Исследование эффективности рекламы у блогеров социальных платформ

Содержание материала:

Как оценить эффективность рекламной кампании с блогерами

Сотрудники Leo Burnett, Jami, Reframe Group и Arena (Havas) рассказали, какие типы сотрудничества бывают и какие просчёты следует устранить на стадии планирования сотрудничества с блогерами.

Представители российских рекламных агентств рассказали, как оценить эффективность рекламной кампании с блогерами и что нужно учесть в такой кампании.

Игорь Седачев, менеджер по развитию социального и мобильного маркетинга Leo Burnett Moscow: «В целом, можно выделить три основных типа рекламы с участием блогеров:

  • врезки в обычный контент (например, пре-роллы),
  • интеграция продукта в контент блогера,
  • спецпроекты.

Первый тип характерен для нишевых или еще не набравших большую популярность блогов. Например, автомобильные блогеры часто начинают выпуски с рекламой:

Интеграция продукта – самый распространенный формат. Например, пиво Zatecky Gus продвигают с помощью публикаций в Instagram:

Спецпроекты – это формат в котором контент создается специально для бренда в рамках определённой темы. Например, популярный Instagram-блогер Ирина Горбачева участвовала в акции для строительной компании ПИК.

Как и любую коммуникацию в digital, рекламу в Instagram и YouTube можно оценить по большому количеству параметров. В зависимости от целей кампании мы можем оценивать и изменение имиджевых показателей, и конверсии в целевые действия вплоть до покупки товара. Выбор приоритетных показателей эффективности зависит не от типа кампании, а от задач, стоящих перед самой кампанией.

При должном упорстве неправильно посчитать можно все, что угодно. В работе именно с блогерами важно помнить, что у каждого из них есть сложившийся имидж, который может сочетаться, а может и не сочетаться с образом бренда. Так кампания может выполнить формальные показатели по охвату и вовлечению, но люди не начнут ассоциировать бренд с нужными вещами.

Как правило, считается два типа охвата – непосредственный охват аудитории блогера и earned охват, полученный за счет того, что пользователи поделились контентом.

Чтобы оценить реакцию аудитории на ролик с частичной интеграцией, можно посмотреть на динамику досмотра видео в момент, когда она происходит. Если нет существенного падения или даже есть рост по сравнению со средними показателями – реакция позитивная.

Основной плюс, который привлекает рекламодателей – возможность делать нативные проекты с интернет-звездами. Многие люди воспринимают блогеров, на которых они подписаны, как своих знакомых. Пользователи следят за их жизнью, регулярно смотрят новые выпуски и комментируют их.

Если удается органично встроить коммуникацию бренда в этот формат, то ее воспринимают гораздо лучше, чем традиционную рекламу. Помимо этого реклама с блогерами поддается всем традиционным метрикам оценки эффективности digital-рекламы».

Григорий Розанов, директор по социальным медиа и управляющий партнёр Jami: «Вариаций работы с блогерами достаточно много, перечислим основные типы кампаний:

  • Спецпроект с брендом. Проект, в котором блогеры вовлечены в креатив, который раскрывает его суть;
  • Упоминание бренда. Рекламное размещение у блогера без вовлечения в креатив;
  • Размещение у блогера через сервис или биржу. Работа с блогером через дополнительный сервис, обычно это подразумевает простые упоминания бренда.

Логичным подходом является выбор и использование различных инструментов digital в сравнении. Если говорить о размещении у блогеров, одной из ключевых метрик, помимо стандартных просмотров, процента досмотра роликов, sentiments (индикатор настроения – прим.ред.), должен стать уникальный охват целевой аудитории.

В случае работы сразу с несколькими блогерами, важная задача – оценить пересечение аудитории, частоту показов, а в итоге – уникальный охват. Для этого существует набор методик, но их использование требует определенной подготовки и знаний для оценки доли пересечения аудитории.

Если в рамках кампании стоит задача по получению вовлечения или получению обратной связи от аудитории, частичная интеграция не является лучшим инструментом для ее решения.

Правильного ответа у задачи оценить эффективность частичной интеграции нет. Есть лишь инструменты, позволяющие получить чуть менее неправильные ответы. Стоит договориться с блогером о интеграции в видео СTA (call to action), который повысит количество точно идентифицируемых целевых вовлечений. Прямым индикатором целевого пользовательского вовлечения в таком случае будет Topical sentiment (комментарии пользователей, относящиеся к объекту интеграции).

Также возможно вывести среднюю вовлеченность из сопоставимых роликов блогера, в которых отсутствует интеграция, и предположить, что все вовлечения сверх средней отметки относятся к продукту, но это будет «притянуто за уши».

Как и любой другой вид digital-рекламы, работа с блогерами измерима. Классические метрики Reach (охват), CPC (стоимость клика), CPM (стоимость тысячи показов), CTR (коэффициент кликабельности), воронка покупок в случае с электронной коммерцией сравнимы с показателями других форматов размещения рекламы».

Ксения Донцова, селебрити-директор Reframe Group: «На мой взгляд, любой формат контента блогера можно отнести к одной из двух категорий – образование и интерактив. Не думаю, что имеет смысл сильно детализировать и разбирать видеоблоги, Vine, размещение тэгов, челленджи и так далее.

Однако некоторые проекты «стандартных» форматов переходят на новый уровень. Яркий пример – кейс Mercedes Benz с собакой-блогером:

KPI – это больше про медиаразмещение. Блогеры – это персональные медиа. Это значит, что совсем не хочется рассматривать человека с точки зрения рекламной «классики». Прежде всего мы смотрим на качество контента и вовлечённость аудитории, затем уже на охват и виральность.

Подборкой блогеров занимается отдел, который обладает знанием этого рынка, занимается постоянным мониторингом трендов, следит за ростом и появлением новых digital-звезд.

Есть качественные и количественные показатели эффективности, от которых отталкиваемся и мы, и клиент. Но на мой взгляд, на выходе гораздо важнее получить проект, в котором идея идеально подходит блогеру и бренду, а уже после этого можно говорить о просмотрах и охвате.

Так как речь идет о людях, производящих контент, и реакциях людей, которые его потребляют, мы можем, к сожалению, ошибаться в изначальных прогнозах, которые предоставляем клиенту при согласовании кандидатур. Можем чересчур завысить ожидания, тем самым обеспечив невыполнение заявленных KPI. Можем элементарно не попасть в наиболее подходящий день для размещения материала. Сценарий может просто не зайти аудитории.

Instagram только недавно начал показывать социально-демографические данные, что значительно упрощает процесс. Раньше этого на площадке не было, поэтому действовали методом проб и ошибок.

Чтобы оценить охват рекламной кампании с участием блогера, нужно руками собирать статистику. На самом деле, измерение индивидуально как для каждого блогера, так и для социальной сети, в которой он «живет».

Чтобы оценить реакцию аудитории на ролик с частичной интеграцией, надо ответить на вопрос, зачем она была сделана. Нет специального инструмента для того, чтобы оценить её эффективность.

Рассмотрим на примере YouTube. Если интеграция была успешна, то все видно из соотношения лайков и дизлайков. Можно воспользоваться системой YouTube Analytics, которая показывает среднюю длину и глубину просмотра видео. Таким образом, мы хотя бы увидим, какой процент посмотревших видео, досмотрел его до этого момента с интеграцией бренда.

В случае, если на видео были поставлены активные слои с ссылками, а под видео были прописаны ссылки, например, позволяющие переходить в социальные сети бренда, то можно посчитать количество переходов. Круче всего работают нативные размещения не относящиеся к тематике видео в принципе.

Блогеры и лидеры мнений – это сложный инструмент для оценки эффективности. Сравнивать его с медиаразмещением, как я уже говорила выше, некорректно. Не стоит забывать, что мы работаем с персональными медиа, с людьми, отношения между которыми строятся на человеческом факторе и отношениях «талант – поклонник», «талант – хейтер».

Вячеслав Новиков, глава digital-департамента Arena (HAVAS): «Блогеров можно условно разделить на два типа:

  • Селебрити, которые ведут свою страничку в соцсети, или имеют канал на YouTube. Ими могут быть, например, известные артисты, ведущие телевидения, радио или музыканты;
  • Блогеры – специалисты в своей сфере. Например, они могут специализироваться на красоте, автомобилях, гаджетах, компьютерных играх, спорте или политике.

Если говорить о форматах продвижения с привлечением блогеров, то основой механики является интеграция продукта в обзор, публикацию или видео-сюжет на личном канале автора в YouTube или RuTube. В них блогер упоминает или описывает сам продукт, а также делится впечатлением от его использования.

В первую очередь при оценке эффективности мы смотрим на соответствие блогера теме бренда: могут ли они быть рядом, ассоциироваться с друг другом, идти в связке. Далее мы учитываем различные показатели: охват пользователей и количество подписчиков на страницу, engagement rate – показатель вовлечения аудитории. Вовлечённость можно оценить по количеству лайков, комментариев или пользователей, которые поделились материалом.

Для крупных кампаний с большим охватом целесообразно взять персону из группы «селебрити», а для небольших тактических запусков продукта лучше задействовать узкоспециализированных авторов.

Блогер – живой человек, который часто ведет себя непредсказуемо. Он может отказаться от рекламы, или вносить корректировки в процесс уже в ходе активации.

Одна из распространенных ошибок при оценке возможного охвата публикации блогера на этапе утверждения проекта или даже после него – это учет ботов. Однако, специалисты Arena обладают инструментами, которые помогают при оценке медийных показателей отследить реальный объем подписчиков, сведя к минимуму возможность нечестной накрутки показателей.

Если под оценкой понимать стоимость, то она зависит от популярности и известности блогера, уровня его авторитетности для целевой аудитории, в узкоспециализированных кругах, медиа и шоу-бизнесе. Чем известней блогер, тем больший гонорар он запросит. На цену также влияет количество запросов от рекламодателей, востребованность блогера в бизнес-среде. При этом желание клиентов сотрудничать с конкретной персоналией не всегда коррелирует с количеством подписчиков.

Обычно к роликам с частичной интеграцией добавлено описание с упоминанием бренда или хештэг. Если аудитория не оценит появление бренда, то это сразу будет понятно: негативная реакция людей, выраженная в комментариях, не заставит себя ждать.

Эффективность меряется количеством упоминаний бренда после активации и увеличением поисковых запросов (если блогер – основной канал коммуникации). В целом использование блогера носит имиджевый характер и дает возможность закрепления блогера за определенной территорией, информационной нишей».

Mediascope и PRT Edelman Affiliate оценили эффективность рекламы у блогеров

PRT Edelman Affiliate совместно с Mediascope провели первое всероссийское исследование интеграций брендов в блогерский контент. Цель – выяснить запоминают ли зрители и читатели популярных блогов на платформах Instagram и YouTube нативную или прямую рекламу брендов и как на нее реагируют. В исследовании приняли участие 702 жителя городов с населением 100 тысяч человек и более из восьми федеральных округов, мужчины и женщины в возрасте 14-45 лет, не работающие в маркетинговой отрасли.

Так, самой популярной интеграцией – всего респондентам было предложено выбрать из 120 рекламных постов – стало партнерство актрисы Настасьи Самбурской и бренда Reebok , продвигающего одежду для занятий фитнесом. Ее вспомнили 12% опрошенных. Второе место рейтинга заняло партнерство Дружко Шоу и Яндекса. Его упомянули 9% участников исследования. Коллаборации Versus и банка Тинькофф (8%), Versus и энергетического напитка E — ON (8%), а также Ксении Бородиной и Samsung (модель Galaxy s 8) заняли места с третьего по пятое соответственно.

Помимо этого в рамках исследования, респондентам было предложено описать их действия по результатам просмотра «брендированных» постов. В среднем 29% участников исследования стали искать информацию о продукте или рассказали о нем друзьям, 24% сделали репост или прошли по ссылке указанной в посте и, наконец, 23% искали товар в магазине или купили его.

«Нам очень понравился процент конверсии в продажи, — говорит генеральный директор PRT Edelman Affiliate Глеб Сахрай. Даже при такой выборке это довольно внушительные цифры, которые не могут не радовать. Это значит, что грамотный блогерский натив способен продавать. Именно об этом мы и будем говорить на LOVEBRAND 13 ноября».

В целом, исследование показало, что реклама в блогах обладает более позитивным имиджем: она интереснее, нагляднее и ей больше доверяют.

· 83% опрошенных респондентов понимают, что блогеры продвигают только те бренды, за которые им заплатили рекламодатели.

· 66% заявили, что узнают из блогов о последних новинках и модных трендах.

· 50% считают, что рекомендации блогеров помогают определяться с выбором товаров и услуг.

· 48% уверены, что блогеры рекомендуют только те продукты и услуги, которые нравятся им самим.

Информация об исследовании:

В исследовании приняли участие 702 мужчины и женщины, пользователи Интернета, жители городов Российской Федерации с населением 100 и более тысяч человек в возрасте 14-45 лет, которые смотрели или читали блоги в YouTube и Instagram за последние 3 месяца. Метод проведения исследования – онлайн опрос. Интервью проводились в сентябре 2020 года.

Как правильно подобрать блогеров для рекламной кампании

Главное в работе с блогерами — это найти подходящего агента влияния с правильной целевой аудиторией. Сделать это можно тремя путями: найти самостоятельно, обратиться в специализированное агентство или использовать автоматизированные платформы по подбору лидеров мнений.

В этой статье мы расскажем о том, какой путь оптимальный, а еще о том, где, как и по каким признакам найти «своих» блогеров для рекламной кампании.

Где искать блогеров

Самостоятельный поиск чреват тем, что не обладая объективными данными об аудитории блогера, вы значительно переплатите за объем некачественной аудитории (в среднем от 20 до 40% от цены поста).

Помимо отсутствия точных данных по качеству, у вас нет точной статистики по присутствию целевой аудитории среди постоянных читателей блога.

По данным GetBlogger, более 80% рекламодателей, все еще не используют показатели вовлеченности и количество подписчиков для определения стоимости публикации. Этот подход в корне неверен, так как эти показатели легко поддаются накрутке и не отражают качества аудитории блогера.

Чтобы не потратить бюджет впустую, мы рекомендуем оплачивать исключительно охват (не количество подписчиков, а только тех людей, кто увидит вашу рекламу), таким образом, вы сэкономите до 50% от стоимости публикаций.

Второй способ поиска — работа через специализированные агентства или биржи блогеров. К стоимости публикаций при таком варианте добавляется комиссия посредникам, в объеме примерно 100-200% бюджета.

Поиск блогеров с помощью многочисленных сервисов статистики также неэффективен. Информация на таких ресурсах обычно поступает путем сбора открытой информации профилей блогеров. При этом вам предлагаются только сухие цифры статистики, которые никак не проверяются на качество аудитории и долю накрутки. Такие данные чаще всего искажают картину и не показывают реальную эффективность работы блогера. А как уже было сказано выше, незнание показателей охвата и вовлеченности — одна из причин переплаты рекламодателей за нецелевую аудиторию.

Важно! В связи со скандалом с нелегальным сбором данных пользователей, Instagram ограничил доступ через API для сторонних приложений. Это значит, что всем сервисам, собирающим и анализирующим данные пользователей Instagram, придётся менять подходы к работе с данными соцсетями. Поэтому многие биржи, которые пользовались лазейками в API Instagram и собирали информацию десятков тысяч аккаунтов блогеров без их согласия, сейчас находятся в состоянии кризиса. Однако те платформы, которые использовали официальные методы сбора данных, сейчас продолжают работу в прежнем режиме.

Неочевидный, на первый взгляд, но лучший при детальном рассмотрении вариант поиска блогеров — пользоваться автоматизированными платформами по работе с лидерами мнений, которые имеют возможность автоматизированного подбора блогеров под целевую аудиторию. Работа в них полностью прозрачна, а блогеры проходят строгий отбор.

Одна из таких платформ — GetBlogger. Важно понимать, что в отличие от бирж и агентств, GetBlogger — автоматизированная платформа для прямого взаимодействия брендов и блогеров. Главная ценность платформы в том, что она позволяет выбирать для сотрудничества блогеров с помощью объективных критериев оценки, а рекомендованная стоимость размещения рекламы каждого блогера рассчитывается платформой, на основании выделения его качественной аудитории из общего числа фолловеров.

Перед началом работы на GetBlogger каждый блогер проходит строгую двухэтапную модерацию. На первом этапе, получив данные по API социальных сетей, платформа автоматически отсеивает аккаунты с ботами и считает охват активной аудитории. На втором этапе специалист GetBlogger проверяет блог вручную, чтобы исключить нарушение общепринятых норм поведения или закона: юмор на чувствительные темы, пропаганда алкогольной или табачной продукции, реклама онлайн-казино, общее соответствие закону о рекламе.

В процессе работы система несколько раз в день оценивает аудиторию каждого блогера, чтобы обновить показатели и оценить охват и объем некачественной аудитории (боты, массфоловеры, пользователи не из России, купленные лайки и комментарии, чаты активности). К модерации не допускаются блогеры с менее 5 000 подписчиков и 60 постов в профиле, а также любые тематические паблики.

Сколько блогеров нужно

Многие рекламодатели несерьезно относятся к блогерам и в порядке эксперимента решают разместить рекламу у 1-2 блогеров. Реклама у одного или двух блогеров по смыслу сравнима с размещением одного или двух рекламных роликов на ТВ: без многократного повторения эффекта не будет. Как результат: полнейшее разочарование со стороны бренда. На деле, для того чтобы увеличить конверсию в продажи, нужно размещать публикации сразу у 10-20 блогеров с таргетом на вашу ЦА.

Так потенциальные покупатели услышат мнение о рекламируемой продукции одновременно из нескольких источников, которым доверяют, и у них сложится впечатление, что «о продукте все говорят». Это увеличит заинтересованность и лояльность, подтолкнет к покупке продукта.

Для получения первоначальных результатов нужно ориентироваться на 10-20 блогеров с охватом от 10-15 тысяч человек и бюджетом от 50 000 рублей. Только с таким количеством лидеров мнений можно собрать критическую массу кликов.

По нашей статистике, если вашу публикацию увидят 100 000 человек, только 0,5% из них перейдут по ссылке. Таким образом, из 500 пришедших на сайт человек, только 10-20 конвертируются в покупку.

Как понять что блогер «тот самый»

Выявить «своих» блогеров, приносящих оптимальную цену конверсии в покупку, можно только опытным путем. По нашему опыту, необходимо провести тестовую кампанию с охватом в 300 000, чтобы определить, какую цену привлечения даст сочетание аудитории блогеров и креатива, который вы использовали.

Один и тот же продукт можно подать под разными углами: сделать несколько креативов с разными акцентами для нескольких категорий потенциальных покупателей и выбрать наиболее дешевое сочетание аудитории и креатива.

Например, если вы продаете косметику, можно продвигать товар через блогеров с мужской аудиторией, акцентируя внимание на том что ваши бьюти-боксы — лучший подарок для любимой девушки. Или рекламировать антивозрастные кремы через блогеров с женской целевой аудиторией 45+, подробно рассказывая о чудотворных свойствах продукта.

В целом блогер не должен обладать большим количеством подписчиков, главное, чтобы он был лидером мнений для своей аудитории. Он должен не только создавать качественный контент, но и пользоваться уважением у своей аудитории.

На какие показатели ориентироваться

При выборе блогеров для первоначального сотрудничества важно опираться на три основных правила подбора: состав подписчиков, охват и контент.

Состав подписчиков. Многие рекламодатели совершают одну и ту же ошибку, ориентируясь не на своего потенциального покупателя, а на контент блогера. Самое важное в рекламной кампании — попасть в ЦА.

Например, вы продаете нижнее женское белье и решили разместить рекламную публикацию у модели, чей инстаграм и без того пестрит снимками в купальниках. Как итог — никаких продаж. Почему так получилось?

На молодую красивую девушку, скорее всего, подписаны мужчины, которых абсолютно не интересует марка купальника или белья, рекламируемого на снимке. Для примера возьмем мой личный профиль.

Блогер ≠ подписчик. По нашим данным, на девушек охотнее подписываются молодые люди и наоборот. Важно внимательно изучить своего потребителя — пол, возраст, место жительства и привычки. И сопоставить его с аудиторией блогера, у которого собираетесь разместить рекламу.

В GetBlogger можно подобрать блогеров с подходящей аудиторией.

Охват. При работе с GetBlogger вы будете платить не за количество подписчиков блогера, а только за тех пользователей, которые реально увидят рекламу. Если у блогера 10 000 подписчиков, то качественный охват аудитории у него составляет примерно 5-7 тысяч человек.

Если оплачивать только охват, можно значительно — на 30-40% — сэкономить рекламный бюджет.

В качестве примера возьмем блогера с нашей платформы. При общем числе подписчиков в 31 000, охват качественной аудитории в ее профиле составляет 9 647 человек. Таким образом, вы экономите около 40% бюджета, сотрудничая с ней через платформу.

Контент. Инстаграм блогера обязательно должен соответствовать позиционированию и имиджу вашего бренда, позволять естественно интегрировать ваш продукт в общую стилистику блога.

Если вы хотите рекламировать пиццу в инстаграме у блогера, специализирующегося на видеоиграх, креатив нужно «подогнать» под тематику блога. Например, сделать акцент на том, что продукт можно заказать прямо на дом и наслаждаться обедом, не отвлекаясь от игры.

Перед началом рекламной кампании важно составить бриф. По сути, это техническое задание для блогера, в котором нужно рассказать все подробности о своем товаре, высказать пожелания и требования к публикации, сформировать предварительные идеи рекламных постов.

Очень важно упомянуть в брифе о том что блогер не должен сотрудничать с конкурирующими брендами в течение нескольких месяцев до и после проведения рекламной кампании. Ввести материальную ответственность за несоблюдение условий. Как минимум — возмещение всех средств, затраченных на размещение рекламного поста в его аккаунте.

Нужно смотреть не только на качество, но и на количество публикаций блогера. Оптимальное количество постов в инстаграме — от трех до семи в неделю.

Также важно чтобы блогер не злоупотреблял рекламными публикациями в своем аккаунте, иначе в сотне других постов, его подписчики не заметят ваше объявление, а уровень их доверия заметно снизится.

Подытожим: четыре шага к выбору правильного блогера

  • Смотрите на охват, а не количество подписчиков
  • Ориентируйтесь на целевую аудиторию, а не портрет блогера
  • Учитывайте географию, возраст, пол и интересы подписчиков блогера
  • Изучите контент блогера и естественно интегрируйте в него ваш продукт

Реклама у блогеров — эффективный маркетинговый канал. Тестируйте его, экспериментируйте с форматом и вы обязательно увидите результат. А еще лучше, начните работу с блогерами прямо сейчас!

Исследование рынка Insta-блогеров от SocialBakers. Перевод.

SocialBakers выпустили большой доклад по исследованию мира Insta-блогеров. Без лишнего текста привожу основную информацию графиками с их расшифровкой.

Какой контент чаще всего публикуют блогеры

Очевидно, что раньше было только фото видео, позже появились галереи, которые начали постепенно отъедать свой процент и достигли почти 20%! При этом видео не растёт! Самое интересное, что при каждом аудите Insta-профиля я замечаю, что у видео-постов самые низкие средние охваты.

Разумеется, при условии, что вы не делаете паблик с контентом уровня «ты не поверишь, что произошло дальше».

На 133% выросло число блогеров использующих #ad

Если говорить объективно, то хоть на некоторых рынках блогеры и обязаны помечать всю рекламу, как например в Финляндии, где блогеру грозит штраф, если он не отметил в рекламе, что это реклама. Но большая часть блогеров и рынка не использует пометки о рекламе в своих аккаунтах.

При этом число блогеров помечающих рекламу и число постов постепенно растут.

Графики же занимательные. Судя по ним, число блогеров начавших ставить хэштег #ad высосло с 10к до 25к, а число рекламных постов выросло с 30к до 60к. То есть рост числа блогеров в 2,5 раза, рост числа постов в 2 раза.

Рост числа рекламных постов по регионам

Рост у всех. Визуально кажется, что подросли только Северная Америка и Европа, но в относительном выражении рост Азии и Латинской Америки огромен.

Кто чаще ставит хэштег #Ad?

Чем больше у блогера подписчиков, тем чаще он ставит хэштег #Ad (реклама). 28% блогеров миллионников использовали в своих постах пометку о рекламе.

Влияет ли пометка «реклама» на вовлечение?

Разницы практически нет.

Топ-пост этого месяца:  Mobile first индекс в Google что это и как работает

Какие бренды чаще всего покупают рекламу у Insta-блогеров?

Если вы хотите получить себе новые часы, Danil Wellington явно вам в этом поможет:)

Какие категории бизнеса лучше всего вовлекают пользователей в соцсетях?

Типология блогеров по их размеру от SocialBakers

На мой взгляд, типология дно. Где промежуточные этапы между макро-блогером и селебом? Где «нано-блогеры»? Подобное распределение меня не устраивает и рекомендую им не пользоваться, уж слишком оно топорное.

Соотношение блогеров по регионам относительно объёма аудитории. Как видим, в Латинской Америке микро-блогеры с аудиторией до 10k подписчиков значительно преобладает в относительном выражении над всеми остальными (сильнее, чем в других регионах).

Половозрастная структура мира Insta-блогеров

Очевидно, что Insta-девушек-блогеров куда больше, чем парней. При этом блогеры-мужчины зачастую старше своих коллег по цеху и раскрываются после 35 лет.

Самые распространённые темы среди Insta-блогеров

Категории бизнеса, которые чаще всего пользуются услугами Insta-Блогеров

Чем блогер меньше, тем с меньшим количеством брендов он взаимодействует.

Лучший блог про Instagram в социальных сетях. Подписался на свежие статьи?

Биржи блоггеров

Сервис поиска рекламодателей и рекламных площадок в социальных сетях ВКонтакте и Instagram. Позволяет покупать и продавать рекламу внутри сайта без использования сторонних ресурсов.

Сервис прямой рекламы в социальных сетях: Instagram, Youtube, ВКонтакте, Twitter и Facebook. Предоставляет инструменты для взаимодействия владельцев популярных аккаунтов и рекламодателей с целью автоматизации продвижения.

Онлайн-площадка для покупки и продажи рекламы в Telegram-каналах. Позволяет автоматизировать все этапы сотрудничества и предоставляет большую базу исполнителей.

Сервис для автоматизации продвижения товаров, услуг и брендов в YouTube. Позволяет без необходимости прямого взаимодействия рекламодателя и исполнителя проводить рекламные кампании с гарантией безопасности для обеих сторон.

Сервис для инстаграмеров и рекламодателей, где можно покупать и продавать рекламу. Также есть возможность заказать продвижение аккаунта «под ключ».

Онлайн-площадка для привлечения подписчиков и клиентов через рекламу на страницах в Instagram. Обладает инструментами для поиска исполнителей и рекламодателей, анализа страниц и подбора оптимальных площадок для размещения рекламы.

Сервис для коллаборации брендов и инфлюенсеров в Instagram, YouTube и ВКонтакте. Позволяет автоматизировать поиск исполнителей для публикации рекламных постов или находить интересные предложения от рекламодателей.

Сервис для анализа аккаунтов в социальных сетях, сбора статистики и отслеживания действий читательской аудитории. Поддерживает статистику ВКонтакте, ЖЖ, YouTube, Twitter, Periscope и Instagram.

Биржа рекламы в блогах и популярных социальных сетях. Предоставляет инструменты для продвижения бренда, товара, услуги или сайта с целью привлечения целевой аудитории.

Онлайн-сервис, позволяющий автоматизировать постинг в группах социальных сетей Instagram, ВКонтакте и Одноклассники. Позволяет без фактического участия владельца группы и рекламодателя проводить полноценные рекламные кампании в сети.

Биржа для размещения рекламных постов в сообществах соцсетей ВКонтакте, Одноклассники, Telegram и Instagram. Оплата рекламы осуществляется только по факту размещения.

Сервис поиска рекламодателей и рекламных площадок в социальных сетях ВКонтакте и Instagram. Позволяет покупать и продавать рекламу внутри сайта без использования сторонних ресурсов.

Сервис прямой рекламы в социальных сетях: Instagram, Youtube, ВКонтакте, Twitter и Facebook. Предоставляет инструменты для взаимодействия владельцев популярных аккаунтов и рекламодателей с целью автоматизации продвижения.

Онлайн-площадка для покупки и продажи рекламы в Telegram-каналах. Позволяет автоматизировать все этапы сотрудничества и предоставляет большую базу исполнителей.

Сервис для автоматизации продвижения товаров, услуг и брендов в YouTube. Позволяет без необходимости прямого взаимодействия рекламодателя и исполнителя проводить рекламные кампании с гарантией безопасности для обеих сторон.

Сервис для инстаграмеров и рекламодателей, где можно покупать и продавать рекламу. Также есть возможность заказать продвижение аккаунта «под ключ».

Онлайн-площадка для привлечения подписчиков и клиентов через рекламу на страницах в Instagram. Обладает инструментами для поиска исполнителей и рекламодателей, анализа страниц и подбора оптимальных площадок для размещения рекламы.

Сервис для коллаборации брендов и инфлюенсеров в Instagram, YouTube и ВКонтакте. Позволяет автоматизировать поиск исполнителей для публикации рекламных постов или находить интересные предложения от рекламодателей.

Сервис для анализа аккаунтов в социальных сетях, сбора статистики и отслеживания действий читательской аудитории. Поддерживает статистику ВКонтакте, ЖЖ, YouTube, Twitter, Periscope и Instagram.

Биржа рекламы в блогах и популярных социальных сетях. Предоставляет инструменты для продвижения бренда, товара, услуги или сайта с целью привлечения целевой аудитории.

Онлайн-сервис, позволяющий автоматизировать постинг в группах социальных сетей Instagram, ВКонтакте и Одноклассники. Позволяет без фактического участия владельца группы и рекламодателя проводить полноценные рекламные кампании в сети.

Биржа для размещения рекламных постов в сообществах соцсетей ВКонтакте, Одноклассники, Telegram и Instagram. Оплата рекламы осуществляется только по факту размещения.

Биржи блогеров — это сервисы, которые помогают взаимодействовать рекламодателям и блогерам с владельцами тематических пабликов. С помощью таких ресурсов рекламодатель может купить рекламу у блогеров, а блогер зарабатывает на распространении рекламы среди своих подписчиков. Реклама в соцсетях сегодня приносит ощутимый доход и той и другой стороне.

Основная задача биржи блогеров — это получение взаимовыгодных результатов за счет распространения рекламы. Это быстрый и легкий способ начать рекламную кампанию в сжатые сроки. Реклама в сообществах необходима брендам как дополнительная рекламная площадка. А владельцы пабликов с ее помощью расширяют свою аудиторию.

На что обращать внимание при выборе сервисов рекламы через соцсети

Выбирая сервисы покупки рекламы у блогеров в первую очередь, нужно ориентироваться на наиболее важные критерии: стоимость услуг, способы оплаты, наличие гарантийных обязательств, наличие дополнительных функций (анализ активности аудитории или анализ эффективности размещения рекламы, анализ способов продвижения и т.д.). Значение имеет охват аудитории, количество рекламных площадок, общее число пользователей, вовлеченное в процесс.

Реклама у блогеров: как не потратить бюджет впустую?

Как заказать рекламу у блогеров, которая будет продавать?

«У вас в телефоне завелась говорящая голова», – сказал бы Карлсон, живи он в XXI веке. Интернет – новая среда обитания лидеров мнений. Блогерам в Сети аудитория доверяет больше, чем традиционной рекламе. Ваш продукт можно эффективно продвинуть на каналах YouTube или Instagram, если избежать ошибок. Рассказываем, как сделать это грамотно.

Говорящие головы из телеящиков перебираются в смартфоны

Какой стиральный порошок выберете вы: тот, что расхваливает диктор во время рекламной паузы по ТВ, или тот, о качестве которого вскользь обмолвилась коллега? Очевидно, второе. Реклама в массовом сознании теперь ассоциируется с обманом. Людям остаётся прислушиваться к советам друзей и знакомых.

Доверие россиян к рекламе:

57% — не доверяют
38% — доверяют лишь отчасти
3% — доверяют

Когда блогер в социальной сети рассказывает о любимом продукте, его подписчики уверены: он плохого не посоветует. Поэтому для воздействия на сознание потребителей лучше всего подойдут ненавязчивые способы продвижения, такие как нативная реклама. Сегодня она является одним из самых эффективных маркетинговых инструментов. Это уже поняли и крупные и мелкие компании: рынок рекламы у блогеров в России превышает 5 млрд. рублей.

Некоторые блогеры всегда ставят метку «реклама». Однако зритель не отворачивается от спонсированных материалов. Он ценит честность и понимает, что если этот блогер взялся что-то продвигать, то продукт достоин внимания. Рекламировать что попало эти люди не будут.

РЕКЛАМА У БЛОГЕРОВ

Подберем лидеров мнений для сотрудничества и увеличим узнаваемость и продажи вашей компании

Какие бывают блогеры и где они обитают?

За влияние, которое публичные личности оказывают на своих подписчиков, их называют инфлюенсерами. Свою аудиторию они заполучили разными способами: от создания блога про благотворительность до участия в реалити-шоу «Каникулы в Мексике». В список инфлюенсоров, у которых покупают рекламу, входят как личные странички знаменитостей – музыкантов, актёров, так и блоги «мамочек», «фитоняшек», путешественников.

Личные странички есть у многих звёзд, но не все используют их в рекламных целях. Перед тем, как обратиться к менеджеру известной персоны за спонсированным постом, нужно изучить аккаунт. Если нет ничего похожего на рекламу, то стоит поискать кого-то другого.

В своём аккаунте Ксения Анатольевна рекламирует косметику, одежду и аксессуары для здорового образа жизни

Две самые распространённые площадки для блоггинга: Инстаграм и Ютуб. В обеих количество подписчиков исчисляется сотнями тысяч и миллионами человек. Соцсети разные, у каждой есть свои особенности.

Инстаграм конкурирует с Ютубом, но второй пока побеждает как в мировом, так и в российском масштабе

Instagram

Этой социальной сетью пользуется около 30 млн. Россиян. Чуть меньше половины активно делятся своими фотографиями и комментируют снимки других. Многие из них проживают Москве и Санкт-Петербурге. На этой площадке есть несколько форматов: публикации в профиле, в сторис, IGTV – каждый из которых используется для рекламы, в том числе и нативной. Можно размещать как фото, так и видео.

  • Блогеры в Instagram очень часто используют накрутку подписчиков. Поэтому перед размещением рекламы проверять страничку придётся особенно тщательно.
  • В описании под фото в Инстаграме нельзя оставлять ссылки на сторонние сайты. Поэтому потенциальный покупатель перейдёт не на сайт компании, а на её аккаунт.
  • Большая активная аудитория
  • Много форматов
  • Относительно невысокая стоимость
  • Много накруток
  • Нельзя оставлять ссылки в постах

YouTube

Видеохостингом YouTube российская публика пользуется активно. По месячному охвату аудитории он превосходит многие телеканалы. Возраст основной массы зрителей платформы – 25-34. Достаток – выше среднего и средний. Есть много блогов на разные темы, поэтому любой продукт найдёт свою нишу. Формат средних и длинных роликов позволяет подробно продемонстрировать или даже протестировать рекламируемый продукт. Возможные варианты рекламы на ютубе:

  • Pre-roll – короткий рекламный ролик перед началом видео;
  • Product Placement – блогер показывает или использует продукт во время видео;
  • Обзор – блогер посвящает ролик подробному анализу вашего продукта.

Создание ролика занимает больше сил и времени, чем пост в Инстаграме, поэтому реклама на канале в Ютубе будет стоить в несколько раз дороже. Ещё одна сложность: блогеров на Ютубе непросто контролировать. Получив обговоренную сумму, они могут выпустить:

  • Неинтересное видео, которое зрители не досмотрят даже до середины;
  • Ролик с непривлекательными названием и обложкой, из-за чего будет меньше просмотров;
  • Видео с названием или обложкой, которые оставят негативное мнение о продукте.

Вот пример основательницы школы бизнеса Снежаны Ивановой. Девушка поделилась опытом заказа рекламы японских сладостей у YouTube-блогеров. Один из них для привлечения просмотров назвал проплаченное видео примерно так: «Отравилась японскими вкусняшками». Возникнет ли у зрителя желание перейти по ссылке и заказать продукт?

  • Большая активная аудитория
  • Формат, позволяющий подробно рассказать о продукте
  • Большой спектр тем
  • Высокая стоимость
  • Результат может разочаровать

При выборе соцсети нужно учесть все аспекты: количество просмотров, особенности работы с подписчиками, различие форматов. Какая платформа подойдёт для рекламы вашего продукта? Чтобы понять это, советуем обратиться к интернет-маркетологам, которые сумеют проанализировать все особенности рекламируемого товара и выбрать подходящий вариант.

Для кого подходит реклама у блогеров?

Есть ли такие продукты или услуги, которые не подходят для рекламы у блогеров? Вряд ли. Ведь для привлечения аудитории они сами стремятся сделать канал особенным. Из-за этого появляются узкоспециализированные блоги: о тонкостях профессии хирурга или вязании крючком.

Обратите внимание, как в одном посте блогера-хирурга гармонично уживаются 2 бренда: медецинской одежды и книжного онлайн-магазина

Вот блог хирурга Рахима Нургалиева на 18 тыс. подписчиков. Многие из них – студенты-медики или начинающие врачи. Поэтому на своей страничке в Инстаграме он продвигает медицинские инструменты и одежду. Своим подписчикам он даже предлагает заглянуть на сайт книжного магазина, чтобы по промокоду приобрести книгу о медицине.

Есть также и блоги, аудиторию которых составляют предприниматели – настоящие или будущие. Там, где блогеры делятся секретами успешного ведения бизнеса, – самое место рекламировать B2B-услуги.

Крупный YouTube-блог Ильи Варламова на 600 тыс. подписчиков не полностью о предпринимательстве. Однако Илья несколько раз открывал малый бизнес. Теперь он периодически рассказывает аудитории о своём опыте. В одном из таких роликов блогер советует подписчикам-бизнесменам приобрести необходимую для ведения собственного дела онлайн-кассу определённой марки.

Илья Варламов относится к тем блогерам, кто ставит метку «реклама» под спонсированными публикациями. Обратите внимание на хэштеги под видео. Это тот случай, когда аудитория доверяет блогеру и понимает, что он не рекламирует недостойные товары и услуги

Итак, прорекламировать у блогеров можно что угодно. Главное и самое сложное – подобрать подходящий блог с нужной целевой аудиторией. Проще всего продвигать товары или услуги следующих категорий:

  • Интернет-магазины
  • Салоны красоты
  • Кафе и рестораны
  • Книги и канцелярия
  • Здоровое питание и необычные продукты
  • Handmade и украшения
  • Косметика
  • Товары для детей и животных
  • Техника и др.

Перечисленные продукты и услуги пользуются спросом у всех, они часть нашей повседневной жизни. Поэтому и блогера для их продвижения найти несложно: такую рекламу можно поместить в любой лайф-стайл блог (а таких большинство).

Примеры продвижения в лайф-стайл блогах на разных платформах:

Яркий пример нативной рекламы: проплаченный пост замаскирован под дружеский совет

Ютуберы часто вставляют нативную рекламу в видео с подборками любимых продуктов

РЕКЛАМА У БЛОГЕРОВ

Работа с блогерами – действенный способ увеличения узнаваемости бренда, торговой марки или частого лица. Она направлена на создание в сознании потребителя устойчивого положительного образа рекламируемого продукта и, как следствие, увеличение продаж.
Блогеры – это лидеры мнений, люди, которые собирают вокруг себя большую аудиторию и способны повлиять на их взгляды, решения и действия своими публикациями, рекламой, постами.

Поиск подходящего блогера

Самый ответственный этап – поиск подходящего кандидата. Представим, что мы собираемся прорекламировать у блогеров новую марку компьютерных наушников. Целевой аудиторией продукта являются те, кто играет в компьютерные игры, работает с обработкой видео и звука. То есть преимущественно мужчины.

Для начала определим, подписчики блогов каких категорий пересекаются с нашей целевой аудиторией. Вряд ли зрители канала о моде заинтересуются компьютерными наушниками. А вот каналы с обзорами техники или со стримами, которые смотрят геймеры, – другое дело.

Взаимосвязь между тематикой канала и его аудиторией не всегда очевидна. Зрители кулинарного канала, например, могут вовсе не уметь готовить. А ролики с рецептами лазаньи или чизкейка смотреть, потому что они выглядят аппетитно. Чтобы определить подходящие каналы, лучше обратиться к профессионалам.

Где найти каналы?

Существует 2 способа выбора блогеров, подходящих для рекламы вашего продукта:

  • Простой, но платный: воспользоваться биржами и каталогами
  • Сложный, но бесплатный: искать самостоятельно

Доступ к бирже или каталогу будет стоить не меньше 5 тыс. рублей. За деньги вы получите список блогеров с возможностью фильтровать их по темам каналов и числу подписчиков. А также статистические данные об активности, возрасте и географии пользователей. Среди бирж и каталогов блогеров популярны:

Если вы решаете выбирать блоги вручную, и у вас получилось приблизительно определить темы, то можно посмотреть рейтинги блогеров по категориям. Они есть в свободном доступе. Ещё один вариант – воспользоваться хэштегами в Инстаграме или поисковой строкой на YouTube.

Сколько нужно блогеров и с каким числом подписчиков?

Рекламная кампания с одним блогером (даже если он подходит по всем параметрам), скорее всего, будет бессмысленной и неэффективной. Поэтому для достижения хорошего результата лучше заказывать продвижение сразу у нескольких лидеров мнений.

Постарайтесь найти нескольких блогеров с пересекающейся аудиторией. Тогда у зрителей возникнет впечатление, что продукт популярен, и вероятность покупки увеличится.

По числу подписчиков блогеров можно разделить на крупных, средних и мелких. Лучше не выбирать одного с большим числом подписчиков. Реклама у него будет дорогой. Даже если пользователи перейдут к вам по его объявлению, рекламная кампания, скорее всего, не окупится. Продвижение у нескольких крупных блогеров могут позволить себе только компании с огромным бюджетом. Остальным же на помощь приходят эффективные, но недорогие микроинфлюенсеры. Расскажем о них подробнее.

Блогерам доверяют больше, чем традиционной рекламе. А уровень доверия к тем из них, у кого не много подписчиков, ещё выше. Они и называются микроинфлюенсерами. Зрителей – от 20 тыс. до 300 тыс. на YouTube и от 1 тыс. до 200 тыс. в Инстаграме. Аудиторией небольшие блогеры воспринимаются как «свои», вовлечённость пользователей больше. Это повышает эффективность рекламы. Прибавляем её невысокую стоимость. В итоге получаем рекламную кампанию, которая оправдывает затраты.

За рекламу блогерам можно предлагать не только деньги, но и продукцию. Но на бартерный обмен согласны не все. Это нужно заранее обговаривать с владельцем аккаунта или его менеджером.

Иногда причиной неудачи при заказе рекламы у блогеров может стать недостаточный охват. Суммарный охват должен начинаться от 300 тыс. человек. Тогда вы наберёте приемлемое количество кликов.

Анализируем аккаунты блогеров

Учитывая рекомендации, мы отобрали группу блогеров для продвижения компьютерных наушников. В неё вошли 20 микроинфлюенсеров с обеих площадок с пересекающимися аудиториями. Темы блогов: летсплеи, техника, автомобили. Суммарный охват превышает 300 тыс.

Теперь рассмотрим каждую страничку в отдельности. На что стоит обратить внимание?

Иногда для привлечения рекламодателей и новой аудитории блогеры прибегают к накруткам. Существуют специальные сервисы, благодаря которым это можно выявить. Есть способ определить накрутку «на глаз». Если у блога при большом числе подписчиков маленькое количество просмотров и лайков – блогер прибавил себе несколько десятков, а то и сотен тысяч фейковых зрителей.

На кривой прироста подписчиков накрутка выглядит как резкий скачок вверх

  • Комментарии

Далее нужно проанализировать комментарии. Во-первых, это также позволит выявить искусственное повышение активности, ведь комментарии тоже накручивают. Чаще всего они не имеют отношения к публикации и выглядят однотипно: «Отлично выглядите)))», «Красота!», «Хорошего дня». А во-вторых, из комментариев вы узнаете истинное лицо аудитории блога.

Перед тем, как заказывать рекламу у блогера, нужно обязательно посмотреть, как часто он выкладывает спонсированные материалы. Если такое встречается через раз, то к его рекомендациям зрители относятся скептически. Увидев ваш продукт в таком блоге, у потенциальный потребитель подумает, что ему «снова что-то впаривают».

Из 9 постов Инстаграм-аккаунта 4 содержат рекламу

  • Качество рекламы

Если в блоге мало проплаченных публикаций, то нужно обратить внимание на их качество. Блогеры, которые ответственно и творчески подходят к интегрированию рекламы в свой блог, оставят наилучшее представление о вашем продукте у покупателя. Кстати, вид рекламы может быть как продуман рекламодателем (и прописан в ТЗ, о чём речь пойдёт позже), так и создан силами креатива самого блогера.

Когда вы тщательно изучили аккаунт и поняли, что вас всё устраивает, можно договариваться о рекламе. Не можно, а нужно! По разным причинам число подписчиков блогера может резко возрасти, что увеличит цену рекламы.

Постановка технического задания

При заказе рекламы у блогера между заказчиком и исполнителем может возникнуть недопонимание. Вспомните пример про отравление японскими сладостями. Чтобы избежать подобных ситуаций и получить эффективное объявление, нужно ответственно подойти к составлению технического задания.

Для начала нужно определиться, сами ли вы создадите текст (а также визуальную составляющую) объявления или дадите блогеру сделать это самостоятельно. Советуем выбрать второй вариант, поскольку в таком случае спонсированный пост или видео органично впишется в блог.

Чтобы все были довольны результатом, у лидера мнений должна быть подробная инструкция. Итак, что обязательно нужно указать в ТЗ блогеру?

  • Чем хорош продукт? Акцентируйте внимание на тех достоинствах товара или услуги, о которых, по вашему мнению, должны знать потенциальные покупатели.
  • В чём его особенность? Если ваш продукт выгодно отличается от конкурентов, то у него гораздо больше шансов запомниться аудитории блогера.
  • О чём стоит умолчать? Возможно, у товара или услуги есть небольшие недочёты, о которых вы не хотите упоминать. Или же вам не хочется, чтобы продукт ассоциировали с какой-либо темой. Пропишите это в ТЗ.
  • Какой формат рекламы? Напишите блогеру, где вы хотите видеть продвижение вашего продукта. На какой платформе (если блогер активен и в Инстаграме и на Ютубе), в каком виде: сторис или отдельный пост в Инстаграме?

Куда перенаправить зрителей? Прикрепите ссылку, по которой заинтересовавшиеся вашим продуктом смогут вас найти. Это может быть ссылка на сайт или на аккаунт компании.

Самый подробный гайд по работе с блогерами в 8 шагов или Influencer marketing для немаркетологов

Если оценивать стоимость целевого действия, реклама у блогеров может оказаться дороже нежели другие источники трафика. Но поскольку человек доверяет человеку, а не баннеру, то стратегически Influence Marketing поможет собрать вокруг бизнеса фанатов, а не просто покупателей. Фанат может закрыть глаза на недостатки, он любит вопреки и будет защищать информационное поле бренда от негативщиков. Покупатель — это пофигист, он пользуется продуктом просто потому что ему в этот момент он был необходим и именно ваша компания оказалось под рукой. На следующий день он и не вспомнит о вас, поматросил и бросил.

Поэтому я решила написать подробный гайд по работе с инфлюенсерами с картинками, табличками и ссылками. Никакой воды, только полезность.

Разберем схему подбора блогеров на примере приложения для продажи автобусных билетов.

1. Определение целевой аудитории продукта

Чтобы было проще понять интересы клиента, целевую аудиторию сегментируем по ситуациям, в которых клиент пользуется нашим продуктом.

Приложением для продажи автобусных билетов могут пользоваться:

— студенты, которые на каникулы и праздники едут домой

— те, кто любит экономно путешествовать

— взрослая аудитория, которая не может себе позволить билет на самолет

— те, кто перелету предпочитает проверенный “безопасный” способ передвижения

2. Определение интересов каждого сегмента и тематики инфлюенсеров

На данном этапе нужно пораскинуть мозгами, поставить себя на место бедного студента и попытаться понять что его интересует. На основе интересов каждого сегмента аудитории мы уже будем подбирать блогера в пункте номер четыре.

Чтобы определить интересы, задаемся вопросами:

— как проводит свободное время?

Как не надо делать

Ошибочно полагать, что если это приложение для продажи билетов, то нужно рекламироваться у блогеров-путешественников. Во-первых, большинство путешествуют заграницу и это точно не про автобусные билеты. Во-вторых, блог о путешествиях большинство смотрят просто по фану и просто мечтают, что когда-нибудь им удастся позволить себе посещать другие страны.

Как надо делать

Значит мы понимаем, что нужно сопоставлять не тематику бизнеса и тематику блога, а интересы клиентов продукта и блогеров, которые удовлетворяют этот интерес.

3. Планирование бюджета рекламной кампании

Затраты на рекламную компанию состоят из:

S —стоимость публикации

N —количество блогеров для одного сегмента

D —количество сегментов аудиторий

Никакой логики в этих буквах нет, просто мне захотелось так это обозначить (:

Какое количество блогеров подобрать для одного сегмента? Взять одного большого блогера и убить одним выстрелом всех зайцев или заморочиться и тщательно изучить интересы своего клиента?

Как не надо делать

Выбирать блогера миллионника и пытаться убить одним выстрелом всех кроликов. Лучше вообще никого не убивать. Например, реклама у Ольги Бузовой будет иметь меньший отклик, чем реклама у девушки с аудиторией 50-100 тыс, т.к у Оли профиль перенасыщен рекламой и соответственно имеет низкую вовлеченность, реклама стоит дорого. Целевое действие окажется дороже, чем отклик у блогера, где подписчики еще не пресытились рекламой и доверяют ему.

Как надо делать

Подобрать несколько блогеров для каждого портрета аудитории, чтобы одна аудитория услышала информацию из нескольких разных источников. Выбирать несколько блогеров от 10 до 20 шт, за которыми может следить один сегмент. Редко человек покупает сразу после того, как увидел рекламу один раз. Его надо вести к этой покупке. Поэтому нужно собрать блогеров, которыми интересуется один целевой портрет и показать рекламу у этой выстроенной цепочки инфлюенсеров. Рекомендации от нескольких человек вызывает больше доверия, чем рекомендация от одного человека.

Значит, формула простая. Определяем количество сегментов аудиторий, умножаем на количество блогеров и умножаем на среднюю стоимость интеграции:

D*N*Sср = бюджет рекламной кампании

*При ограниченном бюджете

Целесообразно протестировать только один сегмент аудитории и подобрать несколько небольших блогов 10-15 шт, в которых имеется пересечение аудиторий.

4. Подбор инфлюенсеров

Как выбрать

Во втором пункте мы уже выяснили, что нужно сопоставлять интересы клиентов бизнеса и блогеров, которые удовлетворяют этот интерес.

Например, блогер может снимать развлекательные видео — это не значит, что канал подойдет для рекламы увеселительных мероприятий. Это значит, что его смотрит преимущественно молодая аудитория, которая поедет на каникулах домой к родителям на автобусе, нежели выберет самолет.

Способы поиска:

1. С помощью поиска по ключевым словам на самой платформе Instagram, YouTube и т.д

Если нашли идеально подходящего блогера в Instagram, то похожих можно найти в его подписках или рекомендациях

Если нашли идеально подходящего блогера в YouTube, то похожих можно найти в разделе «Похоже каналы»

2. Биржи блогеров Instagram, YouTube, Вконтакте и др

Платформы с биржей зарубежных блогеров:

3. Тематические чаты в Telegram по поиску блогеров

Инста Блогеры — здесь можно найти сотрудничество между блогером и рекламодателем

Блогосфера — отзывы о рекламе у Instagram-блогеров, можно найти взаимопиар или рекламное сотрудничество напрямую с блогерами

BerezhokBot — бот для заказа рекламы у блогеров в Instagram

4. Ну и старый добрый Livedune, где можно найти лидеров мнений по двум десяткам критериям и проанализировать статистику.

5. Анализ блогеров

Самый важный пункт.

Чтобы не сливать бюджет, нужно внимательно изучить охват аудитории блогера, степень ее лояльности и проверить нашего инфлюенсера «на чистоту». Для этого запрашиваем статистику.

Что смотрим в статистике YouTube канала:

Я использовала скриншоты со своего канала. Там шаром покати, но мне главное показать вам наглядно куда смотреть.

Демографию, географию аудитории, источники трафика и места воспроизведения. В источниках трафика хорошо, когда есть хорошая доля просмотров с рекомендуемых видео, на моем скриншоте их нет. Внешних источников должно быть меньше, т.к у крупных каналов это может говорить о накрутке. В моем же случае мои видео просматривают с моего блога ВК, поэтому доли таких просмотров большинство. Места воспроизведения аналогично должны быть со страниц YouTube.

Топ-пост этого месяца:  Урок 3. CSS Grid Layout. Управление Grid-элементами

Сводка с основными показателями. Здесь важно обратить внимание на средний просмотр в минутах. Полторы минуты просмотра от 10-ти минутного ролика — плохо. Степень вовлеченности можно проанализировать и без доступа к статистике, просто открыть несколько последних роликов. К этому вернемся чуть позже.

Демографические данные, возраст аудитории. Можно запросить в общем по каналу, либо по последним роликам, если контент на канале менялся.

Как определить накрутку на YouTube

Посмотреть комментарии. Если они однотипные и старательно нахваливают ролик, это должно вызвать подозрение на накрутку.

Engagment Rate. Считаем соотношение суммы лайков и дизлайков к просмотрам. ER=0,5 % ? Подозрительно.

Удержание на ролике. Низкое время просмотра намекает на накрученные просмотры ботами. Или тухлый канал (:

Резкий всплеск подписчиков может говорить о накрутке. Можно запросить график с подписками у блогера, либо глянуть на LiveDune.

Источник трафика. Важно проверить какой процент просмотров видео приходится на подписчиков. Для этого необходимо запросить у блогера скриншот YouTube Analytics по одному ролику. Инструкция на видео:

Что смотрим в статистике Instagram аккаунта

Запрашиваем статистику демографии и географии аудитории, чтобы проанализировать на соответствие вашей аудитории.

Статистику по действиям, для понимания общей картины.

Запрашиваем статистику сторис и постов. Смотрим на охват и другие интересные штуки, например, касания к наклейкам в сторис. Что поможет нам вычислить конверсию.

Как определить накрутку в Instagram

Чтобы проверить блогера в Инстаграм на накрутку мало посмотреть процент лайков от общего числа подписчиков, которых должно быть не менее 2–3% от числа подписчиков.

Нужно зайти и хорошенько пролистать подписчиков. Если там арабы, то это самые дешевые накрученные подписчики. Но могут быть и подороже, которых отличить от живых сложнее. Для этого также пролистать подписчиков пару минут, заходить рандомно в аккаунты и смотреть на профиль. Если там мало фото, не заполнен профиль и подписок больше чем подписчиков в 10 раз, то это мертвяк. Если количество таких подписчиков превалирует, значит занимались накруткой.

То же самое смотрим по лайкам. Там могут быть как и дешевые арабские аккаунты, так и мертвяки.

Чтобы окончательно убедиться в честности блогера, заглянуть в комментарии. Если там сплошная хвальба или однотипные комменты, то это либо накрутка ботами, либо результат лайк-чатов. Бывают маленькие чаты, где собираются 15-30 блогеров, кидают ссылки и обмениваются комментариями и лайками для повышения охвата и чтобы разговорить других подписчиков. Это можно выяснить, если под всеми публикациями комментарии одних и тех же людей. Есть крупные чаты и даже боты с тысячами участников. Чтобы определить комментарии с таких чатов, также достаточно посмотреть кто их оставляет. Если другие начинающие блогеры, то да — это работа чата.

Не страшно, если таких «поддерживающих» комментариев только часть, а остальные 60-70% — реальные люди, которые могут купить. Так как эти комментарии помогают вырваться публикации вверх в ленте с первых минут и получить больше охвата среди живых подписчиков, которых заинтересует продукт.

6. Стоимость рекламы

Нет какого-то единого ценника за один просмотр. Все зависит от качества аудитории и смелости блогера.

Специалисты по YouTube продвижению предлагают ориентироваться на стоимость 30 копеек за 1 просмотр.

Специалисты по Instagram отказались давать комментарии (:

Чтобы сравнить стоимость инфлюенсеров, нам нужно посчитать CPM — стоимость тысячи просмотров. Для этого стоимость рекламы делим на среднее количество просмотров на ролике из числа последних и все это умножаем на 1000.

Чтобы определить ожидания от интеграции можно запросить кейсы сотрудничества с предыдущими рекламодателями, где будет указано количество выполненных целевых действий относительно общего числа просмотров ролика или публикации.

Чтобы дать какое-то представление о рынке, привожу в таблице небезызвестных блогеров с разным количеством подписчиков и тематикой в Instagram и YouTube. Данные различной свежести, поэтому в колонке «Подписчики» написала количество подписчиков, которое было на момент соответствующей стоимости.

7. Работа с блогером

Варианты сотрудничества

Фикс — оплата за интеграцию

Бартер — продукт или услуга в обмен на рекламу. Крупные блогеры за баночки уже не работают, так что на такое сотрудничество может согласиться молодой блогер. Либо если ваш товар соразмерен стоимости интеграции и вот очень нужен инфлюенсеру.

Оплата за целевые действия — оплата за переходы или покупки. Можно использовать промокод или реферальную ссылку. Подходит для магазинов.

Например, можно договориться на смешанную оплату. Предоставляете сумму для заказа товара + реферальную ссылку, с помощью которой блогеру падает % от продаж.

Но помните, что нет ничего лучше для блогера, чем фикс здесь и сейчас 🙂

Варианты рекламы

Для YouTube

Преролл — вставка рекламы, созданной вашими руками, перед роликом

Интеграция — продукт является частью контента, чаще всего подается под видом нативной

Продактплейсмент — продукт присутствует в качестве неотъемлемой части жизни блогера (пример — Дневник хача и его BMW)

Рекламная вставка— открытая реклама, где блогер рассказывает о продукте и мотивирует на выполнение целевого действия (пример — реклама у Дудя)

Спецпроект — когда весь ролик создается с целью рекламы или встраивается сюжет (особенно популярно у бизнес-блогеров типа Сергея Косенко и Трансформатора)

Для Instagram

Это может быть фотопост, видео или сториз. Блогера можно пригласить на мероприятие бренда либо интегрировать продукт нативненько.

Как надо делать

Давать четкое ТЗ блогеру. Заранее обговорить сроки и формат публикации, удаляет ли блогер публикацию или видео и по истечении какого срока. Но при этом оставить простор для творчества, чтобы реклама была нативной. Если засыпать блогера мешком УТП и вагоном обязательных речевых конструкций, то реклама может вызвать негативный эффект среди аудитории.

Как не надо делать

Скрывать рекламу. Сейчас аудитория понимает, где блогер нахваливает товар или услугу и это может вызвать негативную реакцию. Поэтому где-то будет лучше сказать прямо, что это реклама. Но нужно тщательно подбирать блогеров, которые рекламируют только качественные товары и соответственно аудитория им доверяет, т.к они хоть и открыто рекламируют, но берут только проверенный на себе товар или услугу.

8. Анализ результатов

Настало время собирать плоды и статистику рекламной интеграции. Нам нужно проанализировать, что имело наибольший отклик у аудитории и были ли они —заветные покупки.

! Не забываем давать ссылку с UTM-меткой.

Нужно будет заранее договориться с блогером, что по итогам интеграции он предоставляет все необходимые нам скриншоты для анализа.

Необходимые метрики для анализа интеграции на YouTube

● количество просмотров за указанный период

Реклама у блоггеров: полное руководство + секреты маркетинга

Классические методы рекламы в последние пару лет активно себя изживают. Наружная реклама, глянец, печатные СМИ, листовки – все это работает хуже и хуже.

На смену пришел Интернет, в котором есть все. И это его главная проблема – отсутствие доверия. Поэтому всегда втайне надеешься на какие-то отзывы от людей, которым доверяешь или знаешь лично.

Именно поэтому на смену обезличенной и сухой рекламе в Интернет пришли блоггеры.

Люди, которые собирают вокруг себя большую аудиторию и способны повлиять на их мнение, решения и действия своими публикациями, рекламой, постами и т.д..

О том, кто они такие, чем хороша реклама у блоггеров, как они её делают и как её купить, поговорим в этой статье.

Лидеры чего …?

Как всегда давайте еще на берегу договоримся об определениях. Кто такие блоггеры или лидеры мнений?

Это люди, которые ведут собственный блог на узконаправленную тему или в режиме лайфстайл, активные пользователи Интернет, которые собирают вокруг себя обширную аудиторию.

Это могут быть светские персоны, активно выставляющие жизнь в социальных сетях, звезды политики, селебрити.

Это также могут быть простые люди, которые полюбились аудитории и нашли свое место в определенной тематике. Например, активные мамы, путешественники, фрилансеры, фитнес-тренеры и др.

Как я уже говорил, блоггеры – это слишком обобщенное название любых лидеров мнений, к которым могут относиться политики, звезды шоу-бизнеса, активные мамочки, психологи, бизнес-тренеры и прочие.

В процессе написания статьи я изначально писал то блоГер, то блоГГер. Так как же правильно?

Интересно. Слово блоггер происходит от английского blogger. Если придерживать английской орфографии, то пишем блоГГер. В русском языке больше принято писать слово блоГер. Лично мне нравится с двойной буквой Г.

Вся фишка ЛОМов (лидеров общественного мнения) состоит в том, что вокруг них собирается большая заинтересованная аудитория, которая очень верит и доверяет словам того самого лидера мнений.

Именно поэтому использовать в рекламе медийную личность (читать блоггера) выгодно и эффективно. Звезде верят, звезду любят, звезде доверяют, а значит звезда плохого не посоветует.

Кроме того, блоггеры такие же люди, а это почти то же самое, что сарафанное радио.

Вокруг таких персон собирается активная аудитория, которая без проблем купит то, что они порекомендуют.

Из примеров: активная мама пятерых детей, которая рекламирует хорошую детскую одежду для СВОИХ же малышей.

Девушка, которая ведет блог о женственности и реклама хорошей косметики для СВОЕГО же тела.

Бьюти-блоггер и декоративная косметика, которой она пользуется. Вот пример такой рекламы в инстаграм у одной из “популярных мам”:

Подумайте, Вы ведь и сами скорее всего прислушаетесь к советам того, кому доверяете, чем обратите внимание на бездушную рекламу с незнакомыми лицами?

Тему привлечения известных людей к рекламе активно сейчас используют на ТВ. Из примеров – Светлаков и Билайн, Пушной и “М видео”, и даже Хабенский в рекламе “Совкомбанка”. Или, например, вот:

И еще много плюсов

Если честно, я не очень понимаю людей, которые ратуют только за офлайн или онлайн рекламу.

Из серии – запустим контекстную рекламу и все будет хорошо. Да, я согласен, контекстная реклама – это круто.

Но, если Ваш бизнес – это розница, то одной контекстной или таргетированной рекламой не обойтись.

Нужна еще и нативная реклама, вернее одна из ее разновидностей – реклама у блогеров в соц сетях. Ведь у нее так много плюсов:

  • Блогеру верят, а значит поверят и Вашему товару/услуге;
  • Вы нацеливаетесь на аудиторию по интересам, а значит попадаете своим товаром/услугой в цель;
  • Разместить рекламу у блоггера стоит сравнительно не дорого (в большинстве своем), но эффективно;
  • Вы всегда можете договориться на эксклюзивные условия сотрудничества;
  • Вы можете договориться на рекламу не только за деньги, но и за бартер;
  • В таком формате Ваша реклама не выглядит как реклама, она максимально нативна;
  • Реклама у блогеров больше похожа на сарафанное радио;
  • Такой рекламе доверяют;
  • Таким образом можно показать товар с разных сторон,
  • Блоггер может помочь в отработке негативных отзывов.

Если у Вас классический бизнес по типу цветочного магазина или натяжных потолков, то с вероятностью в 90% Вы не покупаете рекламу у блоггеров. Скажем так, “это не проверенный и рисковый инструмент”.

Зачем блогеры, мы вот листовки раздаем

Но вдруг он стрельнет и принесет достаточно хорошие деньги? А если Ваши конкуренты решаться на это раньше, Вам будет обидно?

Если да, то давайте разбираться кому это подойдет и как заказать рекламу у блогера.

Кому это полезно?

Так для каких сфер деятельности и для каких ниш бизнеса такая реклама будет уместна?

Давайте сразу оговоримся, блогерством и такой кипучей деятельностью в Интернет занимаются в основном женщины.

По статистике, в Интернете вообще больше женщин, соответственно они же больше всего и совершают покупки.

Большее количество блогеров тоже женщины, соответственно, и ниши будут более “женскими”.

Сюда конечно же относятся такие сферы как: услуги красоты, одежда, товары для дома, игрушки, детская одежда, спортивное питание, спортивный инвентарь.

И еще: косметика, средства ухода за домом, товары для детей, для животных, продукты, услуги психолога, консультанта, коуча и многое-многое другое.

Естественно, на первый взгляд, рекламировать с помощью блоггера бурение скважин или спецтехнику будет сложнее, однако, и это возможно, смотря какая цель, кто целевая аудитория и, собственно, кто будет являться лидером мнений.

У одного из наших клиентов был опыт, когда он таким способом продавал свою франшизу и даже открывал представительства в других регионах, эффективность рекламы у блоггеров тогда была очень высокая.

Стоит учесть и факт локальности. Если Ваши услуги/товары в одном городе и нет доставки, то искать лидеров мнений нужно только в этом городе.

Нет смысла выходить на крупных представителей даже из соседних городов, а вот взять в оборот именно активных жителей именно Вашего города и заказывать рекламу у них стоит.

Причем, даже если город маленький – активных личностей, которые согласятся рекламировать Ваш товар/услугу, и там много.

А где?

Когда я только начинал писать эту статью, первая мысль, которая приходила мне в голову на фразу “реклама у блоггеров” – это Инстаграм.

И действительно, реклама у блогеров в instagram особенно развита. Но прежде, она появилась на ютуб и стала активно развиваться.

Сначала с помощью звезд большой величины, и лишь потом стала распространяться на блогеров поменьше, чем Ольга Бузова и Вера Брежнева.

К слову, реклама (хотя сами блоггеры называют ее – рекламная интеграция) в Youtube давно стала делом обыденным, и даже сама аудитория такую рекламу поощряет.

И блоггеру хорошо – не зря старается, товары обозревает, плюсы и минусы рассказывает, и аудитории хорошо – сразу видно продукт в деле.

В принципе на этом можно было бы и остановиться в выборе площадок, так как на данный момент это два самых популярных направления.

Однако, ВКонтакте тоже можно использовать для этих целей, еще даже более продуктивно.

Потому что сейчас все привыкли к рафинированности Инстаграм или видеообзорам с массой рекламы на Youtube, в то время как ВКонтакте это что-то такое свое, родное, более близкое к обычному человеку…

Самый главный шаг

Чтобы попасть в точку Б нужно проложить к ней путь. Поэтому первым шагом к покупке рекламы у блоггеров будет даже не узнавание прайса и не поиск самого блоггера.

Сначала важно решить ГДЕ Вы хотите рекламировать свой товар/услугу. От выбора площадки будет очень много зависеть в дальнейшем. Вот небольшие примеры:

  • Если у Вас консалтинговые услуги, Вы бизнес-тренер, коуч – вам смело подойдет Инстаграм;
  • Если у Вас товар вроде косметики, одежды, посуды, бытовой техники – хорошо подойдет Youtube и Инстаграм;
  • Если у Вас интернет-магазин продуктов, натуральной косметики, вещей ручной работы – хорошо зайдет и ВКонтакте, но и Youtube, и Инстаграм не забывайте.

Важно. Все зависит от того, какой у Вас бюджет. По степени дороговизны, цены на рекламу у блоггеров youtube самый высокие, далее идет Инстаграм, а потом уже ВКонтакте.

Блогера необходимо выбирать по Вашей целевой аудитории и сравнивая аудиторию блога с аватаром своего клиента.

Соответственно, глупо давать рекламу спортивного питания в блоге у мамочки, или постановку свадебного танца у красавчика-холостяка.

Лучше всего будет рекламировать товары для детей у мам, косметику и спортивные лосины у лайфстайл девушек и “фитоняш”, тренинги по личному развитию в блогах про бизнес и психологию.

Важно. Самый важный критерий, на который стоит обратить внимание при выборе блогера – количество аудитории и ее качество.

Не ведитесь на большую цифру подписчиков. Часто это накрутка, боты или не активная аудитория.

Так можно найти немногочисленные блоги, но в которых бурлит жизнь, подписчики оставляют много комментариев под постами, блог активный и живой.

И наоборот: миллионы подписчиков, а под постами мало лайков, комментариев нет и тишина. Вот кстати довольно яркий пример.

Поэтому, изначально важно соотнести количество подписчиков с живой аудиторией. Например, количество лайков должно быть примерно 10% от количества аудитории.

Под каждой записью должны быть не только лайки, но и комментарии. Промониторьте аккаунт, соотнесите все показатели, пройдитесь по комментариям, которые не должны быть похожими на однотипных ботов, вроде “супер”, “Вы хорошо выглядите”, “класс”.

Например, если у блогера аудитория 10 000 подписчиков, то и лайков под каждой записью должно стоять не менее 500 -1000. Вот Вам еще один пример для наглядности.

Мертвые подписчики, пример 2

Кроме этого критерия есть еще несколько, на первый взгляд, совершенно не очевидных.

Они довольно затратны по времени, но при этом смогут сэкономить Вам Ваши деньги, так как сделают рекламу эффективной и помогут забраковать некачественных блоггеров:

  1. Аудитория. Проверьте, соответствует ли аудитория блоггера Вашей целевой аудитории. Пожалуйста, рассмотрите нишу блогера подробнее, пройдитесь по аккаунтам подписчиков, прикиньте, интересны ли этой аудитории Ваши товары и услуги.
  2. Формат. Посмотрите на формат, в котором блогер преподносит информацию, вполне может быть, что он может вам не подойти (слишком грубая или непонятная манера общения и др).
  3. Подача. Подходит ли для Ваших целей качество изображений блогера и его видение товаров, сможет ли он в должной мере грамотно преподнести Ваш товар/услугу с точки зрения визуальной составляющей.
  4. Грамотность. Обязательно оцените уровень грамотности блогера. Текст о Вашей компании не должен быть с ошибками. Иначе это просто неуважение к рекламодателю.

Самый главный вопрос

Вы можете приобретать рекламу у блогеров по абсолютно разной цене: от небольшой, до вполне себе приличной.

К слову, реклама у Ксении Бородиной стоит от 200 000 рублей за пост. На биржах рекламы блоггеров часто указаны расценки.

Реклама может стоит от 300 рублей и до… бесконечности, порой звезды заявляют баснословные суммы за рекламу, но она имеет место быть и в Вашей компании.

Однако, помните, что часто стоимость зависит от: известности блогера, от количества подписчиков, от степени вовлеченности аудитории на странице, от сложности и креативности подачи рекламы.

Поэтому на начальных этапах Вы можете тестировать различные виды рекламы и смотреть эффективность.

И еще один нюанс. Стоимость растет в зависимости от формата рекламы. К примеру, если это Сторис в Инстаграм, то это может быть самым дешевым форматом рекламы.

Если это просто пост с текстом, то цена будет, что называется, стандартной. А вот реклама в видео формате прибавляет к стоимости от 20 до 50%.

Где их искать?

Когда я провожу консультации по Инстаграм, довольно частый вопрос: “А где искать блоггеров?”.

И если честно, я не удивляюсь ему. Для людей, которые буквально вчера начали использовать Интернетом, зачастую и массфолловинг запустить то довольно сложно. А про рекламу у блоггеров я вообще молчу. Итак, есть три способа поиска:

  1. Сарафанное радио и совет знакомых. Просто поспрашивайте у друзей, коллег, нет ли в их кругу активных интернет-медийных личностей, Вам подскажут, а уже потом Вы посмотрите подходит блоггер или нет.
  2. Вручную. Используя поиск социальной сети, сайт выдаст самых популярных людей в тематике. Вот по ним можно искать и смотреть.

Например, если Вам нужны мамочки, набирайте в строке поиска слова “мама”, “дети”, “ребёнок”. Если вам необходимы просто активные симпатичные девушки, то можно набрать “фитнес”, “спорт”, “питание”, “красота”.

Если нужно модников и модниц, можно набрать “стиль”, “мода”, “на стиле”, “искусство”, “арт”. В том же ключе набирать можно любые смежные для Вас тематики: “здоровье”, “бизнес”, “продвижение”, “педагог”, “психология”.
Самый простой вариант – биржи блоггеров. Биржа – это место, где уже собран актуальный список блогеров, которым можно прямо на площадке оставить задание и ждать отклика.

По откликам потом уже можно посмотреть необходимость в том или ином человеке.

На данный момент есть три самых популярных биржи блоггеров. Конечно их существует гораздо больше, но лично я сталкивался с этими тремя, поэтому могу их рекомендовать:

Активно развивающаяся биржа с более ем 16 тысячей блоггеров в на площадке. Работает исключительно с Инстаграм и Youtube.

Важно. Про промокоду “INSCALE” на бирже GetBlogger скидка 20% на все!

Имеются все стандартные возможности бирж – просмотр аккаунта, его аналитика, рекомендованная стоимость размещения (если блоггер завысил цену).

Из дополнительных плюсов – покажет пересечение аудитории, если будете одновременно закупаться у нескольких блоггеров.

Здесь Вы можете выбрать площадку размещения рекламы, указать требуемый формат (полноценный рекламный обзор, упоминание, специальный проект, интеграция), способ оплаты (бартер, деньгами, взаимопиар).

Здесь же Вы вводите все параметры для будущей рекламы и отправляете проект на поиск подходящих блогеров, которые в процессе откликаются на Ваш запрос, а Вы уже смотрите подходят они Вам или нет.

Сервис по рейтингу блогеров. Здесь Вы можете отследить реальную статистику аккаунтов и найти блогеров по геопозиции, количеству подписчиков, лайков, вовлеченности и так далее.

Платформа платная, но хорошо продумана. Еще одним крутым ее критерием является черный список блоггеров, которые отбираются сервисом за накрутку лайков и прочего. Там Вы сможете проверить тех, которых отберете.

Довольно известная площадка по подбору и помощи в размещении рекламы у блогеров в инстаграм.

Платформа помогает подобрать максимально подходящие для Ваших целей аккаунты, покажет рекомендованную стоимость рекламы, и здесь же Вы проведете безопасную он-лайн сделку с блогером, все прозрачно и просто.

В любом случае, каким бы способом Вы не искали, обязательно заносите данные в какую-либо табличку, в которой можно создать такие столбцы, как: блогер/ссылка, количество аудитории, тематика, стоимость/способ взаимодействия.

Так Вам будет удобнее собирать свой список блогеров и находить нужных для той или иной рекламной кампании.

Все рекламодатели знают, что блоггеры – крайне творческие и не пунктуальные люди (читать зазвездившиеся).

Они могут забыть про Вашу рекламу или просто не вовремя ее выпустить. Были случаи, когда людей просто напросто “кидали”.

Биржа хоть и берет комиссию за сделку от 10 до 20%, зато бережет Ваши нервы и деньги.

Виды рекламы

Хорошо, с площадкой определись, блоггера выбрали и даже плюс-минус уже ориентируетесь в ценах.

Логичный вопрос – что дальше? А дальше нужно определиться с форматом рекламы. Если раньше это были просто либо видео, либо текст, то сейчас разновидностей становится все больше. Это может быть:

  1. Нативная (ненавязчивая форма, которую многие пользователи воспринимают как простой личный совет);
  2. Прямая – блогер не скрывает того, что просто рекламирует товар;
  3. Обзор – блогеру даётся товар или услуга и он делает обзор, рассказывая подписчикам о положительных и отрицательных сторонах продукта.

Естественно она различается и по форме подачи, так как на каждой площадке, будь то Youtube или Вконтакте, существуют разные форматы публикаций, поэтому вот Вам каждая социальная сеть с ее форматами рекламы:

  1. Инстаграм – пост, видео, сторис, прямой эфир с рассказом о товаре/услуге;
  2. Youtube – вставка перед видео или в течение ролика, непосредственно обзор продукта или небольшой рассказ.

А еще здесь популярно покупать лайки у известных блогеров. Поставив лайк на Ваше видео, его подписчики это увидят и есть большая вероятность, что перейдут на Ваш канал;

  • Вконтакте: видео обзор, пост с фотографией и текстом.
  • Человеческий фактор еще никто не отменял, и часто бывает так, что блоггер и заказчик друг друга не понимают, из-за чего реклама получается неуместной и угловатой.

    Главный секрет успеха. Дайте блоггеру очень внятное ТЗ и требования!

    Ну и не забывайте, что блоггеры тоже люди и скорей всего схалявят, если ТЗ будет из серии “сделайте хорошо”.

    Как оценить эффективность?

    Всё, что мы делаем – это ради денег. Только вот зачастую бывает так, что реклама не несет заказов в первые же часы после размещения. Тогда ей вешается клеймо “неэффективная”.

    Но что если если действительно заинтересовались Вашим товаром/услугой, подписались на Ваш аккаунт и просто ждут удобного случая, чтобы купить? Я к тому, что критерии эффективности рекламы бывают разные:

    1. Первое, на что нужно обратить внимание – количество подписчиков после рекламы у блогера или количество приходящих клиентов с промо-кодом (дают определенный код, называя который человек получает скидку в компании).
    2. Это и статистика: обратите внимание на такие метрики как показы, охват, посетители страницы, все эти цифры тоже могут показать Вам результат рекламы.
    3. Также результат вполне может быть и отсроченным. Например, Ваши клиенты могут прийти только через три месяца, а на вопрос как они узнали о компании, заявить, что порекомендовал такой-то блогер.
    4. Если вдруг Вы обнаружили, что после рекламы у блогера у Вас поднялись продажи – это тоже показатель. Но тут капитан очевидность мимо проходил.
    5. В любом случае о Вашем товаре / услуге узнает очень много новых заинтересованных людей, ещё и от лидера мнения, которому они доверяют. То есть у рекламы непременно будут просмотры. Это бесспорный плюс к карме имиджа Вашей компании.
    6. Если блогер ставит ссылку на Ваш сайт, по вполне можно использовать UTM-метки, по которым реально отследить откуда идет трафик.

    Пара лайфхаков

    Чем мне нравится реклама в Интернет, так это тем, что она постоянно совершенствуется.

    Постоянно появляются новые люди, которые готовы рекламировать Ваш товар за бартер или придумывать новые, креативные фишки, чтобы реклама была эффективней. И вот Вам несколько лайфхаков, которые усилят Вашу рекламу:

      Вы можете рекламировать свой товар/ услугу абсолютно бесплатно, договорившись с блогером на бартер.

    Это самый оптимальный вариант, потому что заинтересованный в этом блоггер будет вкладывать душу в каждый рекламный пост.

    На бартер хорошо идти, если Вы производите товары для красоты и здоровья, одежду, оптику, тренинги, консультации, мероприятия и др.
    Также, если у Вас уже более раскрученный бренд с большим количеством подписчиков, Вы вполне можете предложить блоггеру взаимопиар.

    Только смотрите, чтобы количество подписчиков у Вас было примерно одинаковым.
    Чем креативнее блоггер Вас отрекламирует, тем больше шанс на успех кампании.

    Придумайте заранее несколько интересных вариантов подачи рекламы, и обсуждайте всё до мелочей. Наигранная реклама смотрится дешево и непривлекательно.

  • Вы можете работать на долгосрочной основе. Например, продавать товары по специальному промо-коду, в то время как блоггер будет упоминать о Вашей компании несколько раз в месяц в разных форматах.
  • Блоггер пишет специально для Вас рекламно-полезные статьи, а Вы имеете возможность не только использовать это в качестве своего контента, но и собирать себе клиентов.
  • Коротко о главном

    Лично мне очень нравится такое слово как инфлуенсеры, то есть агенты влияния, адвокаты бренда. И да, сейчас я снова говорю о блоггерах и лидерах мнений.

    К чему это новое слово. К тому, что одна популярная сеть знакомств в России только на инфлуенсеров тратит почти 600 тысяч долларов рекламного бюджета ежегодно.

    А все потому, что это один из самых эффективных каналов рекламы. И вот Вам небольшой чек-лист в заключение:

    1. Лидерам мнений доверяют, а значит будут доверять и Вашему продукту;
    2. Вы можете работать с блогерами индивидуально и подстраивать формат под себя;
    3. Для рекламы у блогеров идеально подходит Инстаграм, Youtube, и иногда ВКонтакте;
    4. Выбирайте блогера только с Вашей целевой аудиторией;
    5. Ищите блогеров через специальные биржи, где можно посмотреть детальную и реальную статистику;
    6. Вы всегда можете договориться с блогером на бартер, а это выгодно.

    Если Вы еще не попробовали такой тип рекламы, то смело попробуйте и посмотрите на результат.

    В любом случае, рекламную стратегию иногда нужно пересматривать и внедрять новые каналы продвижения.

    Реклама у блогеров сравнительно новый и активно развивающийся формат рекламы. И он может идеально подойти именно Вашему бизнесу. Идите в ногу со временем и пусть Вам всегда везет на хороших блогеров.

    Спасибо!

    Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время!

    Что-то пошло не так

    Попробуйте повторить попытку

    «На данный момент мы делаем ребрендинг сайта и он станет активным в ближайшее время.

    Но Вам же нужно увеличение продаж уже сейчас?! Поэтому заполните форму справа и мы свяжемся с Вами для презентация услуги.»

    1. Общие положения

    1.1. Политика в отношении обработки персональных данных (далее — Политика) направлена на защиту прав и свобод физических лиц, персональные данные которых обрабатывает ИП Жестков Н. В. (далее — Оператор).
    1.2. Политика разработана в соответствии с п. 2 ч. 1 ст. 18.1 Федерального закона от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» (далее — ФЗ О персональных данных»).
    1.3. Политика содержит сведения, подлежащие раскрытию в соответствии с ч. 1 ст. 14 ФЗ «Оперсональных данных», и является общедоступным документом.

    2. Сведения об операторе

    2.1. Оператор ведет свою деятельность по адресу 664009, г. Иркутск, ул. Ядринцева, 1/9, 70.
    2.2. Руководитель Жестков Никита Владимирович (телефон +7 (964) 111-8758) назначен ответственным за организацию обработки персональных данных.
    2.3. База данных информации, содержащей персональные данные граждан РоссийскойФедерации, находится по адресу: mailigen.ru, in-scale.bitrix24.ru, mail.yandex.ru, in-scale.ru, vk.com, facebook.com, manychat.com.

    3. Сведения об обработке персональных данных

    3.1. Оператор обрабатывает персональные данные на законной и справедливой основе для выполнения возложенных законодательством функций, полномочий и обязанностей, осуществления прав и законных интересов Оператора, работников Оператора и третьих лиц.
    3.2. Оператор получает персональные данные непосредственно у субъектов персональных данных.
    3.3. Оператор обрабатывает персональные данные автоматизированным и не автоматизированным способами, с использованием средств вычислительной техники и без использования таких средств.
    3.4. Действия по обработке персональных данных включают сбор, запись, систематизацию,накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование,передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование,удаление и уничтожение.
    3.5. Базы данных информации, содержащей персональные данные граждан РоссийскойФедерации, находятся на территории Российской Федерации.

    4. Обработка персональных данных клиентов

    4.1. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в рамках правоотношений сОператором, урегулированных частью второй Гражданского Кодекса Российской Федерацииот 26 января 1996 г. № 14-ФЗ, (далее — клиентов).
    4.2. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в целях соблюдения норм законодательства РФ, а также с целью:
    — заключать и выполнять обязательства по договорам с клиентами;
    — осуществлять виды деятельности, предусмотренные учредительными документами ИПЖестков Н. В.;
    — информировать о новых продуктах, специальных акциях и предложениях;
    — информировать о новых статьях, видео и мероприятиях;
    — выявлять потребность в продуктах;
    — определять уровень удовлетворённости работы.
    4.3. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов с их согласия,предоставляемого на срок действия заключенных с ними договоров. В случаях,предусмотренных ФЗ «О персональных данных», согласие предоставляется в письменном виде. В иных случаях согласие считается полученным при заключении договора или при совершении конклюдентных действий.
    4.4. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в течение сроков действия заключенных с ними договоров. Оператор может обрабатывать персональные данные клиентов после окончания сроков действия заключенных с ними договоров в течение срока,установленного п. 5 ч. 3 ст. 24 части первой НК РФ, ч. 1 ст. 29 ФЗ «О бухгалтерском учёте» и иными нормативными правовыми актами.
    4.5. Оператор обрабатывает следующие персональные данные клиентов:
    — Фамилия, имя, отчество;
    — Тип, серия и номер документа, удостоверяющего личность;
    — Дата выдачи документа, удостоверяющего личность, и информация о выдавшем его органе;
    — Год рождения;
    — Месяц рождения;
    — Дата рождения;
    — Место рождения;
    — Адрес;
    — Номер контактного телефона;
    — Адрес электронной почты;
    — Идентификационный номер налогоплательщика;
    — Номер страхового свидетельства государственного пенсионного страхования;
    — Должность;
    — Фотография.
    4.6. Для достижения целей обработки персональных данных и с согласия клиентов Оператор предоставляет персональные данные или поручает их обработку следующим лицам:
    — менеджер по продажам
    — руководитель проекта
    — менеджер проекта
    — маркетолог

    5. Сведения об обеспечении безопасности персональных данных

    5.1. Оператор назначает ответственного за организацию обработки персональных данных для выполнения обязанностей, предусмотренных ФЗ «О персональных данных» и принятыми в соответствии с ним нормативными правовыми актами.
    5.2. Оператор применяет комплекс правовых, организационных и технических мер по обеспечению безопасности персональных данных для обеспечения конфиденциальности персональных данных и их защиты от неправомерных действий:
    — обеспечивает неограниченный доступ к Политике, копия которой размещена по адресу нахождения Оператора, а также может быть размещена на сайте Оператора (при его наличии);
    — во исполнение Политики утверждает и приводит в действие документ «Положение об обработке персональных данных» (далее — Положение) и иные локальные акты;
    — производит ознакомление работников с положениями законодательства о персональных данных, а также с Политикой и Положением;
    — осуществляет допуск работников к персональным данным, обрабатываемым в информационной системе Оператора, а также к их материальным носителям только для выполнения трудовых обязанностей;
    — устанавливает правила доступа к персональным данным, обрабатываемым в информационной системе Оператора, а также обеспечивает регистрацию и учёт всех действий с ними;
    — производит оценку вреда, который может быть причинен субъектам персональных данных в случае нарушения ФЗ «О персональных данных»;
    — производит определение угроз безопасности персональных данных при их обработке в информационной системе Оператора;
    — применяет организационные и технические меры и использует средства защиты информации, необходимые для достижения установленного уровня защищенностиперсональных данных;
    — осуществляет обнаружение фактов несанкционированного доступа к персональным данным и принимает меры по реагированию, включая восстановление персональныхданных, модифицированных или уничтоженных вследствие несанкционированного доступак ним;
    — производит оценку эффективности принимаемых мер по обеспечению безопасностиперсональных данных до ввода в эксплуатацию информационной системы Оператора;
    — осуществляет внутренний контроль соответствия обработки персональных данных ФЗ «Оперсональных данных», принятым в соответствии с ним нормативным правовым актам,требованиям к защите персональных данных, Политике, Положению и иным локальнымактам, включающий контроль за принимаемыми мерами по обеспечению безопасностиперсональных данных и их уровня защищенности при обработке в информационнойсистеме Оператора.

    6. Права субъектов персональных данных

    6.1. Субъект персональных данных имеет право:
    — на получение персональных данных, относящихся к данному субъекту, и информации,касающейся их обработки;
    — на уточнение, блокирование или уничтожение его персональных данных в случае, еслиони являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или неявляются необходимыми для заявленной цели обработки;
    — на отзыв данного им согласия на обработку персональных данных;
    — на защиту своих прав и законных интересов, в том числе на возмещение убытков икомпенсацию морального вреда в судебном порядке;
    — на обжалование действий или бездействия Оператора в уполномоченный орган позащите прав субъектов персональных данных или в судебном порядке.
    6.2. Для реализации своих прав и законных интересов субъекты персональных данныхимеют право обратиться к Оператору либо направить запрос лично или с помощьюпредставителя. Запрос должен содержать сведения, указанные в ч. 3 ст. 14 ФЗ «Оперсональных данных».

    УТВЕРЖДАЮ
    Н. В. Жестков
    29.06.2020

    Уважаемый пользователь. Любая информация, размещенная на сайте in-scale.ru, предназначена только для свободного изучения пользователями сайта. Администрация сайта прилагает все усилия для того, чтобы предоставить на этом сайте достоверную и полезную информацию, которая отвечает на вопросы пользователей сайта, но в то же время не исключает возникновения ошибок.

    Ни при каких обстоятельствах Администрация Сайта in-scale.ru не несет ответственности за какой-либо прямой, непрямой, особый или иной косвенный ущерб в результате использования информации на этом сайте или на любом другом сайте, на который имеется гиперссылка с нашего cайта, возникновение зависимости, снижения продуктивности, увольнения или прерывания трудовой активности, а равно и отчисления из учебных учреждений, за любую упущенную выгоду, приостановку хозяйственной деятельности, потерю программ или данных в Ваших информационных системах или иным образом, возникшие в связи с доступом, использованием или невозможностью использования Сайта, Содержимого или какого-либо связанного интернет-сайта, или неработоспособностью, ошибкой, упущением, перебоем, дефектом, простоем в работе или задержкой в передаче, компьютерным вирусом или системным сбоем, даже если администрация будет явно поставлена в известность о возможности такого ущерба.

    Вся информация предоставляется в исходном виде, без гарантий полноты или своевременности, и без иных, явно выраженных или подразумеваемых гарантий. Доступ к in-scale.ru, а также использование его содержимого осуществляется исключительно по вашему усмотрению и на ваш риск.

    Сайт in-scale.ru — это проект, работающий без заключения каких-либо договорённостей или договоров между вами, пользователями данного сайта, администрацией, владельцами серверов, на которых он размещён, либо кем-то ещё, любым образом связанными с этим или родственными ему проектами, которые (договора) могут стать предметом прямых претензий.

    Некоторые ссылки на in-scale.ru ведут к ресурсам, расположенным на сторонних сайтах. Данные ссылки размещены для удобства пользователей и не означают, что Администрация одобряет содержание других сайтов. Кроме этого, Администрация in-scale.ru не несет никакой ответственности за доступность этих ресурсов и за их контент. Это заявление относится ко всем ссылкам, представленным на in-scale.ru, и материалам всех веб-сайтов, доступных через баннеры и ссылки на веб-сайте по адресу in-scale.ru

    В обязанности Администрации не входит контроль легальности передаваемой информации (любой, включая, но не ограничиваясь, информацией, передаваемой между пользователями, внутренней пересылки в виде различных ссылок, текстов или архивов), определение прав собственности или законности передачи, приема или использования этой информации.

    In-scale.ru не гарантирует возможность приобретения или использования тех или иных товаров или услуг по ценам и/или на условиях, указываемых в рекламных блоках (текстах, баннерах).

    Вы соглашаетесь с тем, что in-scale.ru не несет никакой ответственности за возможные последствия (включая любой ущерб), возникшие в результате каких-либо отношений с рекламодателями и продуктами с in-scale.ru

    Администрация сайта in-scale.ru вправе отказать в доступе к сайту любому Пользователю, или группе Пользователей без объяснения причин своих действий и предварительного уведомления.

    Администрация вправе изменять либо удалять ссылки на информацию, графические, звуковые и прочие данные, размещенные Пользователями на in-scale.ru, без предварительного уведомления и объяснения причин своих действий.

    Любые торговые марки, знаки и названия товаров, служб и организаций, права на дизайн, авторские и смежные права, которые упоминаются, используются или цитируются на страницах in-scale.ru, принадлежат их законным владельцам и их использование здесь не дает вам право на любое другое использование. Если не указано иное, страницы in-scale.ru никак не связаны с правообладателями, и никто, кроме правообладателя, не может распоряжаться правами на использование материалов, защищенных авторским правом. Вы несете ответственность за использование этих и подобных материалов.

    Пользователь соглашается с тем, что все возможные споры будут разрешаться по нормам российского права.

    Бездействие со стороны Администрации в случае нарушения Пользователем либо группой Пользователей пользовательского соглашения не лишает Администрации права предпринять соответствующие действия в защиту интересов in-scale.ru позднее.

    Все права на материалы, находящиеся на in-scale.ru, охраняются в соответствии с законодательством ЕС и РФ, в том числе, об авторском праве и смежных правах.

    Если в соответствии с действующими законами какие-либо условия будут признаны недействительными, остальные условия остаются в полной силе.

    Все высказывания и примеры на сайте in-scale.ru по поводу увеличения, получения доходов, прибылей или/и результатов, уже размещенные или которые будут размещены на ресурсе, — всего лишь предположения по поводу предстоящих или текущих заработков, доходов, результатов поэтому не являются гарантией их получения. Если предположительное Вы считаете гарантированными, то также берете на себя все риски по их неполучению.

    Если указывается конкретная сумма заработка или конкретный результат у лица или лиц, которые занимаются бизнесом, то это не гарантирует лично Вам такого же дохода при организации аналогичного предпринимательства. Вы принимаете как факт, что можете не получить подобных сумм заработков или/и результатов.

    Все вопросы, размещенные на данном сайте и связанные с получением доходов и прибылей, не могут приравниваться к средним величинам.

    Не существует также гарантий, что чей-либо опыт, касающийся предпринимательской деятельности, заработков, доходов или/и результат, можно использовать как указание к действию, которое может дать желаемые финансовые результаты.

    Вся наша продукция и услуги созданы с образовательной и ознакомительной целями.

    Посетители нашего сайта, пользователи продукции или услуг опираются на свой опыт, здравый смысл и полностью рассчитывают на свои силы, принимая решение заниматься интернет-бизнесом или любым другим видом предпринимательской деятельности.

    Администрация in-scale.ru в любое время вправе внести изменения в Правила, которые вступают в силу немедленно. Продолжение пользования сайтом после внесения изменений означает ваше автоматическое согласие на соблюдение новых правил.

    Данный документ гласит о том, что вы даете свое согласие на то, что ИП “Жестков Н.В.”, команда ресурса in-scale и сам сайт in-scale.ru не несёт ответственность за ошибочно принятые Вами решения по поводу доходов, прибылей, способов ведения бизнеса, продукции тренинг-центра, предоставляемых услуг или других материалов, что размещаются на данном сайте: текстовой, аудио и видео информации.

    Заполняя форму подписки на сайте in-scale.ru, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности проекта, а также с другими положениями:

    1. Подписчик дает бессрочное согласие на обработку всех персональных данных, предоставленных на домене in-scale.ru

    2. Подписчик не возражает против получения e-mail, смс уведомлений информационного и рекламного характера о предстоящих акциях, изменениях на проекте, иных событиях с домена in-scale.ru или от сообществ vk.com/in_scale, facebook.com/inscalerus

    3. Подписчик может отписаться от информационной рассылки проекта In-scale в любое время по своему желанию при помощи специальной гиперссылки, а также обратившись в службу поддержки по адресу info@in-scale.ru и попросив удалить его контакты адрес из нашей подписной базы.

    После получения администрацией сайта in-scale.ru такой просьбы, e-mail адрес или аккаунт в социальных сетях будет удален из базы в течение 72 часов, кроме выходных и праздничных дней.

    ИП “Жестков Н.В” гарантирует полный возврат средств за приобретенный цифровой продукт по первому требованию клиента.

    Срок гарантийного периода для всех цифровых продуктов составляет 7 календарных дней с момента оплаты.

    Для того, чтобы запросить возврат денежных средств за определенный продукт обратитесь на info@in-scale.ru . Все заявки рассматриваются в течении 72 часов, кроме выходных и праздничных дней.

    Возврат денежных средств осуществляется путём перевода необходимой суммы на один из электронных кошельков (WebMoney, Яндекс.Деньги), либо на карту VISA/MASTERCARD в пределах России. Длительность транзакции – от 1 до 5-х банковских дней после отправки денег.

    8 показателей эффективности блогеров

    Работа с блогерами является одним из самых эффективных рекламных каналов в интернете, но для начала нужно понять, как замерять и понимать эффективность этих размещений.

    Работа с блогерами является одним из самых эффективных рекламных каналов в интернете, но для начала нужно понять, как замерять и понимать эффективность этих размещений.

    Охват просмотров

    Самый простой и понятный показатель — это количество просмотров. Его всегда можно спрогнозировать. У каждого блогера есть среднее количество просмотров всех видеороликов или среднее количество просмотров фотопоста в Instagram. Еще важно обращать внимание не только на общий охват, но и охват в вашей целевой аудитории. Например, ваша целевая аудитория возрастом 18–24 года составляет 35% всех подписчиков. Если среднее количество просмотров 1 000 000, то целевых из них будет 350 000.

    Количество целевых переходов

    Очень часто задачей рекламной компании служат переходы по ссылкам в описании к ролику (Youtube) или в шапке профиля (Instagram) или переходы на аккаунт заказчика (Instagram). Прогнозировать эти показатели заранее невозможно, потому что тут многое зависит от креатива, времени публикаций и самой подачи блогера. Но если стоит задача переходов на сайт, то ставьте ссылки, которые можно отследить. Сервисов мониторинга переходов по ссылке очень много. Самый простой из них — сервис от Google https://goo.gl/ Но скажу сразу, что пользователи неохотно переходят по ссылкам, тем более если нужно выходить из своей социальной сети.

    Количество подписчиков

    Нередко задача рекламной компании состоит в увеличении количества подписчиков заказчика в Instagram или на канале Youtube. В моменты проведения такой рекламы важно, чтобы Инстаграм-аккаунт клиента был закрыт этот период. Тогда пользователи будут оставлять заявки на вступление (часть подписчиков это может отпугнуть, но на практике подписок больше). На Youtube важно, чтобы ссылка в описании канала была не на канал, а на форму подписки. К адресу канала на Youtube добавьте ?sub_confirmation=1

    Заполнение формы или заявки

    У некоторых клиентов основным КПИ стоит заполнение формы на сайте или заявки. Например, у банков часто основной задачей бывает привлечение людей к заполнению заявки на получение карты или кредита. Другие клиенты работают через систему рассылок, и тогда отдельным КПИ ставится привлечение подписчиков на рассылку от компании.

    И, конечно же, основным показателем являются продажи!

    Прогнозировать данный показатель невозможно, т. к. помимо креатива и блогера есть еще много факторов: работа сайта, работа менеджера по продажам, качество и актуальность самого товара, также влияет сезонность.

    Офлайн-мероприятия

    Отдельно хочу подчеркнуть, что блогеры достаточно хорошо генерируют трафик на офлайн-мероприятиях или открытии магазина. За блогерами идут люди, и мы видели неоднократно случаи, когда блогеры делают фан-встречи в торговых центрах или ресторанах, и на эти встречи приходят несколько сотен, а то и тысяч фанатов.

    Узнаваемость бренда

    Сложными механизмами измерений являются такие показатели, как, например, узнаваемость бренда. И часто люди после рекламных компаний замеряют данный показатель увеличением количества запросов в поисковых системах. Изменение таких показателей возможно только после запуска нескольких блогеров или запуска нескольких постов у крупного блогера.

    Вывод определенных хештегов

    Некоторые бренды ставят перед собой задачу вывода определенного хештега в массы. Для этого привлекаются блогеры, чтобы запустить использование хештега среди людей. Примером некоммерческого запуска хештега был #PutinTeam — многие звезды шоу-бизнеса делали посты с данным хештегом.

    Подводя итоги, хочу отметить, что показатели эффективности могут замеряться по-разному, не все показатели подходят всем, часто спрогнозировать показатели практически невозможно или очень сложно. На некоторые показатели влияют факторы, не зависящие от блогера. Далеко не все блогеры готовы подписываться и гарантировать те или иные показатели. Некоторые даже под просмотрами не готовы подписаться. Но иметь определенные ожидания по вашим показателям всегда необходимо.

    Рамис Япаров, исполнительный директор агентства Wildjam

    Как спрогнозировать результаты рекламной кампании у блогера

    Прогнозировать результаты рекламы у блогеров можно по-разному. Лучший метод — проверенные каналы. Для новых каналов потребуется тщательный отбор и расчеты.

    Прежде чем размещать рекламу у лидеров мнений, рекламодатель жаждет расчетов окупаемости. Прогнозировать результаты — неблагодарная работа, так как все может пойти вопреки гипотезам. Тем не менее, бывают ситуации, когда нужно обосновать рекламный бюджет и сделать расчет эффективности вложений. Кроме того, понимание целей рекламной кампании заставит тщательно отбирать площадки.

    У каждого свой метод прогнозирования. Рассмотрим нашу рабочую схему.

    Подбираем каналы

    Работать эффективнее с проверенными каналами. Если не проверены, закладываем часть бюджета на риски и тестируем.

    Первым делом подбираем каналы, ищем подходящих блогеров.

    Смотрим, насколько ваша целевая аудитория коррелирует с аудиторией блогера. Причем пересечение должно быть по большинству параметров: пол, возраст, интересы, характер, образ жизни.

    Изучаем, релевантная ли тематика блога или хотя бы смежная. Как она может ассоциироваться с вашим продуктом.

    Не будет интересен женственный сарафанчик в стиле кантри аудитории юных бунтарок.

    Ищем по поиску YouTube с релевантными запросами, по группам в ВК. Проще искать по тематикам в специализированных системах — рекламных платформах.

    Пример выбора блогов по темам (рекламная платформа Webartex)

    Проверяем блогеров на качество привлеченной аудитории

    Создаем список подходящих блогов и переходим к их проверке.

    Один из вариантов решения — пообщаться с рекламодателями, которые уже размещались у блогера из вашего списка и узнать результаты. Однако это будут их результаты, и далеко не факт, что у вас выйдет также. Могут быть разные причины провала, не связанные с рекламной площадкой: сайт грузится долго, оффер не цепляет, креатив не зашел, нерасторопные (или обиженные) менеджеры сливают заявки. Общаемся с несколькими, делаем свои выводы после дополнительного анализа.

    Изучаем, какую рекламу блогер уже размещал, нравится ли формат, какие комментарии аудитории. Как пример: блогер разбирает продукт по полочкам, показывает плюсы, но и выдает все «косяки». Если опасаетесь — лучше не связываться. Комментарии тоже просматриваем: негативные, критикующие могут быть, но их не должно быть большинство. Отмечаем в списке: изучать дальше или убрать.

    Проверяем, чтобы блогеры обязательно были с активной аудиторией. Смотрим лайки, шеры и прочую социальную активность.

    На рекламной платформе Webartex видно количество подписчиков, охват.

    Хорошо бы понаблюдать какое-то время за рекламными размещениями «в реальном времени». Обращаем внимание на динамику реакций: нет ли ощущения, что в рекламный пост или видео резко набегают пользователи и начинают хвалить. Не появляются ли «лайки» слишком резко и примерно в одном и том же количестве.

    Бывает, когда блогеры состоят в «чатиках взаимопомощи». Из-за подобной взаимопомощи может быть неадекватная динамика реакций — «коллеги по цеху» изображают видимость успеха. Бывает просто искусственная «накрутка» активностей.

    На рекламных биржевых платформах легко отследить динамику просмотров и реакцию на размещение. Пример из системы Webartex. Обратите внимание: сумма под количеством просмотров — это цена за размещение!

    Проверяем статистику прироста подписчиков, социальную активность. Для этого есть специальные сервисы.

    Принимаем во внимание следующие факты:

    1. основная масса лайков набирается примерно за сутки,
    2. ночью видно спад набора лайков,
    3. после суток лайки всё так же растут, но медленно.

    Резкий рост с 45К до 105К за день говорит о «накрутке» — вычеркиваем из списка. (https://livedune.ru/blog/proverka_insta-blogerov_na_nakrutki)

    Одинаковое количество новых лайков в час, в течение 10 часов: хоть ночь, хоть обед. Комментарии вообще на нуле. Блог проверку не прошел.

    Отметим, что даже если реальные подписчики активны, далеко не каждый ролик или пост становится вирусным. Результат по охвату и узнаваемости рекламируемого продукта блогер не обещает. Тем и важен анализ, что позволяет хотя бы прогнозно оценить результативность рекламного канала. И не блогер должен это делать, а тот, кто выбирает каналы. Рекламная платформа и системы аналитики помогают минимизировать риски.

    Проводим расчеты

    Переходим к прогнозу окупаемости размещения рекламы.

    Считаем стоимость одного просмотра/контакта. Берем среднюю величину просмотров по 20-30-ти последним видео/публикациям блогера.

    прогнозная цена просмотра = стоимость размещения / среднее количество просмотров

    Учитывая, что конверсия в переходы составляет в среднем от 0,4 до 4% (бывает и выше), рассчитываем прогноз переходов на страницу рекламодателя. Зная конверсию сайта, можем рассчитать примерное количество лидов.

    После проведения анализа связываемся с оставшимися в списке блогерами: узнаем цену, уточняем данные. Если показывает статистику — это плюс, нет — повод задуматься.

    Замеряем фактические показатели и делаем выводы

    Когда выбор сделан и прошла реклама, замеряем данные.

    Считаем стоимость переходов и замеряем стоимость лидов (заявок). Отслеживаем переходы по системам аналитики. С помощью встроенной в ссылку под видео UTM-метки, увидим количество переходов с нее. Косвенным признаком также будет прирост прямых заходов (direct) и рост брендового трафика из органической выдачи.

    У видеоразмещений есть дополнительный плюс для рекламодателей — «длинный хвост» переходов. Видео будет иметь накопительный эффект: продолжать набирать просмотры и переходы еще долго, после окончания рекламной кампании. Особенно хорошо для оптимизированных видео, которые будут выходить в ТОП списка: количество просмотров со временем будет только увеличиваться, а соответственно, расти и переходы.

    Цена клика = стоимость размещения / количество кликов

    Цена лида = стоимость размещения / количество лидов

    Таким образом, прогноз имеет смысл, если отслеживаете среднюю стоимость лида.

    Выводы: проверяем и считаем — больше шансов окупить рекламу

    Работа с блогерами — непростое занятие: трудно предсказуемое, но прибыльное при правильном подходе. Можно прогнозировать, но лучше — это собственный опыт и проверенные площадки. Для новых площадок закладываем дополнительный бюджет на риск. Детально проверяем: анализируем аудиторию и собираем статистику по содержанию и результатам прошлых рекламных кампаний. В анализе помогают специализированные рекламные платформы. Через них можно связаться с блогером и разместить рекламу. Когда реклама прошла, оценивайте ее эффективность и делайте выводы для дальнейшей работы с каналом.

    Топ-пост этого месяца:  Защита от скликивания в Яндекс Директ и AdWords
    Добавить комментарий