Как создать и настроить объявление в Google AdWords (Ads)

Настройка ремаркетинга в Google Ads и создание сегмента

Доброго времени суток коллеги. В этой статье я расскажу как настроить классический ремаркетинг в Google Ads (бывш. Adwords), также мы создадим необходимый сегмент для более точечного ремаркетинга.

Ремаркетинг на всех посетителей сайта

Этот способ удобен тем, что нам не надо создавать дополнительные сегменты. На сайте должен быть подключен сервис статистики Google Analytics и аккаунт Analytics подключен к Google рекламе. Для запуска ремаркетинга заходим в Гугл Адс – Адвордс и создаем рекламную кампанию:

Выбираем тим кампании Контекстно-Медийная Сеть (КМС), цель трафик или без цели. Подтип кампании “стандартная медийная кампания”. Вводим наш сайт и жмем “продолжить”:

Перед нами откроется интерфейс с настройками рекламной кампании в КМС, здесь вы можете выбрать Гео, таргеты, ставки и так далее. На них я останавливаться не буду так это тема для другой статьи, расскажу лишь о настройках ремаркетинга. Нас интересует поле с аудиториями, вкладка “обзор”, пункт “как взаимодействуют”:

После того как вы подключили Google Analitycs к рекламе в Ads автоматически добавилась стандартная аудитория “все пользователи”. В ней собраны все посетители вашего сайта за последние 30 дней, которых смог идентифицировать Гугл. Ремаркетинг можно настроить на аудиторию больше 100 человек. Выбираем эту аудиторию:

Создаем объявление, настраиваем ставку, нажимаем “создать кампанию”:

Все готово, кампания по Гугл ремаркетингу создана, остается только запустить и пройти модерацию.

Но что делать если ремаркетинг нужен только на пользователей посетивших определенную страницу? К примеру на моем сайте есть рубрика блог, но мне надо настроить Google Ads только на тех, кто посетил страницы с коммерческой информацией о моих услугах. В этом случае нужно создать сегмент аудиторий.

Ремаркетинг в Google Ads – Adwords по сегментам

Для создания необходимо сегмента мы должны перейти в Google Analytics. На вкладки “Аудитория” кликаем на сегмент:

Откроется окно с существующими сегментами, по которым мы можем создать аудитории для таргетинга. Кликаем на “+сегмент”:

В меню создания сегментов Гугл много настроек таких как пол, возраст, устройство входа и другие. Нас интересует вкладка последовательности. В первом столбце нам необходимо выбрать “страница”:

Пользователи посетившие страницу /test или /test/1, но при этом не посетившие страницу /test/2. В правой части блок “сводка” в нем отображается количество человек, которые содержит данный сегмент

Вводим название, нажимаем “сохранить”.

Сегмент Гугл Аналитики создан, теперь сделаем аудиторию и отправим ее в Гугл рекламы. Выбираем пункт “Администратор”:

Кликаем “Настройки аудитории”:

Жмем “Импортируем сегмент”, выбираем созданный сегмент, устанавливаем время за которое будут учитываться визиты:

На следующем этапе, выбираем наш аккаунт Гугл Адс и публикуем аудиторию:

Всё, наша аудитория создана, теперь мы можем ее использовать в Гугл рекламе для ремаркетинга. Выбрать ее можно там же, где мы ранее выбирали аудиторию “все пользователи” в Google Ads.

Создать аудиторию можно не только через сегменты, но я показал этот способ так как он предоставляет большие возможности для таргетирования. Таким образом вы можете сделать сегмент по устройствам, отказам, источнику трафика и многим другим критериям.

Надеюсь данная статья оказалась полезной для вас. Оставляйте комментарии, делитесь ей в соцсетях!=)

Смотрите также:

Мы собрали телефоны Гугл поддержки для России и других стран СНГ. Сервис «Гугл реклама» оказывает…

Функционал Яндекс метрики позволяет нам создать различные сегменты посетителей нашего ресурса, мы уже говорили о…

Если у вас есть действующая кампанию в Директе и вы хотите захватить просторы гугла, затратив…

Уже не первый год в интернете можно наблюдать активные дискуссии, по выбору сервиса контекстной рекламы.…

Как настроить рекламу Google Ads (Adwords) в GMAIL

Добрый день, делаю кампанию для сервиса закаказа онлайн выписок и подумал, почему бы не сделать кампанию для рекламы в GMAIL, так еще и повод написать статью появился. Так что буду настраивать и параллельно писать как это делается через интерфейс.

Для начала немного вводной информации.
Реклама в gmail имеет официальное название GMAIL SPONSORED PROMOTIONS, но говорят все обычно, просто, GSP или реклама в GMAIL.

Такую рекламу вы видите в своем почтовом ящике. Она показывается во вкладках «промоакции» или «соц. сети».

Так выглядит превью объявления GSP.

Если нажать на объявление оно откроется как отдельное письмо, его можно даже переслать кому нибудь или сохранить как письмо во входящих.

Открытое рекламное объявление

Приступим к настройке

1. Создаем новую кампанию в КМС — с целью кампании «продажи». (если вам нужны продажи, конечно). Выбираем подтип «кампания в gmail»

Создаем кампанию в кмс

2. Далее указываем название кампании, я использую префикс «display» для всех кампаний в кмс, а дальше через подчеркивание указываю «gmail», для того, чтобы было легко ориентироваться между кампаниями в аккаунте. Вы можете написать любое название.

Страну выбираю «Россия», а языки «Все языки». Вы же выбираете свое ГЕО.
Настройка «все языки» немного увеличит нам охват т.к. без разницы какой язык стоит на компьютере/аккаунте пользователя если он попадает под наш таргетинг

Вводим название. ГЕО и «все языки»

3. На следующем экране нам предлагают выбрать основную цель кампании, для меня (как, наверное, и для вас) это конверсии.

Далее настрйка стратегии, тут есть 2 варианта, либо мы ставим ставки вручную и просто подключаем оптимизатор цены за конверсию (который сможет чуть корректировать ставки), либо устанавливаем полностью автоматическую стратегию назначения ставок исходя из нашей цены за конверсию.
Второй полностью автоматический вариант, мне нравится больше, однако, я хочу сначала посмотреть как вообще будет работать этот тип кампаний для моей тематики и контролировать ставки сначала вручную, это позволит избежать лишних трат на старте. Далее если будет понятно, что этот тип кампании работает хорошо и есть достаточно данных, переведу все на автоматический режим. Значит пока устанавливаю «Назначение ставок вручную».

Выбираем цель «Конверсии», а стратегию ставок «Вручную»

4. Устанавливаем дневной бюджет. Метод показа я поставлю ускоренный т.к. сейчас стоит задача посмотреть эффективность и объем трафика, поэтому мне незачем растягивать мою 1 000 рублей на весь день.

Задаем дневной бюджет (на ваше усмотрение) и ускоренный метод показа

5. На следующем экране просто указываем название первой группы объявлений. В КМС я обычно называю группы по методу таргетинга, так что свою я назвал «Ключевые слова»

Просто, вводим название группы

6. На следующем экране нам нужно задать таргетинг, по которому мы будет показывать нашу рекламу.
Как видно, существует 3 варианта:
— Ключевые слова. — Таргетинг по ключевым словам содержащимся в последних поисковых запросах пользователей. К сожалению, в справке на эту тему написано только «Объявления будут показываться при поиске по этим запросам.», не очень понятно какой именно поиск имеется ввиду, в самом поиске gmail рекламы нет, так что вероятнее всего речь идет о поисковых запросах пользователя в google.
— Аудитории. — Позволяет показать рекламу людям из вашего списка ремаркетинга (круто) или особым аудиториям, или стандартным аудиториям по интересам.
— Демография. — Тут все понятно, возраст и пол.

Для своей первой группы объявлений я создам таргетинг по ключевым словам, а потом уже (без статьи) я сделаю отдельную группу с особой аудиторией заинтересованных покупателей (можно сказать, что аналог поведенческого таргетинга в рся).

7. Автоматический таргетинг. Насколько мы позволим Adwords отступать от наших таргетов, если есть вероятность что человек мб и не попадает туда, но все же может совершить целевое действие.
В Adwords автоматический таргетинг работает не плохо, поэтому я оставлю настройку «консервативный»

Разрешаем Adwords автоматически расширять наши таргеты — НЕТ, ЧУТЬ-ЧУТЬ, ДА ЖГИ

8. Ставки. Тут все понятно. Не рекомендую начинать с большой ставки, особенно в КМС так что 4-5 рублей для начала будет достаточно. После получения статистики примем решение об изменении ставок.

Выбираем ставку. Без жести для начала

9. Создание объявления. Тут все проще, чем кажется на первый взгляд. Как я говорил в начале статьи, в GSP у объявления есть 2 состояния — превью и непосредственно открытое письмо.
Раньше для открытого письма нужно было верстать HTML шаблон, сейчас все стало проще и все можно сделать через конструктор прямо в Adwords.

Вот собственно и все. Далее сохраняем все, проходим модерацию, отслеживаем статистику и вносим корректировки.

Создание кампании в Google Ads

1. Чтобы начать создание рекламной кампании, зайдите на страницу Google Ads.

2. Нажмите на «Все кампании» вверху страницы:

3. Для создания новой рекламной кампании нажмите на значок плюса:

4. Перед вами всплывет окно с двумя вариантами. Нужно выбрать «Новая кампания».

5. В новом окне появится 5 типов рекламных кампаний:

• «Только поисковая сеть» — реклама будет показываться только на страницах поисковой системы Google. К этой сети относятся поисковые сайты, на которых могут быть показаны ваши объявления. Подробнее читайте в справке Google Ads.
• «Только контекстно-медийная сеть» — реклама будет показываться на страницах сайтов контекстно-медийной сети. Более двух миллионов сайтов, видеороликов и приложений, где могут показываться ваши объявления Ads. Подробнее читайте в справке Google Ads.
• «Google Покупки» — товарные объявления. С помощью торговых кампаний вы можете показывать пользователям информацию о товарах еще до клика по объявлению, а ориентированные на розничную продажу отчеты помогут вам узнать, получаете ли вы достаточно высокий доход от продаж. Зарегистрируйтесь в Google Merchant Center и загрузите туда ваши товары. Подробнее читайте в справке Google Ads.
• «Видео» — реклама с помощью видео-роликов на YouTube и других сайтах. Подробнее читайте в справке Google Ads.
• «Универсальная кампания для приложений» — показ рекламы осуществляется только в мобильных приложениях. Универсальные кампании позволяют продвигать приложение в Google Поиске, Google Play, на YouTube и в других приложениях и на мобильных сайтах, которые входят в контекстно-медийную сеть. Подробнее читайте в справке Google Ads.

Настройка кампании для поисковой сети Google

Этап 1. Настройка рекламной кампании

Выберите цель для рекламной кампании. Цель можно добавить или удалить в любое время. Если цель не будет выбрана, то рекомендуемые функции и настройки не будут показываться. Чтобы узнать о каждой цели подробнее, наведите курсор на ее название. Подробнее о целях читайте в справке Google Ads.

Если выбрана цель «Трафик веб-сайта» — укажите адрес вашего сайта (например, elama.ru).

Если выбраны цели «Распродажа», «Потенциальные клиенты» или цель не указана, то дополнительно нужно выбрать способ достижения цели. После можно указать адрес сайта.

На новой странице укажите название рекламной кампании, оно будет видно только вам, поэтому может быть любым.

Параметр «Места». Вы можете добавлять и исключать регионы, в которых хотите показываться. Чтобы добавить регион, нужно найти его с помощью строки поиска:

Переходим к настройке языкового таргетинга. Обратите внимание, настройки языкового таргетинга никак не связаны с настройками геотаргетинга. Например: вы можете таргитироваться на Санкт-Петербург и выбрать немецкий язык. Ваша реклама будет показываться тем, кто находится в Санкт-Петербурге, но вводит запрос на немецком (например, туристы из Германии. Вы можете рекламировать им отели/экскурсии и т. д.).

Раздел «Ставки» предлагает несколько автоматических стратегий и назначение ставок вручную.

Назначение ставок вручную нужно подключать исключительно в том случае, если вы будете использовать внешний бид-менеджер, например, бид-менеджер еLama.

Далее мы можем указать максимальную цену за клик и дневной бюджет.

Метод показа лучше выбрать стандартный, в этом случае Ads будет стараться растянуть ваш дневной бюджет в течение всего дня.

Переходим к дополнительным настройкам:

«Дата начала и дата окончания». Укажите дату начала своей рекламной кампании, дату окончания добавляют только в тех случаях, если, например, рекламируется какое-либо мероприятие или акция, ограниченные по времени.

«Динамические поисковые объявления» настраиваются не так, как обычная реклама: в данном случае не нужно добавлять ключевые фразы, а следует добавить перечень ссылок, страниц и разделов на вашем сайте, которые нужно рекламировать. Далее напишите один текст объявления, заголовки формируются автоматически. Реклама будет показываться в случаях, когда пользователь вводит поисковый запрос и Google знает, что у вас на сайте есть релевантная страница под данный запрос, после чего выводит рекламу пользователю. Как правило, подобная реклама нужна интернет-магазинам с большим перечнем товаров. Динамические объявления — это не замена рекламной кампании, а дополнение к ней.

«Дополнительные ссылки» — это аналог быстрых ссылок.

«Уточнения» — параметр, похожий на быстрые ссылки, только без самой ссылки. Например: «круглосуточно», «гарантия 5 лет» и т. д.

«Структурированные описания» — о них мы подробно писали в этой статье.

«Ссылки на приложение» — данный параметр нужен, если вы рекламируете непосредственно это самое приложение.

«Сообщения» — расширения для сообщений позволяют пользователям одним нажатием на значок в объявлении отправлять вам SMS, например, чтобы получить дополнительную информацию, сделать заказ, записаться на прием и т. д. Советы по настройке можно почитать тут.

«Промоакции» — этот параметр нужен, если вы хотите показать в объявлениях сведения о распродаже или других специальных предложениях. Подробнее тут.

«Цены» — с помощью этого параметра вы можете более подробно рассказать потенциальным клиентам о своем ассортименте, направить их в тот раздел сайта, где представлена информация о нужном им товаре или услуге.

«Ротация объявлений» — по умолчанию настроена на оптимизацию на клик. После того, как вы подключите Google Analytics и накопите статистику, лучше переключить настройку на оптимизацию на конверсии. В данном случае Ads будет выбирать не самые кликабельные объявления, а те объявления, которые приносят больше всего конверсий.

«Расписание показа объявлений» — если вы создали рекламную кампанию впервые, лучше запускать ее круглосуточно.

«Дополнительные варианты расположений» — настройте таргетинг на «Люди из целевого местоположения» и исключите «Люди из исключенного местоположения». Если оставить вариант по умолчанию — «Люди, которые находятся в целевом местоположении, указали его в поисковом запросе или проявили к нему интерес», то ваша реклама будет показываться не только тем, кто физически находится в выбранном регионе, но и тем, кто в поисковом запросе добавил его название. Поэтому лучше выбирать вариант «Люди из исключенного местоположения» и, при желании, создавать отдельную рекламную кампанию с таргетингом «на весь мир», за исключением целевого региона.

«Параметры URL кампании» необходимы лишь в том случае, если вы знаете, что это и зачем это нужно. Если вы абсолютно не знакомы с данным параметром, подключать его не надо.

Этап 2. Создание групп объявлений

1. Введите название для группы объявлений.

2. Введите ключевую фразу, по которой вы будете рекламироваться. Принцип следующий: одна ключевая фраза — одна группа объявлений. Исключение могут составить те случаи, когда вы используете фразу с разными типами соответствия, например: «+ремонт +велосипеда +спб» и «„ремонт велосипеда спб“».

Кроме того, вы можете получить варианты ключевых слов на основе вашего сайта:

Этап 3. Создание объявлений

Нажимаем на «Новое объявление».

Конечный URL — это адрес веб-страницы, на которую попадает пользователь после клика по объявлению. То есть, это ваша посадочная страница.

Заголовок 1 отображается в верхней части объявления. Его длина не может превышать 30 символов.

Заголовок 2 отображается в верхней части объявления (сразу после заголовка 1). Его длина не может превышать 30 символов.

Поля «Путь 1» и «Путь 2» являются частью отображаемого URL (он представлен в виде зеленой строки под заголовком). Длина текста в каждом из этих полей не должна превышать 15 символов.

Строка описания может содержать не более 80 символов. Она располагается под отображаемым URL в объявлении.

О правилах составления текста для объявлений читайте тут в справке Google Ads.

Про параметры URL обновлений мы уже говорили: подключать можно лишь в том случае, если вы знаете, что это и зачем это нужно. Если вы абсолютно не знакомы с данным параметром, подключать его не надо.

Итак, ваша кампания готова! Для завершения нажмите на «Перейти к кампании».

Создание кампании для КМС

Этап 1. Настройка рекламной кампании

1. Чтобы начать создание рекламной кампании, зайдите на страницу Google Ads.

2. Нажмите на «Все кампании» вверху страницы:

3. Для создания новой рекламной кампании нажмите на значок плюса:

4. Перед вами всплывет окно с двумя вариантами. Нужно выбрать «Новая кампания».

5. В новом окне появится 5 типов рекламных кампаний. Вам будет необходимо выбрать тип «Контекстно-медийная сеть»:

6. Выберите цель рекламной кампании. Данная настройка является необязательной. Вы можете создать кампанию без цели:

7. После выбора цели, нужно выбрать подтип кампании — «Стандартная медийная кампания». Также, потребуется указать ссылку на сайт.

8. На новой странице нужно указать название кампании. Оно должно быть понятным для вас.

9. Переходим к параметру «Места». Вы можете как добавить регион, в котором хотите показываться, так и исключить. Для того, чтобы добавить регион, введите его в строке поиска:

10. Переходим к настройке языкового таргетинга. Обратите внимание, что настройки языкового таргетинга никак не связаны с настройками геотаргетинга.

11. Выберите стратегию и назначьте бюджет. Обязательно укажите предельную цену за клик. Подробнее о выборе стратегии ставок читайте в справке Google Ads.

12. Укажите максимальную цену за клик и дневной бюджет.

Метод показа лучше выбрать стандартный, в этом случае Ads будет стараться распределить ваш дневной бюджет в течение всего дня.

13. Укажите дополнительные настройки:

«Расписание показа объявлений». Расписание показа объявлений позволяет выбрать определенные часы и дни недели. Учтите, что ваша реклама будет показываться только в эти периоды.

«Дата начала и дата окончания». Укажите дату начала своей рекламной кампании, дату окончания добавляют только в тех случаях, если, например, рекламируется какое-либо мероприятие или акция, ограниченные по времени.

«Устройства» — вы можете настроить таргетинг на те устройства, на которых хотите показывать свои объявления. Например, вы можете исключить показ объявлений на мобильных устройствах.

«Ограничение частоты показа». Если вы только начинаете работать с КМС, лучше максимально ограничить количество показов вплоть до одного раза в день.

«Варианты местоположений». Подробнее читайте в справке Google Ads.

«Параметры URL кампании» — необходимы лишь в том случае, если вы знаете, что это и зачем это нужно. Если вы абсолютно не знакомы с данным параметром, подключать его не надо.

«Динамические объявления». Подробнее читайте в cправке Google Ads.

«Исключенный контент» — Вы можете ограничить показ объявлений рядом с контентом, который не подходит для вашего бренда. Рекомендуем по умолчанию отключать следующий тип контента для всех брендов:

Этап 2. Создание групп объявлений

1. Введите название для вашей группы объявлений.

2. Выберите аудиторию, которой будет показана ваша реклама. Вы можете выбрать следующие методы таргетинга:

• по категории интересов — показ объявлений осуществляется исходя из их интересов пользователей. В данном случае Google Ads подбирает не места размещения, не страницы, а пользователей, чьи интересы и чье поведение соответствуют выбранным вами настройкам;
• по намерениям — эта функция позволяет настраивать таргетинг на аудитории, не относящиеся к стандартным, а также обращаться к потенциальным покупателям в момент, когда они принимают решение о покупке. Подробнее читайте в справке Google Ads;
• ремаркетинг — вы можете добавить в целевую аудиторию тех, кто уже взаимодействовал с вашим сайтом, смотрел видео на вашем канале YouTube (если такой имеется) или предоставил контактную информацию:

3. Кроме того, вы можете настроить таргетинг исходя из контента сайта:

Ключевые слова — показ объявления на сайтах осуществляется в соответствии с ключевыми словами. Вы вводите ключевые слова, которые описывают вашу тематику, и ваша реклама показывается на релевантных страницах сайтов.

Темы. В данном случае будут подбираться не страницы, соответствующие ключевым словам, а сайты, которые целиком посвещены какой-либо конкретной тематике.

Места размещения — это выбор не просто тем, а конкретных сайтов:

Например, если вы вводим слово «велосипед», то нам показывается список сайтов, на которых мы можем разместить свою рекламу велосипедов.

Этап 3. Создание объявлений

Создавая рекламу в КМС, лучше отдавать предпочтение графическому формату объявлений, поскольку качественная картинка привлечет большее количество пользователей. Загрузите готовые баннеры, нажав на «Загрузить медийные объявления»:

Если у вас нет подходящих баннеров, вы можете создать «Адаптивные объявления»:

Пошаговая инструкция по настройке Google Adwords — гайд по новому интерфейсу

Google AdWords – это сеть контекстной рекламы, видеомаркетинга и интернет-маркетинга. Сервис подходит для любых ресурсов и предприятий, вне зависимости от их популярности и «прокачки».

AdWords Express

Чтобы сгенерировать объявление, необходимо зайти на Google AdWords Express.Процедура размещения включает несколько этапов.

1. Сначала надо войти в профиль Google AdWords.

В личном кабинете отобразятся имеющиеся объявления.

2. Система пересылает пользователя на страницу с целями. Цель – это достижение нужного уровня конверсии.

Назначения целей:

• «Звонок в офис» подойдет компаниям, оказывающим оффлайновые услуги, продают товары, которые невозможно приобрести без предварительной подготовки и знаний параметров заказчика (например, фирмы по продаже пластиковых окон, агентства недвижимости и так далее);
• «Посещение магазина» подойдет для розничных и оптовых магазинов, парикмахерских, шоурумов и так далее;
• «Действие на сайте» идеально для контентных проектов и интернет-магазинов.

3. После определения целей проекта начинается этап геотаргентинга. Система предлагает рекламодателю самостоятельно указать, где проживают его потенциальные клиенты.

Если выбрать вкладку «Рядом с моей компанией», система возьмет за точку отсчета то место, где пользователь находится сейчас, и уже от него станет отталкиваться при определении таргетинга. Созданная реклама будет показываться только тем, кто по данным их IP находятся неподалеку (от 10 до 65 км).

Если выбрать показ в определенных населенных пунктах, то в специальной строке можно самому указывать локацию (несколько городов и областей), вне зависимости от фактического местонахождения. Указывать можно только населенные пункты, включить в таргентинг только отдельные районы не получится – система их просто не увидит. Также здесь уже отсутствует настройка таргентинга по километражу.

4. Выбор товара или услуги. Так как пользователь в самом начале заводит данные сайта при регистрации Google Adwords, система автоматически генерирует товары или услуги, которые будут рекламироваться. Они носят рекомендательный характер. Их можно менять, дополнять, компоновать или вовсе не использовать.

5. После подбора ключевиков начинается этап создания объявления. Его можно сгенерировать самостоятельно, а можно использовать в качестве шаблонов предоставленные системой примеры.

Google дает рекомендации по созданию наиболее эффективной рекламы:

• использовать призыв к действию;
• включить инфоповод (например, акции и скидки);
• указать УТП или конкурентные преимущества.

6. Установка изображений нужна для моментальной идентификации компании. Идеально помогает для целей ремаркетинга. Если у организации есть логотип, товарный знак, который принадлежит только ей, то человек, только глядя на изображение, поймет, о какой именно фирме идет речь и перейдет на сайт, если ему будет интересно.

7. Если добавить телефон в контактные данные, то клиенты смогут при клике на объявление сразу же звонить в компанию. Добавление номера считается обязательным, а также только после его активизации можно подключить бесплатную функцию «Подтвержденные звонки», с помощью которой можно оценить качество рекламы Google AdWords. Вот что об этом говорится на самом сайте:

8. Этап определения бюджета – одна из самых важных частей рекламной кампании. Размер трат зависит от тематики бизнеса и выбранных ключевых слов. В начале не рекомендуется ставить слишком большой суточный бюджет – пользователь может неправильно настроить таргетинг или составить нецелевое объявление, поэтому все деньги уйдут на клики людей, которые по определению не могут стать потенциальными клиентами.

9. После этого нужно проверить все настройки и подтвердить создание объявления. На этом этапе пользователь может поменять разделы и изменить рекламный текст.

10. Введение платежных данных. На странице необходимо ввести личную информацию:

• выбрать тип плательщика: юрлицо или физлицо;
• указать способ оплаты: ЯндексДеньги, Qiwi, Assist (деньги спишутся с банковской карты или Webmoney);
• поставить сумму пополнения (при предоплате из этой суммы будут ежесуточно списываться денежные средства).

11. Затем в сервисе Adwords начинается проверка сведений, которая занимает до 24 часов, а пользователь перенаправляется в панель управления.

Важно! Изменить рекламную информацию можно на любом этапе регистрации и после нее.

12. Пока объявление проверяется, следует установить время его показов: выбор времени зависит от особенностей бизнеса.

Если клиент может самостоятельно зайти на ресурс и заказать товар или услугу без личного участия владельца ресурса, то можно поставить время показов: весь день. Если предполагается, что после посещения сайта потенциальный клиент позвонит или подъедет в офис, то лучше рекламировать сайт исключительно в рабочее время.

Расширенный функционал Google AdWords

Для работы с AdWords нужен аккаунт Google. Можно использовать уже имеющийся профиль или создать новый. После входа в аккаунт Google необходимо зайти в сервис AdWords и указать url сайта.

В профиле Google Adwords создается новая кампания.

Процедура создания новой кампании состоит из нескольких шагов. Сначала надо выбрать тип рекламы. В рамках AdWords существует 5 разновидностей кампаний:

• контекстно-медийная сеть;
• поисковая сеть;
• торговая кампания;
• видео-кампания;
• универсальная кампания.

Дальнейшие действия зависят от типа выбранной кампании.

Поисковая сеть в AdWords

Если выбрать «Поисковую сеть», то откроется вкладка с целями кампании (надо выбрать только одну):

• «Потенциальные клиенты» — функционал с расширенным таргетингом на аудиторию;
• «Распродажа» помогает увеличить фактические продажи;
• «Трафик веб-сайта» привлекает клиентов непосредственно на сайт компании.

После выбора основных целей надо указать дополнительные сведения.

Выбор настроек

После нажатия на кнопку «Продолжить» открывается страница настроек кампании. Для дальнейшей работы нужно придумать ее название (может совпадать с сайтом или товарным знаком).

Выбор сетей

При настройке сайтов, на которых будет показываться реклама, предлагается две разновидности сетей:

• поисковая, включающая: поисковые сайты Гугла, каталоги товаров, ресурсы поисковых партнеров (в том числе Ютуб);
• контекстно-медийная (КМС).

Таргентинг

В рамках настройки кампании необходимо указать предполагаемую локацию ЦА. Функционал позволяет настроить таргетинг с точностью до района в небольшом городе и округа – в большом. Например, при введении в строку района Дегунино, система предложила выбрать САО. После выбора целевого расположения дается примерный охват аудитории.

Более точный таргетинг надо подбирать специально с помощью дополнительных настроек, указав:

Выбранная локация отображается на карте справа.

После настройки геотаргетинга следует указать языки потенциальных клиентов. Обычно к русскому языку Гугл советует добавить английский.

Ставки

Выбор ставок зависит от типа кампании. Существует несколько вариантов оптимизации:

В Google AdWords есть автоматическое и ручное назначение ставок.

1. Ручное назначение ставок

При ручном назначении ставок рекламодатель сам устанавливает максимальную цену за клики. Эта стратегия удобна для профессионального игрока рынка, так как позволяет вручную оптимизировать рекламу, менять стоимость показа для определенных ключей и полностью контролировать расходы.

При подключении этой функции рекомендуется активировать «Оптимизатор цены за конверсию». Инструментарий будет собирать данные о конверсии, среднерыночных ценах и аукционах корректирует существующие ставки.

2. Автоматическое назначение ставок

Автоназначение ставок основывается на технологичных решениях Google. Существует 7 основных стратегий назначения:

• целевая цена за конверсию;
• максимум конверсии;
• целевое положение на странице поиска;
• целевая рентабельность инвестиций в рекламу;
• максимальное количество кликов;
• оптимизатор цены за конверсию;
• целевой процент выигрышей.

Функционал сайта позволяет загружать уже имеющиеся настройки кампании или создать их по-новому.

Затем нужно подобрать метод показа:

• стандартный позволяет равномерно расходовать предполагаемый бюджет в течение суток;
• ускоренный активизирует рекламу утром и в течение рабочего дня, поэтому бюджет может быть исчерпан преждевременно.

Настройка групп объявлений

На этом этапе пользователь получает возможные варианты ключевых слов, автоматически сгенерированные Google AdWords, с указанием количества просмотров. Эти фразы можно включить в рекламную кампанию «оптом», а можно выбирать наиболее релевантные и выгодные запросы и добавлять их поодиночке. Для каждого тематического запроса можно ставить свою группу ключевых слов. Это упрощает управление всей кампанией.

Ключевики можно подбирать на странице кампании, а можно – в планировщике. При их генерации следует воспользоваться и перекрестной минусовкой конкурирующих ключей. Но не следует брать совсем низкочастотники: Google AdWords не Директ и их не любит.

Модификаторы Google AdWords

Разновидности модификаторов:

• « +» помогает показывать фразы только с определенными словами или их близкими вариантами, например, +квартира +дегунино, запрос: квартира в Дегунино;
• обычные кавычки («») обеспечивают фразовое соответствие, группа слов, заключенная в кавычки, в поиске отобразиться в прямом вхождении с различными дополнительными словами;
• при использовании «[]» показываются только точные ключевики или близкие по смыслу варианты (например, существительное становится прилагательным или глаголом);
• знак «-» помогает убрать из выдачи нерелевантные сайту ключевики (в Планировщике есть специальный раздел минус-слов).

Типы соответствия в рекламе

Тип соответствия – это важная часть подбора ключевиков. В Google Adwords изначально показываются релевантные ключи на основании широкого соответствия:

• все опечатки;
• возможные хвосты фразы (со словами купить, снять, продать и так далее);
• синонимы;
• однокоренные слова;
• похожие запросы.

Если компания предоставляет какие-либо уникальные услуги и работает в жестко определенной локации, лучше модифицировать ключи и подобрать низкочастотники.

Создание объявлений

Для каждой группы ключевиков нужно создать наиболее подходящее объявление с указанием релевантных фраз. Реклама создается так же, как и в Express. Только это объявление будет принадлежать определенной кампании.

Теперь создаем обычное текстовое объявление.

Окно, которое появится после нажатия на ссылку:

Сохраняем объявление после заполнения.

После создания объявление будет проверяться Google.

КМС — Контекстно-медийная сеть

КМС – это сеть партнерских сайтов, на которых может быть показано объявление. Развитие этой сети часто связывают с новым функционалом Эдвордс. Контекстно-медийная сеть выделяется гибким ручным таргетингом для показов.

У КМС больше целей, чем у обычной поисковой сети. К ним добавились еще:

• повышение узнаваемости;
• интерес к бренду.

Дальнейшие настройки похожи на обычную поисковую стратегию, но в случае КМС настоятельно рекомендуется использовать дополнительные расширения.

Дополнительные расширения Гугл

Дополнительные расширения (как ясно из названия) можно не включать в кампанию, но их присутствие повысит эффективность и конверсию.

Дополнительные ссылки позволяют направлять потенциальных клиентов в определенные разделы сайта. Они имеют:

• индивидуальные названия;
• описание;
• расписание показов по дням и времени.

Также к дополнительным расширениям относятся:

• уточнения не имеют своей посадочной страницы, они позволяют собирать хвосты ключевиков и выделяют уникальность товара (услуги), максимальная длина уточнения – 25 символов;
• номера телефонов дают возможность сразу же позвонить в компанию, не ища эту информацию на сайте;
• структурированные описания для текстовых объявлений используются для выделения важных аспектов рекламируемых услуг и продуктов;
• ссылки на приложения дают возможность размещать в AdWords ссылки на собственное ПО в Google Play или AppStore;
• сообщения – это расширение только для мобильных устройств, которое позволяет общаться с клиентами, для этого лучше использовать местные номера телефонов (если у фирмы несколько представительств в разных городах), расширение позволяет прекрасно оценить качество обратной связи;
• промоакции (промокод) в Google AdWords позволяют добавить в объявление сведения о скидках и распродажах;
• цены – функционал, с помощью которого можно разместить информацию о стоимости товаров прямо в объявление (блок максимум из 8 ячеек);
• ротация объявлений используется, когда в группе находятся несколько объявлений: оптимизация – система на основании вводных данных в зависимости от поисковых запросов, устройстве и геолокации показывает какое-то определенное объявление; чередование без ограничения по времени — одинаковое количество показов объявлений с разной эффективностью;
• расписание показов объявлений помогает устанавливать время трансляции в зависимости от активности потенциальных клиентов;
• варианты местоположения обеспечивают настройку таргетинга: включенный таргетинг; выключенный таргетинг; параметры url; динамические поисковые объявления;
• демография настраивает охват аудитории по возрасту, полу, уровню дохода и наличия детей.

Аудитории

AdWords имеет возможность демонстрировать объявления только определенному кругу людей со смежными интересами или намерениями. В сервисе существует много вариаций группировки аудиторий по интересам. Можно выбрать из списка, а можно подобрать свою собственную ЦА на основании так далее.

Функционал ремаркетинга (RLSA) поможет привлечь на сайт пользователей, которые уже взаимодействовали с ресурсом. Для их поиска потребуется инструментарий Google Analytics и Customer Match. С помощью Analytics, например, можно узнать размеры средней суммы заказа (для онлайн-магазинов).

Чтобы открыть страницу с функционалом ремаркетинга, надо в пункте «Общая библиотека» найти ссылку с менеджером аудиторий.

Затем надо создать списки ремаркетинга.

После нажатия на ссылку с посетителями сайта, откроется: новая аудитория – посетители сайта.

Можно указать какую-либо определенную страницу, которую посетили пользователи.

Задание срока участия зависит от специфики бизнеса. Оптимальный срок составляет месяц, максимальный – 540 дней. Но лучше не экспериментировать и не ставить заоблачные цифры.

Customer Match – это ремаркетинг по емейлам. Объявления станут транслироваться потенциальным клиентам, когда они заходят в Youtube, Google, Gmail.

Инструкция по настройке

Выбор контекстно-медийной сети.

Этап создания кампании.

Кампания создана, но в ее рамках нет еще ни одного объявления.

Создаем адаптивное объявление.

Этот тип рекламы подходит, если пользователь:

• открывал и читал одно письмо, присланное ему по рассылке, но так ничего и не купил;
• открывал все письма, пришедшие к нему от рекламируемого сайта;
• вообще не открывает корреспонденцию и даже отписался от рассылки.

Торговая кампания

Этот тип рекламы подходит интернет-магазинам. Для запуска кампании необходимо связать профили Merchant Center и AdWords. Функционал Google Merchant Center делает карточки товаров более информативными и доступными для обычного пользователя. Торговые объявления в Эдвордс генерируются автоматически.

Полезные советы

Советы по работе с торговой кампанией:

• сначала надо навести порядок на своем сайте и в товарных категориях, даже одна ошибка в прайсе может привести к блокировке рекламы Гуглом;
• в названиях товаров и категорий надо аккуратно использовать релевантные запросы и минус-слова;
• в объявлениях надо обязательно указывать фото высокого качества, недопустимо воровство снимков с других сайтов, Google любит только уникальную информацию;
• все ссылки должны вести на активные страницы с информацией, подходящей под тематику объявления.

Ставки в торговых кампаниях устанавливаются не на ключевые слова, а на продукцию.

Для запуска кампании надо указать аккаунт Merchant Center.

Рекламная кампания с видео Google AdWords

TrueView – это сервис Google AdWords, который отвечает за видеорекламу.

Классификация

Существует несколько типов роликов TrueView:

• In-Stream демонстрируется в видео на Youtube, в приложениях и на ресурсах КМС, пользователь может закрыть рекламу через 5 секунд после начала ролика, плата с рекламодателями берется только в том случае, если клиент посмотрел ролик 30 секунд или полностью (если видео длится менее полуминуты);
• In-Display помещаются рядом с похожими роликами на Youtube;
• In-Search (разновидность In-Display) выводятся на первую страницу Google при поиске над ТОПом выдачи по тематическому запросу.

В интернете набирает популярность видеореклама с кликабельными ссылками на товары. Это стало возможным благодаря интеграции аккаунтов Youtube, Google и Merchant Center. Но в России такого вида маркетинга практически нет. В рамках видеокампании можно использовать только те видео, что залиты на Ютуб.

Пошаговая инструкция

Открытие страницы видеокампаний.

Обычный интерфейс создания кампании.

Пункт о создании видеообъявлений.

Подбор формата ролика.

Месторасположение объявления.

Раскрутка приложений

Универсальная кампания – это способ раскрутить мобильное приложение в виртуальном пространстве.

Для рекламы ПО можно пользоваться его УТП и теми преимуществами, которые относятся ко всем приложениям, они:

• сокращают расстояние между пользователями и сервисом;
• делают услуги и товары доступнее;
• упрощают процедуру поиска и так далее.

Инструкция по настройке

Выбор платформы приложений.

Создание кампании.

Добавление видео и фото.

Постановка целей оптимизации.

Для запуска рекламной кампании надо активировать функцию отслеживания.

Добавление конверсии.

Надо отметить в пункте конверсий именно приложение.

Выбор метода отслеживания конверсии.

Создание конверсии.

Окончательный этап.

Google AdWords – способен заметно увеличить посещаемость сайта и принести доход при правильно настроенных рекламных кампаниях, поэтому старайтесь сделать все правильно не упуская важных моментов в настройках кампаний.

Руководство по работе с Google Ads

Создание аккаунта Google Ads

Для того чтобы начать работу в Google Ads, необходимо создать аккаунт . Регистрация займет не более 2 минут.

Помимо основных данных рекомендуется также привязать номер телефона для повышения уровня безопасности. Для окончания регистрации необходимо ввести код, отправленный на телефон.

Следующий этап после регистрации — создание аккаунта в Google Рекламе. Сервис сразу же предложит выбрать цель рекламной кампании. Это достаточно просто сделать, если вы уже имеете представление о системе или проводили настройку Google Adwords.

Если вы ранее не работали с контекстной рекламой в Google и не знаете, как настроить Adwords, то цель рекламной кампании можно будет задать позже, когда все подготовительные этапы будут пройдены. Для завершения создания аккаунта необходимо указать дополнительную информацию и ознакомиться с интерфейсом.

Если вы используете коллтрекинг от Calltouch вы можете настроить отправку звонков как событий в Google Ads. Это очень удобно. Просто настройте интеграцию с системой сквозной аналитики Calltouch. Она совершается в пару кликов.

Интеграции Calltouch

• Быстрая настройка без путанных инструкций
• CRM-системы, рекламные площадки и другие сервисы
• Webhooks и API для безопасной передачи событий в ваши системы
• Автоматическая передача данных от показов и бюджетов до сделок и ROI

Кабинет Google Ads

После начала работы с сервисом на главной странице будет отображаться общая статистика по рекламным кампаниям. Для получения более подробной информации нужно будет открыть соответствующий раздел. Работа с новым интерфейсом Google Ads отличается от настройки Google Adwords, он включает в себя:

• Меню навигации;
• Меню выбора страниц;
• Меню выбора подстраниц;
• Верхняя панель;
• Панель инструментов таблицы.

Меню навигации

Меню навигации представляет собой серую вертикальную панель слева, которую можно скрыть при нажатии на соответствующую кнопку на ней. С помощью этой панели можно получить доступ ко всем кампаниям и группам объявлений в вашем аккаунте.

Меню выбора страниц

Рядом с панелью навигации находится вертикальное меню выбора страниц. Здесь выбираются страницы аккаунта. Содержимое меню зависит от того, на каком уровне структуры аккаунта вы находитесь. Например, если выбрана определенная кампания или группа объявлений, то в меню будут доступны только страницы, относящиеся к этой кампании или группе объявлений.

Меню выбора подстраниц

Меню выбора подстраниц представляет собой горизонтальную панель в верхней части экрана. На скриншоте выше она представлена такими данными как: age, gender и household income. Переключаясь между этими кнопками в меню, вы получаете разную информацию в основном окне.

Верхняя панель

Верхняя панель представляет собой горизонтальное серое меню в самом верху страницы. С помощью этого меню можно получить доступ к счетам и платежам, дополнительным отчетам и инструментам — таким, как планировщик ключевых слов, менеджер аудиторий и т.д.

Панель инструментов таблицы

Панель инструментов таблицы расположена в основном окне над результатами статистики. Функции в данной панели позволяют проводить фильтрацию, сегментацию и настройку столбцов.

Рекламные возможности Google Ads

Google Ads — это онлайн-сервис, с помощью которого создаются рекламные объявления как в поиске, так и в контекстно-медийной сети (КМС). Для того чтобы создать рекламную кампанию, необходимо задать тип рекламы. Среди возможных:

• Реклама приложений (только для КМС);
• Видеореклама (YouTube и партнерские сети);
• Торговая реклама;
• Контекстная реклама на поиске;
• Реклама в КМС.

Реклама приложений (КМС)

В контекстно-медийной сети Google есть возможность продвигать мобильные приложения. Создавать отдельные объявления не обязательно — они генерируются автоматически на основе текста, картинок и прочей информации.

Первый этап создания кампании — поиск приложения и выбор операционной системы.

На втором этапе введите текст объявлений и название кампании, укажите дневной бюджет и ставку, а также выберите язык и местоположение.

После создания кампания отобразится в меню навигации.

При настройке кампании также выбирается способ оптимизации объявлений — увеличение количества установок и совершение определенных действий в приложениях. Google Ads будет подбирать параметры рекламной кампании таким образом, чтобы максимизировать объём выбранных конверсий.

Видеореклама (YouTube и партнерские сайты)

Частично видеореклама была разобрана в статье о медийной рекламе и о видах рекламы в интернете . Здесь также уделим внимание видеообъявлениям. Если вас интересуют другие виды рекламы, советуем прочитать статьи по ссылкам.

В Google Рекламе появилась возможность создавать видеокампании с объявлениями различных форматов. Размещение рекламы предполагается в основном на YouTube, но также при желании можно подключать партнерские ресурсы, которые входят в контекстно-медийную сеть. Доступны следующие форматы видеообъявлений:

• TrueView In-Stream — реклама перед другими роликами на YouTube и в КМС. В начале, середине и в конце ролика. Пропускается через 5 секунд. Оплата — только за показ в течение 30 секунд или менее в случае ролика меньшей длительности, а также при взаимодействии.
• TrueView V > — появляется в списке похожих роликов, в результатах поиска, на главной странице мобильной версии. Состоит из текста и значка видео, оплата происходит за нажатие.
• Объявления-заставки — максимум 6 секунд в любом месте ролика. Позволяет увеличить охват и узнаваемость. Оплата за 1000 просмотров (CPM).
• Объявления Out-Stream — только для мобильных устройств, показываются на сайтах и в приложениях партнеров в КМС. На YouTube пока недоступны. Средства списываются, если более половины площади объявления показывается на экране не менее двух секунд, CPM.

Чтобы создать видеообъявление, вам нужно определиться с целями рекламной кампании.

В соответствии с целями рекламной кампании, вы сможете выбрать подходящий формат видеообъявления. У некоторых целей нет возможности выбирать формат.

После того, как формат будет выбран, вы увидите форму для создания объявления.

В правом вертикальном меню есть прогнозные показатели по стоимости размещения. Чтобы они отобразились, вам нужно обязательно заполнить следующие поля: бюджет, даты рекламной кампании, ставка, видеоролик.

Важно помнить, что рекламный ролик должен быть загружен на YouTube, откуда система его подтянет при создании объявления. В личном кабинете нет возможности загружать ролики с различных устройств.

Торговая реклама

Торговая рекламная кампания предназначена для рекламы товаров и услуг с помощью товарных объявлений — это решение для интернет-магазинов.

Необходимо выбрать цель рекламной кампании и связать аккаунт Google Merchant с аккаунтом Google Ads.

Оплата производится, если пользователь нажимает на объявление и переходит на целевую страницу вашего сайта или если он нажимает на объявление и переходит на страницу с хостингом в Google.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это текстовое объявление, которое демонстрируется пользователю в выдаче после того, как он сделал соответствующий запрос, называемый ключевым словом. Данный тип рекламы по праву считается одним из продающих инструментов, поскольку по заданному запросу можно определить степень готовности пользователя к покупке.

Контекстная реклама может быть полезна на любой стадии развития проекта. Учитывая специфику данного типа рекламы можно говорить о том, что она может стать как мощным продающим инструментом, так и средством увеличения охвата, привлекая максимальное количество заинтересованной аудитории. В качестве очевидных преимуществ можно отметить:

• Широкий охват;
• Соответствие запросу пользователя;
• Быстрота запуска;
• Оплата за результат.

Максимальное количество текстовых объявлений, которое доступно пользователю на главной странице Google поиска 7: 4 из них отображаются вверху страницы под строкой поиска, а 3 — внизу страницы. Оплата производится за клики. Настройка в Ads мало отличается от настройки рекламы в Adwords.

Чтобы создать рекламную кампанию на поиске , в меню выбора страниц выберите раздел «кампании».

На странице появится синий кружок со знаком плюс. Если нажать на него, то система переадресует вас на страницу с выбором типа рекламной кампании. Выберите поисковую сеть.

Следующим шагом станет выбор цели:

• Продажа;
• Потенциальные клиенты;
• Трафик веб-сайта.

Если на данном этапе вы сомневаетесь в выборе, то создайте рекламную кампанию без указания цели — её можно будет добавить позже.

Следующий этап — результаты, которые вы планируете получить по завершении рекламной кампании. По сути, это KPI, которые дополнительно помогут оценить результативность рекламной кампании.

Их можно не выбирать, если в предложенном списке нет подходящего варианта. После выбора всех необходимых полей нажмите «продолжить». Вы попадёте на страницу с настройками кампании.

Название. В названии, как правило, указывают характерные особенности рекламной кампании для быстрой идентификации её среди других. Это может быть название товара или услуги, наименование компании, геолокация и т. д.

Сети. При создании контекстной рекламы рекомендуется также разделять кампании на поиск и сеть. На поиске, как правило, больше кликов и выше показатель CTR, а в КМС, напротив, увеличивается охват — за счёт этого снижается показатель CTR и количество кликов. Оба этих канала эффективны по-своему, и настройки им нужны разные, поэтому в кампании на поиске КМС должна быть отключена.

Места. В данном разделе задаётся геотаргетинг. Достаточно найти подходящие геолокации в поиске. Если специфика вашего бизнеса требует нестандартного геотаргетинга, то вы можете воспользоваться инструментом Радиус в расширенном поиске и указать нужный диаметр в километрах или милях от нужного места.

Языки. При необходимости можно задать таргетинг по языку. Стоит учитывать то, что в данном таргетинге имеется в виду язык браузера.

Бюджет. В данном разделе нужно указать бюджет и метод показа. Важно понимать, что при стандартном методе показа и при низком дневном бюджете показы ваших объявлений могут быть равномерно распределены в течение дня, а при ускоренном — они отработают в короткий срок. Установите адекватный средний бюджет, чтобы реклама работала весь день.

Ставки. Ставка — это максимальная величина, которую вы готовы заплатить за клик, выраженная в денежном эквиваленте. Ставку можно указывать как для конкретного объявления, таки и для группы объявлений в целом. Для того чтобы назначить стратегию ставок, вам нужно указать цели рекламной кампании.

При выборе стратегии необходимо четко понимать, какие критерии вам важны и какие показатели вы оптимизируете. Если вы хотите привлечь максимальное количество пользователей на сайт, то стоит рассмотреть стратегию на основе цены за клик. Если интересует продвижение бренда и повышение его узнаваемости, сконцентрируйтесь на увеличении количества показов.

После того, как выбрана стратегия, укажите дополнительную информацию, чтобы система автоматически оптимизировала показатели на основе заданных параметров. Выберите стратегию максимальная цена за клик и укажите в поле максимальную сумму, которую вы готовы заплатить. При оптимизации система учтет ваши вводные данные, и стоимость клика в рекламной кампании не поднимется выше той, что вы указали.

По такому же принципу работают и другие стратегии назначения ставок, которые предложены в выпадающем списке. Выберите нужную вам стратегию и задайте необходимые параметры, которые система должна учитывать.

В автоматических стратегиях нет возможности регулировать ставки на уровне ключевых фраз, если вам это потребуется. В таком случае лучше рассмотреть вариант стратегии, где цена за клик назначается вручную.

Другие настройки. В данном разделе устанавливается время показа рекламных объявлений и их ротация. Время показа имеет смысл установить, если ваша рекламная кампания транслируется в регионе с другим часовым поясом.

При оптимизации по показу наиболее эффективных объявлений Google автоматически будет анализировать статистику по группе объявлений и показывать чаще более кликабельные.

Если не оптимизировать, а чередовать без ограничения по времени, объявления в одной и той же группе будут показываться с одинаковой частотой. Такой способ удобен для проведения коротких А/Б тестов, но требует пристального внимания, чтобы не слить бюджет на неэффективные объявления.

Расширения. В данном разделе рекомендуется указывать максимум информации. Все расширения отображаются в готовом объявлении. К тому же, объявления с полным набором расширений выглядят более насыщенными и информативными, что увеличивает их кликабельность. Визуально оценить готовое объявление с расширениями можно будет на этапе создания группы объявлений.

Как только все настройки будут учтены, нажмите сохранить и продолжить , чтобы перейти к созданию групп объявлений.

Настройка групп объявлений

В открывшемся окне необходимо указать ставку и добавить ключевые запросы. Установленная ставка будет действовать на все ключевые запросы в этой группе, если не установлены индивидуальные ставки для отдельных слов.

Создавать группы объявлений рекомендуется, когда собрано семантическое ядро. Вариантов группировки может быть несколько. В качестве примера можно использовать метод SKAG, который позволяет группировать несколько объявлений с одним ключевым словом или фразой. Такой метод очень показателен, с точки зрения оценки эффективности, но, к сожалению, весьма энергозатратен, если в кампании свыше тысячи ключевиков.

Наиболее удобный способ структурирования информации — это ментальные карты (mind map) на этапе сбора семантического ядра. С помощью них вы сможете кластеризовать по каким-либо свойствам ваш продукт или услугу.

Сами ключевые фразы можно собирать, используя планировщик ключевых слов от Google, а также с помощью wordstat. Подробное руководство по wordstat вы можете изучить у нас в блоге.

Также на данном этапе все ключевые слова рекомендуется разделить по типам соответствия.

Широкое соответствие. Установлено по умолчанию в системе. Показ рекламы идет не только по указанной фразе, но и по синонимам. Чтобы отсечь ненужные фразы, их добавляют в список минус-слов.

Широкое соответствие с модификатором. Наиболее приемлемый вариант для показа рекламы. Добавляя к фразе модификатор «+», вы исключаете для показа синоним ключевого слова и используются его разные формы.

Фразовое соответствие. Для некоторых запросов необходимо соблюдать точное соответствие. Чтобы этого добиться, исходную фразу заключают в кавычки. В таком случае показы идут только в том случае, если запрос в поисковике полностью совпадает с формулировкой ключевой фразы в системе.

Точное соответствие. Этот тип похож на предыдущий, но отличие в том, что фраза в поисковике не обязательно совпадает с фразой в системе Google Реклама. Главное правило — это соответствие по смыслу. Например, когда в системе присутствует запрос [женские шляпы], то пользователь, сделав запрос «шляпы для женщин», увидит рекламу, ведь смысл обеих фраз идентичен. Для точного соответствия ключевой фразе необходимо заключить ее в квадратные скобки [].

Создание объявлений

На данном этапе создаётся объявление для группы запросов. Рекомендуется добавлять по 3 объявления на группу. Объявление создается сразу же как для мобильной версии, так и для десктопной версии.

Обязательно заполняйте все поля по максимуму — это позволит повысить кликабельность.

Заголовок 1 — здесь можно указать ключевое слово или фразу целиком. Когда она совпадает с заголовком, то подсвечивается жирным, что влияет на кликабельность объявления.

Заголовок 2 и 3 — можно указать дополнительную информацию, например, о скидках, акциях и иных преимуществах.

Конечный URL — указывается та страница, которая релевантна запросу. Чем больше страница соответствует поисковой фразе, тем больше вероятность совершения целевого действия. Обязательно добавляйте в ссылки UTM-метки для отслеживания эффективности рекламной кампании в Google Analytics.

Отображаемый путь — здесь можно добавлять и ключевой запрос, и категории рекламируемого товара, и иные преимущества. Важно тестировать варианты и оставлять именно те, что более эффективно работают в каждом конкретном случае.

После внесения всей необходимой информации завершите создание рекламной кампании и групп объявлений нажатием на кнопку «сохранить». В вашем личном кабинете в разделе «кампании» и «группа объявлений» отобразятся новые данные. Их можно корректировать по вашему усмотрению.

Работа с ключевыми словами

Ключевые слова — это фразы, с помощью которых пользователи ищут определенный товар или услугу.

До начала рекламной кампании рекомендуется составлять список слов, называемый семантическим ядром. На этапе подбора ключевых запросов можно группировать слова. В будущем это поможет при создании групп объявлений. Подбирать же сами слова можно с помощью планировщика Google. Достаточно перейти в верхней панели на вкладку «инструменты», «планирование» и выбрать «планировщик ключевых слов». Рекомендуется также комбинировать его с сервисом wordstat от Яндекса.

Алгоритм подбора ключевых фраз с помощью планировщика Google. В открывшемся окне можно выбрать из двух вариантов: «найти новые ключевые слова» и «посмотреть количество запросов и прогнозы». Выберите первый.

Далее необходимо указать либо поисковые запросы (до трех), либо категорию товара или услуги, либо URL сайта. Система сканирует указанные вами данные и предлагает список ключевых слов.

При необходимости вы можете добавить гео и язык к вашим настройкам. Для того чтобы отсечь ненужные варианты в ключевиках, можно воспользоваться фильтрацией. В нашем примере использовались следующие фильтры:

• Исключить варианты только для взрослых;
• Уровень конкуренции — средний на поиске;
• Текст ключевого слова содержит «купить».

Чтобы не включать в план ключевые слова с малым количеством показов, воспользуйтесь сортировкой от большего к меньшему и оставьте только те ключевики, у которых больше показов. Напротив каждого из них вы можете увидеть ставки других рекламодателей со схожим пулом настроек и учесть это при назначении своих ставок.

Отобранные ключевые слова и фразы вы можете добавлять прямо из планировщика. Предложенные системой запросы, которые вам не подошли, обязательно добавьте в список минус-слов, чтобы исключить показы. Если, конечно, не настроено фразовое соответствие. Минус-слова в Google добавляются со всеми словоформами и окончаниями вручную.

Если вы добавили слова в план или в группу объявлений, то справа появится зелёный индикатор с надписью «в плане». Если выбранные слова вы добавили в список минус-слов, то справа появится красный значок.

Расчет медиаплана

Для расчёта стоимости размещения в контекстной рекламе на поиске понадобится планировщик ключевых слов, а также собранный список ключевых запросов. Откройте в планировщике раздел «количество запросов и прогнозы», загрузите в него свой файл, если запросы собраны в excel, или просто скопируйте в пустое окно весь список ключевиков.

Система сканирует ваш список фраз и на его основе выдает прогнозные показатели по:

• Объемам размещения (клики);
• Количеству показов;
• Бюджету;
• Среднему CTR;
• Средней цене за клик;
• Средней позиции.

Опираясь на эти данные, вы можете скорректировать медиаплан.

Ремаркетинг

Ремаркетинг — это инструмент в Google Рекламе, который позволяет обращаться к пользователям, посещавшим ваш сайт. Показ объявлений осуществляется в контекстно-медийной сети. Очень удобный инструмент для e-commerce. Если пользователь не выполнил целевое действие, таким напоминанием вы возвращаете его на сайт, где он сможет завершить покупку.

Инструмент может быть настроен только в том случае, если у вас уже есть накопленные данные по аудиториям посетителей сайта. Чтобы данные учитывались, необходимо до начала рекламной кампании установить тег ремаркетинга в исходный код сайта.

Воспользуйтесь инструментом «менеджер аудиторий». Он находится в верхней панели «инструменты» в разделе «общая библиотека».

В выпадающем меню выберите «все посетители» и заполните поля формы. В примере участники списка — посетители страницы оформления заказа. В качестве не посещённой страницы выбрана страница оформления заказа, но после завершения покупки.

Таким образом, собрана аудитория их тех, кто добавил товар в корзину и начал оформлять заказ, но не завершил оформление. Нажатие на кнопку «сохранить» завершит создание аудитории.

Созданная аудитория будет отображена в списке ремаркетинга. После того, как данные по аудитории будут собраны, можно приступить к созданию персонализированной рекламы в КМС и использовать в качестве сообщения напоминание о том, что не было завершено оформление заказа.

Контекстно-медийная сеть Google

Контекстно-медийная сеть Google — это список партнерских сайтов, на которых происходит трансляция рекламы, запущенной через сервис Google Реклама.

В КМС можно запустить:

• Адаптивные объявления;
• Графические объявления;
• Рекламу в gmail.

Принцип создания объявлений схож с созданием объявлений на поиске за исключением дополнительного параметра «исключенный контент».

Рассмотрим существенные отличия, которые стоит учесть при создании объявления в КМС. Выбирая КМС, как один из типов рекламной кампании, система предлагает выбрать такие же цели, как и на поиске. Их можно задать позже.

Стандартная медийная кампания

Форма, идентичная той, которая использовалась при создании объявления на поиске. Заполняется аналогично:

Остановимся на параметре «исключенный контент». По умолчанию в Google Рекламе исключена категория «деликатный контент». Если в списке кроме этой категории есть и другие, по которым показ объявлений нежелателен, обязательно их исключите.

Аудитория. Система предложит выбрать аудиторию. Доступны варианты:

• Категория интересов;
• Намерения;
• Ремаркетинг и похожие аудитории.

Демография. Для более точного попадания в целевую аудиторию рекомендуется также указывать демографические характеристики.

Таргетинг по контенту. На данном этапе возможно настроить таргетинг по ключевым запросам, темам и местам размещений.

Ключевые запросы. Данный способ позволяет понять, как пользователи ищут в интернете товар или услугу, а также отследить их интересы и любимые ресурсы. Рекомендуется добавлять фразы с широким соответствием.

Темы. Имеется в виду тематика сайта. В выпадающем списке можно выбрать несколько категорий сайтов.

Места размещений. Достаточно удобный вариант — в списке доступны конкретные сайты или приложения для показа. Можно выбрать веб-сайты, каналы YouTube, видео YouTube, приложения и категории приложений.

Ставка. Что касается ставок в КМС, то в отличие от поисковой рекламы они гораздо ниже. Лучше начинать с небольших. Вы можете указать примерную ставку и посмотреть, какие прогнозные показатели рассчитает система с учетом вашего таргетинга, и при необходимости провести корректировку. В любом случае, за ставками придется следить более внимательно.

Для завершения создания рекламной кампании в КМС нажмите «создать и продолжить», после чего вы перейдёте к созданию самих объявлений. На выбор предложены два типа объявлений: адаптивное или медийное.

Адаптивное объявление

Для создания такого объявления необходимо заполнить форму, в которой доступно до 5 заголовков и до 5 описаний. Система автоматически будет собирать различные комбинации объявлений и показывать их пользователям. Наиболее кликабельные версии система будет показывать чаще.

Удобно просматривать, как будет выглядеть готовое объявление, ориентируясь на превью в окне справа.

Медийное объявление

Размещение баннеров в формате gif, jpg, AMPHTML. Рекомендация по количеству креативов — не менее 3. Важное дополнение: рекламное сообщение должно быть релевантно информации на посадочной странице.

Часто бывает, что маркетологи параллельно работают и с Google Ads (некоторые до сих пор считают, что настраивают рекламу в Adwords), и с Яндекс.Директ, а данные рекламных кампаний находятся в двух разных интерфейсах. Для того, чтобы анализировать эффективность всех рекламных каналов на одной площадке используйте Сквозную аналитику.

Пошаговая инструкция по настройке Google Adwords

По состоянию на март 2020 года поисковая система Google обрабатывает 46,7% от всех поисковых запросов пользователей с России. Близко половины самой платежеспособной категории жителей страны ежедневно ищут через поисковик интересные им товары и услуги. В сложившихся условиях глупо не использовать сервис контекстной рекламы Google, как один из каналов привлечения новых клиентов. Из руководства ниже вы узнаете, как пошагово создать, настроить и улучшить эффективность рекламной компании в Google Adwords.

Как настроить контекстную рекламу Google Adwords на практике

Рассмотрим создание рекламной кампании Google Adwords на практике. Ниже пошаговый процесс со скриншотами от создания аккаунта до измерения эффективности.

Как создать аккаунт Google Adwords (Ads)

Зарегистрируйте аккаунт Google на myaccount.google.com. Для этого укажите имя и фамилию, дату рождения, пол, адрес почты Gmail, пароль и его подтверждение. Если у Вас имеется аккаунт — пропустите данный пункт. Для каждого проекта рекомендуется создавать отдельный аккаунт, чтобы данные по рекламных компаниях не пересекались между собой.

Перейдите на сайт сервиса контекстной рекламы Google Ads — ads.google.com. Войдите в систему, используя зарегистрированный аккаунт Google.

Создание кампании в новом интерфейсе

До средины 2020 года все пользователи Google Adwords работали в старом интерфейсе платформы. Новый интерфейс можно было использовать параллельно. На текущий момент большинство аккаунтов переведено на обновленную платформу. Переход на старую версию недоступен. Поэтому в материалах ниже мы будем рассматривать настройку и ведение рекламной кампании в новом интерфейсе.

После авторизации, система предложит создать первую кампанию. Выберите одну из трех рекламных целей:

1. Увеличить количество звонков — подходит для компаний, продажа у которых осуществляется по предварительной консультации (мебель на заказ, продажа пластиковых окон и пр.);
2. Увеличить количество посещений магазина — для оффлайнового бизнеса;
3. Увеличить количество подписок или покупок — для бизнеса в интернете.

Укажите названия своей компании и адрес сайта.

Укажите места, где проживают ваши потенциальные клиенты. Настройки определяются двумя способами:

1. Задать радиус вокруг офиса в километрах.
2. Выбрать конкретную область то территориальной принадлежности.

Зависимо от выбранной территории, в правом верхнем углу система покажет размер потенциальной аудитории.

Выберите язык рекламной кампании, товар или услугу, которую планируете рекламировать. Платформа Google Ads автоматически формирует список подходящих вариантов. Сгенерированные данные носят рекомендательный характер. Пользователь вправе изменять их, компоновать, дополнять или не использовать вообще.

Создайте первое объявление:

1. Напишите заголовок 1 — до 30 символов.
2. Заголовок 2 — до 30 символов.
3. Описание объявления — до 90 символов.
4. Адрес сайта — страница, куда попадет пользователь, кликнув по объявлению.

Укажите размер бюджета. Система Гугл Эдвордс предлагает на выбор 3 варианта бюджетов, в каждом из которых указан прогнозируемый средний дневной бюджет, максимальные затраты в месяц, количество просмотров и кликов по объявлению. Пользователь вправе выбрать один из вариантов или указать собственный бюджет. Изменения размеров бюджета доступно в любое время.

Проверьте настройки контекстной рекламы Google. В окне представлены все заданные ранее параметры. Любой их них можно подкорректировать.

Введите платежные данные для зачисления денег на рекламный счет:

• выберите страну нахождения платежного адреса;
• укажите кем вы являетесь — юридическое или физлицо;
• для юрлица обязательно название компании, адрес, налоговая информация, основное контактное лицо;
• для физлица — ФИО, адрес прописки;
• указать способ оплаты — для России доступны QIWI, ASSIST, Яндекс.Деньги, Перевод средств, Кредитная линия;
• задать сумму пополнения.

После заполнения платежной информации перед пользователем откроется упрощенная панель управления для ведения рекламных кампаний в Google Adwords.

Представленный выше алгоритм является упрощенным и подходит для быстрого создания рекламной кампании. Однако для повышения эффективности рекламы в поисковой сети необходимо использовать расширенные настройки. Для перехода нажмите на иконку «Инструменты» и выберите пункт «Перейти в режим эксперта».

Создайте новую кампанию. Для этого выберите на левой панели пункт «Все кампании». В появившемся меню нажмите «Кампании». Для добавления новой — выберите иконку в виде плюса.

Общие настройки

Выберите одну из 6 целей рекламной кампании для увеличения:

• продаж;
• количества потенциальных клиентов;
• посещаемости сайта;
• интереса к бренду и товарам;
• узнаваемости бренда и охвата;
• количества скачиваний приложения.

Выбранная цель определяет тип доступных кампаний для рекламы. Можно создать РК без указания целей. После выбора типа РК, задайте способ достижения цели:

• посещение сайта;
• телефонные звонки;
• посещение магазинов;
• скачивание приложений.

Назовите РК. Укажите места размещения рекламы — кроме поиска Google можно выбрать публикацию объявлений на сайтах поисковых партнеров. В дополнительных настройках выберите дату запуска и окончания РК (настройка не обязательна).

Настройки таргетинга и аудиторий

Задайте предполагаемые места расположения целевой аудитории. Инструментарий позволяет гибко настроить таргетинг с точностью до района или округа. Например, в пределах Москвы выбираем ЦАО. После указания места концентрации целевой аудитории система показывает примерный охват.

Для более точного таргетинга нажмите «Расширенный поиск», который позволяет задать:

• точный адрес;
• радиус действия вокруг определенной точки;
• координаты на карте.

Заданная локация наглядно отображается с правой стороны на карте. Кроме добавления целевых месторасположений система позволяет исключить локации.

Выберите языки, на которых потенциальные клиенты будут искать ваш товар или услугу. Кроме русского рекомендуется указать английский язык.

Если вы знаете типичный портрет своей целевой аудитории, то задайте соответствующие настройки. Функционал Google Adwords позволяет выбрать пользователей по демографическим данным и интересам. Именно им будут показываться рекламные объявления. Здесь же можно указать аудитории по типу взаимодействия с вашей рекламной кампанией. Например, задать списки ремаркетинга или подобрать пользователей с похожими интересами с вашими клиентами.

Бюджет кампании

Укажите среднюю сумму расходов на день, а также метод показа объявлений:

• стандартный — равномерное расходование указанной суммы на протяжении суток;
• ускоренный — объявления показываются без ограничений по бюджету, что может привести к преждевременному израсходованию средств.

Стратегия назначения ставок подбирается системой автоматически, зависимо от указанных целей рекламной кампании. Предлагаются такие варианты оптимизации:

• конверсии;
• количество показов и просмотров объявлений;
• количество кликов.

Выберите одну из автоматических стратегий управления ставками или задайте ручное управление бюджетом.

Дополнительные настройки РК

1. Задайте расписания показа объявлений — дни недели и конкретные часы.
2. Укажите параметры ротации — оптимизация показа более эффективных объявлений.
3. Задайте расширения объявлений на уровне кампании.

Настройка групп объявлений

Кампания состоит из групп объявлений. Сделано это для простоты управления рекламой. Группа содержит одно и более объявлений, а также перечень подобных ключевых слов.

Назовите новую группу и добавьте список ключевых фраз, по которым будут показываться ваши объявления. Сделать это можно двумя способами: вручную и автоматическим подбором. В первом варианте ключевики предварительно подбираются через «Планировщик ключевых слов» и добавляются в группу.

Автоматический подбор осуществляется в окне «Получить варианты ключевых слов». Введите адрес сайта и название товара. Система покажет варианты ключевых фраз и ориентировочное количество показов в месяц. Выберите подходящие ключевики и добавьте в список нажатием на плюс возле слова.

Задайте тип соответствия ключевых слов:

1. Широкое соответствие — установлено по умолчанию и предполагает показ объявлений по ключевой фразе, а также близким по смыслу словам. При помощи модификатора «+» можно задать слово, которое будет обязательно присутствовать в фразе. Например, слова с модификаторами +кухня +на заказ соответствуют запросам: кухня на заказ в Москве, кухня на заказ от производителя и пр.
2. Фразовое соответствие — запросы содержат точную фразу с дополнительными словами. Для фразового соответствия ключи помещаются в кавычки — «».
3. Точное соответствие — объявления показываются по указанным ключевым фразам. Для точного соответствия ключ помещается в квадратные скобки — [ ].

Бюджет

Google Adwords позволяет гибко настраивать бюджет на уровне кампаний, групп объявлений и ключевых слов. Цена определяется целью кампании и типом стратегии назначения ставок. Задавать стоимость собственноручно можно только при выборе стратегии с назначением ставок вручную.

Для изменения ставок на уровне группы объявлений:

1. Выберите созданную кампанию.

2. Нажмите на актуальную группу объявлений

4. Для изменения ставки на уровне ключевого слова, нажмите на соответствующую иконку.

Как использовать планировщик ключевых слов

Инструмент используется для поиска ключевых фраз, группирования близких по смыслу ключей, прогнозирования бюджета и количества трафика.

1. Для запуска в верхнем правом углу нажмите на иконку «Инструменты» и выберите «Планировщик ключевых слов».

2. Выберите поиск новых ключевых слов.

3. Укажите URL целевой страницы или несколько базовых ключевых фраз.

4. Укажите настройки таргетинга, язык и тип поисковой сети

5. Выберите из полученного перечня подходящие или отсутствующие ключевые слова. Список можно скачать, добавить в план, в существующую кампанию, в новую или действующую группу объявлений. По каждой фразе в таблице представлено среднее количество запросов в месяц, уровень конкуренции, средние ставки для показа. Можно выбрать временной период для получения данных и фильтровать их по различным показателям.

6. Добавьте ключи в кампанию. Здесь же можно отметить выбранные фразы в качестве минус-слов.

7. Для добавления групп ключей выберите вкладку «Сгруппированные варианты». Каждая группа содержит подобные ключевые фразы.

8. Во вкладке «Обзор плана» представлена прогнозируемая эффективность кампании по выбранным ключевым фразам и месторасположению. Информация дает представление сколько показов и кликов получит рекламодатель при установленном бюджете. Разбивка ведется по отдельным фразам, устройствам и областям на карте.

9. Вкладка «Группы объявлений» содержит прогнозируемые показатели в разрезе по выбранным группам ключевых фраз.

10. Аналогичные показатели, но по каждой выбранной фразе, представлены во вкладке «Ключевые слова».

11. Во вкладке «Местоположения» добавьте места пребывания целевой аудитории и просмотрите изменения в статистике рекламной кампании Google Adwords.

Планировщик ключевых слов позволяет подобрать фразы, объединить их в группы, узнать прогнозируемые статистические показатели, рассчитать бюджет, и создать новую кампанию на основании выбранных данных.

Создание объявления

После настройки группы, система интернет рекламы Гугл Эдвордс предложит создать 3 текстовые объявления для выявления наиболее эффективного. Для каждого введите информацию:

1. URL страницы, куда должен перейти пользователь.
2. 3 заголовка длиной до 30 символов каждый. Третий заголовок показывается не всегда
3. Отображаемый путь — часть URL, которая показывается в рекламном объявлении.
4. Два описания по 90 символов. Второе отображается не всегда.
5. Раздел «Параметры URL объявления» заполнять не обязательно. Используется при необходимости задать специальные переменные для отслеживания и повышения эффективности объявления.
6. Если есть версия сайта для мобильных устройств — введите адрес в указанной ячейке.

Создаем текстовое объявление

Задаем параметры URL

С правой стороны наглядно отображается, как будет выглядеть текстовое объявление на ПК и мобильных устройствах.

Форматы объявлений для поисковой сети

Кроме стандартного текстового объявления в поисковой сети можно использовать еще 3 варианта:

1. Адаптивные. Добавьте несколько вариантов заголовков и описаний. Система будет автоматически комбинировать их между собой и показывать в различной последовательности для определения наиболее эффективного варианта.

2. Только номер телефона. Обязательно укажите номер телефона, название компании, описание и отображаемый URL. Заголовки и дополнительное описание заполняется по желанию рекламодателя.

3. Вариант объявлений — режим создания экспериментов. Инструмент создает несколько вариантов однотипных объявлений с изменением отдельных частей: заголовков, описаний, путей URL. Позволяет выбрать самое эффективное объявление.

Контекстно-медийная сеть объединяет сотни тысяч партнерских площадок Google, которые готовы транслировать рекламу. Гибкие настройки таргетинга позволяют.

По состоянию на март 2020 года поисковая система Google обрабатывает 46,7% от всех поисковых запросов пользователей с России. Близко половины самой платежеспособной категории жителей страны ежедневно ищут через поисковик интересные им товары и услуги.

Руководство для малого бизнеса: как дать контекстную рекламу в поиске Google с помощью Ads

Когда впервые настраиваешь контекстную рекламу, часто теряешься и путаешься в обилии рекомендаций и руководств. С чего начать? Какие настройки действительно важные? Собирать ли базу из 100500 поисковых запросов? Что писать в объявлениях?

Я составила пошаговый мануал — с актуальной информацией и без сложных терминов. Как раз то, что нужно для самостоятельного запуска контекстной рекламы.

Если вам покажется мало информации в этой статье, ознакомьтесь с официальной справкой или другими руководствами.

Нужна ли вам контекстная реклама?

Главный принцип Pay-Per-Click — рекламодатель платит только за клики, то есть когда пользователь увидел объявление и нажал на него.

С помощью Google Ads можно показывать рекламу:

1. Когда пользователь ищет ваш товар или услугу в Google (поисковые кампании).
2. Когда он посещает сайты-партнеры Google (кампании в контекстно-медийной сети).

Несколько примеров, когда для продвижения хорошо подходит платный трафик:

• нужно быстро привлечь клиентов на новый сайт;
• вы хотите обратить внимание на акционные или сезонные предложения;
• вы ищете «теплую» аудиторию, которая интересуется предлагаемой услугой или товаром.

Помните, что вы можете привести на сайт заинтересованных пользователей, но то, как они будут взаимодействовать с ним, зависит уже от удобства ресурса, уникальности предложения и даже акций конкурентов.

1. Сформируйте стратегию

Стратегия — это база для большинства решений при планировании и настройке рекламы.

Сначала определитесь, с какой целью вы запускаете контекстную рекламу:

• брендинг (знакомство с новым продуктом, услугой или брендом);
• продажи.

Далее сформулируйте конкретную и измеряемую цель, например, увеличить количество заявок на 20% в течении трех месяцев.

Когда вы понимаете, к чему стремитесь, проанализируйте внешние факторы и потребности вашей аудитории. Ответьте на несколько вопросов:

• существует ли спрос на товар или услугу?
• какую проблему целевой аудитории решает продукт?
• как пользователи могут искать товар/услугу (например, знают ли правильное название товара)?

1.1. Проанализируйте сезонность спроса

Google Trends — простой, удобный и бесплатный инструмент, чтобы узнать, что волнует ваших клиентов сегодня и будет ли интерес к конкретному продукту через полгода. С его помощью вы сможете:

• определить популярность темы и трендовые поисковые запросы;
• провести анализ сезонности на рынке;
• увидеть, в каких регионах больше всего заинтересованных пользователей.

Не забывайте, что при запуске рекламы ваши собственные наблюдения тоже могут быть очень полезными, особенно если у вас много опыта в соответствующей тематике.

1.2. Исследуйте конкурентов

Чтобы реклама приводила клиентов, недостаточно подобрать ключевые слова и написать объявления. Вы должны привлечь внимание пользователя, предложить решение его проблемы и сделать это лучше, чем конкуренты.

Несколько простых способов узнать, что предлагают конкуренты:

1.2.1. Представьте себя простым пользователем и введите в поиск несколько запросов, по которых планируете запускать рекламу. Какая реклама вам показывается? Какие тексты используют конкуренты и какие преимущества выносят на первый план?

1.2.2. Вбейте адрес вашего сайта в SimilarWeb и посмотрите список похожих ресурсов. Походите по ресурсах конкурентов и посмотрите, какие у них цены, условия доставки, удобны ли эти сайты в использовании и тому подобное.

1.3. Помните о «правиле лифта»

На этом этапе вы уже знаете, что предлагают конкуренты и что нужно пользователям. Теперь продумайте, чем может заинтересовать ваше предложение.

Перри Маршалл в книге «Контекстная реклама, которая работает» советует применять «правило лифта»: представьте, что вам нужно презентовать свой продукт человеку, с которым вы вместе едете в лифте, и в вашем распоряжении чуть более 15 секунд.

Составьте список из нескольких важных преимуществ бренда.

2. Спланируйте структуру аккаунта

Не существует универсальной структуры аккаунта, все зависит от вашего сайта, целей и тематики проекта. Чтобы понять иерархию в Google Ads, рассмотрим основные составляющие:

Кампании помогают управлять бюджетами — именно на уровне кампании устанавливается дневной лимит трат. Также кампании объединяют группы на основе определенных критериев: для интернет-магазинов — это чаще всего категория товара, для сервисов — услуга.

Группы объединяют ключевые слова и объявления. Если вы хотите написать разные тексты для красных и черных платьев — разделяйте их в разные группы.

Приведу простой пример для интернет-магазина. Первая кампания для тех, кто хочет купить холодильник, и в зависимости от того, какой тип холодильника ищет пользователь, — разные группы объявлений. Вторая кампания ориентирована на покупателей стиральных машин, третья — посудомоечных.

Такое разделение позволит написать для каждой группы релевантное объявление и быстро оценить, какая кампания приносит лучший результат.

При дальнейшей оптимизации рекламных кампаний, регулярно дорабатывайте структуру, учитывая полученную статистику. В этом вам поможет статья , в которой подробно рассмотрены подходы к группировке ключевых слов.

3. Создайте аккаунт в Google Analytics

Когда вы платите за каждый клик, нужно извлекать максимально полную информацию о поведении пользователей, сравнивать эффективность разных источников трафика и отслеживать, выполняют ли пользователи целевые действия на сайте. Именно поэтому начните из установки и настройки Google Analytics.

Если вы еще не работали с Analytics, зарегистрируйте аккаунт — это быстро и просто. Перейдите по ссылке и авторизуйтесь с помощью своего аккаунта Google. Далее введите информацию о вашем сайте в форме регистрации.

3.1. Выберите, для чего вы будете использовать Analytics: для сайта или мобильного приложения.

3.2. Введите название аккаунта и ресурса. Главный критерий — названия должны быть понятными и удобными при дальнейшем использовании. Если у вас есть не только основной сайт, но и мобильная версия или приложение, создавайте отдельные ресурсы для каждого. Называйте их так, чтобы было легко различать — где какой.

3.3. Укажите URL вашего сайта, который будет учитываться по умолчанию.

3.4. «Отрасль» — это необязательный пункт, но рекомендую сразу выбрать подходящее поле, тогда при настройке целей вам будут доступны шаблоны с учетом специфики выбранной сферы.

3.5. Сразу выбирайте страну и часовой пояс правильно. Эти параметры можно изменить позже, но тогда возникнет путаница со статистикой — собранная информация будет отображаться по изначально установленному часовому поясу.

4. Добавьте код отслеживания на сайт

Чтобы Google Analytics фиксировал всех посетителей сайта, необходимо установить специальный код отслеживания.

Перейдите на вкладку «Администратор» и в настройках ресурса перейдите к подпункту «Код отслеживания».

Вы можете скопировать код счетчика и установить на все страницы сайта, но для дальнейшей настройки аналитики, лучше сразу устанавливать Analytics с помощью Google Tag Manager.

Если у вас ранее уже был установлен диспетчер тегов, то для установки Analytics понадобится всего за пару кликов. В ином случае создайте новый аккаунт.

4.1. Создайте новый тег, в строке «Тип тега» выберите «Google Аналитика — Universal Analytics». Кликните на поле «Настройки Google Analytics» и в выпадающем окне выберите «Новая переменная».

4.2. В открывшемся окне понадобится ввести идентификатор отслеживания.

Идентификатор нужно скопировать со страницы с кодом отслеживания Google Analytics.

4.3. Как условие активации выберите триггер «All Pages», сохраните тег.

Не забудьте опубликовать изменения с помощью кнопки «Отправить».

5. Настройте отслеживание целей

Цели позволяют отследить, какие важные для бизнеса действия выполняют привлеченные пользователи. Настройка целей в системах аналитики всегда зависит от специфики конкретного сайта и способа монетизации.

Обязательно настройте отслеживание основных целей вашего сайта. Для интернет-магазина это будет:

• покупка;
• покупка в один клик;
• заказ обратного звонка;

Также не забудьте о сопутствующих целях, свидетельствующих о том, что на сайт приходят заинтересованные пользователи. Пример:

• регистрация на сайте.
• подписка на рассылку;
• добавление товара в корзину;
• нажатие на кнопки «Скачать файл», «Отправить заявку» и так далее.

Подробнее о создании целей читайте в этой статье .

6. Проверьте настройки

Проверьте, корректно ли работает установленный код и настроенные цели.

Зайдите на сайт. В другом окне откройте Google Analytics, перейдите на вкладку «В режиме реального» и выберите поле «Обзор», — здесь вы увидите, отслеживается ли посещение сайта.

Далее можно перейти к проверке целей. Вернитесь на сайт и попробуйте выполнить все целевые действия, которые вы отслеживаете. Если данные передаются в Google Analytics, вы увидите информацию о событиях в подпункте «События».

7. Создайте аккаунт в Google Ads

7.1. Перейдите по ссылке и нажмите кнопку «Начать». В открывшемся окне введите свой email и домен вашего сайта.

7.2. Единственное поле, которое имеет значение на этом этапе регистрации — «Бюджет», а точнее валюта, которую вы выберете. Этот параметр потом нельзя изменить.

7.3. Google Ads предложит создать первую кампанию. Далее мы поэтапно рассмотрим настройки рекламных кампаний, а сейчас заполните поля произвольно, чтобы система разрешила продолжить регистрацию.

7.4. Выберите свою страну, часовой пояс и далее внимательно заполните платежные данные. Обратите внимание, что эти настройки вы не сможете изменить позже.

7.5. Убедитесь, что все важные поля были заполнены правильно:

В завершение удалите кампанию, которую создали при регистрации. Для этого перейдите на вкладку «Кампании» и поставьте галочку возле кампании. Нажмите на поле «Изменить» и в выпадающем меню выберите пункт «Удалить».

8. Свяжите Google Analytics c Ads

Итак, вы создали аккаунты в Analytics и Ads, теперь нужно установить между ними связь. Какая от этого польза? Вы сможете:

• смотреть данные о поведении пользователей на сайте сразу в Ads;
• импортировать в рекламный аккаунт цели, которые настроили в Analytics;

использовать созданные в Analytics аудитории для ремаркетинга .

8.1. Зайдите в Google Аналитику на вкладку «Администратор». В настройках ресурса выберите подпункт «Связь с Google Рекламой».

8.2. Укажите аккаунт Google Ads, с которым нужно установить связь.

8.3. Отметьте «Выбрать все», чтобы просматривать данные Google Analytics в рекламных отчетах.

8.4. Сохраните изменения.

9. Импортируйте цели в Google Ads

9.1. Зайдите в аккаунт Ads, который вы создали, и нажмите на вкладку «Инструменты» в правом верхнем углу. В выпадающем меню выберите «Связанные аккаунты».

9.2. Перейдите на вкладку «Google Аналитика» — «Подробнее».

Возле нужного ресурса Google Аналитики нажмите «Связать».

В всплывающем окне активируйте связь аккаунтов и импорт показателей сайта, чтобы получать статистику о поведении посетителей.

9.3. Вернитесь к вкладке «Инструменты» и выберите поле «Конверсии».

9.4. Перейдите к добавлению нового действия-конверсии.

Среди предложенных способов настройки конверсий выберите «Импорт» — «Google Аналитика».

Далее выберите нужные события и сохраните изменения.

На этом мы завершаем подготовку и переходим к созданию первой рекламной кампании.

10. Создайте поисковую кампанию

Чтобы показывать рекламу пользователями, которые ищут ваш продукт в Google, создайте поисковую кампанию. Для этого на вкладке «Кампании» нажмите кнопку «+». В выпадающем меню выберите пункт «Новая кампания».

11. Внимательно отнеситесь к настройкам кампании

На первом этапе создания кампании вы определяете, как она будет работать. Здесь каждая галочка может быть важной. Рассмотрим этот процесс подробно.

Помните о ранее составленной структуре аккаунта. Название кампании должно помогать вам в дальнейшей работе. Например, вы можете ввести «Поиск — Холодильники», где первая часть будет подсказывать вам, что это поисковая кампания, а вторая — укажет на раздел сайта.

11.1. При создании кампании выберите тип «Поисковая сеть».

Чтобы сохранить доступ к более гибким настройкам, не указывайте цель кампании.

Поставьте галочку возле поля «Посещения сайта» и впишите ваш домен.

11.2. Снимите галочку в поле «Включить контекстно-медийную сеть».

О ситуациях, когда уместно включать контекстно-медийную сеть в поисковых кампаниях вы можете почитать в этой статье .

11.3. Для сезонных акций вы можете задать старт и окончание рекламной кампании. Раскройте пункт «Другие настройки» и выберите нужные даты.

12. Выберите регион продвижения

Чтобы выбрать регион, в котором вы будете показывать рекламу, стоит учесть несколько факторов:

Если у вас ограниченный бюджет, стоит ориентироваться на города, в которых можете предложить пользователям дополнительные преимущества (например, шоурум, доставка в течение дня и подобное) или на регионы с более низкой конкуренцией.

12.1. Google Ads автоматически предложит таргетироваться на весь мир или страну, в которой вы находитесь. Также можно воспользоваться расширенным поиском.

В строке поиска можно ввести название населенного пункта, настроить геотаргетинг на карте или выбрать рекламу в радиусе нескольких километров от магазина.

С помощью расширенного поиска вы также можете исключить показы в конкретных регионах или городах.

12.2. Еще один важный нюанс при настройке поисковой кампании. Если вы хотите показывать рекламу только пользователям в выбранном вами регионе, тогда в вариантах местоположения отметьте пункт «Люди из целевого местоположения». Если нужен максимально широкий охват или место пребывания пользователя не важно, выбирайте первую позицию.

12.3. Язык — это еще один способ таргетироваться на пользователей. Важно понимать, что в этой настройке вы выбираете язык, который пользователи выбрали в настройках браузера. Чтобы не ограничивать охват, рекомендую выбрать все языки. Например, вы установите только английский язык, тогда рекламу не увидит студент, который изучает португальский и поставил его как язык браузера, чтобы попрактиковаться.

13. Установите бюджет и ставки

Переходим к тому, как и сколько будет тратить Google Ads. Это один из самых важных этапов в настройке.

13.1. В этом пункте нужно задать дневное ограничение на траты. Учитывайте, что в отдельные дни бюджет может быть превышен в два раза.

13.2. Раскрыв пункт «Метод показа» вы можете выбрать скорость, с которой будет расходоваться ваш бюджет:

• стандартный позволит равномерно показывать объявления в течении дня;
• ускоренный подойдет, если вы хотите показать рекламу максимальное количество раз, но учитывайте — бюджет может быть исчерпан преждевременно.

13.3. Когда вы запускаете рекламу впервые, в Google Ads еще нет статистики для оптимизации ставок по достигнутым конверсиям. Поэтому рекомендую выбрать стратегию назначения ставок «Максимальное количество кликов» (вариант по умолчанию) или «Назначение цены за клик вручную».

13.3.1. «Максимальное количество кликов» — автоматически будут назначены такие ставки, чтобы рекламная кампания принесла как можно больше кликов в рамках заданного бюджета. При выборе этой стратегии важно поставить ограничение предельной стоимости клика и учитывать, что Google Ads все же понадобится некоторое время для обучения.

13.3.2. «Назначение цены за клик вручную» позволяет максимально контролировать стоимость клика на уровне групп объявлений и ключевых слов.

В настройках ставок кликните на пункт «Выбрать стратегию назначения ставок» и найдите стратегию «Назначение цены за клик вручную». В поле «Увеличение числа конверсий с помощью Оптимизатора цены за конверсию» снимите галочку, потому что для корректной ее работы необходимо, чтобы система проанализировала достаточное количество конверсий.

При дальнейших настройках вам нужно будет самостоятельно указать цену, которую вы готовы платить за клик на уровне группы объявлений или ключевого слова.

14. Запланируйте график показов объявлений

Большая часть пути настройки кампании пройдена. Один из последних этапов — график показа объявлений. Таким образом вы можете настроить кампанию так, чтобы пользователи видели только тогда, когда вы, например, можете принимать звонки.

Под окном с настройкой ставок раскройте пункт «Другие настройки».

В поле «Расписание показа объявлений» вы можете настроить часы показа для всех дней недели или отдельно для каждого.

15. Не поленитесь добавить расширения объявлений

Пришло время поговорить о кликабельности и привлекательности объявлений. Добавлять расширения не обязательно, и Google не дает гарантий, что они будут показаны, но часто именно такие незначительные детали привлекают внимание к объявлению.

Рассмотрим самые популярные и важные расширения подробнее.

15.1. Дополнительные ссылки

С помощью дополнительных ссылок вы можете показать пользователю больше информации и сразу вести на более релевантные страницы.

Дополнительные ссылки могут отображаться в одну строку или с расширенными описаниями.

15.2. Уточнения

Краткая информация о компании или товаре. Уточнения не ведут ни на какие разделы сайта, но делают объявление более информативными для пользователей.

Пример уточнений в объявлении.

15.3. Адреса

Чтобы в объявлении показывался адрес магазина и часы работы, свяжите рекламный аккаунт с Google Мой бизнес .

Пример расширения в объявлении.

16. Добавьте ключевые слова

Ключевые слова — это то, что будет вводить в строке поиска потенциальный покупатель. Это должны быть фразы, характеризующие продукт или выражающие намерение пользователя совершить покупку.

Простой способ подбора семантики: добавьте несколько ключевых слов при создании группы объявлений и Google Ads подберет похожие.

Также можете использовать сервисы со статистикой по поисковым запросам:

Это более трудоемкий подход, но он позволит вам тщательней изучить, что ищут пользователи. Подбирайте не только самые очевидные варианты — добавляйте синонимы и разные варианты написания.

Подробно о подборе семантики — в этой статье .

17. Выберите тип соответствия ключевых слов

Чтобы контекстная реклама приводила на сайт заинтересованных посетителей, недостаточно подобрать ключевые слова, важно правильно их использовать, а именно — подобрать подходящий тип соответствия .

Чем более общие запросы вы будете использовать, тем шире охват рекламы, но при этом нужно качественней проанализировать статистику запросов и исключить максимум нерелевантных показов.

Широкое соответствие целесообразно использовать, когда нужно привлечь максимальное количество трафика или вы работаете с очень узкой тематикой. Предназначено для максимально широкого охвата: будут показы по фразам с ошибками, в разных словоформах, с разным порядком слов, а также по словам с близким значением.

Модификатор широкого соответствия — вы контролируете, какие слова будут в поисковых запросах и исключаете таким образом показы по словам с близким значением. При этом будут показы по запросам в разных словоформах и с ошибками, а порядок слов не имеет значения. Для этого типа соответствия выберите широкое соответствие и добавьте знак «+» к каждому слову.

Фразовое соответствие — фиксированный порядок слов, другие слова будут добавляться только в начало или конец фразы. Ключ необходимо заключить в кавычки.

Точное соответствие — объявления будут показываться только по запросам, которые содержат именно те слова, которые вы прописали. Для этого заключите ключевую фразу в квадратные скобки, но учитывайте: при использовании данного типа соответствия значительно сужается охват.

18. Добавьте объявления

Напишите тексты, которые будут соответствовать добавленным ключевым словам и одновременно привлекательными для пользователей. Для созданий объявления перейдите на вкладку «Объявления и расширения», добавьте новое и выберите тип «Текстовое объявление».

Вернитесь к списку ваших преимуществ и впишите их в текст объявлений. Цены, информация об акциях и эксклюзивных предложениях — все это можно указать в объявлении.

Текст может быть креативным или сухим и информативным — все зависит от тематики, поставленных целей и вашей находчивости.

Обратите внимание, что «Заголовок 3» и «Описание 2» не всегда показываются в объявлении, поэтому объявление должно иметь смысл и без этих элементов.

Нужно использовать не меньше трех объявлений на группу — так вы сможете протестировать эффективность текстов и выбрать лучшие.

19. Добавьте минус-слова

Еще один важный шаг в настройке рекламы — исключить показы по нерелевантным поисковым запросам. Особенно внимательно отнеситесь к этому пункту, если вы выбрали широкий тип соответствия ключевых слов.

Чтобы подобрать минус-слова, проанализируйте поисковые запросы и подберите нерелевантные слова, вроде «бесплатно», «б/у», «фото», «смотреть». Также добавьте в исключения названия товаров и брендов, которых у вас нет.

Сформируйте список и добавьте его в созданную кампанию.

Для этого перейдите на вкладку «Ключевые слова», выберите «Минус-слова». На этой вкладке определите на уровне группы или кампании нужно добавить минус-слова и нажмите кнопку «+».

20. Анализируйте и оптимизируйте

В первые дни после запуска рекламной кампании обязательно проверьте:

• были ли показы и клики по объявлениям;
• хватает ли выделенного вами бюджета на конкретную кампанию;
• среднюю позицию показа объявлений — возможно, нужно повысить или понизить ставку для ключевого слова;
• релевантность поисковых запросов.

Обращайте внимание на подсказки Ads. Система даст знать, когда, например, минус-слово будет блокировать ключевое или вы забудете добавить в группу объявления.

Также можете посмотреть все предложения на вкладке «Оптимизация».

Не нужно слепо принимать все предложения, сохраняйте критичность и анализируйте, нужно ли это вашему проекту.

Выводы

1. Настройте аналитику до запуска рекламы: вы будете платить за каждый клик, и, если реклама не приведет покупателей с первых дней, вы сможете проанализировать свой сайт и найти слабые места.
2. Изучайте целевую аудиторию и конкурентов. Планируйте и ставьте измеримые цели.
3. Внимательно настраивайте первую кампанию — далее вы сможете создавать другие поисковые кампании, ориентируясь на первую как шаблон. На этом этапе будьте внимательными к деталям и понимайте, зачем вы ставите или убираете галочку возле определенного пункта.
4. Оценивайте полученный результат и оптимизируйте рекламу на основе полученной статистики. Не бойтесь экспериментировать, пробовать разные подходы и признавать свои ошибки — чаще всего требуется время на оптимизацию и доработку кампаний, чтобы реклама стабильно приносила вам прибыль.

Если на определенном этапе настройки возникнут сложности — пишите в комментариях, с радостью вам помогу.

Также напомню, что после регистрации в Netpeak Cluster представители малого и среднего бизнеса получают бесплатную поддержку в Google Ads от специалистов Netpeak.

Продвинутая настройка Google Ads: модификаторы объявлений

Многие уже научились настраивать обычные поисковые рекламные кампании в Google Ads. Сложного ничего нет: собирать ключевые фразы, корректно использовать типы соответствий, писать релевантные объявления, добавлять максимум расширений и указывать ссылки на правильные посадочные страницы. Я уже рассказывал, как быстро создавать кампании с помощью Excel-файла и Редактора AdWords. Пришло время разобраться с более продвинутыми настройками. В этой статье мы рассмотрим способы модификации и персонализации объявлений для каждого аукциона с помощью четырех инструментов:

Динамическая вставка ключевых слов

Перед созданием новой рекламной кампании вам нужно определиться с иерархией ее элементов и группировкой ключевых фраз: в одной группе объявлений может быть один или несколько ключевиков. Если решите объединять ключевики в группы, возникнет необходимость подбора максимально эффективного заголовка: он должен отвечать всем поисковым запросам, которые охватывают эти фразы, и при этом быть максимально релевантным для получения высокого показателя качества. Этот показатель рассчитывается для каждого аукциона в режиме реального времени и влияет на позицию объявления в рекламной выдаче. В идеальном случае первый заголовок должен полностью повторять ключевую фразу.

Чтобы в ответ на каждый поисковый запрос показать максимально релевантное объявление, в Google Ads существует аналог шаблонов Яндекс.Директа — инструмент динамической вставки ключевых слов в заголовки и описание.

Для вызова динамической вставки нужно открыть фигурную скобку в нужной части объявления. Чаще всего подстановка осуществляется в первый заголовок, он оказывает наибольшее влияние на оценку релевантности.

Выбираем пункт «Динамическая вставка ключевых слов». После этого необходимо добавить текст по умолчанию. Этот текст будет подставлен в объявление, если ключевая фраза при подстановке не поместится в заголовок по количеству символов. Текст по умолчанию должен максимально отвечать всем ключевикам из группы, именно его вы бы написали в заголовке, если бы не использовали подстановку.

Также нужно выбрать отображение подставленной фразы. Она может начинаться с заглавной буквы, каждое слово с заглавной буквы или все буквы строчные. Последний вариант пригодится, если вы используете динамическую вставку фразы в середине описания. Два первых практически равнозначны в своей эффективности.

Важно: если вы решили подставлять ключевые фразы в объявление, сделайте их читабельными. Все слова должны быть согласованы между собой, топонимы написаны с заглавной буквы, аббревиатуры полностью заглавными и т. д. В этом случае объявление будет понятным и по нему будут кликать. Если в ключевых словах используются операторы соответствия, они будут автоматически удалены при подстановке.

Функция IF

Во многих странах доля мобильного поиска уже превысила 50%. В России десктоп пока опережает смартфоны, но цифры уже практически одинаковы. Ранее я написал серию материалов о том, как работать с мобильным трафиком в контекстной рекламе. Сейчас разберемся, как адаптировать поисковые объявления для смартфонов и аудиторий ремаркетинга в рамках одного объявления. Это позволит показывать уникальные предложения для пользователей смартфонов или определенному сегменту аудитории, например, тем, кто уже был на сайте и не оставил заявку. Для этого в Google Ads реализована специальная функция IF, которая работает по принципу «Что, если».

Решите, хотите ли вы использовать в объявлении разный текст для пользователей смартфонов. Например, тех, кто увидел объявление на iPhone, можно мотивировать сразу позвонить, так как к мобильному объявлению может быть добавлена кнопка звонка. Для вызова функции откройте фигурную скобку в нужном месте объявления и выберите «Функцию IF».

Далее нужно указать условие смены текста и добавить сам текст. Например, если устройство равно мобильному, то нужно вставить текст «Позвоните сейчас!». А если поиск на десктопе, то отображать текст «Заходите на сайт!». В предпросмотре можно увидеть оба варианта.

Создание и настройка качественной контекстной рекламы в Google Ads

Об этом кворке

Доброго времени суток. Меня зовут Максим. Я профессиональный Директолог. Профессионально настрою контекстную рекламу в Google Ads «Под ключ». Любой сложности и размера.

Заказывая настройку у меня — вы можете быть уверены, что получите действительно качественную настройку рекламы.Почему стоит заказывать настройку Google Ads у меня?

1. Опыт в настройке и ведении рекламы 5+ лет.
2. Настроил +1000 рекламных кампаний.
3. Имею опыт работы с бюджетами от 500 т. р. в мес.
4. Работал практически со всеми нишами в Google Ads.
5. Имею сертификаты специалиста по рекламе в Google Ads.

Что вы получите, заказывая настройку Google Ads у меня?

1. 100% профессионально настроенные рекламные кампании.
2. Понимание того, что вы получите за свои деньги.
3. Консультация по всем вопросам, которые у Вас возникнут.
4. Гарантия получения качественного трафика к Вам на сайт.
5. Гарантированная скидка на настройку Яндекс Директ.
6. Оптимизация расходов Google Ads.

В 1 кворк входит тестовая настройка рекламы до 100 ключевых слов на 1 ссылку сайта.

Подарок: при создании нового аккаунта, могу подключить сервис по автоматической корректировке ставок (обновляет ставки каждые 10 минут).

1. ) Доступ к аккаунту в Google Ads, в формате логин : пароль

(Если у вас стоит защита, то нужно ее убрать);

2. ) Объект рекламирования (ваш 1 товар/услуга) + только 1 ссылка сайта (Если заказываете за 1500 руб. );

3. ) Время в которое будет рекламироваться кампания;

4. ) Регион в котором будет рекламироваться кампания;

5. ) Адрес, телефон, название, часы работы кампании;

6. ) Ваши пожелания (по тексту объявлений, ключевым фразам).

Настройка Google AdWords | Google Ads в 2020 пошаговая инструкция

Время чтения: 67 минут Нет времени читать?

Оглавление:

Почему Всем Нужно попробовать использовать Google AdWords?

При знакомстве с контекстной рекламой у каждого возникает вопрос: в чем разница между Google AdWords и Яндекс Директом?

И нужно ли использовать Google AdWords или можно обойтись Директом?

Не используя Google AdWords вы теряете часть той аудитории, которая не находится в Яндекс Директ, а иногда и основную часть всей аудитории потенциальных клиентов.

Google AdWords отличается более гибкими настройками чем Яндекс Директ.

Главное — Качество Объявления. Это правило в Google AdWords особенно заметно. В зависимости от качества объявлений зависит и цена, с которой вы будете размещены. Чем лучше написано объявление, тем дешевле вам обойдется размещение. При этом любое изменение в объявлениях можно протестировать и изменить с помощью встроенных инструментов.

В Google очень большая доля пользователей с мобильных устройств. Если ваши потенциальные клиенты — пользователи смартфонов, то Google AdWords отлично поможет их привлечь.

В Google очень большой охват аудитории и это огромное преимущество над Яндекс Директ, так как в Директе рекламодатели борются за небольшую аудиторию, с огромной конкуренцией в нишах, а, следовательно, и цена за клик в Google AdWords дешевле.

В Контекстно-Медийной сети Google гораздо больше сайтов, соответственно и больше выбор площадок размещения чем в РСЯ.

Также отличительной особенностью Google AdWords является реклама в видеохостинге YouTube.

При этом Google AdWords отлично работает в паре с Яндекс Директом.

Итак разберем особенности настройки рекламы в Google AdWords c Нуля.

Регистрация в Google AdWords

Для регистрации аккаунта в Google AdWords вам потребуется аккаунт от сервисов Google.

Создаем Аккаунт в Google

Вводим имя, фамилию адрес электронной почты и пароль. Выставляем дату рождения, пол и указываем номер телефона.

Запасной адрес эл. почты можно не указывать.

Жмем кнопку «Далее»

После завершения регистрации Google Аккаунта переходим в Google AdWords.

В открывшемся окне нажимаем по неприметной надписи: «Пропустить инструкцию по настройки»

Далее, проверяем правильность настроек и жмем по кнопке «Сохранить и продолжить»

Готово, мы в интерфейсе Google AdWords.

Вместе с созданием аккаунта Google AdWords, необходимо также создать аккаунт Google Analytics для отслеживания статистики с сайта (как создать аккаунт Google Analytics написано в статье ниже).

Для интернет-магазинов с множеством страниц настоятельно рекомендуется также создать и привязать Google Merchant Center.

И если всё еще не знаете о сервисе Google My Business, зарегистрируйтесь и опять же привяжите его к Google AdWords.

Создание рекламной кампании в Google AdWords

Рассмотрим типы рекламных кампаний в Google AdWords.

1. Поисковая сеть – Объявления, показывающиеся в поисковой выдаче после ввода запроса, также помимо Google в ней участвуют партнеры Google, это любые сайты использующие у себя технологию поиска от Google.

2. Контекстно-медийная сеть – это реклама на сайтах-партнерах, которые заключили договор с Google для размещения рекламы на их сайтах. В отличии от аналогичной сети Яндекса, в Google в разы больше таких сайтов, а соответственно и аудитория намного выше, все это из-за очень простой проверки сайта от Google. Отсюда главная проблема КМС, существует огромное множество сайтов, а также приложений в которых ведется реклама КМС, чаще всего такие ненужные площадки очень быстро прожигают дыры в бюджетах на рекламу. Поэтому мы отдельно посвети часть статьи о всех тонкостях настройки рекламной кампании в КМС Google.

3. Торговые кампании в Google AdWords.

Объявления в торговых кампаниях, позволяющие упростить рекламу для интернет-магазинов с множеством страниц и различных товаров. Товарные объявления создаются почти полностью автоматически с помощью специального файла — фида, который собирает информацию о ваших товарах непосредственно с сайта.

Товарные объявление можно использовать как на поиске, так и в КМС.

4. Видеореклама в Google AdWords – это соответственно реклама, с помощью видео на YouTube.

5. Кампания для рекламы приложений для Android или iOS.

Первой кампанией лучше сделать кампанию на поиске, так как в настройке она проще, хотя ее и дольше создавать, чем рекламную кампанию в контекстно-медийной сети (КМС) Google.

Создание поисковой кампании в Google AdWords

Для этого перейдем в пункт «Все кампании».

Жмем по синему плюсу.

Выбираем пункт «Поисковая сеть»

В открывшемся окне с выбором цели потребуется выбрать цель рекламных кампаний.

Для большинства пользователей подойдет Цель – «Распродажа».

Выбираем требуемую цель и нажимаем продолжить.

В открывшемся окне с созданием кампании:

1. Вводим название рекламной кампании

2. В настройках «Сети» отключаем Контекстно-Медийную сеть. Для Контекстно-медийной лучше создать отдельную кампанию (Как ее создать и настроить читайте ниже)

Также в этом пункте не на всех тематиках срабатывают поисковые партнеры. Галочку лучше в начале оставить, если конверсий с партнеров не будет, то в последствии их можно отключить.

3. В Меню «Места» требуется указать регион показа, для более точного указания нажмите на «Расширенный поиск». В Расширенном поиске в отличие от Яндекс Директа можно указать охват с точностью до километра и вести показ на очень узкую аудиторию на поиске. В Яндекс Директ, пока что, такой метод доступен только для РСЯ. После выставления аудитории показа сохраняем настройки.

4. В следующем меню «Языки» помимо русского языка всегда указывайте еще и английский, так как очень большая часть русскоязычной аудитории может ввести запрос также на английском языке.

5. В меню «Ставки» выберите стратегию – «Назначение за клик вручную» для большинства именно эта стратегия будет самой полезной. Также можно использовать для начала стратегию – Максимальное количество кликов. В ней нужно будет задать лишь ежедневный бюджет. Настоятельно рекомендую настроить отслеживание конверсий на сайте, ну а если такое уже имеется, тогда смело включайте пункт «Оптимизатор цены за конверсию».

6. Меню «Бюджет». Здесь указываем бюджет рекламной кампании, который мы готовы потратить на день. В зависимости от ниши, очень сильно меняется цена за клик на поиске, а соответственно, и минимальный дневной бюджет. Если цена за клик слишком большая, а бюджет маленький, то порой показ объявлений вообще не пойдет.

Метод показа. Также в меню «Бюджет» можно поменять метод показа со стандартного (Равномерно расходуется весь бюджет за день) до ускоренного. Большинству подойдет Стандартный метод показа.

Совет: для понимания полного охвата поиска первые пару дней выставьте ускоренный показ и отследите во сколько заканчивается дневной бюджет, отследить можно с помощью автоматизированных правил. Также можно определить ежедневный бюджет для своей кампании.

7. В следующем пункте меню можно указать дату начала и дату окончания кампании.

Расширения объявлений

Их лучше указывать с запасом, так как их количество варьируется в зависимости от поисковой выдачи. Также Google обычно любит проводить тесты и при наличии достаточного количества вариантов выберет более подходящие.

Указываем 8 – 10 Дополнительных ссылок.

Обязательно укажите Контакты, Каталог товаров или услуг, Отзывы, Акции, Различные калькуляторы, если они имеются на сайте.

Также в дополнительных ссылках можно указать похожие категории товаров или услуг, также отличным выбором будет указать преимущества.

Нажав Кнопку просмотр можно увидеть вариант отображения дополнительной ссылки.

В уточнениях обычно указываются преимущества, информация о доставке и другие особенности товаров или услуг.

Количество 8 – 10.

«Номера телефонов» — обязательно добавляем номер телефона, по которому клиенты смогут связаться с вами.

Структурированные описания – в данном дополнении к объявлению можно описать виды товаров или услуг.

К примеру, при продаже кофе можно указать бренды кофе, которые есть в продаже.

Доступные описания: Бренды, Кварталы, Курсы, Места, Модели, Программы обучения, Рекомендуемые отели, Стили, Страховая

защита, Типы, Удобства, Услуги, Шоу.

Ссылка на приложение . Если вы рекламируете приложение или у вашей кампании имеется специальное созданное приложение для клиентов, то следует указать ссылку на приложение, чтобы перейдя по ней пользователь мог сразу установить его из Google Play или iTunes.

Сообщения . Если у вас настроена SMS-рассылка, то с помощью этого дополнения можно отправлять информацию о товарах/услугах, а самое главное узнать номер потенциального клиента, даже если тот не стал переходить по вашему объявлению.

Промоакции. Промоакции можно приурочить к предложенным Google праздникам, либо просто создать без отсылки к событию.