Яндекс.Директ представил новое меню и компактный вид кампаний

Виды рекламы в Яндекс Директ

Раньше в поисках работы, товара или услуги, обращались к объявлениям в газетах, прислушивались к советам знакомых, искали информацию на клочках бумаги, наклеенных на дверях и остановках.

Контекстная реклама Яндекс Директ

Благодаря технологическому прогрессу, у предпринимателей появилась возможность продвинуть товар так, чтобы максимально заинтересовать потенциального покупателя, нарастить спрос, увеличить продажу товара, или разрекламировать свой бизнес.

В Яндексе Директе существует несколько видов рекламы, для удовлетворения всевозможных потребностей рекламодателя.

Наиболее распространенный вид рекламы в интернете — контекстная. Делится на несколько подвидов.

Реклама на поиске

Контекстная реклама — самый популярный вид среди пользователей. Расположена под поисковой строкой Яндекса или его партнеров, занимает первые позиции в списке сайтов. Независимо от запроса, заданного поисковой системе, будь то продажи или покупки, поиск подходящего отеля или курорта, перед внутренней выдачей результата поиска пользователь видит информацию рекламодателя, отвечающей тематике запроса.

При условии, что правильно настроена рекламная кампания в Яндекс Директ, составлены ключевые слова и так далее. Такой вид рекламы наиболее точно соответствует требованиям целевой аудитории, поэтому подходит для тех, кто точно знает, зачем пришел и готов это купить. При этом спрос на предложение должен быть четко оформлен, а ключевые слова полностью ему соответствовать, чтобы сузить круг поиска.

Чтобы быстро запуститься в поиске интернет магазину, то можно настроить динамические объявления в Яндекс Директ.

Реклама, размещенная на тематических площадках Яндекса или в рекламной сети Яндекса Директ (РСЯ), играет роль «напоминалки». На какой бы сайт не отправился пользователь после введения запроса, реклама напоминает ему о прошлых поисковых запросах на основании истории поиска.

Реклама мобильных приложений

Данный вид рекламы в Яндекс Директ разработан для раскрутки мобильных приложений. Предназначен для рекламодателей, имеющих собственное разработанное мобильное приложение. С его помощью рекламируется товар или услуга, привлекаются новые посетители и увеличивается количество загрузок программы.

Отображаются на мобильных устройствах (смартфонах , планшетах), перенаправляет пользователя на страницу установленного магазина. Могут быть снабжены кнопкой скачивания и установки приложения на устройство, а также ценой, рейтингом или иконкой с изображением магазина. Показывается согласно определенным ключевым словам, тематике, принципе ретаргетинга в поисковой строке Яндекса, РСЯ и других дополнениях.

Смарт-баннеры

Информационный вид объявления Яндекс Директ. Представляет собой файл, содержащий информацию в структурированном виде о товаре или услуге с сайта. Создается системой вместе с загруженными креативами, где названия соответствуют изображениям в фиде. Так получаются универсальные баннеры с фото и наименованием товара, его ценой и описанием.

Подбирается автоматически системой поиска и зависит от того, каким сайтом или продуктом уже интересовались на сайте. Также применяется в случае, если покупатель посетил сайт, положил товар в корзину, но не оплатил. Тогда баннер будет «преследовать» его на других сайтах, предлагая вернуться и завершить покупку. Количество покупок, благодаря такой рекламе, значительно увеличивается.

Ключевые слова здесь не применяются, размещается баннер в рекламной сети Яндекса, оплата выполняется за каждый клик. Эффективен для владельцев крупных интернет — магазинов, при условии продвижения товаров, а не услуг. В этом случае возможна наиболее выгодная конверсия.

Медийно-контекстные баннеры

Включает в себя характеристики медийной рекламы с контекстными свойствами. Выглядит, как картинка с изображением товара, его стоимостью, размером скидки, рекламным текстом.

Отвечают поисковому запросу, введенному пользователем, отображаются на страницах выдачи поиска Яндекса, а также сайтов — компаньонов справа от выдачи. Значительный охват аудитории происходит за счет внушительного размера баннера. Подойдет для тех, кто решил показать рынку новый продукт, повысить его узнаваемость, заинтересовать потенциального покупателя скидками и акциями.

Медийная реклама в Яндекс Директ

«Медийка» в Яндекс Директ направлена на зрительное восприятие клиента. Разработана с применением специальных приемов (аудио и видеоконтент, интерактивные компоненты), с целью привлечения внимания к рекламному материалу. Помогает организовать у покупателя спрос на товар, способствует формированию имиджа относительно продукции рекламодателя.

Баннерная реклама

Обычно реклама расположена на главной странице Яндекса, где отображается поисковый запрос. Ежемесячный охват аудитории составляет 40 351 200 пользователей, что позволяет сформировать узнаваемость бренда и повысить имидж. Представляет собой графические блоки разных форматов, состоящих из движущихся и статичных изображений. Отличаются невысокой информативностью и минимальным количеством деталей, рассчитан на привлечение внимания за счет яркого дизайна, правильного размещения на странице. Главная цель — интрига. Пользователь должен заметить баннер и захотеть кликнуть по нему.

Видеореклама

Яндекс Директ рекомендует размещать видеорекламу на одной из 200 площадок (YouTube, Rutube, VideoClick, Imho, Кинопоиск, и других видеоресурсов), ежемесячный охват аудитории которых составляет 36 миллионов человек. Для этого предусмотрены несколько пакетов услуг на выбор с различной ценой за 1000 показов и форматами видео: мультиролл, Interstitial, in-page видео. Видеореклама в Яндекс Директ дополняется ссылкой, ведущей на сайт рекламодателя.

Вид рекламы разработан для товаров массового потребления, а также подойдет для продукции, которая недавно вышла на рынок и пока не пользуется большим спросом.

Аудиореклама

Предназначена для размещения на аудиоресурсах, к примеру Яндекс.Музыке и Яндекс.Радио, между музыкальными треками, с возможностью таргетирования рекламы на целевую аудиторию. Сопровождается звуковыми эффектами для привлечения внимания, дополняется ссылкой на сайт с целью увеличения посещаемости.

Длиться не более 15 секунд. Может быть в виде джинглов, содержащих короткие, единичные фразы, а также рекламы с использованием музыкальных роликов с упоминанием цены и характеристики товара. Чтобы ролик врезался в память и узнавался, в его создании принимают участие мелодии известных песен.

Кроме того, аудиореклама может звучать, как фраза ди — джея о том.или ином товаре или производителе.

Ретаргетинг в Яндекс Директ

Ретаргетинг (от английского — перенацеливание) — это рекламный механизм, результатом работы которого является перенаправление рекламируемого товара с сайта рекламодателя тем посетителям, которые его уже просмотрели. Это делается для того, чтобы вернуть на сайт пользователей, посетивших страницу, но не совершивших покупку, а таких, согласно исследованиям, от 95% до 97%.

Первоначальная и основная цель ретаргетинга — продажа товара.

Посетитель, покинувший сайт, видит рекламу товара, которого он не купил, после перехода на другую страницу. Считается, что целесообразнее вернуть клиента, на которого потратили часть бюджета для его привлечения, и убедить его совершить покупку, чем тратиться на привлечение нового клиента.

Ретаргетинг в Директе выполняется путем демонстрации объявлений в системах обмена рекламными блоками, графическими баннерами, на веб — площадках, где рекламные компании выкупили показы по требованию своих клиентов.

Также ретаргетинг используется для следующих целей:

• допродажи (сопутствующие товары или аксессуары к основному товару);
• создание имиджа бренда;
• уведомление об акциях и скидках;
• продажа недорогих расходных материалов.

Сегмент

Рекомендуется применять в двух основных видах интернет — торговли — электронная (интернет — магазины), и образование (курсы, вебинары, конференции). Они поглощают внушительное количество трафика, разнообразную аудиторию с различными интересами.

Что касается продаж, где количество наименований товара у гигантов коммерции исчисляется десятками тысяч, это является необходимостью, и означает миллионы дополнительной прибыли.

Считается, что при объеме трафика менее 300 уникальных посетителей в день, настройка таргетинга бессмысленна. Учитывая, что оформить заказ решится лишь третья часть посетителей, а средний показатель конверсии с ретаргетинга составляет всего 1 -1,5%, покупкой завершится каждое двухсотое посещение.

Чтобы понять, окупится ли такая реклама, необходимо посчитать, в какую сумму обходится одна продажа с ретаргетинга, учитывая показатели трафика и конверсии.

Аудитории

Цели и сегменты Яндекс Метрики — это два основных инструмента в настройке ретаргетинга в Яндекс Директе. Поэтому рекламная кампания связывается с системой аналитики, чтобы данные передавались в Метрику.

Синхронизация профилей в Метрике и Директе производится следующим образом:

• проверить правильность установки целей,счетчика Метрики на страницах сайта, и корректность их отображения;
• проследить, чтобы аккаунты были зарегистрированы под одним логином. Если это не так, необходимо открыть доступ одного аккаунта другому.

Затем выбирают цель в качестве условия ретаргетинга и переходят к настройке сегмента. Это важно, в первую очередь, для интернет — магазинов с большим количеством товаров и объемом трафика из разнообразных источников, чтобы выяснить, какая доля клиентов конвертируется лучше.

Здесь же можно определить среднее время посещаемости клиента для целевого действия. А также создать сегмент по типу источника, устройства, истории визита и поведения посетителя, местоположения и другое.

Геореклама

Вид рекламы в Яндекс Директ, предназначенной для пользователей, находящихся на определенном расстоянии от рекламодателя. Позволяет проинформировать их об услугах, товарах во время проектирования маршрута и перемещения по местно, в результате чего клиент посещает офис или место продажи рекламодателя.

Гиперлокальный таргетинг

Демонстрация рекламы может проводится Яндексом не только в определенном городе или стране, но и в зоне радиусом от 500 метров, задавая или исключая конкретные места. Например, если Яндекс знает местонахождение клиента, он может предложить ему разнообразные услуги или товары, основываясь на его предпочтениях. Или пользователь самостоятельно может воспользоваться поисковиком и найти нужную ему торговую точку или услугу, находящуюся как можно ближе к его местонахождению.

Чтобы настроить такую рекламу в Директе, в Яндекс.Аудиториях создается сегмент на базе данных геолокации.

Яндекс.Справочник

Это информационно — справочная система, содержащая самую развернутую информацию о всевозможных учреждениях. Преимущество для этих компаний в том, что их название появляется в поисковой строке после введения пользователем подходящего запроса. Для этого читателю необходимо активировать услугу «Приоритетное размещение в Яндекс.Справочнике». Данные доступны для всех, кто ищет компании через Яндекс. Карты, в строке поиска, сервисах в мобильных приложениях.

Заключение

Никто не сможет ответить точно, какой вид рекламы работает наиболее эффективно, для этого нужно провести различные виды тестов в Яндекс Директ. Чтобы создать максимально работающую рекламу, контекстную можно дополнить любым другим видом, соответствующей общей тематике. Главное условие — правильная настройка и подключение, подбор ключевых фраз и минус-фраз.

Обзор нового интерфейса Яндекс.Директа

Управление рекламными кампаниями от статистики — это основной посыл всех последних изменений в Яндекс.Директе. В апреле в системе изменился принцип торгов, следом появились новые рекламные форматы. Следующий этап — обновление веб-интерфейса . Новый интерфейс Яндекс.Директа находится в открытом бета-тестировании и в момент написания статьи доступен ограниченному количеству пользователей. Кроме того, команда Директа обещает активно развивать и добавлять в него новые функции в течение года.

Из этой статьи вы узнаете, какие возможности уже доступны в обновленном Яндекс.Директе. Поверьте, там есть чему удивиться.

Главная страница аккаунта

Как и раньше, главной страницей является вкладка «Мои кампании». Все кампании аккаунта расположены в табличном формате с множеством столбцов с данными вплоть до конверсий. Это позволяет быстро оценить эффективность рекламных кампаний, сравнить их между собой и при необходимости внести изменения.

Четыре верхние вкладки остались без изменений.

При клике на ссылку «Создать кампанию» выпадет список с разными типами кампаний. Каждому типу соответствует иконка: они используются в таблице.

Над списком кампаний выводится общая статистика по аккаунту за выбранный период.

Период можно выбрать чуть выше. Не забывайте изменять его, чтобы в таблице всегда были актуальные данные.

Для редактирования кампании нужно нажать на колесико настроек.

Во всплывающем окне появятся основные параметры кампании.

Для вызова дополнительного меню действий нужно выделить галочками одну или несколько кампаний. Здесь можно изменять их статус, отправлять кампании на перемодерацию, копировать и удалять. Также в этом выпадающем списке доступны функции «Мастера отчетов» и история изменений.

Для более удобной работы с таблицей появилась функция фильтрации кампаний по разным параметрам. По умолчанию выбран пункт «Все активные кампании».

Также доступна фильтрация по названию кампаний, параметрам и статистике. Это позволяет оставить в отчете только нужные кампании для анализа и управления.

В правом верхнем углу таблицы можно создавать необходимый набор столбцов с данными и менять их местами в таблице.

Чтобы провалиться в кампанию, нужно кликнуть по ее названию. Также в новом интерфейсе Директа появилась возможность просмотра групп, объявлений и фраз сразу по нескольким кампаниям. Это позволяет сравнивать эффективность элементов разных кампаний и управлять ими от статистики.

На всех уровнях доступен выбор периода, настройка столбцов и фильтрация по заданным параметрам.

Для редактирования объявления нажмите на колесико настроек. На момент написания статьи массовое редактирование объявлений недоступно.

Уровень фраз

Для массовых операций с ключевыми фразами нужно выделить галочками конкретные ключевики или все фразы сразу. Можно изменять их статус и удалять. Также появился новый инструмент «Поиск и замена». По принципу работы он схож с аналогичным инструментом в Директ Коммандере.

В этом же выпадающем списке доступен «Мастер ставок». Инструмент позволяет выставлять одинаковые ставки для выбранного набора фраз или использовать правила. Стоит заметить, что ставки применяются практически сразу, но инструмент не управляет ими. То есть при изменении аукциона конкуренты могут вытеснять вас с высоких позиций.

В новом интерфейсе Яндекс.Директа появился инструмент работы с фразами. Он позволяет подбирать новые ключевые и минус-слова слова и быстро добавлять их в группы.

На данный момент нужно выбрать группу, в которую будут добавлены собранные фразы и минус-слова .

Нужно ввести одну или несколько фраз, по которым будет происходить подбор семантики.

В среднем столбце показаны вложенные и похожие запросы с прогнозным количеством показов по Вордстату. Для добавления запроса в качестве ключевой фразы, нужно нажать на «+».

Для использования части запроса в качестве минус-слова — «-». При добавлении запроса в качестве минус-слова инструмент забирает только те слова, которых нет в начальной фразе.

Лишние фразы и минус-слова можно удалить из правого столбца.

После того, как вы собрали дополнительные фразы для группы, нажмите на кнопку «Добавить в группу объявлений».

Система переведет вас на вкладку «Фразы» и автоматически отфильтрует добавленные ключевики для того, чтобы вы внесли необходимые правки и назначили ставки.

Инструмент достаточно удобен и работает очень быстро. На мой взгляд, в нем не хватает возможности скрыть все запросы, которые уже используются в кампании, чтобы не создавать дубли. Но, полагаю, что команда Директа будет его дорабатывать.

Дополнительные инструменты

Дополнительные инструменты скрыты в правом нижнем углу страницы.

Кликните на кнопку «Показать еще».

Здесь прячутся инструменты статистики, история изменений, работа с аудиториями ретаргетинга, фиды и креативы для смарт-баннеров , Турбо-страницы , которые недавно стали доступны всем рекламодателям, Директ Коммандер, работа с кампаниями через Excel, API и возможность открывать доступ для представителей.

Заключение

В новом интерфейсе Яндекс.Директа доступен еще не весь функционал. Но то, что доступно уже сейчас, можно использовать для более эффективного управления рекламными кампаниями от статистики. Удобная фильтрация данных, сортировка столбцов по разным параметрам и массовое управление на уровне фраз — то, чего действительно не хватало многим рекламодателям. Если вам уже доступен обновленный интерфейс, начинайте изучать его прямо сейчас. Надеюсь, что данная статья вам в этом поможет. Успехов!

Обзор нового интерфейса Яндекс.Директ

Яндекс заявляет, что в новом интерфейсе работа с кампаниями стала проще, а статистика понятней. Разбираемся, что к чему и так ли это на самом деле.

Базовые отличия нового интерфейса

Для того, чтобы перейти в новый интерфейс, достаточно кликнуть на кнопку «Попробовать» внизу главной страницы вашего аккаунта. Яндекс предлагает сделать это каждому рекламодателю:

В старый интерфейс можно вернуться в любой момент. Для этого также внизу страницы есть соответствующая ссылка:

Итак, что же изменилось – для наглядности сравним обе версии.

Начнем с главной страницы аккаунта, информации по кампаниям.

Как было

*кликните на картинку для увеличения изображения

Здесь мы видим 5 вещей: стратегию, состояние и начало РК, количество кликов и ограничения бюджета.

Чтобы посмотреть детальные данные, необходимо перейти в статистику или параметры кампании:

И уже там анализировать трафик, CTR, среднюю цену клика, расход бюджета, количество и стоимость конверсий – что касается статистики.

Ну и управлять настройками показов (таргетинги, время, регионы и т.д.) – что касается параметров.

Для просмотра групп, объявлений и ключевиков – также необходимо «провалиться» внутрь, кликнув на название кампании.

Как стало

В новом интерфейсе всё более наглядно.

Во-первых, по умолчанию на главной странице выводятся не 5, а 10 видов данных. Это статус, стратегия, места показов (в сетях или на всех площадках), бюджет, расход, показы, количество кликов и средняя цена клика, конверсии, CTR.

*кликните на картинку для увеличения изображения

В меню над списком кампаний можно задать период, отфильтровать статус (все / активные / архивные) и из 10 вышеперечисленных столбцов со статистикой что-то исключить – настроив таким образом под себя базовую аналитику.

*кликните на картинку для увеличения изображения

Здесь же можно выделить конкретную кампанию (поставить галочку рядом с её названием) и переключиться на группы / объявления / фразы.

Верхнее меню в новом интерфейсе осталось на прежнем месте в том же составе:

При этом справа появилась дополнительная кнопка для добавления новой кампании – она дублирует опцию «Создать кампанию», просто заметнее выделяется.

История изменений, списки аудиторий, экспорт / импорт в эксель, креативы для смарт-баннеров и прочие вещи из серии дополнительных возможностей теперь скрыты.

Достать их можно по ссылке «Показать еще» внизу страницы:

Для того, чтобы перейти в Мастер отчетов, нужно открыть вкладку «Действия»:

Как видите, там же можно скопировать, удалить, приостановить, архивировать, перезапустить, либо отправить рекламную кампанию на повторную модерацию.

Для редактирования параметров кампании – нажмите на «колесико» рядом с её названием:

В результате тут же откроется отдельное окно с параметрами.

Что еще важно: на странице фраз собраны возможность редактирования, мастер ставок, поиск и замена, а также появился новый инструмент «Подбор фраз». Используя статистику поисковых запросов из Wordstat, он поможет быстро подобрать или расширить набор ключевых слов и минус-фраз.

Когда отключат старый интерфейс

Старый интерфейс полностью отключат только после того, как новая версия будет корректно работать на всех этапах. Важно понимать: новый интерфейс находится в режиме бета-тестирования и до совершенства ему еще далеко.

И даже после этого старый и новый интерфейс будут доступны параллельно, и вы сможете в любой момент переключаться между ними в один клик.

Окончательный переезд по словам разработчиков Яндекса станет поэтапным, чтоб изменения были плавными и не отразились на работе рекламодателей.

Резюме от разработчиков Яндекс.Директ

Цитата из выступления представителя команды разработчиков нового интерфейса Яндекс.Директ Марии Байбик:

«Важно, что наконец-то управление соединяется со статистикой. Вы можете прямо здесь вывести те столбцы, которые вам важны, и отфильтровав по тем или иным значениям, уже отобрать объекты аналитики и работать с ними.

40+ новинок Яндекс Директ в 2020 году — чем они пригодятся бизнесу

Обзор самых значимых новинок Яндекс Директа в 2020 году. Изменения были призваны упростить работу с сервисом и сделать кампании еще полезнее и привлекательнее для пользователей. Вместе проследим историю обновлений Яндекс Директа в течение года, и узнаем, как использовать новинки для создания эффективных кампаний.

Главная цель обновлений Яндекс Директа в 2020 году — создание единого сервиса со всеми рекламными возможностями. Работа с ним упростилась, а функционал расширился, чтобы рекламодатели без труда могли создавать кампании, которые привлекут пользователей. Однако еще в начале года Яндекс заявил, что для него важен «баланс между счастьем аудитории и эффективностью для рекламодателей». Поэтому изменился и подход к показу объявлений. Для каждой конкретной ситуации система теперь показывает наиболее удачный вариант поисковой выдачи. Рассмотрим подробнее важнейшие новинки Яндекс Директа за год и выясним, какие возможности они открывают рекламодателям, у наших экспертов:

Евгений Чуранов

Руководитель отдела интернет-маркетинга WebCanape, сертифицированный эксперт Яндекс по обучению.

Провел более сотни успешных интернет-кампаний для малого и среднего бизнеса в России и за рубежом. Постоянный участник обучающих семинаров и IT-конференций.Опыт работы в сфере продвижения сайтов — 8+ лет. Сертифицированный специалист Google Ads и Яндекс Директ. Представитель компании WebCanape в Сколково.

Ольга Винель

Ведущий специалист отдела Performance-маркетинга WebCanape, специализируется на настройке и ведении рекламных кампаний в Яндекс Директ, Google Ads, myTarget. Знает 40 способов честного привлечения пользователей рекламными объявлениями и увеличения конверсии.

Обо всем по порядку:

Функционал Яндекс Директа

Прогноз вероятности конверсий в Мастере отчетов

Зимой в Мастере отчетов Директа появилось три новых показателя для оценки качества привлекаемого трафика и настроек рекламы: сумма, цена и доля вовлеченных сессий (ВС). Новинки служат для прогноза вероятности целевых действий на сайте (покупки, заявки, подтверждение регистрации и т. д.).

«Максимального размера цены за клик» больше нет

В феврале Яндекс отказался от понятия «максимальный размер цены за клик». Это помогло избавиться от путаницы: максимально допустимую для Директа цену клика часто использовали вместо реальных ставок, по которым выгодно закупать целевые клики.

Теперь для недоступных позиций выводится одна и та же высокая прогнозируемая цена входа — она служит сигналом плохого качества объявления. Если ценой за клик установить слишком большое число, система выдаст ошибку.

Максимальной ставки в 2500 рублей тоже больше нет

Весной в Директе перестал действовать максимум в 2500 рублей для ставки. Рекомендуется указывать именно ту сумму, которую рекламодатель действительно готов заплатить за клик.

Раньше для неудачных объявлений предлагалась сумма в 2500,10 рублей, теперь на ее месте прочерк с советами по улучшению.

То, что чрезмерно высокая цена — это показатель плохого объявления, понимают далеко не все рекламодатели, продолжая компенсировать отсутствие знаний своими деньгами. Поэтому мы всегда предлагаем обращаться только к проверенным агентствам или частным специалистам, сертифицированным Яндексом.

И опция «Показ под результатами поиска» отключена

Опция «Показывать на поиске только под результатами» отключена, теперь место в выдаче зависит только от ставок — чем они выше, тем заметнее реклама в выдаче.

Это был первый шаг Яндекса к отказу от позиций и переходу к объему выкупаемого трафика. Но в целом больших неудобств мы не заметили и постепенно перестроились на другие стратегии показа.

Новые условия отсрочки платежа

Отсрочка платежа — услуга, позволяющая сначала запустить рекламу, а счет оплатить в течение 15 дней. Раньше ей можно было воспользоваться, если бюджет за последние полгода составлял не менее 20 000 рублей в месяц. В марте эта сумма снизилась до 10 000 рублей.

Реклама криптовалют, ICO и майнинга запрещена

Также весной Яндекс перестал пропускать объявления, рекламирующие криптовалюты, майнинг и ICO. По сообщениям службы поддержки Директа, запрет связан с рекламной политикой Яндекса.

Новый подход к расчету ставок

В апреле изменился алгоритм назначения ставок, цены стали рассчитываться не за позиции в выдаче, а за объем трафика в зависимости от кликабельности места и дизайна объявления. Новинка помогла пользователям лучше ориентироваться в реальных ценах и контролировать закупки на аукционе.

В новом интерфейсе есть верхняя позиция со ставкой за 100+ трафика (104, 109, 111). Ставка на этой позиции действительно высокая. Скорее всего, некоторые пользователи считают, что эта позиция обеспечит им показы на первом месте спецразмещения, сравнивают с предыдущей ценой и делают большие глаза. Ведь ставка действительно при этом больше в десятки раз. Но надо понимать, что эта ставка не за первое место в спецразмещении, а за возможность находится на нем, условно, весь день.

Раньше, назначая ставку первого спецразмещения, мы не гарантировали себе показы целый день на этом месте. Нас неизменно кто-то вытеснял, затем мы опять поднимались и т. д. Сейчас ставка за первое спецразмещение — это позиция на 75–100 трафика. А ставку за 100+ трафика мы раньше не видели. Ее просто не было в интерфейсе. Скорее всего, некоторые рекламодатели, особенно те, кто ведет кампании самостоятельно и которым просто некогда вникать в тонкости изменений, пытаются по-прежнему занять первое место в интерфейсе, тем самым действительно перегревая аукцион.

История изменений настроек

С мая в Директе появилась возможность просматривать, как менялись настройки рекламных кампаний. История доступна на странице кампании или списка кампаний. Можно просмотреть данные о:

• запуске, остановке, переносе в архив всей кампании и отдельных объявлений;
• настройке параметров: времени, локации, стратегии, ставок и т. д.;

Сохраняется информация об изменениях, внесенных через десктопную версию и мобильное приложение Директа, а также с помощью XLS/XLSX-файлов, Директ Коммандера и API.

Да, Яндекс! Мы очень ждали этот функционал. Не сказали бы, что пользуемся им каждый день, но зато он очень выручает в спорных моментах. Например, клиент, имея доступ к аккаунту мог что-то случайно или неслучайно поменять. Или могла произойти ошибка при выгрузке из Комманедера. Теперь мы можем увидеть все изменения прямо в интерфейс.

Новые модели атрибуции конверсий

В июне список моделей атрибуции Яндекс Директа пополнился. Теперь рекламодатели могут отследить, по какому именно объявлению пользователь впервые перешел на сайт, а какая реклама мотивировала его на покупку.

В статистики доступны следующие данные:

• первый переход — первый клик по объявлению, по которому клиент попал на сайт;
• последний переход — последний клик из Директа перед конверсией;
• последний значимый переход — последний клик, после которого не было других важных источников трафика.

Новый интерфейс Директа

В июле было запущено открытое тестирование нового интерфейса Яндекс Директа:

Среди основных новинок:

• Простая навигация: в профиле четыре основных раздела: кампании, группы, объявления и фразы, между ними можно переключаться в любой момент.
• Новые инструменты для ключевых фраз: индикатор прогноза трафика и подбор ключевых слов. Они помогают понять, какой трафик можно получить при той или иной ставке.
• Настройка панели управления: появилась возможность выбрать, какие показатели в ней будут отображаться.

Идея переезда всех форматов в единый интерфейс несомненно хорошая. Очень удобно видеть полную картину по клиенту на одном экране. Легко пополнять баланс рекламного кабинета. Есть возможность собрать в конструкторе баннер, а затем применить его в разных кампаниях.

А вот само оформление нового интерфейса нам не понравилось. Слишком большой разброс информации между разными экранами. Но, возможно, это дело привычки и персональной настройки.

Ключевые цели и их ценность

Для рекламных целей в Директе стало возможным задание приоритета и ценности конверсии. Достаточно указать главную цель для кампании и ценность ее достижения, и на система автоматически скорректирует ставку так, чтобы рекламодатель получил больше конверсий за прежний бюджет.

В кампании может быть неограниченное количество ключевых целей, минимальная ценность конверсии — 30 копеек.

Сейчас мы активно тестируем этот совсем свежий инструмент, думаю, в скором времени уже сможем сделать определенные выводы.

Улучшенные алгоритмы прогнозирования для автостратегий

В конце года алгоритмы прогнозирования для автостратегий доработали. Теперь, не дожидаясь набора статистики, можно запускать текстово-графические кампании и динамические объявления со стратегиями «Средняя цена конверсии» и «Недельный бюджет: максимальная конверсия», а также рекламу мобильных приложений со стратегией «Средняя цена установки приложений».

Благодаря обновлению работать с автостратегиями можно уже в первый день создания кампании.

Директ Коммандер вышел из беты

Состоялся полноценный запуск нового Директ Коммандера. Теперь его можно скачать для Windows и для macOS. Пользователям стали доступны инспектор для массового редактирования, импорт и экспорт файлов, работа с графическими объявлениями, а также корректировка фраз, импорт файлов и настройка видимости столбцов.

Нам понравился функционал редактирования объявлений. А вот работать с группами объявлений и кампаниями не очень удобно.

Таргетинг

Создавать сегменты из собственных данных в Аудиториях стало проще

С марта в Яндекс Аудитории больше не нужно загружать отдельные файлы для адресов электронной почты и номеров телефонов. Эти данные можно объединить и создать сегмент с помощью функции «Данные CRM». Минимальное количество записей для общего файла — 1000. Набрать такое число в сумме проще, чем собирать по 1000 отдельных позиций для email и телефонов.

Блок «Данные CRM» работает и обратным образом — в него можно добавить информацию только по адресам электронной почты или только по номерам телефонов.

В отличие от Google Яндекс не ограничивает возможности ретаргетинга по базам данных о клиентах. Мы активно используем этот инструмент и видим его высокую эффективность.

Таргетинг для тематик с ограничениями

В июле команда Яндекс Директа добавила новинки для продвижения тематик с ограничеными условиями показа (медицина, фармацевтика, диетология, нижнее белье и т. д.):

• социально-демографический таргетинг с разделением по полу, возрасту и доходу пользователей;
• цели или сегменты с условием «Не выполнено ни одного», чтобы исключить показы для определенной аудитории.

Геотаргетинг в Беларуси стал тоньше

Летом появилась возможность таргетироваться на определенный город Беларуси, а не только на область, как было раньше.

Функция доступна в разделе «Регионы показа»:

Новая возрастная категория для таргетинга

В августе в Яндекс Директе стала доступна для таргетинга новая возрастная группа пользователей. Раньше можно было выбирать из 5 категорий: 0–17 лет, 18–24 года, 25–34, 35–44 и старше 45 лет. Так как в последнюю категорию попадает слишком много пользователей, ее разделили на две: 45–54 года и старше 55 лет. Новинка позволит нацеливать рекламу более точно.

Рекламные форматы

Корректировки ставок для видео

В январе на странице «Корректировки ставок» появилась вкладка для управления показом видеообъявлений.

Меняя значения от −50% до 1200%, можно отключить показ рекламы в Видеосети или, наоборот, повысить ставку.

Из текста в видео

В феврале в Яндекс Директе появилась новая функция — автоматические видеодополнения. В объявление достаточно добавить изображение, и на его основе Директ создаст ролик.

Такая реклама отображается в двух форматах: Multi-roll в видеоконтенте — например, в трейлерах к фильмам на КиноПоиске, и In-page — в текстовом контенте на сайтах Видеосети. Она доступна и с десктопов, и с мобильных.

Автоматически созданный ролик можно изменить или отключить, скорректировав ставки до −50%. Статистика по новым объявлениям доступна в отчетах.

Не может не радовать подход Яндекса к расширению типов и форматов рекламных объявлений. Это позволяет решать больше задач клиента.

Новинки для создания видеорекламы

В марте команда Яндекс Директа порадовала рекламодателей новыми дополнениями для работы с видео:

• поиск роликов в библиотеке с применением технологии машинного зрения: достаточно ввести «улыбка», чтобы получить список видео, где кто-то улыбается;
• шаблон для добавления собственного видео: фоновый ролик и субтитры с минимумом текста.

Улучшенные видеодополнения

Видеодополнения по умолчанию в июле обновились и, по оценкам Яндекс Директа, стали эффективнее в 4 раза:

• Ролики стали на 5 секунд длиннее, теперь их максимальная продолжительность — 15 секунд. По статистике это оптимальное значение, позволяющее повысить запоминаемость бренда.
• Кнопка перехода на сайт теперь более заметная и отображается во время всего ролика.
• Быстрые ссылки приобрели вид кнопок.
• Пропорции изображения теперь влияют на то, как будет ориентирована анимация: горизонтально или вертикально.
• Видео начали адаптироваться под плееры и занимать всю площадь экрана смартфона.
• Фоновый цвет видеодополнения теперь подстраивается под цветовую гамму картинки.

Видео на баннерах 300×250 для РСЯ

В ноябре разработчики мобильных приложений получили возможность создавать видеообъявления на основе баннера размером 300×250 — самого популярного среди рекламодателей формата в РСЯ.

Таргетироваться теперь можно на владельцев и смартфонов, и планшетов.

Новый дизайн блоков в РСЯ

В РСЯ также изменился дизайн горизонтального и вертикального постера, а также горизонтального блока. Теперь это картинки с заголовками объявлений на подложке и кнопками-ссылками. По результатам тестирования новый вид объявлений увеличивает продажи на 30%.

Кроме того, мобильный блок Motion теперь можно разместить и на компьютерной версии. Он может принести владельцам сайтов на 20–30% больше прибыли.

Ручное управление с оптимизацией в сетях

Осенью стратегию «Ручное управление» в РСЯ заменили улучшенной версией — «Ручное управление с оптимизацией в сетях».

Основанная на технологии машинного обучения, новинка автоматически распределяет установленный бюджет, чтобы получить максимальное количество конверсий. Оптимизированные стратегии приносят в среднем на 5% больше конверсий, чем целиком ручные.

Медийные кампании в открытой бете

С марта в Яндекс Директе появились медийные кампании — новый тип рекламы с оплатой за показы. Это HTML-5 или графические баннеры, которые можно показывать в РСЯ аудиториям с заданными характеристиками и интересами. Основное отличие контекстных объявлений от медийных в том, что первые направлены на тех, кто уже ищет похожий товар, а последние сами находят потенциальных покупателей.

Для новинки доступны две автоматические стратегии показов («максимум показов по минимальной цене» и «снижение цены повторных показов») и одна ручная. Бюджет при этом можно установить на любой период.

Действительно, управлять теперь проще, а вот таргетингов стало на порядок меньше. С нетерпением ждем расширения списка интересов.

Рекомендация цены в медийных кампаниях

В конце года Директ начал подсказывать рекомендованную среднюю цену за тысячу показов для медийных кампаний. Новинка поможет еще до запуска определить оптимальный CPM для достижения целей рекламной кампании.

Чтобы получить рекомендацию цены, достаточно задать условия показа на нужную целевую аудиторию и добавить креативы.

Кампания с наибольшей вероятностью выполнит заданные параметры показа, если выбранная ставка отображается в зеленой зоне.

«Частные сделки»

Весной Яндекс представил сервис для автозакупки медийной рекламы на сайтах — «Частные сделки». Он позволяет запускать в Яндекс Директе кампании на определенных площадках. Новинка будет доступна для российских рекламных агентств, ее начнут тестировать в открытой бете во втором квартале 2020 года.

Сайты по-разному засчитывают показ, у каждого свои настройки таргетинга. «Частные сделки» дают возможность размещать рекламу на разных сервисах, а настраивать и анализировать эффективность кампаний в одном кабинете Яндекс Директа.

Снова удобное нововведение. Иногда действительно необходимо нацелиться на конкретные площадки — то есть выкупать трафик не определённой аудитории, а на конкретной площадке. И, кстати, «Частные сделки» доступны только для рекламных агентств Яндекса.

«Баннер на поиске»

В апреле завершилось бета-тестирование нового медийно-контекстного баннера (МКБ), его назвали просто — «баннер на поиске». Он имеет более крупный и заметный формат креатива (240×400) и выглядит так:

Новый МКБ демонстрируется по нужным ключевым словам, а оплата взимается только за целевой трафик.

Нам нравится этот формат. Во-первых, такие объявления красиво выглядят, а во-вторых в перегретых тематиках клик по баннеру выходит дешевле. Мы сделали этот формат размещения обязательным к настройке в новых кампаниях.

Смарт-баннеры для всех

В марте завершилось beta-тестирование смарт-баннеров, теперь они доступны всем рекламодателям Директа.

Смарт-баннеры можно использовать для рекламы любых тематик — при добавления фида появилась возможность выбрать опцию «Другой бизнес».

Также для смарт-баннеров появилась возможность замены заголовков, предпросмотра готового варианта, добавлен и новый тип корректировки ставок для более гибкого управления показами.

Мы рекомендуем смарт-объявления для всех интернет-магазинов. CTR по таким объявлениям значительно выше чем по обычным, а значит, мы получаем больше целевого трафика на сайт.

Динамические объявления вышли из беты

В ноябре Яндекс Директ завершил тестирование динамических объявлений и теперь они доступны для множества новых тематик.

Динамические объявления автоматически меняются в зависимости от того, что ищет пользователь, поэтому включают такое количество запросов, которое не могут покрыть созданные вручную кампании. Новинка позволяет быстро получить большой объем целевого трафика.

Динамические кампании отлично работают для сайтов-каталогов или интернет-магазинов с технической тематикой или электроникой. К тому же они просто и быстро настраиваются.

Обновленная реклама мобильных приложений

Осенью Яндекс Директ представил несколько новинок для рекламы мобильных приложений:

• список приложений — в него можно добавить все приложения (их карточки) для рекламы, к каждому из них автоматически добавится информация из магазина приложений: цена, рейтинг, иконка, количество оценок;

• трекинговая ссылка прямо в карточке приложения — теперь ее не нужно прописывать вручную;
• «Средняя цена установки приложения» теперь доступна при запуске кампании, больше не нужно ждать 40 конверсий.

Цель обновлений — сделать создание кампаний проще и быстрее.

Места для размещения

Трафареты

В начале года полностью изменился подход к показу рекламы на поиске. Яндекс внедрил «трафареты» — самые удачные варианты выдачи для каждого конкретного случая. Где расположатся объявления и как они будут выглядеть, теперь зависит от пользователя и тематики рекламирования. В каждом случае система показывает такой вариант выдачи, который наиболее эффективен и для пользователя, и для рекламодателя.

В разных ситуациях может показаться от нуля до четырех объявлений.

Реклама в Яндекс Навигаторе

Весной рекламодателям стала доступна новая площадка для продвижения — Яндекс Навигатор. Реклама на картах показывается в виде брендированных меток:

При нажатии на метку пользователь перейдет к объявлению и сможет изменить свой маршрут, чтобы заехать в организацию рекламодателя.

Чтобы получить возможность размещаться в Навигаторе, достаточно привязать компанию к логину на Яндексе.

Цифровая офлайн-реклама через Яндекс Директ

В мае Яндекс рассказал о том, что добавляет к своим рекламным онлайн-площадкам офлайновые и собирается использовать билборды и специальные телевизионные панели. Последнее реализуют при поддержке Ростелекома, телевизоры устанавливаюь в помещениях, в местах с высокой проходимостью.

Оба метода пока тестируются и доступны рекламодателям по заявкам. Однако скоро настраивать наружную рекламу и объявления для помещений можно будет через Яндекс Директ. Реклама будет продаваться по аукционной модели с оплатой за тысячу показов (OTS) для наружной рекламы и за тысячу подтвержденных показов (CPMV) — для телевизоров. По кампаниям будет доступна статистика: охват аудитории и даже ее характеристики, на их основе можно будет настроить ретаргетинг.

Новая логика показов

Летом изменилась логика показов рекламы Яндекс Директа в мобильном поиске: теперь над выдачей отображается не более трех объявлений, одно объявление после третьего сниппета результатов и еще одно в самом низу страницы:

CTR рекламы, которая показывается на новой позиции, выше в среднем в 3,5 раза.

Снижение цен на аудиорекламу в Яндекс Музыке

В августе сервис Яндекс Музыка снизил цены на размещение аудиорекламы.

Продукты «Аудиоролик» и «Аудио Плюс» объединили и продают по 180 рублей (вместо прежних 350) за 1000 показов. При этом к аудиоролику можно бесплатно добавить баннер, поместив на нем ссылку на сайт.

Минимальная стоимость продукта «Аудиореклама. Аукционный продукт» — от 70 (вместо прежних 100) за 1000 показов.

Аудиореклама размещается на сервисах Яндекс Музыка и Яндекс Радио, пользователи слышат ее между песнями.

Реклама в спортивных трансляциях

В Яндексе стало больше спортивного контента, и осенью у рекламодателей появилась возможность встраивать объявления в трансляции.

Пакет «Спорт» позволяет показывать видеорекламу до начала трансляции, во время и в конце. Реклама также будет встроена в повторы, обзоры и специальные передачи о спорте.

Товарная галерея в поиске

В ноябре над результатами поиска появилось новое место для показа рекламы — товарная галерея. Новинка работает для динамических объявлений и выглядит так:

Галерея включает карточки товаров с Яндекс Маркета и динамические объявления из Директа, если они созданы на основе фида с картинкой и ценой товара.

По результатам тестирования самого Яндекса, конверсия объявлений с таким колдунщиком в среднем на 5% больше, чем у других форматов.

Турбо-страницы

Авторасстановка рекламы для Турбо-страниц

В мае в Яндекс Вебмастере появилась новая функция — настраиваемая авторасстановка рекламы. Она позволяет добавлять на Турбо-страницы рекламных блоков РСЯ и ADFOX без помощи кода RSS-фида. Достаточно указать в настройках ID рекламных блоков и очередность их показа, система сама расставляет их по одному на каждой странице.

Выбор счетчика Метрики для Турбо-страниц

С ноября, создавая Турбо-страницы в Директе, можно выбирать, какой счетчик Метрики подключить:

• технический — цели для него Метрика генерирует автоматически; данные, которые собирает этот счетчик, помогут повысить эффективность рекламы;
• пользовательский — позволяет добавить собственные цели и привязать их только к определенным разделам и элементам Турбо-страниц.

Турбо-страницы вышли из беты

В декабре Турбо-страницы Директа были запущены в полном режиме. Они быстрее загружаются на смартфонах и помогают снизить процент отказа.

У рекламодателей появилась возможность создавать Турбо-страницы для графических и видеообъявлений и добавлять к медийным кампаниям в Директе.

В новом шаблоне можно добавить цены на товары в рублях или евро, указать старую стоимость рядом с новой — процент скидки система рассчитает автоматически.

Кроме того, Турбо-страницы теперь присутствуют в органической выдаче, а не только в рекламной, если отвечают на запрос пользователя.

API Директа

Бета-версия API KeywordBids

Весной в полной версии API Директ стала доступна открытая бета-версия API KeywordBids — сервиса для назначения ставок и приоритетов ключевым фразам и автотаргетингам. Он дает расширенный доступ к данным по ставкам и суммам, которые списываются за показы на поиске. Чем больше новых форматов и мест показа будет внедряться, тем полезнее будет сервис.

Оптимизация ключевых фраз

В октябре в API Яндекс Директа появилась возможность оптимизировать набор ключевых фраз — с помощью нового метода KeywordsResearch.deduplicate. Он позволяет:

• вычленить фразы, которые пересекаются и соответствуют одному и тому же поисковому запросу;
• объединить несколько фраз, отличающихся только минус-словами;
• удалить фразы, которые невозможно сохранить из-за ошибок.

Видеообъявления

Осенью в API стал доступен новый тип объявлений — CPC_VIDEO_AD. Это отдельные видеообъявления, а не дополнения к текстово-графической рекламе.

Для создания или редактирования такой видеорекламы ее параметры передаются в структуре CpcVideoAdBuilderAd методов add, update.

Итоги

В уходящем 2020 году команда Яндекс Директа представила около пятидесяти новинок. Полностью обновился интерфейс сервиса: данные теперь удобно структурированы, отчетов и полезных функций стало еще больше. В распоряжении рекламодателей появились новые форматы и простые инструменты для работы с ними. Продолжая прошлогодний тренд, активно развивается видеореклама: новые шаблоны, дополнения, автосоздание, больше каналов до показа. Пополнился список таких каналов и для других форматов, к нему добавился Яндекс Навигатор и даже офлайн-площадки. Много внимания в 2020 году создатели сервиса уделили развитию Турбо-страниц: настройки стали тоньше, а возможности для рекламы — шире. Каждое небольшое изменение внесло свой ценный вклад в глобальную цель, которую преследует Яндекс Директ — помочь рекламодателям сделать объявления еще привлекательнее для пользователей. С нетерпением ждем очередных полезных новинок, теперь уже в следующем году.

Яндекс представил новую модель атрибуции «Последний переход из Директа»

Она поможет оценить влияние на конверсии именно рекламы в Директе

В Яндекс.Директе и Метрике появилась новая модель атрибуции – «Последний переход из Директа». С её помощью можно будет оценить, как повлияла на конверсии реклама в Директе.

Яндекс.Метрика

Принцип работы новой модели атрибуции похож на «Последний значимый переход». Разница в том, что из всех значимых источников она учитывает лишь переходы из Директа.

Отчёт по этой модели можно построить, начиная с 30 июля 2020 года.

Яндекс.Директ

Изменения коснутся отчёта «Общая статистика» с периодом построения от 30 июля 2020 года. В нём по умолчанию появится статистика по новой модели для всех кампаний, кроме тех, где используются стратегии «Оптимизация рентабельности» и «Оптимизация конверсий». У них останутся ранее определённые системой модели атрибуции. При желании их можно будет перенастроить на работу с новой моделью самостоятельно.

Выбор модели атрибуции в настройках кампаний

Ещё одним нововведением стала возможность установить модель атрибуции в настройках кампаний. Нововведение доступно при редактировании стратегии в кампаниях со смарт-баннерами, текстово-графическими и динамическими объявлениями.

В дальнейшем выбранный тип атрибуции будет отображаться в отчёте «Общая статистика».

Подробнее об этих изменениях можно узнать здесь.

Как работать в «Яндекс.Директ»: пошаговое руководство для новичков

Время чтения: 39 минут Нет времени читать? Нет времени?

Система контекстной рекламы «Директ» пользуется популярностью у рекламодателей. Ниже вы найдете пошаговое руководство по «Яндекс.Директ» для новичков.

Почему стоит использовать «Яндекс.Директ»

«Директ» — система контекстной рекламы крупнейшего поисковика рунета «Яндекс». Это определение содержит основной ответ на вопрос о целесообразности использования данного инструмента. С помощью «Яндекс.Директа» вы можете показывать объявления аудитории самого популярного поисковика в регионе. Чтобы оценить перспективы, добавьте к этому аргументу общие преимущества контекстной рекламы:

• Возможность прорваться сквозь рекламную глухоту благодаря демонстрации объявлений заинтересованным в вашем продукте людям.
• Быстрое привлечение целевого трафика. Вы можете использовать контекстную рекламу, чтобы получать клиентов с первого дня существования проекта.
• Эффективный принцип оплаты: вы тратите средства только на переходы пользователей на сайт.
• Гибкое таргетирование аудитории. Можно публиковать объявления о ремонте телевизоров в Астрахани исключительно для жителей этого города.
• Публикация объявлений на качественных сайтах. Кстати, «Яндекс» более строго модерирует сайты-партнеры по сравнению с Google.
• Возможность запустить рекламную кампанию в течение часа. Вам не нужно подписывать договор, утверждать макеты и согласовывать публикацию объявлений.
• Простое управление рекламными кампаниями.

Если уговоры больше не нужны, приступайте к изучению «Яндекс.Директ» с помощью данного гайда. Для удобства информация в нем организована в следующие разделы:

Как создать аккаунт и рекламную кампанию в «Яндекс.Директ»

Чтобы создать аккаунт, перейдите на сайт «Яндекс.Директ». Укажите личные данные, придумайте пароль и зарегистрируйтесь в системе. Воспользуйтесь кнопкой «Разместить рекламу».

Выберите страну, нажмите кнопку «Начать пользоваться системой». Если хотите сэкономить время, доверьте настройку рекламной кампании сертифицированным специалистам-фрилансерам или сотрудникам «Яндекса». Услуги платные, биржа фрилансеров находится в стадии бета-тестирования.

Выберите тип кампании. Большинству начинающих пользователей подойдет тип «Текстово-графические объявления». Они отображаются на странице результатов поиска «Яндекса», а также в рекламных блоках на сайтах-партнерах.

На странице создания кампании укажите ее название, выберите дату начала и окончания.

Настройте временной таргетинг: выберите подходящее для вашего проекта время показа объявлений.

Если клиенты могут купить продукт автоматически без вашего участия или операторы отдела продаж работают 24 часа в сутки, подойдет круглосуточный режим показов. Если сделку можно оформить только в рабочее время, укажите соответствующие настройки.

При необходимости включите режим корректировки ставок. Эта функция позволяет увеличить или уменьшить цену клика в выбранные часы. Например, если в вашей отрасли клиенты активизируются в первой половине дня, имеет смысл увеличить ставки с 9:00 до 13:00. Это позволит успешно конкурировать с другими рекламодателями.

Выберите регионы показов объявлений. При необходимости включите корректировку ставок в зависимости от региона. Это поможет успешно конкурировать с другими рекламодателями.

Уделите внимание функции «Расширенный географический таргетинг». По умолчанию она включена. Благодаря расширенному геотаргетингу объявление может увидеть человек из Новосибирска, который вводит поисковый запрос «пицца с доставкой в Минске».

Выбор зависит от особенностей вашего бизнеса. Например, гостиницам стоит включить расширенный таргетинг. Логично показывать объявление о бронировании номеров людям из разных городов и стран, которые собрались ехать в Минск.

Если из-за особенностей проекта показывать объявления людям из других городов нецелесообразно, выключите расширенный географический таргетинг.

В разделе «Управление показами» оставьте включенной стратегию «Ручное управление ставками». Включите показы рекламы только на поиске. Для трансляции объявлений в рекламной сети «Яндекса» лучше создать отдельную кампанию. Подробнее о необходимости использовать ручное управление ставками и разделять рекламу на поиске и в сетях читайте в нашем шикарном руководстве по экономии бюджета в «Яндекс.Директе».

Уделите внимание функции ограничения дневного бюджета и позиции показа. Вы можете задать средний дневной бюджет и выбрать стандартный или распределенный режим показов. В первом случае система показывает объявления без ограничений в рамках дневного бюджета. Показы прекращаются, как только достигнут лимит. Во втором случае система равномерно распределяет показы в течение дня.

Воспользуйтесь функцией корректировки ставок. В зависимости от особенностей проекта и предпочтений аудитории увеличьте или уменьшите ставки для показов на мобильных устройствах.

Например, увеличить ставки для мобильных показов можно, если вы рекламируете срочную услугу ремонта велосипедов. Велосипедисты с проколотыми шинами наверняка будут искать ближайшую мастерскую с мобильного.

Чтобы эффективно корректировать ставки по полу и возрасту, нужно знать и понимать аудиторию проекта. Например, тушь для ресниц покупают преимущественно женщины, а кремом для бритья интересуются мужчины. Если вы продаете тушь для ресниц, имеет смысл уменьшить ставку для показов объявлений мужчинам.

Включите функцию остановки показов при недоступности сайтов. При желании настройте уведомления с помощью SMS.

В разделе «Визитка» укажите единый адрес, телефон и другие контактные данные для всех объявлений в кампании.

В разделе настроек «Метрика» укажите номер счетчика «Яндекс.Метрики». Укажите ключевые цели и назначьте ценность конверсии. Предварительно нужно настроить цели в «Яндекс.Метрике». По умолчанию система использует цель «Вовлеченные сессии», но эту настройку можно изменить.

Алгоритмы «Яндекса» учитывают указанную ценность конверсии при корректировке ставок. Это способствует достижению целей рекламной кампании. Чем выше указанная ценность конверсии, тем важнее соответствующая цель.

Оставьте включенной разметку. Система автоматически добавит к ссылкам метки, с помощью которых удобно анализировать эффективность кампании. Если вы предпочитаете сервисы статистики Openstat, включите соответствующие метки.

Добавьте в текстово-графическое объявление диалоги. Эта функция находится в стадии бета-тестирования. Создайте чат в сервисе «Яндекс.Диалоги». В настройках рекламной кампании укажите идентификатор диалога.

Эта функция добавляет в объявления кнопку «Онлайн-консультант», с помощью которой пользователь может мгновенно связаться с вами. Клик по кнопке оплачивается так же, как переход по объявлению.

В настройках уведомлений выберите нужные события. Убедитесь, что в поле «Уведомления» указан актуальный электронный адрес.

При необходимости настройте получение SMS-уведомлений. Укажите события, о которых система будет вас уведомлять. Обязательно выберите время получения сообщений.

В специальных настройках отключите учет автоматически остановленных объявлений при расчете ставок. В разделе «Запрещенные площадки и внешние сети» при необходимости укажите сайты, на которых не должны отображаться ваши объявления.

В разделе «Минус-фразы» добавьте общие минус-фразы для кампании.

Минус-фразы — это слова или фразы, при использовании которых пользователем система не отображает объявление. Используйте их, чтобы оптимизировать расходы на контекстную рекламу. Например, если вы не продаете вегетарианскую пиццу, укажите соответствующее минус-слово в настройках кампании или объявления.

Вот несколько рекомендаций по работе с минус-фразами:

• Минусуйте специфичные для вашей отрасли нежелательные слова и словосочетания. Пример: страховщикам стоит включить в список фразы типа «не платит», «кидает», «затягивает рассмотрение дела».
• Ограничивайте показы объявлений любителям бесплатного. Продавцам антивирусной программы следует включить в список минус-слов фразы «бесплатный», «с ключом», «крякнутый».
• Фильтруйте информационные запросы. Если вы рекламируете страницу товара, используйте минус-фразы «обзор», «или», «что лучше», «какой выбрать».

На страницу товара эффективнее привлекать транзакционный трафик или людей, которые используют запросы типа «купить iPhone X». Авторов информационных запросов типа «iPhone X или Nokia 1100 что лучше» эффективнее направить в информационный раздел сайта.

При необходимости измените лимит показов по дополнительным релевантным фразам. По умолчанию он составляет 40 % от общего расхода.

Остальные опции можно не менять.

Нажмите кнопку «Дальше». Кампания настроена, приступайте к работе с объявлениями.

Как создать объявления «Яндекс.Директ»

На странице создания группы объявлений укажите ее название.

Если хотите создать объявление для пользователей мобильных устройств, отметьте галочкой соответствующий пункт. Добавьте заголовок объявления длиной до 35 символов. Включите в него ключевое слово. Это обеспечивает визуальное соответствие вашего сообщения поисковому запросу пользователя и увеличивает кликабельность рекламы. Визуальный отклик усиливается благодаря выделению ключевого слова в заголовках объявлений.

В 2020 году появилась возможность использовать в объявлениях «Яндекс.Директ» второй заголовок. По данным «Яндекса», эта функция увеличивает кликабельность объявлений на 5–10 %.

Длина второго заголовка не должна превышать 30 символов. Используйте дополнительный хедлайн, чтобы подчеркнуть выгоду предложения или преимущество продукта.

Помните, второй заголовок отображается не всегда. Доступность определяется позицией объявления в блоке и устройством пользователя. Составляйте объявления так, чтобы информация была понятной без дополнительного заголовка.

Добавьте текст объявления длиной до 81 символа. До 15 знаков препинания не учитываются при подсчете символов, поэтому помните о пунктуации.

Обратите внимание на следующие рекомендации:

• Включите в текст ключевую фразу.
• Используйте призыв к действию. Вот список шаблонов CTA на все случаи жизни.
• Сделайте текст продающим. Да, в контекстных объявлениях можно аккуратно втюхивать аудитории свой продукт.
• Используйте слова-аттракторы: «бесплатно», «скидка», «акция», «подарок» и т.п.
• Указывайте адрес и телефон компании, если не задали настройки на уровне кампании.

Воспользуйтесь дополнениями: добавьте быстрые ссылки, изображения и уточнения. Зимой 2020 года «Яндекс» разрешил добавлять в текстово-графические объявления цену продукта. Объявления с ценой попадают в товарную галерею в верхней части страницы выдачи.

Обратите внимание на видеодополнения. Чтобы воспользоваться инструментом, загрузите в систему видео продолжительностью 10–15 секунд или воспользуйтесь шаблоном. В интерфейсе «Яндекс.Директ» добавьте на видео текст и кнопку. Сохраните изменения.

В объявление можно добавить до четырех быстрых ссылок. Они должны вести на релевантные и полезные для пользователя страницы сайта.

Обратите внимание на возможность использовать в качестве лендинга турбо-страницы. Такие страницы мгновенно загружаются, а это удобно пользователям. Нажмите кнопку «Добавить» и выберите шаблон ускоренной страницы.

На открывшейся странице конструктора добавьте название. С помощью визуального конструктора создайте и опубликуйте турбо-страницу.

Укажите турбо-страницу в качестве целевого лендинга. Также можно указать целевую страницу сайта.

Добавьте уточнения, которые подчеркивают преимущества продукта или помогают оценить его характеристики. Длина уточнения не превышает 25 символов. Этот элемент объявления отображается в дополнительной строке.

Как выбрать ключевые слова для объявлений

Подбор ключевых слов можно доверить роботам «Яндекса». Для этого включите функцию «Автотаргетинг». В этом случае система будет самостоятельно подбирать ключевые запросы, по которым будут показаны объявления. В качестве ориентира роботы используют заголовки и текст объявления. Автотаргетинг можно использовать параллельно с собственными ключевыми фразами. Последние имеют приоритет перед автоматическими ключами, найденными роботами.

Если пока не очень доверяете роботам, воспользуйтесь встроенным инструментом подбора ключевых слов в интерфейсе редактирования объявления.

Введите ключевую фразу и нажмите кнопку «Подобрать». Отметьте флажком подходящие по вашему мнению ключи и сохраните результаты.

Воспользуйтесь подсказками системы: добавьте подходящие ключи в список.

Используйте операторы соответствия. С их помощью можно уточнять ключевые фразы и повышать эффективность кампаний.

По умолчанию в «Яндекс.Директ» используется широкое соответствие ключевых фраз. Пример: вы продаете услугу ремонта квартир под ключ. Ваше объявление увидят пользователи, которые ищут гаечный или разводной ключ с помощью вычурной фразы «ключ под ремонт». Это нецелевые показы, из-за которых эффективность кампании падает.

Проблема решается с помощью оператора принудительного порядка слов, который обозначается квадратными скобками: []. При использовании оператора с фразой «ремонт под ключ» объявление не увидят авторы запроса «ключ под ремонт».

Оператор точного соответствия фиксирует форму слова. Он обозначается символом «!». При использовании точного соответствия в ключе «такси в Санкт-Петербурге» объявление не будет показано жителям Выборга, которые хотят заказать такси в Санкт-Петербург.

При широком соответствии объявление о ремонте квартир под ключ увидят авторы запроса «ремонт квартир под ключ частники». Избежать нерелевантных показов можно с помощью оператора количества слов, который обозначается кавычками: «».

Зафиксировать предлоги можно с помощью оператора «+». Объявление о грузоперевозках из Выборга в Санкт-Петербург при широком соответствии увидят авторы запроса «грузоперевозки Санкт-Петербург». Если зафиксировать предлог, нерелевантных показов не будет.

Сгруппировать сложные запросы можно с помощью специального оператора. Чтобы объявление увидели авторы запросов «ремонт квартир» и «ремонт офисов», ключевую фразу нужно указать так: ремонт (квартир|офисов).

Задайте минус-слова для группы или конкретных ключевых слов. Например, если вы ремонтируете только квартиры, на уровне группы укажите минус-слова «офис» и «дом». Это делается с помощью оператора «-».

Минус-фразы можно указать на уровне конкретного ключа. Например, если вы не делаете дизайн-проекты, на уровне ключа можно указать минус-слова «дизайн» и «проект».

При необходимости уточните регионы показов и скорректируйте ставки для группы объявлений. Укажите метки. Задайте максимальную ставку для новых и измененных условий поиска или оставьте поле пустым. Во втором случае система использует дефолтную ставку на поиске, необходимую для получения 9 % объема трафика + 30 %, а также ставку 3 рубля в РСЯ.

Нажмите кнопку «Сохранить». Система предложит назначить цену за клик.

При ручном управлении ставками можно назначить цену клика для всех ключей или установить цену для каждой ключевой фразы отдельно.

С 2020 года «Яндекс.Директ» продает рекламодателям не позиции в рекламных блоках, а целевые переходы. То есть раньше пользователь назначал цену за вход в спецразмещение или гарантию. Теперь система использует набор трафаретов, в которых объявления отображаются по-разному в зависимости от устройства и интересов конечных пользователей, текущего уровня конкуренции между рекламодателями.

Трафарет – вариант поисковой выдачи с рекламными блоками. В разных трафаретах реклама выглядит по-разному. Меняется расположение, количество объявлений в блоке и отображаемые расширения.

«Яндекс.Директ» самостоятельно выбирает подходящий трафарет. Чтобы объявление попадало во все доступные трафареты, нужно использовать все возможные расширения: быстрые ссылки, уточнения, изображения и видео. Корректировка ставки приводит к изменению прогнозируемого трафика, а не изменению позиции объявления в блоке (см. иллюстрацию).

Благодаря нововведениям 2020 года использование «Яндекс.Директ» стало проще. Рекламодатель может сфокусироваться на трафике и стоимости платных переходов. Раньше ему приходилось думать еще и о позициях объявления в блоках, а сейчас этот вопрос решает система.

Для сравнения посмотрите, как назначалась цена за клик до 2020 года.

Что нужно знать об аукционах в «Яндекс.Директ» новичкам

Чтобы эффективно управлять рекламными кампаниями, рекламодателю важно понимать принципы отбора объявлений и ценообразования в системе «Яндекс.Директ».

В РСЯ объявления для показов отбираются по величине предложенной рекламодателем ставке. То есть в первую очередь показываются объявления с самой большой ставкой. На поиске кроме ставки система учитывает прогнозируемую кликабельность и коэффициент качества.

До 2020 года для блоков динамических показов и тематических площадок РСЯ система использовала обобщенный аукцион второй цены или GSP. По правилам аукциона рекламодатель платил за переход ставку ближайшего проигравшего конкурента. Сейчас этот тип аукциона применяется для расчета цены клика на поиске начиная со второй страницы, а также для расчета цены клика в РСЯ и внешних сетях.

В настоящее время «Яндекс.Директ» использует аукцион Викри-Кларка-Гровса (VCG). Это более сложный вариант аукциона второй цены. С помощью аукциона VCG «Яндекс.Директ» устанавливает цену клика, которая необходима для получения запланированного трафика. То есть рекламодатель платит ровно столько, сколько необходимо для достижения цели рекламной кампании.

Как настроить ретаргетинг

С помощью ретаргетинга можно показывать объявления людям, которые уже знакомы с вашим продуктом. Чтобы эффективно использовать эту функцию, ознакомьтесь с нашим подробнейшим руководством. Если пока времени на изучение нюансов нет, используйте предложенную ниже экспресс-инструкцию.

Чтобы воспользоваться ретаргетингом, необходимо установить счетчик «Яндекс.Метрики» и сегментировать аудиторию с помощью целей. Например, можно объединять в сегменты пользователей, посетивших страницы категорий или конкретных товаров, просматривавших условия доставки или интересовавшихся разделом «О компании».

Чтобы создать цель в «Яндекс.Метрике», воспользуйтесь соответствующим меню в разделе «Настройки – Цели».

Например, показывать рекламу можно посетителям выбранных страниц сайта. Для этого в разделе «Тип условия» выберите вариант «Посещение страницы». Укажите URL и создайте цель.

Ретаргетинг работает только в РСЯ, поэтому для использования функции создайте новую кампанию с соответствующими настройками. На этапе редактирования группы объявлений в разделе «Дополнения» добавьте изображения. Они отображаются в блоках на сайтах-партнерах «Яндекса» при соблюдении условий:

• Ставка за клик установлена выше 3 рублей.
• Изображения не содержат контактных данных и запрещенных материалов.
• Размер фото не превышает 10 Мб.
• Соотношение сторон от 450 до 5000 пикселей для стандартных фото.
• Для широкоформатных изображений минимальный размер 1080 на 607 пикселей, максимальный 5000 на 2812 пикселей.

Чтобы фото отображались в разных блоках, используйте два варианта объявления: с обычным и широкоформатным изображением.

Нажмите кнопку «Добавить» напротив опции «Условия подбора аудитории». Добавьте условие и сохраните изменения.

В настройках ставок укажите цену перехода не менее 3 рублей.

Какую автоматическую стратегию показов объявлений выбрать

Для первой кампании вы выбрали предложенную системой стратегию ручного управления ставками. Это оптимальный выбор для рекламодателей-новичков. Также пользователям «Яндекс.Директ» доступны автоматические стратегии управления ставками. Они подходят опытным рекламодателям. Но знания и опыт нужно нарабатывать, а начать можно с изучения общей информации и тестирования автоматических стратегий.

Автоматическую стратегию можно выбрать на этапе настройки кампании. Помните, системе требуется время, чтобы выйти на оптимальные показатели в рамках выбранной стратегии. Обычно алгоритмическое управление показами показывает хороший результат через несколько недель после запуска кампании. Поэтому не оценивайте эффективность по результатам первых дней работы алгоритма.

В «Директ» доступны пять автоматических стратегий.

Средняя цена клика

Если вы хотите привлекать максимальное количество посетителей, но не желаете тратить на один переход больше определенной суммы, выбирайте стратегию «Средняя цена клика». В ее рамках вы должны указать допустимые расходы на неделю. Система будет автоматически устанавливать величину ставок, позволяющую привлечь как можно больше пользователей.

Это консервативная стратегия, в рамках которой вы приблизительно планируете количество переходов за неделю. Недостаток алгоритма может проявиться при неверном выборе средней цены или резком росте конкуренции. Вы не получите запланированных переходов, если ставки конкурентов будут намного выше предложенной цены.

Средняя цена конверсии

Эта стратегия позволяет платить за целевые действия пользователей на сайте, а не за переходы. Вы сами определяете приемлемую цену конверсии. Алгоритм старается приблизить реальную стоимость целевого действия к заявленной с учетом установленного недельного бюджета. Чтобы использовать стратегию, в «Яндекс.Метрике» настройте подходящие цели и дождитесь хотя бы одного целевого действия пользователя.

«Средняя цена конверсии» — сложная стратегия. Она эффективна, если посетители сайта регулярно совершают действия, которые указаны в «Метрике» в качестве целей. Это дает системе доступ к статистике, которая нужна для достижения результата. На новых целях использовать стратегию не рекомендуется.

Средняя рентабельность инвестиций

Стратегия больше всего подходит интернет-магазинам. С ее помощью рекламодатель может управлять ROI или окупаемостью рекламы и приближать его к целевому значению.

Чтобы воспользоваться стратегией, необходимо установить цели в «Метрике» и дождаться достаточного количества целевых действий. «Средняя рентабельность инвестиций» эффективна при как минимум 10 конверсиях и 200 кликах в неделю.

Недельный бюджет

В рамках стратегии рекламодатель указывает сумму, которую инвестирует в рекламу еженедельно. В настройках можно выбрать алгоритм максимизации переходов или конверсий. Во втором случае нужно настроить цели в «Метрике». Также в настройках желательно указывать максимальную цену клика.

Это консервативная стратегия, поэтому ее можно испытывать новичкам.

Недельный пакет кликов

В рамках стратегии рекламодатель указывает целевое количество переходов на сайт за неделю. Также пользователь ограничивает максимальную или устанавливает среднюю цену за переход. Алгоритм обеспечивает заданное количество переходов по минимальной цене.

При ограничении максимальной цены клика стратегию можно считать консервативной. Недостаток алгоритма проявляется при резком росте конкуренции, из-за которого можно не достигнуть целевого количества переходов. Если не ограничивать цену клика, реальные расходы могут превысить запланированные.

Как создавать мобильные объявления

«Директ» по умолчанию показывает объявления на всех типах компьютеров. Вы можете создавать отдельные объявления для владельцев смартфонов. Используйте эту возможность, чтобы повысить эффективность взаимодействия с мобильной аудиторией.

Чтобы создать мобильное объявление, отметьте флажком соответствующую опцию в режиме редактирования группы.

Добавьте заголовок и текст объявления. Помните, владельцы смартфонов часто ищут нужную информацию буквально на ходу. Возьмите в союзники лаконичность. Обязательно добавьте номер телефона. Это позволит вашим потенциальным клиентам звонить вам в один тап.

Если хотите увеличить мобильный трафик на сайт, в разделе «Корректировка ставок» увеличьте ставку для мобильных пользователей. Остальные параметры объявления настраиваются стандартно.

Как использовать «Директ Коммандер»

Программа «Директ Коммандер» помогает управлять контекстной рекламой, если вы реализуете масштабную кампанию или работаете с несколькими кампаниями одновременно. Инструмент создан для продвинутых пользователей, поэтому информация о нем в руководстве для новичков предложена для ознакомления. Чтобы воспользоваться приложением, скачайте и установите его на компьютер. После авторизации импортируйте в программу ваши кампании.

Обратите внимание на перечисленные ниже функции «Директ Коммандер».

Изменение параметров кампании

На вкладке «Кампании» выделите интересующий вас вариант. На вкладке «Параметры» внесите необходимые изменения.

Создание групп объявлений

На вкладке «Группы объявлений» воспользуйтесь кнопкой «Добавить группу».

Создание объявлений

На соответствующей вкладке нажмите кнопку «Добавить объявление».

Редактирование объявлений

Чтобы было удобно редактировать объявление, меняйте ширину окон «Директ Коммандера». Создайте новое объявление или выберите существующее и внесите изменения в окне справа.

Восстановить размер окон по умолчанию можно с помощью кнопки в верхней части окна программы (см. иллюстрацию).

Чтобы добавить поисковые фразы, воспользуйтесь соответствующей вкладкой. Чтобы установить или изменить ставку по конкретной фразе, выделите ее двойным щелчком мыши.

Вызвать мастер ставок и внести изменения для всех фраз можно с помощью кнопки «Ставки».

После редактирования ставок отправьте их на сервер с помощью соответствующего меню (см. иллюстрацию).

Чтобы быстро отредактировать ключевые фразы, воспользуйтесь меню «Редактировать – Заменить».

С помощью функции «Замена в объявлениях» на вкладке «Объявления» вы можете быстро отредактировать объявления.

Как с помощью «Директ Коммандера» выполнять сплит-тесты объявлений

С помощью A/B-тестов можно повысить эффективность объявлений «Яндекс.Директ». Эксперименты удобно проводить с помощью «Директ Коммандера».

Создайте дубль объявления, эффективность которого вы хотите повысить с помощью A/B-теста. Для этого выделите соответствующую строку на вкладке объявления, нажмите правую кнопку мыши и воспользуйтесь опциями «Копировать» и «Вставить».

Отредактируйте элементы, которые вы хотите сделать более эффективными. Прежде всего речь идет о заголовках и тексте объявлений.

Что еще можно тестировать? Вот некоторые идеи:

• Наличие/отсутствие быстрых ссылок.
• Текст быстрых ссылок.
• Наличие/отсутствие изображения.
• Отображаемый URL объявления.
• Призывы к действию.
• Слова-аттракторы: бесплатно, скидка и т.п.
• Наличие/отсутствие цены.
• Наличие/отсутствие адреса и телефона.

Оценивайте результаты эксперимента после получения достаточного объема статистических данных. Обращайте внимание на CTR и конверсионность тестового и контрольного варианта. Помните, эффективность объявлений влияет на частоту показов. Когда система достоверно определяет более кликабельный вариант, она чаще демонстрирует его пользователям. Рост CTR уменьшает стоимость переходов. Поэтому сплит-тесты можно рассматривать в качестве инструмента оптимизации расходов на рекламу.

Как пройти модерацию в «Яндекс.Директ»

«Яндекс» зарабатывает на объявлениях, поэтому компания заинтересована в том, чтобы они прошли модерацию. Если модератор не допустил к показам кампанию или объявления, вы грубо нарушили общие или специальные требования к рекламным материалам.

Когда система отклоняет кампанию или объявления, обычно приходит сообщение с указанием причин. Также можно проверить статус кампании и объявлений в интерфейсе «Яндекс.Директ».

Исправьте ошибки, на которые указал модератор. К наиболее распространенным нарушениям относятся:

• Реклама запрещенных продуктов, например, алкоголя или наркотиков.
• Отсутствие подтверждающих документов, необходимых для рекламы лекарств, медицинских услуг, финансовых услуг и других продуктов.
• Использование логотипов или контактных данных на изображениях.
• Прилагательные в сравнительной и превосходной степени без размещения на сайте экспертного подтверждения. Чтобы назвать металлопрокат самым лучшим, нужно провести независимую экспертизу.
• Использование заглавных букв в заголовке или тексте объявления.

Отправьте объявление на повторную модерацию.

Как прогнозировать бюджет в «Яндекс.Директ»

В случае с контекстной рекламой принцип «плясать от печки» работает неэффективно. Задавайте себе вопросы «чего я хочу добиться» и «что для этого нужно», а не думайте, сколько вы готовы тратить на рекламу. То есть думайте, сколько переходов или конверсий хотите получить, и рассчитывайте необходимые для этого ресурсы.

Помните, любой прогноз бюджета в контекстной рекламе приблизительный. Расчеты строятся на основе данных за прошедшие периоды. А ситуация на рынке и уровень конкуренции постоянно меняются. Поэтому реальные расходы могут отличаться от прогноза на десятки процентов. Это нормально.

Чтобы приблизительно рассчитать расходы на рекламную кампанию, воспользуйтесь ссылкой «Прогноз бюджета».

Выберите регионы показа.

При необходимости уточните параметры расчетов: срок кампании, площадки и валюту. Подберите и добавьте ключевые фразы. При необходимости добавьте общие минус-фразы.

Нажмите кнопку «Посчитать». Система предложит прогноз бюджета по выбранным ключевым фразам. Вы можете выбирать объем трафика и оценивать показатели эффективности ключевых фраз.

Обратите внимание на итоговые показатели: количество показов, переходов и сумму расходов. Сравните прогнозируемое число кликов с целевым. Например, если система обещает 317 переходов, а вы планируете получить за месяц 500, скорректируйте параметры кампании.

Изменить количество переходов можно с помощью дополнительных поисковых фраз. Также можно поменять желаемый объем трафика. Добавьте дополнительные ключи, удалите неэффективные или слишком дорогие варианты и пересчитайте прогноз.

Как повысить узнаваемость бренда с помощью баннеров на поиске

Баннеры на поиске объединяют преимущества контекстной и традиционной рекламы. Визуальный формат привлекает внимание аудитории. Эффект усиливается благодаря показам баннеров заинтересованным в продукте пользователям.

Баннеры на поиске отображаются на страницах поисковой выдачи «Яндекса», Mail.ru и Rambler. Этот формат рекламы удобно использовать для информирования аудитории о бренде и продукте.

Чтобы разместить баннер, создайте и настройте рекламную кампанию соответствующего типа.

Создайте баннер, соответствующий требованиям «Яндекса»: размер файла до 120 КБ, форматы jpg, png или gif, 240 на 400 пикселей. Задайте подходящие настройки и отправьте группу баннеров на модерацию.

Пользуйтесь преимуществами графических объявлений

Графические объявления — еще один инструмент, объединяющий преимущества контекстной и традиционной рекламы. Благодаря визуальной привлекательности формата рекламодатель может рассчитывать на высокий CTR. А оплата за переходы и таргетинг обеспечивают финансовую эффективность инструмента.

Чтобы создать графическое объявление, отметьте соответствующий пункт в разделе «Тип объявлений».

Добавьте креатив. Речь идет о визуальном компоненте объявления. Креатив можно создать самостоятельно. Он должен соответствовать требованиям системы. Обратите внимание на возможность использовать GIF-анимацию.

Новичкам можно использовать шаблонные графические объявления. Для этого с помощью выпадающего меню выберите опцию «Создать новые по шаблону».

В конструкторе креативов выберите подходящий шаблон.

С помощью конструктора настройте внешний вид креатива: загрузите или выберите из библиотеки изображение, укажите цвета заливки, рамки и текста. Добавьте текст объявления, при необходимости укажите противопоказания и возрастные ограничения.

Обратите внимание, система создает 12 креативов разных размеров. Это обеспечивает возможность показов объявления в разных блоках. Чтобы оценить внешний вид каждого креатива, выбирайте размеры в соответствующем блоке меню.

Если внешний вид креативов подходит, нажмите кнопку «Создать». Чтобы продолжить работу с группой объявлений, нажмите на кнопку «Выбрать размеры» и выберите все доступные размеры. Нажмите кнопку «Добавить выбранные».

Система создаст 12 объявлений с разными размерами креативов. Настройка группы и выбор ставок выполняется по аналогии с настройками стандартных объявлений. Обратите внимание, графическую рекламу можно показывать только на сайтах рекламной сети. Учитывайте это при выборе стратегии кампании.

Можно создать произвольный креатив на основе страниц сайта. Для этого выберите вкладку «Идеи креативов», укажите URL страницы, дождитесь результатов и выберите подходящие варианты.

Какие задачи решают смарт-баннеры и медийная реклама

Смарт-баннеры – баннерная реклама с оплатой за переходы. Медийная реклама — то же самое с оплатой за показы.

Смарт-баннеры в первую очередь подходят интернет-магазинам. Объявления демонстрируются в РСЯ и на поиске. Смарт-баннер занимает целый блок или часть рекламного блока на сайте-партнере. В баннере транслируется товарный фид.

При настройке кампании доступны три автоматические стратегии: оптимизация кликов, оптимизация конверсий и средняя рентабельность.

На этапе настройки кампании добавьте товарный фид в формате csv или xml. После этого вы сможете добавить баннеры и запустить кампанию. Смарт-баннер может выглядеть по-разному в зависимости от места показа.

Медийные кампании подходят для демонстрации имиджевой рекламы, так как они оплачиваются за показы. Выбирайте этот формат, когда нужно увеличить охват и повысить узнаваемость бренда.

В настройках кампании можно выбрать ручное управление ставками и две автоматические стратегии: снижение цены повторных показов и уменьшение цены повторных показов. Первый вариант позволяет распределить бюджет и показывать объявления всем пользователям. Второй вариант увеличивает вероятность показов людям, которые еще не видели ваше объявление.

Аудиторию можно таргетировать по полу, возрасту, семейному положению, интересам, уровню доходов, поведенческим признакам.

Также в код баннера можно добавить пиксель «Яндекс.Аудитории». Так можно собрать аудиторию, которая видела вашу рекламу.

Используйте динамические объявления

Новичкам достаточно просто ознакомиться с динамическими объявлениями.

Инструмент предназначен для владельцев интернет-магазинов, которые рекламируют много товаров одновременно. В настройках компании достаточно указать URL сайта или группы страниц и написать общие объявления. Система сама проанализирует контент страниц и подставит динамические заголовки.

Чтобы воспользоваться функцией, в меню «Создать компанию» выберите опцию «Динамические объявления». Укажите подходящие настройки. На этапе редактирования группы объявлений укажите URL сайта или фид, который система будет использовать для анализа. При необходимости добавьте UTM-метки с помощью функции «Добавить параметры».

Добавьте общее объявление. Система будет подставлять к нему заголовок в соответствии с потребностями клиента. Нужный URL также подставит система. Например, авторам запроса «смартфоны LG» система покажет объявление с соответствующим заголовком и ссылкой на раздел. А авторы запроса «смартфоны Nokia» увидят интересующий их заголовок и попадут в нужный раздел сайта.

Обратите внимание на важную настройку: в условиях нацеливания лучше выбрать группу страниц. Например, если речь идет о продаже смартфонов, в условиях лучше задать URL каталога смартфонов, а не ссылку на все товары.

Алгоритм сам выбирает ключевые слова для динамических объявлений. Если в других кампаниях есть более точные ключи, «Директ» покажет стандартные объявления. Поэтому функцию «Динамические объявления» удобно использовать одновременно со стандартной контекстной рекламой.

Остальные настройки указывайте по аналогии с обычными кампаниями.

Используйте медийные кампании на главной

По состоянию на май 2020 года этот тип кампании доступен на условиях бета-тестирования. Рекламодатель может показывать баннеры на главной странице «Яндекса».

Рекламодатель оплачивает показы рекламы. Для расчета стоимости за 1000 показов «Яндекс» использует аукцион. С примерной стоимостью рекламы можно ознакомиться в справочнике «Яндекса».

При настройке кампании обратите внимание на возможность выбрать версии главной страницы: полную и мобильную.

Как отслеживать эффективность контекстной рекламы «Яндекс.Директ»

Отслеживайте эффективность рекламы с помощью трех групп метрик:

• Показатели эффективности объявлений: CTR, коэффициент конверсии, число показов и кликов, показатель качества аккаунта.
• Метрики эффективности сайта: количество целевых переходов, коэффициент конверсии, поведенческие показатели.
• Показатели эффективности бизнеса: количество и средняя сумма сделок, ROI, доходы, прибыль.

Важные показатели эффективности рекламных кампаний — стоимость приобретения клиента (CAC), пожизненная ценность клиента (LTV) и соотношение этих показателей. Подробнее о расчетах и их интерпретациях читайте в нашей статье об оценке эффективности контент-маркетинга. В этом руководстве есть подробная информация об оценке любых маркетинговых кампаний, включая PPC-рекламу.

Экспресс-информация: CAC или стоимость привлечения клиента — метрика, которая показывает, сколько нужно потратить на рекламу, чтобы привлечь одного покупателя. Если вы потратили 1000 рублей на «Яндекс.Директ» и продали два смартфона разным людям, стоимость привлечения клиента равна 500 рублей.

LTV или пожизненная ценность клиента показывает, какой доход или прибыль приносит клиент за все время взаимодействия с компанией. Чаще всего LTV считают по упрощенной формуле: рассчитывают средний доход от клиента за период времени, например, за год. Например, если у компании за год было 200 клиентов, а за год они купили продукты на 1 млн рублей, LTV равна 5000 рублей.

Рацио LTV и CAC должно быть больше 3. Если соотношение меньше этой величины, рекламная кампания неэффективна.

Показатели эффективности объявлений можно отслеживать в интерфейсе «Яндекс.Директа». Чтобы следить за метриками эффективности сайта, воспользуйтесь «Метрикой». Чтобы выделить трафик, полученный с помощью контекстной рекламы, используйте UTM-метки.

Как использовать UTM-метки в «Яндекс.Директе»

С помощью меток вы можете отслеживать источники трафика, отдельные кампании, тип трафика, параметры объявления, ключевые фразы. Автоматически размечать ссылки можно в настройках кампании. В разделе «Метрика» отметьте флажками опции «Размечать ссылки для Метрики» и «Добавить метку _openstat к ссылкам».

Убедитесь, что ссылки с автоматической разметкой корректно работают.

Разметку к ссылкам можно добавлять вручную. Для этого воспользуйтесь компоновщиком UTM-меток.

Выберите вкладку «Яндекс.Директ», добавьте целевой URL. Укажите название кампании, ключевое слово. При необходимости укажите дополнительные данные в поле «Содержание кампании». Нажмите кнопку «Сгенерировать ссылку».

Выберите параметры отслеживания и сгенерируйте ссылку. Используйте ее в качестве целевого URL для объявления.

В «Яндекс.Метрике» выберите меню «Стандартные отчеты – Источники – Метки UTM».

Добавьте в отчет интересующие вас метрики и цели. Теперь система будет собирать данные, необходимые для мониторинга эффективности рекламных кампаний.

О новом интерфейсе «Яндекс.Директ»

В 2020 году «Яндекс» представил тестовый вариант нового интерфейса «Директа». А в ноябре прошлого года новинка стала доступной для всех пользователей на условиях бета-тестирования. Чтобы перейти на новый интерфейс, достаточно принять предложение на главной странице сервиса.

На стартовой странице нового интерфейса отображается информация о кампаниях. В вертикальном меню слева можно получить автоматические рекомендации по повышению результативности рекламы, вызвать меню инструментов. Горизонтальным меню удобно пользоваться, чтобы создавать новые кампании.

По состоянию на начала мая 2020 года пользователям доступны два способа редактирования групп объявлений: основной в старом интерфейсе и тестовый в новом.

Внешний вид новой страницы редактирования объявлений можно оценить на иллюстрации ниже.

Чтобы проанализировать эффективность рекламы, отметьте галочкой нужные кампании, нажмите кнопку «Действия» и перейдите в мастер отчетов.

Чтобы быстро перейти к редактированию фраз, выберите нужную кампанию и перейдите в меню «Фразы».

Новый интерфейс пока не стал основным, поэтому «Яндекс» оставляет пользователям возможность вернуться к старому интерфейсу.

Вместо заключения, или «Яндекс.Директ» и Google AdWords: что лучше

Ответ на этот вопрос зависит от задач, которые вы решаете с помощью контекстной рекламы, вашего опыта, рынков, на которых вы работаете, а также от личных предпочтений. К преимуществам «Яндекс.Директ» относятся:

• Более простой по сравнению с AdWords интерфейс. Благодаря этому новичкам проще разобраться с системой контекстной рекламы «Яндекса».
• Жесткая модерация сайтов-партнеров. Рекламные блоки «Яндекс.Директ» не устанавливаются на некачественных сайтах или ресурсах с посещаемостью меньше 100 человек в сутки.

К недостаткам «Яндекс.Директ» можно отнести:

• Более высокую по сравнению с AdWords стоимость клика. Этот недостаток обусловлен популярностью «Яндекса» и высокой конкуренцией между рекламодателями.
• Низкую эффективность работы с иностранной аудиторией. Если вы рекламируете продукт жителям США или Европы, выбирайте AdWords.
• Отсутствие возможности показывать рекламу на YouTube. Этот козырь Google системе контекстной рекламы «Яндекса» крыть нечем.

Если вы хотите эффективно использовать контекстную рекламу, учитесь решать специфические задачи с помощью «Яндекс.Директ» и альтернативных инструментов. Получив опыт, вы самостоятельно выберете подходящую систему рекламы.

А вот если гайдов для самообучения вам мало, и вы хотите поработать с преподавателем, получить ценную обратную связь, разобрать кейсы – приходите на онлайн-курс по «Директу» от Teachline.

Блог Романа Семенцова по интернет-маркетингу

Блог » Яндекс Директ » Режим показов стандартный и распределенный в Яндекс Директ

Режим показов стандартный и распределенный в Яндекс Директ

Регулировать расход средств в течение дня в Яндекс Директ можно с помощью опции распределенного и стандартного бюджета. Что значит стандартный и распределенный режим показов – я расскажу в этой статье. Также объясню, зачем нужны эти функции.

Для чего нужны эти функции и как назначать?

Эти функции нужны для того, чтобы управлять распределением рекламного бюджета в течение дня. Режим показов можно выбрать двумя способами:

1. На странице «Мои кампании». Нажимаем на кнопку под «Ограничения бюджета», указываем ограничения бюджета и выбираем режим показа

2. В параметрах кампании в «Управление показами»

Теперь рассмотрим подробнее эти две опции.

Стандартный режим показов в Яндекс Директ

При стандартном режиме показов бюджет будет расходоваться как есть, без ограничений. Деньги будут тратиться пока не закончатся, или пока не достигнут дневного лимита.

К примеру, закинули мы 2000 рублей с утра, в 2 часа дня деньги закончились. Яндекс не будет регулировать расход средств.

При указанном дневном бюджете Яндекс изначально ставит стандартный режим показов.

Распределенный режим показов в Яндекс Директ

При распределенном режиме показов Яндекс будет пытаться распределить бюджет так, чтобы хватило на весь день.

В теории, если у нас реклама показывается 16 часов в день, то Яндекс должен на каждые 4 часа выделить 33,3% бюджета. На практике, Яндекс может на последние часы показов выделить больше всего денег.

Так что равномерного распределения не стоит ждать.

Давай теперь разберемся, какой режим показов выбрать.

Какой режим все-таки выбрать?

С одной стороны у нас стандартный режим показов, который не имеет ограничений. А с другой стороны у нас распределенный режим показов, который маловероятно будет работать так, как ожидается.

Я советую выбирать стандартный режим показов. Если запустишь рекламную кампанию и деньги за день быстро уйдут, то нужно снизить ставки. Задача заключается вот в чем: нужно выставить ставки таким образом, чтобы твоего бюджета хватало на как можно дольше времени + было приемлемое для тебя количество кликов по приемлемой цене. Тогда цена клика будет оптимальна.

Если выбрать распределенный режим показов, то будет крайне сложно определить оптимальную цену клика. Например, поставили 200р за клик + распределенный бюджет + 2000р дневного бюджета. Яндекс может продавать клики гораздо дороже, чем оптимальная цена клика.

Стандартный и распределённый режим показов

Оптимизировать расход средств в Яндекс.Директе и повысить эффективность рекламной компании поможет грамотный выбор режима показов объявлений. На сегодня работает два режима – стандартный и распределённый, ниже я расскажу про особенности каждого из них, покажу отличия и приведу пример из практики по настройкам.

Переключение режимных настроек производится на странице компании в блоке стратегия, где зеленеет красным цветом бесцветная кнопка со словами «Изменить». Нажимаете на неё и попадаете в настройку стратегии показов, где можно выбрать и стратегию, и режим. Лично я определился на ручной стратегии, а типом показов играю, как Месси кожаным мячиком. Ниже будет пример из практики, пока же немного теории.

Режим Стандарт

При стандартном режиме реклама показывается без ограничений пока на счёте не кончатся деньги. Исключение есть, но оно единственное – это временной таргетинг, если он настроен, то реклама не будет показываться в часы ограничений.

В редких случаях Директ сам начинает растягивать показ рекламы, чтобы оптимизировать бюджет, но оптимизация в глазах директолога и Яндекса – это две разные сущности и философии. Цели разные, Яндекс хочет больших бюджетов, владелец сайта максимально эффективного использования средств.

Если коротко, то при включенном стандартном режиме расход средств и показ рекламы идёт самотёком, пока кошелёк не опустеет.

Рекомендую Стандарт в двух случаях:

1. Если основная масса клиентов приходит в первой половине дня,
2. Если расходы на РК заметно превышают объём показа объявлений.

Режим Распределённый

Тут тоже танцы, но под другой бубен… При включении распределённого режима бюджет растягивается на сутки, поэтому в середине дня вы не увидите извещение:

«Показы остановлены из-за недостатка средств».

Звучит красиво, но вскрытие тела патологоанатом выявило множество причин смерти пациента. Да, Директ распределят средства, но делает это криво и лишь по своему усмотрению. Например, в 20.00 вечера у вас может быть выбрано 200 рублей из 1000 на сутки, остальные 800 рублей сольются ближе к ночи. Может быть наоборот, 800 рублей уйдут на зорьке, потом рекламная компания заморозится, остаток уйдёт ближе к 12 ночи.

«Рассчитывать на равномерное распределение показов при включении распределённого режима не стоит.»

Яндекс сам пишет в справке, что не гарантирует равномерный показ рекламы при ограниченном бюджете и использовании высокочастотных ключей, по факту, гарантий равномерного показа нет при любых запросах, хоть ВЧ, хоть НЧ.

Изменять режимные настройки можно в течении суток трижды, я бы рекомендовал этим пользоваться, если у вас ручная стратегия.

Пример из практики

Сейчас у меня на балансе оптовый интернет-магазин по продаже наливной парфюмерии. Оптовики идут больше в первой половине дня и под вечер, а бюджет таков, что при включении на день стандартного режима выбивается в 18-21 вечера. При ручной стратегии я поступаю для повышения эффективности РК так:

1. Кручу Стандарт пока не израсходуется 2/3 дневного бюджета,
2. Переключаюсь на распределённый режим,
3. Жду 18-19 часов,
4. Откатываюсь назад на Стандарт.

Так я ловлю максимум оптовиков, не прекращаю показы в ноль и растягиваю бюджет на сутки. Стратегий может быть много, с режимами надо играть в зависимости от особенностей сайта и рекламы, единого правила нет, но никогда не уходите на автомат – руки не заменит никакой электронный мозг.

Массовое изменение объявлений в системе контекстной рекламы Яндекс.Директ

Для эффективного управления серьезными рекламными кампаниями в системе Яндекс.Директ регулярно появляется необходимость массового изменения каких-либо параметров или слов. В частности, если каждый месяц проводится новая акция, то нужно продлить срок действия контекстной рекламы или поменять основной мотив предложения. Возможно, появилась качественная целевая страница, и нужно теперь все объявления вести на нее. Массовые изменения помогают экономить время, повышая одновременно эффективность сразу большого количества объявлений.

Массовое редактирование в интерфейсе системы

Способов изменения сразу всех объявлений в системе Яндекс.Директ существует несколько. Самый простой метод – зайти непосредственно в интерфейс и перейти в нужную кампанию. В левом верхнем углу нужно найти и отметить галочку «Отметить все объявления» затем перемотать всю кампанию вниз и в выпадающем списке отметить нужный пункт. Если выбрать «Редактировать» и нажать применить, то можно будет полностью изменять не только заголовок и текст объявления, но и ключевые запросы, а также контактную информацию. Пункт «Редактировать тексты объявления» позволяет вносить коррективы только в заголовки и тексты, а также в дополнительные ссылки.

При редактировании объявлений в интерфейсе стоит обратить внимание на верхний пункт «Групповые изменения». Нажав на него, можно выбрать единую ссылку на сайт или добавить дополнительные ссылки. Но интереснее всего два центральных пункта, которые позволяют разом заменить какую-либо часть ссылки или текста объявления. Как раз их можно использовать при необходимости обновить информацию в рекламной кампании или подкорректировать метки в целевых адресах. Здесь редактирование действует по обычному принципу из MS Word, просто в верхней строке вводим заменяемый кусок, а в нижней – тот, который должен быть.

Управление кампаниями через Excel

Второй метод массового редактирования кампаний – это управление через Microsoft Excel. Для работы по такому варианту необходимо под полным списком кампаний выбрать пункт меню «Управление кампаниями с помощью Excel». Затем внутри будут сразу 4 пункта: Выгрузка, Загрузка из xls, История, Загрузка из csv. Используя первую вкладку можно выгрузить все объявления кампании в отдельный файл. Можно временно запретить редактирование для того, чтобы кто-то другой не внес изменения за время работы с файлом. Также полезной является галочка «Не выгружать архивные объявления», которая позволяет сэкономить время и не работать с рекламой, уже помещенной в архив.

Внесение изменений можно делать любым удобным способом среди доступных средств Excel. Очень удобно подобным методом редактировать ставки по определенной формуле, а также работать с большими массивами данных, поскольку в этом случае основной интерфейс может подтормаживать. После внесения изменений нужно перейти на вкладку «Загрузка из xls», после чего загрузить нужную таблицу. Здесь же можно поменять регион показов сразу для всех объявлений, а также создать новую кампанию с указанными параметрами. Такой подход очень удобен для разделения кампаний на поиске и сети с различными ставками.

Директ.Коммандер – программа для работы с большими объемами данных

Еще один способ массового внесения изменений в рекламной кампании – это специальная программа Директ.Коммандер. Она создана как раз для управления рекламой в достаточно крупных размерах и избавляет от необходимости ждать загрузки интерфейса. Однако здесь есть и ряд своих нюансов: нужно установить саму программу, а затем дождаться загрузки кампаний в нее. Внутри программы доступно четыре вкладки: клиенты, кампании, объявления и ключевые фразы. Каждая из них управляет соответствующими параметрами.

Директ.Коммандер позволяет удобно управлять большими объемами данных по кампаниям, объявлениям и фразам. С ним также можно вносить массовые правки, а также удобно корректировать параметры, быстро перемещаясь с одного уровня на другой, а также между различными кампаниями. После изменения объявлений, фраз или параметров необходимо не забыть загрузить объявления обратно в интерфейс, где обновления сразу будут отправлены на модерацию.

Массовая корректировка объявлений – это практическая необходимость для большинства крупных клиентов и агентств. Пуская рекламные кампании на самотек, можно полностью проиграть конкуренцию за лучшие позиции. Поэтому нужно постоянно актуализировать тексты и заголовки, привлекающие внимание, а также плотно заниматься анализом эффективности привлекаемого трафика. Массовые изменения позволяют вносить корректировки очень быстро, что создает возможность для эффективного управления кампаниями.

Создание рекламной кампании в Яндекс.Директе

С тегом «Сам себе маркетолог» на ppc.world будут выходить обучающие материалы, которые помогут новичкам погрузиться в удивительный и сложный мир контекстной рекламы.

Создание рекламной кампании в Яндекс.Директе или Google AdWords — непростая задача для новичка. Здесь важно знать, на какие опции следует обратить особое внимание, какие настройки являются критичными и могут слить бюджет, а также почему стоимость размещения в разных блоках сильно отличается. В этом материале — поэтапная инструкция по настройке поисковой кампании.

Чтобы получить доступ к системе, в первую очередь, нужно создать почту на Яндексе, перейти в Директ и выбрать страну, в которой работает рекламодатель (от этого зависит валюта, в которой будет доступна оплата).

Выберите оптимальный тип рекламной кампании

При создании кампании необходимо сначала выбрать ее тип. В дальнейшем его нельзя будет изменить.

В Директе сейчас для всех рекламодателей доступны три типа кампаний:

• Текстово-графические объявления подходят для рекламы на поиске и в рекламной сети Яндекса (РСЯ, аналог в AdWords — КМС), это наиболее универсальный тип кампании.
• Динамические объявления автоматизируют создание поисковых объявлений и пригодятся исключительно интернет-магазинам с большим ассортиментом товаров.
• Реклама мобильных приложений заточена исключительно под продвижение приложений и нужна далеко не всем.

Еще один формат — смарт-баннеры — он находится в закрытом бета-тестировании, показывает рекламу в РСЯ и подходит для интернет-магазинов.

Мы будем разбирать запуск кампании для поиска типа “Текстово-графические объявления”.

Параметры кампании

Сперва необходимо определиться с настройками кампании: на какую аудиторию таргетировать, для каких сегментов аудитории стоит повысит ставку, в каком регионе и в какое время она будет работать. Разберем их пошагово.

Введите контактные данные

Дайте понятное название кампании: напишите, что вы будете рекламировать, на какой площадке (поиск или РСЯ) и регион показов. В качестве названия клиента достаточно указать имя.

В поле Начало по умолчанию стоит текущая дата: ее можно оставить. Поменяйте ее на более позднюю, если не планируете запускать кампанию сразу. Дату окончания надо указывать, только если вы рекламируете временную акцию или мероприятие.

В поле Уведомления указывается электронная почта, на которую будут приходить уведомления от Яндекс.Директа о том, что происходит в аккаунте: например, закончились деньги или добавились минус-слова.

2. Определитесь со стратегией

Для начала выберите, где показывать рекламу: на поиске или в РСЯ. Яндекс советует разделять эти площадки по разным кампаниям, так как они сильно различаются по целям.

По умолчанию установлена стратегия Ручное управление ставками. В ней можно самостоятельно управлять стоимостью клика и конверсии, а также позицией показа. Мы рекомендуем остановиться именно на ней, задать дневной бюджет и выбрать нужный блок размещения. Автоматические стратегии дают меньше контроля над размещением, и лучше их использовать, когда уже накоплена статистика за одну-две недели.

3. Установите корректировки

Корректировки ставок — это снижение или увеличение цены за клик для разных сегментов аудитории. Например, корректировки по целевой аудитории могут быть ориентированы на тех, кто выполнил или не выполнил какое-то действие. Корректировки для мобильных — это изменение ставки для пользователей, которые увидят объявление со смартфона. Настраивая корректировки по полу и возрасту учитывайте, что эти характеристики система определяет по поведению пользователя в Интернете. Если вы не уверены, для каких сегментов стоит повысить или понизить ставку, не задавайте корректировки.

4. Настройте временной таргетинг

Эта функция определяет, в какое время и дни недели надо показывать рекламу. Также здесь можно установить корректировки по времени, например, снизить ставки в выходные вместо того, чтобы отключать рекламу совсем. Учитывайте, что кампания должна работать минимум 40 часов в неделю.

5. Задайте геотаргетинг

Здесь в поле Единый регион рекламодателю выбирает страну или области, в которых будет показываться его реклама.

Опции Расширенный географический таргетинг включена по умолчанию. Благодаря ей система показывает рекламу не только в том регионе, который вы выбрали, но и пользователям из других регионов, если в их поисковой фразе содержится название выбранного вами региона. Например, пользователи из Москвы, которые вводят запрос “заказать такси к Московскому вокзалу в Петербурге”, увидят рекламу петербургских перевозчиков.

Но если вы таргетируетесь на несколько регионов, лучше создать для каждого региона отдельную кампанию. В разных городах часто различается спрос на товар и конкуренция, а значит и цена клика. К тому же, в визитке объявления лучше указать контактный адрес того региона, в котором идет показ объявлений. Тогда у пользователя будет выше доверие к компании.

6. Задайте другие настройки кампании

Минус-слова лучше указывать на уровне кампании, потому что здесь для этого доступно 20 тыс. символов (в группе объявлений — всего 4 тыс.). К тому же, если для одной ключевой фразы есть минус-слово, скорее всего, оно необходимо и для кампании.

Показы по дополнительным релевантным фразам при создании кампании следует выключить, чтобы минимизировать нецелевые показы. ДРФ система определяет самостоятельно. Эту настройку стоит включить только после того, как собрана статистика по эффективности ключевых фраз и указаны все возможные минус-слова.

Если вы не уверены в работоспособности сайта, то лучше включить Мониторинг сайта с уведомлением по СМС. Если же ваш сайт работает стабильно, то она вам не понадобиться, потому что в некоторых случаях мониторинг работает некорректно и выключает кампанию при работающем сайте.

В Счетчиках Метрики необходимо задать номер счетчика Яндекс.Метрики, установленный на сайте, который вы будете рекламировать. Так вы будете собирать данные о работе кампаний, строить информативные отчеты и анализировать их с точки зрения качества трафика и конверсий.

Проверьте, чтобы у вас была включена Разметка ссылок для Метрики. Обратите внимание, что она не имеет никакого отношения к UTM-разметке.

7. Расширенные настройки

Здесь есть несколько важных параметров.

Для кампаний в РСЯ вы можете запретить показы объявлений на некоторых сайтах, например, на тех, реклама на которых нерентабельна.

Функция Авторасширение фраз автоматически добавляет ключевые слова, близкие к тем, которые добавил рекламодатель. Также здесь кампанию можно добавить пометить как важную и потом легко находить в перечне всех кампаний аккаунта.

Настройки группы объявлений

Когда основные параметры кампании настроены, переходим к работе с группами объявлений. Надо помнить, что ключевые фразы задаются именно на уровне группы объявлений и действуют для всех объявлений в ней. Поэтому не стоит добавлять большой список ключевых фраз: написать одно или несколько объявлений, которые бы соответствовали всем ключам сразу, будет сложно. А релевантность объявлений поисковым фразам — это один из главных принципов, по которому Директ оценивает качество рекламы.

Ключевые фразы и другие настройки группы объявлений

• Выберите одну ключевую фразу для одной группы: это позволит сделать тексты объявлений максимально релевантными запросу.
• Подберите минус-слова для этой фразы — можно воспользоваться кнопкой Уточнить.
• Условие подбора аудитории используется только в кампаниях для РСЯ и позволяет настроить ретаргетинг (в Google AdWords — ремаркетинг). В этом случае ключевые фразы подбирать не надо.
• Регионы показа и корректировки ставок чаще всего настраиваются на уровне кампании: устанавливать их на уровне группы нужно только, если вы создаете отдельные объявления для определенной аудитории.
• Метки нужны для того, чтобы пометить несколько групп объявлений. Их можно использовать при поиске на странице кампании.

2. Напишите объявления

• При выборе типа объявления учитывайте, что на Поиске можно использовать только текстово-графические объявления, в РСЯ — оба типа.
• Если вы ставите галочку Мобильное объявление, то система будет считать объявление как приоритетное для показов на мобильных устройствах. Но если в группе все объявления мобильные, то Яндекс сам выберет объявление для показа на десктопах.
• В заголовке используйте максимум слов из ключевой фразы. Тогда на странице результатов поиска система будет выделять его полужирным.
• Текст объявления лучше всего начать со слов, которые могли бы быть подставлены в заголовок. Для этого длина заголовка и подставленной фразы в сумме не должна превышать 53 символа. Дальше можно указать преимущества товара.
• В ссылке укажите работающий сайт, добавьте utm-метки, чтобы отслеживать эффективность кампаний в Google Analytics.
• В отображаемой ссылке обычно указывают ключевую фразу.
• Изображения надо добавлять только в кампании для РСЯ.
• Быстрые ссылки надо указывать и в поисковых объявлениях, и в рекламе для РСЯ. Здесь можно давать ссылки на близкие категории товаров, разделы с акциями, условия доставки и т.д.

• В уточнениях могут быть преимущества, но уже без ссылки на раздел сайта. Они показываются только на Поиске, при показе объявления на первом месте спецразмещения.
• Адреса и телефоны, как правило, задаются на уровне кампании.

Здесь же можно посмотреть внешний вид объявлений на поиске и в сетях.

Назначение ставок и блоки размещения

Цены за клик и ставки отличаются в зависимости от места размещения, тематики, качества рекламы конкретного рекламодателя. Есть два блока на первой странице поисковой выдачи: спецразмещение (над результатами поиска, до трех объявлений) и гарантированных показов (под результатами поиска, до четырех объявлений).

1, 2 и вход в спецразмещение

Поскольку объявления в спецразмещении — это первое, что видит пользователь в поисковой выдаче, размещение в этом блоке дороже, чем в гарантии. На странице назначения ставок система показывает стоимость размещения на всех трех позициях.

В первой колонке отображается ставка, которую необходимо поставить, чтобы попасть на нужную позиции. Во второй колонке Директ показывает реальную стоимость, которая будет списываться с баланса кампании после клика по объявлению. Серым система выделяет позиции, на которых невозможно размещение из-за величины ставки.

Гарантированные показы: 1 место и вход

Количество кликов, которые получают объявления, если они показываются в гарантии, значительно ниже, чем в спецразмещении. Поэтому и стоимость клика в блоке под результатами поиска ниже.

Рекламодателям доступна только стоимость входа в блок и первого места.

CTR и коэффициент качества

На то в каком блоке будет показываться объявление, кроме ставки влияет коэффициент качества рекламы и прогнозный CTR для конкретного показа — оценка контекстной системы вероятности того, что пользователь кликнет на объявление. В блок попадают объявления, у которых комбинация этих трех показателей лучше.

Заключение

После создания кампании ожидайте прохождения модерации. Обычно это занимает несколько часов. Если все или часть объявлений не пройдут контроль, устраните причину и заново отправьте на проверку. Дальше вам нужно будет следить за эффективностью ключевых слов, оценивать их рентабельность, редактировать тексты объявлений и оптимизировать кампании.

Практическое занятие по созданию поисковой кампании в Директе.