Использование планировщика КМС в Гугл Адвордс (для рекламы в контекстно-медийной сети) и создание

Содержание материала:

Использование планировщика КМС в Гугл Адвордс и графические объявления

Реклама – двигатель прогресса. На сегодняшний день в гугл адвордс существует огромное количество разных и полезных инструментов для помощи рекламодателю. Они предоставляют возможность использовать потенциал рекламы на полную. Но сейчас речь пойдет о таком важном инструменте – планировщик КМС GoogleAdWords. Он является весьма удобным и полезным. Посредством его вы сможете генерировать разные варианты рекламы, а также прогнозировать расходы и общее количество показов.

Этот инструмент позволяет нам с самого начала создавать план рекламной кампании в медийной сети и или сразу запустить, или сохранить и включить позднее.

В чем тут преимущества для рекламодателя:

  • Инструмент сам предлагает нам варианты ключевиков и мест размещения
  • В нем предусмотрена вся информация о количестве показов и стоимости клика, которая была за заданный период времени.
  • Этот план можно после разработки перебросить в иной аккаунт – например – клиенту.

Что можно увидеть в Планировщике:

  • Историческую стоимость за клик
  • Пол
  • Возраст
  • Предполагаемое число заказов
  • Общее количество файлов cookie.

Структура кампании КМС

Также как и для поисковых кампаний следует делить на категории продуктов/услуг. Кампания по ремаркетингу всегда создается отдельно.

На виды рекламы делить не нужно, разный таргетинг всегда устанавливается на уровне групп. Объявление делается на огромную группу фраз, а не только на одну фразу.

Группы называйте так, чтобы они показывали вид таргетинга.

На один вид таргетинга следует создавать несколько групп объявлений, например можно сделать текстовые и баннерные.

Настройка КМС в Google AdWords

Контекстно-медийная сеть на сегодняшний день включает в себя больше 2-х миллионов сайтов и охватывает больше 90% пользователей Интернета. Чтобы рекламировать свой веб-портал в контекстно медийной сети Гугл следует обязательно создать специальную кампанию для этих целей.

Система предлагает сейчас выбрать маркетинговую цель, для которой нам требуется кампания.

  • Увеличение уровня узнаваемости бренда (для этого стоит выбирать только в фильтрах графические объявления)
  • Увеличение интереса потенциальных клиентов
  • Призыв к определенному действию

Как работает КМС?

Контекстная реклама в контекстно-медийной сети — это показы рекламы на специальных партнерских сайтах. Медийная реклама может быть организована с помощью баннеров. Важно только подобрать их размеры и формат. Медийная сеть учитывает интересы пользователей, на страницах порталов-участников партнерской сети ГуглАдвордс. То есть, когда у человека есть определенный интерес, вводил определенные ключевые слова, система показывает ему те объявления и той тематики, которой он интересуется в данное время, или интересовался совсем недавно.

КМС в нашей стране по данным Google – это охват 80% пользователей рунета. Около 210 миллионов показов в день, 35 млн. уникальных посетителей и более 30 тысяч сайтов-партнеров.

Вообще по своему опыту могу сказать, что эта интернет-площадка далеко не всегда работает на пользу. Важно, как и в рекламной сети Яндекса на ней считать ROI, т.е. возврат капиталовложений, отдельно от AdWords на поиске.

КМС состоит из сайтов, специальных мобильных приложений и каналов видеохостинга Youtube. Она аккумулирует в себе большую аудиторию, большую часть которой просто невозможно охватить, ориентируясь только на показ рекламных объявлений в поисковой выдаче Google. В конце хочется сказать, что планировщик КМС не только позволит вам проанализировать разные варианты рекламы, и ознакомиться со всеми прогнозами, но и значительно облегчит процесс настройки рекламной кампании.

Использование планировщика КМС в Гугл Адвордс (для рекламы в контекстно-медийной сети) и создание графических объявлений

Здравствуйте, уважаемые читатели. Продолжаем тему успешной работы с контекстной рекламой Google. В предыдущих статьях этой рубрики мы успели рассмотреть:

  1. В первой статье мы разобрали принципы работы Google AdWords и схему организации аккаунта. А также познакомились с тем, из каких частей состоит рекламное объявление, на какие группы разделяются запросы пользователей и как можно ограничивать показ объявлений при добавлении ключевых слов (операторы типов соответствия). Ну, а во второй половине первой статьи мы поговорили за CTR и создали свою первую рекламную кампанию (для показа объявлений в поисковой системе).
  2. Во второй статье мы познакомились с понятием групп объявлений в Адвордсе (в Директе они не используются) и прошлись по всем этапам создания эффективного объявления. Ну и, конечно же, без внимания не оставили инструменты для подбора ключевых слов в Google AdWord.
  3. В третьей статье мы закончили изучать инструменты по подбору ключевых слов и полностью сосредоточились на создании кампании для показа объявлений в контекстно-медийной сети (КМС — сайты добавленные в Адсенс), обращая особое внимание на ее отличия от созданной ранее кампании для показа объявлений в поисковой выдаче.

Сегодня мы будем говорить про работу с замечательным инструментом, который не так давно претерпел в Адвордсе существенные изменения и доработки — планировщик КМС. КМС расшифровывается как контекстно-медийная сеть, которая состоит из сайтов, мобильных приложений и каналов видеохостинга Ютуб. Она аккумулирует в себе огромную аудиторию, значительную часть которой невозможно охватить ориентируясь только на показ рекламных объявлений в поисковой выдаче Гугла.

Также мы сегодня рассмотрим процесс создания графических объявлений (баннеров) для показа все в той же контекстно-медийной сети. Примечательно то, что в AdWords имеется встроенный генератор баннеров на основе содержимого рекламируемой вами страницы. Таким образом можно, даже ничего не понимая в Фотошопе и не тратя деньги на дизайнера, создать вполне себе приличные графические объявления для показа их вашей целевой аудитории в КМС. Надеюсь, что будет интересно.

Реклама в Google или 3 простых шага к созданию прибыльной КМС

Вы слышали о рекламе в Google КМС? Тогда как минимум 1 раз в своей жизни вы слышали, что она «не работает». На самом деле, её просто не умеют готовить!

Сейчас вы научитесь настраивать прибыльную КМС с нуля всего в 3 простых шага.

Шаг 1: Настраиваем кампанию специально под КМС

Для того, чтобы создать рекламную кампанию на КМС, мы заходим в наш аккаунт Google и создаем кампанию, как на картинке ниже:

Рис.1 Создаем специальную кампанию для КМС. Таким образом, попадая сразу на нужную нам страницу с настройками.

Далее делаем быструю настройку будущей кампании:

Рис.2 Вводим название кампании. Не забудьте установить флажок «Все функции».

  • Вводим название и ставим отметку «Все Функции»;
  • В местоположениях выберите то место, где хотите показывать свои объявления, я выбрал «Россия»;
  • В языках обязательно ставим «Английский» и «Русский»;
  • Бюджет я установил 3000 руб, эта та сумма, которую я готов потратить натестирование;
  • Метод показа ставим ускоренный;
  • Ставим галочку напротив пункта «Позвонить» и добавляем телефон;
  • Расписание не изменяем, если нет жестких рамок по времени работы;
  • Показ объявлений устанавливаем на «Равномерное чередование как минимум 90…»;
  • Ограничение частоты показов на «10» на объявление.

Смело нажимаем «СОХРАНИТЬ И ПРОДОЛЖИТЬ»!

Шаг 2: Создаем правильную группу объявлений, которая сама все тестирует

Так как наша задача проверить КМС на работоспособность, много групп не потребуется. Я разберу пример на одной группе. Вы в будущем сможете добавить столько групп объявлений, сколько вам потребуется. На старте лучше всего создать 2-4 группы объявлений.

Далее настраиваем нашу первую группу объявлений в 3 простых шага:

  1. Ставку указываем небольшую, я люблю начинать со ставки в 5-10 руб. (чем уже ниша, тем выше ставка);
  2. Метод таргетинга — Ключевые слова. Именно такой метод таргетинга — самый простой и обеспечивает самый легкий вход в любую нишу. Он помогает максимально быстро протестировать КМС, т.к. подбирает наиболее релевантные площадки;
  3. А так же добавляем наши ключевые слова:

Рис.3 Добавляем ключевые слова. Обязательно переносим их в правую колонку, иначе они не будут сохранены.

Какие ключевые слова добавить? Возьмите 4-6 самых простых и очевидных ключевых запросов длиною не более 3 слов. Они должны быть близки по смыслу и иметь одну тематику. Например:

  • посадочная страница;
  • страница визитка;
  • страница лендинг;
  • лендинг пейдж;
  • сайт лендинг.

Заметьте, я намеренно не стал использовать такие ключевые слова, как landing page или контекстная реклама, для них я создам отдельные группы.

Нажимаем «Добавить ключевые слова» и «Сохранить и продолжить».

Последний элемент — наши объявления. Я всегда на старте создаю только два-три объявления. Почему два? Потому что это позволяет быстро провести небольшой анализ рынка. Два или три объявления значительно уменьшают шанс того, что вы просто не угодили системе Google AdWords или своей целевой аудитории с первого раза.

Когда вы пишите объявление, помните два важных фактора:

  1. Ваше объявление должно цеплять внимание;
  2. Ваше объявление должно ОДНОЗНАЧНО и ПОНЯТНО описывать продукт.

Вы не поверите, но более 60% аудитории до конца никогда не понимают, какой именно продукт рекламируют в том или ином случае. И мы точно не хотим платить за тех посетителей, которые оказались у нас на сайте по ошибке!

Вот примеры моих объявлений:

Рис.3 Пример объявления. Используем провокацию.

Рис.4 Пример объявления. На основе самоидентификации и узнаваемости фразы «для Бизнеса».

Для того, чтобы протестировать КМС, больше от нас ничего не требуется. Сохраняем!

Шаг 3: Исключаем ненужные площадки — экономим еще на старте

Одна из самых крутых фишек Google для нас — его навык определять тип рекламируемой площадки и отключать те, которые нам не подходит.

За ближайшие 5 минут мы научимся простому и легкому способу исключения «мусорного» трафика, который необходимо использовать в 98% всех рекламных кампаний.

Рис.5 Переходим в настройки категорий сайтов, чтобы исключить «мусорные» площадки.

Итак, нажимаем на кнопки, как указано на картинке, и попадаем в список всех тематик сайтов КМС. Отключаем все то, что не способствует нашим продажам, как на картинке ниже:

Рис.6 Исключаем сайты деликатного содержания, игры, сообщения об ошибках и припаркованные домены.

И последний шаг, который нам остался — исключить сайт мобильных приложений.

Действуем как на картинке:

Рис.7 Переходим в раздел ручного исключения площадок по местам размещения и добавляем сайт мобильной рекламы.

И вписываем площадку (NEW):

Рис.8 Добавляем в исключения сайт мобильной рекламы adsenseformobile.com. Не забудьте перенести его в правую колонку, иначе он не сохранится.

Не забываем в конце нажать «Сохранить».

Подведем итоги

Поздравляю! Вы создали, настроили и подготовили к запуску свою первую кампанию в КМС! Следующий шаг — создать еще две-три группы объявлений и протестировать.

Рис.9 Результаты тестирования нашей небольшой кампании.

Давайте еще раз повторим, чему мы научились:

  1. Создавать рекламную кампанию для КМС и полностью её настраивать.
  2. Создавать группы с делением по ключевым словам. Писать вкусные объявления, которые одновременно привлекают внимание и однозначно показывают наш продукт.
  3. Заранее исключать «мусорный» и «негативный» трафик, не потратив ни цента на тестирование.

И не забывайте предохраняться, используя UTM метки! Удачи!
PS: Каждый лайк уменьшает время до следующей статьи на 30 минут!

Планировщик кампаний в контекстно-медийной сети Google AdWords

Продолжаем знакомиться с новыми инструментами системы контекстной рекламы Google AdWords.

На очереди – планировщик кампаний в КМС (контекстно-медийной сети).

Данный инструмент позволяет нам с нуля создать план рекламной кампании в медийной сети и либо сразу запустить, либо сохранить и запустить позднее.

В чем здесь выгода для рекламодателя:

  1. Инструмент сам предлагаем нам варианты ключевых слов и мест размещения
  2. В нем есть подробная информация о количестве показов и стоимости клика, которая была за определенный исторический период.
  3. Данный план можно после разработки экспортировать в другой аккаунт – например – клиенту.

Что можно увидеть в Планировщике:

  1. Историческую цену за клик
  2. Пол
  3. Возраст
  4. Предполагаемое количество заказов
  5. Количество файлов cookie.

Как воспользоваться данным инструментом:

  1. Зайти в аккаунт в системе контекстной рекламы Google AdWords.
  2. Перейти на вкладку Инструменты и анализ.
  3. Планировщик КМС

P.S. Подробнее о данном инструменте поговорим в ближайшее время. А пока – приглашаю посмотреть бесплатный видеокурс по настройке рекламной кампании в Google AdWords .

Думаю многие, кто когда-либо занимался созданием рекламной кампании в системе контекстной рекламы Google AdWords замечали, что служба поддержки у них, мягко говоря, отвечает не быстро. И модерация, бывало, проходит дней пять. Однако в последнее время они существенно убыстрились. Недавно у меня возник вопрос по технической части, который я адресовал в службу поддержки и приготовился ждать […]

Подробное пошаговое видео о добавлении в видео на youtube ссылки на внешний источник — сайт, блог и так далее. В отличие от аннотация и ссылок на видео внутри ютуб, данная возможность используется мало в силу отсутствия четкого понимания как это делается. А делается это через систему контекстной рекламы Google AdWords! [youtube]YkheCqWh5J8&feature[/youtube] А здесь можно узнать […]

Продолжение — начало здесь… — А что на сайте должно быть, – спросил он. — Понимаешь, это вопрос интересный и с кондачка не решается. Надо смотреть в каждой конкретной ситуации. Свои особенности всегда есть! — Но есть и основополагающие вещи, — продолжал я, — которые нужно соблюдать: обязательно целевая страничка для каждого предложения, каждого товара. […]

Настройка КМС

К ак по-настоящему эффективно настроить рекламу КМС Google AdWords.

Это краткое пособие для тех, кто поставил перед собой цель привлекать клиентов в свой бизнес, на свой сайт, посредством рекламных объявлений в контентно-медийной-сети Google AdWords. Здесь будут изложены простые правила и алгоритмы, которые помогут вам легко справиться с этой задачей.

Если вам нужно профессиональное обучение, то вы можете доказать мой продвинутый обучающий курс по настройке контекстной рекламы на этой странице.

Если вам требуется профессиональная настройка Вашей рекламы в Google, то вы можете оставить заявку здесь.

Оглавление.

Для удобства чтения я разбил свою статью на несколько небольших глав. Так вы сможете легко ориентироваться и переходить на нужные вам разделы.

Несколько слов об эффективности.

С одной стороны реклама в КМС может быть очень эффективной, но с другой стороны бывают часто ситуации, когда те, кто использовал рекламу на сайтах партнерах Google получали неутешительные результаты. Их рекламный бюджет сливался в пустую.

Топ-пост этого месяца:  Как создать многоразовые React компоненты объявление PropTypes и другие практики

Поэтому нужно понимать что реклама в КМС очень сложный инструмент, который нужно настраивать вдумчиво. И в этой статье я расскажу как сделать такую рекламу максимально эффективной и добиться таких результатов, которые вы перед собой поставили.

Для начала ваш сайт должен быть продающий, он должен решать какую-то проблему тех людей, которым вы будете показывать свою рекламу. У него должна быть хорошая конверсия.

Я считаю, что создание успешного сайта это основа рекламы в интернете. И здесь можно выделить два этапа, первый из них это анализ целевой аудитории, а второй собственно создание сайта. Также дополнительно можно проанализировать своих конкурентов.

Я предлагаю вам ознакомиться с этими двумя статьями, которые раскрывают обозначенные выше вопросы:

Когда наш подготовлен к рекламе, мы должны подумать о том что нам написать в наших объявлений. Здесь нужно исходить из того, что реклама в КМС показывается на различных сайтах, где люди не занимаются конкретно поиском вашего товара, они решают какую-то другую задачу.Они могут изучать информационные материалы по тематике вашего продукта или какие-то отзывы или просто смотреть видео и картинки.

И здесь нужна реклама, которая может привлечь внимание и в тоже время она должна привлекать именно целевую аудиторию.

Приемы создания эффективных рекламных объявлений можно подчеркнуть из этой статьи.

Также дополнительно стоит продумать то, как мы будем взаимодействовать с теми людьми, которые оставят заявки на нашем сайте. У нас может быть хорошая конверсия на сайт, однако в оплату заявок конверсия может быть низкой. То есть мы например получили 10 заявок (лидов), но оплаченных из них только 5, значит конверсия из лида заявку составляет 50%.

Это говорит о том что у нас не проработанные скрипты продаж, а у клиентов возникают дополнительные возражения и они отказывают покупать.

Чтобы этого не было нужно проанализировать возможные возражения клиентов, и продумать для себя скрипт продаж, который значительно облегчит вам работу с клиентами.

Как это сделать, можно подробно узнать из этих статей:

30,0,1,0,0

Ну а теперь, перейдем непосредственно к настройке рекламной кампании.

Виды таргетинга в КМС

Для рекламы в Google есть тысячи сайтов, они самых разных тематик и для того чтобы делать рекламу более точной и нацелиться именно на тех пользователей, которые могут стать покупателями для рекламной кампании Необходимо задавать таргетинг.

Каждый из таргетинов имеет свои особенности, вот таблица сравнения их возможностей.

Первое, что мы можем сделать, это собрать ключевые фразы, то есть поисковые запросы, которые используют наша целевая аудитория и это будет наш первый таргетинг. Google будет показывать нашу рекламу тем людям, которые интересуются данными ключевыми фразами либо посещают интернет сайты, на страницах которых содержатся эти ключевые запросы.

Этот вид таргетинга один из самых эффективных.

Также в настройках компании можно выбрать таргетинг по интересам и темы.

Соответственно здесь Google каждому пользователю интернета назначает интерес, согласно которым он показывает ему рекламу.

Он просто запоминает наши действия в интернете, то какими материалами мы интересуемся, какие сайты посещают, и какие поисковые запросы создаем. И на основании этого он составляет некий профиль пользователя, то есть все мы под колпаком. Потом на основании этих данных он персонализирует показы рекламы.

Ну а мы как рекламодатели можем использовать эту информацию в своих целях.

Темы же относятся к контенту сайта.

Мы видим что здесь большое разнообразие различных тематик, то есть можно выбрать сайты, например посвящённый финансам и там выбрать нужную нам под тему, то есть здесь получается наша реклама будет показываться только на тех сайтах которые входят в тематику финансы.

51,0,0,0,0

Есть еще другой вид таргетинга, который называется места размещения.

52,0,0,0,0

53,0,0,0,0

Здесь мы можем самостоятельно вручную отобрать те сайты, на которых будет показываться реклама. Для этого мы можем использовать наши ключевые фразы и Google нам выдаст все сайты тематика которых, и контент соответствует нашим ключевым запросам.

54,0,0,0,0

55,0,0,0,0

Также мы можем ограничивать показа рекламы в соответствии с полом и возрастом это демографический таргетинг.

56,0,0,0,0

Но понятное дело, что он работает, не очень точно, так как алгоритмы Гугла не могут точно определить, кто конкретно находится за компьютером и здесь есть некоторая относительность расчётов. Поэтому при самом старте рекламной кампании нет смысла особого, указывать демографический таргетинг. Лучше сделать это позже, на основании данных статистики показов.

57,0,0,0,0

Это основные виды таргетинга в КМС.

58,0,0,0,0

Для грамотной настройки компании необходимо добавлять сочетание разных видов таргетинга. Например: ключевые фразы и места размещения. В этом случае охват целевой аудитории будет сужаться, и показываться реклама будут точнее.

59,0,0,0,0

Это нужно делать в обязательном порядке, так как в КМС много разных сайтов и показы рекламы могут идти на площадках, которые несоответствуют нашей рекламы. Или показы могу быть на слишком большую аудиторию, большей части которой не интересно наше предложение.

60,1,0,0,0

Поэтому нужно обязательно совмещать разные таргетинги между собой, в этом случае мы получаем меньше показов объявлений, но зато их будут видеть наши потенциальные покупатели.

61,0,0,0,0

По местам размещения я дам небольшое пояснение.

62,0,0,0,0

Мы можем, используя планировщик КМС, подобрать сайты и каждый из них просмотреть, чтобы понять подойдет ли он нам или нет.

63,0,0,0,0

64,0,0,0,0

И тогда, если мы используем ещё и таргетинг по ключевым фразам, Google будет показывать нашу рекламу на сайтах, которые подходят для продвижения нашего товара и на тех страницах, которые содержат наши ключевые фразы, либо тем пользователям которые использовали наши ключевые фразы или интересовались тематикой нашего продукта.

65,0,0,0,0

Это очень важный момент, который позволит сделать Вам рекламу максимально эффективной, единственный недостаток такого подхода в том, что для подбора мест размещения вам придется потратить некоторое время.

66,0,0,0,0

Но это позволит сделать рекламу не тяп-ляп, а как надо

67,0,0,0,0

68,0,0,0,0

Сбор ключевых фраз.

69,0,0,0,0

Для сбора слов в рекламном кабинете Google AdWords есть специальный инструмент, планировщик КМС, который мы можем использовать для того чтобы подобрать слова для нашей рекламы. О нем я уже говорил выше.

70,0,0,0,0

Здесь достаточно указать адрес своего сайта или ключевое слово и Google сам предложит варианты ключевых фраз, а также мест размещения или можно указать наши основные ключевые запросы.

71,0,0,0,0

72,0,0,0,0

Собирая фразы мы должны учитывать, что здесь нет необходимости помещать ключевые фразы в заголовок, как в случае настройки поисковой кампании, а достаточно собрать общее маски слов. Как правило, это запросы из двух-трех слов.

73,0,0,0,0

74,0,0,0,0

Мы должны делать подборки из 10:15 или 20 слов, они пойдут в группу объявлений, также мы должны логически организовать нашу компанию. Из планировщика можно добавлять слова в левую колонку, а оттуда сразу переносить в компанию или просто скачать себе на компьютер.

75,0,0,0,0

Вот пример организации компании с неудачной структурой и с правильной структурой.

76,0,0,0,0

77,0,0,0,0

Настройка кампаний.

После того как мы подготовили слова и подумали над тем какие виды таргетинга мы будем использовать, мы начинаем настраивать нашу компанию.

78,0,0,0,0

Сделать это совсем не сложно, я для этого записал обучающее видео, в котором рассказал, какие нужны настройки, чтобы компания получилась эффективной. Вы можете посмотреть видео, а потом продолжить чтение.

79,0,0,0,0

80,0,0,0,0

81,0,0,0,0

82,0,0,0,0

Создание объявлений и графических баннеров.

83,0,0,0,0

Мы можем создать с одной стороны текстово-графические объявления, который называются адаптивными, здесь будет использоваться текст и картинка.

84,0,0,0,0

85,0,0,0,0

Соответственно они будут показываться в зависимости от места размещения, на том или ином сайте, поэтому текст объявления может показываться не весть, в зависимости от площадки.

86,0,0,0,0

Здесь мы увидим то так примерно выглядит эти объявления и количество доступных символов. можно написать текст до 90 символов и заголовок 25 + дополнительный заголовок в 90 символов, но он показывается не всегда.

87,0,0,0,0

Второй вариант мы можем создать графические объявления, этот баннеры различных форматов.

88,0,0,0,0

Вот такие форматы баннеров поддерживают Google.

89,0,0,0,0

Это наиболее популярные форматы для компьютеров.

90,0,0,1,0

91,0,0,0,0

92,0,0,0,0

93,0,0,0,0

94,0,0,0,0

А это для показов на мобильных устройствах.

95,0,0,0,0

96,0,0,0,0

Баннеры, то есть графические объявления, мы можем делать самостоятельно, в том числе и в интерфейсе рекламного кабинета Google AdWords, а также можно заказать у фрилансеров.

97,0,0,0,0

Предварительно, перед тем как мы приступим к созданию объявлений. Нам необходимо подумать о том, какой текст мы будем использовать. Здесь нужно исходить из того какую проблему решает наш продукт и что, прежде всего, может интересовать наших покупателей.

98,0,0,0,0

То есть мы можем говорить о выгодах и решении проблем, который волнуют потребителей. И тем самым привлекать внимание пользователей, в тоже время нужно понимать, что сейчас эффективность рекламных объявлений в интернете неуклонно снижается. Это происходит потому, что очень много рекламы преследует пользователей интернета и мозг начинает к этому привыкать и тщательно фильтровать поступающую информацию. Поэтому объявления для КМС должны привлекать внимание каким-то необычным заголовков или необычной картинкой.

99,0,0,0,0

Конечно, сразу придумать текст, найти изображение, которое будет максимально эффективно, очень и очень сложно.

100,0,0,0,0

Поэтому в маркетинге применяется такой подход как тестирование. То есть мы создаем несколько вариантов объявлений, 2-3 адаптивных и парочку баннеров в разных форматах и начинаем тестировать, чтобы определить то что даст наибольший эффект. А потом неэффективные объявления отключаются и Google перестает их показывать и остаются только те, который срабатывают лучше всего.

101,0,0,0,0

102,0,0,0,0

Итоги.

103,0,0,0,0

Вот мы и рассмотрели процесс создания рекламной кампании в КМС.

104,0,0,0,0

Приведу небольшой чек-лист.

105,0,0,0,0

Подготовка сайта, в рамках которой мы анализируем целевую аудиторию и проверяем наш сайт, чтобы он был максимального «продающим».

106,0,0,0,0

Собираем ключевые фразы и определяемся с дополнительным видом таргетинга, это либо места размещения или интересы и темы.

107,0,0,0,0

Делаем группировку ключевых фраз, продумываем структуру нашей компании.

108,0,0,0,0

Настраиваем кампанию в интерфейсе Google AdWords.

109,0,0,0,0

Создаем объявления. 2-3 адаптивных на группу объявлений и также 1-2 баннера в различных форматах.

110,0,0,0,0

Запускаем рекламную кампанию. Тестируем разные варианты объявлений. Также мы потом проводим оптимизацию, смотрим, какие места размещения дают нам плохие конверсии.

111,0,0,0,0

Надо понимать, что реклама в КМС может быть очень эффективной при правильной настройке. Самой эффективной комбинацией таргетинга является ключевые фразы и места размещения.

112,0,0,0,0

Конечно, подбор места размещения может занять некоторое время, так как там можно посмотреть каждый сайт, но желательно это делать и выбрать именно то, где будет максимально релевантная вашему продукту целевая аудитория.

113,0,0,0,0

При халатном подходе в КМС просто-напросто потратится все ваши рекламные деньги и вы не получите ничего.

114,0,0,0,0

Если хотите научиться грамотно настраивать Google AdWords, то вы можете приобрести мой обучающий курс.

115,0,0,0,0

Также вы можете у меня заказать профессиональную настройку Вашей рекламы в Google AdWords и Яндекс Директ, заявки принимаю на этой странице, пишете.

116,0,0,0,0

Дополнительные материалы.

117,0,0,0,0

118,0,0,0,0

119,0,0,0,0

120,0,0,0,0 121,0,0,0,1

Создание эффективных объявлений для контекстно-медийной сети

Создание эффективных объявлений для контекстно-медийной сети

Объявления для контекстно-медийной сети пишутся иначе, чем для поисковой. Рекламу в поисковой сети люди ищут сами, а значит, им уже известно о товаре. Они уже находятся в воронке продаж.

При использовании КМС может оказаться, что многие пользователи не вовлечены в воронку продаж. Ваши объявления отображаются в связи с содержанием статьи, а не потому, что человек целенаправленно ищет информацию. Поэтому нужно писать тексты так, чтобы вовлечь пользователей.

Вашу контекстно-медийную рекламу видят люди, уже находящиеся в воронке продаж, но часто они не относятся к целевой аудитории. Вы охватите их, когда они будут искать ваш товар. Объявления в КМС помогут усилить ваше сообщение, и они совершат покупку, а вы получите конверсии. Однако поскольку люди, уже находящиеся в воронке продаж, обычно составляют небольшой процент тех, кто просматривает ваши объявления в КМС, они редко становятся вашей целевой аудиторией (таргетинг на места размещения – распространенное исключение).

Говоря о правилах написания объявления, мы предполагаем, что вы используете КМС, чтобы рассказать потребителям об уже существующем продукте и вовлечь их в воронку продаж. Разместить рекламу в контекстно-медийной сети можно и с другой целью, например купить тысячи показов графических объявлений для создания осведомленности о новом продукте.

Если вы используете КМС по другим причинам, найдите в разделах, посвященных написанию объявления (здесь и в главе 8), информацию о создании собственных текстов, отвечающих вашим целям.

Демонстрируйте релевантность. Чем более релевантно объявление для пользователя, тем больший интерес оно вызовет. Релевантность достигается путем отбора ключевых слов или мест размещения. Убедитесь, что ваше объявление связано с тематикой сайта, на котором появляется. Выбор места размещения и ключевых слов не менее важен, чем дизайн или текст. Объявления, кажущиеся недостаточно эффективными, на самом деле могут быть хорошими. Просто они показываются не той аудитории. Всегда проверяйте, чтобы объявления находились на нужных страницах.

Демонстрируйте преимущества. Люди движутся по воронке продаж к покупке потому, что продукт обещает улучшить их жизнь. Их интересуют преимущества. Покупатели, читающие связанные с объявлением статьи, скорее всего, уже осведомлены об аналогичных продуктах (и, возможно, вовлечены в чью-то воронку продаж). Если ваш продукт или аналогичные ему хорошо известны, попробуйте упомянуть кроме основного преимущества пару отличительных особенностей.

Что они узнают, кликнув по объявлению? Не обязательно добавлять такое дополнение в каждое объявление, но попробовать стоит. Расскажите потребителям, что они получат, если перейдут на ваш сайт. Это даст необходимый стимул, чтобы нажать на объявление и изучить целевую страницу.

Призыв к действию. Все объявления должны содержать призыв к действию. Скажите потребителю, почему он должен нажать на ваше объявление и что ему следует делать на целевой странице. Фраза «Запустите бесплатную пробную версию» призывает к действию и сообщает, что на следующей странице можно бесплатно скачать тестовый вариант программы.

Используйте общие предложения. Слишком конкретное предложение может смутить посетителя, который еще не попал в воронку продаж и не осведомлен о вашем продукте. Общие предложения, например «скачайте официальный документ кампании», «бесплатная пробная версия» и «подсчитайте, сколько вы сэкономите», убедительны для широкой аудитории.

Эти правила распространяются на все объявления в КМС. Однако, создавая объявления для таргетинга на места размещения, можно добавить конкретики. Например, если вы продаете программы мониторинга серверов и объявление размещается на сайте, который обслуживает профессионалов в сфере ИТ, то вы охватываете аудиторию, которая понимает преимущества вашего продукта. Выгоды для широкой аудитории могут показаться не особенно привлекательными людям, понимающим смысл процесса и знающим, что он необходим. Их интересуют новые возможности, которые облегчат им жизнь и которых нет в других программах. Поэтому можно указать более конкретные преимущества: например, что программа более проста в использовании, менее требовательна к ресурсам или может отправить вам СМС, когда серверы дадут сбой (большинство программ высылает уведомление по электронной почте).

Как правило, чем больше вы знаете о своей аудитории и чем точнее ее характеристики, тем эффективнее объявления, направленные на удовлетворение ее потребностей. И наоборот, чем шире аудитория, тем более общими должны быть объявления. Часто конкретные объявления более эффективны, даже если направлены на широкую аудиторию. Но не всегда. Поэтому, ориентируясь на широкую аудиторию, сначала протестируйте и сравните два этих типа текстов.

Топ-пост этого месяца:  Как составить портрет клиента (целевой аудитории) примеры, шаблон

Инструкция: настройка рекламы в КМС Google Adwords (ADS)

Запуск КМС

Контекстно-медийная сеть объединяет сотни тысяч партнерских площадок Google, которые готовы транслировать рекламу. Гибкие настройки таргетинга позволяют достичь максимального охвата целевой аудитории. Привлекательность рекламы повышается использованием графических и видео-материалов.

Основные настройки

Для создания кампании в КМС нажмите на вкладку «Все кампании», выберите пункт «Кампании», а после «Новая кампания».

Выберите цель, например, Потенциальные клиенты. Укажите тип кампании — КМС.

Задайте подтип кампании:

  • стандартная медийная кампания — показ рекламы в сети партнерских сайтов;
  • кампания в Gmail — показ объявлений при просмотре пользователями почты.

Укажите адрес сайта, который будет рекламироваться для достижения поставленной цели.

Назовите рекламную кампанию в Гугл Адвордс. Задайте месторасположение целевой аудитории. Выберите язык общения потенциальных клиентов.

Задайте настройки ставок для показа объявлений. Выберите цель РК: конверсии, ценность конверсии, клики, показы в видимой области экрана. Выберите стратегию назначения ставок — автоматическое или ручное назначение стоимости.

Задайте максимальный дневной бюджет и метод показа объявлений — стандартный или ускоренный.

Дополнительные настройки кампании в КМС

Настройка рекламы в КМС Google Adwords содержит ряд дополнительных параметров. Рассмотрим кратко влияние каждого из них на показы объявлений.

Ротация объявлений

Выберите оптимизацию, чтобы система в автоматическом режиме чаще показывала наиболее эффективные объявления. Не оптимизируйте рекламу, чтобы контролировать эффективность вручную.

Расписание показов

Укажите дни недели и часы для показа вашей рекламы. Задайте дату начала и окончания показа объявлений

Устройства

Укажите тип и модель устройства, вид операционной системы, сеть для показа объявлений в КМС. Каждая настройка сужает размер аудитории в системе контекстной рекламы Гугл Адвордс.

Ограничение частоты показов

Установите ограничения по количеству показов на протяжении заданного промежутка времени для одного пользователя. Или разрешите Google Adwords автоматически определить количество показов.

Параметры URL кампании

Задайте шаблон отслеживания эффективности объявлений на уровне кампании и/или установите специальные параметры для оптимизации показов.

Динамические объявления

Создайте фид данных для настройки динамических объявлений.

Исключенный контент

Задайте рядом с каким контентом не нужно показывать ваши объявления.

Создаем и настраиваем группу объявлений

Назовите группу объявлений для кампании в КМС. Для более точных настроек рекомендуется каждую группу объединить одним рекламным посылом.

Аудитория

Найдите аудитории пользователей, заинтересованных в вашем продукте. Используйте один из трех способов поиска:

  1. По слову, словосочетанию или целевом URL. Задайте слово, и система подберет подходящие аудитории.
  2. Через обзор аудиторий найдите потенциальных клиентов по интересам и привычкам, по типам их постоянных покупок, по виду взаимодействия с вашей рекламной кампанией.
  3. Выберите аудиторию из предложенных системой вариантов, которые подобраны на основании внесенной ранее информации.

Демография

Настройте демографический таргетинг по возрасту, полу, наличию детей у целевой аудитории.

Таргетинг

Задайте площадки для размещения рекламы:

— По ключевым словам. Введите релевантные фразы вручную или выберите из системного поиска на основании адреса сайта и товара. Укажите как показывать объявления — аудитории, которую интересуют ключевые фразы, или по типу контента на веб-площадках.

— По теме. Объявления будут размещаться на веб-площадках, соответствующих выбранной тематике.

— По конкретному месту расположения. Выберите веб-сайты, каналы и отдельное видео на YouTube, приложения. Найти тематические площадки позволит поиск по словам, фразам, URL, идентификатору видео.

Настройте автоматический таргетинг для поиска новых клиентов, используя консервативную и агрессивную стратегии. На уровне группы объявлений можно задать ценовые ставки.

Настройка объявлений

Выберите одно из двух типов объявлений:

  • Адаптивное медийное — автоматически формирует комбинации из указанных рекламных блоков для тестирования и определения самых удачных объявлений. Подходит для любых площадок.
  • Медийные — стандартное объявление с графическими материалами.

Адаптивное

1. Укажите URL целевой страницы.

2. Выберите изображения и логотипы. Система сканирует указанный сайт и выбирает из него подходящие картинки по размеру. Дополнительно можно просканировать страницы компании на Facebook и Instagram. Если представленные изображения не подходят, загрузите подготовленные картинки с ПК или подберите по ключевым словам контент из фотобанка.

3. Выберите видео. Поиск на YouTube по URL или ключевым словам. Максимум 5 видеороликов.

4. Напишите до 5 заголовков размером до 30 символов каждый. Один длинный заголовок — 90 символов. До 5 описаний размером не более 90 символов каждый. Название компании. Задайте параметры URL для отслеживания эффективности (при необходимости).

5. Задайте текст призыва к действию и корпоративные цвета для объявления.

6. Оцените примеры объявлений для КМС, YouTube, Gmail на разных устройствах.

Загрузить медийные объявления

1. Укажите адрес рекламируемого сайта и при необходимости задайте параметры URL.

2. Загрузите изображения для баннеров с ПК. Предварительно ознакомьтесь с поддерживаемыми размерами и форматами картинок.

Реклама приложений

1. Создайте новую кампанию и выберите цель «Реклама приложений». Доступен единственный тип кампании — «Приложение».

2. Выберите платформу, найдите приложение по названию или URL.

3. Назовите кампанию.

4. Объявления создаются автоматически на основании информации из магазинов приложений и данных внесенных рекламодателем.

5. Добавьте несколько вариантов текстового объявления — до 25 символов каждое.

6. По желанию добавьте видео, изображения или ресурсы в HTML5.

7. Задайте месторасположение, выберите язык.

8. Укажите бюджет и ставку за установку приложения.

9. Задайте дату начала и окончания РК.

Видео реклама

1. Создайте новую кампанию. Выберите цель. Тип кампании — видео.

2. Назовите кампанию. Задайте бюджет на день или на всю кампанию. Выберите стандартный или ускоренный режим показов. Укажите начало и окончание РК.

3. Выберите стратегию назначения ставок — максимум конверсий или целевая стоимость конверсии. Укажите предпочитаемые сети для публикации — YouTube, партнерские видеоресурсы и результаты поиска на YouTube.

4. Выберите язык и месторасположение аудитории. Исключите контент, возле которого не нужно показывать вашу рекламу. Укажите устройства для отображения объявлений, частоту показов и просмотров, расписание.

5. Назовите группу объявлений. Настройте демографический таргетинг и аудитории. Выберите места публикации объявлений по типу контента.

6. Создайте объявление. Вставьте URL YouTube видео и выберите 1 из 4-х форматов видеообъявлений. In-Stream — реклама воспроизводится до, после, в средине видео на YouTube, и может пропускаться пользователем через 5 минут после начала. Discovery — объявление в виде значка видео с кратким текстовым описанием. Объявления-заставки — видео длительностью до 6 секунд, которые нельзя пропустить. Out-Stream — видео воспроизводится на мобильных устройствах без звука, который пользователь может включить вручную. Для одной группы доступен только один формат видеообъявлений.

7. Введите рекламируемый URL, отображаемый URL, призыв к действию, заголовок, название объявления. При необходимости задайте дополнительные параметры URL. Для показа на компьютерах рекомендуется создать сопутствующий баннер для видео.

Товарные объявления

1. Зарегистрируйтесь в Merchant Center. Укажите название и адрес сайта компании, данные контактного лица.

2. Подтвердите права на сайт.

3. Создайте фид товаров — файл с перечнем типичных данных о продукте или услуге. Фид загружается в форматах TXT, XML, и через Google Таблицы. Большинство СMS-систем сайтов содержат модули для выгрузки фидов товаров. Если вы не знаете, как это сделать, обратитесь за помощью к программисту или веб-мастеру.

4. Свяжите аккаунты Merchant Center и Google Ads. Для этого вставьте идентификатор клиента Google Adwords и подтвердите взаимосвязь.

5. Создайте новую кампанию в Google Adwords. Выберите цель и тип кампании — «Торговая».

6. Укажите привязанный аккаунт Merchant Center и страну.

7. Назовите кампанию. Включите или отключите фильтрацию товаров по атрибутам. При необходимости, задайте шаблон отслеживания URL на уровне кампании. Задайте стратегию назначения ставок и бюджет. Укажите приоритет для кампании, если у Вас их несколько с одинаковыми товарами.

8. Выберите поисковые сети, устройства, местоположение, дату начала и завершения показов объявлений.

9. Назовите группу объявлений и установите ставку.

10. Товарное объявление создаются автоматически на основании атрибутов из загруженного фида товаров.

Согласно статистике, расширения объявлений позволяют увеличить CTR рекламы на несколько процентов. Для каждого типа кампании в Google Adwords доступен.

Из из этого руководства ниже вы узнаете, как пошагово создать, настроить и улучшить эффективность рекламной компании в Google Adwords

Настройка кампании для Контекстно-медийной сети Google AdWords

С тегом «Сам себе маркетолог» на ppc.world выходят обучающие материалы, которые помогут новичкам погрузиться в удивительный и сложный мир контекстной рекламы.

Контекстно-медийная сеть AdWords — это собственные и партнерские сайты и приложения Google, на которых показываются рекламные объявления: баннеры, текстовые, видео и пр. КМС насчитывает десятки тысяч площадок, в том числе YouTube, Gmail и пр. Объявления показываются и на десктопах, и на мобильных устройствах. В материале мы рассказываем, как настроить рекламную кампанию с баннерами в КМС.

Выберите тип рекламной кампании

Существует два типа кампаний, в которых можно создать объявления для показа на большинстве площадок в КМС: Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть и Только контекстно-медийная сеть. В первом случае вы сможете создавать объявления для поисковых площадок и показывать их на поиске и в сети. При этом настраивать рекламу для КМС, обозначая где, когда и кому она будет показываться, вы не сможете.

Такие настройки довольно критичные и доступны в кампаниях типа Только контекстно-медийная сеть.

Чтобы иметь доступ ко всем возможностям этого типа кампании, выберите условие Нет маркетинговой цели — Все функции.

Укажите местоположение и языки для показа на сайтах

В Местоположении выберите регион, в котором должны показываться объявления в зависимости от того, где находится целевая аудитория рекламы и продается товар или услуга. Если у вас локальный бизнес с привязкой к определенному городу или области, то выберите конкретный регион. Если ваш продукт – интернет-сервис и вам неважно, где находится пользователь, то таргетируйтесь на всю Россию или СНГ. В отличие от поисковой рекламы, здесь не обязательно разделять регионы на разные кампании: ставки не будут сильно отличаться друг от друга.

Помимо русского языка, можно также выбрать английский. Это необходимо для того, чтобы реклама показывалась, в том числе, и на страницах международных сервисов.

Выберите стратегию назначения ставок

  1. Целевая цена за конверсию

Для работы этой стратегии нужно настроить отслеживание конверсий. При этом в аккаунте должно быть стабильно не меньше 30-ти конверсий в месяц. С этой стратегией AdWords назначает ставки отслеживая, чтобы в среднем цена за конверсию была близка той, которую указал рекламодатель.

  1. Целевая рентабельность инвестиций в рекламу

Для работы с этой стратегией нужно задать ценность конверсии на вкладке Инструменты, а количество конверсий за последний месяц должно быть не меньше 50. Укажите Целевую рентабельность (ROI) — среднюю ценность конверсии по отношению к затратам на рекламу. Например, если вы хотите на каждый потраченный на рекламу рубль получать 5 рублей продаж, то установите целевую рентабельность на уровне 500%. В этом случае система будет корректировать ставки на основании данных о предыдущих конверсиях и данных о пользователе, которому показывается объявление.

  1. Максимальное количество кликов

Подходит для старта, когда необходимо набрать статистику. В этой стратегии AdWords стремится набрать наибольшее количество кликов за день. При этом если рекламодатель не указывает ограничение цены за клик, то система может завышать ставку, чтобы успеть потратить сумму, отведенную для дневного бюджета.

  1. Цена за тысячу показов в видимой области экрана

Ставка указывается за тысячу показов (CPM). Работая с этой стратегией в КМС, рекламодатель платит только за показы, когда объявление было в видимой области экрана хотя бы на 50% минимум одну секунду.

  1. Назначение цены за клик вручную

В ручной стратегии есть возможность включить Оптимизатор цены за конверсию: в этом случае система сможет автоматически повышать ставку до 30% или понижать до 100% в зависимости от прогнозируемой конверсии для разных пользователей. Эту опцию можно включить только при настроенных целях и наличии минимум 15 конверсий.

Задайте дополнительные настройки

Выберите подходящий вариант ротации объявлений.

Большинству рекламодателей подходит оптимизация по конверсиям. После накопления достаточного количества данных Google будет чаще показывать объявления, переход по которым приводит к большему количеству конверсий. В целом, это позволяет снизить стоимость привлечения лида.

Если вы только начинаете работать с КМС и у вас еще нет списка неэффективных площадок, ограничьте количество показов на группу объявлений одному пользователю до одного раза в день. Это позволит снизить риск слива бюджета на показы на сайтах с не целевой аудиторией.

В Вариантах местоположений желательно переключиться на опции Люди из целевого местоположения и Люди из исключенного местоположения. Это нужно для точной настройки геотаргетинга и исключения пользователей, которые не находятся в целевых регионах.

Выберите метод таргетинга

Настройки таргетинга задаются на уровне группы объявлений.

В КМС есть пять основных методов таргетинга:

  • Ключевые слова в КМС

При выборе этого метода необходимо ввести ключевые слова, по которым Google будет искать аудиторию или площадки для показа. Параметр Аудитория подразумевает, что реклама будет показываться на страницах, в приложениях и видео, содержащих ключевые слова, и пользователям, которые интересуются товарами и услугами, связанными с ключевыми словами. Параметр Контент позволяет настраивать рекламу только на площадки, содержащие эти слова.

В качестве ключевых слов используйте возможные названия товара и разные формулировки проблемы ваших клиентов. Минус-слова в кампаниях для КМС надо использовать по-минимуму, иначе есть риск исключить страницы, подходящие по тематике.

  • Интересы и ремаркетинг

Этот тип таргетинга позволяет выбрать готовые аудитории или создать свою. В первом случае Google подбирает пользователей на основании переходов по рекламным объявлениям, посещаемых сайтах и другой информации. Для создания своей аудитории надо перечислить слова и сайты, характеризующие тематику рекламируемого товара.

Загрузить свою базу клиентов можно с помощью списков ремаркетинга. Также есть возможность показывать рекламу пользователям, посмотревшим определенное видео на канале рекламодателя или подписавшимся на его YouTube-канал. Для увеличения охвата используйте Похожие списки: система найдет пользователей, посещающих те же сайты или интересующихся тем же самым, что люди из вашего списка.

При выборе этого таргетинга объявления будут таргетироваться на сайты, относящиеся к определенной тематике. Стоит выбирать тематику продукта, отрасли или ту, которая интересна целевой аудитории рекламодателя.

  • Места размещения

Реклама покажется на конкретных сайтах, страницах, YouTube-каналах, в видео или приложениях.

  • Демографические данные

Ограничивают аудиторию по полу, возрасту и наличию детей. Таким образом можно отключить показы нецелевым пользователям.

Настраивая несколько типов таргетинга одновременно, рекламодатель рискует сузить аудиторию рекламной кампании и получить мало показов рекламы. Об эффективных методах совмещения типов таргетинга читайте по ссылке.

Создайте объявление разных форматов

В КМС работают и текстовые, и графические объявления, но последние более эффективно.

Баннеры могут быть статическими и динамическими (доступны форматы GIF, JPG, PNG, SWF, ZIP). Во вкладке Адаптивное объявление можно создавать объявления, которые будут автоматически менять формат в зависимости от блока и сайта, на котором они показываются. С февраля 2020 года текстовые объявления можно создавать и изменять только в виде адаптивных.

Вы также можете загрузить уже готовый баннер во вкладке Графические объявления.

Подбирая изображение, ориентируйтесь не на рекламируемый продукт, а на таргетируемую аудиторию. Делайте несколько вариантов объявлений: с разной цветовой гаммой, разными картинками, заголовками и призывами к действию. Так вы не будете надоедать пользователям одинаковыми баннерами. К тому же эффективность любого объявления в сети со временем снижается.

Для того, чтобы Google сам создал баннеры на основе содержания вашего сайта, перейдите во вкладку Просмотреть варианты объявлений. Здесь достаточно ввести ссылку на сайт, написать заголовок, описание, надпись на кнопке и URL объявления. После этого Google просканирует сайт и предложит варианты баннеров.

Топ-пост этого месяца:  локальный сервер mysql

Отбор объявлений для показа в КМС

Какое из конкурирующих объявлений покажется на площадке, зависит от показателя качества объявления и ставки рекламодателя. Они определяют рейтинг, с которым объявление участвует в аукционе. Объявление с более высоким показателем качества и более низкими ставками по сравнению с конкурентами может выиграть аукцион. При этом стоимость клика не обязательно будет равен назначенной максимальной цене за клик: это будет сумма, достаточная для того, чтобы обойти ближайшего конкурента. Большинство кликов по вашему объявлению будет стоить столько же, сколько и конкуренту. Доплатить придется только за дополнительные клики, которые вы получите на этой позиции.

Чтобы определить оптимальную ставку, надо назначить цену за клик и, спустя несколько дней, оценить охват, который она дала, и скорректировать в случае необходимости. Снизить цену за клик можно, влияя на показатель качества. Вот несколько способов повысить его:

  1. Повысить CTR объявления, изменив призыв к действию, сообщение или УТП.
  2. Увеличить релевантность объявлений посадочной странице.
  3. Удалить неэффективные ключевые слова.
  4. Сделать картинки более привлекательными, протестировать несколько вариантов.

Отслеживайте эффективность площадок

Другим аспектом повышения эффективности кампаний — управлять площадками, на которых показывается реклама. Несмотря на то, что объявления показываются либо на страницах с выбранными ключевыми фразами, либо пользователям, интересовавшимся подобными продуктами (или посещавшими сайт рекламодателя в случае ремаркетинга), реклама на разных сайтах показывает разные результаты. Поэтому площадки, которые приносят слишком дорогие конверсии, можно считать неэффективными и отключать на них показы.

Чтобы это сделать, нужно добавить адрес сайта в качестве исключения на уровне группы объявлений или кампании.

Реклама в КМС почти всегда имеет более низкий CTR, чем поисковая реклама. Это обусловлено тем, что пользователи не ищут товар прямо сейчас и не так сильно заинтересованы в покупке.

При оценке площадок необходимо учитывать тематику площадки: если на ней потенциально может быть ваша аудитория, то, возможно, проблема не в площадке, а в объявлении, и его следует оптимизировать. Кроме того, есть вероятность, что пользователи совершают целевые действия на сайте рекламодателя при следующем посещении сайта. Поэтому нужно просматривать отчет по ассоциированным конверсиям.

Заключение

Реклама в сетях решает несколько задач: она помогает повысить узнаваемость бренда, напоминает посетителям сайта о рекламодателе и работает с пользователями на разных этапах воронки конверсии. Именно поэтому важно грамотно настраивать объявления в КМС, учитывая все важные параметры.

Отличия в настройках кампании, модели оплаты, особенности ценообразования в КМС.

Использование планировщика КМС в Гугл Адвордс и графические объявления

Реклама – двигатель прогресса. На сегодняшний день в гугл адвордс существует огромное количество разных и полезных инструментов для помощи рекламодателю. Они предоставляют возможность использовать потенциал рекламы на полную. Но сейчас речь пойдет о таком важном инструменте – планировщик КМС GoogleAdWords. Он является весьма удобным и полезным. Посредством его вы сможете генерировать разные варианты рекламы, а также прогнозировать расходы и общее количество показов.

Этот инструмент позволяет нам с самого начала создавать план рекламной кампании в медийной сети и или сразу запустить, или сохранить и включить позднее.

В чем тут преимущества для рекламодателя:

  • Инструмент сам предлагает нам варианты ключевиков и мест размещения
  • В нем предусмотрена вся информация о количестве показов и стоимости клика, которая была за заданный период времени.
  • Этот план можно после разработки перебросить в иной аккаунт – например – клиенту.

Что можно увидеть в Планировщике:

  • Историческую стоимость за клик
  • Пол
  • Возраст
  • Предполагаемое число заказов
  • Общее количество файлов cookie.

Структура кампании КМС

Также как и для поисковых кампаний следует делить на категории продуктов/услуг. Кампания по ремаркетингу всегда создается отдельно.

На виды рекламы делить не нужно, разный таргетинг всегда устанавливается на уровне групп. Объявление делается на огромную группу фраз, а не только на одну фразу.

Группы называйте так, чтобы они показывали вид таргетинга.

На один вид таргетинга следует создавать несколько групп объявлений, например можно сделать текстовые и баннерные.

Настройка КМС в Google AdWords

Контекстно-медийная сеть на сегодняшний день включает в себя больше 2-х миллионов сайтов и охватывает больше 90% пользователей Интернета. Чтобы рекламировать свой веб-портал в контекстно медийной сети Гугл следует обязательно создать специальную кампанию для этих целей.

Система предлагает сейчас выбрать маркетинговую цель, для которой нам требуется кампания.

  • Увеличение уровня узнаваемости бренда (для этого стоит выбирать только в фильтрах графические объявления)
  • Увеличение интереса потенциальных клиентов
  • Призыв к определенному действию

Как работает КМС?

Контекстная реклама в контекстно-медийной сети — это показы рекламы на специальных партнерских сайтах. Медийная реклама может быть организована с помощью баннеров. Важно только подобрать их размеры и формат. Медийная сеть учитывает интересы пользователей, на страницах порталов-участников партнерской сети ГуглАдвордс. То есть, когда у человека есть определенный интерес, вводил определенные ключевые слова, система показывает ему те объявления и той тематики, которой он интересуется в данное время, или интересовался совсем недавно.

КМС в нашей стране по данным Google – это охват 80% пользователей рунета. Около 210 миллионов показов в день, 35 млн. уникальных посетителей и более 30 тысяч сайтов-партнеров.

Вообще по своему опыту могу сказать, что эта интернет-площадка далеко не всегда работает на пользу. Важно, как и в рекламной сети Яндекса на ней считать ROI, т.е. возврат капиталовложений, отдельно от AdWords на поиске.

КМС состоит из сайтов, специальных мобильных приложений и каналов видеохостинга Youtube. Она аккумулирует в себе большую аудиторию, большую часть которой просто невозможно охватить, ориентируясь только на показ рекламных объявлений в поисковой выдаче Google. В конце хочется сказать, что планировщик КМС не только позволит вам проанализировать разные варианты рекламы, и ознакомиться со всеми прогнозами, но и значительно облегчит процесс настройки рекламной кампании.

Настройка рекламы в контекстно-медийной сети (КМС) Google Adwords

Представьте ситуацию. На днях вы купили абонемент в спортзал и ищете удобные кроссовки. Посетили пару интернет-магазинов, решили передохнуть и зашли на какой-то развлекательный ресурс. И вот, в рекламном блоке видите объявление о продаже кроссовок со скидкой 55%. Кликаете по ссылке, оформляете заказ, получаете спортивную обувь своей мечты по приятной цене. Пример того, как работает реклама в контекстно-медийной сети Google.

Что такое КМС в Google AdWords?

Контекстно-медийная сеть Google — это сайты-партнеры Гугла, на которых рекламодатели могут размещать объявления о продаже товаров или услуг.

В сети больше 2 млн таких ресурсов и мобильных приложений. YouTube и Gmail тоже являются частью контекстно-медийной сети.

С помощью размещения рекламы в КМС вы сможете:

  • Привлечь новых клиентов. Реклама в КМС опережает желания пользователей. Она рекомендует не то, что он уже просматривал, а то, что сможет его заинтересовать.
  • Вернуть аудиторию на сайт. Ремаркетинг в действии. Если пользователь когда-то просматривал конкретный товар в вашем интернет-магазине, контекстно-медийное объявление напомнит ему об этом и поможет вернуться на сайт.
  • Повысить узнаваемость бренда. Используйте яркие образы в объявлении, раскручивайте логотип компании, чтобы сделать его узнаваемым на рынке. Визуальную информацию воспринимать легче, чем голый текст, поэтому можно говорить о высокой эффективности рекламы в КМС.

Существуют следующие форматы КМС Google AdWords:

  • Текстовые — выглядят аналогично рекламе в поисковой выдаче. Бывают развернутыми и динамическими. Первые имеют интересный формат с двумя полями для заголовков, вторые — используются в ремаркетинговых кампаниях;
  • Графические — бывают анимированными или статическими. Картинки можно загружать самостоятельно или выбирать из тех, которые предложит система. Также можно создавать объявление с изображением в формате html5;
  • Адаптивные — показываются в разных форматах. При необходимости трансформируются из текста в графику, адаптируются под площадку, на которой показываются;
  • Видеообъявления — транслируются перед показом видео на сайтах с видеоконтентом. Могут размещаться в любой части ролика;
  • Мультимедийные — такой формат объединяет видеообъявления и рекламу с текстом и анимацией;

КМС Google имеет такие преимущества:

  • Большой охват аудитории — вы сможете рассказать о своем предложении посетителям 2 млн сайтов-партнеров;
  • Низкая конкуренция — площадок, на которых можно разместить объявление, много;
  • Низкая стоимость клика — потому что низкая конкуренция за каждую рекламную позицию;
  • Большой аналитический инструментарий — собирайте статистику, анализируйте эффективность рекламных кампаний, делайте выводы и вносите изменения в стратегию. Для этого Гугл предоставил огромное количество полезных инструментов.

Из недостатков контекстно-медийной сети следует отметить более низкую конверсию, в сравнении с рекламой в поиске. Из поиска приходят горячие клиенты. Они находят наш сайт, когда вводят конкретный запрос «купить электропилу». В КМС мы только прицеливаемся в потенциального клиента, заставляем его оформить заказ в перспективе.

Как работает реклама в Google КМС?

Объявления в КМС работают по такому принципу:

Пользователь заходит на сайт-партнер Гугла, знакомится с контентом, ходит по ссылкам. Если он видит блок с объявлением, которое его заинтересовало, нажимает на него и попадает на сайт рекламодателя. Когда пользователь кликает по ссылке, рекламодатель платит Гуглу, а Гугл делится прибылью с сайтом-партнером. В выигрыше все: пользователь находит то, что искал, рекламодатель — клиента, а Гугл и сайт-партнер — прибыль.

Реклама в контекстно-медийной сети Гугл показывается благодаря таргетингу, а не ключевому слову. Это главное отличие от объявлений в поиске.

Принцип работы контекстно-медийной сети заключается в предугадывании и формировании спроса.

Чтобы трансформировать потенциального покупателя в фактического с помощью КМС, его нужно убедить своим предложением. Перед совершением целевого действия он должен ознакомиться с вашей рекламой и, если она будет эффективной — принять решение.

Из КМС могут приходить пользователи, которые:

  • Вообще не знают о вашем товаре. Это холодные клиенты, которые заняты своими делами. Рекламу в КМС они видят потому, что когда-то покупали смежный с вашим ассортиментом товар или зарегистрированы на форуме, где тусуется ваша целевая аудитория. Однако даже такую категорию клиентов можно успешно трансформировать в покупателей.

Главная задача на первоначальном этапе — донести, что в перспективе вы можете решить проблему клиента. Заставьте его выполнить целевое действие после перехода на сайт — подписаться на рассылку, скачать каталог и т. д.

  • Знают, но не покупают. Такие клиенты уже посещали ваш сайт, но ничего не покупали. Заставьте их передумать — постройте доверительные отношения и предложите выгодные условия сотрудничества. Только такой подход сможет трансформировать простого посетителя в покупателя.
  • Хотят купить. Это горячие клиенты. Они уже были на вашем сайте, изучали ассортимент и, возможно, что-то добавили в корзину. Почему ушли — неизвестно, но вы можете вернуть их с помощью ретаргетинга. Как и в предыдущем случае, можете использовать акции и скидки, чтобы клиент быстрее решился на совершение целевого действия.

Какие виды таргетинга бывают?

Перед настройкой КМС в Google AdWords стоит уделить внимание таргетингу — именно он отвечает за попадание в клиента и его привлечение на сайт. Если не настроить таргетинг, вы получите:

  • Нецелевой трафик — даже если по вашему объявлению случайно перейдет кто-то из незаинтересованных пользователей, с большой долей вероятности он не оформит заказ. При этом вы все равно заплатите Гуглу за то, что он привел на сайт посетителя.
  • Низкий CTR — реклама без таргетинга показывается всем и везде, а кликают на нее нечасто.
  • Большую стоимость клика — CTR играет огромную роль в процессе ценообразования. Если он будет слишком низким, вам придется платить высокую стоимость за клик.

Таргетинг бывает контентным и аудиторным. Первый настраивается на конкретные площадки — сайты, каналы, видео. Принцип действия контентного таргетинга такой: если на этих площадках публикуется контент, смежный с тематикой вашего сайта, значит, здесь тусуется ваша целевая аудитория.

Аудиторный таргетинг настраивается на самих людей. К примеру, вы можете показывать свою рекламу только посетителям с детьми или людям, заинтересованным в инвестировании. Разделение по демографии тоже относится к аудиторному таргетингу. Только такой способ не даст должного эффекта, потому что получается слишком широкий охват аудитории.

Инструкция по настройке рекламы в контекстно-медийной сети Google

Шаг 1. Настраиваем рекламную кампанию

Настройка Google КМС начинается с выбора цели и типа рекламной кампании.

Затем необходимо определить подтип кампании. Если это будет реклама в Gmail, тогда следует переставить галочку в нижнее положение. Для публикации стандартных объявлений ничего менять не надо.

Если в нижней строчке указать адрес сайта, для которого мы готовим рекламную кампанию, настройка Google КМС будет проходить в полуавтоматическом режиме. Если хотите делать все вручную, оставьте поле незаполненным.

Еще один важный момент. Никогда не объединяйте рекламные объявления в поиске и КМС! Это повысит эффективность рекламы и упростит процесс управления. Вот еще несколько причин, по которым следует воздержаться от такого решения:

  • Сложность в управлении бюджетом — у вас не получится снизить расходы только на контекстно-медийную сеть. Бюджет один, поэтому расходы на рекламу в поиске тоже снизятся. В конечном итоге это чревато снижением количества показов.
  • Нельзя поставить рекламу на паузу — аналогичная ситуация. Остановите КМС — прекратятся показы в поиске.

В разделе «Местоположение» выбирайте тот регион, на который ориентируетесь. Если вы владелец интернет-магазина и продаете товары с доставкой в другие города, обозначьте территорию, на которой работаете. Продавать тренинги, курсы или другие интеллектуальные продукты можно без привязки к месту. Здесь наоборот — чем шире аудитория, тем лучше.

Справа вы можете отслеживать, как меняется приблизительный охват целевой аудитории.

Ставки можно установить вручную или выбрать режим автоматического увеличения количества кликов. Во втором случае система самостоятельно подберет оптимальную стратегию распределения бюджета.

Шаг 2. Создаем группу объявлений

Придумываем название нашей кампании.

Переходим к настройке таргетинга. Один из наиболее важных этапов. Таргетировать рекламу можно по разным принципам:

  • По аудитории — это данные, которые позволяют указать, какие интересы свойственны вашим потенциальным клиентам, какие покупки они планируют и как взаимодействуют с вашей компанией. На практике этим методом таргетинга почти никто не пользуется, так как он очень неточный.
  • По демографии — такой метод не намного точнее предыдущего. Здесь вы можете выбирать пол, возраст, наличие детей у своих клиентов. Эффективность такого метода таргетинга повышается после запуска кампании, когда вы уже знаете свою целевую аудиторию.
  • По ключевым словам — укажите адрес своего сайта или напишите, чем торгуете. Гугл сделает подборку ключей, по которым будут показываться ваши объявления. Также вы можете выполнить сбор ключевых слов для Google AdWords самостоятельно и интегрировать в поле готовый список.
  • По темам — выбирайте сайт подходящей тематики. Система предложит на выбор большое количество тем, среди которых — автомобили, бизнес, промышленность, дом, сад и т.д.
  • По местам размещения — можно таргетироваться по сайтам, каналам или видео в YouTube, приложениям и т.д. Не смешивайте все в одну кучу. Если хотите таргетироваться по сайтам и каналам, создайте две отдельные кампании. Просто введите адрес рекламируемого сайта, и система подберет сторонние площадки, релевантные вашему ресурсу.

Для максимальной эффективности рекламной кампании используйте 2 таргетинга по пересечению. Если использовать больше двух таргетингов, возникает риск, что Гугл не найдет подходящую аудиторию, и объявление не будет показываться. Если меньше — существует вероятность наткнуться на нецелевую аудиторию. Самые эффективные комбинации таргетингов: Площадки + Темы, Площадки + Ключевые слова, Ключевые слова + Интересы.

Шаг 3. Создаем объявление

Последний этап настройки КМС в Google AdWords. Нажмите соответствующую кнопку и заполните необходимые поля.

В процессе создания вы можете видеть, как выглядит ваше объявления на компьютере или мобильном устройстве в контекстно-медийной сети, YouTube или Gmail.

Картинки можно загружать с компьютера, использовать со своего сайта или искать в фотобанке.

После этого отправляем объявление на модерацию и ждем решения. На рассмотрение заявки не понадобится много времени.

Добавить комментарий