Как повысить конверсию ретаргетинга в Яндекс.Директ

Содержание материала:

Ретаргетинг в Яндекс Директ — как настроить?

Ретаргетинг в Яндекс Директ существует, чтобы возвращать посетителей на ваш сайт по определенным условиям:

  • Вернуть клиента, который добавил товар в корзину и не выкупил его
  • Возвращать людей, которые вели на сайте себя хорошо, прочитали много страниц, например. Это через сегменты метрики.
  • Или по-классике дожимать людей, если срок сделки длинный. Продажа квартир тому пример.
  • Делать брендинговую рекламу, когда вы брендом тупо мозолите глаза своим клиентам (они начинают видеть вас везде, запоминать, а некоторые даже думают «нихрена у них денег на рекламу!)
  • Человек УЖЕ что-то купил, но у вас есть, что еще ему впарить. «Братишка, купи наушники на Самсунг, который ты купил!»
  • Можно предложить подписаться на вашу рассылку.

Есть еще поисковой вариант ретаргетинга через корректировки ставок в параметрах. Мол, тем, кто уже был на сайте — задрать ставку на столько то процентов). Здесь можно срезать ставку на людей, которые часто заходят и не выполняют цели (конкуренты)

Ретаргетинг — штука полезная, но давайте разбираться.

Ретаргетинг — это не поиск НОВЫХ пользователей, а всего лишь возврат некоторой части зашедших. Поэтому, при продуманной стратегии возврата (понятно, зачем вы это делаете) вы получите 10-20% к продажам или хорошо забьете голову своим появлением.

Если у вас 30 посетителей в день, не настроены цели в метрике + нет никакой мотивации для возврата, то ретаргетинг вам никаких преимуществ не принесет.

Настройка ретаргетинга Яндекс Директ — догоняем по условиям.

Принцип работы такой — вы создаете новое объявление, но не указываете ключи, а под местом для ключевых слов в «Условия ретаргетинга» проставляете условие.

Например, посетил сайт, но не оставил заявку (Бриф в моем случае).

  1. Создаем новую кампанию в Директе

В параметрах важно:

  • Задаем название
  • Выбираем регион показов
  • Выбираем стратегию «Показы только в сетях» (можно ручное управление)
  • Прописываем счетчик метрики. Без него целей в кампании будет не видно.

Для того, чтобы были видны ваши конверсии (как устанавливать — тут) — надо, чтобы был доступ метрики на ваш аккаунт + указан счетчик в настройках кампании.

И в группе объявлений сначала спустимся вниз страницы:

Аккуратно относитесь к выбору срока (за 90 дней). Часто клиент закрывает свою потребность в первые дни после начала поиска и тогда 80 дней рекламы будут в пустую доставать его.

Выбор условия ретаргетинга. Сейчас выставлено условие, кода человек посетил сайт, но не оставил заявки.

Идем наверх и заполняем объявление. Текст-напоминалка, изображение поярче и в бой.

Желательно мотивировать человека вернуть. Ведь не просто так он ушел. Типа, вернись, дадим скидку! И крайне важно, чтоб он ее увидел потом на сайте.

Ставки в ретаргетинге чуть побольше, чем в РСЯ — в 2-3 раза выше. Чтоб не придумывать сложных формул, поставьте на объявление 7+ рублей и повышайте, в зависимости от охвата.

Что важно в ретаргетинге?

Для такого типа рекламы крайне важно иметь какой-то дополнительное предложение. Вернись, дадим скидку, вернись, дадим подарок или еще что-то. Не эффективно будет возвращать всех, кто просто не совершил заказ — их же в тот момент что-то не устроило. Вот надо попытаться закрыть их проблему.

Пример из жизни. Я долго выбирал часы и никак не мог созреть. Умный интернет магазин достал часы из списка желаний и сказал — вот тебе скидка 30%! А я взял, да и купил (сравнив перед этим цены с другими продавцами).

Скидку можно сделать либо отдельной страницей под акцию для возвращенных посетителей, либо через подстановку контента с помощью метки. Если метка =ретаргетинг, то заголовок у нас теперь «скидка 5%» и цена на 5% ниже.

Самый простой вариант использования (без адаптации сайта) — напомнить людям о неоплаченном товаре в корзине. Работает просто — «Вася, вернись, оставил корзину!» и ссылка на корзину.

Как поставить сегмент метрики в Ретаргетинг

Так же, вместо целей вы можете использовать Сегменты Метрики. В метрике создаются определенные выборки пользователей и возвращаются конкретно они. Классический пример — возвращать людей, которые хорошо вели себя на сайте.

Поставили пользователей, которые были на сайте больше минуты. Не отказник, а точно теплый.

Выбор сегментов в ретаргетинг большой:

  • Новый\старый пользователь, количество визитов (старых гонять может быть не так кайфово, ибо это могут быть конкуренты)
  • Время с первого визита, с последнего (если известны циклы сделки)
  • Сегмент определенных устройств (айфонщиков вернуть, они могут платить больше)
  • Можно взять людей с определенной географии
  • Просмотр определенной страницы, вход в определенную страницу
  • Достижение конкретных целей, либо их недостижение (если оставил заявку, то чего долбить?)
  • Или людей с определенного источника трафика (хочу только с социалок гонять! они созревают хорошо)

Сегменты можно объединять. Девочек с айфоном + Конкурентов с Москвы выкинуть! 25+, которые хорошо шевелились на сайте!

Задаем сегмент метрики в группу объявлений по ретаргетингу

Осталось только разобраться, как это все потом вставить в условия ретаргетинга. А оно там же, где и должно быть, просто спрятано в контекстом меню.

Ставочку побольше, сохранили объявление и в бой. Я на своем блоге так пользуюсь (простите меня, клиентосы и друзья)). Посмотрите, как меняется глубина страниц в зависимости от выборки пользователей.

Как заполнять объявления для ретаргетинга

Покуда мы используем рекламную сеть Яндекса, то правила там примерно те же, что и при создании классической РСЯ.

Создать объявление спустя рукава не прокатит — Яндекс должен вам ВЫДЕЛИТЬ выгодное место других рекламодателей.

Типа, человек интересуется пластиковыми окнами, лечится от наркотической зависимости, а тут ВЫ со своим ретаргетингом и кликом в 5 рублей. Ясен хрен, Яндекс заработает больше с рекламы пластиковых окон.

Другими словами, в ретаргетинге так же важно, чтоб объявление имело высокий стр и ставку. Чем чаще и дороже клики — тем лучше.

Покуда нам «дороже» не вариант, поэтому давайте добиваться хорошей кликабельности.

Объявление должно иметь яркую и тематичную картинку

Если вы не отвлекли на себя внимание яркой картинкой, которая в миниатюре дает понять, о чем будет объявление, то ваших заголовков НИКТО НЕ УВИДИТ. Сначала картинка, текст потом.

Это примеры с рся (в которых я замазал куски, ибо они еще работают), но они тоже подходят.

Положите туда товар на белом фоне (на удивление, хорошо работает), лица людей с эмоциями, девочек поприятней и т.д. Первичная задача — просто отвлечь внимание.

Чем проще и понятней картинка, тем лучше.

Что писать в объявление по ретаргетингу?

Только после яркой картинки клиент увидит ваш заголовок и в половине случаев там будет текст — он показывается не всегда.

Поэтому, для хорошего ретаргетинга, раскройте суть предложения я заголовке. «Не забывай читать Строкова», «Вернись, падла, забери товар с корзины», «а вот еще вот это закажи!».

Учитывайте, что надо напомнить О СЕБЕ. То есть, Правильно писать «Новые материалы в блоге Строкова», а не «Читай блог по Директу».

А еще лучше, рожу\логотип туда вставить! Заодно и глаза своим брендом мозолить будете. Пять раз заметят — хрен забудут.

В итоге

Что важно
1) Не догоняйте всех подряд. Если человеку сразу что-то не понравилось, то и хрен с ним. Куда эффективней будет заплатить за посетителя, который завис на странице цен или просто провел много времени на сайте. Тестируйте разные условия.

2) Помните, что на малом количестве трафика ретаргетинг бесполезен. Даст полтора клика в день по 30 рублей и все.

3) Старайтесь делать предложения под каждый сегмент свое. Залип на коммерческом — предложите скидку, сделал продажу — предложите допродажку.

4) Не стоит делать ретаргетинг по посетителям за 90 дней, если срок покупки у вас одну неделю.

5) Делать допродажи — хорошо, они позволяют получить дополнительные финансы с привлеченной аудитории

6) Обязательно отслеживайте, какие источники, сегменты и креативы дают бОльший эффект

«Пришел, увидел, не купил»: возвращаем клиентов на сайт с помощью ретаргетинга

Что такое ретаргетинг?

Ретаргетинг — это технология, которая позволяет показать рекламу пользователям, которые уже посещали ваш сайт. С помощью ретаргетинга вы можете вернуть посетителей вашего сайта и добиться от них совершения конверсии — покупки, оформления заказа, звонка и т.д.

По данным Digital Information World, 26% пользователей, которых «догнали» ретаргетингом, в итоге совершают конверсию на сайте, а CTR у таких объявлений в 10 раз больше, чем у обычной рекламы. Высокую эффективность ретаргетинга можно объяснить тем, что вернувшиеся пользователи уже взаимодействовали с сайтом и ведут себя более лояльно по отношению к бренду, чем те, кто знакомится с контентом впервые.

Объявления по ретаргетингу, созданные в Яндекс Директе, показываются во внешних сетях и Рекламной Сети Яндекса (РСЯ). Это десятки тысяч сайтов-партнеров Яндекса, где размещены рекламные блоки. Например, к таким сайтам относятся Mail.ru, Livejournal, Риановости, Афиша и др.

Пример рекламы «Экспекто» в рекламном блоке на сайте Афиши

Кого возвращать?

«Догонять» рекламой можно как всех пользователей сайта, так и тех, кто совершил определенные действия на сайте — прошел пользовательские сценарии. Например, настроить ретаргетинг можно на пользователей, которые:

  • Положили товар в корзину, но не оформили заказ;
  • Пришли с определенного рекламного канала;
  • Просмотрели определенное количество страниц сайта;
  • Посетили конкретную страницу (контакты, карточку товара, оплата, условия доставки);
  • Провели на сайте дольше определенного количества минут — обычно дольше того, сколько у среднего пользователя уходит времени на принятие решения о покупке.

Кому нужен ретаргетинг?

Ретаргетинг как рекламный инструмент уместен для тех бизнесов, где решение о покупке принимается в течение долгого времени — например, дорогостоящих товаров и услуг или B2B. Возвращая с помощью ретаргетинга ушедших подумать пользователей, вы создаете дополнительное касание с клиентом и увеличиваете вероятность сделки в будущем.

Также ретаргетинг подходит Интернет-магазинам с большим количеством товаров и сайтам с высокой посещаемостью и активностью пользователей, но низкой конверсией. Зачастую пользователи уходят не потому что они не нашли интересующий товар, а потому что отвлеклись или отошли от компьютера, поэтому потенциальных клиентов, которые проявили интерес к вашему сайту, нужно заново заинтересовывать и возвращать.

Создание креативов для ретаргетинга

В отличие от обычной рекламы, креативы для ретаргетинга могут и должны обращаться к истории отношений между пользователем и вашим сайтом. Поэтому вполне уместными в тексте объявления будут такие формулировки, как «Все еще ищете товар N?», «Вы не оставили заявку на услугу N», «Вы забыли корзину», «Искали товар N? Ознакомьтесь с ценами!», «Вы не завершили заказ», «Сомневаетесь? Мы проконсультируем по телефону!» и т.д.

Обратите внимание, что если ваши объявления имеют содержание личного характера, например, касаются тем медицины и здоровья или знакомств для взрослых, то Яндекс Директ транслировать такую рекламу в рамках ретаргетинга не будет.

Настройка ретаргетинга

Для того, чтобы настраивать ретаргетинг в Яндекс Директе, необходимо связать аккаунты в Директе и Яндекс Метрике. Если для входа в Директ и Метрику вы используете один аккаунт, дополнительные настройки не нужны. Если же для настройки ретаргетинга вы используете аккаунт, в котором счетчика Метрики нет, необходимо предоставить доступ Яндекс Директу в Метрике.

Как предоставить доступ к Яндекс Директу в Метрике

Зайдите в Яндекс Метрику > Настройки > Доступ > Добавить пользователя. Введите в поле Логин — данные для входа в Яндекс Директ и нажмите «Добавить». Яндекс Директ и Метрика будут связаны и вы сможете настраивать ретаргетинг.

Ретаргетинговые цели

Зайдите в Яндекс Метрику > Настройки > Цели. Выберите Ретаргетинговые цели и нажмите «Добавить цель».

Цели бывают 4 типов:

  • Количество просмотров (здесь необходимо указать количество страниц, просмотренных пользователем, для выполнения цели);
  • Посещение страниц (здесь нужно указать адреса конкретных страниц, посещенных пользователем);
  • JavaScript-событие (для настройки цели такого типа лучше обратиться к вашему программисту: к JavaScript-событиям относятся все события на сайте — в т.ч. нажатия на кнопку, отправка формы, при которых адрес страницы не меняется);
  • Составная цель (здесь необходимо указать желаемую последовательность шагов — просмотра страниц или JavaScript-событий пользователя на сайте. Не более 5 шагов).

Предположим, что на вашем сайте, при посещении раздела «Контакты», адрес страницы меняется. Настроим ретаргетинговую цель «Посещение страницы».

Добавление ретаргетинговой цели «Посещение страниц» в Яндекс Метрике

Укажите название цели, поставьте галочку «Ретаргетинг», тип условия «Посещение страниц», добавьте ссылку на страницу с контактами и нажмите «Добавить цель».

Ретаргетинг на сегменты

Чтобы увеличить эффективность ретаргетинга, необходимо просегментировать посетителей вашего сайта — это нужно как для того, чтобы сравнить эффективность ретаргетинга для различных групп пользователей, так и для того, чтобы создать привлекательное предложение в рекламном объявлении для каждого сегмента.

Допустим, вы решили вернуть на свой сайт только тех пользователей, которые удовлетворяют следующим условиям: они — новые посетители из Москвы и Московской области и посещали раздел «Контакты». Для того, чтобы создать сегмент в Яндекс Метрике, зайдите в любой из отчетов. Для нашего примера, зайдем в отчет по географии пользователей:

Добавление условий для создания сегмента

Нажмите на плюс справа от надписи «Визиты, в которых», чтобы добавить условия для сегмента.

Выберем тех, кто заходил на сайт из Москвы и Московской области.

Условия для сегмента в Яндекс Метрике: местоположение «Москва и Московская область»

Аналогично добавим «Новых посетителей».

Условия для сегмента в Яндекс Метрике: местоположение «Москва и Московская область» и «Новый посетитель»

Добавим условие «Посещение страницы Контакты» и сохраним сегмент. Для этого нажмите на плюс справа от надписи «для людей, у которых».

Добавление условия для сегмента в Яндекс Метрике — просмотр URL страницы «Контакты»

Три условия вхождения в сегмент добавлены в Яндекс Метрике

Чтобы сохранить сегмент, нажмите «Сохранить как» в выпадающем меню под условиями сегмента. Проверить успешное сохранение можно в разделе Сегменты.

Выберите «Сохранить как» и дайте сегменту название, которое будет включать в себя условия создания сегмента. В нашем примере — это «Новые посетители из Мск/контакты».

Сегмент успешно сохранен

Когда сегменты и ретаргетинговые цели настроены, перейдем к созданию рекламы.

Создание ретаргетинговой рекламной кампании

Для того, чтобы настроить ретаргетинговую кампанию, зайдите в Яндекс Директ > Создать кампанию > Текстово-графические объявления

На уровне кампании, выберите стратегию показов «Только в сетях»

Стратегия показа «Только в сетях»

Остальные настройки на уровне кампании не отличаются от обычных настроек рекламной кампании.

Создаем группу объявлений. В тексте объявления обратимся к опыту взаимодействия с пользователем — допустим, он уже посещал наш сайт, но почему-то не зарегистрировался на тестовый период.

Пример объявления для ретаргетинговой кампании

Ретаргетинговая кампания поддерживает как текстово-графические, так и графические объявления. В рамках одной группы объявлений можно создать и те и другие.

Чтобы показывать объявления сегментам и пользователям, достигшим целей, в настройках группы объявлений выберите раздел «Ретаргетинг и подбор аудитории».

Ретаргетинг в настройках группы объявлений

В условиях ретаргетинга и подбора аудитории, необходимо выбрать уже заданные цели или созданные сегменты в Метрике. Например, выберем всех посетителей сайта «Экспекто» за 90 дней.

Настройка условий ретаргетинга

Аналогично вместо цели можно выбрать и сегмент, созданный в Метрике.

Установите цену за клик и отправляйте рекламную кампанию на модерацию. Ваша ретаргетинговая кампания готова!

Резюме

— Возвращать ушедших с сайта пользователей можно и нужно. Особенно, если они проявили интерес к вашему продукту, о чем вы можете узнать из Яндекс Метрики по времени, проведенному на сайте, посещенным страницам или нажатиям на кнопки.

— Для того, чтобы показывать объявления тем, кто уже посещал ваш сайт, необходимо настроить цели и сегменты в Яндекс Метрике. Не концентрируйтесь на возвращении абсолютно всех пользователей. Старайтесь тестировать различные сегменты для ретаргетинга — так вы сможете понять, какой из них лучше всего конвертируется при повторном посещении сайта.

— В креативах используйте обращение к опыту клиента на вашем сайте.

В следующих статьях мы рассмотрим еще два способа возвращать пользователей — с помощью Яндекс Аудиторий и поискового ретаргетинга.

Ретаргетинг в Яндекс.Директ. Пошаговая инструкция по настройке

В этой статье вы узнаете как пошагово настроить ретаргетинг в Яндекс.Директ.

Итак, ретаргетинговые объявления — это объявления, которые вы показываете посетителям которые уже были у вас на сайте. А значит, что для начала нужно «показать» системе, кто эти люди. Это называется «Сбор аудитории ретаргетинга». В Яндекс.Директ сбор аудитории ведется с помощью счетчика Яндекс Метрики.

Связываем Директ и Метрику

Для начала убедитесь, что у вас корректно установлен счетчик Яндекс Метрики на все страницы сайта. Если счетчик Метрики у вас заведен на аккаунте, с которого вы собираетесь размещать ретаргетинговые кампании, поздравляю — в таком случае Директ с Метрикой уже связаны и вы можете переходить к следующему шагу. Если кампании и счетчик находятся на разных аккаунтах, для начала вам нужно открыть доступ аккаунту Директа до счетчика Метрики. Допустим, вы размещаете рекламу в Директе с аккаунта: [email protected]

Открываем ему доступ до Метрики:

Открываем доступ Яндекс.Директа до статистики Метрики

1) В списке счетчиков нажимаем кнопку «Доступ» у нужного нам счетчика.

2) В открывшемся окне нажимаем плюсик.

3) Вводим название аккаунта. И комментарий (не обязательно). Нажимаем кнопку «Добавить».

Как настроить условие ретаргетинга

Итак аккаунты связаны, пора приступать к созданию аудитории.

Для начала нужно понять, по каким условиям будут отбираться люди в нашу аудиторию. О чудо, мы можем не просто показывать одну и ту же рекламу всем посетителям нашего сайта, мы можем разбивать их на разные группы и показывать им разную рекламу, а кому-то и не показывать вовсе. Если вы все же хотите показываться всем, выбирайте условие «Посетил сайт» — оно становится доступным сразу после связи аккаунтов. Метрика 2.0 и Директ предоставляют мощные инструменты для формирования условий ретаргетинга.

Давайте разберемся в них:

Настроить условия в Яндекс Метрике

Для формирования условий ретаргетинга вы можете использовать 2 инструмента Метрики:

Цели

Цели в Яндекс Метрике

Подробнее про настройку целей можно почитать тут. Соответственно Метрика может передавать Директу данные о людях, которые выполнили или не выполнили определенные цели (например «Оставили заявку», или «Зашли в корзину). Если цель настроена, вы сразу можете использовать ее в Директе при настройке условий ретаргетинга.

Сегменты

Сегменты в Яндекс Метрике

Сегменты — нововведение Метрики 2.0. Как исходит из названия, с помощью сегментов вы можете выделять из всех посетителей сайта только тех, которые удовлетворяют определенным условиям (сегментировать посетителей). Например: «только посетители из Воронежа» или «только мужчины» или «только мужчины из Воронежа» и т.д. Для того, чтобы использовать сегменты при настройке ретаргетинга, вы должны сохранить нужные вам сегменты.

Для того, чтобы создать сегмент и использовать его в ретаргетинге:

1) Нажимаем «Сегментировать» в любом отчете Метрики.

Кнопка «Сегментировать» в любом отчете Метрики

2) Выбираем условие, по которому будем сегментировать. (можно воспользоваться удобным поиском)

Процесс построения Сегмента

3) Сохраняем и Называем полученный сегмент.

Даем название Сегменту

Как только вы сохранили Сегмент в Метрике, он станет доступен для настройки условия ретаргетинга в Директе.

Выбор условий ретаргетинга в Яндекс.Директ

Итак, вы создали интересующие вас цели, сегменты. Теперь пора начать собирать аудиторию, используя эти цели и сегменты.

Для этого в самом низу интерфейса Директа ищем строчку «Условия ретаргетинга», нажимаем. И попадаем на страницу с сохраненными условиями Ретаргетинга. Если связь Директа с Метрикой работает корректно, у вас будет возможность добавить новое условие:

Добавляем новое условие

Давайте разберемся с интерфейсом создания нового Условия:

Настраиваем условие ретаргетинга

1) Название (+ Примечание) — тут все понятно. В этом поле вы даете название (и если нужно примечание) условию ретаргетинга.

2) Показывать объявления если — вот тут-то вы и задаете все условия ретаргетинга (условия формирования аудитории) которые вас интересуют

При формировании условия ретаргетинга вы можете использовать несколько «групп условий» (которые объединяются логическим «И». А значит для показа объявления человек должен удовлетворять условиям всех групп).

При настройке каждой группы условий вы можете использовать несколько целей и/или сегментов из Метрики. Причем вы можете ставить условие как выполнения цели (попадания в сегмент), так и не выполнения цели (непопадания в сегмент). Делается это с помощью следующих вариантов:

а) «Выполнено хотя бы одно» — если человек во время посещения сайта выполнил хотя бы одну из перечисленных целей или попадает хотя бы в один из перечисленных сегментов, условие группы будет выполнено.

б) «Выполнены все» — если человек во время посещения сайта выполнил все из перечисленных целей и входит во все перечисленные сегменты, условие группы будет выполнено.

в) «Не выполнено ни одного» — если человек во время посещения сайта не выполнил ни одной из перечисленных целей и не входит ни в один из перечисленных сегментов, условие группы будет выполнено.

Каждый раз при указании цели или сегмента вы задаете время ретроспективной выборки, которое вас интересует. Указывается в днях. Количество дней считается от текущего дня и может быть в интервале от 1 до 30. То есть например выбрав «14 дней», вы отбираете людей которые выполнили (или нет) цель за последние 14 дней. Это значит, что людям, которые были на вашем сайте больше месяца назад, показывать рекламу невозможно. Также это означает, что ваша аудитория ретаргетинга постоянно обновляется (кто-то приходит, кто-то уходит).

Топ-пост этого месяца:  Тренды SMM в 2020 году ВКонтакте, Инстаграм, Facebook

Объявление для ретаргетинга: пример

Пример настроенного условия Ретаргетинга

В данном примере я формирую аудиторию людей, которая удовлетворяет следующим условиям (ВСЕМ этим условиям одновременно):

1) (Группа 1) Эти люди должны были попасть на сайт с Директа или AdWords. Для этого я использую 2 сегмента (построенных на utm метках) объединенных «Выполнено хотя бы одно»

Настройка Сегмента «Пришел с AdWords»

Сохраненный сегмент «Пришел с AdWords»

2) (Группа 2) Эти люди не должны были оставить заявок ни на одной из 2 форм. Для этого используется 2 цели, отвечающих за попадание на страницы «Спасибо» каждой формы, объединенных «Не выполнено ни одного».

3) (Группа 3) Эти люди должны были сидеть на сайте с помощью браузера Google Chrome. Для этого используется сегмент по браузеру и условие «Выполнены все».

Создаем объявление

Итак, мы настроили условие, нажали кнопочку «Сохранить» и оно отобразилось у нас в списке Условий.

Обратите внимание: Сбор базы начнется только после того, как вы задали условие ретаргетинга. То есть пользователи, удовлетворяющие условию, но посетившие сайт ДО создания «Условия ретаргетинга» в Директе собраны не будут. Это значит, что создавать «Условие ретаргетинга» желательно как можно раньше, чтобы как можно раньше начать собирать аудиторию.

Для того, чтобы начать показ объявления по аудитории ретаргетинга вы должны указать условие ретаргетинга в настройках объявления. К сожалению, это можно сделать только в веб-интерфейсе. Если вы создаете отдельную кампанию на ретаргетинг с нуля через Excel или Директ Коммандер, то, чтобы залить кампанию на сервер, вам нужно будет использовать ключевое слово (любое, хотя бы даже «ретаргетинг»), которое после настройки условия можно будет просто отключить.

Итак, допустим, вы подготовили отдельную кампанию на ретаргетинг и залили ее на сервер. Для добавления условия ретаргетинга вам следует:

а) Перейти на страницу редактирования группы объявлений

Переходим на страницу редактирования группы

б) Добавить ваше подготовленное условие ретаргетинга в пункте «Условия ретаргетинга» с помощью кнопки «Добавить»

Добавляем условие ретаргетинга

в) Выставить ставку на Выбранное условие

Выставляем ставку на условие

г) Отключить фразу, с помощью которой вы просто заливали кампанию на аккаунт

Отключаем фразу, при наличии условия ретаргетинга

Все готово! Поздравляю, вы начали показ объявления по условию ретаргетинга!

Давайте дружить!

Оставьте заявку на нашем сайте и менеджер проведет бесплатный конкурентный анализ вашей ниши.

Ремаркетинг в Яндекс Директ

Рассказали, как создать эффективные сценарии для ремаркетинга Яндекс.

Используя ремаркетинг Яндекс, можно показывать рекламу заинтересованным пользователям, которые знакомы с сайтом и предложением рекламодателя. Такой способ повышает конверсию и снижает стоимость привлечения клиентов. В Яндекс.Директ этот вид рекламы называется ретаргетинг, в Google — ремаркетинг. О ремаркетинге Гугл можно прочитать в статье «Ремаркетинг в Google AdWords: виды, стратегии, настройка».

Для ремаркетинга создаются разные сценарии. Они зависят от целей рекламодателя и специфики товара.

Запуск рекламной кампании

Сценарий № 1. Брошенная корзина

Настройка

Рекламное предложение

Сценарий № 2. Продажа расходников

Настройка

Для продажи «расходников» нужно настроить цель в метрике «Заказ оформлен». Далее в Яндекс Директе настраиваем следующие условия:
Выполнено все — Цель Метрики — Заказ оформлен — Срок 30 дней.
Не выполнено — Цель Метрики — Заказ оформлен — Срок 7 дней.

В настройке сценария основное условие — срок. В первом условии следует поставить срок использования товара. К примеру, для линз — 30 дней, для памперсов — 14 дней, для картриджей — 90 дней. Для второго условия установить срок в 7 дней. Это время, когда пользователь должен понять, что товар заканчивается и сделать заказ.

Рекламное предложение

Сценарий № 3. Сопутствующие продажи

Настройка

Рекламное предложение

Сценарий № 4. Проявленный интерес

Настройка

Рекламное предложение

Сценарий № 5. Сценарий для лендингов

Настройка

Рекламное предложение

Сценарий № 6. Оживить базу

Подходит для компаний, которые имеют большую базу клиентов. Для настройки ремаркетинга Яндекс Директ нужны номера телефонов, адреса электронной почты или ид мобильных устройств.

Минимальное количество контактов — 1000.

Подойдет для любой организации. Сценарий особенно может быть востребован компаниями, у которых есть база, но нет согласия клиентов о получении sms или эмейл уведомлений.

Настройка

В Яндекс.Директе переходим по ссылке «Условия создания аудитории» и создаем новый сегмент. Выбираем «своя база» и вид контактов. Затем загружаем список. Далее в рекламной кампании создаем условия. В этом сценарии условие одно:
выполнено — сегмент аудитории — база клиентов.

Рекламные предложения

Зависят от целей «оживления базы». Например, база старая. Тогда рекламодатель просто напомнит о себе и предложит новинку. Или база молодая, только что собранная из посетителей выставки. Рекламодатель приглашает на следующую выставку или предлагает другие услуги:

  • Новинка! Серебряная монета «Граф Толстой» уже в нумизматическом салоне «Все для коллекционера».
  • Приглашаем на выставку Коинс-2020! 20-25 декабря в Гостином дворе.

Пошаговая инструкция по настройке ретаргетинга в Яндекс Директ

Что такое ретаргетинг?

Ретаргетинг – это показ рекламных объявлений тем пользователям, которые побывали на сайте. У рекламной системы GoogleAdWords такой механизм называется ремаркетингом.

Как работает ретаргетинг? Счетчик Яндекс Метрики собирает информацию о посетителях сайта (местоположение, устройство входа, пол, возраст, интересы), а Яндекс Директ использует эту информацию для настройки показов рекламных объявлений.

Ретаргентинг: инструкция по настройке

Первый шаг по настройке ретаргентинга в Яндекс Директ – установка счетчика Яндекс Метрики на рекламируемый сайт. Использование одного аккаунта для установки счетчика Метрики и ведения рекламных кампаний Директа значительно упрощает жизнь. Но если так получилось, что Метрика находится под одним аккаунтом, а рекламные кампании в Директ ведутся под другим, то нужно открыть доступ к счетчику Метрики для того аккаунта, под которым ведется Директ.

Зайдите в Метрику, нажмите «+» рядом с надписью «Доступ к счетчику» и пропишите логин от аккаунта, в котором у вас находятся рекламные кампании Директ.

После этого вернитесь в аккаунт Яндекс Директ и обновите страницу. Перейдите на сайт Метрики и вы увидите, что теперь у вас есть доступ ко всем данным, собираемым Яндексом.

Как настроить ретарентинг в Яндекс Директе

Настройка ретаргетинга в Директе позволяет задавать различные условия, при которых показываются объявления. Создание объявлений направленных на конкретную группу потребителей, повышает конверсию рекламной кампании.

Самая простая настройка ретаргетинга у Яндекса – условие «Посетил сайт», доступное сразу же после подключения Метрики рекламной кампании. Позволяет создать группу объявлений, которые будут показываться только тем пользователям, которые уже посетили ваш сайт.

Настройка ретаргетинга по целям и сегментам

Сложные алгоритмы и огромные вычислительные мощности Метрики 2.0 позволяют формировать самые различные группы ретаргетингаДиректа.

Как настроить ретаретинг с помощью целей

Цель – это некое действие, которое пользователь выполнил или не выполнил на сайте (нажал на определенную кнопку, оставил заявку, положил товар в корзину и т.д.). Цели бывают конверсионные – помогают посчитать конверсию, и ретаргетинговые – участвуют в настройке ретаргетинга в Яндексе.

Пример ретаргетинговой цели в Яндекс Метрике

Метрика передает данные о целях в Директ. При настройке ретаргетинга необходимо выставить условие, например, «Цель – страница спасибо». И тогда объявления будут показываться тем, кто посетил эту страницу.

Как сделать ретаргетинг по сегментам

Сегменты – новый механизм Яндекса. С помощью сегментов вы можете делить аудиторию своего сайта по различным критериям: пол, возраст, страна, город, регион. Также можно использовать одновременно несколько критериев и выделять свою целевую аудиторию, например, женщины тридцати лет из Москвы. Сохраните нужные вам сегменты и вы сможете использовать их для настройки ретаргетинга.

Сегменты в Яндекс Метрике: местоположение

Для настройки ретаргетинга Яндекса по сегментам нужно сделать следующее:

1) Зайти в отчеты Метрики, нажать на кнопку «сегментировать»

Функция «Сегментировать» доступна во всех отчетах Метрики

2) Выбрать критерии, по которым хотите разделить аудиторию

Критерии выделения сегмента аудитории

3) Сохранить и дать название полученному сегменту

Сохраняем новый сегмент

Лучше давать понятные названия, а не художественные

Все сохраненные сегменты доступны для настройки условий ретаргетинга в Директе.

Условия ретаргетинга в Яндекс.Директ

После создания целей и сегментов можно перейти к постановке условий в Директе. Используя условия, вы фильтруете аудиторию своих объявлений и показываете объявления только тем, кто подходит под условия ретаргетинга.

Для подключения условий, пролистайте страницу кабинета рекламодателя в Директе до самого конца и нажмите на кнопку «Условия ретаретинга». Вы попадаете на страницу с сохраненными из Метрики условиями ретаргетинга.

Нажмите на «+ Новое условие»

Настройки условий интуитивно понятны

1) Первая строка настроек «Название» — нужно придумать название для условия ретаргетинга. Есть возможность добавить примечание.

2) Далее блок условий формирования аудитории, т.е. те самые условия, при которых объявление будет показываться.

Фильтровать аудиторию можно как по выполнению целей/соответствия сегменту, так и по невыполнению и несоответствию. Для этого используют кнопки «Выполнено хотя бы одно», «Выполнены все», «Не выполнено ни одного».

а) «Выполнено хотя бы одно» — объявление показывается тем посетителям сайта, которые выполнили хотя бы одну из целей или соответствует одному из сегментов.

б) «Выполнены все» — объявление показывается тем посетителям сайта, которые выполнили все заданные цели и соответствуют всем сегментам.

в) «Не выполнено ни одного» — объявления показывается тем посетителям, которые не выполнили ни одной цели и не входят ни в один из сегментов.

Для более точного отбора аудитории, необходимо указать временной период, в течение которого собираются данные: от 1 до 30 дней. Показывать объявления тем, кто был на сайте больше месяца назад – невозможно (и бессмысленно). Т.е. объявления показываются тем, кто был на вашем сайте в определенный период времени, совершил или не совершил целевое действие, соответствует или не соответствует определенному сегменту.

Рассмотрим настройку ретаргетинга в Директе на примерах.

Настроим показ объявлений тем посетителям, которые пришли на сайт с контекстной рекламы, не оставили ни одной заявки, использовали GoogleChrome. Учитываем посетителей за последние 30 дней.

1) Группа 1. Выставляем фильтр «Выполнено хотя бы одно» и два условия: пришел с Яндекс Директа или пришел с GoogleAdWords.

UTM-метка «Пришел с AdWords»

2) Группа 2. Фильтр «Не выполнено ни одного» и два условия: «Переход на Спасибо» и «Страница Спасибо». На эти страницы попадают только те пользователи, которые заполнили одну из форм, размещенных на сайте.

3) Группа 3. Фильтр «Выполнены все» и сегмент «браузер GoogleChrome».

Не забудьте нажать кнопку «Сохранить». Только после этого начнется сбор базы подходящих посетителей.

Для того, чтобы начать показ объявлений аудитории ретаретинга, необходимо указать условие ретаргетинга из Яндекс Метрики. Такая функция доступна только в веб-интерфейсе Директа.

1. Для добавления условия ретаргетинга нажмите на «Редактировать группу» в рекламной кампании.

Страница редактирования группы объявлений

2. Затем нажмите на кнопку «Добавить» напротив надписи «Условия ретаргетинга»

Не забудьте сохранить.

3. Укажите свою ставку

Ставка для ретаргетига

4. Отключить фразу, если до этого вы показывали обычное объявление

Отключаем фразу, при выставлении условия ретаргетинга

Готово! Вы восхитительны, а ваши объявления эффективны!

Настройка ретаргетинга в Яндекс.Директе

Как не упустить клиентов и увеличить количество продаж?

Или ретаргетинг в Яндекс.Директе.

В этом уроке рассмотрим настройку ретаргетинга в Яндекс Директ.

Если вы не знаете что это, то можно прочесть статьи: ремаркетинг и ретаргетинг и виды ретаргетинга.

Как правило, все обычно настраивают поисковую компанию, либо компанию на РСЯ, используя ключевые фразы, но, однако есть третий вариант настройки рекламной компании в Директе, в том случае, когда у нас уже накоплена какая-то статистика посещений сайта.

Естественно для этого нам нужна установленная Яндекс Метрика и настроенные цели. Естественно ретаргетинг будет показывать рекламу тем пользователям, которые посетили наш сайт, выполнили какое-то действие, например, добавили товар в корзину, но не купили, либо уже купили. Мы будем показывать им соответствующую рекламу.

Мы можем показывать людям посетившим наш сайт вдогонку, когда человек посещает другие сайты, где установлена реклама от Яндекса. Смысл в том что люди уже подогреты, они не оформили заказ, потому что их отвлекли или они не успели это сделать или они просто раздумывают. И как раз когда мы начинаем им показывать нашу рекламу они реагируют на это и происходит возвращения на сайт, конверсия здесь может быть достаточно высокой. Можно пытаться продать наш продукт или напротив сделать до-продажу тем, кто уже купил.

Нюансы настройки в видео:

Как долго нужно преследовать посетителя сайта

По времени есть смысл показывать эту рекламу в зависимости от того, сколько нужно вашей целевой аудитории времени на принятие решения о покупке.

Как правило, разброс идет от семи до тридцати дней.

10,0,1,0,0

Иногда бывает четырнадцать, десять, пять дней, все зависит здесь уже непосредственно от той рыночной ниши, в которой продается ваш оффер, ваш товар.

Соответственно есть несколько вариантов стандартных, если мы посмотрим, как это выполняется технически, мы создаем, а можно скопировать рекламную компанию, которая у нас есть, показы нужно установить показывать только в сетях, потому что все это будет показываться в РСЯ соответственно на сайтах-партнерах Яндекса.

Создаем объявление и указываем какую-то одну ключевую фразу – это такая особенность интерфейса, т.е. по ключам показа не будет, но фразу нужно указать.

Дальше переходим в раздел «Условия подбора аудитории».

Соответственно здесь мы можем добавить, используя нашу Яндекс Метрику. Вот, например, одно условие такое: человек посетил сайт или можем указать какой-то определенный раздел сайта (в этом случае мы можем использовать цели Яндекс Метрики), посетил сайт и не выполнил ни одного условия, например, не подписался.

В этом случае мы можем показывать рекламу примерно семь дней – один из самых оптимальных вариантов. Ставки есть увеличить на 50%. Т.е. это показ именно для тех людей, которые посетили определенный раздел товара. Если сайт продает один товар, то лэндинг, который посетили.

Что нужно писать в объявлениях?

Можно давать такие же объявления, которые обычно идут. Можно, если человек посетил какой-то определенный раздел сайта, написать что-то особенное, чтобы он заинтересовался покупкой этого продукта.

Второй вариант, который массово используют, если в качестве первой цели берут добавление товара в корзину, в качестве второй цели – не выполнено ни одного, т.е. не оформлена покупка, отсекают тех людей, которые уже купили товар.

21,1,0,0,0

Соответственно здесь есть смысл увеличить ставки где-то на 100 – 200% и показы идут от 3 до 5 дней. Это о чем говорит?

Человек добавил товар в корзину, но не оформил покупку, возможно, его отвлекли, может быть, ему нужно было перейти к другим делам. Вероятность того, что он вспомнит и вернется именно на наш сайт очень низка. Он может увидеть объявление конкурентов и перейти к ним.

Поэтому мы берем короткий промежуток – несколько дней (от трех до пяти дней) и показываем ему наше объявление. Можно написать прямым текстом «Добавили товар в корзину – заберите его», можно предложить ему какие-то бонусы, скидки, какие-то дополнительные выгоды, указать ему промокод, чтобы он мог получить какую-то скидку на товар.

Соответственно тем самым можно вернуть этого пользователя на сайт, и он оформит заявку. Здесь нужно делать повыше ставку, чтобы отсечь конкурентов и показаться нашему пользователю.

Еще третий вариант ретаргетинга – можно настраивать его на тех людей, которые уже купили товар. Указывать выполненные условия покупок – оформленная покупка.

Здесь смысл в чем? Можно делать до продажи, т.е. рекламировать именно тот продукт, который может дополнить уже купленный или брать какую-то смежную категорию товаров и их показывать пользователю, чтобы он купил.

Тут разные примеры есть. Учитывать еще надо здесь время, если товар почтой доставляется, то соответственно нужно добавлять вот это время. Потому что, например, человек заказал, а через десять дней он только на почте забрал свою посылку, рассмотрел товар.

Естественно через десять дней есть смысл запустить ретаргетинг, показать ему: «К вашему товару идеально подойдет, например, вот это». Здесь показ до четырнадцати дней, срок доставки можно не увеличивать. Это тоже может привести к повторным продажам, тоже в принципе неплохо работать, различные есть на эту тему кейсы.

Что еще можно делать? Какой ретаргетинг можно настроить?

Можно делать не по целям, можно добавить сегменты Метрики. Т.е. мы в Метрике можем создать определенный сегмент, он создается… т.е. мы посмотрели статистику сайта, и поняли, что у нас покупатели основные, по ним конверсия 2,6% – это 25 – 34 года, пол мужской.

31,0,0,1,0

Соответственно мы на них создаем сегмент, и на этот сегмент будем настраивать рекламную компанию. Смысл в том, что мы выбираем из посетителей нашего сайта тех, которые дают максимальную конверсию, используя данные статистики, полученные в метрике, сформируем сегмент аудитории, и на эту аудиторию создаем рекламную компанию, прописываем объявления и получаем продажи.

Сегменты можно формировать на самые разные варианты, т.е. это и по городу, по полу, возрасту, по интересам – вариантов масса. Здесь какой есть смысл?

Можно использовать различные сегменты и постепенно можно нащупать аудиторию, которая принесет очень много продаж, т.е. можно угадать. Протестируя различные сегменты целевой аудитории, можно найти именно тот сегмент, который выполнит максимальное количество конверсий.

Также в качестве условий для ретаргетинга в Директе можно добавлять и использовать сегменты Яндекс аудитории. Яндекс аудитории соответственно берутся данные с Яндекс Метрики, единственное ограничение – должно быть больше тысячи посетителей, т.е. более тысячи достижений цели. Также там можно загрузить список e-mail адресов, телефонов, т.е. сформировать такой сегмент, но он уже может быть более обширней, чем в метрике. В принципе, в Метрике вполне хватает.

Здесь мы рассмотрели три варианта, как можно настраивать ретаргетинг на Директе. Это использовать цели в Яндекс Метрике, использовать сегменты аудитории Яндекс Метрики и использовать сегменты в Яндекс аудиториях.

Соответственно цели и задачи такой настройки рекламы состоит в том, чтобы вернуть пользователя на сайт, чтобы он дооформил свою покупку, либо тем людям, которые посмотрели на раздел и продукт и еще принимают решение о его покупке, напомнить о себе, предложить какую-то скидку и соответственно, чтобы им проще было принять решение, они вернулись опять на сайт и выполнили покупку.

Либо третий вариант – использовать ретаргетинг для того, чтобы тем людям, которые приобрели у нас какой-то товар и продукт, сделать им допродажу, особенно бывает, когда какие-то продукты сочетаются с другими продуктами, могут их дополнять.

Естественно человек купил продукт, можно показать рекламу, что ваш продукт хорошо дополнит вот этот продукт. Можно делать допродажи, причем не один раз. Здесь можно корректировать все это, используя то время, которое необходимо человеку для принятия решения. Это до четырнадцати дней, как оптимальный вариант.

Единственное, тот вариант третий, когда человек уже купил, идет допродажа, нужно подождать, пока ему придет посылка на почту. Т.е. нет смысла на следующий день показывать рекламу, чтобы он докупил еще товар, если он еще основной не получил.

В принципе, на этом все. Это нужно использовать, когда накопилась уже какая-то статистика, это позволяет максимизировать продажи, потому что может привести тех людей, которые уже не станут покупателями при обычных методах рекламирования, но благодаря ретаргетингу их можно догнать, потому что реклама Россия Яндекс показывается на различных сайтах, в почте Яндекс, социальных сетях, т.е. вариантов достать пользователя довольно много.

42,0,0,0,1

Ретаргетинг в Яндекс.Директе: обновленное руководство

Ретаргетинг в Яндекс.Директе позволяет обратиться к пользователям, которые уже были на вашем сайте. Связываем рекламу с действиями потенциальных клиентов, чтобы приблизить их к конверсии.

Пошаговая инструкция с последними обновлениями

В отличие от стандартной контекстной рекламы, кампании с ретаргетингом нацелены только на пользователей, которые ранее взаимодействовали с брендом. Например, заходили на сайт, добавляли товары в корзину или посещали офлайн-магазин.

К основным целям этой тактики относятся:

  • перемещение пользователей по воронке продаж
  • стимулирование покупок
  • реклама аксессуаров к приобретенным товарам
  • повторные продажи постоянным покупателям
  • продвижение акций среди текущих клиентов

Яндекс предлагает целый ряд инструментов для организации ретаргетинга. При этом повторный контакт с аудиторией возможен только в сетях (РСЯ и сайты партнеров), в поиске он не работает.

Если ранее вы не запускали таких кампаний, пройдем процесс их настройки по шагам и выясним, что в нем изменилось за последние пару лет.

Настройка

1 Установить Яндекс.Метрику

Первое, что нам понадобится для запуска ретаргетинга в Яндекс.Директе — настроить отслеживание поведения пользователей на сайте. Сделать это можно с помощью Яндекс.Метрики, которая будет передавать Директу данные о том, каким посетителям показывать рекламу.

Зайдите в Метрику под своим логином от Яндекса. Нажмите «Добавить счетчик».

Введите название счетчика и адрес сайта. Укажите часовой пояс и выберите, будете ли использовать инструменты визуального наблюдения за поведением (Вебвизор, карта скроллинга, аналитика форм).

Нажмите «Создать счетчик». Выберите вариант вставки счетчика на сайт:

  • ручное добавление в HTML-код всех страниц
  • через плагин CMS
  • через систему управления тегами

Инструкцию по выбранному способу вы увидите на экране. Не забудьте включить аналитику электронной коммерции и контентную аналитику сайта, если эти данные понадобятся вам в работе.

Код счетчика находится в черном поле внизу экрана.

Скопируйте его, если хотите добавить на сайт вручную или вставить в тег Google Tag Manager. Плагину CMS для подключения обычно достаточно номера счетчика.

2 Создать цель

Теоретически, ретаргетинг в Яндекс.Директе уже можно запускать. Однако сейчас он может быть нацелен только на всех посетителей сайта без исключения. В том числе, тех, кто зашел по ошибке, и тех, кому магазин не понравился с самого начала.

Чтобы не тратить бюджет впустую, в счетчике нужно настроить цели, выполнение которых будет включать пользователей в аудиторию ретаргетинга. Например, просмотр страницы с конкретным товаром или отправка формы обратной связи. Откройте созданный счетчик, зайдите в настройки и выберите вкладку «Цели». Нажмите «Добавить цель».

Цели в Метрике бывают 4 типов:

  1. Количество просмотров: за один визит пользователь посмотрел N страниц
  2. Посещение страниц: пользователь посетил один из указанных URL
  3. JavaScript-событие: отправка форм, нажатие кнопок и т.п.
  4. Составная цель: любая последовательность созданных и новых целей

Решите, по какому принципу будете подбирать пользователей для ретаргетинга. Выберите соответствующий тип цели. На экране появятся его параметры. Например, у количества просмотров это ровно одна цифра, а у посещения страниц до 10 адресов, связанных условием ИЛИ. Поставьте галочку «Ретаргетинг» и заполните необходимые поля.

Подробное руководство по настройке целей в Метрике вы найдете здесь.

3 Создать сегмент

Если вы планируете показывать рекламу всем пользователям, выполнившим установленную цель, сразу переходите к пункту 5. При высоком трафике эффективнее ограничить аудиторию по демографии, географии, каналу, устройству и т.п. Все параметры сегментации данных из Метрики подходят для настройки сегмента ретаргетинга в Яндекс.Директе.

Чтобы создать такой сегмент, откройте любой отчет. Нажмите «+» около слов «Визиты, в которых».

Допустим, мы хотим показать рекламу тем, кто дважды смотрел на сайте товар в течение двух дней. В блоке «История» отметим «Вернувшийся посетитель». Затем вновь нажмем «+» и там же укажем время с предыдущего визита – меньше 3 дней.

Наконец, добавим к сегменту еще одно условие – достижение цели. Если цель с просмотром нужной страницы создана, она появится в списке.

Нажмите стрелку в поле «Сегмент: 3 условия» и кликните «Сохранить как». Присвойте сегменту имя, чтобы его можно было использовать в Директе.

Топ-пост этого месяца:  Что такое Коллтрекинг и как он работает или зачем отслеживать звонки

4 Добавить Аудитории

Яндекс.Аудитории предлагают больше способов настроить сегмент ретаргетинга. Для создания аудиторий здесь можно использовать такие источники данных, как:

Подробная инструкция по работе с Яндекс.Аудиториями приведена по ссылке. Созданные здесь сегменты можно использовать наравне с сегментами и целями Метрики при запуске рекламы в Директе. Более того, в настройках их можно пересекать и суммировать. Поговорим об этом подробнее.

5 Запустить кампанию

Создайте текстово-графическую или медийную кампанию. Заполните первый экран настроек так же, как всегда, и переходите к созданию группы объявлений. В зависимости от формата настройки ретаргетинга выглядят немного по-разному.

В кампании с текстово-графическими объявлениями найдите в «Настройках на всю группу» пункт «Ретаргетинг и подбор аудитории».

Нажмите «Добавить». В открывшемся окне вы можете указать все условия, по которым пользователи будут попадать в аудиторию ретаргетинга. Это могут быть цели и сегменты Метрики, а также сегменты Аудиторий.

Выберите нужную опцию:

  • выполнено хотя бы одно – объединить сегменты
  • выполнены все – пересечь сегменты
  • не выполнено ни одного – исключить сегменты

Последний вариант позволяет исключать из таргетинга текущих клиентов или пользователей, чьи действия указывают на их незаинтересованность. Рядом с целями Метрики нужно ввести период, в течение которого в кампании учитывается их выполнение. Вы также можете задать несколько групп правил, объединенных условием И. Например, чтобы создать пересечение аудиторий, созданных из нескольких сегментов.

В медийных кампаниях ретаргетинг подключается в блоке «Яндекс.Аудитории и Яндекс.Метрика», если в качестве условий показа выбран профиль пользователей.

Остальные настройки совпадают.

Что нового

Тем, кто последние пару лет не работал с ретаргетингом в Директе, будет интересно узнать о его последних новинках.

Больше тематик

Яндекс ограничивает возможности ретаргетинга в таких деликатных отраслях, как медицина, фармацевтика или товары для взрослых. В этом году список доступных тематик расширился за счет следующих:

  • лекарственные препараты
  • витамины, добавки, пребиотики
  • медицинская диагностика
  • стоматология
  • общая терапия
  • гастроэнтерология
  • флебология
  • ортопедия
  • педиатрия
  • офтальмология
  • оториноларингология
  • ветеринарные препараты и услуги

Новые форматы

Медийные кампании начали поддерживать больше рекламных форматов. Так, кроме баннеров, сегодня в них можно добавить:

  • видеообъявления
  • аудиорекламу
  • indoor-рекламу
  • наружную рекламу

Для ретаргетинга подходят два новых формата:

Узнайте, как запускать кампании с ними по ссылкам выше.

Ретаргетинг может быть выгоднее

Чтобы кампания с ретаргетингом в Яндекс.Директе проще настраивалась и приносила больше дохода, подключитесь в бесплатному сервису Click.ru. Большой набор полезных инструментов автоматизации избавит вас от трудоемкой рутины.

С помощью автоподбора ключевых слов вы сможете уточнить аудиторный таргетинг правильной семантикой. Умный медиапланер рассчитает и распределит рекламный бюджет. Автоматическая генерация объявлений и услуги профессиональных копирайтеров позволят привлечь внимание потенциальных клиентов.

Получить дополнительный доход без лишних усилий поможет партнерская программа. Приглашайте в систему рефералов или получайте вознаграждение с рекламных расходов клиентов и приводите им еще больше покупателей.

Чтобы избежать частых ошибок при настройке ретаргетинга, ознакомьтесь с этой статьей. Аналогичный гайд по Google Ads находится по ссылке.

Ретаргетинг в Яндекс Директ

Время чтения: 19 минут Нет времени читать?

Оглавление:

Здравствуйте, сегодня я вам расскажу про такой вид рекламной кампании как Ретаргетинг.

В этой статье мы разберемся:

с принципом создания ретаргетинговых сценариев;

с сегментацией трафика на вашем сайте;

как создаются сегменты в самой Яндекс Метрике;

как собственно настраиваются ретаргетинговые кампании в Яндекс Директе;

что такое анализ эффективности рекламных площадок в сети Яндекса, как это делается и для чего. Потому как повышать эффективность ретаргетинга можно двумя способами:

Анализ эффективности площадок.

Вообщем читаем до конца и ничего не пропускаем.

Что такое Ретаргетинг?

Для начало стоит разобраться в терминологии.

У нас есть более общее понятие Ремаркетинг. Ремаркетинг — это когда мы повторно обращаемся к той аудитории с которой до этого уже контактировали.

Например в Google Ads есть такой термин как ремаркетинг, так вот в принципе, то что называется ремаркетингом в Google Ads, это то же самое что называется ретаргетингом в Яндекс Директе. Поэтому если вы вдруг путались в понятиях ремаркетинг и ретаргетинг, одинаковые или разные эти вещи, то если мы говорим про ремаркетинг в Google Ads и ретаргетинг в Яндекс Директе, это в принципе одно и тоже.

Если говорить более в общем смысле, под Ремаркетингом мы подразумеваем повторный контакт с той же аудиторией с которой мы до этого как то контактировали. Тогда Ретаргетинг в Яндекс Директ это непосредственно запуск рекламы на ту аудиторию, которая уже была у нас на сайте, но с сайта ушла и не совершила конверсию. Чаще всего, нас интересует в первую очередь именно эта аудитория, которая уже была у нас на сайте (смотрела что мы ей предлагаем), но по какойто причине конверсию не совершила.

Как повышать эффективность Ретаргетинга?

Теперь давайте поговорим по поводу базовых вещей в повышении эффективности ретаргетинга. Есть некоторая особенность в том, когда мы можем оптимизировать ретаргетинговые рекламные компании, а когда мы это сделать в принципе не сможем.

Речь о сегментации. Дело в том что если мы запускаем рекламу на всех кто был на сайте, то мы собственно и статистику получаем по этому большому общему сегменту. И ничего с этим мы уже дальше сделать не сможем.

Вот мы запустили рекламу на всех тех кто был у нас на сайте и получили конверсию 0,5%, и что делать дальше не совсем понятно. Мы можем конечно играть ставкой, но вообще то лучше не играть ставкой, а оптимизировать. Так вот оптимизировать Ретаргетинг мы можем только в том случае, если мы запускали рекламу на отдельные сегменты, то есть если мы всю аудиторию нашего сайта поделили на кусочки и по каждому кусочку нашей аудитории рекламируемся отдельно, тогда мы можем посмотреть, по каким сегментам у нас реклама эффективнее, а по каким менее эффективнее и в этом случае мы по тем сегментам где у нас реклама более эффективна повышаем ставки, выделяем больше бюджета и так далее. Вот у нас и появляется возможность для оптимизации.

Как сегментировать аудиторию?

Следующий вопрос: “А как же сегментировать аудиторию?”. То есть по какому принципу аудиторию вашего сайта можно нарезать на вот эти кусочки.

1. Во-первых, можно сегментировать по посещенным страницам.

Например те, кто у нас был на странице определенного продукта. Продукт это общее название для услуги или товара, по сути продукт это то что люди покупают. Они могут покупать у нас услугу или какой то физический товар, могут покупать доступ к чему то и все это называется продуктом. Так вот если пользователь у нас на сайте смотрел страницу с определенным продуктом, то логичнее всего, что он интересуется этим продуктом и мы можем собственно его догонять рекламой конкретно этого продукта или предлагать ему что то связанное с этим продуктом, то есть мы про него что то понимаем.

Исходя из того, видя на каких страницах был пользователь мы можем о нем что то понимать (догадываться), ну или мы считаем что мы его понимаем чуть лучше. Согласитесь если я говорю что пользователь просто был на сайте, без уточнения на какие страницы он смотрел и если я скажу какие именно страницы пользователь просматривал на сайте, то во втором случае мы чуть лучше понимаем этого пользователя.

2. Во-вторых, можно сегментировать по активности пользователя на сайте, то есть не только по тому на какие страницы он смотрел, но и например сколько времени он провел на сайте или возможно какие дополнительно страницы он посещал.

В системе Яндекс Метрике, мы можем настроить дополнительные события. К примеру если у нас выложены какие то файлы с полезной информацией доступные для скачивания или просмотра, мы можем отслеживать что пользователь скачал этот файл или просмотрел его. На подобного рода действия (просмотра фотографии, просмотра видео, скачивания файлов), мы можем настроить события и тоже пытаться сегментировать. Получается вот у нас есть сегмент которые просто были на странице с продуктом и есть сегмент тех кто был на странице с продуктом и скачал какой то документ (прайс лист, презентацию и т.д.). Запускаем рекламу отдельно по каждому сегменту и смотрим что будет эффективнее.

3.В-третьих можно сегментировать аудиторию на сайте по источнику трафика.

Например те кто пришли у нас с рекламы в поиске Яндекса выделить в отдельный сегмент, а те кто пришел из публикации в соц. сетях выделить в другой сегмент. Здесь не всегда получается прозрачная логика. Но то есть не всегда понятно почему мы хотим так просегментировать, а в сегментации очень важно изначально сформулировать некую гипотезу. Почему мы хотим выделить в отдельный сегмент тех кто пришел с поисковой рекламы и почему мы хотим выделить в отдельный сегмент тех кто пришел из соц. сетей, почему мы считаем что эти люди друг от друга чем то отличаются. Если у нас есть какие то идеи, тогда мы можем соответствующим образом просегментировать данную аудиторию и протестировать. В результате понять подтвердилась наша гипотеза или нет (отличаются эти люди или нет).

Вообще в ретаргетинге чаще всего используется принцип “Да,но…”. То есть пользователь выполнил какое то действие, например был на определенной странице, провел больше определенного количества времени на сайте, пришел из определенного источника, но не совершил конверсию. Чаще всего мы хотим вернуть на сайт тех кто проявил интерес, но не совершил конверсию. По сути задача ретаргетинга, это повысить эффективность работы с тем трафиком который уже есть на сайте. Потому что среднестатистически при повторном посещении сайта вероятность конверсии примерно в 2 раза выше.

Примеры принципов ретаргетинга:

Были на странице определенного продукта, но не купили

Положили товар в Корзину но не оформили заказ

Были на страницах Доставка, Контакты, Оплата, но ничего не купили

Пришли с рекламы, пробыли больше 3 минут, посмотрели больше 3 страниц… и ушли

Это не значит что вам нужно делать именно так, это просто показ того, что такое в принципе сегментация. Это все довольно сильно отличается в зависимости от того, какой у вас сайт, что у вас за тематика и как аудитория посещает сайт.

И последний момент, речь идет про сегментацию только тогда, когда у вас на сайте достаточно трафика. У вас в сегменте должно получаться минимум 1000 посетителей в день. Если у вас на сайте посещаемость такая маленькая, что если вы пытаетесь просегментировать и у вас в сегменте получается от 0 до 10 посетителя, то это так не будет работать.

Создание сегментов в метрике.

Запуск ретаргетинга начинается с создание сегментов.

Прежде чем вы сможете работать с ретаргетингом в Яндекс Метрике, удобнее всего если вы к вашему аккаунту, из под которого вы работаете в Яндекс Директ дадите доступ к Яндекс Метрике (с доступом на редактирование), чтобы прям из под этого аккаунты вы могли создавать эти самые сегменты.

Если вы не знаете как к счетчику Яндекс Метрике давать доступ другим аккаунтам, то делается это собственно в настройках счетчика, на вкладке доступ. Нажимаете добавить пользователя, здесь есть два варианта, дать пользователю доступ к просмотру, но без права редактирования. Если вы хотите чтоб пользователь мог создавать сегменты или еще какие то вещи в метрике, тогда нужен доступ на редактирование.

Переходим к созданию сегментов. Например я могу выделить сегмент посетителей, которые при посещении сайта достигли цели, то есть они сконвертировались. Я могу проанализировать и если при анализе я увижу, что у меня в основном пользователи которые провели на сайте как минимум 2 минуты, я могу попробовать взять это за некую отсечку и просегментировать отдельно тех кто провел на сайте меньше 2 минут и тех которые провели на сайте более 2 минут. Есть такая гипотеза что те кто провел более 2 минут, они более заинтересованы в продукции, чем те кто провел на сайте менее 2 минут. Не факт что я прав, но я хочу проверить.

И тогда я могу создать сегмент, где просегментирую одновременно посетителей сайта и по тому какую страницу они смотрели (с определенным продуктом) и при этом провели на сайте больше 2 минут. Это не значит что я не буду запускать рекламу по тем кто провел на сайте меньше 2 минут, просто у меня это будет два разных сегмента.

Я сохраняю данный сегмент и называю его “Интерес к продукции №2”.

Также хочу уточнить в чем отличие “Визиты в которых” и “Для людей, у которых”:

“Визиты в которых” — это когда пользователь пришел на сайт, он по сайту походи и ушел. Все что происходило внутри этого одного посещения сайта, это собственно и есть визит.

“Для людей, у которых” — это речь про пользователей. Пользователь мог приходить на сайт не один раз. Допусти я хочу просегментировать людей которые приходили на мой сайт не один раз , тогда мы и воспользуемся этим сегментом.

Настройка кампании в Яндекс Директ

После того как я создал все сегменты (просегментировал аудиторию сайта). Можно собственно переходить к запуску рекламы.

Для этого мы идем в Яндекс Директ. Выбираем Текстово-графические объявления.

Выбираем что мы будем рекламироваться только в сетях. На старте советую использовать ручное управление ставками.

И собственно при создании группы объявлений в настройках рекламной кампании мы можем задавать площадки на которых мы запрещаем рекламу. Если мы до этого много рекламировались в рекламной сети Яндекса, у нас скорее всего есть свой собственный черный список, те сайты на которых мы свою рекламу оттестировали и она у нас там работает очень плохо. Если такого списка нет, то не надо брать из интернета какие то готовые черные списки. Потому что что плохо отработало у других рекламодателей не означает что у вас они не сработают.

Остальные настройки в рекламной компании ничем не отличаются от настройки запуска рекламы в РСЯ. Отличия начинаются при настройки группы объявлений.

Когда мы запускаем в обычной компании РСЯ мы вписываем ключевые фразы, а когда мы запускаем в ретаргетинге мы туда не пишем никакие ключевые фразы.

Мы нажимаем кнопку “Условия подбора аудитории” и собственно сюда добавляем условия подбора аудитории. То есть мы будем таргетировать на наш сегмент который мы создали в Яндекс Метрике.

Нажимаем добавить условие и собственно создаем условия подбора аудитории.

Название стараемся всегда давать понятное, а после этого собственно создаем наборы правил.

Создадим 2 набора правил:

В первом наборе правил я выбираю выполнено хотя бы одно условие и добавляю в условие что пользователь попал в сегмент метрике который мы создавали “Интерес к продукции №2”.

Добавляю второй набор правил в котором я выбираю вариант “Не выполнено ни одного” условия и отсекаю аудиторию которая с сайта заявку уже отправили. Зачем мне бегать за теми кто заявку с сайта уже отправил, я их отсекаю.

Мы указываем период в течении которого мы за пользователем будем бегать рекламой. Поскольку у меня продукт №2 это довольно дорогая вещь и решение принимается очень долго, поэтому 90 дней это нормально, если бы мы торговали бы краской для принтера, то 90 дней бегать за людьми не имеет смысла.

А вот если к примеру я хочу запустить рекламу с распродажей.

Пример: Есть небольшой интернет магазин и вот я решил устроить распродажу, вот тогда можно создать сегмент, максимально широкий на все 90 дней. Все люди которые в моем интернет магазине были, не важно покупали они у меня до этого или не покупали. Потому что это новое предложение, до этого у меня не было распродажи и мне надо всех кто был у меня на сайте об этом оповестить.

И вот наконец то, про что я вам говорил. Когда вы создаете условия подбора аудитории в Яндекс Директ, он показывает прогнозируемое количество посетителей.

Вот если он здесь показывает цифру 50 человек, то особого смысла создание таких маленьких сегментов нет, вы ничего не поймете. Вы не сможете оптимизировать рекламу, потому что слишком мало данных будет. Поэтому желательно чтобы здесь была цифра 1000 и больше.

Создание объявлений

Во первых нам нужно создать текстово-графические стандартные объявления. Не забыть туда обязательно добавить картинку, причем желательно создать два типа объявлений. В одно объявление добавить квадратную картинку, в другое объявление горизонтальную картинку. Добавить быстрые ссылки и уточнения. Все заполнить в обязательном порядке.

И проконтролировать как все это будет выглядеть. Важно не забывать что форматы у текстово-графических объявлений бывают разные и объявления могут выглядеть по разному.

Также не забываем создать и графические объявления тоже. Для того чтобы получить максимальный охват. Что бы могли поймать пользователя на любом сайте с любыми рекламными блоками.

То есть добавляем и текстово-графические объявления и графические. Если мы не рисовали баннеры специально. То можем создать баннеры прямо в настроенном редакторе. Но лучше отрисовать, потому что баннеры созданные в стандартном редакторе типовые, то есть они похожи друг на друга и как то привлечь внимание будет сложно.

Зачем и как чистить площадки?

Не смотря на то что мы запускаем рекламу на свою собственную аудиторию, это не значит что площадки чистить не надо.

Поэтому мы идем в статистику по рекламным компаниям, далее в мастер отчетов. Выбираем группировку за выбранный период. Модель атрибуции ставим по последнему значимому переходу.

После этого выбираем:

После этого выбираем собственно наши рекламные кампании, если мы хотим отдельно проанализировать.

Если у нас не настолько большой общий охват наших ретаргетинговых рекламных компаний, мы скорее всего объединим статистику обычных рекламных компаний в РСЯ и ретаргетинговых рекламных компаний. Тем более если у нас не большой охват наших рекламных кампаний, то ретаргетинговая рекламная кампания скорее всего у нас всего одна. Тогда мы собственно объединяем статистику всех РСЯ компаний (не важно они по ключевым словам или по условиям подбора аудитории) и смотрим статистику по площадкам.

Если у нас на сайте настроено много разных целей, тогда в фильтре дополнительно нужно указать какую то конкретную цель, которая нас интересует, если у нас грамотно настроена метрика и у нас там толко нужные цели, нет никаких “ретаргетинговых” целей, тогда мы можем просуммировать статистику по всем целям которые у нас настроены на сайте, потому что лишних целей у нас там нет.

После этого кликаем показать или выгружаем отчет в Лист Microsoft Excel и смотрим с каких площадок к нам поступает трафик. Если с каких то площадок трафик идет плохой, он плохо конвертируется, либо там вообще нет конверсии или они очень дорогие, тогда площадку минусуем.

Анализируем статистику и делаем выводы. Критерий оценки таков, что если площадка тратит много денег (много кликов), но конверсии нет или они очень дорогие, тогда мы такую площадку минусуем.

Но важно понимать, что нам нужно достаточно статистики. Если у нас допустим всего 40 кликов, то этого не достаточно для анализа

Часто бывает что большой трафик идет с почты mail.ru и многие считают что надо заблокировать эту площадку, это не правильно. Такие широкоохватные площадки как почтовые сервисы и соц. сети они по определению плохими быть не могут, если вы запустили какую то рекламу и с этих площадок идет плохой трафик, то скорее всего проблема с вашей рекламой, а не с этими площадками.

Плюсы и минусы Ретаргетинга

Итак, преимущества ретаргетинга в следующем:

Повторная реклама охватывает широкую аудиторию, параметры которой были заданы ещё при создании рекламы на поиске. По статистике, больше 90 % пользователей покинут ваш сайт, так и не сделав целевое действие. Ретаргетинг нацелен на работу именно с такими посетителями;

Объявление показывается заинтересованному клиенту. Вы знаете это, потому как он заходил на ваш сайт раньше;

Конверсия в данном виде рекламы выше;

Рационально расходуется рекламный бюджет;

Используя такой вид рекламы, появляется возможность напомнить потенциальным клиентам о своем товаре, бренде или компании.

Из недостатков ретаргетинга можно выделить:

Запреты стандартной рекламы распространяются и на ретаргетинг. Вы не сможете рекламировать некоторые виды товаров и сайтов;

Многие платформы, на которых показываются подобные объявления, могут помочь клиентам избавиться от рекламы. Пользователь может узнать, по какой причине ему транслируется именно это рекламное сообщение, а затем отказаться от его показа. К тому же, большинство людей пользуются специальными блокираторами рекламы (типа AdBlock);

Нужно рационально подойти к частоте показа рекламы. Из этого следует, что вам необходимо использовать правильную стратегию ретаргетинговой кампании. Иначе, конверсия останется без изменений, и ваш бюджет будет потрачен зря.

Заключение

Чаще всего ретаргетинг используется как дополнение к основным рекламным кампаниям, но он незаменим, когда нужно вернуть на сайт потенциальных клиентов. Намного проще продавать тому, кто заинтересован в ваших товарах.

Что необходимо сделать для настройки ретаргетинга в Яндекс Директ:

Установите счетчик Метрики на сайт.

Свяжите Метрику и Директ.

Настройте цели или сегменты в Метрике.

Создайте объявления и запустите ретаргетинговую кампанию.

На этом все, спасибо что прочитали, надеюсь, что эта статья понравилась и была полезна для вас.

Ретаргетинг в «Яндекс.Директ»: пошаговое руководство с нуля

Время чтения: 22 минуты Нет времени читать? Нет времени?

Ретаргетинг — это механизм показа рекламы только тем лицам, которые уже с нами как-то были связаны. Это посетители сайта или контактная информация наших клиентов: email-адреса или телефоны.

Смысл следующий. Если человек зашел на сайт, мы уже знаем о нем определенную информацию: что именно его заинтересовало и какие страницы он посетил. Мы даже знаем его пол, возраст и устройство с которого он заходил. Благодаря этому, мы показываем релевантную рекламу на конкретный круг лиц.

В статье подробно рассказывается, как спланировать ретаргетинговую рекламную кампанию, что подготавливается еще до запуска и как запустить кампанию в «Яндекс.Директ».

Для начала ответьте на 3 главных вопроса:

А) Зачем или с какой целью запускается ретаргетинговая кампания?

Б) Кто должен увидеть ретаргетинговые объявления?

В) Что будет предлагаться в рекламных объявлениях?

Рекомендуем открыть лист Excel или «Google Таблицы» и записывать все действия.

Шаг 1. Определим цели ретаргетинговой кампании

Чаще всего планируют следующее:

А) Дожать посетителей сайта до покупки тех товаров или услуг, которые они уже видели на сайте.

Тогда в рекламе мы показываем наше предложение, продолжая воздействовать на потенциального клиента через разные триггеры.

Б) Предложить другой товар или услугу.

Мы не хотим потерять клиента, который уже с нами знаком или даже покупал наш товар, и предлагаем в объявлениях другие товары из той же категории, но с другими условиями.

Главная задача на этом шаге — зафиксировать конкретную цель ретаргетинговой кампании и записать ее в нашу таблицу.

Если нужно достичь трех целей — запускайте три разные кампании.

Шаг 2. Сегментация целевой аудитории

Поведем сегментацию потенциальных клиентов, чтобы настроить более точечные рекламные предложения.

Сегментируйте клиентов отдельно для каждой цели рекламной кампании.

Как настраивать аудитории в сервисах «Яндекс» будет показано в статье дальше, а пока мы определяем сам принцип сегментирования.

Сегменты аудитории формируются по действиям посетителей на сайте, либо по характеристикам аудитории.

Ниже приводим список общепринятых сегментов, Вам же нужно продумать их досконально. Сегменты могут серьезно отличаться в зависимости от особенностей бизнеса.

Для целей продажи товаров, рекомендуем использовать следующие принципы сегментирования, по действиям на сайте:

а) положили товар в корзину, но не купили;

б) заполняли форму регистрации или заказа;

в) были на странице с товаром или услугой более 30 сек.

Топ-пост этого месяца:  Как изменить виджет

Для тех кто уже что-то покупал, настраивайте отдельную кампанию ретаргетинга и предлагайте другие товары.

Если продаете много товаров или услуг, то сегментация проводится отдельно под каждый продукт либо под группу однородных продуктов. Например, бывают сегменты:

  1. положили товар в корзину | китайские смартфоны до 4 000 рублей.
  2. положили товар в корзину | смартфоны samsung от 5 000 до 10 000 рублей.

По характеристикам, сегментирование может быть следующим:

а) пол и возраст;

б) место жительства;

в) используемое устройство.

Шаг 3. Подготовка предложения для рекламы

Теперь определяем предложение для каждого сегмента аудитории.

Пока не думайте о количестве знаков в заголовке или особенностях форматов рекламы в «Яндекс». Этим займетесь позже. Сейчас нужно просто определить, какое предложение вы будете делать каждому сегменту аудитории.

Важно понять следующее. Через механизм ретаргетинга, предложение должно идти в иной форме, чем было на сайте или в других рекламных объявлениях. Ведь вы работаете с людьми, которые уже видели ваши заголовки, товары и условия. Но почему-то не купили. Нет смысла «догонять» их, предлагая тоже самое и в той же форме.

Подумайте — что еще можно предложить аудитории? Или как можно предложить тот же товар, но по-другому?

Рекомендуем использовать следующие виды предложений:

  1. Если предлагаете тот же самый продукт или услугу:
    • упор на скидку.
    • упор на срок доставки;
    • увеличение срока гарантии или сервисного обслуживания;
    • предложение индивидуальной работы или сопровождения (для услуг);
    • дополнительный бонус.
  1. Если предлагаете другой продукт или услугу:
    • более дешевые товары или услуги из той же категории;
    • более дорогие товары или услуги из той же категории;
    • другой товар или услугу по той же цене из той же категории;
    • модель товара другого (редкого) цвета;
    • модель товара более «мужского» типа /фасона/внешнего вида;
    • модель товара более «женского» типа/фасона/внешнего вида.
  1. Если предлагаете подписаться на рассылку:
    • электронную книгу или инструкцию, чек-лист и т. п.;
    • электронный каталог товаров или услуг;
    • промокод или скидку;

Определяем, что будем предлагать и вписываем в нашу таблицу.

В итоге мы получаем:

  1. Структуру рекламных кампаний.

Каждая указанная цель — это отдельная рекламная кампания. Сегмент аудитории — группа объявлений. Объявления будут составляться отдельно и в разных вариантах.

Теперь мы не будет предлагать всем посетителям сайта одну и ту же картинку с одним и тем же товаром. Разделение на сегменты и разные предложения, увеличивают эффективность рекламной кампании.

Шаг 4. Подготовка рекламных объявлений

Открываем еще один лист и создаем новую таблицу, как указано на фото ниже.

Для каждой рекламной кампании нужно продумать:

Длина заголовка должна быть не более 35 символов.

Чтобы контролировать длину заголовков и текста воспользуйтесь формулами, которые автоматически будут подсчитывать длину строки.

Для файлов Excel это — ДЛСТР ()

Для Google Таблиц это — Len ()

  1. Текст объявления.

Длина текста не более 81 символа.

Имейте в виду, у вас всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание и мотивировать кликнуть на объявление. Поэтому текст должен быть лаконичным и содержать конкретный призыв к действию.

Быстрые ссылки являются дополнением к тексту рекламного объявления. Разрешается использовать 4 ссылки. Быстрые ссылки повышают кликабельность и визуально расширяют объявление, что делает объявления более заметными. Продумайте текст быстрых ссылок так, чтобы в объявлении они читались как одно дополнительное предложение.

Через быстрые ссылки можно указывать дополнительные выгоды.

Максимальная длина текста одной быстрой ссылки — 30 символов. Длина текста всех ссылок — 66 символов.

Быстрые ссылки не должны вести на ту же страницу сайта, на которую ведет основная ссылка объявления. Выбирайте для этого другую страницу.

Заполняя таблицу, помните о выгодах клиента. Задайте себе простой вопрос — почему клиент должен кликнуть по объявлению?

Не ограничивайтесь созданием одного объявления. Создайте минимум 4 объявления на каждый сегмент и каждое предложение по следующей схеме:

  • Объявление № 1: Заголовок 1 — Текст 1
  • Объявление № 2: Заголовок 2 — Текст 1
  • Объявление № 3: Заголовок 1 — Текст 2
  • Объявление № 4. Заголовок 2 — Текст 2

В дальнейшем вы будете анализировать результаты по каждому объявлению и оставите только те, которые будут наиболее кликабельными.

Шаг 5. Подготовка картинок и фотографий

Для рекламных кампаний в РСЯ — картинки играют более важную роль, чем текст. Поэтому для подготовки объявлений придется много времени уделить работе с изображениями.

Прежде всего основные правила:

  1. Никогда не скачивайте фотографии в поиске «Яндекс» или Google. Используйте собственные фото или картинки с официальных фотобанков.
  1. Изображения должны быть качественными и четкими.
  1. Фотографии должны быть креативными. Поищите интересные фотографии, не ограничивайтесь стандартным набором — кошка, крутой стол, компьютер с клавиатурой, группа людей. Будьте оригинальными.
  2. На фото можно добавлять текст. Текст должен занимать не более 20 % изображения. Учитывайте, что объявление будет показываться в разных форматах. Не на всех из них текст может быть заметным.

Технические требования к фотографиям:

  • максимальный объем файла — 10 МБ;
  • формат изображения — JPG, PNG или GIF. При загрузке анимированного GIF-изображения сохраняется только первый кадр;
  • соотношение сторон может быть стандартным (от 1:1 до 4:3/3:4) или широкоформатным (16:9);
  • для кампаний типа «Реклама мобильных приложений» доступны только широкоформатные изображения;
  • размер изображения:
    • для стандартных — от 450 до 5000 пикселей по каждой стороне;
    • для широкоформатных — от 1080 × 607 до 5000 × 2812 пикселей.

Для каждого объявления рекомендуется использовать два формата одной и той же фотографии.

Сначала вы создаете одно объявление и добавляете фотографию в широкоформатном варианте. Потом создаете копию объявления, где текст остается прежним, а картинка меняется на такую же, но в стандартном формате. Когда мы дальше в статье будем описывать настройки рекламных кампаний, мы покажем подробно как это сделать.

«Яндекс.Директ» позволяет создавать графические объявления.

Для создания графических объявлений можно воспользоваться внутренним конструктором «Яндекс.Директ» или создать объявления самостоятельно.

Как создавать графические объявления в конструкторе «Яндекс», мы покажем в разделе по настройкам рекламных кампаний в «Яндекс.Директ».

Шаг 6. Подготовка UTM-меток

UTM-метка — это специальное дополнение к адресу сайта, который позволяет зафиксировать источник перехода.

Для того чтобы создать UTM-метки воспользуйтесь «Генератором UTM-меток».

Вводите адрес своего сайта и выбираете «Яндекс.Директ».

Потом нажимаете кнопку и получаете готовую ссылку, которую нужно скопировать и перенести в excel-файл.

После шестого шага мы закончили подготовку для запуска рекламных объявлений, теперь переходим непосредственно в сервис «Яндекс.Директ» и продолжаем работать с ним. Для начала нужно настроить аудитории, которым будут показываться рекламные объявления.

Шаг 7. Настройка аудитория в «Яндекс.Директ»

Аудитории для ретаргетинга в «Яндекс.Директе» настраиваются через три формата:

  1. Цели в «Яндекс.Метрике».
  2. Сегмент в «Яндекс.Метрике».
  3. Сегмент «Аудиторий.Яндекс».

Для любого из указанных случаев ваш сайт должен быть подключен к «Яндекс.Метрике».

Если вы правильно настроили «Цели» в «Яндекс.Метрике», то вам остается лишь сверить свои запланированные сегменты с результатами целей в «Метрике». Все ли они совпадают?

Например, сегмент для ретаргетинга: заполняли заявку на странице услуги, совпадает с настроенной в «Яндекс.Метрике» целью — «посетители страницы благодарности» по этой самой услуге.

Если «Цели» в «Метрике» совпадают с выбранными сегментами аудиторий для ретаргетинга, то дополнительные настройки не потребуются.

Если сегменты для ретаргетинга ориентированы на личные характеристики, такие как пол, возраст и т. п., то они должны быть дополнительно настроены.

Добавьте в таблицу планирования еще один столбик, в который запишите источник для настроек аудиторий.

Приступаем к настройкам:

  1. Открываем «Яндекс.Метрику», выбираем вкладку «Отчеты» — «Стандартные Отчеты» — «Содержание» — «Популярное».
  1. Выбираем период «Месяц»:
  1. Выбираем первый показатель «Просмотры в которых» — «Просмотр url». Вводим адрес страницы, посетители которых это сегмент аудитории для ретаргетинга. Выбираем «Применить».
  1. Далее выбираем «Для людей у которых»:
  1. В открывшемся выпадающем окне выбираем показатели, которые нас интересуют. Если нам нужны характеристики посетителей, такие как пол, возраст и т. п., выбираем «Характеристики» и соответствующую графу:
  1. Если нам нужна аудитория людей, которые провели на странице определенное время, выбираем: «Метрики» — «Суммарное время на сайте» — «Секунды» — Значение «Равно» и вбиваем нужную цифру. Например 30. И нажимаем «Применить».
  1. Если нам нужна аудитория из людей, которые заходили на страницу с конкретного устройства, выбираем «Технологии» — «Устройство» и конкретное устройство, которое нас интересует.
  1. Можно настроить сегмент по типу источника посетителей. Допустим мы привлекли трафик на сайт из Facebook и теперь хотим показывать им специальное предложение через РСЯ. Для таких случаев выбираем «Источники» — «Первый источник трафика» и нужный вид:

Таким образом мы получаем сегмент посетителей конкретной страницы сайта, который соответствует интересующим нас характеристикам.

  1. После этого выбираем вкладку: «Сегмент» — «Сохранить как», и в открывшемся окне вводим название сегмента. Например: «Посетители_СтратегическийМаркетинг_30сек». Либо любое другое удобное для вашего понимания. Сохраняем.
  1. Для проверки переходим на вкладку «Сегменты» и смотрим на сохранившиеся сегменты аудитории.

Шаг 8. Настройка аудиторий в «Яндекс.Аудитории»

«Яндекс.Аудитории» настраивают для подбора лиц, которые не соприкасались с сайтом. Например, у вас есть база email-адресов покупателей или других заинтересованных лиц. Вы можете загрузить их в «Яндекс.Аудитории» и настроить ретаргетинговую рекламную кампанию на эту группу.

Количество контактов для загрузки должно составлять не менее 1 000 шт.

  1. Открываем страницу «Яндекс.Аудиторий» и нажимаем «Создать сегмент»:
  1. Выбираем «Источник данных» — телефонные номера или адреса электронной почты.
  1. Указываем название. Нажимаем «Выбрать файл», для загрузки данных и ставим галочку согласия с условиями.

Легче всего использовать файл с расширением CSV. Для этого откройте excel-файл, в котором указаны e-mail или телефоны. Выбираете «Файл» — «Сохранить как». Теперь откройте окно форматов и выберит формат CSV и сохраните. Файл готов для загрузки.

  1. После сохранения на главной странице, вы увидите сохраненную аудиторию и статус обработки. Обработка может занять от нескольких минут до нескольких часов, в зависимости от объема данных.
  2. Записываем в таблицу планирования источник и название созданной аудитории.

Шаг 9. Настройка тексто-графических рекламных объявлений

Теперь мы можем приступить непосредственно к настройкам рекламной кампании.

  1. Открываем сервис «Яндекс.Директ», выбираем вкладку «Создать кампанию» и формат «Текстово-графические объявления».
  1. Указываем название кампании. Как вы помните, на каждую указанную цель из таблице планирования, мы настраиваем отдельную рекламную кампанию. Выбирайте удобный для вас формат, название может выглядеть примерно так:
  1. Настраиваем дату начала кампании.
  1. Теперь задаем временной таргетинг. Подумайте, реклама должна показываться круглосуточно или ограничим ее конкретным временем. Выбирайте часовой пояс и выставляйте режим показов.
  1. Теперь указывайте конкретные регионы для показа рекламы. Не забудьте установить галочку «Расширенный географический таргетинг»
  1. Теперь настроем стратегию показов. Выбираем: «Изменить» — «Только в сетях» — «Ручное управление ставками» и сохраняем:
  1. Настройки в сетях и корректировки ставок — не меняем. Устанавливаем галочку «Останавливать объявления при неработающем сайте»:
  1. В разделе «Оптимизация фраз» настройки оставляем как есть. Визитку не заполняем.
  1. В разделе «Метрики» добавляем счетчик из «Яндекс.Метрик» и ставим галочку «Размечать ссылки для метрики».
  1. Переходим в раздел «Специальные настройки» и ставим галочку — «Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок». Жмем «Дальше».
  1. Открывается страница группы объявлений. Напоминаем — один сегмент отобранной аудитории является одной группой объявлений. Присваиваем соответствующее название, совпадающее с названием из таблицы планирования.
  2. Оставляем формат — «Тексто-графическое объявление». Переносим из таблицы планирования заголовок и текст объявления, а также ссылку на сайт. В окно «Отображаемая ссылка» записываем русскими буквами главное ключевое слово, характеризующий ваш продукт или услугу.

На август 2020 года, второй заголовок для кампаний в РСЯ не работает. Но в дальнейшем «Яндекс» планирует открыть его использование для всех форматов рекламных объявлений. Следите за обновлениями «Яндекс».

  1. Теперь настраиваем быстрые ссылки. Нажимаем «Добавить» и вписываем тексты и ссылки из нашей таблицы планирования. Нажимаем сохранить.
  1. Добавляем изображение. Нажимаем «Изображение» — «Добавить» — «Загрузить с компьютера». Выбираем нужный файл с фото.
  1. Для первого объявления выбираем формат «Стандартное изображение» и сохраняем.

Первое рекламное объявление у нас готово.

  1. Теперь нажимаем — «Добавить объявление»:
  1. И «Скопировать из предыдущего объявления»:

Все настройки, заголовки, текст и быстрые ссылки будут скопированы.

  1. Выбираем вкладку «Изображение» — «Изменить» — «Загрузить с компьютера»:
  2. Загружаем то же самое фото, но теперь выбираем формат «Широкоформатное фото» и сохраняем.

Мы создали второе объявление, которое содержит тот же текст и настройки, но другой формат рекламного объявления. Делать это необходимо для того, чтобы увеличить охват рекламного объявления.

Аналогично создаем все остальные объявления, которые мы запланировали.

  1. После того, как все объявления будут созданы, пролистываем страницу вниз и выбираем «Условия подбора аудитории» и нажимаем «Добавить»:
  1. Выбираем нужный вид аудитории либо из «Целей» метрики, либо из сохраненных сегментов согласно информации в нашей таблице с планированием. Указываем название, аналогичное названию сегмента и сохраняем.
  1. В открывшемся окне выбираем ставку. Ставка не должна быть меньше 3 рублей за клик.
  1. После этого нажимаем «Дальше».

На этом Группа объявлений создана.

Дальше аналогично создаем все остальные группы объявлений, которые мы запланировали.

Для этого нажимаем «Добавить группу объявлений» или «Отправить на модерацию», если все необходимые группы были уже созданы.

Модерация может занять несколько часов. Если замечаний не будет, кампания будет принята и запущена в указанное время. При наличии замечаний, придет письмо с расшифровкой требований. Необходимо внести все изменения с учетом требований и отправить объявления на повторную модерацию.

Шаг 10. Создание графических объявлений

Теперь необходимо запустить графические объявления. Для этого создаются отдельные группы объявлений на те же сегменты аудиторий.

  1. Нажимаем «Добавить группу объявлений»:
  1. Присваиваем группе объявлений соответствующее название и выбираем в типе объявлений «Графическое».
  2. Выбираем «Добавить» и «Создать новые по шаблону»:

Если вы впервые запускаете графические объявления, мы рекомендуем начинать с разработки шаблонных объявлений. Это позволит легче пройти модерацию и освоить данный формат рекламы. Опытные пользователи могут создавать собственные рекламные объявления и загружать их в систему.

  1. Вам будет предложено 4 основных шаблона. Можете выбрать любой понравившийся. Для этого достаточно просто кликнуть на картинку.

Откроется специальный конструктор для создания графического объявления. По умолчанию, каждое объявление создается в 12-ти форматах. Для увеличения охвата мы не рекомендуем исключать любые форматы, а готовить такие объявления, которые подойдут для всех.

Каждое графическое объявление содержит следующие элементы:

  • «Фоновая картинка». Это изображение, которое добавляется в качестве основного изображения объявления.
  • «Основной текст». Максимальное количество символов — 36. Это главный заголовок объявления.
  • «Кнопка». Вы можете задать любой цвет кнопки, текст и цвет текста кнопки. Максимальное количество символов — 17.
  • «Тон». По умолчанию стоит черный. Тон делает изображение темнее, для того, чтобы текст на картинке был более заметным и четким. Вы можете менять цвет тона.
  • «Логотип». Вы можете загрузить картинку со своим логотипом. Если логотип не устанавливать, на этом же месте будет размещен адрес вашего сайта.
  • «Дополнительный текст». Объем — 43 символа.
  • «Домен». Вы можете указать название своего домена. Показывается только, если не установлено изображение логотипа.
  • «Возрастное ограничение». Устанавливается для тех категорий товаров и услуг, для которых это требуется законодательством.
  • «Предупреждение». Требуется для выполнения требований законодательства. Если вы обязаны раскрывать дополнительную информацию о своем товаре или услуге, вы должны использовать данное поле. Предупреждение содержит конкретные формулировки, которые вы может выбрать. Например — «Не является лекарством».
  • «Юридическая информация». Можно указать до 700 символов дополнительной информации, которая требуется по законодательству, либо которую вы хотите указать сами. Например, условия проведения конкурса или распродажи.
  1. Рекомендуем начать с заполнения текстовой информации. И только потом подбирать и устанавливать картинку. В строку «Основной текст» вбиваем заголовки наших объявлений, которые мы готовили для ретаргетингой кампании.

В текст кнопки вбиваем подходящий призыв к действию.

Цвета текста и элемент «Тон» пока не меняем и не трогаем эти настройки.

  1. Если собираетесь использовать изображение логотипа, загружаете его. После загрузки оно сразу появится на картинке. Проверяете, как оно подходит графически.
  1. Вносим «Дополнительный текст». Для этого берем наш текст объявления и сокращаем его до нужных размеров. Для этого из текста объявления можно убрать призыв к действию и другую информацию, которая есть в основном тексте.
  2. «Домен». Домен прописываем только в том случае, если не используем логотип. Иначе его не будет видно. Максимальная длина — 26 символов. Если Вы не хотите указывать домен и логотип, просто уберите соответствующие галочки.
  1. Далее устанавливаете либо убираете возрастное ограничение, юридическую информацию и предупреждения, если это требуется.
  2. Теперь добавляем изображение.

Есть две основные возможности. Вы можете добавить свою картинку, которую подобрали специально для этого. Для этого нажимаете «Загрузить с компьютера».

Если вы уже когда-то загружали картинки можно использовать их. Для этого нажимаете на «Выбрать из ранее использованных».

Либо можно использовать внутреннюю библиотеку «Яндекс.Директ». Для этого нажимаем «Выбрать из библиотеки». Тогда откроется отдельное окно, где выбирается подходящую по смыслу картинка из 22 основных категорий (вкладка «Выбор тематик»). Для выбора просто нажимаете на нужную картинку.

  1. При любом варианте откроется окно «Обрезка изображений», где будет предложено обрезать картинку под каждый формат. Рекомендуем выровнять первый формат изображения, который находится сверху (300 х 250) и сразу нажать «Обрезать все размеры».
  1. Придется немного подождать и сервис автоматически подготовит каждый формат объявления. После этого откроется окно «Предварительный просмотр». Так будут выглядеть объявления в итоге. Пролистайте все форматы и проверьте.

Если какая-то картинка была обрезана некорректнодля определенного формата объявления, вы можете обрезать ее отдельно. Для этого нажмите «Обрезать заново» под соответствующим объявлением. Остальные форматы не изменятся. После окончания нажмите «Использовать».

  1. Теперь скорректируйте цветовые настройки объявления. Обратите внимание на цвет кнопки. Помните — цвет кнопки может быть любым, главное, чтобы он был контрастным основному цвету объявления.
  2. Просмотреть все итоговые объявления можно кликнув снизу на вкладку «Показать все».
  3. Если вас устраивают все объявления нажимаете «Создать».

Вы можете создать множество графических объявлений. «Яндекс» их называет «Креативы». Рекомендуем создать не менее трех с различными изображениями, текстами и призывами. Это позволит протестировать различные варианты. В дальнейшем сможете отключить объявления, которые покажут самые низкие результаты.

В одну группу объявлений можно добавить максимум 4 креатива, при использовании всех 12 форматов. Так как группу объявлений может содержать максимум 49 объявлений. Если необходимо создать больше — создавайте отдельные группы объявлений.

  1. После выбора креативов, вводите адрес сайта, на который должно вести объявление
  1. Дальше листаете вниз страницы и выбираете вкладку «Условия подбора аудитории» — «Выбрать». И выбираете тот сегмент аудитории, для которого предназначены данные объявления.

Дальнейшие настройки осуществляются аналогично настройкам стандартных объявления для РСЯ.

Заключение

Ретаргетинговые рекламные кампании не запускаются «с коленки». Сегментирование, подготовка заголовков и картинок, настройка аудиторий и рекламных объявлений требуют времени и усердия. Но если не использовать ретаргетинг, это может обойтись дороже. Просто посчитайте — сколько посетителей вы привлекли на свой сайт за последний месяц? Сколько из них стало лидами и клиентами? А куда делись все остальные? От 80 до 90 % посетителей исчезают. Ретаргетинг — хороший способ вернуть их назад.

Как настроить ретаргетинг в РСЯ

В Яндекс.Директе существует множество способов рекламирования, один из них — ретаргетинг. Принцип ретаргетинга довольно прост: вы рекламируете товары и услуги пользователям, которые ранее уже посещали ваш сайт, а также совершали на нём различные действия. При этом вы сами выбираете, каким конкретно пользователям будет показана ваша реклама. Это могут быть те пользователи, которые пробыли на сайте определённое количество времени, например, 60 секунд, однако покупку в результате не совершили, или же пользователи, которое посетили конкретную страницу сайта, отправили товар в корзину, но не оплатили заказ и т. п. Ретаргетинговая кампания настраивается исключительно на рекламной сети Яндекса (РСЯ). Соответственно, ваши объявления будут показываться на тематических площадках и других внешних сетях.

Ретаргетинг необходим для того, чтобы повторно привлечь пользователя с помощью «напоминаний» о товаре/услуге.

Обратите внимание , вы не можете применить условия ретаргетинга для рекламы медицинской и «взрослой» тематики.

Если вы хотите создать ретаргетинговую кампанию, вам не обойтись без Метрики. Следует установить счётчик Метрики на все страницы сайта.

Номер счетчика должен быть указан в параметрах рекламной кампании в Яндекс.Директе:

Далее нужно настроить цели и сформулировать сегменты, в соответствии с которыми будет показываться ваше рекламное объявление.

Цели в Яндекс.Метрике нужны для того, чтобы описать поведение конкретного пользователя на вашем сайте, например: открыл страницу с конкретным товаром, провел на сайте определенное время, отправил товар в корзину и т. п.

Сегменты в Яндекс.Метрике описывают различные характеристики пользователя в конкретном визите. Например, откуда он пришел на ваш сайт, просматривал ли он сайт с мобильного устройства, или с настольного компьютера, в каком браузере был открыт ваш сайт и т. п.

Как создать сегмент в Яндекс.Метрике

1) Заходим в Метрику и выбираем для просмотра любой отчет.

2) Нажимаем на кнопку «Сегмент» либо на «+» и выбираем условие, по которому хотим сегментировать.
Можно выбирать сразу несколько условий одновременно. Например, пользователи из Санкт-Петербурга, которые пришли из рекламной системы Яндекс.Директ: Чем больше условий вы выбрали, тем меньше охват аудитории.

3) Даем название сегменту и сохраняем его.

4) Готово! Теперь наш сегмент доступен для использования в целях ретаргетинга в РСЯ.

Как добавить в объявления РСЯ условия ретагетинга

1) Заходим в рекламную кампанию и выбираем редактирование группы рекламных объявлений.

2) В самом низу настроек жмем добавить «Условия ретаргетинга».

3) Условия ретаргетинга — это совокупность целей и сегментов, настроенных в счётчике Метрики. Условие состоит из одной или нескольких групп, объединенных оператором «И».

  • В одной группе вы можете настраивать цели, сегменты или и то, и другое.
  • Вы можете задавать разные варианты условия выполнения показов рекламы: выполнены все, выполнено хотя бы одно или не выполнено ни одного .

Например, вы хотите продвигать группу в Facebook, и показать пользователям объявление: «Вступайте в нашу группу в Facebook». Эти пользователи уже приходили к вам на сайт из различных соц. сетей и теперь вы хотите показать им рекламу на смартфоне. Для этого в группе необходимо одновременно использовать сегменты «Переходы из социальных сетей» и «Устройства: Смартфоны» .

4) Теперь даем название условию и сохраняем его. Оно автоматически добавляется к вашему объявлению. Все созданные условия можно посмотреть на странице Мои кампании → Условия ретаргетинга.

На странице редактирования групп объявлений можно выбрать сразу несколько кампаний и добавить в них условие ретаргетинга (вкладка Сохраненные условияДобавить).

Ограничения настройки ретаргетинга

Важно понимать, что сегменты в Метрике формируются по конкретным визитам, а не по посетителям.

Например, в Метрике вы создаёте сегмент с двумя выполненными целями: «Посещение страницы с акцией» и «Заказ доброй ламы» . В данном случае в выборку попадут только пользователи, выполнившие оба заданных условия за один визит.

Если вы хотите охватить пользователей, которые выполнили оба заданных условия в независимости от времени, в Метрике необходимо создать два отдельных условия: «Посещение страницы с акцией» и «Заказ доброй ламы». Затем уже объединить их в Директе.

Если вы хотите создать сегмент с отрицательным условием, например «Покупка не совершена» , «заказ не оплачен» и т. д., в Метрике сделать это невозможно. Для этого вам нужно создать сегмент с положительным условием и далее в интерфейсе Яндекс.Директа создать отрицание: условие «Покупка совершена» — Не выполнено ни одного.

Назначение ставок

Если вы используете стратегии с ручным управлением ставками , то можете назначать цену клика для каждого из условий.

Для ретаргетинга вы можете указать ставку чуть выше, чем для обычных кампаний, поскольку имеете дело с теми пользователи, которые уже посещали сайт ранее и могут считаться потенциальными покупателями.

Настроим кампании для поиска Яндекса и РСЯ бесплатно!

Акция доступна только для самостоятельных рекламодателей eLama.

Добавить комментарий