздо выше.

Кстати, по некоторым высококонкурентным запросам имеет смысл делать на каждый такой запрос несколько объявлений и затем выбирать наиболее эффективное из них для постоянной демонстрации.

Выключить сервис автоподбора слов.

Этот сервис позволяет системе Яндекс показывать объявления не только по тем, словам, которые задал рекламодатель, но и по другим похожим запросам. На мой взгляд, применять ее целесообразно, только если ну вообще мало кликов при очень узкой рекламируемой тематики.

Во всех остальных случаях она будет очень сильно снижать CTR и тратить бюджет впустую, ведь если клиент продает «автомобили toyota», то его объявления будут показаны и по запросу «автомобиль ваз». Думаю, что тут все ясно.

Не использовать тематические площадки.

Как показывает практика для рекламы товаров и услуг тематические площадки очень редко оказываются эффективными. Это связано с тем, что клики на тематических площадках — незапланированные. То есть бродил пользователь по интернету, случайно увидел интересное объявление — перешел. Но у него не было в планах совершать сейчас какие-то покупки. Поэтому подавляющее большинство просто уходит с сайта рекламодателя, не совершив никаких маркетинговых действий.

Другое дело — переход из поиска. Там клиент уже ищет товар или услугу и шанс, что после перехода на сайт рекламодателя, будет сделана покупка — гораздо выше.

Кроме того, многие недобросовестные владельцы площадок, которые получают вознаграждение от Яндекса за переходы на рекламные объявления, все-таки умудряются скликивать рекламу клиентов, несмотря на то, что это очень строго запрещено правилами. Или часто на такую рекламу пользователи могут кликнуть просто по ошибке, промахнувшись мышкой. Поэтому для конкурентных рекламных кампаний, связанных с продажей товаров и услуг, в целях экономного расходования бюджета, тематическими площадками я пользоваться не рекомендую.

На тематических площадках лучше работает ретаргетинг. Поэтому если планируется активное использование этого маркетингового инструмента, то в этом случае тематические площадки имеет смысл включить, установив на них цену в 20-50% от заявленной на поиске. В остальных случаях площадки нужно выключать или же провести тщательный мониторинг площадок и вручную отобрать несколько, наиболее подходящих для данной кампании. В этом случае можно увеличить CTR на Директе, так как этот показатель считается отдельно по поиску и по площадкам.

Тщательный подбор минус-слов.

Очевидно, что нет никакого смысла интернет-магазину, торгующему пароочистителями показываться по запросу «пароочиститель своими руками» или «инструкция к пароочистителю». Ведь с помощью данных запросов люди ищут не продавца, а бесплатную информацию и не намерены делать покупку. В результате такой показ будет пустым – на объявление, скорее всего, никто не кликнет и CTR уменьшится на ровном месте.

Поэтому перед запуском кампании нужно обязательно посмотреть статистику ключевых запросов и выделить откровенно лишние слова, скопировав и вставив их в соответствующий раздел настроек кампании. Прощего всего это сделать в сервисе wordstat.yandex.ru.

Рекламодатель торгует горными лыжами и хочет разместить объявление по соответствующему запросу.
Посмотрим, сколько будет минус-слов:

Заходим в сервис статистики Яндекса, вводим запрос «горные лыжи»:

Посмотрите – как много ненужных показов будет, если не использовать минус-слов! Все эти пустые показы снижают CTR и увеличивают цену клика.

Обычно я рекомендую анализировать страницы статистики до того момента, пока количество показов поисковых запросов не станет меньше 50. Более меньшими значениями можно пренебречь. Впрочем, в сложных случаях или при узкоспециализированных темах можно погружаться еще глубже.

Прямо сейчас вы можете скачать уже готовые минус-слова, которые я использую в качестве базисных для многих рекламных кампаний — это просто и бесплатно. Достаточно ввести свой правильный емейл, и после подтверждения вам откроется полное содержимое этой страницы.

Вы сможете получить бесплатно в общей сложности около 700 минус-слов, обычно эффект от их применения — прирост CTR на 250-300% по сравнению с кампанией без минус-слов!

Скачать бесплатно

Все получилось успешно!

Внутри — обычные текстовые файлы, которые вы можете распаковать и просмотреть с помощью любого текстового редактора.

Все слова распределены на 2 части: стоп-слова для интернет-магазинов и стоп-слова для рекламы услуг, так как для этих принципиально разных направлений деятельности используются разные слова.
Плюс опционально добавлены списки городов — я их настоятельно рекомендую использовать, если у вас геозависимая рекламная кампания. Просто удалите из списка тот город, в котором должна показывать реклама, а остальные города — оставьте.

Скопировав минус-слова, добавьте их в вашу рекламную кампанию и вы получите отличный эффект от их применения!
Естественно, если вы обнаружите, что какие-то минус-слова пересекаются с вашей деятельностью, то удалите их из списка.

Важно! Я периодически (обычно раз в 2-3 месяца) обновляю список минус-слов. Вы можете подписаться на обновления и тогда получите уведомление о том, что я обновил слова автоматически на вашу почту, сможете зайти и скачать их.

Если на ваш емейл после подписки не приходит письмо для подтверждения уведомления (такое бывает иногда в зависимости от типа вашего ящика), то есть такие варианты:

  • Подождите минут 5-10.
  • Попробуйте другую почтовую сеть, лучше всего работают mail.yandex.ru или gmail.com.
  • Проверьте папку СПАМ — может нужное письмо именно там. После чего обязательно отметьте его и кликните — НЕ спам.
  • Если ничего не получилось, напишите мне в Контакты и укажите ссылку на страницу, версию браузера и примерный порядок действий.

Если у вас будут замечания или вы готовы предложить свои списки — пишите в комментариях.

Использовать точные соответствия ключевых слов.

Что это такое? Допустим, специалист по рекламе размещает рекламу по ключевому запросу «купить лыжи». Думаете, что объявление будет показываться только по этому запросу? Как бы не так. Оно будет показываться и по запросу «купить старые лыжи», и по запросу «продажа лыж оптом» и т.п.

В Яндекс.Директ не все так печально и применение минус слов практически нивелирует подобные пустые показы. То есть достаточно добавить в минус-слова тексты ненужных запросов, например «-оптом», «-старые» и реклама по ним показываться не будет.

Но при работе с Google.AdWords необходимо применять именно точный режим использования ключевых слов. Так как эта система по умолчанию применяет насколько широкие соответствия, что по тому же запросу «купить лыжи», будет показывать еще и запросы: «продажа санок», «горные лыжи бу» и т.п.

Как включается этот режим? Каждый ключ, который нужно показывать точно, без использования синонимов, нужно брать в кавычки при добавлении в систему, вот так: “купить лыжи”. В этом случае система станет показывать рекламу только по запросам «купить лыжи» + что-то еще, например, «купить лыжи в москве» или «магазин купить лыжи».

Если же бюджет совсем не резиновый и нужно еще более точное соответствие, без добавления к запросу всяких дополнительных слов, то фраза берется в квадратные скобки: [купить лыжи]. Объявление будет показываться только по этому прямому запросу. Если пользователь введет в поиск запрос «купить лыжи в спб» — то уже объявление не покажется.

Работа с текстом объявления.

Чем более увлекательный текст, тем больше по нему будут кликать. Но тут важно не переиграть и говорить правду, хоть и в более приукрашенной форме. В ином случае заходов может быть и много, но заказов мало (в этом случае говорят о низкой конверсии рекламы).

Нужно постараться выделить одно или несколько конкурентных преимуществ и дать на это лаконичный упор в заголовке или тексте объявления. По моему убеждению, лучше всего работают те тексты, в которых есть выгода, сформулированная в виде интересного нестандартного предложения.

Поясню: стандартные скидки уже никого не цепляют. Нужны или нестандартные скидки или другие «заманухи».

Объявление с заголовком: «Деревянные окна. Скидки!» имело не очень высокий CTR в Директе.
Но буквально несколько штрихов и объявления вот с такими заголовками работали вдвое лучше:

Деревянные окна. Белорусские цены! (рекламодатель был из Беларуси).
Деревянные окна. Ценопад!

Поэтому идеальный вариант, если рекламодатель настолько развит, что у него много нестандартных предложений и возможностей. В этом случае довольно легко их обыграть в рекламе. Если же рекламодатель прост как грабли, придется думать самому: что б такое выпятить в рекламе, чтобы нестандартно привлечь внимание аудитории.

С его помощью я сам оперативно настраиваю рекламные кампании, получаю вполне приличные результаты, средний CTR 15-30%.

Будут вопросы — пишите в комментариях.

Вообще, составление кликабельных объявлений – это целое искусство, на котором специализируются многие серьезные профессионалы. Но для начинающего специалиста по рекламе есть более простые пути для достижения вполне неплохого результата, без просиживания бессонных ночей в попытках впихнуть в несчастные 30 символов работающий слоган. Можно просто посмотреть в высококонкурентном регионе (например, Москва) самых топовых конкурентов и их реально работающие тексты объявлений. Тот же «ценопад» был заимствован мной у кого-то и прекрасно отработал, показав достойные результаты.

При составлении объявлений нужно задействовать все возможности, которые предоставляет система, чтобы сделать его как можно более завлекательным и заметным. В настоящее время тот же Яндекс.Директ дает возможность размещать так называемые быстрые ссылки, адрес и телефон компании, картинки при размещении на тематических площадках. Использование этих возможностей может значительно увеличить CTR, ведь такие объявления зачастую смотрятся выигрышнее конкурентов.

И не забывайте, что и в Google.Adwords и в Яндекс.Директ для каждого ключевого запроса можно использовать несколько различных вариантов текстов объявления, чтобы по данным статистики выбрать наиболее эффективный текст, который вызывает наибольший отклик у пользователей Интернета.

Это, безусловно, не все способы повышения CTR объявлений, но одни из самых результативных. Используя хотя бы несколько из них (а лучше, конечно, все сразу), можно реально повысить CTR в Директ и Адвордс в несколько раз.

Рекомендую еще почитать статью как правильно настраивать контекстную рекламу, там я постарался более систематизированно пройтись по основным моментам экономии рекламного бюджета.

И рекомендую правильно пополнять баланс — вы можете сходу сэкономить 18% рекламного бюджета за счет сэкономленного НДС при пополнении баланса в Яндекс или в GoogleAdwords.

Полезный совет: Как можно быстро добавить полезную статью в закладки своего браузера: просто нажмите на клавиатуре «CTRL + D» и кнопку «Готово», это работает в большинстве браузеров, проверьте сейчас!

CTR: что это, как повысить кликабельность

Что такое CTR? Подробная формула расчёта CTR, коэффициенты CTR, эффективные способы повышения CTR. Обо всём этом в нашей статье.

В современных условиях именно реклама в сети является наиболее эффективным маркетинговым инструментом. Она используется не только для ведения бизнеса непосредственно в сети, но для развития и продвижения компаний и фирм самой разнообразной направленности. Существует немалое количество и видов рекламы в сети – от контекстной рекламы до баннеров и текстовых ссылок.

Однако далеко не всегда заказ рекламы в сети дает желаемый результат. Причины этого могут быть самые разные – например, некачественный сайт компании, качество самой рекламы, непрофессионализм людей, занимающих созданием и размещением рекламы и т.д. Выявить причины поможет глубокий анализ всей рекламной компании и продвигаемого сайта. А своевременно выявить проблему с низкой эффективностью позволит расчет коэффициента CTR.

Определение CTR

Прежде чем перейти к расчетам и применению этого коэффициента, ответим на вопрос – что такое CTR?

Данная аббревиатура происходит от английского «click-through rate», и по факту представляет собой показатель кликабельности рекламного модуля. CTR – коэффициент, демонстрирующий соотношение между показами рекламы и количеству кликов (переходов) по ней. Мы не случайно применили формулировку «рекламный модуль», поскольку, как уже говорилось ранее, расчет коэффициента CTR актуален для различных видов рекламы в сети – баннеров, ссылок, контекстной рекламы и т.д. Выражается коэффициент кликабельности в процентах, и далее мы рассмотрим формулу его расчета.

Как рассчитать показатель CTR

Поскольку коэффициент CTR показывает соотношение кликов и показов рекламы, формула его расчета выглядит следующим образом:

CTR = количество сделанных посетителями кликов / количество показов рекламного блока * 100%

Рассмотрим это на простейшем примере. Предположим, вы заказали рекламную компанию с показом баннера 1 000 раз, она заинтересовала 10 человек, которые и осуществили переход по ней, сделав клик. Считаем коэффициент кликабельности:


CTR = 10 / 1000 * 100% = 1%

Итак, для данного рекламного баннера CTR составляет 1%. Естественно, чем выше этот коэффициент, тем выше эффективность рекламы. Показатели выше 1% можно считать неплохим результатом. При этом поля для совершенствования рекламы и повышения её эффективности остается достаточно большим.

А вот пример рекламных объявлений, по которым кликают люди в поисковых системах, когда хотят что-то купить. Объявления сразу выпадают первыми на странице поиска:

или рекламны баннеры:

Какова польза от CTR

CTR – простой и быстрый способ определить эффективность и рентабельность вашей рекламы. Низкие показатели коэффициента или его стабильное снижение – это тревожный звоночек о том, что что-то в рекламной компании идет не так. А значит, необходимо приостановить работу конкретного рекламного блока, провести анализ, выявить причины его неэффективности и внести корректировки. Метод расчета CTR применим, как каждому отдельному рекламному модулю, так и ко всей рекламной компании.

Топ-пост этого месяца:  CSS от А до Я свойство z-index

Как повысить кликабельность

Методы повышения применяются, конечно, различные, и во многом зависят от причин, по которым реклама «не работает» так, как от неё ожидали. Кроме того, повышение CTR актуально и для вполне успешных компаний – согласитесь, совершенству нет предела.

Выделим основные факторы, оказывающие влияние на величину коэффициента CTR:

  • профессионализм при создании самой рекламы – рекламное объявление должно быть составлено правильно, ориентировано на интересы целевой аудитории, быть привлекательным, ярким и лаконичным одновременно;
  • размер, формат и расположение рекламы – порой достаточно изменить месторасположение или размер носителя, чтобы это практически сразу положительно отразилось на CTR;
  • правильный подбор ключевых фраз, ориентированных на целевую аудиторию. Для вашего сайта намного полезней будет приток трафика по ссылке содержащей, например, фразу «купить свадебное платье в Пскове», чем по трафику по запросу «красивые свадебные платья». В первом случае переход будут осуществлять пользователи, которые уже хотят сделать эту покупку, а во втором случае те, кто просто хотят посмотреть на красивые картинки.

При этом важно, чтобы ваш веб-сайт также имел высокую конверсию. Наше интернет-агентство готово оказать вам реальную помощь по продвижению вашего бизнеса! Как? Всё просто. Мы запустим успешную рекламную кампанию с высоким коэффициентом кликабельности CTR, которая принесет вам новых клиентов и повышение продаж. Свяжитесь с нами прямо сейчас.

Способы повысить CTR: какой более эффективный?

Все специалисты знают, что CTR (кликабельность объявлений) является важнейшим параметром в оценке эффективности контекстной рекламы. И хотя это всего лишь отношение количества кликов до количества показов, а не целевое взаимодействие клиента с вашим сайтом, этот показатель очень существенно влияет на качество вашей рекламной кампании. И в этой статье мы не просто расскажем, как можно повысить CTR, но и постараемся сравнить разные способы.

Для начала следует разъяснить причины такого повышенного внимания к этому показателю контекстной рекламы. Если выражаться коротко и ясно, то CTR важен для более высокой позиции ваших объявлений при неизменной ставке и, собственно, экономии ваших средств (чем выше CTR, тем меньше вам придется платить). Также не стоит забывать и очевидного эффекта более высокого показателя кликабельности ваших объявлений: это более высокая вероятность привести настоящих покупателей на ваш интернет-магазин.

А теперь предлагаем наши варианты, как повысить CTR в контекстной рекламе Adwords, начиная от наиболее эффективного.

1. Повысить цену за клик.

Как бы банально это не звучало, но это самый эффективный способ повысить CTR Adwords за краткий срок. И все вроде логично: платишь больше – получаешь лучшие позиции объявлений. Но на практике это не всегда так, и в таком случае говорить об экономии или увеличении рентабельности рекламы будет неуместно.

Поэтому есть и другие способы повышения показателя кликабельности, которые не повлекут за собой увеличение бюджета.

2. Сузить тематику ключевых слов.

Более общие слова всегда будут ловить больше нецелевой аудитории, поэтому конкретные «узкотематические ключевики» будут ориентированы на самых целевых клиентов. Например, запросы типа «купить телефон nokia 6700» и т.д. будут иметь высший показатель кликабельности по сравнению с общими: «телефоны nokia».

Такими словами можно значительно увеличить CTR, но в таком случае следует понимать, что подобными запросами потенциальные покупатели могут просто сравнивать цены. Из этого следует, что одним способом поднять CTR будет не совсем правильно.

3. Добавить расширения объявлений.

Дополнительные расширения очень повышают видимость ваших объявлений, и это, безусловно, влияет на увеличение кликабельности. Это самый простой и в то же время один из самых эффективных способов, как увеличить CTR, не поднимая цены за клики. Поэтому очень важно не забывать о такой возможности в Adwords.

Предлагаем пример выдачи по запросу «Купить холодильник Москва», в котором второе объявление благодаря дополнительным расширениям будет иметь более высокий CTR:

4. Повысить релевантность объявлений.

Повышение релевантности подразумевает под собой разные моменты. Во-первых, самый лучший способ получить наибольшую релевантность – это составить по одному объявлению для каждого слова. Для больших проектов это будет очень затратно по времени и силам, поэтому рекомендуем добавлять в заголовок и текст ключевые слова.

Еще один эффективный способ повысить CTR с помощью релевантности относится к региональному варианту показа рекламы. Когда у вас структура аккаунта разбита на разные кампании для отдельных регионов, то можно добавлять в объявления названия этих регионов или городов. А все потому, что довольно часто в поисковых запросах встречаются названия городов, и в нашем случае они будут выделяться жирным. Этот способ также описан в 5 пункте с приведенным примером, потому что он относится и к изменению таргетинга.

5. Повысить привлекательность объявлений.

Этот способ подразумевает первоначальное изучение конкурентов. Проанализировав все преимущества среди конкурентов, следует придумать что-то оригинальное и уникальное, что вы можете предложить клиенту. Можно использовать призыв к действию или специальные слова, которые привлекают потенциальных клиентов. К таким словам можно отнести:

  • Скидка
  • Акция
  • Распродажа
  • Недорого
  • Дешево
  • Даром
  • Дарим
  • Подарок
  • Доступный
  • Бесплатно
  • Торопитесь
  • Поспешите

6. Добавить минус-слова.

Очень часто, когда используют слова с широким типом соответствия, забывают о добавлении минус-слов. Как это может увеличить CTR? Очень просто, ведь хватит ответить на один простой вопрос: «Зачем показывать рекламу тем, кому она не нужна?». Надо постоянно следить за поисковыми запросами и исключать ненужные слова.

7. Изменить таргетинг.

Проанализируйте в Google Analytics все регионы, в которых показывается ваша реклама. Возможно некоторые наименее эффективные регионы, которые не приносят конверсий и имеют плохие показатели отказов и CTR, следует отключить.

Если дело только в плохой кликабельности, то можно попробовать создать отдельную кампанию на этот регион с более оптимизированным объявлением под него. Как правило, объявления на отдельные регионы с их названием в тексте более заметны и предпочтительны для жителей этих регионов. Например, если житель Москвы ищет холодильник в Интернете, то он в первую очередь выберет объявление, в котором будет «Купить холодильник в Москве», а не «Купить холодильники» и т.д.:

8. Повысить показатель качества ключевых слов.

Очень важный показатель, на который необходимо обращать внимание. Интересно, что в показатель качества входит ожидаемое значение CTR ключевого слова (а также качество целевой страницы и релевантность объявления), но оно может отличаться от настоящего показателя кликабельности.

Если изменить ключевое слово и поднять его качество, то может улучшиться кликабельность отдельно взятого слова и всей группы соответственно. А все потому, что объявления по словам с более высоким качеством при одинаковых ставках будут показываться выше конкурентов с более низким показателем качества. Таким образом увеличится и CTR рекламной кампании.

9. Проводить тестирование объявлений.

Особенностью и преимуществом контекстной рекламы в Adwords является возможность постоянно проводить тесты, эксперименты и делать правильные выводы из них. Поэтому для поднятия CTR важно постоянно тестировать разные варианты объявлений и оставлять наиболее эффективные.

Мы рассмотрели разные варианты и способы повышения CTR в Adwords и сделали небольшое сравнение, чтобы определить наиболее эффективный из них. Если не брать во внимание простой, но очень затратный в финансовом плане способ повышения CTR путем увеличения ставок, то можно сделать вывод, что самым эффективным способом оказался вариант, при котором используются узкотематические ключевые слова. Но, как говорилось выше, этот метод не всегда эффективен для получения результата от контекстной рекламы, поэтому наравне с ним следует отметить вариант с расширениями объявлений. После добавления всех возможных расширений кликабельность может увеличиться на 10-30 %.

И хотя 8 и 9 пункты видятся наименее эффективными в плане повышения CTR Adwords, это не значит, что их следует упускать. Если вы заботитесь о своем бюджете и повышении рентабельности рекламной кампании, то рекомендуем использовать все эти способы.

Если вы знаете другие эффективные способы повысить CTR либо интересные слова для привлечения клиентов, вы можете оставить их в комментариях чуть ниже.

CTR: что это такое, как рассчитать и повысить кликабельность. Какой CTR считается хорошим

Добрый день, дорогие друзья! С вами как всегда сайт YouPartner. Нам достаточно часто задают интересные вопросы относительно работы и заработка в Интернете . Сегодня, в очередной раз, мы ответим на интересующий многих новичков вопрос: «Что такое CTR, как его высчитывают, какое значение оптимально, и где он используется?» . Давайте приступим!

Что такое CTR?

Как подсчитывается CTR? Чтобы точно рассчитать значение кликабельности промо-материала, принято использовать следующую формулу:

Клики / Показы * 100 = CTR

Поделив все клики на все показы, и, умножив на 100, вы получите CTR. Например: баннер был показан 100 пользователям, 20 человек кликнули на него. В таком случае, CTR будет равен 20%.

В повседневной жизни вебмастера или арбитражника (специалиста по трафику) CTR встречается часто. В большинстве случаев, это значение можно увидеть в рекламных сетях . При покупке трафика, рекламодатели ориентируются на данный показатель для подбора наиболее качественных промо-материалов и увеличения отдачи от рекламы. Чем выше значение кликабельности, тем лучше.

От чего зависит CTR, и как его повысить?

Факторов, влияющих на «си-ти-ар» , достаточно много, как прямых, так и косвенных. Обращая на них внимание и проводя тесты, вы сможете добиться высокого значения кликабельности рекламы. Вот некоторые из них:

  • Изображение. Картинка должна иметь сюжет, определенный триггер. Изображённый объект должен вызывать заинтересованность аудитории, на которую нацелена рекламная кампания. Если вы продаете духи, то нужно обозначить, что это новая коллекция, сделать акцент на бренд или ограниченность серии. Очень сильно влияют тренды, будь то «синтольный качок использует это средство для. « , «Диана Шурыгина рассказа о том. « или же «Навального допустили к выборам. « .
  • Размеры. Чем больше объявление, тем заметнее оно становится.
  • Расположение. Реклама должна находиться в видимой зоне площадки.
  • Звук и видео. Если ваше объявление является видеороликом или воспроизводит какой-либо звук, то это определённо привлечет внимание аудитории ресурса.
  • Яркость и дополнительные элементы. Ваше объявление должно выделяться из «серой» массы. Добавьте к нему стрелки, обводку, анимацию, выделение текста. Сделайте более заметную общую цветовую гамму.
  • Целевая аудитория. Это один из главных показателей. Показывая рекламу косметики на сайте о рыбалке, вы вряд ли получите продажи. При подборе рекламных площадок, вы должны видеть портрет своей целевой аудитории. Таргетинг здесь очень важен. Если вы показываете рекламу в Казахстане, а продажи нацелены на российскую аудиторию, то тогда следует прекратить показ объявлений. Также здесь важны такие настройки, как: возраст, пол, интересы, семейное положение, устройство и операционная система, а такжебраузер. В зависимости от типа рекламной сети, вы сможете указывать подобные значения.
  • Бот-трафик. Многие рекламные площадки скликивают рекламу. На CTR это повлияет, скорее всего, положительно, но вот на конверсии — вряд ли. Также может быть большое количество показов, а трафик — никакущий. Для исключения таких ресурсов, используйте чёрный и белый списки сайтов.
  • Интерактив. Скорее всего, вы замечали интересную рекламу, в которой можно «потрогать» элементы или даже поиграть немного. Это существенно привлекает внимание и повышает количество кликов.

Какое значение CTR можно считать хорошим?

Скажу сразу, что однозначного общего ответа нет. Зависит от цены и усилий, приложенных к ведению рекламной кампании. Также всё достаточно индивидуально, особенно в узко-тематических направлениях. Одно можно сказать точно — чем больше, тем лучше. Средний CTR в Рунете варьируется в диапазоне от 0,01% до 2%. Самый большие значения, которые доходят до 30%, наблюдаются в контекстной рекламе. Вот хорошие значения для разных видов рекламы:

  • Контекстная реклама (ЯндексДирект, Google Adwords): 10-20%
  • Тизерная реклама: >1%
  • Таргетинговая реклама (ВКонтакте): 0,2-0,4%
  • Баннерная реклама: 0,8-1,5%

Помимо значений эффективности рекламной кампании, CTR, во многих рекламных сетях, влияет на цену клика и частоту показов. Чем чаще кликают по интересной рекламе, тем чаще её показывают. В таком случае, конкуренту придётся заплатить больше, чтобы занять позицию выше вашего объявления. Именно поэтому очень важно следить за данным показателем.

Просто задумайтесь: клики окружают нас везде. Люди только и делают, что кликают: кликают, когда ищут что-то в сети, кликают, когда играют, кликают, создавая цифровой дизайн… В среднем человек делает 428 кликов в день. Умножьте это число на ежедневное количество пользователей ПК в современном мире, и вас поразит полученное число. И как же определить, CTR хороший? Сколько кликов из этого множества выиграла для себя ваша рекламная кампания?

Количество кликов, правда, только вершина айсберга. Чтобы узнать, как развивается рекламная кампания, нужно копнуть глубже, чем посчитать число кликов. Хороший способ узнать, насколько успешна рекламная кампания – это подсчитать показатель кликабельности.

Что такое CTR?

Показатель кликабельности (СTR) определяет, сколько людей пришло на ваш сайт через тот или иной рекламный канал. Но важнее здесь даже не сам факт переходов на сайт, а то, что CTR демонстрирует число потенциальных клиентов, которых действительно заинтересовало ваше предложение (“теплую” целевую аудиторию). А это, в свою очередь, самый главный показатель финального результата, который в будущем повлияет на размещение новой рекламы.

Важно рассматривать данную метрику в связке с другими показателями: изучать не только число кликов, которые получила реклама, но и число всех ее просмотров.

Что влияет на СTR?

Есть несколько факторов, которые влияют на показатель кликабельности:

  • Релевантность . Речь идет о ключевых словах, рекламных текстах, местах их размещения и лендингах. Ключевые слова и рекламные тексты должны нести общее сообщение, направленное на целевую аудиторию. Нерелевантные ключевые слова будут направлены не на целевую аудиторию, и в результате вы получите клики от тех, кто не заинтересован в вашей продукции или ваших услугах.
  • Рекламное ранжирование . Даже при условии высокой релевантности позиция рекламного сообщения в поисковой выдаче (Ad Rank) может оставаться довольно низкой. Именно в рамках рекламного ранжирования определяется, какая реклама будет занимать то или иное место на странице. Результат зависит от вашей цены за клик и значения показателя качества вашего рекламного сообщения.
  • Видимость / просматриваемость . Метрика Viewability (видимость или просматриваемость) показывает количество демонстраций рекламы пользователям и свидетельствует о том, что в момент показа были соблюдены все технические требования, при которых ее может увидеть пользователь. Например, если пользователю нужно прокрутить экран, чтобы добраться до рекламы, это значит, что она расположена «за границей экрана». Когда дело доходит до видео, включаются другие параметры просматриваемости. Для Facebook, Instagram и Twitter достаточно трех секунд просмотра видео. На YouTube же видео считается просмотренным, если его включили более чем на 30 секунд (или меньше, если видео короче).
  • Устройство. Показатель кликабельности с мобильных девайсов значительно выше, чем со стационарных ПК. Это связано с их более активным использованием в повседневной жизни. Разумеется, размещать и десктопную версию рекламы по-прежнему нужно, но не стоит забывать о важности мобильной версии.
  • Вертикаль . Показатель кликабельности также определяется вашей индустрией, особенно когда речь заходит о конкурентах. Не забывайте просматривать объем ключевых слов в поисковых системах и сравнивать их с теми группами слов, что используете вы. Так вы сможете решить, сколько денег стоит тратить на работу с ними.

Как рассчитать CTR?

Когда вы посчитали CTR, обратите внимание на конверсию: какая доля кликов стала конверсионным (то есть привела к целевым действиям)? Затем сравните показатель конверсии со средним CTR и определите сумму лишних трат.

Каждый неконвертируемый клик стоит вам денег, которые вы не заработаете обратно.

К таким кликам может приводить слишком широкий таргетинг или использование нерелевантных рекламных текстов. Изучайте, какие ключевые слова в вашей индустрии используются на данный момент времени, и пишите хорошие рекламные тексты, призывающие пользователя к действию, чтобы не получать в ответ нерелевантные клики.

Какой CTR считается хорошим?

И, наконец, ответ на главный вопрос.

Точного числа, определяющего CTR, не существует, но в среднем это число должно составлять 2% для любого рекламного канала. Любой результат выше 2% считается результатом выше среднего.

В качестве примера приведем статистику по среднему показателю кликабельности в разных индустриях на 2020 год по данным YouTube (диаграмма ниже).

Вот несколько примеров.

CTR в нише напитков для взрослых и игрушек составляет 1,82% и 1% соответственно, в то время как во многих других индустриях он не достигает и полного 1%. Так, индустрия здоровья и красоты набирает показатель в 0,44%, B2B-бизнес 0,98 %, а игры – 0,9%, что близко к единице.

Несмотря на то, что эти данные основаны на просмотрах в YouTube, другие исследования дали примерно такие же показатели. Например, компания SalesForce в своем исследовании Q1 в 2020 году выяснила, что средний показатель кликабельности на Facebook составляет всего 0,98%.

По приведенным выше цифрам ясно, что для определения успешности своего показателя нужно знать средний CTR индустрии и сравнить свой показатель с показателями конкурентов.

Результаты могут сильно отличаться от кампании к кампании, однако не клеймите сразу кампанию провальной, если ее показатель не достиг 2%.

Время собирать клики

Теперь, когда вы узнали, какие факторы влияют на показатель кликабельности, и научились его считать, вы можете воспользоваться новыми знаниями, чтобы улучшить свои рекламные кампании. Пора забыть о последнем результате метрик и привести в порядок свою рекламу, зная, что значит каждая метрика.

Говорят, реклама — это очень прибыльный бизнес. Правда, многие начинающие могут с этим поспорить. Их рекламные бюджеты тают на глазах, натыкаясь на непонятный показатель: CTR. Оказывается, это важнейший фактор, входящий в алгоритм расчета цены за клик. Давайте попробуем разобраться, что такое CTR в «Яндекс. Директ» и как с ним подружиться. Вопрос, по словам специалистов, глобальный. Понимание этого фактора позволит сэкономить массу средств на рекламной кампании и побольше заработать.

Несколько слов о «Яндекс. Директ»

Интернет — это самая популярная площадка для того, чтобы рекламировать свой товар или услуги. Здесь работает множество компаний, суть деятельности которых сводится к организации взаимодействия тех, кто желает оповестить о себе, и веб-мастеров, то есть людей, предоставляющих собственные площадки для объявлений.

Наибольшие возможности в этом деле у поисковиков. Это предприятия, занимающиеся созданием специализированного программного обеспечения. Вы постоянно с ними сталкиваетесь, когда ищете какую-либо информацию.

«Яндекс. Директ» является одной из самых популярных рекламных компаний в русскоязычном интернете. Она организована на базе предприятия, создавшего одноименный поисковик. «Яндекс. Директ» предоставляет услуги рекламодателям и владельцам сайтов (вебмастерам). Первые тратят деньги на то, чтобы заявить о себе, вторые получают их небольшую часть за предоставление собственных площадок.

Сервис, их связывающий между собой, естественно, регулирует процесс. Ему необходимо постоянно поддерживать баланс между объявлением и кликом по нему. Иначе от него уйдут и рекламодатели, и веб-мастера. Да и посетители посчитают, что его услуги недостаточно качественны и пойдут на другой поисковик. Интернет — зона высокой конкуренции. Теперь, когда вы поняли, какая тема заявлена для обсуждения, можно перейти к сути вопроса. Итак, что такое CTR в «Яндекс. Директ»?

Правила

Необходимо понимать, что людей, занимающихся рекламой, множество. Они используют одни и те же ключевые фразы, следовательно, конкурируют между собой. А в качестве рефери выступает «Яндекс. Директ». Обучение, организованное компанией, дает некоторую информацию по этому поводу, но недостаточную.

Цель «Яндекса» — зарабатывание средств. Он создает правила, позволяющие с каждого рекламодателя брать как можно больше. К примеру, цена клика в «Яндекс. Директ» может разниться для сходных объявлений. «Рефери» смотрит не на то, сколько вы согласны платить, а на отзыв потребителя. Ему важнее, чтобы люди переходили по объявлению.

Если поймете этот момент, то выяснить, в «Яндекс. Директ» и как он влияет на бюджет, будет проще. Повторимся, компании безразлично, как много средств вы готовы ей дать, если объявления созданы коряво или не интересуют публику. Она стремится получить от каждого побольше, в том смысл ее деятельности.

Что такое CTR в «Яндекс. Директ»

В техподдержке описывается это понятие довольно доступно. CTR (click through rate) является показателем кликабельности баннера или объявления. В формулу расчета входят два показателя: количество переходов и показов. CTR — это частное между ними. То есть, чтобы его получить, необходимо клики поделить на показы. Однако не все так просто.

Во-первых, «Яндекс» не сразу считает этот показатель. При выборе объявлений он ориентируется поначалу на прогнозируемый CTR. А как «Яндекс» получает эти данные — никто толком не понимает. Та же техподдержка объясняет, что ориентируется по средним показателям сходных рекламных кампаний, учитывая карму сайта (если она есть).

Реальный CTR начинает считаться только после определенного количества показов. К примеру, в 2020 году их должно было быть не менее 400. Цена клика в «Яндекс. Директ» напрямую зависит от этого показателя. Чем он меньше, тем дороже получится показ объявления.

Логика сортировки рекламных единиц

Давайте разберем пример, демонстрирующий, как работает показатель кликабельности — CTR. У нас с вами два рекламодателя. Один готов платить по 20 р. за каждое действие клиента, второму жалко таких средств. Он заявил цену в 10 р.

Их рекламные кампании некоторое время поработали. В результате «Яндекс» увидел, что первый на сто показов получил 5 кликов. Его CTR — 5 %. Второй рекламодатель проработал свою кампанию намного лучше. Он за те же сто показов получил CTR — 15 %. Молодец!

А что при этом заработал Яндекс? С первого: 20х5=100р. Со второго: 10х15=150р. Кто ему выгоднее? Это понятно любому, ведь объявления показывались одинаковое количество раз. Но с более экономного, но старательного рекламодателя, «Яндекс» получает больше. Значит, голову себе морочить не станет, отдаст этому трудяге приоритет. А в качестве бонуса — меньшую цену за клик.

Только ли CTR влияет на бюджет?

Рекламодатели постоянно пытаются подстроиться под «Яндекс. Директ». Обучение для желающих начать собственный бизнес совершенствуется. Чтобы добиться результата и не прогореть, необходимо интересоваться новинками, изучать чужой опыт. Так, некоторое время назад выяснилось, что «Яндекс» реагирует на всю рекламную кампанию, а не на отдельный баннер. Он анализирует, насколько скрупулезно специалист собрал ключевые слова, как их использует при создании объявлений.

Кроме того, «Яндекс» собирает информацию о каждом доменном имени. Если она неблагоприятна, то говорят о «карме сайта». Она влияет на поисковую выдачу, следовательно, повышает цену клика. Узнать конкретно, есть ли что-то негативное о вашем сайте, можно только экспериментальным путем. Необходимо создать два одинаковых объявления, ведущих на разные адреса. По цене, предложенной сервисом, поймете, к какому у него лучше отношение.

Топ-пост этого месяца:  Измерение Google скорости загрузки мобильных сайтов

Как повысить CTR?

У специалистов множество мнений по данному вопросу. Большая часть из них склоняется к тому, что следует прорабатывать объявления. Для начала собирайте все возможные ключи. Их качество «Яндекс» обязательно проанализирует, когда будет проверять вашу кампанию. Чем качественнее ключевики, тем ниже цена. Это специалисты выяснили на практике.

Второе место в деле повышения CTR занимает само объявление. Ключевая фраза должна быть в заголовке и тексте. Ее нужно взять в кавычки, когда будете создавать кампанию. «Яндекс» понимает этот знак, как желание рекламироваться по точному вхождению слов. А это избавляет от лишних, нецелевых показов. Следовательно, не снижает CTR.

Стоп-слова

Есть в сервисе функция, позволяющая не показывать объявления по определенным запросам. Их называют «стоп-слова». К примеру, вы желаете рекламировать шубы. Естественно, все запросы с этим словом необходимо вычислить и взять на вооружение. Когда соберете ключевые фразы, внимательно их почитайте. Там обязательно будет «селедка под шубой» и много другое. Такие запросы, если их не запретить, снизят наш показатель, удорожат всю кампанию. То есть при создании рекламы важнее всего проработать ключевые фразы.

Подбор аудитории

Тоже важный момент. «Яндекс» ориентируется на ключевые фразы. Однако не все, кто пишет запросы, обладают деньгами или возможностями для покупки товара или заказа услуги. Эту часть аудитории следует отсечь. Для этого существует локация по возрасту, географическому положению. Вам же не нужно, чтобы люди из Магадана смотрели объявление о продаже цветов в Ялте? Они все равно не потратят на них ни копейки, возможности таковой у этих граждан нет. Потому следует еще раз внимательно посмотреть, кому вы предлагаете свои услуги. Составьте портрет вероятного покупателя, на него и ориентируйтесь. Тогда «Яндекс» порадует вас большим CTR, а сама кампания — серьезными доходами. Удачи!

Доброго времени суток!

Спасибо за ответ.»,»html»:»

Доброго времени суток!
Подскажите пжста новичку, который не гонится за повышением цены клика (только работает над повышением качества контента и функционала сайта), какой диапазон CTR варьируется у ваших площадок. Какой CTR считать хорошим?
Вопрос возможно наивный, что характерно для нового партнера РСЯ, но хочется найти пусть не мерило, но хотя бы порядок цифр для сравнения.
К примеру, у меня на площадке работающей в РСЯ 12 дней CTR по служебным ссылкам 3,64, а по Директ 0,44. Этот показатель хороший?
Спасибо за ответ.

Доброго времени суток!
Подскажите пжста новичку, который не гонится за повышением цены клика (только работает над повышением качества контента и функционала сайта), какой диапазон CTR варьируется у ваших площадок. Какой CTR считать хорошим?
Вопрос возможно наивный, что характерно для нового партнера РСЯ, но хочется найти пусть не мерило, но хотя бы порядок цифр для сравнения.
К примеру, у меня на площадке работающей в РСЯ 12 дней CTR по служебным ссылкам 3,64, а по Директ 0,44. Этот показатель хороший?
Спасибо за ответ.

Доброго времени суток!
Подскажите пжста новичку, который не гонится за повышением цены клика (только работает над повышением качества контента и функционала сайта), какой диапазон CTR варьируется у ваших площадок. Какой CTR считать хорошим?
Вопрос возможно наивный, что характерно для нового партнера РСЯ, но хочется найти пусть не мерило, но хотя бы порядок цифр для сравнения.
К примеру, у меня на площадке работающей в РСЯ 12 дней CTR по служебным ссылкам 3,64, а по Директ 0,44. Этот показатель хороший?
Спасибо за ответ.


«,»contentType»:»text/html»>,»authorId»:»123881059″,»slug»:»1210″,»canEdit»:false,»canComment»:false,»isBanned»:false,»canPublish»:false,»viewType»:»old»,»isDraft»:false,»isOnModeration»:false,»isSubscriber»:false,»commentsCount»:69,»modificationDate»:»Thu Feb 02 2012 23:40:00 GMT+0000 (UTC)»,»showPreview»:true,»approvedPreview»:<"source":"

Доброго времени суток!
Подскажите пжста новичку, который не гонится за повышением цены клика (только работает над повышением качества контента и функционала сайта), какой диапазон CTR варьируется у ваших площадок. Какой CTR считать хорошим?
Вопрос возможно наивный, что характерно для нового партнера РСЯ, но хочется найти пусть не мерило, но хотя бы порядок цифр для сравнения.
К примеру, у меня на площадке работающей в РСЯ 12 дней CTR по служебным ссылкам 3,64, а по Директ 0,44. Этот показатель хороший?
Спасибо за ответ.

«,»html»:»Доброго времени суток! «,»contentType»:»text/html»>,»proposedPreview»:<"source":"

Доброго времени суток!
Подскажите пжста новичку, который не гонится за повышением цены клика (только работает над повышением качества контента и функционала сайта), какой диапазон CTR варьируется у ваших площадок. Какой CTR считать хорошим?
Вопрос возможно наивный, что характерно для нового партнера РСЯ, но хочется найти пусть не мерило, но хотя бы порядок цифр для сравнения.
К примеру, у меня на площадке работающей в РСЯ 12 дней CTR по служебным ссылкам 3,64, а по Директ 0,44. Этот показатель хороший?
Спасибо за ответ.

«,»html»:»Доброго времени суток! «,»contentType»:»text/html»>,»titleImage»:null,»tags»:[

Реклама успешно вошла во многие сферы человеческой деятельности и прочно в них засела. Одни считают её катализатором любых нововведений, другие – способом навязывания ненужных вещей, а третьи просто стараются не замечать надоедливые ролики и плакаты.

Не разминулась реклама и со всемирной паутиной. Для многих владельцев информационных ресурсов или поисковых систем она стала основным источником дохода. Фактически, весь смысл существования какого-нибудь сайта порой сводится к раскрутке с целью привлечения рекламодателей, а другие параметры успешности отходят на второй план:

Важность рекламы как источника дохода понятна, но стоит немного подумать о тех людях, которые кладут деньги в карман владельцев веб-сайтов. Что важно для них и как оценить эффективность их работы? Для ответа на этот вопрос, рассмотрим, что такое CTR и определим важность этого показателя.

Что такое CTR и как его посчитать?

Для начала следует отметить, что CTR (click-through rate ) – это параметр, с помощью которого можно определить, насколько эффективно работает рекламный текст или баннер. Показатель CTR отображает ту часть из общего числа посетителей, которые кликнули по рекламе.

CTR может быть применим, как по отношению к отдельным ссылкам, так и ко всей рекламной кампании в целом. Тогда в расчет берутся ожидаемые результаты и действительные, что позволяет получить численное отображение эффективности выбранной стратегии.

Важно понимать, что неутешительный показатель CTR – это не приговор для всей рекламной кампании. Существуют параметры, которые влияют на процент совершенных кликов, и не всегда всё зависит от рекламодателя.

  • Конкуренция в данной области. Конечно, если предложений очень много, и нет ярко выраженного лидера, клиенты будут равномерно реагировать на рекламные объявления. В таком случае, высокого CTR ждать не следует;
  • Расположение рекламы на странице сайта. Когда владельцы информационных ресурсов начинают сотрудничать с рекламодателями, неизбежно возникают проблемы размещения новых объектов. Никто не хочет навредить уже сложившейся внешней структуре сайта, поэтому баннеры и объявления стараются по возможности «задвинуть » подальше. Рекламодатель, конечно, может настаивать на своих условиях, но тут уже встаёт вопрос: кому это больше надо;
  • Качество самой рекламы. Здесь уже всё целиком и полностью зависит от рекламодателя. Дизайн баннера, текст лозунга, анимации и другие перфомансы могут, как завлечь посетителей, так и оттолкнуть. Дело исключительно в профессионализме и немного в удаче.

Но как же рассчитывается CTR ? Формула настолько проста, что даже у первоклассника не возникнет вопросов:

Здесь А – это количество кликов по рекламе, а В – это количество демонстраций данной рекламы пользователям.

Важность CTR

У любой деятельности есть своя количественная оценка, дело лишь в том, насколько она корректная. Человек, который работает в цехе по изготовлению банок, может измерить свой труд в произведённых за сутки сосудах.

А что делать тамаде на свадьбе? Он может посчитать участников конкурса, сколько людей вышло на танцплощадку и так далее. Но все эти цифры не будут объективно оценивать его работу, хотя и не учитывать их нельзя.

С CTR ситуация также неоднозначна, ведь мы узнаём, сколько пользователей побывали на нужной рекламной странице, но не знаем, как. Посчитать CTR – это значит узнать количество людей, которые загрузили рекламу, но это отнюдь не число покупателей или клиентов. Всё зависит от целей, которые преследует рекламная кампания.

  • Популяризация бренда. В этом случае показатель CTR не имеет большого значения. Достаточно, чтобы посетитель просто увидел рекламу, а переход по ссылке совсем не обязателен;
  • Предложение товаров и услуг. А вот здесь CTR очень важен, и его значение может напрямую говорить об успешности кампании. Самым эффективным местом размещения подобной рекламы являются поисковые системы, так как объявления предлагаются тем пользователям, которые ввели конкретный поисковой запрос. Поэтому людей, перешедших по ссылке, можно считать реально заинтересованными клиентами.

Прогнозирование CTR

Яндекс.Директ предоставляет оценку возможного CTR по конкретному объявлению. Однако ни в коем случае нельзя доверять этим цифрам как самому себе. Робот оценивает ключевые слова в тексте объявления, конкуренцию в данной области и количество запросов, но никак не может определить профессионализм составителя рекламы.

Прогноз CTR возможен на основании собственного опыта, предположений и с огромной погрешностью в результатах (вплоть до 100% ). На показатель, который предоставляет Яндекс.Директ можно ориентироваться, как на « среднюю температуру по палате » и стараться быть «с жаром ».

Если задуматься о том, какой CTR считается хорошим, то здесь снова возникает вопрос целей. Не стоит забывать о том, что каждый клик по рекламе влетает рекламодателю в определенную копеечку, и если переход по ссылке не так важен, то низкий показатель CTR – это не так уж и плохо.

Говоря же о конкретных цифрах, специалисты в рекламе предлагают брать за ориентир 2-3% в насыщенных сферах, а в более свободных нишах – 5%. Но стоит повториться, что не нужно принимать эти значения за догму.

Каким должен быть CTR и как его повысить

Что такое CTR

CTR или Click-Through Rate — это отношение числа пользователей, нажавших на конкретную ссылку, к общему числу пользователей, которые её увидели.

Он измеряет, насколько хорошо ваша ссылка — будь то рекламная кампания Google Ads, баннер в РСЯ или Вконтакте — привлекает людей на ваш ресурс.

Формула CTR выглядит следующим образом:

Хороший показатель CTR зависит от отрасли.

По всем маркетинговым каналам — электронная почта, PPC, социальные сети и иным — показатели сильно различаются в разных отраслях.

Это происходит потому, что отрасль учитывает практически все факторы маркетинговой стратегии — от целевой аудитории до самого CTR.

Какой CTR считается хорошим в SEO?

Конечная цель любого SEO — высокая позиция в органических результатах поиска.

Неудивительно, что результаты на первой странице показывают самые высокие CTR. В своём исследовании 5000 запросов Ignite Visibility получили следующие показатели кликов для каждой страницы:

Таким образом, хороший CTR действительно зависит от того, на какой позиции и странице отображается ваша ссылка, и лучший способ повысить этот показатель — подняться в выдаче.

Как улучшить CTR для SEO

  • Составьте список качественных, конкурентоспособных, но не слишком специфических ключевых слов.
  • Сосредоточьтесь на качественном контенте как на сайте, так и за его пределами.
  • Разработайте стратегию привлечения внешних ссылок и внутренней перелинковки.

Какой CTR считается хорошим в PPC?

PPC — это стратегия pay-per-click. Она применяется, например, в контекстной рекламе, когда рекламодатель платит за отдельные клики, принесённые площадкой.

В исследовании, опубликованном Wordstream , сказано, что во всех отраслях средний CTR для рекламы на поиске составляет 1,91%.

Конечно, это средняя температура по больнице и результаты сильно различаются по отраслям. Например, сервисы знакомств демонстрируют показатель значительно выше среднего — около 3,4%. Финансы, B2B, потребительские услуги и технологии чувствуют себя так же комфортно: средний CTR составляет 2,65%, 2,55%, 2,4% и 2,38% соответственно.

С другой стороны, такие отрасли как юридические услуги, электронная торговля или промышленные услуги сражаются за места с минимальным CTR.

Для PPC показатели в районе 3-5% считаются превосходными.

Как улучшить CTR для PPC

  • Размещайте специальные предложения.
  • Используйте мощные CTA.
  • Используйте более длинные ключевые слова, чтобы охватить более узкую аудиторию.
  • Используйте расширения Google Ads и Яндекс.Директ, такие как оценки продавцов и ссылки на разделы сайта.

Какой CTR считается хорошим в медийной рекламе?

Это же исследование Wordstream показало, что средний CTR для медийной рекламы составляет 0,35%.

На самом деле, средние показатели по всем отраслям значительно ниже, чем у поисковой рекламы, но не паникуйте. Так как кампании по повышению узнаваемости бренда являются лишь входом в воронку, этого следует ожидать.

Индустрия высоких технологий показывает наилучшие результаты в медийной рекламе. Их средний CTR составляет 0,84%, что является самым высоким показателем среди всех исследованных отраслей.

Все юридические услуги, знакомства, персональные услуги показали CTR выше среднего — 0,52%.

Как улучшить CTR для медийной рекламы

  • Включите основные ключевые слова в свой отображаемый URL.
  • Используйте длинные ключевые слова и CTA.

Какой CTR считается хорошим в email-рассылках?

Электронная почта имеет одни из самых высоких показателей CTR.

В целом, согласно исследованию MailChimp, средние показатели кликов в почтовых рассылках колеблются чуть ниже 4%. Тем не менее, аналогичное исследование, проведенное Constant Contact, говорит о гораздо более высоких CTR.

Некоторые различия обусловлены отраслью. Например, индустрия путешествий в широком смысле, согласно MailChimp, имеет CTR на уровне 2,17%, в то время как по более специфической отрасли автомобильных услуг Constant Contact получила 8,3%.

Как улучшить CTR для email-рассылок

  • Используйте четкий призыв к действию — CTA.
  • Убедитесь, что вы используете адаптивный дизайн.
  • Если вы включаете изображения, убедитесь, что они загружаются.
  • Используйте A/B-тестирование, чтобы определить, какой контент наиболее эффективен.

Какой CTR считается хорошим в социальных сетях?

В этом случае хороший CTR будет снова зависеть от того, какой канал вы используете.

Твиттер имеет самый высокий общий рейтинг — в среднем, 2%. LinkedIn находится в числе аутсайдером со средним CTR, равным 0,06%.

Instagram с результатом 0,94% и Facebook с 0,72% располагаются посередине.

Расхождения в цифрах похожи на то, что вы видите в поисковой или медийной рекламе — там у пользователей разные намерения, а также сама реклама преследует специфические цели.

LinkedIn, например, не известен широко и редко используется в рекламных целях. Скорее, он сосредоточен на деловых отношениях и налаживании связей.

В отношении видеообъявлений в Facebook, важно помнить, что CTR различается не только по каналам, но и по типу рекламы.

CTR — что это такое: простая формула расчета на примерах

Привет, дорогие друзья! В этой статье буду отвечать на вопрос: CTR — что это такое. CTR или, проще говоря, кликабельность — это словно тестостерон для вашего бизнеса. Если он у вас стабильно высокий, вы получаете много кликов дешево, захватываете рынок, забираете себе все деньги. Конкуренты рыдают.

Но одного только высокого CTR (как и тестостерона) недостаточно для успеха. На что влияет CTR, какой CTR считается хорошим, как его всё-таки повысить — давайте разбираться.

Содержание:

CTR — что это такое: объясняю на примере

CTR — это аббревиатура слов click through ratio. Скопировала 3 английских слова click through ratio в Яндекс.Переводчик, на выходе получила только 2: коэффициент кликов.

Что ж, вот определение: CTR — это процент количества кликов от количества показов.

Как посчитать CTR

Если ваше рекламное объявление показали 100 раз, и по нему кликнули 3 человека, то CTR этого объявления 3 %. Кликнули четверо, поздравляю, вы поднялись. Ваш CTR уже 4 %. Всё просто.

Пример расчета CTR

Дата Показы Клики CTR (%)
31.12.18 — 01.01.19 1232 95 7,71

Цифра 7,71 % получена так: разделите 95 на 1232 и умножьте на 100. Проверьте на всякий случай на калькуляторе.

Для тех, кто любит формулы, приведу формулу, нет проблем.

Формула расчета CTR

CTR= клики/показы х 100

Формула расчета этого показателя крайне проста, но значительно влияет на эффективность рекламы в интернете. Да и не только рекламы.

Кликабельность нужна для всего что вы делаете в интернете. Вы же пишете, постите, размещаете контент для того чтобы люди по нему кликали, верно? Иначе какой смысл?

И по хорошему, весь ваш контент должен быть заманчивым, кликабельным, т.е. иметь высокий CTR. Не только рекламные объявления, но и ваши заголовки, кнопки, формы обратной связи и прочие полезные штуки, на которые вы ловите клиентов. Высокий CTR нужен всем.

Поэтому в конце статьи я приведу 5 советов, как его повысить. Расскажу на примере рекламы, но принципы везде одни и те же. Вы запросто примените их и к заголовкам, и к статьям, и к кнопкам.

А сейчас — самые распространенные мифы про CTR и их разоблачение.

5 самых распространенных мифов про CTR

Миф № 1. Большой CTR всегда лучше чем маленький.

Разоблачение мифа № 1.

Говорим о рекламе. Надо различать CTR конкретного рекламного объявления и CTR рекламной кампании целиком. Для каждого отдельно взятого объявления, безусловно, нужно стремиться к максимально высокому CTR. А вот CTR по рекламной кампании целиком — это не такая однозначная штука.

Предположим, у нас есть 2 рекламодателя. У первого строго ограничен рекламный бюджет, и он использует только горячие целевые запросы, типа:

Если объявления составлены правильно (подробнее об этом в конце статьи), то CTR такой рекламной кампании будет очень высоким: 5, 10, а может и 30 процентов. Но таких горячих запросов очень мало. В зависимости от ниши их можно выделить 10-20, максимум 100, если очень постараться. Рынок с таким количеством объявлений не захватишь.

А вот как действует Рекламодатель № 2. Он берет менее целевые запросы и показывает рекламу людям, которые пока в раздумьях и не готовы покупать. Это могут быть запросы “вокруг да около”, но зато их тысячи или даже десятки тысяч.

Вот примеры таких запросов:

  • [продукт] отзывы
  • [продукт] как выбрать
  • и проч.

Нет смысла загонять каждую такую фразу в спецразмещение и платить максимальную цену. Можно показываться где-нибудь в гарантии, на задворках. Тогда CTR рекламной кампании целиком будет существенно ниже, например, 3-5 %.

Так что же? Второй рекламодатель лузер? Я бы так не сказала. У него другая стратегия продвижения, которая в перспективе может оказаться значительно более выгодной.

Миф № 2. Надо ставить за клик максимальную цену, чтобы стоять в показах выше конкурентов.

Когда вы только запускаете рекламную кампанию, и у вас не накоплена статистика, такая стратегия оправдана, чтобы реклама быстро откручивалась и набирала сразу высокий CTR.

Но позже, когда у вас есть данные о статистике продаж по каждому ключу в рекламе, цена за клик для разных фраз устанавливается пропорционально коэффициенту конверсии этих фраз. Можно я это крупно напишу?

Сами посудите, если по фразе “кашпо с автополивом купить” на сайт приходят люди, которые покупают в 3 % случаев, а по фразе “кашпо с автополивом отзывы” покупает только 0,02 %, то какой смысл рубиться с конкурентами за место в спецразмещении по этой фразе?

Пусть себе болтается в гарантии или динамических показах, так, чтобы только показать наше присутствие на рынке.

Миф № 3. Ограниченный рекламный бюджет

Дескать, хороших показателей CTR в рекламе можно достичь только с огромными рекламными бюджетами.

Меня всегда удивляет, когда специалисты по настройке рекламы задают клиенту этот вопрос: “Какой у вас рекламный бюджет?”. Некоторые ещё умудряются стоимость своих услуг назначать в процентах от рекламного бюджета. Большего абсурда не встречала.

Расскажу на примере. Допустим, я продаю цветочные горшки, те самые, с автополивом. Известно, что средний чек 8000 руб., маржа 30 %, срок доставки по городу 2 дня, оплата в момент получения товара.

Значит, если я трачу на рекламу 3 000 рублей в день, то получаю в среднем 2 заказа в день, прибыль до налогообложения составляет 4800—3000=1800 руб. (считаю укрупненно, без сопутствующих расходов).

Тогда что мне мешает вкладывать в рекламу 300 000 в день и получать на выходе 180 000 за день? Деньги, вложенные в рекламу, возвращаются через 2 дня, можно крутиться на пятидневном рекламном бюджете и зарабатывать в 100 раз больше.

  • Ограниченная емкость рынка (нет столько желающих купить кашпо с автополивом);
  • Отсутствие товара у поставщика на складе;
  • У меня только один курьер и новых почему-то я не нанимаю;
  • Я боюсь больших денег и не развиваю свой бизнес.

Как видите, мешать зарабатывать могут как объективные причины (емкость рынка) так и субъективные (страхи, сомнения, нерасторопность), но никак не рекламный бюджет. Ограниченный рекламный бюджет — это миф.

Миф № 4. CTR одного ключевого слова влияет на CTR других ключевых слов

Правда состоит в том, что CTR одной фразы не влияет на CTR и стоимость клика для других фраз. Имеет значение лишь средний CTR по кампании: если он ниже допустимого предела, то повышается минимальная стоимость клика.

Для большинства рекламодателей это не имеет существенного значения. Во-первых, мало кто ставит цену за клик в размере минимальной, а во-вторых, чтобы Яндекс повысил минимальную цену за клик, надо показать “выдающиеся” результаты: средний CTR на поиске должен быть меньше 1 %.

Миф № 5. CTR при первом запуске рекламной кампании равно нулю, поэтому ставки для новичка всегда максимальные.

Не совсем так. При определении цены клика Яндекс берет в расчет не CTR напрямую, а так называемый прогнозный CTR. Другие 2 показателя, которые влияют на стоимость клика — коэффициент качества и параметр эффективности.

Все три показателя рассчитываются с применением методов машинного обучения. Поэтому, когда вы впервые запускаете рекламу, а также вносите изменения в действующую рекламную кампанию, вам не надо ждать накопления статистики. Перерасчет стоимости клика происходит сразу.

Для эксперимента попробуйте сделать 2 варианта объявления. В первом поставьте в заголовок фразу, не соответствующую запросу, а во втором — в точности повторяющую запрос пользователя. Стоимость клика будет разной для одного и того же ключа — увидите сами.

Что кроме CTR влияет на стоимость клика в рекламе

Что влияет на цену клика в Яндекс.Директе. Сделали для вас подробную презентацию. Её можно скачать>>

Добавить комментарий