Погружение в Адвордс и Директ

Запуск кампании в Яндекс.Директе и Google AdWords: пошаговое сравнение

Начиная работать с Google AdWords, зачастую рекламодатели совершают непростительную ошибку, пытаясь в точности повторить настройку уже действующих кампаний в Директе. При этом в работе систем существуют ряд принципиальных различий. В этом материале мы пошагово рассмотрим настройку поисковой рекламной кампании в AdWords и Директе.

Выбор типа площадки и формата рекламы

Чтобы запустить кампанию в Директе, рекламодатель нажимает кнопку «Создать кампанию», выбирает «Текстово-графическое объявление». Такой тип рекламы объединяет кампании на двух основных площадках Директа: в поисковой выдаче и в сети партнерских сайтов ( РСЯ). Разделение кампаний для Поиска и сети происходит при выборе стратегий. В сентябре 2015 года Директ запустил рекламу мобильных приложений, а в некоторых аккаунтах с октября доступен третий вид рекламы — динамические объявления.

Google AdWords в начале работы предлагает выбрать тип площадки, на которой будет работать реклама:

• Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть ( КМС);
• Только поисковая сеть;
• Только КМС ( контекстно-медийная сеть);
• Google Покупки;
• Видео;
• Универсальная кампания для мобильных приложений ( поисковая сеть, КМС).

От площадки будет зависеть формат рекламных объявлений, которые в AdWords могут быть текстовыми, графическими, мультимедийными и видео. В поиске можно размещать только текстовый формат, в КМС ( сеть партнерских сайтов) — любой тип рекламы.

Графические объявления состоят из изображений и рисунков и являются, по сути, баннерами. Мультимедийные содержат анимацию, а видеореклама — это ролики продолжительностью от 12 секунд до 3 минут в зависимости от формата. Видеообъявления бывают четырех форматов:

• TrueView InStream ( до, после или во время воспроизведения видеозаписи на YouTube, пользователь может пропустить рекламу через 5 сек проигрывания);
• TrueView inSearch ( отображаются в поиске на главной странице YouTube и в списке рекомендованных видео);
• TrueView inSlate ( реклама перед или во время воспроизведения, которую нельзя пропустить);
• TrueView inDisplay ( реклама на сайтах-партнерах Google).

Очевидно, что на данный момент Google AdWords предлагает больше рекламных площадок и форматов объявлений.

Параметры рекламной кампании

Когда пользователь определился с типом рекламной кампании ( РК), обе системы просят его задать название кампании.

В AdWords можно изменить тип рекламной площадки и тут же необходимо выбрать подтип кампании: «стандартный» либо «все функции». Разница — в наборе инструментов, которыми можно пользоваться при настройке РК. AdWords также позволяет загрузить настройки уже созданных в данном аккаунте кампаний.

В Яндекс.Директе также можно настроить показ по релевантным фразам. Система подбирает дополнительные фразы, исходя из имеющихся в кампании данных: текста объявления, заданных пользователем «ключей» и информации на рекламируемой странице сайта. Есть три стратегии подбора: минимальный, оптимальный и максимальный. Эта функция дает больший охват аудитории.

Создание группы объявлений

Обе системы дальше начинают работу с группой объявлений и просят создать для нее название. После этого пользователь переходит к созданию рекламных объявлений. Одна группа в Директе и в AdWords может включать до объявлений.

Как выглядят объявления?

В Поиске Яндекса объявления содержат обязательные элементы ( заголовок, текст, ссылка) и дополнительные расширения ( быстрые ссылки, контактная информация, фавиконка).

Текстовые объявления в AdWords состоят из таких же элементов, как и в Поиске Яндекса, но не содержат фавиконки.

Несмотря на то, что внешне объявления практически идентичны, каждый элемент в них у AdWords и Директа отличается.

В Директе, в отличие от AdWords, на уровне групп объявлений можно настраивать географический таргетинг, а на уровне объявлений — добавлять быстрые ссылки и контактные данные. В AdWords вносить такие изменения нужно для каждой группы отдельно уже после того, как объявления созданы ( во вкладке «Расширения объявлений»).

Директ выделяет в объявлении поисковый запрос.

Обе системы позволяют увеличивать заголовок за счет текста объявления. В AdWords эта функция запускается, если в первой строке текста объявления стоит точка, вопросительный или восклицательный знак. Например, чтобы получить объявление, как на картинке ниже, рекламодатель должен заполнить поля в интерфейсе системы так:

Заголовок: Окна с завода без наценки
Первая строка: Завод Контакт. Низкие цены.
Вторая строка: IVAPER. Окна «под ключ». Гарантия. Кредит.

В Директе подобная настройка включена по умолчанию. Чтобы текст попадал в заголовок, нужно написать предложение, поставить точку, и следить, чтобы общее количество знаков в заголовке не превышало 56 символов.

Добавление ключевых слов

Составлять семантическое ядро ( набор ключевых слов) рекламной кампании, как правило, нужно заранее. Ключевые слова ( а чаще фразы) — это часть запросов, которые пользователи вводят в строке поиска, чтобы найти рекламируемый товар или услугу. К выбору ключевых слов надо подходить внимательно, чтобы максимально точно выбрать целевую аудиторию и избежать ненужных показов и переходов.

Ключевые слова и в AdWords, и в Директе добавляются на уровне группы объявлений. На этом этапе важно помнить, что Директ и AdWords по умолчанию работают с широким соответствием ключевых слов пользовательскому запросу. Это значит, что объявления могут и будут показываться по нерелевантным запросам: например, объявления с «ключом» «деревянная мебель» будут показываться по запросам «мебель из дерева», «деревянные столы», «шкаф из дерева» и пр. Чтобы такого не происходило, нужно добавлять ключевые слова с операторами соответствия — специальными символами, которые будут ограничивать показы только по целевым запросам.

В таблице мы приводим типы соответствий, которые поддерживают Директ и AdWords, и операторы, которыми их можно достичь в каждой из систем.

И Google AdWords, и Яндекс.Директ учитывают опечатки и неправильную раскладку клавиатуры в пользовательских запросах, поэтому рекламодателям не нужно включать в качестве «ключей» слова с ошибками.

Директ, в отличие от AdWords, позволяет комбинировать операторы соответствия, а также применять их как ко всему ключевому слову ( фразе), так и к каждому отдельному его элементу.

Важно, что в Директе оператор точного соответствия работает со всем ключевым словом, только когда оно состоит из одного элемента. Если рекламодатель использует фразу, то ему необходимо применить оператор к каждому элементу ключа ( например, !междугородние !перевозки). После этого все ключевое слово нужно заключить в кавычки, чтобы отсечь запросы с дополнительными словами ( «!междугородние !перевозки»). Если нужно соблюдать порядок слов, то ключевое слово нужно взять в квадратные скобки: [«!междугородние !перевозки].

Добавление минус-слов

Минус-слова исключают запросы, по которым не нужно показывать объявление. В AdWords и Директе «минусы» можно добавлять на уровне кампаний и групп объявлений. Но Яндекс может расставлять их на уровне ключевых слов, чтобы увеличить шансы показа специально созданного под запрос объявления.

Управление ставками

В интерфейсе Директа доступны восемь автоматических и три ручных стратегии. Особенность первых — в том, что система самостоятельно управляет размещением: выбирает нужные позиции, чтобы обеспечить рекламодателю желаемый результат. Рекламодатель может задать необходимое количество переходов, конверсий в неделю или указать приемлемую среднюю цену за клик, конверсию или установку приложения либо ожидаемую рентабельность инвестиций. Ручные стратегии позволяют рекламодателю самостоятельно контролировать все настройки и показатели: блок, позицию и время размещения, ставку, количество кликов, конверсий и пр. Управление ставками можно автоматизировать с помощью сторонних инструментов — бид-менеджеров .

В AdWords существуют несколько вариантов управления ставками: автоматические и гибкие стратегии, автоматизированные правила и скрипты. В случае с автоматическими стратегиями рекламодатель ограничивает дневной бюджет кампании и ставку, а Google подбирает подходящие для него блок и место, здесь можно настроить время показов. При использовании остальных методов можно выбирать желаемый для размещения блок, но могут возникнуть проблемы с другими настройками, например с расписанием показов.

Основное различие заключается в том, что в случае с ручными стратегиями Яндекс показывает цену клика для каждой позиции в Поиске, а рекламодатель имеет представление о стоимости размещения. Директ также позволяет настраивать показ рекламы в определенное время и дни недели. В Google рекламодатель может выбрать только блок для размещения, задать конкретную позицию размещения не получится. Пользователь не знает, сколько он будет платить за клик, при назначении цены он может ориентироваться только на оценочную ставку — ставку, которую Google рекомендует устанавливать для попадания в блок.

И Директ, и AdWords позволяют назначать ставки, передавая информацию по API. Но если рекламодатели Директа могут самостоятельно создавать и применять стратегии, то в AdWords такое почти нереализуемо. Управление ставками в Google по API возможно только на основании данных, доступных в интерфейсе системы ( оценочная ставка, средняя позиция и пр.).

Заключение

Яндекс.Директ и Google AdWords различаются по форматам рекламы и спектру площадок для продвижения, в работе с типами соответствия и минус-словами . Они по-разному подходят к управлению ставками и бюджетом. Больше всего пересечений имеют настройки объявлений, внешний вид которых все же имеет отличия.

Для лучшей и эффективной работы важно понимать различия в принципах работы Директа и AdWords ( только работа с обеими системами даст максимальных охват аудитории в контекстной рекламе), а также использовать дополнительные инструменты автоматизации, которые предлагает рынок.

Быстрый перенос кампании из Директа в Google Ads (Adwords): что нужно знать

Периодически у интернет-маркетологов или бизнесменов, которые самостоятельно рекламируют свою продукцию, возникает необходимость переноса рекламной кампании из Яндекс.Директа в Google Ads. Обычно такая потребность возникает, если реклама показала себя с наилучшей стороны в Яндексе, после чего было принято решение расширить аудиторию за счет пользователей Google.

Выгрузка из Директа

Классический метод переноса рекламной кампании из Яндекса в Google Ads (Adwords) или любую другую рекламную сеть – это применение выгрузки в Excel-файл. Далее придется выполнить ручную обработку электронной таблицы под требования выбранной рекламной сети, а потом через кнопку импорта все объявления загружаются в аккаунт рекламодателя.

Казалось бы, все очень просто. Но давайте посмотрим на таблицу различий двух сервисов:

Потому придется использовать промежуточный шаблон, в который вы будете вручную копировать отдельные столбцы из выгрузки Яндекс, вносить некоторые изменения. И только потом файл можно будет загрузить в Ads.

Плюсы и минусы работы с выгрузкой

Преимущество описанного выше метода – простота. Вам не понадобится использовать какие-то сторонние сервисы, кроме установленной практически на любом компьютере программы Excel или онлайн-таблицы в Google Документах.

Но при этом необходимо учитывать важные нюансы:

1. Типы соответствия в Яндекс и Google отличаются. Например, для многих ключевых фраз в таблице потребуется заменить обычные пробелы на сочетание пробела с символом +. Иначе система определит соответствие как максимально широкое, и у вас будет большое число нецелевых показов.
2. Минус-слова в Директе система склоняет сама. В Ads их разные падежи и склонения придется добавить вручную.
3. Ограничение по символам. В Директе основной заголовок может быть до 35 символов, в Ads максимум – 30. Длина отображаемой ссылки в Директе – 20 знаков, в Гугл-рекламе можно указать 2 ссылки, но каждая из них не должна превышать 15 символов.

При большом количестве объявлений и ключевых фраз ручная работа с выгрузкой становится очень трудоемкой. И всегда есть риск совершить фатальную для будущей рекламной кампании ошибку.

Так выглядит шаблон для Google Ads. Обратите внимание, что он заметно отличается от выгрузки Директа:

Использование сервисов управления рекламой

Чтобы ускорить перенос рекламной кампании из одного сервиса в другой, можно воспользоваться инструментами, разработанными для управления с одной площадки различными типами рекламных кампаний. Один из самых известных – это eLama.

Сервис позволяет управлять и автоматизировать рекламные кампании в Яндекс, Google, социальных сетях через общий интерфейс площадки. Есть в нем платные и бесплатные возможности. Перенос кампании из Яндекса в аккаунт eLama, а после – выгрузка в формате Ads относится к бесплатным возможностям.

Подробно описывать работу с ним мы не будем, так как всю необходимую информацию вы без проблем найдете в разделах помощи сервиса.

Автоматизация переноса при помощи Телепорт

Телепорт – это полностью бесплатный инструмент, созданный специалистами Google специально для быстрого переноса рекламы из Директа. Основная цель работы сервиса – помощь рекламодателям с целью привлечения русскоязычных пользователей в Google Рекламу.

Подробное описание того, что и как переносится через Телепорт из одной рекламной сети в другую, можно изучить в разделах помощи от Телепорта. Здесь мы опишем кратко основные этапы работы с этим сервисом.

Основные этапы работы с Телепортом

Важно понимать, что через этот сервис вы можете перенести только рекламу в поисковой выдаче. Объявления для медийной сети, в которых используется графика, Телепорт не конвертирует.

Работа выполняется в несколько этапов:

1. Выгрузка файла из Яндекс.Директ. Ее можно выполнить через браузер или Яндекс.Командер.
2. Загрузка в Телепорт для конвертации. На этом этапе система проверяет рекламу на наличие ошибок и сообщает пользователю их список. Чаще всего это оказываются слишком длинные заголовки, ссылки или нарушения других ограничений.
3. Пользователь в файле выгрузки или прямо на сайте Телепорта исправляет выявленные несоответствия.
4. После успешной проверки Телепорт готов выгрузить данные прямо в ваш аккаунт в Google Рекламе. Как вариант, вы можете скачать к себе на компьютер полноценный файл выгрузки уже в формате Google Ads (Adwords).

Преимущества сервиса Телепорт

Инструмент позволяет переносить практически все необходимые сведения:

1. Объявления и соответствующие им запросы;
2. Ключевые ставки и геотаргетинг;
3. Ссылки и все существующие UTM-метки;
4. Ключевые запросы с типами соответствия (их нужно обязательно проверять!);
5. Телефон из раздела «Визитка» в Яндексе и т.д.

Телепорт даже умеет удалять минус-слова, если они по какой-то причине конфликтуют с ключевыми фразами. Правда, склонять минус-слова он тоже не умеет, придется воспользоваться каким-то из сервисов склонения для получения нужной морфологии.

Минусы и ограничения Телепорта

О том, что Телепорт, как и другие Google-сервисы, не умеет склонять минус-слова, мы уже сказали. Впрочем, это не самая большая проблема. Намного важнее понимать, как он работает с типами соответствий и длинными заголовками.

1. Если вы хотите, чтобы Телепорт определил соответствие правильно, проверьте в файле выгрузки синтаксис ключевых слов. Лучше всего изменить написание под стандарты Google вручную. Тем более, что при помощи команд «Найти-Заменить» в Excel это можно сделать быстро. Иначе система может неверно определить тип или вообще «не понять» ограничение и присвоить ключевой фразе широкое соответствие. Проверяйте эти нюансы обязательно до запуска кампании, чтобы не слить бюджет.
2. Если вы в Директе не применяли второй заголовок, а первый оказывается слишком длинным для Google Рекламы, Телепорт может «заполнить» Заголовок 2 символами, которые оказались «лишними» в первом заголовке, в результате реклама будет выглядеть несколько комично. Во всех остальных случаях отсутствие второго заголовка будет показано как ошибка.

Альтернативные сервисы переноса рекламных кампаний

Если по какой-то причине Телепорт вас не устроил, можно воспользоваться альтернативными сервисами конвертации рекламных кампаний.

Например, сервис Influence – полностью бесплатный, но предлагает алгоритмы, позволяющие сократить количество ручных правок. Интерфейс прост и дружелюбен. Что особо удобно, сайт имеет адаптивную верстку, т.е. вы с комфортом сможете воспользоваться им даже со смартфона.

Впрочем, все равно имеет смысл проверять результаты до того, как вы запустите кампанию с ошибками. В этом сервисе список возможных ошибок можно изучить в личном кабинете в соответствующем разделе. В отличие от Телепорта, здесь они не будут показаны в процессе конвертации.

Как быстро перенести РСЯ в КМС

На этом этапе мы вас вынуждены разочаровать. Пока что – никак. Не существует сервиса переноса медийной рекламы из одного сервиса в другой. Максимум, что вы сможете перенести автоматически, это списки ключевых запросов.

Основная причина заключается в том, что в Google Рекламе намного больше информационных полей и настроек, причем, они во многом не совпадают с Яндексом. Потому самый быстрый метод переноса РСЯ – оплатить работу профессионала.

Как снизить затраты на перенос рекламной кампании

Затраты бывают разные. В нашем случае это – либо деньги, либо время, если вы самостоятельно занимаетесь переносом. Но есть методы, которые помогают сократить время работы по переносу кампании и снизить вероятность ошибки:

1. Готовьте кампанию сразу под оба поисковика. Списки ключевых запросов храните отдельно в файлах или удобных сервисах.
2. Группы объявлений называйте уникально, чтобы при переносе они не перепутались и не оказались одной папке.
3. Помните о количестве символов в заголовках, ссылках, описании. Создавайте объявления так, чтобы их было легко переносить.
4. В Google не существует переминусовки. Потому лучше ее не использовать совсем.
5. В Google рекламу невозможно перенести Визитку из Директа. Здесь «визиткой» служит аккаунт в Google Мой Бизнес. Его можно создать, но подтверждение придет обычной бумажной почтой, а это – лишнее время. Позаботьтесь об этом нюансе заранее.
6. Генерируйте ссылки и UTM метки отдельно, храните их в таблице в отдельных столбцах. Не стоит их «сцеплять» полностью. В будущем это поможет быстрее вносить изменения.

Выводы

Вручную переносить объявления из одного сервиса в другой – пустая трата времени. В крайнем случае можно воспользоваться выгрузкой и последующими ручными правками в Excel. Но если вы хотите действительно быстро перенести рекламу, используйте Телепорт или его аналоги.

Чтобы бюджет рекламной кампании расходовался разумно, важно избежать критических ошибок при переносе:

1. Помните о типах соответствия и их отличиях в двух поисковых системах. Обязательно проверяйте их после конвертации рекламной кампании, каким бы инструментом вы ни пользовались.
2. Минус-слова также важно проверять. А лучше удалить вообще, а потом добавить вручную. Все равно вам придется добавлять в Google рекламу их отдельные словоформы.
3. Обратите внимание на низкочастотные запросы. То, что может приносить неплохой трафик в Яндексе, в Google нередко выдает результат «мало показов». И наоборот.

И, напоследок, самое главное. Всегда переносите рекламу в статусе «приостановлено» (важно для Телепорта). А потом запускайте ее аккуратно на малом бюджете. Протестируйте, все ли у вас получилось правильно, и только потом включайте финансирование на полную.

Что лучше Яндекс Директ или Google Adwords?

Попробуем разобраться, что лучше — Яндекс.Директ или Google AdWords. Обратим внимание на интерфейс этих сервисов, особенности управления кампаниями, сравним эффективность рекламных объявлений.

Что общего?

Начнем сравнение Google AdWords и Яндекс.Директ с описания общих моментов. Сервисы очень востребованы, потому что с их помощью вы:

• Расширяете аудиторию. Ваши объявления видят много пользователей, которые потенциально могут стать полноценными клиентами.
• Рассказываете о новом товаре/услуге. Так легче всего сообщить покупателям, что у вас расширилась продуктовая линейка.
• Увеличиваете прибыль. Если правильно настроите контекстную рекламу, можно получить хорошую финансовую отдачу. И неважно, где будут размещаться объявления — в Гугле или Яндексе.
• Продвигаете бренд. Повышайте узнаваемость своей компании, работайте на продвижение бренда. Популярные продукты всегда востребованы на рынке.

Отличия Яндекс.Директ и Google Adwords

Сравнение Яндекс.Директ и Гугл Адвордс выполним по разным параметрам. Начнем с интерфейса.

Интерфейс

Так выглядит интерфейс Гугл Адвордс:

А так — Яндекс.Директ:

Яндекс.Директ более дружелюбен для новичков — с ним проще разобраться и запустить кампанию с нуля. Легко отслеживать успехи рекламных объявлений и управлять бюджетом, создавать новые кампании, править те, которые уже запущены. Можно экспортировать отчет по кампаниям в Excel-файл и работать в удаленном режиме.

Google тоже идет к тому, чтобы максимально упростить жизнь рекламодателям. Недавнее обновление интерфейса подтверждает это.

При входе на домашнюю страницу Гугл Рекламы пользователь сразу видит перед собой информацию об успехах кампании — количество кликов, число показов, среднюю стоимость клика и общую сумму, которую потратил рекламодатель. Ниже — более подробная информация по кампаниям, ключевым словам, объявлениям. Делаем вывод — по функциональности Google AdWords точно не уступает своему оппоненту.

Управление кампаниями

Оптимизацию объявлений в Гугле и Яндексе можно выполнять двумя способами — через онлайн-интерфейс или с помощью десктопных программ. Для Яндекса — Директ Коммандер, для Гугла — AdWords Editor. В обоих случаях это профессиональный софт для маркетологов, который облегчает жизнь. С их помощью проще обрабатывать большие объемы информации, вносить массовые правки на уровне кампаний.

В качестве дополнительного инструмента управления можно использовать Excel. И в Гугле, и в Яндексе есть специальные шаблоны, в которые можно экспортировать или импортировать данные из веб-интерфейса. Более того, несмотря на то, что мы рассматриваем ситуацию Google AdWords VS Яндекс.Директ, у рекламодателей существует возможность интегрировать данные из одного сервиса в другой. Это экономит кучу времени при запуске кампаний.

Оформление объявлений

Это поисковая реклама в Гугле:

А это — в Яндексе:

В обоих случаях можно добавлять расширения, которые увеличивают площадь рекламы, делают объявления более заметными для пользователей. Речь идет о дополнительных ссылках, визитках, адресах, контактных данных, номерах телефонов компании. В Гугле можно дополнительно указывать цены, промоакции, структурировать сниппеты, публиковать информацию с отзывами.

Адреса компаний можно указывать в обоих случаях.

Только если при использовании Яндекс.Директа достаточно заполнить визитку, то в Google AdWords необходимо сначала зарегистрировать фирму в Google Мой Бизнес. Таким образом проверяется актуальность и корректность информации о вашей компании. В Яндексе проверка происходит по-другому — сотрудники компании могут позвонить по указанному вами номеру, чтобы убедиться, что он работает.

Также для сравнения Директ и AdWords следует обратить внимание на количество символов в объявлениях. Реклама в Яндексе состоит из двух заголовков по 35 и 30 символов и основного описания не больше 81 знака. Размер объявления в Гугле другой — два заголовка по 30 символов и описание из 80-ти знаков.

Ключевые слова

Разница в синтаксисе. Так употребляют ключевые слова в Гугле:

• Ключевое слово — если фраза употребляется без дополнительных операторов, система интерпретирует такой вариант написания как широкий тип соответствия. Это означает, что ваша реклама будет показываться не только по этому запросу, но и по ключам, которые близки по смыслу. К примеру, основной запрос «купить ноутбук», а реклама будет также транслироваться по фразе «ноутбуки из Европы недорого».
• +Ключевое +слово — оператор «+» перед ключевым словом говорит системе, чтобы ваше объявление показывалось по запросам, максимально близким к основному ключу. Например, вы рекламируете по фразе «+купить +ноутбук». Объявление также увидят, если наберут запрос «купить б/у ноутбук» или «купить новый ноутбук недорого».
• «Ключевое слово» — кавычки обозначают фразовое соответствие. Это означает, что фраза частично совпадает с запросом, который вводит пользователь. Пример: пользователь ввел фразу «где купить ноутбук в Екатеринбурге». Мы рекламируемся по ключу «купить ноутбук», поэтому человек увидит наше объявление.
• [Ключевое слово] — это точное соответствие. То есть реклама, показывается исключительно по той фразе, которую мы указали.

А так выглядит синтаксис в Яндексе:

• «Ключевое слово» — точное совпадение фразы, равносильно оператору [ ] в Гугле.
• [Ключевое слово] — квадратные скобки в Директе фиксируют порядок слов. Актуально использовать такой оператор, если вы продаете билеты или занимаетесь грузоперевозками.
• «!Ключевое !слово» — восклицательный знак фиксирует форму слова. К примеру, если прописать ключ «купить ноутбук в! Москве», то по запросу «купить ноутбук Москва» ваша реклама не будет показываться.
• +Ключевое +слово — плюс используется для фиксации стоп-слов. В основном используется с предлогами. Например, фраза «купить ноутбук +в Москве» обозначает, что ваше объявление не будет показываться по запросу «купить ноутбук Москва».

Для подбора ключевых слов в обоих случаях можно использовать встроенные сервисы. Для Гугла — это Планировщик ключей, для Яндекса — Яндекс.Вордстат. Семантику, собранную в Яндекс.Вордстат, можно использовать и для запуска рекламы в Google.

Виды объявлений

Помимо стандартных поисковых объявлений и рекламы в сетях, Гугл дополнительно предлагает большое разнообразие видеорекламы. Главное отличие Google AdWords от Яндекс.Директ — наличие собственного видеохостинга YouTube. Это дополнительная площадка, на которой пользователи могут рекламировать свои продукты или услуги. Зато Яндекс может транслировать объявления в Viber.

Аналитика

Неважно, где запущена реклама — в Гугл Адвордс или Яндекс.Директе. В любом случае возникает необходимость анализировать полученные данные. В Гугле это можно сделать с помощью Google Analytics:

А в Яндекс — с помощью Яндекс.Метрики:

Для точности данных лучше использовать только один из сервисов аналитики при анализе кампаний в Яндексе и Гугле. В противном случае будет очень сложно оптимизировать рекламу, которая уже запущена. По функциональному потенциалу аналитические инструменты очень похожи — выбирайте тот, который больше нравится.

Таргетинги

В Гугле можно таргетироваться по тематическим площадкам, ранее установленным приложениям, новым подключенным устройствам. Таким образом, вам удастся транслировать рекламу на сайтах конкурентов, в определенных приложениях или на гаджетах, которые пользователи только что купили.

В Яндексе такой возможности нет, однако есть такой полезный сервис, как Яндекс.Аудитории. Он позволяет сегментировать ваших потенциальных клиентов по самым различным признакам.

Рекламные сети

В продолжении сравнения Яндекс.Директа и Гугл Адвордса обратим внимание на рекламные сети — контекстно-медийную сеть Google и рекламные сети Яндекса.

В КМС нам предлагают более качественные площадки, на которых может показываться ваша реклама. РСЯ легче настраивать, поэтому вам не понадобится слишком много времени для запуска кампании. В обоих случаях можно отслеживать эффективность и отключать показ на площадках, с которых приходит плохо конвертируемый трафик.

Реклама в Гугл Адвордс или Яндекс.Директ — что эффективнее?

Сравним конверсию, стоимость лида, размер среднего чека и возврат инвестиций от рекламы (ROI). Подытожим и сможем примерно определить, где дешевле рекламироваться — в Директе или Адвордсе. Даже при учете разной ставки в Google AdWords и Яндекс.Директ мы получим общую картину и сможем сделать определенные выводы.

Шаг 1. Сравниваем конверсии

Учитываем конверсию из визитов в заявки, из заявок в продажи и из визитов в продажи. Чтобы рассчитать первый показатель, нужно общее число заявок разделить на количество визитов и полученную цифру умножить на 100%.

Для определения конверсии из заявок в продажи используем формулу «число продаж/количество заявок * 100%». Похожим способом рассчитываем конверсию из визитов в продажи, только вместо количества заявок используем количество визитов. Сохраняем полученные цифры.

Шаг 2. Определяем стоимость привлечения заявки/оплаченной заявки

Первая характеристика позволяет примерно спрогнозировать эффективность вложений в кампанию. Её нужно высчитывать, если только запускаете рекламу и у вас еще не было продаж. Для этого используется формула «расходы на рекламу/количество заявок».

Стоимость привлечения продажи рассчитывается по похожей формуле. Только вместо количества заявок берем количество продаж. Этот показатель нужно высчитывать, если ваш бизнес уже получает деньги.

Шаг 3. Определяем размер среднего чека

Используем простую формулу — общую выручку делим на количество продаж. Дополнительно можно определить величину средней прибыли, которую мы получаем с одной продажи. Для этого нужно общую выручку разделить на себестоимость продукта.

Шаг 4. Считаем ROI

Один из главных признаков успешной кампании — положительный ROI. Такой показатель эффективности рекламы свидетельствует о том, что вы зарабатываете, а не работаете в минус. Рассчитать ROI можно по формуле «((выручка — себестоимость — расходы на рекламу)/расходы на рекламу) * 100%».

Шаг 5. Делаем выводы

Сравниваем полученные показатели между собой и делаем выводы насчет того, что эффективнее — Яндекс.Директ или Гугл Адвордс. Не забываем, что для получения максимально объективных результатов необходимо использовать идентичное количество ключей и одинаковый бюджет на рекламу для Гугла и Яндекса.

Нельзя однозначно определить, что лучше — Директ или Адвордс. Многое зависит от особенностей вашего бизнеса, занятости ниши, других факторов. В целом эти сервисы отлично дополняют друг друга, поэтому если у вас есть возможность, размещайте рекламу и в Гугле, и в Яндексе. Если приходится выбирать, решайте сами. Но при этом обратите внимание на то, что:

1. Яндекс очень востребован среди русскоязычной аудитории интернета, но в мобильном сегменте Google более популярен.
2. Google AdWords больше подходит для кампаний с ограниченным бюджетом — стоимость размещения здесь в среднем ниже в 1,5 раза.
3. Если планируете самостоятельно вести рекламную кампанию, начните с Директа. Новичку в Яндексе проще разобраться с нуля.
4. Google хорош тем, что продает рекламу на YouTube. Это означает, что вашу рекламу увидит огромная аудитория.
5. В Яндексе можно настроить мельчайшие детали кампании. Google постепенно уходит от этого, предлагая вариант автоматической настройки.

AdWords или «Директ» — что выгоднее для вашего бизнеса?

«А зачем реклама в Google? Все же пользуются „Яндексом“», — один из самых распространённых вопросов, которые задают клиенты при обращении за контекстной рекламой. Объясняем.

Среди большинства наших клиентов бытует мнение, что в России «Яндекс» намного популярнее Google. Это уже давно не так. Действительно, «Яндекс» — всё ещё самый востребованный поисковик на компьютерах и ноутбуках россиян, но уже давно основная масса пользователей заходит в интернет через мобильные устройства, а тут лидирует Google.

По исследованию TNS за апрель 2020 года, Google стал самым популярным интернет-сервисом в России: хотя бы раз в месяц его сайтом — традиционной и мобильной версией — и приложениями для мобильных устройств пользуется 20,5 млн человек. У «Яндекса» аналогичный показатель лишь немногим меньше — 20,4 млн, у Mail.Ru —19,3 млн.

Отказываясь от Google AdWords, вы теряете до половины потенциальной целевой аудитории. И не забывайте, что конверсия мобильного трафика выше.

Основные плюсы «Яндекс.Директ»

1. Бо́льший рекламный охват среди населения старше 25 лет

Совокупная аудитория «Яндекса» и рекламной сети (РСЯ) в России достигает почти 80 млн, Google AdWords в этом плане уступает.

ТОП-100 лучших SEO-агентств России 2020

Кто лучше всех в России умеет продвигать сайты в поисковых системах – и к кому лучше обратиться за продвижением сайта своей компании?

Ответ – в свежем рейтинге SEO-компаний за 2020 год по версии RUWARD.

2. Реклама на поиске «Рамблер» и Mail.Ru

«Яндекс.Директ» — это не только поиск «Яндекса». Рекламные объявления показываются и на таких поисковиках, как Mail, Bing, «Рамблер». Это значительно увеличивает охват и упрощает жизнь рекламодателям.

3. Удобный инструмент «Оценка бюджета» помогает составить медиаплан

Прогноз бюджета и сервис Wordstat позволяют легко оценить популярность поисковых запросов, проанализировать уровень конкуренции и спрогнозировать примерный бюджет на рекламу. У Google, конечно, тоже есть подобные инструменты, но неспециалисту в них разобраться на порядок сложнее.

4. Качество площадок в рекламной сети

Помимо «Яндекс.Поиска» существуют десятки тысяч других сайтов, где показывается реклама «Директа» — это рекламная сеть, РСЯ. В неё входят как другие проекты «Яндекса» (почта, погода, музыка и т.д.), так и самые крупные сайты рунета («ВКонтакте», Mail.Ru, «Рамблер», «Кинопоиск» и другие).

Строгий подход к допуску площадок в РСЯ обеспечивает более качественные переходы, которые часто приносят не меньше конверсии, чем поисковая реклама.

А вот в рекламную сеть Google (КМС) попадают практически все сайты. Для того, чтобы тамошняя реклама работала эффективно, приходится тратить много усилий. В неумелых руках это может превратиться просто в пустую трату денег.

5. Более качественная и быстрая модерация

При наличии документов на продукцию «Яндекс» достаточно легко пропускает товары и услуги. Google же отчасти придерживается американских законов — нередко эти требования значительно отличаются от тех, что предъявляет «Яндекс». Например, американский поисковик довольно категорично относится к медицинской тематике, указанию известных брендов в текстах, но спокойно модерирует объявления такого характера:

6. Родная речь

Поисковая система «Яндекс» изначально создавалась для русскоязычной аудитории. Это коснулось и принципов работы «Яндекс.Директа», который лучше и тоньше понимает особенности русского языка. Например, Google AdWords одно и тоже слово в разных склонениях считает разными ключевыми запросами, что усложняет работу с ключевыми фразами и минус-словами.

7. Простая и качественная интеграция с «Яндекс.Метрикой»

Контекстная реклама — это не только «Яндекс.Директ», но и ещё и аналитика. Комбайн для веб-аналитики под названием «Яндекс.Метрика» значительно проще и интуитивно понятнее, чем аналогичный сервис от Google.

8. Более понятный раздел помощи по работе с сервисом

Сотрудники «Яндекса» ответственно отнеслись к вопросу подготовки документации по всем функциям и вопросам «Яндекс.Директ» (впрочем, хватает и исключений), чего не скажешь о весьма запутанном хелпе по Google AdWords.

Основные плюсы Google AdWords

1. Крупнейшая мировая поисковая система

Если речь заходит о запуске рекламы за пределами РФ, «Яндекс» по всем фронтам проигрывает Google. Даже в СНГ охват Google намного больше. Соответственно, если вы хотите рекламировать свои товары и услуги, например, для англоязычных пользователей, то Google AdWords — лучшее решение.

К примеру, вот график популярности поисковых систем в Украине:

2. Огромный охват в контекстно-медийной сети

Партнёрская сеть Google — миллионы сайтов и мобильных приложений по всему миру. Нередко приходится расплачиваться качеством этой аудитории, но (при правильной настройке) это очень эффективный инструмент.

3. В некоторых тематиках охват Google значительно шире

Несмотря на охват, за Google до сих пор закреплён шутливый титул «поисковик гиков». И отчасти это правда: практически все технари и программисты ищут информацию через эту поисковую систему. Реклама отлично работает в сферах IT, сложных технических товаров и услуг.

4. Вся реклама в одном месте

Через интерфейс Google AdWords можно запускать все виды рекламы, доступные в Google: традиционную контекстную, баннерную, товарную, рекламу мобильных приложений и видеорекламу. Всё запускается через единый инструмент.

У «Яндекса» для этого целая охапка сервисов: «Директ», «Маркет», «Дисплей» и т. д., в каждом из которых свои правила и особенности.

5. Цена за клик

Стоимость клика в Google AdWords иногда значительно ниже, чем в «Яндекс.Директе». Это объясняется тем, что аукцион ставок не так сильно разогрет, как на более конкурентом (для русскоязычных объявлений) «Директе».

6. Лимиты по расходам

В Google AdWords гораздо меньше финансовых ограничений как по оплатам, так и по дневным лимитам бюджета. Минимальная стоимость клика — 10 копеек. В «Яндексе» минимальная стоимость — 30 копеек, минимальный бюджет на одну рекламную кампанию — 300 рублей, а для большинства медийных продуктов — от 21 000 рублей.

7. Реклама на мобильных устройствах

Google — это не только поиск, но и все пользователи Android-устройств, что даёт колоссальное преимущество в плане рекламы и продвижения мобильных приложений. В «Яндекс.Директе» тоже уже есть возможность рекламы для мобильных приложений, но по охвату и функциональности он сильно уступает.

8. Реклама на YouTube

YouTube — одна из площадок Google, а также самый популярный в России и в мире видеосервис, реклама на котором не менее эффективна, чем в поиске. Во многих сферах конкуренция настолько низкая, что можно получать просмотры видеорекламы за 10–15 копеек.

9. Гиперлокальный таргетинг

Вы можете с высокой точностью давать рекламу в Google только в радиусе интересных вам мест, а также отследить, кто же из ваших клиентов был в конкретной точке продаж. «Яндекс» тоже работает в этом направлении, но по функциям и эффективности пока уступает.

10. Промокоды

Любой новый рекламодатель может получить промокод на рекламу в Google AdWords, позволяющий существенно сэкономить на первой кампании. Ну и, конечно, не стоит забывать о традиционных тортиках от Google на дни рождения клиентов.

Примеры и кейсы

Оценивать эффективность рекламных кампаний в отрыве от конкретных случаев — всё равно что выводить общую температуру по больнице. Поэтому мы сравнили несколько компаний с общими чертами в максимально близких тематиках с общими регионами, которые давно заказывают у нас рекламу.

Пластиковые окна

В одной из самых конкурентных тематик рунета ситуация довольно предсказуема: за счёт охвата «Яндекс» значительно обгоняет Google по кликам и количеству заказов, но Google позволяет получать заявки несколько дешевле при значительно меньших бюджетах.

В крайних случаях цена заказа с Google может быть в два раза ниже, чем на «Яндекс», но никогда наоборот.

Медицинская тематика в регионе

Одна из самых проблемных в отношении правил рекламы тематика. Впрочем, картина во многом похожа на предыдущую: охват «Яндекса» значительно шире, но из-за более низкой конкуренции в Google меньше рекламодателей, что позволяет закупать более ценные запросы за меньшие деньги. Благодаря этому удаётся снизить цену заказа.

Промышленные компании по всей России

Тематика серьёзная, конкуренция высокая, но, к нашей радости, многие игроки забыли про Google, трафик из которого не только дешевле, но и лучше конвертируется в заказы.

Наши выводы

Если ваш бизнес вырос, и вы готовы рекламироваться за границей, подключайте Google.

Если ваш товар интересен молодежной аудитории, подключайте Google.

Если ваша аудитория пользуется мобильными устройствами, подключайте Google.

Если вы хотите получать больше заказов, подключайте Google.

Если вы хотите снизить среднюю цену заказа, подключайте Google.

Если вы хотите максимум эффективности, подключайте «Яндекс» и Google.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

Погружение в Адвордс и Директ

Массовое изготовление UTM

Работа с городами

Разделитель ключей в группах

Группировщик слов V2

Генератор объявлений Директ

Минусовка Директ в AdWords

Сортировка масок ключей

Экспорт из Директ в AdWords

Поиск списка в списке

Инструмент позволяет быстро экспортировать рекламную кампанию из Яндекс Директ в Google Adwords посредством переноса структуры excel кампании Директ в структуру кампании adwords. Для использования понадобятся: direct commander, excel, adwords editor. Переносятся группы объявлений, объявления (максимально схоже с директ объявлениями), ключевые слова.

результат будет в отдельной вкладке

Профили настроек

Версия 0.17.2.0
2014-2020 © Сделано в Monster Context

Вопрос читателя: Как работать с дублями ключевых фраз в Google Ads и Директе?

В рубрике «Вопрос читателя» мы просим авторов и экспертов ppc.world развернуто ответить на вопросы, заданные читателями в соцсетях: «ВКонтакте» и Facebook.

София Биткова ppc.world (до 2020 года)

Наша подписчица Ольга отправила в редакцию несколько вопросов:

На что влияет наличие дублей ключевых фраз в кампании? Какие в Google Ads критерии определения дублей? Например, являются ли дублями купить слона и cлона купить? Это правило применяется, если они в кампании в разных соответствиях: купить слона и +купить +слона и [купить слона]? Можно ли оставить в списке все три ключевые фразы? Какие есть способы поиска повторяющихся ключевых слов?

Эксперты из eLama, E-Promo, а также Дмитрий Тумайкин помогли разобраться в вопросе и поделились своими решениями для работы с дублями ключевых фраз.

Дмитрий Тумайкин эксперт по поисковому продвижению

Для определения дублей в кампаниях Google Ads используются инструменты поиска и редактирования повторяющихся ключевых слов в Редакторе AdWords. Есть разные виды повторений:

• частичное пересечение фраз — по одному поисковому запросу могут показаться обе фразы, а по другому только одна;
• полное дублирование фраз — по всем поисковым запросам если может быть показана одна фраза, может быть показана и другая.

Если слова во фразе не закреплены операторами и две фразы состоят из одинакового набора слов, фразы являются полными дублями.

Это касается и фраз с модификатором широкого соответствия, состоящих из одинакового набора слов, при условии, что модификаторы стоят в обеих фразах перед одними и теми же словами.

Примеры для этих двух случаев:

слона купить = купить слона

купить +слона = +слона купить

+слона +купить = +купить +слона

Далее пойдем по частичным пересечениям. Пересечения бывают двух типов: с полным включением и с неполным включением.

+купить +слона +в +москве и +купить +слона +недорого

Ключевые фразы частично пересекаются, но не являются дублями. Частичное пересечение у этих фраз по всем запросам, содержащим все слова из набора: купить, слона, в, москве, недорого.

При этом визуально фразы не являются дублями. Но возможны ситуации, в рамках которых фразы визуально дублями являются, но пересекаются только частично. Например:

+купить +слона полностью включает в себя [купить слона]

Это простой кейс.

+купить слона +в +москве

+купить +слона +в москве

Фразы будут пересекаться по запросам, содержащим все четыре слова, но первая фраза может быть показана по запросу купить жирафа в Москве, а вторая по запросу купить слона в Балашихе. Но ни по одному из этих запросов не могут быть показаны обе фразы.

Чем вредно наличие дублей и пересечений:

1. Нет контроля маркетинговых сообщений — не можем контролировать, какое объявление увидит пользователь по конкретному запросу (если только у нас не одни и те же объявления на весь аккаунт, что, разумеется, абсурд и неэффективно).
2. Нет контроля расходов — не можем контролировать, какая стоимость клика будет списана по конкретному поисковому запросу пользователя. Как правило, будет списана наибольшая из возможных. Чем больше пересечений и дублей, тем меньше контроль расходов.
3. Многократное усложнение аналитики. Если структура ваших рекламных кампаний визуально может быть стройной и легко поддаваться анализу, структура поисковых запросов при наличии дублей будет невероятно хаотичной и не поддающейся ему.
4. Достоверность аналитических выводов по дублирующимся и пересекающимся запросам стремится к нулю.
5. Корректировка фраз минус-словами будет неэффективной, если не применять одно и то же минус-слово ко всем дублирующимся фразам. Иначе после минусовки из одной фразы, по запросу будет показываться ее дубль.

Отсюда ответ на вопрос «можно ли содержать в списке все три фразы»: если этот список на вашем компьютере — можно. В остальных случаях можно идти только одним путем:

• исключать пересечения и дублирование фраз;
• если две фразы пересекаются частично, исключать из них нужно их общее пересечение;
• если одна фраза включает другую полностью, нужно либо использовать только ту, что шире, либо использовать их в разных группах, и в группе с широкой фразой исключить «узкую»;
• если ваше маркетинговое сообщение одинаковое для двух фраз, одна из которых полностью включает другую, нет смысла использовать обе — используйте ту, что шире.

Никита Кравченко ведущий специалист по контекстной рекламе и аналитике в eLama

Дубли ключевых фраз конкурируют между собой за показ объявлений по поисковым запросам. И в таком случае система сама выбирает, какое объявление показать. При выборе учитывается ставка, показатель качества, накопленная статистики и множество других факторов.

Рекламодателю же выгоднее показывать максимально релевантное объявление, ведущее на правильную посадочную страницу. Причем это актуально не только в рамках одной кампании, но и аккаунта в целом. Наличие дублей также косвенно разогревает аукцион, поскольку в момент торгов за показ конкурирует больше фраз. Однако на практике оценить влияние на разогрев сложно.

В Google Ads дублями считаются ключевые фразы в широком типе соответствия с любым порядком слов и в любых словоформах: купить слона = слона купить; +купить +слона = +слона +купить.

Если для фраз используются операторы соответствия, то нужно рассматривать частные случаи:

• во фразовом соответствии «купить слона» ≠ «слона купить»;
• в точном соответствии [купить слона] = [слона купить].

Если в кампанию добавлено три фразы в разных типах соответствия, то дублируются они лишь частично при конкуренции за некоторые поисковые запросы. Например, ключевик [купить слона] является дублем фраз «купить слона» и +купить +слона при конкуренции за показ по поисковому запросу купить слона.

В рекламной кампании можно использовать все три типа соответствия. Обычно фраза во всех типах соответствия добавляет в одну группу. В этом случае при точном совпадении поискового запроса с фразой вероятнее всего отработает ключевик в точном соответствии, при фразовом — во фразовом. Если запрос будет длинным, с другим порядком слов или с дополнительными словами, разделяющими фразу, то показ произойдет по широкому соответствию. Если вы хотите использовать эту структуру, нужно понимать зачем вы это делаете и как будете применять полученную статистику для дальнейшей оптимизации рекламы (об этом я уже писал раньше).

В Редакторе AdWords есть специальный инструмент удаления дублей. В нем можно задать правила, какие именно фразы считать дублирующими: учитывать порядок слов и типы соответствия.

Рекомендую удалять дубли фраз в рамках аккаунта. Это позволит эффективнее управлять рекламными кампаниями и контролировать показ объявлений по запросам.

Алина Фомина старший специалист по интернет-рекламе в E-Promo

Дубли ключевых фраз в рекламных кампаниях — частая проблема при расширении семантики с помощью добора в Wordstat или при добавлении сцепочных ключей.

Первый часто не считает повторяющимися ключи, слова которых написаны в разном порядке, во втором же случае — мы сами можем что-то просмотреть. Поэтому дубли в ключевых фразах почти неизбежны.

Последствия в обеих системах аналогичны:

1. Мы рискуем завысить списываемый СРС, разогревая аукцион. Если за несколькими объявлениями стоят одни те же ключевые слова, мы конкурируем сами с собой.
2. Статистика перестает быть прозрачной. При оптимизации по ключевым фразам неизбежно придется столкнуться с ситуацией, когда анализ данных дополнится необходимостью сводить статистику по повторяющимся ключам.
3. Снижение CTR и показателя качества объявления. Часто дубли ключей попадают в группы с нерелевантными объявлениями, но за счет ставки выигрывают аукцион. Так мы не только упускаем возможность показать потребителю то, что он ищет, но и теряем в показателе качества.

Что считают дублями Яндекс и Google?

1. Полные дубли ключевых фраз без учета порядка слов в широком и точном типах соответствия: купить слона и слона купить. Фразовое соответствие фиксирует порядок слов в обеих системах, в нем ключи повторяющимися считаться не будут.
2. Ключевые фразы, которые отличаются только незафиксированными стоп-словами. Например, купить кольцо москва и купить кольцо в москве — дубли. Но если предлог закреплен: купить кольцо +в москве, то нет.

Яндекс и Google самостоятельно не распознают дубли в одинаковых ключах в разных типах соответствия. Если говорить о конкуренции дублей, в Google Ads ее не может быть по ключам, объявления которых относятся к одному домену, даже если они находятся в разных аккаунтах.

При необходимости можно использовать ключи с разными типами соответствия. При выборе объявления система покажет то, у которого наилучшее соотношение CTR и ставки.

В Яндекс.Директе такие ключи друг другу не помешают, но создадут конкуренцию внутри кампании, если из более широкого варианта не исключить узкий.

На моей практике дублирование ключей в Директе оправдано, если есть необходимость показываться по верхним запросам при сильно ограниченных бюджетах. Тогда в точном соответствии нужно создать дубль верхнего ключа и выставить ставку, достаточную для нужной позиции, а в широком — занизить. Это позволит не упустить низкочастотные запросы, которые не учтены в кампании и не слить бюджет на дорогие клики.

Быстро найти и удалить дубли позволяют приложения обеих систем:

1. В старом Директ.Коммандере функция доступна на вкладке ключевых фраз:
   «Мультиредактирование» — «Корректировка фраз» — «Скорректировать пересечения».
2. В новом Директ.Коммандере: «Фразы» — «Редактировать» — «Корректировать фразы».
   Функция удаления дублей без проставления кросс-минусовки здесь не доступна. При необходимости ее можно удалить в сетевых кампаниях.
3. Функция «Найти повторяющиеся значения» в «Инструментах» Редактора AdWords. Увы, сам редактор дубли не удалит, это нужно делать вручную в окне повторяющихся значений.
4. Также есть множество онлайн-сервисов, которые находят «неявные дубли» — те, что отличаются порядком слов. Например, инструмент для их удаления. Аналогичная функция «Анализ неявных дублей» есть в KeyCollector.

Итого

Дубли и пересечения ключевых фраз искажают статистику, разогревают аукцион, а также мешают контролировать показ объявлений и расходы по запросам, так как конкурируют между собой. Также есть высокая вероятность, что корректировка фраз минус-словами будет неэффективной. Поэтому крайне важно избавляться от дублей в кампаниях в рамках аккаунта.

Google Ads и Яндекс.Директ по-разному определяют полные и частичные дубли. Для поиска и удаления дублей можно использовать Редактор AdWords и Директ Коммандер. Удалять дубли фраз рекомендуется в рамках аккаунта, чтобы управлять кампаниями было проще.

Как интернет-магазинам оптимизировать работу в «Яндекс.Директе» и Google AdWords?

Опытом настройки двух этих сервисов поделилась инженер «Бюро «Лира» Светлана Погодина, которая стала одним из спикеров VII Международной IT-конференции «Стачка».

3 шага, которые нужно сделать каждому интернет-магазину

Настройте аналитику

По статистике «Бюро «Лира», только у одного клиента из пяти реклама настроена хотя бы на 80%. У остальных четверых этот процент меньше или равен нулю. А еще до сих пор есть владельцы сайтов, которые не отслеживают даже статистику посещений сайта. Это критическая ошибка, которая даже если и не повлияет на развитие бизнеса в первый месяц работы, может очень больно ударить по вашему интернет-бизнесу в будущем. Подключайте и «Яндекс.Метрику», и Google Analytics, так как они анализируют данные немного по-разному.

Светлана отмечает, что специалисты «Бюро…» настраивают отслеживание действий на сайте по двум большим направлениям:

— макроконверсиям (действиям, которые привели к реальным деньгам): заказ звонка, отправка заявки и др.;

— микроконверсиям (действиям, которые позволяют отследить поведение пользователя на сайте): отправка отзыва, клики по электронной почте, просмотры страницы контактов и др.

Начните повсеместное использование UTM-меток

Если вы сделаете для одной и той же страницы несколько ссылок с разными метками, то сможете отследить, из каких групп в социальных сетях, сайтов, поисковиков к вам чаще всего заходят на сайт. Так можно понять, какие каналы привлечения работают лучше, а с какими нужно или поработать лучше, или расстаться на период этой рекламной кампании.

Старайтесь оставлять бюджет на тестирование

В «Бюро «Лира» инженеры (то есть специалисты, которые вручную настраивают контекстную рекламу) создают как минимум 20 вариантов объявлений для одного канала, чтобы посмотреть, какой текст и картинка привлекают пользователей больше. Пробуйте новые виды объявлений, новые форматы объявлений, более эмоциональные или более информативные тексты. Но даже если ваш бизнес еще очень мал, все равно пытайтесь закладывать бюджет на тест. Они дают наглядные результаты по улучшению текущих кампаний и настройке будущих.

Если же вы уже работаете с контекстной рекламой и знаете азы настройки, то вам наверняка могут быть полезны следующие советы Светланы Погодиной.

Как улучшить объявления в «Яндекс.Директе»?

• используйте все возможные расширения, которые позволяет добавлять система в ваше объявление. Выжимайте из отведенных вам символов максимум. Это позволяет улучшить качество объявлений, поднять их в выдаче и за счет этого увеличить охват. Практика «Бюро…» показывает, что многие забывают (или считают лишним) добавлять заголовки №2, описание быстрых ссылок, отображаемые ссылки, а зря;
• используйте все возможные форматы объявлений. Не поленитесь сделать 4 текстово-графических и 11 графических объявлений по тем разрешениям, которые указаны в шаблонах. Несмотря на то, что некоторые форматы графических объявлений показываются реже, они могут затыкать «дыры» и выхватывать клиентов за счет необычного вида баннера. Лайфхак от Светланы: картинки без текста в объявлениях для «Яндекс.Директа» выигрывают по конверсии практически в 2 раза по сравнению с объявлениями, где на картинке уже есть текст;
• тестируйте стратегии – системы настроек для управления ставками, местами показа объявлений и доступными ограничениями. Светлана подтвердила, что они могут и принести дополнительные лиды, и улучшить другие показатели, хоть и работают не так хорошо, как в Google AdWords. Для нее и ее коллег хорошо сработала стратегия на максимальное количество кликов без ограничения CPC (cost per click – стоимости перехода 1 пользователя по 1 объявлению, которое вы разместили в системе для контекстной рекламы) и с недельным бюджетом.
• избавляйтесь от сочетания «мало показов». Если показов мало, значит, они все-таки есть, клиенты оттуда идут, и отбрасывать этот канал нельзя. Его нужно реанимировать. Перегруппируйте ключи, уходите от схемы «1 группа – 1 ключ». Добавляйте в одну группу ключи с разной словоформой и однокоренные слова («выезд», «на выезд», «выездная»). Это можно сделать вручную через «Директ Коммандер» или другие инструменты, типа Key Collector;
• добавляйте мобильные рекламные объявления и на поиске, и в рекламной системе «Яндекса» (РСЯ). Если ваши конкуренты для мобильной версии их не делали, то ваши будут иметь приоритет в показах;
• тестируйте дополнительные релевантные фразы (ДРФ) – такие запросы, которые напрямую не касаются вашего продукта, но относятся к смежной сфере или сфере его использования. Например, вы настраиваете рекламу по запросу «купить письменный стол для ребенка», тогда ДРФ для него будет «как собрать ребенка в школу». Такие запросы не всегда приводят качественный трафик, но даже неделя тестирования таких объявлений может помочь найти новые ключи для добавления в семантику. А если у вас по этому запросу пошли клиенты, оставьте на расход по нему 3-5% бюджета;
• корректируйте ставки. Если вы видите, что среди совершающих переходы на ваш сайт нет пользователей старше 45 лет, отключите показы для людей за 45. Нет мобильной версии сайта? Снижайте ставки для показов на мобильных устройствах. Так вы сможете нацелиться на более «горячую» аудиторию и отсеять нерелевантную;
• используйте автотаргетинг – новый инструмент «Яндекс.Директа», который позволяет сделать кампанию без добавления ключевых фраз. Для их автоматического подбора она ориентируется на содержимое лэндинга или текста объявления. Автотаргетинг может выдавать такие запросы, которые не дает ни поисковая кампания, ни ключи. Так что он способен принести приличное количество качественного трафика.

Как улучшить объявления в Google AdWords?

• по аналогии с «Яндекс.Директом» заполняйте для объявления все доступные поля, применяйте все доступные форматы графических объявлений: с текстом и без текста, с кнопкой и без кнопки. Кстати, в отличие от «Яндекс.Директа» здесь из-за другой структуры объявления картинки с текстом заходят лучше;
• «вычищайте» кампании. Возьмите отчет по поисковым запросам и удалите («сминусуйте») весь мусор в поисковых кампаниях и на площадках контекстно-медийной сети (КМС). Помните, что Google не умеет склонять минус-слова. Для него «выезд» и «выезда» будут разными словами. Поэтому не забывайте это делать вручную;
• чтобы оптимизировать в Google AdWords стратегии по конверсиям, используйте Smart goal («Умную цель»).

В этом случае система распознает, по каким каналам и словам происходит больше заходов и будет на них настраиваться автоматически;

• тестируйте широкие ключевые слова. Например, настройте трафик не только на «купить письменный стол для ребенка», но и на «купить стол» без модификатора (+). Такие слова помогают найти интересные синонимы, которые позже можно добавить в свои кампании, а остальные слова, которые не дали результатов, можно просто «сминусовать»;
• настройте эксперименты. Светлана отметила, что после тестирования в их «Бюро…» не отключают кампании полностью, а используют для проверки других гипотез по сравнению с текущими данными по объявлениям, настройкам, расширениям и др. Однажды они проверяли, куда выгоднее вести трафик: на лэндинг или на каталог. Выявили, что на лэндинг выгоднее. Но потом, когда был запущен другой проект, аналитика показала, что каталог стал работать успешнее. С помощью Google Optimize ее коллеги нашли, что так привлекало пользователей в каталоге, перенесли эти предпочтения на лэндинг, и он снова отлично заработал;
• используйте кампании с DSA (динамическими поисковыми объявлениями). Этот инструмент Google AdWords, ориентируясь на содержимое вашего сайта, создает для пользователя индивидуальные рекламные объявления согласно его личными запросам. Так можно охватить те запросы, которые не учитывались в других рекламных кампаниях;
• сравнивайте ручные и автоматические стратегии, тем более что в Google это делать удобно. Например, вы в формате эксперимента делите трафик пополам: 50% ведете по одной стратегии, 50% – по второй. На старте все стратегии лучше настраивать вручную. Системе необходимо несколько дней на самообучение, и только когда кампании «покрутятся», данные наберутся, можно переводить их на автоматические;
• используйте Call-only-кампании. Так люди увидят ваше объявление в поиске и тут же смогут вам позвонить и заказать у вас что-либо, без перехода на сайт. Для удобства анализа таких кампаний можно выделить по отдельному номеру на каждый из каналов. Также эти кампании могут стать спасением, если у вас по каким-то причинам нет или не работает мобильная версия сайта: в настройках показов объявлений на мобильных устройствах укажите показ только call-only-объявлений (+50-150%).

Запуск и особенности динамических поисковых объявлений (DSA) в Яндекс.Директе и Google AdWords

Специалист по контекстной рекламе практически каждый день сталкивается с обработкой большого количества семантики. Часто возникают ситуации, когда необходимо срочно запустить объемные рекламные кампании, а ресурсы и время ограничены.

Или, например, у вас есть интернет-магазин с огромным и постоянно меняющимся ассортиментом. Как добиться того, чтобы ваши объявления были всегда актуальны и релевантны поисковому запросу? Понятно, что выполнить вручную это очень сложно, да еще и не потратив уйму времени. В этих случаях на помощь придут динамические поисковые объявления.

Динамические поисковые объявления (DSA) – это тип рекламных кампаний, который можно создавать в системах Яндекс.Директ и Google AdWords. Объявления в DSA формируются автоматически, на основе заданных вами страниц сайта либо товарного фида. Запускать такой формат можно и нужно одновременно с ручными поисковыми кампаниями. Динамические объявления помогут восполнить пробелы в списках ключевых слов – даже в хорошо организованных аккаунтах с большим количеством ключевых слов некоторые релевантные поисковые запросы могут оставаться неохваченными.

Итак, давайте разберемся, каковы особенности запуска динамических поисковых объявлений в системах Яндекс.Директ и Google AdWords.

Начнем по порядку, с создания кампании.

В обеих системах DSA-кампании можно легко и быстро запустить через интерфейс в браузере. А в Google AdWords создание и редактирование кампаний также доступно и через Google AdWords Editor, что, несомненно, имеет большой плюс.

Яндекс.Директ. Создание кампании через интерфейс в браузере

Чтобы создать кампанию с динамическими поисковыми объявлениями через интерфейс Яндекс.Директ, советуем выполнить следующие действия:

При добавлении кампании выберите «Динамические объявления»:

Далее дайте новой рекламной кампании имя.

Основные настройки аналогичны обычным ручным поисковым кампаниям:

Настройка Google Adwords

ПОЧЕМУ
СТОИТ ЗАКАЗАТЬ настройку Google Adwords у нас?

Стоимость услуг по настройке Google Adwords

Готовое решение

Настроим Рекламу в Яндекс Директ
или Google Adwords за 3-4 рабочих дня

• Настройка под ключ с учетом всех имеющихся на сегодняшний день актуальных опций
• Сюда входит реклама на Поиске, РСЯ/КМС, ретаргетинг
• Подключение к сервисам автоматического контроля (пользование ими бесплатно)

• Высокая точность настройки — цены кликов будут минимальными (для экономии вашего бюджета)
• Цена Настройки зависит от объема ключевых слов и сложности тематики
• 2 недели после запуска рекламы — Бесплатный контроль ее работы и предоставление рекомендаций

Поддержка и Ведение

Полный контроль за рекламой и ее улучшение ежемесячно

• Регулярный контроль ставок (Ваши объявления не вытесняют из поиска конкуренты, Вы не теряете клиентов)
• Выявление и отсеивание нецелевых переходов (Вы тратите бюджет только на тех, кто хочет сделать у вас заказ)
• Выявление фраз которые приносят заявки и перераспределение бюджета на них (Увеличение конверсии до 30%)

• Постоянно увеличение показателя CTR и снижение стоимости заявок
• Ежемесячные полные отчеты, в которых понятно, что было сделано, как это повлияло на рекламу.

Улучшим уже имеющуюся рекламу

Заставим рекламу приносить заявки, снизим ваши траты
и стоимость клиента

• Выявим все недочеты и согласуем их с вами
• Внесем изменения с учетом всех имеющихся на сегодняшний день актуальных опций
• Сроки выполнения работ 3 — 5 рабочих дней

• 2 недели после запуска рекламы — Бесплатный контроль ее работы и предоставление рекомендаций
• Стоимость работ зависит от объемов ключевых фраз, количества рекламных кампаний, состояния рекламы

Научитесь самостоятельно настраивать рекламу и ею управлять

4-5 занятий в живую и он-лайн (индивидуально)

• Научим делать рекламу, которая действительно приносит клиентов
• Полученные знания вы можете применять в любых проектах любых сфер бизнеса
• Вы получите знания, которые позволят не просто создавать источник заявок, а понимать как его контролировать и улучшать

• Не закончим обучение пока не будет готова работающая реклама
• После обучение у вас будет возможность по любым непонятным вопросам проконсультироваться с нашим менеджером

• Вы оставляете заявку
• С вами связывается специалист и уточняет детали
• Подбираем наиболее выгодный для вас тариф
• Оплата работы
• Создание и запуск рекламной кампании
• Вы получаете клиентов на сайт
• Ведение кампаний

В данный момент на рынке интернет-маркетинга контекстная реклама является наиболее стабильно работающим инструментом. И рынок очень разнообразен, возникает вопрос, к кому обратиться? При выборе заказчика, прежде всего обращайте внимание на его экспертность и способность ориентироваться в вашей нише. Обращайтесь! И наша команда подберет для вас наиболее эффективный вариант

Руководитель компании, Артем Афанасьев

• • Непонимание как оценить эффективность рекламной кампании;
• • Неправильное представление, какие ключевые показатели эффективности рекламной кампании являются действительно значимыми;
• • Незнание конверсии сайта и в принципе своей воронки продаж;
• • Ошибочное понимание разделения зон ответственности между исполнителем и заказчиком;
• • Незнание, сколько можно тратить денег на одного клиента;
• • Какие значения ваших показателей являются хорошими,
  а над какими нужно работать.

Настройка рекламы Google Adwords

На сегодняшний день настроить Google Adwords можно обратившись в множество компаний. Часто у рекламодателей возникает вопрос, на что ориентироваться при выборе исполнителя и как формируется стоимость настройки Адвордс?

Все зависит от вашей сферы деятельности, объема рекламируемых товаров и услуги и финансовых возможностей.
Настройка кампаний Google Adwords может вам обойтись в 5 000 руб., а может и в 25 000 руб. и больше. Нужно понимать, что все индивидуально. Но не стоит забывать про качество. Так доверив свой рекламный инструмент неопытному специалисту, можно сильно обжечься. Так как экономия на этапе создания рекламы, может привести к большим тратам в дальнейшем, если она была создана некачественно.

Услуги настройки Google Adwords от Directvsem

Мы специализируемся на настройке рекламных кампаний в Google Adwords с 2012 года. Имеем опыт работы более чем в 100 направлениях бизнеса и можем с точностью сказать, на какие рычаги надавить, чтобы реклама начала приносить заявки по нормальной цене.

Не забывайте, что настроить Гугл Адвордс — это одно, а вот привести его к нужным показателям и результату. Именно здесь оценивается профессионализм и опыт. Нередко сталкиваемся с рекламодателями, которые поменяли десятки специалистов, но так и не получили нужной отдачи от данного инструмента.

Именно поэтому мы вникаем в каждый проект и предлагаем качественные услуги по созданию и настройке рекламы в Adwords (Адвордс). И после запуска не оставляем все на самотек, а следим за рекламой, анализируем ее и добиваемся. Каждый из наших партнеров и клиентов получает понятные рекомендации и после сотрудничества понимает, что делать дальше и как управлять рекламой.

В нашей компании настройка Гугл Адвордс имеет ряд особенностей:

• Мы не просто копируем рекламу из Яндекса, а полноценно создаем рекламные кампании под структуру Google со всеми его тонкостями.
• Перед настройкой кампаний в Adwords проводится полноценное изучение конкуренции, погружение в вашу сферу. До тех поп, пока мы не убедимся, что учли все нюансы вашего бизнеса мы не начнем работу.
• Мы убеждены, что данный инструмент не просто дополнение к рекламе в других сервисах, а полноценный источник клиентов с большим потенциалом при правильном его использовании. Поэтому при настройке Adwords внедряются все имеющиеся в нем возможности, которых гораздо больше, чем в любом другом рекламном инструменте.

Все работы производится нашей командой исходя из требований клиента и специфики его бизнеса, обеспечивая не просто работу рекламы для «галочки», а совместное достижение поставленных задачам и результатов.

Для заказа настройки рекламы в Гугл Адвордс просто свяжитесь с нашим специалистом и получите эффективно работающую рекламу, которая будет радовать вас результатом еще долго.

• © 2020 Все права защищены
• Политика конфиденциальности
• Пользовательское соглашение
• Карта сайта

Настоящая политика конфиденциальности распространяются на всех посетителей и пользователей сайта. Пользователю сайта необходимо внимательно ознакомиться с настоящими Условиями.

Пользователь дает ИП «Афанасьев А.В» разрешение на обработку своих персональных данных, указываемых им в анкете, на сайтах компании.

ИП «Афанасьев А.В» использует всю добровольно предоставленную пользователем информацию для обработки и предоставления информационных образовательных услуг.

Никакая информация личного характера об отдельном пользователе не разглашается, кроме случаев, предусмотренных законом.

Присоединяясь к настоящему Соглашению и оставляя свои данные на Сайте https://directvsem.ru (далее — Сайт), путём заполнения полей форм Пользователь:

• подтверждает, что все указанные им данные принадлежат лично ему;
• подтверждает и признаёт, что им внимательно в полном объёме прочитано Соглашение и условия обработки его персональных данных, указываемых им в полях форм, текст соглашения и условия обработки персональных данных ему понятны;
• даёт согласие на обработку Сайтом предоставляемых в составе информации персональных данных в целях заключения между ним и Сайтом настоящего Соглашения, а также его последующего исполнения;
• выражает согласие с условиями обработки персональных данных;

Владельцем сайта https://directvsem.ru является ИП «Афанасьев А.В»
ОГРН: 317784700223554 ИНН: 551901719197
юридический адрес: Россия, 197198, САНКТ- ПЕТЕРБУРГ Г, УЛ ЖДАНОВСКАЯ, дом 13
фактический адрес: Россия, 197198, САНКТ- ПЕТЕРБУРГ Г, УЛ ЖДАНОВСКАЯ, дом 13

Пользователь даёт своё согласие на обработку его персональных данных, а именно совершение действий, предусмотренных п. 3 ч. 1 ст. 3 Федерального закона от 27.07.2006 N 152-ФЗ «О персональных данных», и подтверждает, что, давая такое согласие, он действует свободно, своей волей и в своём интересе.

Согласие Пользователя на обработку персональных данных является конкретным, информированным и сознательным.

Целью обработки персональных данных является предоставление Пользователю услуг, описанных на Сайте.

Настоящее согласие Пользователя признаётся исполненным в простой письменной форме, на обработку следующих персональных данных:

• фамилии, имени, отчества;
• места пребывания (город, область);
• номеров телефонов;
• адресов электронной почты (e-mail);
• cookie-файлов;
• информации об IP-адресе Пользователя;
• информации о местоположении Пользователя.

Пользователь, предоставляет https://directvsem.ru право осуществлять следующие действия (операции) с персональными данными: сбор и накопление; хранение в течение установленных нормативными документами сроков хранения отчётности, но не менее трёх лет, с момента даты прекращения пользования услуг Пользователем; уточнение (обновление, изменение); использование; уничтожение; обезличивание; передача по требованию суда, в т. ч., третьим лицам, с соблюдением мер, обеспечивающих защиту персональных данных от несанкционированного доступа.

Указанное согласие действует бессрочно с момента предоставления данных и может быть отозвано вами путём подачи заявления администрации сайта с указанием данных, определённых ст. 14 Закона «О персональных данных».

Отзыв согласия на обработку персональных данных может быть осуществлён путём направления Пользователем соответствующего распоряжения в простой письменной форме на адрес электронной почты (e-mail) [email protected]

Сайт имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента её размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

Действующая редакция Соглашения находится на странице по адресу: https://directvsem.ru/nastroika_google_adwords

К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Сайтом, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

Как запустить видеорекламу через Google AdWords и Яндекс.Директ

Видеореклама стала еще более доступной с тех пор, как появилась возможность размещать ее через контекстные платформы. Выясняем, стоит ли она того, и в чем ее преимущества. Учимся запускать кампании с видео в Яндекс и Google.

Осваиваем самый перспективный формат интернет-рекламы

Оставаясь одним из главных драйверов роста рынка digital, видеореклама постоянно укрепляет свои позиции. Только за январь число ее просмотров с десктопа увеличилось в 1,6 раза по сравнению с аналогичным периодом 2020 года. При этом 72% рекламодателей стали размещать больше роликов, чем годом ранее. По данным Google, видео особенно активно потребляется представителями поколения Z, составляющими формирующийся пласт платежеспособного спроса.

С тех пор как в прошлом году вложения в интернет-рекламу окончательно превысили вложения в телевизионную, сомнений в перспективности формата не остается. Он становится все более доступным для рекламодателей разного масштаба, переставая быть привилегией отраслевых лидеров.

О том, как воспользоваться всеми преимуществами видеопродвижения через видеоблогеров можно почитать здесь. Сегодня мы разберемся, как размещать видеорекламу через платформы Google и Яндекс, а также выясним, почему эти каналы стоит опробовать.

Плюсы видеоформата в контексте

Бизнесам, долгое время работавшим в контексте со стандартными текстово-графическими форматами, видеореклама не вполне привычна. Однако существует целый ряд причин протестировать ее как часть своей стратегии. Среди основных:

• видеореклама в интернете эффективнее телевизионной и часто дешевле баннерной;
• покрытие видеосети Яндекс – 36 000 000 уникальных пользователей;
• покрытие YouTube, с которым работает AdWords – каждый третий пользователь интернета;
• показы в видимой области экрана: показ засчитывается, только если от 50% площади ролика находилось на экране не менее двух секунд;
• ролики с YouTube попадают в органическую выдачу Google;
• видеореклама появится в поисковой выдаче Яндекса – готовиться к нововведению полезно уже сейчас.

И самое главное – видеорекламу не обязательно закупать в сложных и незнакомых programmatic-платформах. Хотя об этом не так часто вспоминают, видеоформаты доступны и в знакомых нам интерфейсах Google AdWords и Яндекс.Директ.

Таким образом, прямо в вашем рекламном аккаунте уже есть инструмент, по эффективности и охвату конкурирующий с телерекламой, а по цене сравнимый с привычными баннерами в контекстно-медийных сетях. Если у вас есть возможность выделить бюджет не тестирование видео, это имеет смысл сделать.

Поговорим подробнее о том, как настроить и запустить видеорекламу в AdWords и в Директе.

Запускаем видеорекламу в AdWords

Начнем с AdWords. Вот что представляет собой видеореклама на этой платформе.

Где размещается

YouTube, партнерские сайты Google, приложения Контекстно-медийной Сети Google.

Форматы

Всего в AdWords существует две группы видеоформатов – TrueView и объявления-заставки.

1 True View

Ролики TrueView обязательно должны быть загружены на YouTube. Для них доступна более тонкая настройка таргетинга и оплаты – вы можете выбрать для охвата только заинтересованную аудиторию, и вам не придется платить за каждый просмотр вашей рекламы. В этой группе доступны следующие форматы:

1.1 In-Stream

Размещается на YouTube и сайтах КМС Google. В первом случае она появляется в начале, конце или середине стороннего ролика, и через 5 секунд после начала ее можно пропустить. Оплата производится только тогда, когда пользователь посмотрел хотя бы 30 секунд рекламы (полностью, если она короче) – или осуществил взаимодействие с ней (например, перешел по ссылке на ваш сайт):

1.2 Video Discovery

Этот формат продвигает сами выложенные на YouTube ролики. Такая реклама отображается в результатах поиска YouTube, в списке похожих видео и на главной странице сайта в его мобильной версии. Платить необходимо только за открытие рекламируемого ролика:

2 Объявления-заставки

Объявления-заставки длятся максимум 6 секунд и их нельзя пропустить. Они появляются в начале, середине или конце других видео на YouTube, на сайтах партнерской сети и в приложениях КМС Google:

Этот формат поддерживает только оплату за 1000 показов (CPM) – логично, ведь реклама всегда проигрывается целиком.

Как запустить

Запустить кампанию с видео в AdWords так же легко, как и обычную контекстную кампанию. Кликните на значок «+» в меню кампаний и выберите тип кампании «Видео»:

Вы можете выбрать цель кампании: «интерес к бренду и товарам» для поиска заинтересованной аудитории и стимулирования спроса или «узнаваемость бренда и охват» для повышения осведомленности пользователей. Мы не будем указывать цель кампании, чтобы не столкнуться с ограничениями настроек на следующих шагах. Нажмите «Продолжить».

Взглянем на настройки, расположенные после блока назначения бюджета:

Остановимся на пунктах, характерных только для видеорекламы. Прежде всего, это строка «Сети», в которой вы можете выбрать, где будут показываться ваши ролики:

Стратегий назначения ставок доступно две: за просмотр CPV для форматов TrueView и CPM для объявлений-заставок:

Блок «Исключенный контент» позволяет отфильтровать возможные ресурсы размещения вашей рекламы, исключив из них отдельные нежелательные тематики:

В разделе создания группы объявлений после назначения максимальной ставки и параметров демографии следует блок «Аудитории». Здесь вы можете выбрать нужные пользовательские сегменты по интересам, намерениям приобрести тот или иной товар, событиям из жизни (окончание ВУЗа, переезд, свадьба) или настроить аудиторию ремаркетинга:

Раздел «Контент» отвечает за более детальный таргетинг. Здесь добавляются ключевые слова, устанавливаются тематики, а также выбираются места размещения роликов:

Среди последних можно указать конкретные каналы или даже отдельные видео YouTube, сайты или приложения:

Чтобы быстрее подобрать эффективную семантику таргетинга, воспользуйтесь инструментом автоподбора ключевиков бесплатного сервиса b2b.click.ru. Он поможет составить медиаплан из запросов на основании контента вашего сайта, данных систем аналитики или настроек рекламы конкурентов.

Перейдем непосредственно к созданию объявления. Вставьте в пустое поле ссылку на свой рекламный ролик, загруженный на YouTube, и выберите интересующий вас формат. Обратите внимание, что форматы In-Stream и Video Discovery работают только с оплатой за просмотр (CPV), а объявления-заставки – только с оплатой за 1000 показов (CPM):

Введите ссылку на посадочную страницу в пустое поле. Ниже вы можете добавить в URL параметры отслеживания переходов, а также установить свой собственный баннер для ролика вместо кадра из видео:

Нажмите «Сохранить и продолжить». Кампания готова!

Запускаем видеорекламу в Яндекс.Директ

В Яндекс.Директ пока нет такого разнообразия форматов видеорекламы, как в Google AdWords: пока это только видеодополнения обычных текстово-графических объявлений. Однако можно ожидать, что мультироллы, in-page видео и ролики в приложениях, сейчас доступные к размещению только через Яндекс.Дисплей, появятся и в Директе.

Яндекс уже делает шаги к интеграции Дисплея в привычный всем личный кабинет Директа: так, программатик-закупки медийных баннеров в бете в нем уже есть. Однако мы пока коснемся только интересующего нас формата видео.

Где размещается

На сайтах Рекламной Сети Яндекса, а вскоре, по всей вероятности – и в поисковой выдаче Яндекса.

Форматы

Как уже отмечали выше, пока только видеодополнения контекстных баннеров.

Как запустить

Процесс создания объявления с видеодополнением почти не отличается от создания текстово-графического объявления. В блоке «Дополнения» кликните «Добавить» в строке «Видео»:

Если вы еще не создавали видеороликов для объявлений, кликните «Сконструировать по шаблону»:

В открывшемся Конструкторе выберите шаблон объявления:

Далее вы можете использовать один из роликов, предлагаемых Яндексом, либо загрузить свой – длительностью от 14,5 до 15,5 секунд и частотой от 20 до 60 кадров в секунду. Кроме того, в этом окне редактируется звуковое сопровождение объявления, его цветовая гамма, а также текст кнопки.

Как только объявление с видеодополнением создано, продолжайте работу с ним так же, как и с любым другим объявлением.

Как создать лучшую видеорекламу

В заключение поделимся парой рекомендаций по созданию наиболее эффективных контекстных видеороликов.

Будьте кратки

Убедитесь, что основная суть видеоролика раскрывается в его первых пяти секундах. Если это TrueView, затем на нем появится кнопка «Пропустить рекламу», и возможность завладеть вниманием любого пользователя будет упущена.

Помните о ключевых словах

Свяжите рекламный месседж с ключевиками из таргетинга. Это позволит вашей рекламе чаще попадать в релевантные ролики, открытые пользователями, которые интересуются вашей тематикой.

Добавьте призывы к действию

Сосредоточившись на сценарии и зрелищности ролика, легко забыть о таком важном элементе рекламы, как призыв к действию. Не допускайте этой ошибки: призывы к действию необходимы в любом формате.

Используйте любую возможность

Пусть нехватка бюджета на продакшн или времени на сценарий не становятся препятствиями на пути к созданию рекламного ролика. В этой полезной статье вы узнаете, как можно снять его практически без вложений.

Получайте вознаграждение

Поскольку видеореклама в Яндекс.Директ и Google AdWords продолжает оставаться контекстной, вы можете получить за ее ведение вознаграждение в системе Click.ru. Для этого достаточно импортировать в систему рекламные кампании и вести рекламу через нее. После этого до 8% расходов начнет возвращаться на ваш счет.

Видеореклама становится все более простой и доступной даже для небольших рекламодателей. Успейте освоить этот перспективный формат уже сейчас, пока этого не сделали все ваши конкуренты.