Как продвигать коммерческий сайт

Содержание материала:

Как продвигать маленький коммерческий сайт компании?

Главное меню » Продвижение сайта » Как продвигать маленький коммерческий сайт компании?

Выделять деньги на продвижение вечными ссылками собственного сайта не всегда получается в нужном объеме. Но для получения клиентов придется использовать методы SEO, социальное продвижение SMM и возможности узконаправленной контекстной рекламы. Аграчев Михаил – Специалист по продвижениею, реклама в Интернете Стоит разобраться со всем подробнее.

Контент для небольшого коммерческого сайта – где заказывать?

Тексты на вашем проекте в интернете имеют особое значение. Это один из тех факторов, в которые стоит вложить деньги, подыскав специалиста. Подбор рабочих ключевых фраз может оказаться сложным для бизнеса в конкурентной сфере. В небольшом городе можно и самостоятельно подобрать список ключевых фраз для контента.

Написание статей должно быть профессиональным. Это не просто фактор продвижения, но и демонстрация стиля компании своим клиентам. Будьте внимательны, не допускайте ошибки в текстах, а также лаконично представьте свои услуги посетителям.
Важно гармонично и красиво вшить в текст ключевые фразы, заранее подобранные специалистом. Именно правильный выбор таких фраз поможет даже без дальнейшего продвижения выйти на топовые позиции в поисковой выдаче.

Социальные сети, конкурсы и поведенческий фактор

Еще одним важных условием хорошей популярности коммерческого ресурса является привлечение аудитории в социальных сетях. Вы можете заказать SMM-продвижение у специалистов на ресурсе RASKRUTKA.TOP или самостоятельно создать группу. Сегодня важно дать пользователям интересный контент, мотивировать их комментарии, участие в конкурсах и ациях от компании.

Удачным решением будет красивая привязка сайта компании к группам и сообществам в социальных сетях. Чем больше заинтересованной аудитории вам удастся найти в соцсетях, тем проще будет предлагать потенциальным клиентам продукт или услугу. Но для крупных коммерческих регионов без профессионального SMM-маркетинга будет очень сложно.

Контекстная реклама с хорошей настройкой – продавайте сразу

Для молодого бизнеса без сильного имени и большого опыта продаж можно использовать контекстную рекламу. Сразу после настройки показов вашего объявления вы начнете получать визиты на сайт и звонки от потенциальных клиентов. Если предложение действительно выгодное, контекстная реклама решает все вопросы продаж.

Но настройка объявлений, правильный отбор аудитории и мест для показа рекламы – сложная специфическая задача. Можно экспериментировать самостоятельно или заказать настройку в одной из множества компаний. Всегда стоит учитывать бюджет на продвижение и выбирать оптимальные методы по расходам и желаемым результатам.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Продвижение сайта по коммерческим запросам: что, как и почему?

Продвижение любого коммерческого сайта — весьма сложный процесс. И как же продвигаться по коммерческим запросам? Давайте спросим у Яндекса! Обзор ключевых моментов читайте в нашей статье!

А Вы знали, что у Яндекса есть свой блог? И это прекрасный кладезь информации для продвижения сайта! Давайте поговорим об одной старой, но актуальной статье в блоге Яндекса.

Еще в далеком 2010 году Роман Поборчий , руководитель службы оценки качества поиска Яндекса, опубликовал интересную запись в блоге Яндекса “Поговорим про коммерческую выдачу”. Статья хоть и старая, да и пример там использован лишь по пластиковым окнам, но она до сих пор актуальная и очень интересная. И мы не зря акцентируем внимание именно на ней – это, своего рода, хорошие рекомендации по продвижению сайтов, в том числе по продвижению по средне- и высокочастотным запросам.

Итак, большинство сайтов создается с коммерческой направленностью, цель которых – продать товар или услугу. Потому, пункт первый – «Википедии быть не должно»! Иными словами, страница сайта, заточенная под коммерческий запрос, не должна содержать огромный объем лишней информации. Что интересует покупателя? Товар, его краткое описание и основные характеристики, цена, возможность заказа на сайте, возможность самовывоза или доставки. И всю эту информацию можно отразить при сравнительно небольшом текстовом наполнении страницы с товаром.

Пункт второй – если люди ищут товар, то вводят коммерческий запрос и, значит, хотят видеть в поисковой выдаче предложения компаний. Следовательно, Яндекс должен не только определить тип запроса, но и отделить информационные сайты от коммерческих. Как Яндексу отличить коммерческие предложения от информационных трактатов? Детально анализируя содержимое страницы, её заголовки (в них должны быть явно продающие слова: «продажа», «купить», «заказать», «под заказ», «предлагаем» и т.д.), смысловую нагрузку текста, анкоры в ссылках, наличие цен (1000 рублей за шт.), акции, скидки, распродажи.

Важный момент – информацию о цене товара, скидке, распродаже можно указать в метатеге Description, это дополнительно привлечет внимание пользователей из поисковой выдачи. В метатеге title в обязательном порядке укажите продающие слова, акцентировав внимание на коммерческой направленности страниц сайта (правда не используйте простое перечисление фраз вроде «заказать», «купить», «цена» и т.д. – это должен быть целостный и четкий заголовок, написанный для людей, иначе велик риск попасть под санкции поисковых систем),

Пункт третий – в идеале Яндекс должен анализировать качество услуг и товаров, определяя позиции сайта. И вот тут самое интересное? Как Яндексу и Google определить качество товаров или услуг на том или ином сайте? Или качество доставки, сервиса и т.д.? Неужели контрольная закупка?

На самом деле все проще (или сложнее): поисковая система анализирует сотни факторов, включая отзывы о компании, отзывы о товаре, упоминания о Вас других сайтах и т.д. Для Вашего сайта очень важно, чтобы Ваши покупатели оставляли о Вас отзывы: у Вас на сайте, в Яндекс Маркете, площадках с отзывами (тот же Flamp).

Пункт четвертый – известность в офлайн поможет в онлайн. Если у Вас известный бренд, то Вам будет проще раскрутить сайт: люди знают о Вас, узнают торговую марку, о Вас есть упоминания в различных СМИ (даже просто упоминания бренда, торговой марки). И цитата Романа Поборчего: «Раскрутка бизнеса с нуля, особенно в конкурентной области, – процесс долгий и трудный. Нет никаких причин, по которым в онлайне это должно быть иначе, чем в оффлайне». К слову, это еще одно подтверждение, что быстро попасть в ТОП не получится.

Из четвертого пункта вытекает пункт пятый: безусловное преимущество в поисковой выдаче получают старые, доверенные и трастовые сайты известных компаний, а вот у молодых сайтов шансы попасть на первые места по высокочастотным запросам очень малы

Пункт шестой – работаем над коммерческими факторами, но не забываем об информационных запросах. Цитата Романа Поборчего: «среди пользователей есть такие …, кому нужно разобраться в предмете, прежде чем сделать покупку. Мы очень хотим, чтобы эти люди также нашли что-то полезное для себя на странице результатов поиска». «Будет прекрасно, если эта информация найдется на сайтах фирм, продающих окна, во всяком случае, с моей точки зрения, качество выдачи бы от этого повысилось».

Вполне возможно, что в поисковой выдаче по коммерческим запросам несколько мест отводится информационным сайтам. С другой стороны, карточка товара может кратко отвечать на ряд вопросов (например, что это за товар, чем отличается, чем он лучше, но в относительно краткой форме) пользователя или предоставлять ссылки на обзоры товара.

К тому же есть и другой значимый фактор. Например, хороший, информативный обзор Вашего же товара на Вашем сайте может повлиять на выбор пользователя, который еще не определился с выбором, и он совершит покупку у Вас. Именно поэтому, продвигаясь по коммерческим запросам, не забывайте вести информационные разделы на своих сайтах (о том, зачем нужен новостной раздел, мы писали в этой статье). Наличие на коммерческом сайте статей информационного характера положительно сказывается на позициях сайта.

Подведем итоги. Если хотите продвигаться по коммерческим запросам, то:

сайт должен не только явно указывать на свой коммерческий характер, но и выполнять рекомендации Яндекса для коммерческих сайтов;
сайт должен иметь историю, то есть быть старым и трастовым (в высококонкурентных тематиках выйти в ТОП молодому сайту трудно и долго);
сайт должен содержать много страниц, релевантных запросу, о котором идет речь (включая страниц информационных).

На этом пока все. Наши специалисты всегда готовы помочь Вам в продвижении и раскрутке сайта. Надеемся, что наша статья будет Вам полезна, и мы благодарны, если Вы расскажите о нас друзьям и поделитесь статьей в социальных сетях. Всегда с Вами, коллектив компании Авега-Софт.

Коммерческое предложение по продвижению сайта

Услуги внутренней и внешней оптимизации сайтов для поднятия позиций в выдаче и увеличения посещаемости предлагают многие компании и сеошники-фрилансеры. Чтобы выбрать настоящих профессионалов, нужно корректно оценить коммерческое предложение на продвижение сайта. Часто хватает поверхностного изучения документа для принятия решения об отказе от сотрудничества.

Каким должно быть коммерческое предложение по продвижению сайта

1) Предоставленные данные должны иметь развернутые комментарии, которые свидетельствуют о глубоком изучении и комплексной проверке ресурса.

2) Документ должен быть читабельным, написан грамотно и просто. Важно наличие объяснений для специфических слов и оборотов. Потенциальный клиент не обязан знать SEO-терминологию, но четко понимать суть текста, условий и предложений.

3) Профессиональное предложение по продвижению сайта не должно носить локально-стандартный характер с упором на один тематический ресурс. В нем должны быть учтены данные по отрасли в целом и по основным конкурентам в частности.

4) Кроме анализа технических характеристик, важно наличие оценки удобства и эффективности юзабилити, а также рекомендаций по их улучшению.

5) Ключевыми критериями являются цена, сроки и гарантии исполнителя, в том числе по использованию исключительно белых методик продвижения. Алгоритм составления бюджета и схема распределения затрат должны быть прозрачными и понятными. Желательно указание количество продвигаемых ключевых фраз.

6) Хорошее предложение по раскрутке сайта содержит список целей и детальные рекомендации по их достижению с указанием объема работ и ожидаемых результатов.

Преимущества сервиса Rookee

Сервис автоматизированного продвижения сайтов Rookee — прекрасная альтернатива раскрутке в агентстве или у частного сеошника. Основной упор сделан на внешней оптимизации — закупке ссылок на проверенных сайтах-донорах. Но, помимо этого, доступны и другие услуги для быстрого и эффективного продвижения в топ выдачи. Сервис Rookee обладает множеством преимуществ, оцените их на практике!

Вам не придется самостоятельно составлять семантическое ядро, заниматься покупкой ссылок и следить за их состоянием. Сервис Rookee автоматически закупает ссылки у надежных сайтов-доноров, постоянно мониторит их и снимает некачественные.

Продвижение сайта через сервис Rookee базируется на плавном наращивании естественного ссылочного окружения, которое положительно воспринимается всеми поисковыми системами, способствует быстрому росту трафика. Для закупки доступны арендные, вечные, крауд- и smart-ссылки.

Вы сможете постоянно следить за позициями сайта, закупкой ссылок, трафиком и динамикой продвижения. Получайте отчеты о стоимости каждой ссылки и эффективности продвижения в любой момент. А если у вас появились вопросы, обратитесь в службу поддержки, специалисты которой обязательно на них ответят.

Коммерческое продвижение сайта

Какой смысл продвигать сайт бизнесу? На что нацелена любая организация? Очевидно, что на рост своей прибыли и одним из главных каналов продаж стал интернет – источник потенциальных клиентов, и денег.

Возможности каналов продаж благодаря интернету увеличиваются, и даже трудности кризиса не оказывает помех на рост продаж в позитивном плане. Тем не менее, среди всех существующих конкурентов сделать свой сайт приметным и выделяющимся, чтобы привлечь потенциальных клиентов – дело не из легких. Когда пользователи нуждаются в информации во Всемирной сети, они первым делом смотрят в поисковые системы. Значит, сайт следует структурировать так, чтобы он обладал правильной подачей в поисковиках, в противном случае даже самый лучший товар или сервис не будут найдены и востребованы.

Коммерческое продвижение сайта — это продвижение сайта в поисковых системах с целью извлечения долгосрочной выгоды.

Анализ поисковых запросов

Что же нужно для привлечения клиентуры и денежной составляющей? Прежде всего – провести анализ поисковых запросов аудитории, вообще знать, какая она. Затем важно в корректной форме дать свое определение, используемое людьми для личного поиска. Немаловажно:

Сформировать стратегию и тактику продвижения, SEO ядро;
Уметь комбинировать самые важные и востребованные темы на сайте;
Периодически прибавлять новые интересные материалы, оптимизированные под поисковые запросы;
Не забывать о развитии внутренней оптимизации, чтобы улучшить результаты индексирования поисковыми системами.

Ну, и наконец, осуществлять коммерческое продвижение сайта и его материала, товаров и услуг можно только разрешенными способами, и не в коем случае не прибегать к уловкам, так как это может обернутся блокировкой индексации сайта в поисковых системах.

Разрешима ли эта задача? Да, если вы привлекаете к работе фрилансера, берете СЕО-специалиста или обращаетесь в особое агентство или компанию.

Для небольшой организации, которой нужно продвинуть пару сайтов с ограниченным бюджетом, есть смысл подумать о фрилансере.
Имея приличный бюджет для достижения нужного уровня, можно продумать о сотрудничестве с СЕО-агентством, или о работнике в Вашем организации. Работник глубже вникнет в нужные проекты, да и контроль с мотивацией будет осуществляться гораздо легче, но помните о расходах, заработная плата этому наемному работнику, покупка внешних ссылок и публикаций.
Работа с агентствами чаще приносит свои плоды, ведь это, как правило, состоявшиеся профессионалы. В престижных фирмах сотрудники связаны со многими проектами, делятся своим опытом, повышают собственную квалификацию, ведь без этого сейчас далеко не уйти.

Крупному бизнесу необходимо сотрудничество с СЕО-специалистом или агентством. СЕО-тематика вообще весьма спонтанно и быстро внедрилась в нашу деловую жизнь. Сначала появились отдельные профессионалы в этой области, затем – целые команды. Опыт скапливается в процессе занятости, а значит, их возраст на рынке имеет первостепенное значение. Не стоит забывать и о ясности отношений, равно как и об индивидуальности в плане решения стратегических вопросов. Когда выбирается компания, необходимо обсуждение не только финансовой стороны проекта, но и его наполнения материалами (тематики и качества), на которое нацелена компания. Надо также быть реалистом: если сайт только что появился, то продвинуть его за один месяц невозможно. Большая часть специалистов в СЕО-бизнесе единодушны во мнении, что результат получится лишь при долгосрочном сотрудничестве.

Коммерческое продвижение сайта, основные способы

Сайт можно раскрутить посредством статей – как написанных, так и приобретенных. Безусловно, они должны соответствовать тематике. Эффективно также рекламное размещение на новостных площадках в интернете, в виде статьи с ссылкой на продвигаемый ресурс. Таким образом повысится рейтинг всего сайта. Прямые ссылки приведут к наращиванию качественной ссылочной массы, что поднимет сайт в поисковых системах. Этого добиваются СЕО-специалисты, повышая тематический индекс цитирования всего сайта (ТИЦ).

Каким образом повышается ТИЦ?

Создавайте хорошие статьи с высокой степенью уникальности и размещайте их на своем сайте, с последующим размещением ссылок на них в социальных сетях;
Публикации на другом, известном и большом ресурсе, там самым повышается ТИЦ и доверие поисковиков к сайту;
Другие виды рекламы с размещением прямых ссылок на Ваш сайт.

Топ-пост этого месяца: Как собрать семантику для мобильной выдачи и мониторить позиции

Существуют следующие способы наполнения текстом:

Уникальные тексты от профессионалов;
Копирайтинг от авторов (почти уникальные тексты, как правило в них много воды);
Рерайтинг – переписанный текст без потери общей темы;
Переводы – уникальные тексты с зарубежных источников, переведенные на другой язык;
Копипаст – тексты как полные копии из других источников. Правда, такое наполнение весьма рискованно: нарушаются авторские права, и есть большая вероятность выпадения сайта или статьи на неопределённый период времени из поисковых систем.

Коммерческое продвижение сайта – удовольствие весьма затратное, а также трудоемкое. Однако такой способ, как правило, дает долгосрочный эффект. Создатель сайта после определенных манипуляций сам может зарабатывать при хорошей посещаемости пользователей. Безусловно, попасть в верхнюю часть поисковика – возможно, но такие места не покупаются. Оптимизаторы могут повлиять на позицию сайта в поисковых системах, но только не прямым образом, а через оптимизацию сайта и его контента.

Коммерческие факторы ранжирования — как увеличить интернет-продажи?

Для успешного продвижения коммерческих сайтов может оказаться недостаточно наличия уникальных текстов, качественных ссылок и соответствующих ключевым запросам страниц. Дело в том, что поисковые системы разделяют большинство запросов на информационные и коммерческие и по-разному ранжируют соответствующие ресурсы. Наиболее заметна эта тенденция в выдаче Яндекса.

Поэтому, чтобы интернет-магазин или другой коммерческий сайт начал набирать позиции, необходимо учитывать факторы, которые характерны именно для такого типа ресурсов. К коммерческим факторам, в частности, относятся параметры, мотивирующие посетителей к целевым действиям, таким, как регистрация, покупка, заявка, заказ и тому подобным.

Почему важно учитывать коммерческие факторы?

От них зависит конверсия посетителей в клиентов, их лояльность к компании и в конечном счете — объемы продаж и прибыльность вашего бизнеса.

Данные факторы влияют на поведение пользователей на сайте и оцениваются поисковыми системами при ранжировании ресурса в органической выдаче.

Что относят к коммерческим факторам?

Это характеристики сайта, обеспечивающие удобство совершения покупки или заказа услуги, а также доверие потребителей к коммерческому интернет-ресурсу.

Качественная презентация товаров и услуг

Широкий Ассортимент. Чем больше товаров представлено на сайте, тем выше вероятность того, что покупатель найдет нужный продукт. Поэтому и в поисковой выдаче на первых местах находятся компании с более широким ассортиментом. Недостаточное количество основного контента на странице может стать причиной снижения рейтинга в поисковой системе.
Первоисточник: [1, 2]

Также важно разделить товары и услуги на понятные категории, чтобы клиенту было легче ориентироваться.
Первоисточник: [3].

Подробное описание товара или услуги. У каждого продукта на сайте должна быть отдельная страница. Необходимо указать все основные характеристики продукта. Чем подробнее будет описано ваше предложение, тем более привлекательным оно станет для клиентов. Актуальная, вовремя обновленная информация поможет сделать выбор, увеличит доверие к ресурсу и повысит вероятность покупки. Поисковые системы считают полноту и качество заполнения карточки товара важным коммерческим фактором.
Первоисточник: [3, 4]

При описании товара пользователю должна предоставляться полезная информация экспертного качества — компания должна показать свою компетентность в той сфере деятельности, которой она занимается.
Первоисточник: [1]

Фото или видео о товаре, 3D модель станут наглядным дополнением словесного описания продукта.
Первоисточник: [3]

Фотографии должны быть хорошего качества, по возможности не меньше трех штук с разных ракурсов. Если товар поставляется в комплекте, то нужно сделать фото всего комплекта. Видео также должно быть качественным и не слишком длинным.
Первоисточник: [1, 4]

Цена должна быть указана для каждой позиции. Поисковики рекомендуют сделать информацию о стоимости товара или услуги максимально доступной.
Первоисточник: [5]

Сопутствующие и похожие товары и услуги. Дополнять информативность позиции можно рекомендациями сопутствующих или похожих продуктов. Их наличие положительно сказывается на ранжировании, повышает полезность карточки товара и увеличивает количество продаж.
Первоисточник: [4]

Отзывы о продукте или услуге помогут привлечь новых покупателей. Нужно побуждать клиентов (например, предлагая скидки или бонусы) оставлять отзывы с фотографиями приобретенных товаров или выполненных работ.
Первоисточник: [1, 4]

Рекомендации и обзоры. Сайт должен помочь пользователю выбрать нужный ему товар. Этому способствуют рейтинги, обзоры, рекомендации для разных групп покупателей.
Первоисточник: [3]

Сервис

Качественное обслуживание побуждает клиента снова вернуться за покупками на ваш ресурс, а хорошие поведенческие факторы способствуют улучшению его позиций в поисковой выдаче.
Первоисточник: [1, 2]

Наличие формы онлайн-заказа. Кнопки «купить» и «добавить в корзину» нужно делать заметными и узнаваемыми. Копка «купить» должна располагаться у каждого товара.
Первоисточник: [6]

Значок корзины лучше поместить на видном месте в «шапке» сайта и создать возможность перехода в «корзину» с покупками с любой страницы сайта.
Первоисточник: [7]

Процесс оформления заказа должен быть максимально простым и доступным, без долгих поисков и заполнения сложных форм с множеством параметров.
Первоисточник: [3, 8]

Прайс-лист должен быть в виде таблицы и в форме для скачивания. Пользователю нужно предоставить возможность скачать прайс-лист в удобном формате.

Калькулятор стоимости. Если расчёт стоимости товара или услуги можно оформить в виде калькулятора, то обязательно добавьте такую возможность. Операцию нужно сделать простой и понятной, не требующей большого количества параметров, а результат расчета должен предоставляться сразу, без дополнительных запросов.

Полезные дополнительные сервисы являются показателем качества веб-страницы и, следовательно, дают определенные преимущества при ранжировании в поисковых системах.

Наличие онлайн-консультанта и его присутствие в чате в рабочее время. Этот сервис нужно сделать ненавязчивым, чтобы всплывающие окна чата не мешали просматривать контент и не отвлекали пользователей.
Первоисточник: [1, 2]

Способы оплаты и доставки. Хорошо, когда пользователю предоставляется возможность оплаты и доставки товара различными способами. При этом важно не только разместить большой перечень способов оплаты и доставки, но и пояснить, как воспользоваться каждым из них, чтобы клиент выбрал наиболее удобный вариант.
Первоисточник: [3]

Поисковики рекомендуют делать раздел с информацией о получении и оплате товара так, чтобы он был заметным на каждой странице сайта.
Первоисточник: [9]

Форма обратной связи («задать вопрос», «заказать обратный звонок») должна размещаться в «шапке» сайта и на странице контактов, чтобы клиент мог быстро её найти. Форму нужно делать не слишком длинной — вполне достаточно полей «Имя», «E-mail» (или «Телефон») и «Сообщение»
Первоисточник: [2].

Программы лояльности. Для скидок и акций желательно сделать особый раздел, в который будет добавляться актуальная информация о сроках и условиях проведения. Страница не должна пустовать и содержать устаревшую информацию. Бонусные системы не нужно делать слишком сложными, чтобы не запутать клиентов.
Первоисточник: [2]

Реклама на сайте не должна раздражать пользователей. Лучше избегать всплывающих окон, мигающих объявлений, обилия ярких баннеров, открытия дополнительных вкладок, выделив под рекламный блок определенное место. Также не должно быть рекламы с шокирующим содержанием.
Первоисточник: [1, 10, 11, 12]

На коммерческом сайте нежелательно и размещение рекламы других компаний. Если сайт рекламирует чужие товары и услуги вместо того, чтобы продавать собственные, это портит впечатление о компании и снижает доверие к ней. Используйте баннеры только для рекламы своих товаров и услуг, акций и спец. предложений.
Первоисточник: [2]

Юзабилити

Сайт должен удовлетворять потребности и ожидания пользователей. Наличие удобных инструментов и функций, которые облегчают совершение покупки, будет полезным для посетителей ресурса и позволит увеличить объем продаж. Факторы юзабилити также учитываются поисковыми системами при ранжировании коммерческих сайтов.
Первоисточник: [2]

Навигация и структура каталога должны быть понятными и простыми, а поиск — удобным, чтобы покупатель как можно быстрее находил нужный товар или услугу.
Первоисточник: [3, 11, 13].

Структура каталога должна быть логичной — от общего раздела к частному. В иерархически понятном каталоге посетитель сможет легко найти нужный товар.
Первоисточник: [14].

Категории и подкатегории лучше делать не слишком разветвленными, помещая самые популярные ближе к началу списка. Желательно соблюдать так называемое правило трех кликов — т. е. поиск нужной информации должен осуществляться в три клика.

Чтобы посетитель понимал, откуда он пришел и где находится, рекомендуется делать строку с «хлебными крошками», которая показывает путь с главной страницы сайта через разделы и подразделы к текущей странице. Также пользователь должен иметь возможность вернуться с любой страницы сайта на главную одним кликом — например, при помощи кликабельного логотипа или кнопки «Домой».
Первоисточник: [13].

Если товаров много и у них есть четкие характеристики, можно сделать расширенный поиск, тогда покупатель сможет быстро получить список товаров, полностью удовлетворяющих его требованиям. Также пользователю должна предоставляться возможность сравнения товаров по различным параметрам.
Первоисточник: [3, 15].

Сортировка и фильтрация товаров и услуг. Скорость поиска на сайте также достигается применением фильтров и сортировки по основным характеристикам товара (для интернет-магазина) и подробным рубрикатором (для услуг). Параметры сортировки должны быть понятными и удобными, без повторов, их не должно быть слишком много.
Первоисточник: [15].

Читабельность домена и URL-адрес. Для коммерческих сайтов особенно важно, чтобы доменное имя легко читалось, запоминалось и диктовалось по телефону. Кроме того, поисковой системы учитывают при ранжировании среднюю вложенность URL-адреса и его среднюю длину — чрезмерно длинные URL-адреса могут ухудшить видимость страницы в результатах выдачи. Также определенное преимущество может дать присутствие в URL-адресе слов, описывающих содержимое, тематику страницы.
Первоисточник: [2, 16].

Корректное отображение в различных браузерах. Каждый браузер (программа для просмотра сайтов) имеет свои особенности отображения. При создании сайта их необходимо учитывать, чтобы посетитель не наткнулся на некорректное отображение страниц и не ушел с вашего ресурса.
Первоисточник: [16, 17].

Мобильная версия. Необходимо обеспечить удобство просмотра вашего сайта на экранах смартфонов, поскольку именно через них все больше пользователей посещают интернет-ресурсы. Вебсайты, адаптированные для использования на мобильных устройствах, могут иметь преимущество в поисковой выдаче.

Яндекс, например, считает страницу пригодной для мобильных устройств в том случае, если, во-первых, на ней нет горизонтальной прокрутки, то есть контент страницы оптимизирован под ширину экрана. Во-вторых, если на сайте отсутствуют элементы, не работающие на популярных мобильных платформах (в частности, флеш-ролики).
Первоисточник: [1, 16, 18].

Использование HTTPS. Всем коммерческим сайтам, на которых происходит оплата заказа, покупка товара или даже просто имеется форма регистрации и обратной связи, нужно применять защищенный протокол HTTPS и подключать SSL-сертификат. Эта технология обеспечивает безопасность передачи данных между пользователем и ресурсом, а её использование положительно влияет на ранжирование сайта в поисковой выдаче.

Если страница оформления покупки не имеет безопасного соединения, Google считает ее не заслуживающей доверия.
Первоисточник: [1].

Контакты и сведения об организации

Посетитель коммерческого сайта намеревается потратить здесь свои деньги, получив за них качественный продукт, поэтому интернет-ресурс и компания, которую он представляет, должны вызывать доверие. Этому способствует предоставление на сайте исчерпывающей информации об организации. Максимально полно должна быть указана контактная информация, сведения о том, кто несет ответственность за веб-сайт или о том, кто создал его контент.
Первоисточник: [1, 3].

Контактную информацию размещают на специальной странице контактов и в футере сайта. Также основные контактные данные должны находиться в «шапке» сайта.

Полный адрес компании должен включать почтовый индекс и название города.

Телефон с кодом города. Указывайте стационарные городские номера — они вызывают больше доверия, чем мобильные телефоны. Кроме того, телефон с кодом города, как и название города в адресе компании, поможет поисковому роботу автоматически определять соответствующий сайту регион.
Первоисточник: [16].

В случае работы компании в нескольких городах преимуществом будет наличие бесплатного номера для звонков из регионов (8-800-. ).

Режим работы предпочтительно разместить рядом с телефонными номерами, чтобы пользователь сразу видел, в какое время можно звонить.

Мессенджеры (приложения Telegram, WhatsApp, Viber, Skype и т.д.) лучше выделить в отдельный блок и снабдить соответствующими кнопками, к которым нужно добавить названия и номера для связи. Список указанных приложений зависит от того, какими пользуется ваша целевая аудитория.

Адрес электронной почты желательно сделать легким для запоминания и поместить на домене вашего ресурса.

Карты и схемы проезда должны быть с возможностью передвижения по ним, изменения масштаба, на них должны быть указаны все точки продаж и самовывоза, а наличие фотографии поможет клиентам быстрее найти вашу компанию.
Первоисточник: [19].

Региональные представительства или пункты выдачи с адресами, телефонами, фотографиями и картами также должны указываться в контактной информации для удобства пользователей из разных городов.

Наличие страницы о компании. Именно отдельная страница, где пользователь сможет найти подробные сведения об организации, повышает уровень доверия к компании.

Юридические, банковские реквизиты и официальное название организации полезно размещать на сайте, поскольку это подтверждает реальность существования компании, вызывает доверие клиентов и может понадобиться при осуществлении платежей.

Отзывы о компании помогут обеспечить лояльность клиентов. Большую убедительность таким постам придадут фотографии и видеообзоры.
Первоисточник: [1, 3].

Портфолио и фотоотчеты с примерами успешной работы компании также послужат наглядным доказательством вашего профессионализма.
Первоисточник: [3].

Лицензии и сертификаты. Если деятельность компании требует лицензирования или сертификации, необходимо показать клиентом соответствующие документы. Изображения документов должны быть хорошего качества, с возможностью просмотра в большем масштабе. Также к каждому документу можно добавить поясняющую надпись.

Регулярное обновление новостей. Пустой или содержащий неактуальную информацию раздел новостей может вызвать сомнения в работоспособности сайта и компании в целом, в возможности получить качественные услуги. Если в сфере деятельности компании свежие новости появляются нечасто, лучше совсем отказаться от создания соответствующего раздела.
Первоисточник: [20].

Представительство в социальных сетях. Если сфера деятельности компании позволяет, создайте и ведите её страницы в основных социальных сетях. Размещайте кнопки перехода на страницы вашего сайта и кнопки «Поделиться» в соцсетях. Социальная активность будет повышать лояльность клиентов и привлекать новых покупателей. Кроме того, страницы интернет-ресурса будут индексироваться быстрее и ранжироваться выше, если на них будут ссылки из социальных сетей.
Первоисточник: [2].

Известность компании в интернете, узнаваемость бренда, репутация.

Чем чаще компания будет упоминаться в сети в положительном контексте, тем больше клиентов она привлечет и тем лучше к ней будут относиться поисковики.
Первоисточник: [1, 3].

Хорошо, если на компанию ссылаются авторитетные отраслевые ресурсы, крупные бренды, государственные порталы. Также для повышения уровня доверия и улучшения видимости организации в интернете необходимо зарегистрировать ее в Яндекс Справочнике и Google Мой Бизнес.
Первоисточник: [16].

Анализ и оптимизация коммерческих факторов сайта

Продвижение по коммерческим запросам требует размещения на сайте элементов, необходимых для совершения конверсионных действий, а также всей полезной информации о продукте или услуге и о компании, которая их предоставляет. Данные характеристики очень важны и требуют разносторонней работы с сайтом. Лучше начать оптимизацию коммерческих факторов с аудита, устанавливающего соответствующие ошибки и недоработки. Сделать это можно с помощью сервиса Лабрика, осуществляющего анализ коммерческой эффективности ресурса по 30 важнейшим параметрам.

Используемые источники:

Читать дальше подобные статьи

Онлайн SEO-сервис Labrika

Получите рекомендации для продвижения сайта на основе 178 требований поисковых систем

О комплексном продвижении для скептиков

Время чтения: 14 минут Нет времени читать? Нет времени?

Комплексное продвижение в глазах бизнеса – сложная и дорогая услуга, к которой многие относятся скептически. Но справедливо ли?

Для прояснения вопроса мы поговорим с Елизаветой Язиной, аккаунт-директором «Текстерры» о необходимости комплексного продвижения в интернете. Я буду в роли бизнесмена, который хочет продвигаться, но не хочет переплачивать. Елизавета выступит защитником здравого смысла и здорового интернет-маркетинга.

Елизавета, добрый день. Давайте для начала поговорим о ценах. Представим ситуацию: захожу я на сайт «Текстерры» или в паблик и вижу услугу комплексного продвижения за 150 000 (!) рублей. У меня глаза лезут на лоб, потому что это цена только за месяц. Не на такие бюджеты рассчитывал. Вот это вот все моему маленькому бизнесу не нужно, поэтому хочу заказать только поисковое продвижение сайта. Что вы на это скажете?

– Во-первых, что именно нужно вашему сайту в долгосрочной перспективе, какие работы принесут вам желаемый результат (рост трафика, заявок с сайта), на старте сказать сложно. Но на основании экспресс-аудита и анализа менеджер по продажам сможет сделать первые выводы и подсказать, что именно даст результат.

Топ-пост этого месяца: Как убрать двойной клик

Я считаю, что всем сайтам нужно комплексное продвижение. Другое дело, что некоторые инструменты подходят не для всех бизнесов. Например, если сайт рассчитан на B2B и вам нужны заявки, возможно, не стоит тратить бюджет на продвижение в социальных сетях. Лучше потратить этот бюджет на ведение рассылки.

Во-вторых, комплексное продвижение включает в себя масштабные работы, которые отдельно обходятся в крупную сумму. Например, на старте в первый месяц продвижения мы проводим комплексный аудит. Отдельно эта услуга стоит от 90 000 рублей. После беремся за сбор семантического ядра и составление карты релевантности, что обойдется в сумму от 120 000 рублей. В рамках комплекса эти работы стоят в разы дешевле.

Допустим, у меня есть такие деньги. Но вот сестра коллеги жены посоветовала поисковое продвижение – они сделали сайт и он теперь на верхних позициях в «Яндексе». Я интуитивно чувствую, что не все так гладко, но желание сэкономить только усиливается. Есть ли какие-то инструменты или технологии, чтобы можно было понять: вот мне – именно мне – нужно комплексное продвижение? Не зря ли я заплачу условные 150 000?

– Эти инструменты – наши знания и опыт. Конечно, SEO-оптимизация даст минимальный результат, но далеко на одном только поисковом продвижении не уедешь. На старте невозможно понять, какой инструмент сработает, а какой нет. Ведь мы пока не знаем, как аудитория будет реагировать на какие-либо наши работы. В дальнейшем, после погружения группы в проект, список работ и каналов привлечения ЦА корректируется в рамках выбранной стратегии.

Разве нельзя добиться цели за те же деньги, только при помощи одного инструмента? Например, контекстной рекламы (результат – сразу же), SMM (сейчас в ВК даже интернет-магазин сделать можно) или вообще контент-маркетинга, о котором вы часто говорили?

– Вложить деньги вы можете куда угодно, но будет ли желаемый результат? Так, с контекстной рекламы переходы на ваш сайт будут. Но проработан ли он с точки зрения удобства пользования, чтобы посетители становились потенциальными клиентами? Релевантны ли страницы сайта тем запросам, по которым крутится реклама, проработаны ли эти запросы? Контекст – это все-таки результат здесь и сейчас. Закончился рекламный бюджет – переходов нет.

С продвижением только в соцсетях, вы потеряете большую аудиторию, которая скептически относится к покупкам в соцсети.

Нужно «бить» по всем каналам, если оттуда можно добыть себе даже малый процент аудитории. Что касается контент-маркетинга, то он становится нитью, которая соединяет каналы продвижения вашего сайта. Обычное написание статей вашу задачу не решит.

Хорошо, я готов так продвигаться и платить деньги. Скажите, какие задачи для моего бизнеса вы начнете решать?

– Для начала – повышать узнаваемость бренда. Мы увеличим охват аудитории, которая будет знать о вашей компании, продукции или услугах.

На втором месте – увеличение количества посетителей на вашем сайте. Для этого мы проработаем максимальное количество каналов для получения трафика.

Потом будет рост трафика и увеличение числа конверсий посетителей в лиды. С помощью экспертного контента мы сформируем целевую и лояльную аудиторию на нашем сайте, а проработанные конверсионные формы, то есть формы захвата, ваших посетителей превратят в клиентов.

Можете привести примеры, когда комплексное продвижение дало результаты и помогло увеличить прибыль таким, как я?

– Конечно таких примеров много:

Лингвистический центр «Лексис». Хотели заказать у нас редизайн сайта. На старте продаж мы начали задавать вопросы, чтобы понять, какую проблему клиент решит изменением внешнего вида сайта. Ответ был: «Увеличение количества заявок с сайта». В итоге было предложено комплексное продвижение сайта, в рамках которого сделали редизайн. Помимо работ по сайту, писали контент на сайт и внешние ресурсы, запустили email-рассылку, вели соцсети. За полгода месячный поисковый трафик вырос с 1 783 до 3 036 визитов. Количество заявок увеличивается с ростом трафика.
Компания «Такси Песок», занимающаяся продажей и доставкой строительных материалов. Обратилась к нам за ведением контекстной рекламы. После анализа ситуации клиента, мы предложили комплексное решение для проекта. На текущий момент сотрудничаем с компанией больше 4 лет. Только ежемесячный поисковый трафик увеличился с 1 191 до 24 767 переходов. Очевидно, что просто ведение контекстной рекламы не дало бы таких результатов.
Студия ландшафтного дизайна «Сад Дизайн» (находится в Калининградской области) обратилась к нам за разовыми услугами: создание карты релевантности и разработка контент-маркетинговой стратегии. После проделанных работ клиент остался с нами на комплексном продвижении сайта. За полгода поисковый трафик вырос со 100 до 500 визитов. Сейчас стабильный рост продолжается.

Примеры интересные. Выглядит все очень достойно, но так в жизни не всегда бывает. У вас были случаи, когда комплекс не дал ожидаемых результатов?

– Да. У нас был такой проект на комплексном продвижении – несетевой московский салон красоты. Задача – рост заявок с сайта. Рост трафика был, но заявок не было. Причина заключалась в географическом положении салона. Он находился на окраине Москвы. Это сильно сужало аудиторию. Если ты живешь в одном районе Москвы, то не поедешь делать маникюр в другой район просто так. Результат был, но не тот, что ожидал клиент.

В чем причина неудачи? Как вы разошлись с этим клиентом?

– Первоначально у клиента были завышенные ожидания. Считаю, что наша вина тоже есть, мы не учли всех нюансов ниши. Разошлись полюбовно. Несмотря на отсутствие роста заявок, трафик за год вырос в 4 раза, увеличив узнаваемость салона.

Хм. Мне вот совсем не хочется попасть в разряд клиентов с таким финалом. Как с вами сработаться, чтобы все было OK?

– На старте обсудим с вами, к каким целям будем идти. Отталкиваясь от них, составим план работ из нужных нам инструментов. Если у обеих сторон будет достаточно информации, то все получится.

Поговорим о нужных инструментах. Ладно, на старте и правда все понадобится. Но вот если я через три месяца пойму, что что-то работает, а что-то вообще никак, я могу на одном работающем инструменте сосредоточиться? Вы же согласны с тем, что нет смысла платить за неработающие инструменты?

– Конечно, стратегия продвижения корректируется в течение всего времени сотрудничества. Еще раз повторю, список работ на старте продаж – это не константа. Во-первых, когда проектная группа «пощупает» проект, она сможет сказать, что должно зайти, а на что не стоит тратить ресурсы. Во-вторых, рынок меняется все время и то, что актуально для продвижения сейчас, завтра уже может не зайти. Поэтому я согласна, что нет смысла платить за неработающие вещи.

Но ни в какой ситуации не может получиться так, что останется только один инструмент для продвижения. Да, может быть такое, что с одного канала мы получаем 85 % аудитории на сайт. Это не значит, что нужно «забить» на те 15 %, так как бывают ситуации, когда канал может неожиданно «отвалиться». Например, основной канал продвижения у проекта – поиск. Вдруг «Яндекс» выкатывает апдейт и сайт на время падает в позициях. Если других каналов нет, то это негативно скажется на проекте.

Хорошо, доводы вы привели, что очень и очень желательно использовать все и ничего не бросать. Допустим, я согласен начать работать с вами по комплексному продвижению сайта. Но ведь по факту я рискую приличной суммой и минимум месяцем работы, которая может ничего толкового не дать. Какие вы даете гарантии: по результату, по предоплате, по возможности отказаться от работы, если что-то пойдет не так?

– Сразу проговорю, что ждать результат от первого месяца работ – неправильно. Никаких серьезных изменений для вас не произойдет. Но за это время проектная группа погрузится в проект, сделает подготовительные работы, по сути, подготовит платформу и стратегию для дальнейшего продвижения. Результат от комплексного продвижения сайта начинает чувствоваться на 3–6 месяце работы.

На старте я могу дать гарантии на качественное ведение вашего проекта и выполнения обязанностей по договору. Дать точных цифр в начале сотрудничества нельзя. Чтобы понять, какая реакция будет у аудитории на наши действия по проекту, необходимо эти действия совершить.

Поэтому говорить о точных прогнозах и гарантиях на конкретный результат на старте невозможно. Но после трех месяцев работы, когда проектная группа вникнет в детали проекта, мы готовим для клиента прогноз и можем начать работать по KPI: обычно это показатели поискового трафика или количество заявок, полученных с сайта.

Ясно, что абсолютных гарантий никто не дает. Тогда я вопрос задам с другой стороны: что мне, вашему клиенту, сделать, чтобы не натворить глупых ошибок?

– Необходимо, чтобы у вас была организована вся «операционка» внутри бизнеса. Наша зона ответственности на пути вашего клиента ограничена. Вам нужны менеджеры, которые могли бы обрабатывать, например, заявки с сайта. Готовы ли вы расширять штат менеджеров, если количество заявок увеличится?

Еще существуют бизнесы, которым в принципе не нужны сайты. Например, региональные таксопарки. Таким компаниям достаточно лендинга и контекстной рекламы.

Предположим, что я подхожу под все условия. У вас есть такой вот вредный, но все же клиент на комплексное продвижение. Какой будет наша схема работы? Прямо по шагам распишите – от начала и до конца.

– Первый шаг – созвон с проектной группой, а именно аккаунт-менеджером, проджект-менеджером и контент-стратегом. На созвоне вы расскажете о своем бизнесе, с какими проблемами сталкиваетесь, какие задачи хотите решить, также обозначите цели на первые месяцы работ. Помимо этих специалистов над вашим проектом будет работать большой штат сотрудников – маркетолог, UX-специалист, контент-менеджер, редактор, копирайтер, корректор, дизайнер.

После разговора вы заполните бриф по своему проекту, который поможет проектной группе погрузиться в детали и задачи, которые предстоит решить.

Аккаунт-менеджер ежемесячно будет согласовывать с вами план работ на месяц. За ходом задач и их выполнением вы сможете следить в нашей корпоративной системе. Каждый месяц вы будете получать аналитический отчет по предыдущему месяцу в сравнении с различными периодами, что поможет вам оценивать результат сотрудничества.

Для продуктивной работы необходимы тесные коммуникации с клиентом, поэтому наши аккаунты постоянно на связи и ведут общение по любым удобным для клиента каналам (Skype, WhatsApp, Telegram и другим). Это дает возможность клиенту быть постоянно в курсе проекта и делает нашу работу прозрачной для него.

Это серьезный разговор уже! Как потенциальный клиент и любой русский человек, не могу не спросить: даете ли вы скидку? Как ее получить?

– Да, мы предоставляем скидку, если клиент готов оплатить сразу несколько месяцев комплексного продвижения.

Беру сразу три месяца! Какую скидку дадите?

– Размер скидки зависит от выбранного вами тарифа и итоговой ежемесячной стоимости. Обычно скидка составляет от 5 % до 15 %.

Чудесно! Так это получается, если я часть работ своим сотрудникам поручу (например, статьи писать), скидка будет 25 % уже?

– Многие клиенты на старте предлагают часть работ отдать им, чтобы они закрывали их инхаус (непосредственно в организации). Но загвоздка тут в том, что ответственность за весь результат продвижения сайта лежит на нашей компании, даже если статьи пишут ваши менеджеры. Поэтому всем будет легче, если в руках нашей компании окажется весь набор инструментов. Потому что мы не сможем отвечать за качество работ ваших копирайтеров и сеошников.

То есть вы и специалистов со стороны никогда не привлекаете? Все ваши будут над моим проектом работать?

– Если специалистов предложили и подключили к проекту мы, ответственность за их работу лежит на нас. Мы готовы идти на эти риски.

Очень убедительно рассказываете. Почти готов с вами работать. Рассрочку предоставляете?

– Мы работаем только по 100 % предоплате и это принципиальная позиция нашей компании.

Все ясно. Мне надо подумать!

– Достижение результата отодвигается на время, которое уйдет на принятие вами решения. Чем раньше мы начнем работать по проекту, тем скорее вы сможете почувствовать результаты. Время – деньги.

Сколько обычно времени у клиента есть подумать, чтобы все взвесить и не упустить свой шанс?

– Есть решительные клиенты, которые понимают, что действовать нужно быстро. И их время на принятие решение минимальное – около 1 недели. Но есть и другие клиенты, которые принимают решение долго и мучительно. Мы относимся к этому с пониманием, потому что знаем, что из себя представляет инвестирование в проект на долгом пути.

Я вас понял. Беру тайм-аут на три дня. Мне вам лучше позвонить или сами свяжетесь?

– Обычно мы сами напоминаем о себе. Скажите, когда вам удобно созвониться?

Давайте вы позвоните тогда. В любое время. У меня свой менеджер на проект будет – верно?

– Да, с вашим проектом будет работать персональный аккаунт-менеджер, который будет

организовывать всю работу по проекту и общаться с вами.

Вас понял. Жду звонка на этой неделе.

– Буду рада видеть вас в рядах наших клиентов. До свидания.

О чем они думали после беседы?

Когда позвонят, я своего маркетолога позову, пусть послушает. Тогда мы уж точно решим, нужно нам ЭТО или нет.

Я часто сталкиваюсь с сомнениями у клиентов при выборе услуги «комплексное продвижение сайта». Конечно, это большие инвестиции в проект. Но за этот бюджет клиент получит большую команду опытных специалистов – маркетологов, сеошников, копирайтеров, редакторов и дизайнеров, которых набрать себе в штат невозможно за такие бюджеты. Мы добьемся высоких результатов в показателях трафика и прибыли бизнеса клиента.

Друзья, как вы считаете, оправданы ли вложения в услугу комплексного продвижения при условии, что она будет оказана по высшему разряду?

Коммерческое предложение по продвижению сайта

Если Вы приняли решение о SEO-продвижении сайта и в данный момент находитесь в поиске подрядчика, данная статья будет для Вас полезна и, возможно, поможет принять правильное решение.

На сегодняшний день на рынке интернет-маркетинга представлено огромное количество компаний, агентств и просто специалистов, которые предлагают свои услуги по продвижению. Обусловлено это растущей из года в год популярностью данного рекламного канала и его проверенной эффективностью. Все больше компаний включают SEO-продвижение в свои маркетинговые бюджеты и увеличивают его долю в сплите рекламных затрат¹. Основной плюс данного инструмента в том, что при относительно небольших инвестициях он дает хороший долгосрочный результат. Однако по сравнению с другими маркетинговыми активностями механизм SEO не так просто понять, не говоря уже о том, чтобы реализовать и оценить возврат инвестиций. Поэтому, выбирая из обилия предложений, очень важно найти «своего» добросовестного партнера, который поможет разобраться во всех тонкостях данного инструмента и правильно спланировать работу над проектом. В идеале уже к моменту старта сотрудничества у Вас не должно остаться недопонимания относительно запланированных работ, механизмов и сроков их реализации, а также методов оценки результатов.

Давайте рассмотрим, по каким же критериям нужно проводить отбор подрядчика и на что нужно обратить внимание в его коммерческом предложении (КП), чтобы в конечном счете принять правильное решение.

Выбор исполнителя

Пожалуй, это то, с чего должен начаться Ваш поиск. Поинтересуйтесь у знакомых и коллег из Вашего окружения, с кем они работали, чьей работой остались довольны, кого могли бы порекомендовать. Возможно, Вы и сами уже знаете чьи-то «истории успеха», и нужно только выяснить, кто был их исполнителем.

Если результаты поиска дали Вам массу вариантов и только усложнили выбор, посмотрите профессиональный рейтинг агентств по SEO-продвижению. Может быть, там Вы встретите исполнителей, которые уже попали в Ваше поле зрения, и утвердитесь в выборе. Советуем посмотреть:

Кроме того, отбросьте предрассудки, что работать с ТОПовым агентством дорого, — сначала посмотрите и сравните цены с другими предложениями. Зачастую известные агентства устанавливают более объективные цены. За счет большого потока заказов, укомплектованного штата сотрудников, отлаженных и частично автоматизированных процессов они не стремятся «выжать» максимум из одного клиента, а работают на качество и репутацию.

Топ-пост этого месяца: FAQ с использованием PHP-jQuery и текстовых файлов.

Также не ограничивайте себя географическим фактором. Если Вы находитесь в городе N, это не значит, что Ваш подрядчик должен быть здесь же. Работы по продвижению сайта вполне реально вести дистанционно. Главное при этом — правильно составить техническое задание, согласовать форму регулярной отчетности и быть на связи. Поэтому, выбирая между неизвестным агентством «рядом с домом» и опытным исполнителем, предпочтите второго.

Почитайте реальные отзывы о компании, с которой собираетесь работать. Они помогут Вам сформировать свое мнение о подрядчике, предостеречь от ошибок, обратить внимание на важные моменты, которые нужно будет учесть при сотрудничестве. При этом важно понимать, что анонимные отзывы в интернете на различных площадках не дают полной картины, потому что могут быть необъективными и недостоверными.

Доверять стоит в большей степени отзывам и благодарностям, которые оформляются на официальных бланках с печатями и подписями клиентов, действительно работавших с компанией. У нас подобных отзывов свыше 500.

Пул клиентов и штат компании.

Здесь прямая зависимость: чем больше у агентства клиентов, тем больше должен быть штат сотрудников. SEO-продвижение — сложный, трудоемкий и длительный процесс. Для качественной реализации он требует от исполнителя полного погружения в проект. Поэтому обязательно задайте вопрос о команде, которая будет работать над Вашим проектом: из скольких человек она состоит, кто за какой процесс отвечает, сколько проектов эти же специалисты будут вести параллельно с Вашим. Особенно должно насторожить, если в качестве аргумента в свою пользу агентство указывает на большой пул клиентов, а по факту весь штат состоит из 5–7 человек вместе с аутсорсом. Конечно, в таком случае о качественной реализации проекта говорить не приходится.

Анализ коммерческого предложения

Когда шорт-лист претендентов по описанным выше критериям готов, самое время провести брифинг и собрать коммерческие предложения на продвижение сайта. Итак, что Вы должны в них увидеть:

В целом КП — это презентация компании, ее услуг и их стоимости. Многие из них достаточно однотипны. Так как же понять, что перед Вами предложение, на которое действительно стоит обратить внимание? Самое главное требование заключается в том, что оно должно быть подготовлено под Вас. Получив его, Вы не должны самостоятельно изучать пакеты услуг и прайс-листы, чтобы разобраться, что подходит. От хорошей компании Вы сразу получите:

предложение по необходимому объему работ и расчет их стоимости;

результаты аудита сайта;

описание состава работ и тайминг проекта;

Давайте немного подробнее рассмотрим, что включает каждый из этих пунктов.

Объем работ и их стоимость.

В зависимости от размера бизнеса, его целей (обозначаются при запросе КП), уровня конкуренции по ключевым запросам, а также на основе результатов аудита сайта агентство должно предложить Вам подходящий пакет услуг и предоставить расчет его стоимости.

Обратите внимание, что для проектов по SEO-продвижению назвать точную цену без проведения аудита ресурса достаточно трудно. Поэтому при выборе подрядчика с осторожностью отнеситесь к предложениям, которые Вам сделают без предварительной аналитики, а также к КП с очень низкой или очень высокой ценой. Лучше ориентируйтесь на средний ценовой сегмент.

Также обратите внимание на срок подготовки коммерческого предложения — для опытной компании с укомплектованным штатом вполне достаточно 1 рабочего дня, даже с учетом проведения аудита. Сильное увеличение этого срока может быть тревожным сигналом, что в будущем будет затягиваться и весь рабочий процесс.

Как мы уже упомянули, это основа, по которой готовится КП для проекта. Чем внимательнее агентство изучит Ваш сайт, тем больше интересной информации и комментариев Вы получите. Что может включать данный раздел?

Здесь указывается количество страниц в индексе Яндекса и Google (только они участвуют в показах по ключевым запросам), скорость загрузки главной страницы, наличие защищенного протокола https и другие показатели сайта, которые влияют на результаты поисковой выдачи.

Проводится аналитика трафика (объем, тренд, сезонность, откуда были совершены переходы на сайт), а также указываются качественные параметры ресурса, такие как среднее время пользователя на сайте и показатель отказов (% уходов менее чем через 15 секунд без переходов на другие страницы).

Агентство может проверить поведенческие факторы посетителей Вашего сайта с помощью тепловых карт Яндекса или других сервисов (Google Analytics Content Experiments, Visual Web Optimizer и др.), чтобы выявить проблемы и дать рекомендации по улучшению ресурса.

Для подготовки 2 и 3 пункта от Вас потребуется предоставить доступы в Яндекс.Метрику и Google Analytics до начала работы подрядчиков над КП.

В зависимости от состояния ресурса здесь может быть любая полезная для Вас информация. Например, результаты проверки сайта на наличие санкций поисковых систем (если у агентства возникнут такие подозрения), анализ контента на плагиат, обобщенные выводы о ресурсе (плюсы и минусы).

В целом блок «Аудит сайта» помогает решить 2 задачи: оценить объем работ и объяснить Вам, какие проблемы есть у ресурса и что нужно сделать, чтобы он стал конкурентоспособным.

Состав работ и тайминг проекта.

Подготовка предыдущих пунктов коммерческого предложения позволит агентству получить полную картину по Вашему проекту и составить план его реализации. Он должен содержать разбивку на этапы с детализацией работ и указанием сроков их исполнения. Стандартные работы по SEO-продвижению включают:

Внутреннюю оптимизацию сайта.

На этом этапе ресурс адаптируется под многочисленные требования поисковых систем (ПС).

Производится корректировка технических аспектов сайта для обеспечения максимально быстрой и полной индексации его страниц роботами ПС.

Оптимизацию/написание новых текстов для сайта.

Создается качественный контент, отвечающий требованиям продвижения.

Работу со ссылками.

С помощью покупки и простановки ссылок поднимается авторитет сайта у ПС.

Работу над коммерческими факторами ранжирования.

На сайт вносятся изменения, которые способствуют повышению доверия пользователей к ресурсу и приводят к улучшению его качественных показателей и конверсионности.

Дополнительные услуги (опционально).

В зависимости от состояния ресурса агентство может порекомендовать Вам какие-то дополнительные работы. Например, улучшение юзабилити сайта и др.

В КП также может быть отдельным блоком вынесна стратегия продвижения, но допустимо, если она просто будет включена в качестве дополнения в один из первых трех пунктов. В целом отметьте себе, что она должна описать пути преодоления препятствий по привлечению трафика (какими средствами, за счет чего) и удержания Вами лидирующих позиций (как это условие будет достигаться).

Для Вас как для заказчика этот пункт является основным. Уделите ему особое внимание. Показатели эффективности (KPI) должны быть измеряемыми и понятными, а также зафиксированными с привязкой ко времени достижения.

Какие KPI Вы можете использовать?

Количество показов по запросам из семантического ядра.
Позиции по ключевым запросам (% запросов в ТОПе).
Объем трафика.
Конверсия.
Стоимость целевого действия.
Расчет ROI.

Почти все перечисленные выше KPI нужно смотреть в динамике, поэтому зафиксируйте Ваши показатели до начала запуска проекта. Кроме того, Вы можете поставить конкретные цели — например, вывести в ТОП 80% запросов, увеличить объем трафика в 4 раза, конверсию — в 2 раза и т. д.

На этапе презентации КП агентство даст Вам свой прогноз по KPI. Вы можете с ним согласиться или не согласиться, обсудить, внести коррективы и прийти к общему знаменателю.

Уточните у Вашего потенциального подрядчика, какие финансовые гарантии Вы получите в случае невыполнения KPI или задержки срока реализации проекта. Не верьте утверждениям, что такие обещания никто не дает. Сегодняшняя экспертиза в области SEO уже не такая, как была 10 лет назад. Сформировалось целое поколение грамотных специалистов, о продвижении много написано и исследовано. Поэтому настоящие профессионалы, может быть, и не пообещают Вам 100%-й выход в ТОП за 1 месяц, зато поставят реальные KPI, организуют правильный рабочий процесс и не только дадут гарантии выполнения работ, но и зафиксируют их документально.

В заключение хочется сказать, что коммерческое предложение по продвижению сайта должно быть для Вас «дорожной картой» по реализации проекта, а не ценником за работы и услуги. С подрядчиком должно быть легко общаться и находить компромиссы, ведь Вам предстоит пройти вместе длинный путь к успеху.

В этой статье мы рассказали, по каким принципам работает компания Demis Group. Если наш подход показался Вам интересным, будем рады видеть Вас среди наших клиентов!

Желаем ТОПовых позиций и коммерческих успехов!

Как продвигать коммерческие сайты и Интернет-магазины

Курс: «Как продвигать коммерческие сайты и Интернет-магазины» . Материал по продвижению, проходил 4 июня. Информация свежая. Отзывы о материале и авторе разные. Кому-то не нравится подача, кому-то стоимость обучения. Об этом курсе отозвались, в основном, положительно. Советуем изучить, если у вас имеется свой сайт или интернет-магазин. Материалы этого автора уже были на сайте. Материал прислал Seoman с комментарием:

Здравствуйте, как-то давно смотрел вебинары этого автора, не понравилась подача, так как он позволял себе материться и наплевательски относиться к участникам, лично я считаю, что такое недопустимо, если тебе заплатили за участие. Данный курс интересный, нашел несколько новых и интересных фишек. Подача материала на любителя, ничего писать не буду, изучайте самостоятельно.

Материал может быть удален по запросу правообладателя!

Описание курса:

4 июня, в воскресенье я буду проводить очередной свой семинар по продвижению коммерческих сайтов и Интернет-магазинов.

Программа семинара:

Совершенно новая и свежая технология по продвижению коммерческих сайтов и Интернет-магазинов:

Расскажу и покажу, что как нужно делать, чтобы в короткие сроки получить продажи и поднять сильно ваш сайт в ТОП.

Как продвигать карточки товаров у Интернет-магазинов:

Расскажу и покажу какой должен быть текст на карточках, какая визуализация и какие главные элементы и факторы должны быть в карточке товаров для продвижения в Яндексе и Гугле. Это важный пункт, ибо он обеспечивает 80% НЧ трафа, который приносит больше всего продаж.

Стабильность трафика и продаж:

Здесь я расскажу о методе продвижения сайта при котором вы выйдите очень быстро на средние показатели по продажам основанные на НЧ трафике. Способ интересный и не требует больших затрат и времени.

Основные факторы ранжирования в топовых коммерческих тематиках:

Здесь будут разобраны основные факторы при продвижении сайта в следующих тематиках:

Ремонт квартир
Продажа квартир
Продажа суши и пиццы
Мебель и шкафы-купе
Продажа строительных материалов: обои, кирпич, клей,…

Поведенческие факторы в Яндексе и Гугле:

Что изменилось в оценке этими поисковыми системами поведенческих факторов. Что стало очень важно, а что практически уже никак не учитывается.

Продвижение сайтов в Гугле:

Что поменялось за последнее время в Гугле. Отдельно поговорим про https, AMP страницы, ссылочное ранжирование…

Если Вы не видите ссылку для скачивания материала — отключите блокиратор рекламы и добавьте наш сайт в список исключений. Если Вы против рекламы на нашем сайте — покупайте контент напрямую у авторов.

Материал предоставлен исключительно для ознакомления!

Как продвигать маленький коммерческий сайт компании?

Главное меню » Продвижение сайта » Как продвигать маленький коммерческий сайт компании?

Контент для небольшого коммерческого сайта – где заказывать?

Социальные сети, конкурсы и поведенческий фактор

Контекстная реклама с хорошей настройкой – продавайте сразу

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Контентные проекты

Как вы верно заметили, Дмитрий, данные сайты можно называть контент-проектами. Это значит, что во главу угла здесь ставится сам контент: его качество, уникальность, достоверность, а также авторитетность издания (сайта) целиком.

Можно выделить следующие особенности в ранжировании сайтов по информационным запросам в Яндексе:

Продвигаемый документ на сайте, как и весь сайт, должен классифицировать Яндексом как некоммерческий. Данная классификация документов производится в поисковой системе, по словам-маркерам в контенте и анкорах входящих ссылок и ряду других признаков.

Контент на станице должен быть уникальным, также уникальным должны быть большинство материалов на проекте (сайт должен быть признан первоисточником).

Особую значимость имеют хостовые показатели сайта , такие как: общая посещаемость сайта, Type-in трафик, общая цитируемость ресурса (число ссылок, число ссылающихся сайтов, HostRank). Отслуживайте долю прямого трафика на сайт и продумайте, как можно увеличить её в 2, 4, 8 раз.

В ранжировании не учитываются коммерческие ссылки из Sape и других бирж . Здесь имеет смысл наращивать естественную ссылочную массу за счёт перекрёстного постинга, а также использовать безанкорные ссылки. Часто под крупные контентные проекты создается ряд сайтов-спутников, сателлитов статический вес с которых передается на основной продвигаемый ресурс.

«Кремлевская диета»

Если рассматривать именно приведенный вами запрос и статистику http://wordstat.yandex.ru/ по нему (ниже), то тут, оптимально чтобы на сайте был раздел «Диеты», внутри которого основная статья/раздел «Кремлевская диета» с рядом вспомогательных материалов по теме. В статистке можно выявить следующие дополнительные потребности: общение/форум, расписание продуктов именно на неделю и прочие.

Общая стратегия продвижения

Здесь требуется уделить особое внимание стратегии формирования контента на сайте . Требуется — отслеживать тренды и новые поисковые фразы для получения трафика по событийным запросам, детально проработать семантику, тегирование материалов, их разбивку.

Разработать для себя грамотную стратегию монетизации ресурса, при наличии избыточной рекламы на сайте — он будет ранжироваться ниже сайтов-конкурентов, здесь у Яндекса есть специализированный фильтр. Также не используйте многочисленные обманные техники монетизации, они могут привести и к более сильным санкциям, вплоть до исключения большого числа страниц из базы.

Уделите внимание социальным откликам и трафику из социальных сетей и медиа . Транслируйте интересные материалы в социальные сети в свои группы и паблики. Используйте перекрестные публикации и стимулируйте читателей делиться материалами.

Повышайте авторитетность издания . Идеальная ситуация, если у сайта будет представлена его команда — главный редактор, ведущие рубрик, адрес регистрации и прочая повышающая общий уровень доверия информация. Каждый материал можно опубликовать от чьего-то лица.

Удачи в продвижении информационных запросов!