Новая стратегия в РСЯ Ручное управление с оптимизацией в сетях

Яндекс представил обновленную стратегию в сетях

Команда Яндекса объявила о том, что в течение двух недель «Ручное управление» в РСЯ автоматически сменит новая улучшенная стратегия – «Ручное управление с оптимизацией в сетях». Она позволит привлечь на тематические площадках пользователя, готового выполнить целевое действие, а значит и оптимизировать цену полезных действий.

Как это работает

«Ручное управление с оптимизацией в сетях» даст возможность максимизировать количество конверсий в рамках заданного бюджета, перераспределяя бюджет на те показы и клики, которые с наибольшей вероятностью приведут к полезным действиям на сайте. Система по-прежнему будет использовать ставки по каждой фразе, автоматически снижая ставки для кликов с низкой вероятностью конверсии и повышая для кликов с высокой вероятностью конверсии.

Подобная оптимизация стала возможна благодаря накопленному опыту в прогнозе вероятности конверсии.

Роботы всегда помогали в закупке трафика в РСЯ

Вне зависимости от выбранной стратегии, ставки и списываемые цены всегда рассчитывались индивидуально под каждый показ, с учетом качества площадки и конкретного пользователя, который посмотрит рекламу. Это происходит потому, что рекламодатель соревнуется не только с похожими бизнесами, но и со всеми, кто в принципе интересен пользователю. Кроме того, места в блоке и площадки каждый раз разные, а у пользователя не всегда есть четкий запрос, как в поиске.

Изменения в Директе вступят в силу в течение двух недель

В интерфейсе Директа, API и Коммандере во всех кампаниях на сети стратегия «Ручное управление» будет заменена новой базовой стратегией «Ручное управление с оптимизацией в сетях». Все назначенные ставки сохранятся в новой стратегии, их можно будет менять, как раньше.

Если рекламодатель захочет прицельно оптимизировать другие показатели, то он в любой момент сможет выбрать для РСЯ альтернативную стратегию – например, автоматическую стратегию для оптимизации CPA, ROI или недельного бюджета и т.п.

При смешанном управлении «На всех площадках», если выбрана ручная стратегия, в поиске она останется ручной, а в сетях превратится в «Ручное управление с оптимизацией в сетях».

Стоит отметить, что внешние системы управления ставками не сломаются. За несколько дней до фактического запуска нововведения все рекламодатели получат соответствующее уведомление.

Яндекс.Директ запустит новую стратегию «Ручное управление с оптимизацией в сетях»

Яндекс.Директ заменит «Ручное управление» на новую улучшенную стратегию «Ручное управление с оптимизацией в сетях» для кампаний в РСЯ. Она будет доступна рекламодателям в течение двух недель. Цель стратегии — оптимизировать цену полезных действий на тематических площадках, говорится в блоге Яндекса.

Стратегия позволит получать максимальное число конверсий в рамках указанного бюджета. Система будет автоматически снижать ставки рекламодателя для кликов с низкой вероятностью конверсии и повышать для кликов с высокой вероятностью ее совершения. Ставки и списываемые цены рассчитываются индивидуально под каждый показ — с учетом качества площадки и данных о конкретном пользователе.

Для предсказания конверсий Яндекс использует автоматическую технологию, которая определяет целевые действия пользователя. Она работает и обучается уже на протяжении двух лет и помогает клиентам Директа получать в среднем на 5% больше конверсий на тот же бюджет. Чтобы прогноз был более точным, следует подключить счетчик Метрики на сайт и настроить цели.

После смены стратегии в интерфейсе Директа, API и Коммандере во всех кампаниях на сети назначенные ставки сохранятся в новой стратегии, их можно будет корректировать, как раньше.

При смешанном управлении «На всех площадках», если выбрана ручная стратегия, на поиске она останется ручной, а в сетях превратится в «Ручное управление с оптимизацией в сетях».

У рекламодателей останется возможность выбирать альтернативные стратегии (автоматические для оптимизации CPA, ROI или недельного бюджета). Внешние системы управления ставками продолжат работать как и прежде, уверяют в Яндексе.

Команда Директа дополнительно сообщит о старте за несколько дней до фактической даты запуска.

Напомним, ранее Google обновил стратегии интеллектуального назначения ставок.

Яндекс Директ ручное управление ставками – новая стратегия

Яндекс Директ ручное управление ставками – новая стратегия “Ручное управление ставками с оптимизацией в сетях”

На прошлой неделе, а точнее 14 сентября 2020 года в Яндекс Директе изменилась одна стратегия управления показами объявлений. Вместо “Ручное управление” будет “Ручное управление ставками с оптимизацией в сетях”. В чём соль? Смысл в том, что для РСЯ Яндекс даже в ручной стратегии использует автоматику.

Стратегии управления ставками в Яндекс Директ

В Яндекс Директ доступно 6 стратегий управления ставками:

1. Ручной управление ставками
2. Средняя цена клика
3. Стратегия – Средняя цена конверсии
4. Средняя рентабельность инвестиций (ROI)
5. Недельный бюджет
6. Недельный пакет кликов

Видим, что ручная стратегия одна и 5 автоматических стратегий. Во второй стратегии, Яндекс ориентируется на среднюю цену клика, в третьей, на среднюю цену конверсии, из настроенных вами целей. В четвёртой ориентируется на рентабельность исходя из настроенных целей Метрики. Пятая и шестая стратегия – лимитирует автоматику расходом бюджета и количеством кликов в неделю.

Ручное управление ставками с оптимизацией в Сетях

Рассмотрим подробнее про нововведение Яндекса.

Переход на новую стратегию проходит автоматически, если у вас была выбрана стратегия “Ручное управление ставками”, при входе в интерфейс Яндекс Директ, вы просто увидите, что в разделе Управление ставками стоит уже “Ручное управление ставками с оптимизацией в сетях”.

Когда вам нужно ручное управление ставками? Когда вы сами определяете ставку за клик, рекламный бюджет исходя из собственных подсчётов и стратегий. А также, когда вы не доверяете автоматике. Я один из таких, предпочитаю ручной управление, вся ответственность на мне.

Теперь для РСЯ Яндекс в ручную стратегию добавил автоматики. Он считает прогноз конверсии по кликам и увеличивает или снижает ставку за посещение страницы с объявления. Если Яндекс ожидает выше конверсию по определённому запросу/объявлению, он увеличивает на него цену исходя из проставленной вами цены в интерфейсе. Если по данным Яндекса конверсия ожидается ниже средней, то стоимость клика снижается, соответственно снижается количество показов объявления и кликов по нему.

Как он это делает

Куда смотрит Яндекс, чтобы делать такие прогнозы? Основа – Метрика настроенная на сайт и прописанные цели Метрики. Также Яндекс использует другие свои сервисы.

Логично предположить, что чем больше накоплено статистики, тем меньше возможности ошибок в автоматике. А чем её меньше, тем больше ошибок и неверных прогнозов.

Когда целей настроено несколько Яндекс анализирует глубину, поведение и время посетителя на сайте, определяет заполнение форм, посещение корзины.

Если на сайте нет конверсий, то цена клика не отклоняется или слабо отклоняется от установленной директологом цены за клик.

Чтобы Яндекс не переусердствовал в расходе бюджета, стоит сразу же ограничить дневной бюджет. На данный момент минимальное дневное ограничение – 300 рублей для одной рекламной кампании. Можно выставить дневное ограничение для всех кампаний сразу, на главной странице аккаунта Яндекс Директ.

Возможности как-то направить автоматику в нужное вам русло нет. То есть, например, определить цель Метрики, на которую будет ориентироваться робот Яндекса. Либо берёте автоматическую стратегию по конверсии.

Пример

Вы устанавливаете ставку за клик по всем объявлениям 10 рублей. Яндекс на более конверсионные клики доращивает ставку до 15 рублей, а по тем, которые не конвертируют (посетитель быстро уходит или посещает не больше одной страницы) – снижает ставку до 6 рублей. Примерный максимальный разбег от выставленной вами ставки в 2 раза на снижение цены, в 1,5 раза на увеличение цены клика.

Успехов в привлечении клиентов!

Если статья понравилась или хочешь сохранить её – поделись ею, жми кнопки под статьёй — Поделиться.
Получай все статьи и новости сайта в свой Вконтакте, Facebook или на электронную почту — подпишись на статьи сайта (справа). Скачай книгу Настройка Яндекс Директ пошагово >>>.
Поделись своим мнением в комментариях, так статьи будут интереснее и ценней!

02web.ru — Увеличиваем продажи через интернет

На этой неделе Яндекс Директ заменит одну из стратегий РСЯ на всех соответствующих рекламных кампаниях.

Ручная стратегия РСЯ поменяется на новую “Ручное управление с оптимизацией в сетях”.

Чего от нее ждать и как подготовиться, смотрите в коротком видео:

Собираетесь запускать или заказывать Яндекс Директ в 2020 году? Поймите принципы и исключите опасные ошибки
Я с 2013 года собираю лучшие файлы и инструкции по Директу. Скачайте их, чтобы:
— экономить до 80% рекламного бюджета (часть настраивается за 5 минут!)
— привлекать максимально «горячих» клиентов в вашей теме
— качественно по шагам настраивать и улучшать Директ

Как увеличивать прибыльность Директа после запуска?
Вам поможет краткий курс по оптимизации Директа. Эти шаги помогли мне увеличить прибыльность контекстной рекламы на десятках (может, уже сотне) проектов. Мой личный чеклист.

Нужна помощь по рекламе в Яндексе и Гугле? Задайте вопрос лично
Эл. почта: [email protected]
Телеграм: @akhunyanov.
ВК: vk.com/akhunyanov.

2 комментария

Добрый день! Вы не подскажите что бы узнать кто заказал рекламу в директе в рамках официальной проверки организации, что необходимо указать в запросе?
То есть какие данные нужны Яндексу, что он мне ответил кто заказал определенную рекламу?

не понял вопрос. Можете подробнее раскрыть?

Как не переплачивать за РСЯ и укротить стратегию «Оптимизация в сетях»

Сегодня хотелось бы рассказать про “наглые” ставки в РСЯ и что с ними делать, как бороться с неоправданно высокой ценой клика в РСЯ?

Ручное управление с оптимизацией. Яндекс внедрил его осенью прошлого года.

Отныне, если задать ставку вручную, поисковик будет её понижать или повышать. Всё зависит от прогноза по вероятности конверсий. Переплачивать никому не хочется, поэтому нововведение многим не понравилось. Что самое интересное, даже техническая поддержка не в курсе, на сколько будет повышаться ставка. Частные директологи, так же описывают данную ситуацию, как негативную.

Из опыта

Один клиент занимается продажей туров за границу. В этой сфере делать РСЯ вполне удобно. Отдыхать хорошо хочется каждому. Профит получается отличным.

Ставка по РСЯ получилась в среднем пять рублей за клик. Всё зависело от конкретной ситуации.

Когда в Яндекс Директе сделали всё по новому, первое время какие-либо изменения отсутствовали. Но осенью ставка все-таки решила быстро пойти вверх.

Иногда клики даже стоили по 12 рублей, что было совсем не хорошо. В результате пришлось искать пути решения выхода из ситуации.

Можно ли отключить оптимизацию в сетях

Алгоритм оптимизации в сетях — именно в нем крылась основная проблема. При этом отключение невозможно.

При оптимизации в учет берется каждый пользователь. Если он перспективный и часто что-то заказывал, то ставка должна быть повышена. Или же понижена, если покупок не было. Как оказалось, статистику ключевых запросов обнулять не имеет смысла.

Несколько путей решения проблемы

Поменять стратегию — это первый возможный вариант. Техническая поддержка сообщала — стратегия, к примеру, по “Недельному бюджету” не даст превысить максимальную ставку. Притом её обязательно нужно указать, чтобы моментально не слить бюджет.

Однако есть небольшие нюансы:

• работу нельзя нарушать первый день, иначе слетят все настройки;
• все-таки имеется маленький перерасход.

Еще один вариант — ключевые цели. Их тоже можно настроить.

Базовая ключевая цель — вовлеченные сессии. При необходимости её получится сделать другой.

Доступные стратегии

• Ручное управление с оптимизацией в сетях.

Эту стратегию, как показано выше, уже вряд ли можно считать ручной. Посмотрим на настройки:

Здесь мы видим, что предусмотрена лишь настройка на суточный средний бюджет. Если коротко, то про максимальную ставку никто не говорит. Поэтому в стратегии получится держать контроль над бюджетом на день.

РРС-специалист в такой стратегии также не получает достаточно контроля. Здесь указывается средняя стоимость клика за 7 дней.

Поблизости от каждого ключевого слова возникает приоритет. Чем он выше, тем больше ставка. Средний приоритет остается практически без изменений.

Эту стратегию, как и предыдущую, можно использовать в Поисковом размещении. За неделю со ставками допускается поиграться как угодно. Но важно соответствовать средним значениям.

• Средняя стоимость конверсии.

Этот вариант подходит гораздо лучше. Здесь присутствует максимальная стоимость клика.

Благодаря этой стратегии вы не будете переплачивать и сможете поддерживать цену конверсии до определенного уровня.

Однако, если выбирать не из чего, то среднюю цену конверсии подобрать будет сложно. Если статистика в аккаунте отсутствует, то такой стратегий пользоваться не стоит.

Здесь учитывается не стоимость конверсии, а средняя рентабельность инвестиций. Если система ценности целей тщательно настроена, то стратегия будет отлично работать.

Лучшая стратегия, в которой много всего полезного.

Здесь допускается указать:

• тип работы;
• бюджет на 7 дней;
• максимальную стоимость клика.

• Недельный пакет кликов.

Если у вас много аудитории, но при этом хочется меньше оптимизации, то стратегия подойдет.

Чтобы не обнаружить кнопку “Яндекс, дай мне трафик”, нужно задать максимальную цену клика.

Выводы

Да, оптимизация в сетях — это хорошо. При необходимости в Google Ads можно отключить. Однако Яндекс Директ её усиленно навязывает. Будет лучше, если это прекратится.

Ручное управление ставками с оптимизацией в сетях: что это и как с этим работать

Введение Яндексом новой стратегии «Ручное управление ставками с оптимизацией в сетях» и ключевых целей принесло много сюрпризов в плане ухудшения показателей кампаний в РСЯ. Что с этим делать – своим опытом делится Николай Циулин.

Ручное управление ставками и CTR

Яндекс принудительно включил стратегию, которая списывает больше денег рекламодателя, при этом даёт меньше конверсий.

Реклама в РСЯ с использованием в качестве условий показа ключевых фраз претерпела изменения осенью 2020 года, когда Яндекс объявил о принудительном включении новой стратегии «Ручное управление ставками с оптимизацией в сетях».

Мы в компании заметили, что, начиная с того момента, значительно упал средний CTR в кампаниях на РСЯ.

Изменение CTR и цены клика в РСЯ после ввода Яндексом новой стратегии показов:

Всем, кто ещё не озаботился показателем CTR в РСЯ-рекламе, предлагаю сделать некоторый подсчёт (денег рекламодателя, разумеется).

Примечание: здесь и далее я говорю только о текстово-графических объявлениях.

Места показов на странице мы контролировать не можем, потому будем считать, что они для нас не важны. Важна стоимость клика, от которой зависит стоимость конверсии.

Если, скажем, при некой установленной ставке вы покупаете в РСЯ 25 000 показов и получаете 100 кликов по цене 25 рублей, которые дают 5 заявок, то CTR здесь равен 0,4%, а конверсия стоит 500 рублей. Значит, конверсия сайта составляет 5%.

Представьте теперь, что CTR составляет не 0,4%, а 0,2%. Чтобы получать 5 заявок при рассчитанной конверсии сайта, необходимо покупать в РСЯ уже 50 000 показов. Просто так Яндекс.Директ вам их не даст, нужно будет повышать ставку. Например, вы увеличили ставки так, что средняя цена клика составила 30 рублей. Это дало вам нужное количество показов, кликов и заявок. Только стоимость заявки выросла до 600 рублей.

Вывод: если хотите делать рекламу в сетях выгодной для заказчика, работайте над CTR.

Так вот, обнаружив снижение CTR, мы приступили к поиску причины. И нашли её. Делюсь с вами.

Причина в том, что (по нашему мнению, разумеется, ведь Яндекс об этом не говорит официально) теперь в РСЯ автоматически подключаются показы по релевантным фразам. То есть, если человек ввёл «Заказать диван из Америки», то ему в дальнейшем может быть показан баннер: «Диваны в магазине Hoff!»

Вроде бы, всё нормально и текст объявления пересекается с запросом. Но если мы увидим условие показа объявления (тыкайте на баннер, пока никто не видит, переходите на сайт и изучайте utm-метку в строке страницы), то увидим, что ключевик здесь: «Диваны Hoff». Несоответствие поисковому запросу.

Делаем вывод, что Яндекс включил показы по дополнительным релевантным фразам, и отключить их через настройки кампаний нет возможности.

Поразмыслив, мы пришли к выводу, что такая тактика показов напоминает приёмчик главного конкурента Яндекса – Гугла. Там испокон веков используются ключевые слова с модификатором «+», чтобы отсекать показы по синонимам.

В Яндекс.Директе есть такой же оператор, и выполняет он примерно те же функции. Только использовать его директологи привыкли исключительно с предлогами, частицами и союзами, когда их нужно обязательно учитывать в запросе пользователя.

В общем, мы запихнули «+» перед всеми словами в ключевых фразах, и результаты у разных клиентов показывают, что сделали мы верно.

Вид ключевых фраз с использованием + перед словами:

Получили восстановление показателя кликабельности (смотрите на Рисунках 1 и 2), а реклама наших клиентов перестала показываться по непонятным запросам, которые мы не включали.

Дополнение: если не использовать +, кроме того, что стоимость конверсии увеличивается за счёт снижения CTR, она увеличивается также за счёт нецелевых переходов. То есть, снижается показатель конверсии сайта.

Может возникнуть вопрос: «Что он вообще прикопался к ключевым фразам, ведь в РСЯ главное баннеры, на них все кликают!»

Отнюдь. Вы замечали, сколько места сейчас занимает заголовок на баннерах? Нередко половину картинки не видно потому, что это место закрывает заголовок и фон.

Людям бросается на глаза вместе с картинкой текст, причём часто даже сначала видно заголовок, а уже потом можно разглядеть картинку.

Зная это, мы при настройке рекламы в РСЯ используем парадигму соответствия заголовка объявления ключевым фразам, по которым это объявление показывается.

Соответствие заголовка объявления в РСЯ предыдущему запросу пользователя:

Засчёт появления на баннере текста заголовка, в котором повторяется недавний запрос пользователя, мы добиваемся большей привлекательности нашего объявления для этого человека. Поэтому растёт CTR.

Как сделать такие объявления

Самый простой (и работающий) способ – создать копию качественно проработанной кампании на поиске. Говоря «качественно проработанная», я имею в виду кампанию, в которой заголовки объявлений повторяют тексты ключевых фраз, используемых для показа этих объявлений.

Просто скопировав эту кампанию, удалив минус-слова (в ключевых фразах кросс-минусовку удалять не нужно), изменив другие настройки и добавив изображения, вы получите релевантно настроенные объявления для показов в РСЯ.

Теперь с помощью Директ Коммандера проставьте в ключевиках оператор «+» перед всеми словами (кроме предлогов, союзов и частиц, если он не требуется), установите нужную ставку и запускайте показы.

Что ещё вам даст использование «+» в ключевых фразах? Точную статистику конверсии этих ключевых фраз. Сейчас вы не можете знать наверняка, какой первоначальный запрос был у пользователя, оставившего заявку по какой-либо фразе. Привязывая запросы к фразам с помощью оператора «+» , вы снова получите точную статистику.

Обновление стратегий в РСЯ и их влияние

После того, как Яндекс ввел свою новую стратегию ручного управления ставками с оптимизацией в сетях и модернизировал ключевые цели, это привело к ощутимому снижению показателей кампаний в РСЯ. Такое нововведение привело к тому, что при повышении рекламного бюджета количество конверсий снизилось. Что делать в свете новых событий, рассказывает Николай Циулин.

Обновления в рекламной политике Яндекс

Еще с осени 2020 года в рекламной политике Яндекс произошли значительные изменения, когда ИТ-гигант анонсировал принудительное включение своей новой стратегии «Ручное управление ставками с оптимизацией в сетях». Это привело к падению среднего CTR в кампаниях на РСЯ.

После введения этой стратегии средняя цена клика увеличилась почти на 31%, но уже к декабрю этот показатель составил всего 1.53%. Кстати, речь идет исключительно о текстово-графических объявлениях. Рассмотрим подробнее, что происходит.

Простая арифметика

Рассматривать будем не места показов на странице, так как этот параметр контролировать невозможно и поэтому он не имеет важности. Мы рассмотрим именно стоимость одного клика, так как от этого непосредственно зависит стоимость конверсии.

К примеру, вы приобретаете в РСЯ 25 тысяч показов при определенной ставке. В итоге вы получаете 100 кликов и цена клика составляет 25 рублей. Из 100 кликов заявку подают всего 5 человек – CTR составит 0.4% , а конверсия – 500 рублей или 5%.

А теперь представьте, что у сайта CTR не 0.4%, а всего 0.2%. Теперь для получения все тех же 5 заявок вам необходимо уже не 25 тысяч показов, а 50 тысяч. И их придется покупать в том же РСЯ, причем повышать ставку, так как просто получить их в Яндекс.Директ не получится. В итоге средняя цена клика возрастет, к примеру, до 30 рублей, что позволит получить требуемое количество заявок, показов и кликов. Но при этом цена одной заявки возрастает до 600 рублей.
Как видите, чтобы сетевая реклама была действительно выгодной, следует работать над повышением своего CTR.

Увидев понижение CTR, нужно выяснить причину этого. Она заключается в следующем. Судя по всему (хотя Яндекс это и не признает официально), теперь в РСЯ автоматом подключается показ по всем релевантным ссылкам. К примеру, если ввести «заказать диван из США», то пользователь увидит рекламу «Диваны в магазине Hoff». Внешне все правильно – объявление релевантно запросу пользователя, но если перейти на сайт и обратить внимание на utm-метку в строке страницы, то вы увидите, что ключевой запрос здесь «диваны Hoff», что не соответствует ключевому запросу.

Как видите, Яндекс включает показ по дополнительным фразам и отключить эту опцию через настройки невозможно. Похоже, что Яндекс взял на вооружение стратегию своего основного конкурента Google – там тоже используются ключевые запросы с модификатором «+»,позволяя отсекать показы по идентичным словам и синонимам.

В Яндекс.Директ тоже есть похожий оператор с практически аналогичными функциям, но специалисты по ЯД-рекламе применяют его в том случае, когда необходимо учитывать в ключевом запросе дополнительные частицы и союзы.

Для примера мы включили в запрос модификатор «+» и как показала статистика, такой подход оказался правильным. В результате показатели кликабельности практически восстановились, а реклама перестала выдаваться по нерелевантным запросам, которые не включены в рекламную кампанию.

ВАЖНО: если не применять модификатор «+», то за счет снижения CTR повышается стоимость конверсии, а также на повышение стоимости влияет количество нецелевых переходов. Это значит, что сам показатель конверсии сайта тоже снижается.

Возникает логичный вопрос – «Каким образом тут ключевые фразы, ведь в РСЯ главное – это баннеры, ведь именно на них кликают пользователи?».

На самом деле все не так. Обратите внимание на то, какую площадь баннера занимает заголовок, точнее, текст заголовка. Зачастую он может перекрывать до половины баннера и именно он в первую очередь бросается в глаза потенциальному клиенту. Только после прочтения заголовка пользователь обращает внимание на сам баннер и картинку.

Поэтому, когда настраивается реклама в РСЯ, основной упор идет на то, чтобы заголовок соответствовал ключевым запросам объявления.

За счет того, что на баннере появляется заголовок, в котором находится ключевой запрос пользователя, повышается привлекательность объявления и, соответственно, повышается CTR.

Как делать «правильные» объявления

Наиболее простым и эффективным способом является создание копии той кампании, что проработана качественнее всего. Под этим подразумевается кампания, где заголовки самих объявлений идентичны текстам ключевых запросов, что применяются для показа объявлений.

Если вы скопируете данную кампанию, предварительно удалив из нее все минус-слова (за исключением кросс-минусовки в ключевых фразах, измените другие настройки и добавите туда необходимые изображения, то получите уже готовые и релевантно настроенные объявления для показа в РСЯ.

При помощи Директ.Коммандера поставьте в ключевых запросах модификатор «+» перед всеми словами (перед предлогами, союзами и частицами он ставится только в том случае, если их необходимо учитывать во фразе), установите устраивающую вас ставку и можете запускать рекламную кампанию.

Какая еще может быть польза от оператора «+» в ключевиках? Еще это даст вам точную статистику, какая конверсия у ваших ключевых запросов. Все дело в том, что у вас нет возможности узнать изначальный запрос пользователя по какой-либо заявке, а с помощью оператора «+» вы сможете получить точную статистику.

Выбираем лучшую стратегию РСЯ: пошаговая настройка

Рекламная сеть Яндекс Директ позволяет привлекать относительно недорогой трафик. Но он не настолько «горячий», как из поиска, и конвертируется в продажи хуже, поэтому слить рекламный бюджет без достаточной отдачи очень даже просто. Один из основных моментов, позволяющих сделать кампанию эффективней — выбор настройки управления ставками.

Какую же стратегию РСЯ лучше выбрать для рекламы продукта? В это статье я опишу доступные на этот час варианты, их плюсы и минусы, и у Вас сложится понимание для дальнейших действий — читайте.

Стратегии РСЯ.

При запуске рекламы в Яндекс Директ следует разделять ее на кампании на поиске и в рекламной сети — это аксиома для всех директологов, если не в курсе, читайте рекомендации по ссылке.

В настройке параметров кампании РСЯ нам предлагаются способы управления показами как в ручном режиме, так и в автоматическом — когда система с помощью своих алгоритмов управляет ставками для получения лучшего результата, исходя из указанной Вами задачи.

Рассмотрим пошаговые настройки с примерами расчетов и выгоды каждого из пунктов.

Ручное управление ставками с оптимизацией в сетях.

Изначально этот способ в Директ был предпочтителен тем, что мы сами задаем цену клика и условия показа согласно собственному представлению об их эффективности и своих возможностей.

Но, если для поиска ручное управление осталось без изменений, то для сетей оно отчасти автоматизировалось. С осени 2020 года Яндекс Директ внесено ”маленькое” дополнение к самому используемому варианту, и теперь показы оптимизируются системой. Новая стратегия РСЯ подразумевает, что в процесс вмешивается поисковик. Плохо это или хорошо?

Оптимизация состоит в том, что система корректирует ставки в зависимости от вероятной конверсии — чем выше эта вероятность, тем ниже ставка, и наоборот. Другими словами, для кликабельных объявлений цена клика будет ниже, а для рекламы с низким CTR ее автоматом повысят.

Этот алгоритм не новинка — на поиске лучшие места размещения и позиции показа получают объявления с более высоким показателем CTR*ставка. Рекламодатели добиваются этого через увеличение кликабельности, а не повышением ставок, что убыточно.

Но делается оптимизация, в отличие от новой стратегии РСЯ, своими руками — за счет повышения релевантности объявлений запросам, написания цепляющих внимание текстов, подбора картинок и точных таргетингов. Использовать стратегию ручное управление ставками в Яндекс Директ по-прежнему стоит — указали ее, ”только в сетях”, выставили ограничение дневного бюджета (минимальный 300 руб.) и стандартный режим показа. Назначать ставку за показы Вы будете уже непосредственно при настройке объявлений.

Но есть один нюанс — многие рекламодатели после принудительного перехода на новый вариант заметили потери — упал CTR и автоматом увеличилась цена клика. Касается это текстово-графических объявлений, где в условиях показа выступают ключевые слова — они указываются для каждой группы объявлений после настройки параметров кампании.

В чем же фишка падения кликабельности и что можно сделать?

Ну, во-первых, здесь, как всегда, многое зависит от самих объявлений. Также необходимо анализировать в статистику по площадкам показа и исключать неэффективные.

Ребята из Yagla поделились своим опытом — по их мнению, с включением в управление оптимизации Директ подключил показы по релевантным ключевым словам фразы. А здесь к поисковику есть претензии — многие из них оказываются нецелевыми для Вашего предложения, и отсюда падение кликабельности.

Парни предлагают в качестве выхода из ситуации применение ко всем словам ключевых фраз, указанных для объявлений в качестве условия показа, операторов +. Как пример:

Такая конструкция указывает роботам, что все слова обязательно должны присутствовать в запросе пользователя. По опыту специалистов Yagla, применение оператора позволило вернуть ”потерявшийся” CTR и снизить стоимость клика. Рекомендую использовать в своих кампаниях при стратегии ручное управление ставками с оптимизацией в сетях.

Средняя цена клика.

Эта стратегия заточена под максимальную кликабельность по указанной стоимости клика. То есть, Вы выставили максимальную цену, которую можете себе позволить заплатить за посетителя, чтобы не быть в убытке, а система будет автоматически играться ставками по отдельным ключам, повышая их, или понижая для полноты трафика. Но в среднем за неделю стоимость клика не превысит установленную.

Здесь же возможно и ограничение недельного бюджета.

В принципе, этот способ управления ставками для показов в сетях тоже неплох, но необходимо вначале протестировать, какая конверсия будет у Вашего лендинга, высчитать допустимую стоимость клика и скорректировать под нее ставку.

Допустим, средний CTR продающего сайта получился 2%, то есть из 100 посетителей выполнили целевое действие двое. Одна продажа принесла Вам, к примеру, 800 руб.

Максимальная ставка = CTR * Стоимость конверсии / 100

Значит, чтобы выйти, как минимум, в ноль, цена клика не должна превышать 16 руб.

Средняя цена конверсии.

Такая стратегия управления ставками направлена на получение максимального количества целевых действий на посадочной странице по цене не выше указанной. По другому можно объяснить так — это наибольшее число продаж по допустимой стоимости одного покупателя.

Если, как в прошлом примере, Вы получаете с одной продажи 800 руб., то это и будет максимальная величина, которую можно указать в настройках — если покупатель обойдется дороже, Вы будете в минусе.

Но, конечно, вписывать необходимо более низкую цифру — тогда Вы будете в прибыли, но если конкуренция по ключевым словам будет большой, из-за заниженной ставки Ваше объявление наберет мало показов.

При назначении этой стратегии необходимо заранее настроить цели в Яндекс Метрике, а затем выбрать нужную из выпадающего списка.

Далее пишем цену конверсии, уточняем, при необходимости, недельный бюджет.

Есть еще чекбокс с ограничением цены клика, но вряд ли он полезен — по данной стратегии система играется ставками показов, чтобы выжать максимум продаж при средней стоимости одной конверсии не дороже указанной Вами, а предел в цене клика может этому мешать.

Возврат инвестиций (ROI).

Это более сложная по реализации и настройке стратегия РСЯ, и менее востребованная при арбитраже трафика.

Здесь привязка идет к ROI, рассчитываемому по формуле:

Общий доход — затраты на рекламу / затраты на рекламу

Система будет стремиться приблизить показатель рентабельности (окупаемости вложений) к указанному значению РОЙ.

При выборе этой стратегии также необходимо иметь настроенные цели в Метрике и указать их ценность. Но главное условие — кампания уже должна какое-то время открутиться для набора статистики и получить хоть несколько конверсий.

Недельный бюджет.

Это простой способ управления ставками в сетях: выставляете сумму, которую готовы тратить в неделю на рекламу в сетях и выбираете, какой результат Вы бы хотели получить — наибольшее количество посетителей на сайт или конверсий в рамках данной суммы. Система будет добиваться поставленной задачи, увеличивая или уменьшая ставку по разным ключевым словам и объявлениям для наибольшей отдачи, не вылезая из недельного бюджета.

Замечу, что клики сами по себе не самоцель — гораздо важнее целевые переходы с конвертацией в заявки или другие необходимые действия.

Недельный пакет кликов.

Еще проще, чем в предыдущих стратегиях РСЯ — получение желаемого количества посетителей в неделю.

Выставляете нужное количество (не менее 100 кликов), уточняете их среднюю или максимальную цену, и вперед, ждем результата, а думает пусть Директ.

Конечно, написать от балды циферки вряд ли будет правильно, можно в итоге не получить ничего. Какие значения указать?

Смотря что Вы можете себе позволить. Допустим, 6000 руб. в неделю. Для ориентира пользуйтесь ”Прогнозом бюджета” Директ, смотрите прогнозируемые цены клика, от них и пляшите — делите свою сумму на минимальную стоимость перехода и получите примерное количество желаемых посетителей.

Подведем итог: какую стратегию назначения ставок в сетях выбрать.

Повторюсь: наиболее востребовано ручное управление ставками, но оно все же требует определенного опыта ведения кампаний в РСЯ для оптимизации кампании через корректировку ставок, отключение площадок и прочее своими силами.

Для новичков подходят стратегии с автоматической оптимизацией показов, но здесь нужно понимать следующее: получение максимального количества переходов на лендинг не гарантирует увеличение продаж — система получила приказ и привлекает всех подряд, не заботясь об их дальнейшей конвертации.

Лучше все-таки получить больше конверсий, используя третью в списке стратегию.

Ну а для совсем ленивых последние два способа управления ставками — закинул, что есть в кармане, и получай, что вышло.

Это, конечно, шутка — пробуйте, работают все стратегии, главное понимать цель продвижения, под нее и выбор.

Ручное управление с оптимизацией в сетях: новая стратегия в Яндекс.Директе

Изменения, которые делаются в рекламных системах, как правило, заявляются как улучшения, призванные облегчить труд при настройке рекламы, умным образом автоматизирующие стратегию показов и т.д. На практике же бывает по-разному, и успех всяческих изменений может быть попеременным. Сегодня рассмотрим новую стратегию показов в Яндекс.Директе – «Ручное управление с оптимизацией в сетях», что она дает и по каким принципам работает.

Как работает новая стратегия в Директе

Ручное управление с оптимизацией в сетях пришло на замену обычному ручному управлению, при этом как безальтернативный вариант, то есть к старой стратегии вернуться уже не получиться. В чем смысл нововведения? Яндекс за счет своих сервисов собирает данные о всех пользователях, которые переходят по рекламе, и если у него есть основания полагать, что тот или иной переход с большей вероятностью обеспечат вас конверсией, то он покажет рекламу такому пользователю в РСЯ по завышенной цене. С одной стороны, это, конечно, хорошо, много конверсий не бывает, но и платить больше вроде бы тоже не хочется. Это должно компенсироваться тем, что пользователям, от которых заявок можно не ждать, реклама покажется по сниженной ставке.

За основу для списываемой цены берется цена, которую вы установили вручную, но в зависимости от прогнозов Яндекса, она может увеличиваться или уменьшаться в два-три раза. То есть если у вас максимальная ставка за клик 5 рублей, нет поводов думать, что за один переход вы заплатите 50, однако нужно сказать, что точных формул для расчета Яндекс, конечно, не раскрывает. На всякий случай, порекомендуем на забывать устанавливать дневные лимиты расхода на кампанию.

Второй момент, требующий разъяснения, это то, что Яндекс будет считать за конверсию. Особенно, если у вас в Метрике нет правильно настроенных целей или не подключена электронная торговля. Утверждается, что системой будут учитываться факторы и модели поведения пользователей в целом характерные для вашего бизнеса, то есть можно предположить, что эти хитрые механизмы понимают, когда, например, человек зашел в интернет-магазин и положил товар в корзину. Также учитываются особенности поведения конкретного пользователя. Если он часто покупает через интернет-магазины, то есть повод показать ему объявление на немного других условиях.

Автоматические стратегии, работающие в РСЯ, и оптимизирующие CPA или ROI, остаются без изменений. Работа бидеров также никак не нарушается.

В целом, можно сказать, что новая стратегия является новой не на 100%, подобное решение уже реализовано в Google Ads, и сам Директ использует машинное обучение в различных аспектах своей работы, например, в поисковой рекламе, поэтому можно надеяться, что новая стратегия окажется эффективной и действительно улучшит отдачу от рекламы, возможно, что и без роста бюджета.

«Ручное управление с оптимизацией в сетях» от Яндекс.Директ

Официальные представители популярной рекламной платформы Яндекс.Директ сообщили о том, что в течение ближайших двух недель стратегию «Ручное управление в РСЯ» автоматически заменит ее улучшенный вариант.

Новая стратегия будет называться «Ручное управление с оптимизацией в сетях». Она позволит существенно увеличить количество конверсий, происходящих в рамках заданного бюджета, благодаря своевременному перераспределению доступных денежных средств на те показы и клики, которые с наибольшей степенью вероятности приведут к совершению целевых действий на рекламируемом сайте.

Одновременно с этим необходимо отметить, что обновленная стратегия по-прежнему будет использовать существующие ставки по каждой ключевой фразе. При этом она будет автоматически снижать стоимость клика, обладающего действительно низкой вероятностью конверсии и наоборот повышать стоимость для кликов, отличающихся высокой вероятностью конверсии.

Подобная оптимизация стало возможной благодаря накопленному опыту в области прогнозирования вероятности конверсии. Данная технология более двух лет помогает клиентам рекламной платформы Яндекс.Директ получать в среднем на 5% больше конверсий (при том же бюджете). Более того все это время она постоянно совершенствовалась и самообучалась и теперь позволяет гораздо более точно предсказывать полезные действия посетителей рекламируемого сайта.

По словам руководителя отдела разработки рекламной платформы Яндекс.Директ Марии Байбик все больше и больше рекламодателей проводят свои кампании с помощью предоставляемых сервисом автоматических стратегий управления стоимостью кликов.

И это вполне логично ведь технологии машинного обучения, используемые сервисом Яндекс.Директ, учитывают огромное множество факторов, которые просто невозможно отследить при работе в полностью ручном режиме.

Запуск новой стратегии «Ручное управление в РСЯ» позволит рекламодателям охватить ощутимо больший объем целевого трафика и тем самым существенно увеличить эффективность проводимых рекламных кампаний.

Стратегия «Ручное управление с оптимизацией в сетях» заменит стратегию «Ручное управление» в веб-интерфейсе рекламной платформы Яндекс.Директ, API, а также популярном специализированном программном обеспечении Директ.Коммандер во всех кампаниях, проводимых в рамках рекламной сети Яндекса (РСЯ).

При этом необходимо отметить, что все действующие ставки сохраняться и в новой стратегии, их можно будет изменять, как и прежде. В том случае если рекламодателю потребуется вручную оптимизировать другие показатели, он сможет в любой момент выбрать для РСЯ альтернативную стратегию — например, автоматическую стратегию для оптимизации CPA, ROI или недельного бюджета и т.п.

В случае смешанного управления («На всех площадках»), при условии использования стратегии ручного управления на поиске она останется ручной, а для РСЯ изменится на стратегию «Ручное управление с оптимизацией в сетях».

В заключение также необходимо отметить, что сторонние системы управления рекламными ставками смогут продолжить свою работу без каких-либо проблем и сбоев. Запуск новой автоматической стратегии назначения стоимости кликов будет осуществлен таким образом, чтобы рекламодатели практически не заметили процесса «переезда» и при этом практически сразу начали получать хорошие результаты.