Продающий Landing Page из 8 блоков структура, схема, примеры


Содержание материала:

20 классических примеров блоков посадочной страницы. Часть 1

Здравия желаю, товарищ Читатель!

Зачем нужны посадочные страницы в 10 блоков, если важная информация есть на первом экране и можно ограничиться разделами «О нас», «Услуги», «Цены» и «Контакты»? Ответ простой: чтобы поглотить внимание покупателя и замотивировать вступить во взаимоотношения с товаром и побудить купить продукт.

Самые используемые техники вовлечения посетителя продающей страницы в интернете в процесс покупки товара — это AIDA (от англ. Attention-Interest-Desire-Action) и PMPHS (Pain-More Pain-Hope-Solution). Руководствуясь этими техниками, строится логическая структура посадочной страницы и определяются блоки, которые будут присутствовать на ленде.

Для тебя я собрала 20 наглядных примеров блоков, выполняющих конкретную информативную функцию. Примеры пригодятся, если ты захочешь сделать посадочную страницу сам, а также облегчат общение с проектировщиком и дизайнером твоего лендинга.

В этом посте ты познакомишься с первой половиной — 10 блоками. Остальные 10 примеров жди в следующей статье в августе.

20 блоков лендинга — выбери свои

  1. Первый экран;
  2. Блок-характеристики продукта;
  3. Блок-составные части продукта, комплектация;
  4. Блок-гарантии (тройная);
  5. Блок о достижениях/преимуществах твоей компании;
  6. Блок о сотрудниках компании;
  7. Блок об услугах/отделах компании;
  8. Блок о партнерах/клиентах;
  9. Блок-кейсы;
  10. СТА (Call-to-action, призыв к действию);
  11. Блок-преимущества клиента от использования твоего продукта («Почему мы?»);
  12. Блок о процессе предоставления услуги (доставка, способ осуществления сделки);
  13. Блок-Калькулятор;
  14. Блок с акцией+ограничитель по времени;
  15. Блок с подарком+условия получения подарка;
  16. Блок с картой расположения компании («Как проехать»);
  17. Блок с контактной информацией;
  18. Блок-сравнительная таблица;
  19. Блок-идентификация «Для кого?»;
  20. Блок-ЧАВО.

*Нумерация блоков представлена приблизительна — порядок блоков на лендинге зависит от ниши. Определить порядок блоков можно при помощи всё тех же инструментов Яндекс Метрики (вебвизора, карта скроллинга, карта кликов) поможет тебе эта статья.

1. Первый экран

Содержит ключевую информацию для посетителя лендинга, УТП твоей компании. Желательно, чтобы эта информация также была конкурентоспособной. В зависимости от ниши, такой информацией может быть: цена продукта (от 488 рублей за 1 шт.), сроки доставки (доставка за 2 дня), место производства (напрямую из Германии). Как правильно оформить первый экран более подробно можешь узнать из предыдущей статьи.

Первый экран (прим.2)

2. Блок-характеристики продукта

Подходит для: оптовых тематик; ниши, где покупатель недостаточно осведомлен о преимуществах продукта (в основном — товара).

Блок может быть ответом на вопрос покупателя «Почему так дорого?», если на нем детально расписаны характеристики товара. Это нужно для создания более четкой картины объекта вожделения в голове потенциального клиента.

3. Блок-составные части продукта, комплектация

Подходит для: описания комплексных услуг; ниши по организации досуга; описания комплектации товара.

Если блок про характеристики продукта демонстрирует товар всецело, то блок про составные части раскладывает продукт (товар или услугу) на слагаемые.

Блок-составные части продукта

4. Блок-гарантии (тройная)

Подходит для: любой посадочной страницы.

Чаще всего располагается после блока со стоимостью продукта. Строится на основании возражений ЦА и закрывает их, демонстрируя преимущества сервиса именно в твоей компании.

5. Блок о достижениях/преимуществах

Подходит для: любого лендинга; брендированного продукта от известной компании; особо важно в высококонкурентной нише.

Особо важен для бизнеса в высококонкурентной нише. Например, если несколько компаний предлагают один и тот же товар, то выигрывать у конкурентов будет тот, кто предоставит самые удобные условия для сделки и покажет компетентность работы своей компании (с какого года существует компания, количество реализованных проектов, скидки и подарки постоянным покупателям, количество точек продаж и т.д.).

Блок о достижениях твоей компании

Блок о достижениях твоей компании (прим.2)

6. Блок о сотрудниках компании

Подходит для: ниши по предоставлению услуг

Применение целесообразно в ситуации, где важно не ЧТО получит покупатель, а КАК будет достигнут результат.

Блок про сотрудников компании

7. Блок об услугах/отделах компании

Подходит для: тематик комплексных услуг; лендингов с несколькими товарами в одной области применения.

Блок про дифференциацию продукта (услуги компании, различные характеристики продукта)

8. Блок-партнеры

Подходит для: любого лендинга.

Блок повышает доверие посетителя, если использовать логотипы известных клиентов.

Блок с логотипами клиентов (партнеров)

9. Блок-кейсы

Подходит для: инфо-бизнеса; сферы услуг; ниши, где важен процесс (КАК) получения результата.

Отличное дополнение к кейсам — визуальная демонстрация БЫЛО/СТАЛО, а также инфографика и принтскрины со статистикой.

Ниши, где важна демонстрация:

10. СТА (Call-to-action, призыв к действию)

Подходит для: любой посадочной страницы.

Фразы «Оставьте заявку…», «Получите консультацию специалиста» уже настолько примелькались, что какого бы контрастного цвета ни была кнопка, посетитель лендинга просто автоматически пролистает этот блок. Будь оригинален: вступи в диалог с некст-клиентом, ненавязчиво уточнив детали, которые он хочет обсудить с консультантом. Или еще лучше — прямо внутри блока, демонстрирующего твой товар, поставь кнопку, чтобы он не скроллил по лендингу в поисках информации, а задал свой вопрос прямо сейчас.

Призыв к действию (Call-to-action)

Призыв к действию (Call-to-action) (прим.2)

Призыв к действию (Call-to-action) (прим.3)

Призыв к действию (Call-to-action) (прим.4)

Продолжение следует…

Сегодня мы обсудили первые 10 блоков для лендинга, в ближайшее время опубликуем еще — следите за обновлениями!

Продающий лендинг — пример конверсионной страницы. 13 крутых Landing Page под разные сферы бизнеса.

Приветствую вас, дорогие друзья. В этом блоге мы часто обсуждаем такие понятия как лендинг, конверсия, продажи и прочие маркетинговые штуки. Наверное, вам интересно посмотреть, как же это выглядит на практике. Показать все и сразу не получится, поэтому начнем с landing page.

Итак, сперва мы посмотрим, как выглядит продающий лендинг — пример таких страниц приведен чуть ниже. Обратите внимание на структуру, дизайн и текст. Обязательно читайте аннотацию к картинкам, там раскрыты особенности каждого проекта.

А в конце я расскажу вам, какой лендинг все-таки можно назвать продающим, какие критерии оценки. Обязательно читайте после примеров. Это важно. Итак, поехали!

Содержание:

Примеры продающих лендингов с высокой конверсией

Разрабатывали эти landing page мы, я и моя команда, но хвастаться не буду. Это я к тому, что взяты они не с потолка. Это наши реальные заказчики, с которыми мы реально работали и результаты которых мы реально отслеживали.

Я не говорю о том, что это лучшие лендинги. Каждый из них создавался под определенные задачи и потребности клиента. Возможно, вы сможете что-то взять себе на заметку (со структуры, текста или дизайна).

1. Лендинг — геодезические работы

Этот лендинг заслуживает особого внимания. Особенно его структура, в которой сочетается большинство самых важных для одностраничника блоков. Последовательность этих блоков может быть разной, так как зависит от ваших целей, особенностей бизнеса и пр. Но суть остается та же. На этом одностраничнике присутствуют: УТП на 1 экране, блок услуг, доверия, выгод, закрытия возражений, схема работы и не только. Обращаю ваше внимание, что компания, для которой разрабатывался лендинг, имеет хорошее позиционирование. Это позволило легко отразить все преимущества на лендинге.

2. Лендинг — Служба такси

Для службы такси подойдет продающий лендинг пейдж, пример которого представлен ниже. Яркий, стильный, простой для восприятия дизайн. Продающих текст, составленный по технологии ХПВ (характеристика-преимущество-выгода). Структура этого одностраничника менее богата на разные маркетинговые штучки, чем предыдущего. Но в данном случае это не требуется. Основная суть landing page — показать клиенту цены, направления движения, преимущества компании, схему работы и автопарк. Ну и, конечно же, предоставить возможность быстрой связи: номер телефона, кнопка заказать звонок и форма заявки.

3. Лендинг — Проведение мероприятия (Новогодний праздник)

Хотите разрушить свое представление о продающей структуре лендинга? Тогда смотрите этот пример. Он кардинально отличается от предыдущих. Одностраничник имеет плиточную структуру. Это делает блоки равнозначными по смыслу, но от того не менее эффективными. В глаза сразу бросается необычный дизайн. При этом информация подается лаконично, просто и наглядно. Landing Page создавался в рамках проведения рекламной кампании клиента в 2020 году, но успешно был трансформирован под мероприятие 2020 года. Для тех, кто в теме, советую обратить внимание на адаптив. Он тщательно проработан под планшет и мобильные. Зацените!

4. Лендинг — Строительные и отделочные работы

Приводя примеры продающих лендингов с высокой конверсией, я не могу пропустить этот одностраничник. Он, как и первый вариант в нашем списке, имеет богатую структуру (с точки зрения наличия маркетинговых штук). Компания только выходит на рынок, поэтому цель — отразить по максимуму преимущества в двух направления: плюсы услуги и особенности сервиса. Также не менее важны гарантии, примеры работ, схема взаимодействия, блок закрытия возражений. Для связи традиционно используется форма заявки и обратного звонка. Дизайн легкий, ненавязчивый, выполнен в соответствии с фирменным стилем.

Смотрите работу по ссылке: http://skudicom.ru/

5. Лендинг — Опросник для студентов

Длинный лендинг не всегда нужен. Иногда короткие одностраничники работают лучше. Вот явный тому пример. Landing Page для проведения опросов. Целевая аудитория — студенты, молодежь одним словом, которых нужно привлечь к прохождению опросов. Поэтому при разработке дизайн-макета выбор был сделан в пользу ярких, креативных элементов. На первом экране традиционного находится призыв к действию. Далее используется плиточная структура, где кратко отражены плюсы проекта. Внизу никак не обойтись без призыва к действию.

5. Лендинг — Опросник для будущих мам

Это наглядный пример того, как дизайн лендинга разрабатывается в соответствии с потребностями целевой аудитории. В данном случае это мамочки или беременные женщины. У них свои особенности, свое мировоззрение. Поэтому, в отличие от предыдущего опросника, яркие и кричащие картинки здесь неуместны. Landing Page представлен в спокойных, нежных, сдержанных тонах. Он вызывает чувство спокойствия, умиротворения. Отражает внутренний мир женщины, которая ухаживает за малышом и хочет заработать дома в свободное время.

6. Пример лендинга-сайта — Лечение и защита деревьев

А можно совместить приятное с полезным? Можно, если сделать лендинг в качестве главной страницы на сайте. В таком случае клиент сразу получает выжимку фактов о продукции и компании. Узнает о схеме работы, гарантиях и команде. При желании сможет связаться с фирмой в пару кликов, заполнив форму. А вот если захочется углубиться в тему, можно пройтись по меню, изучить каталог продукции, цены. Удобно, согласитесь. Многие компании упускают эту возможность, размещая на главной странице скучный текст О нас. Воспользуйтесь этим, чтобы обойти конкурентов!

6. Пример лендинга — Продажа москитных сеток

К нам обратился клиент с задачей по продвижению стартапа (москитные сетки). Преимущества были, но требовалась упаковка. Для этого мы провели интервью в течение 1-2 часов, чтобы выудить основные выгоды заказчика. Далее копирайтер поработал над созданием структуры и продающего текста (с использованием технологий ХПВ, AIDA). Здесь важно было отразить продукт, процесс взаимодействия, обработать возражения и побудить к действию. При разработке дизайна ориентировались на минимализм. Поскольку проект-стартап, бюджет клиента был ограничен. Помните, вся суть в наполнении. Дизайн лишь помогает расставить акценты и облегчить восприятие информации. Но без этого можно обойтись.

7. Пример лендинга — Пансионат

Одна из первых наших работ, поэтому не судите строго. Мне она нравится своей легкостью, воздушностью. Несмотря на то, что лендингу уже более 5 лет, он отлично справляется со своей обязанностью — собирает заявки на проведение корпоративных мероприятий для популярного в Крыму отеля. Видно, что дизайн здесь выполнен по старому формату, но это не делает его менее эффектным. Сочная зелень полуострова, аппетитное меню, интерьеры номеров. Все это создает целостную картинку в голове потенциального клиента. К слову, конверсия этого одностраничника составляет порядка 30%, что, согласитесь, не мало. Ознакомьтесь с этой работой и почувствуйте тепло солнечного Крыма!

8. Пример лендинга — Изготовление и продажа мебели

Изготовление мебели — одна из самых конкурентных ниш, по крайней мере в 2020 году. Клиенты уже настолько избалованы предложением, что начинают вертеть носами. Поэтому, чтобы подцепить их на крючок, нужно хорошенько постараться. Что, собственно, и было сделано на этом лендинге. Для этого используется специальная структура, которая содержит блок преимуществ, УТП, гарантии и преимущества, блок с цифрами, отзывы, акцию и форму обратной связи. Отдельное место выделено под галерею, в которой показаны самые достойные работы. Посадочная страница создавалась 4 года назад, поэтому дизайн нельзя назвать современным. Но в целом, он еще может дать фору современным концептуальным решениям.

9. Пример лендинга — Продажа товаров

Заметьте, цель всех предыдущих одностраничников — сбор контактных данных потенциальных клиентов. Но иногда лендинг разрабатывается в других целях, например, для повышения узнаваемости бренда. Далеко не все компании могут себе такое позволить, но однажды к нам обратился крупный клиент. Задача была поставлена четко — провести рекламную кампанию с целью повышения узнаваемости товара (препарат от блох) среди целевой аудитории (хозяев котиков и собачек). Кампания проводилась в социальных сетях. Дизайн выполнен четко в соответствии с фирменным стилем (компания серьезная и требования серьезные). Но мы сделали все на высшем уровне. Поэтому могу немного похвастаться. Смотрите, что из этого получилось!

10. Пример лендинга — Продажа шпицев

Ох уж эти любимые питомцы. Очень яркий, сочный и позитивный лендинг, который заряжает энергией с первой секунды. Мало кто устоит перед такими милашками. Одностраничник не может похвастаться креативным дизайном. Но я привела этот пример специально, чтобы показать, как выглядит лендинг на основе шаблона (разработка такого варианта стоит в 2-3 раза дешевле, чем уникального). Однако смысловая нагрузка сильная. Поэтому если вы ищете примеры продающих текстов для сайта и лендинга, можете ознакомиться с начинкой в целом. Информация подается последовательно, отражаются основные преимущества породы и заводчика. Применяются технологии ХПВ, AIDA.

11. Пример лендинга — Торговая площадка

Лендинги бывают разные: черные, белые, красные. А бывают и такие, когда клиент просит вручную рисовать графику для первого экрана. Сделать ее яркой, но одновременно строгой и сдержанной. Кроме того, она должна отображать процесс взаимодействия участников торговой площадки: фермеров, перевозчиков и экспортеров. В целом это больше не лендинг, а сайт, каждая страница которого представлена в формате landing page. С главной мы можем перейти в разделы, предназначенные для каждого типа ЦА. Для этого размещены кнопки: узнать больше.

12. Пример лендинга — Электромонтажные работы

Этот одностраничник разработан в лучших традициях. Здесь представлен стандартный набор маркетинговых штучек, призванных провести потенциального клиента по каждому этапу воронки продаж. Сперва зацепить внимание продающим заголовкам, потом отразить преимущества предложения, обработать возражения. Используется таблица противопоставления (предложения заказчика и альтернативного варианта). Также размещена галерея, отражающая процесс проведения работ. Представлены цены на предоставление услуг. Блок мы в цифрах и схема работы также присутствуют. В общем, если вы хотите собрать крутой лендос, изучайте и выбирайте необходимые блоки. У вас все получится!

13. Пример лендинга — Риэлторская компания

Завершает наш хит-парад старенький, но приятный лендинг, созданный для риэлторской компании в 2020 году. Он не очень длинный, в отличие от предыдущего, но эффективный (конверсия 15%). Сразу после заголовка, представленного на первом экране, следует перечень объектов. Далее в виде функционального слайдера представлены основные преимущества фирмы. Никак не обойтись без схемы работы и формы заявки. Дополнительно используется блок усиления предложения. Он призван убедить потенциального клиента приобрести квартиру в том месте, где выгодно нашему заказчику. Все просто и со вкусом. А главное эффективно. Посетители привлекаются с помощью Яндекс.Директ.

Какой лендинг можно считать продающим?

Об этом я подробно расскажу вам в другой статье, поскольку сомневаюсь, что кто-то дочитает текст до конца. Но если вы все же это сделали, за что вам большое спасибо, рекомендую ознакомиться с ТОП-5 критериями оценки посадочной страницы на «продающесть».

Если вы — владелец бизнеса, это позволит грамотно общаться с исполнителем в процессе разработки лендинга. Если вы — разработчик, данная информация понадобится для создания по-настоящему качественной и эффективной целевой страницы.

Запомните, подготовка к созданию лендинга не менее важна, чем сама разработка. В 50% случаев она определяет успех. Поэтому данные 5 критериев относятся именно к подготовительной части. Если вас интересует непосредственно структура одностраничника, рекомендую ознакомиться со статьей: структура продающего лендинга, там все подробно расписано (скоро появится в блоге).

5 критериев продающего лендинга

  • Одностраничник создан под 1 тип товара или услуги. Если вы распыляетесь на несколько УТП, можете забыть о продажах с лендинга. Запомните, только одно торговое предложение на одном лендинге.
  • Лендинг разработан под одну ЦА. А каждой целевой аудитории свои потребности. Будете распыляться, пройдете мимо болей клиентов и впустую потратите деньги на контекстную рекламу . Не следует пытаться сделать лендинг сразу под b2b и b2c сектора. У них разные уровни осознанности.
  • Наличие УТП. Это основа, на базе которой происходит разработка лендинга как такового. Если вы не знакомы с этим словом, почитайте о том, что такое уникальное торговое предложение и как его составить.
  • Продающая структура. Об этом мы уже много говорили. На лендинге должны присутствовать определенные блоки, призванные побудить посетителя к совершению целевого действия (которое, в свою очередь, зависит от вашей задачи).
  • Функциональный дизайн. Нет, я не говорю современный, стильный, модный, профессиональный или прочие пустые прилагательные. Именно функциональный, поскольку он призван правильно расставлять акценты на лендинге и упрощать восприятие текстовой информации.

Теперь вы знаете, как выглядит продающий лендинг — пример таких страниц был приведен в этой статье.

10 составляющих идеального лендинга

Как должен выглядеть лендинг с точки зрения эффективности? Какие блоки он должен содержать и как эти блоки должны выглядеть? Прочитав статью, вы получите ответы на эти вопросы и увидите, как выглядят лучшие landing page.

1. Заголовок с УТП

У идеального лендинга, одноэкранного или длинного, всегда есть цепляющий заголовок, который:

  • сразу дает посетителю понять, куда он попал;
  • показывает ему уникальность вашего предложения.

Размещается заголовок в верхней части лендинга, на уровне глаз пользователя. Большой, яркий, интригующий.

От заголовка зависит показатель отказов.

Вот примеры заголовков лучших лендингов нашей компании.

2. Дескриптор

Дескриптор также влияет на показатель отказов, хоть и меньше, чем заголовок. Обычно состоит из логотипа, названия компании, слогана или нескольких слов об услугах или товарах. Размещается вверху слева или в середине.

В том случае, если на посадочной странице есть заголовок с УТП, дескриптор делают скромным – лого плюс название.

Лучшие лендинги всегда содержат оригинальный дескриптор.

3. Блок с контактными данными

Как правило, размещается в верхнем правом углу. Исчерпывающий блок контактов содержит:

  • реальный номер телефона;
  • электронную почту;
  • кнопку «Обратный звонок».

В зависимости от специфики рекламируемого товара или услуги, блок может содержать дополнительные контакты: skype, icq, viber.

Обязательно используется призыв – просьба позвонить.

4. Привлекательное изображение

Под изображением подразумевается фон – большая картинка, поверх которой размещают заголовок, форму захвата, другие блоки.

В идеальном лендинге изображение соответствует тематике сайта, является оригинальным и интересным. Цветовая гамма фона отличается от цвета шрифта заголовка, чтобы они не сливались.

На скриншотах вы видите красивые лендинги с привлекательными изображениями.

5. Формы захвата

Одноэкранный лендинг содержит одну форму захвата, длинный – 2 или 3 формы. Первая форма соседствует с заголовком – рядом с ним или под ним.

Форма захвата содержит графы для ввода имени и телефона. Призыв к действию описывает дополнительные выгоды (подарок, скидку, дополнительную услугу), которые побуждают посетителя к немедленной отправке данных.

Если на лендинге проходит акция, форма захвата содержит таймер обратного отсчета.

Вот такими формами захвата мы оснащаем лучшие лендинг пейдж наших клиентов.

6. Блок с выгодами для клиента

Этот блок идеально обходит возражения посетителей. В блоке помещают 3–8 пунктов.

Блок имеет следующую структуру: текст с описанием выгоды и тематическая картинка для каждого пункта. Расположение пунктов – горизонтальное или вертикальное. В идеальном блоке во всех пунктах одинаковое количество текста, а ключевые предложения выделены цветом или жирным шрифтом.

7. Отзывы клиентов

Блок с отзывами – ключевой в лендинге.

На лендинге должны быть реальные отзывы по меньшей мере от трех клиентов. Идеальный вариант – окно с возможностью прокрутки, например слайдер, вмещающий 5–10 отзывов.

  • содержит имя и реальное фото клиента;
  • содержание с ключевыми подробностями, которые позитивно скажутся на конверсии лендинга.

Вот примеры блоков с отзывами на лучших лендингах нашей студии.

8. Тарифы или пакеты услуг

Покупатели любят выбирать из нескольких альтернатив. Поэтому идеальный лендинг предлагает на выбор 2–3 тарифа или пакета. Неважно, продает лендинг товары или оказывает услуги, на сайте должен присутствовать блок с тарифами.

Тарифы должны отличаться друг от друга и содержать подробную информацию о том, что в них включено. Один из тарифов помечается, как самый популярный среди клиентов.

9. Примеры Лендинг Пейдж

Это один из самых важных блоков лендинга. Именно просмотрев портфолио или кейсы, посетитель принимает решение о совершении целевого действия.

Грамотное портфолио содержит только лучшие работы, красиво оформлено, не занимает много места. Для оформления лучше использовать слайдер, с помощью которого посетители будут прокручивать изображения.

Посмотрев примеры лендингов посетитель должен убедиться в качестве продукта или услуги.

10. Реальные контактные данные в футере

Заключительный триггер доверия – блок с контактной информацией о компании или авторе в футере.

Топ-пост этого месяца:  Американские ритейлеры увеличат расходы на поисковую рекламу

В случае с компанией обязательно должна быть карта с указанным местоположением офиса. В случае с автором всевозможные контакты.

Также тут размещается заключительная форма захвата.

В идеальном лендинге присутствуют все вышеперечисленные элементы. Однако чтобы посадочная страница действительно была эффективной, все ее блоки нужно грамотно объединить в одну композицию. А так же добавить смыслы, благодаря которым посетители совершать конверсионные действия на нашем лендинг пейдж.

Структура продающего Landing Page: проверенные приемы и тренды 2020 года

В статье мы расскажем о старых и новых способах создать эффективную структуру лендинга (посадочной страницы или Landing Page). Здесь будут примеры из нашей практики, опыт маркетологов из СНГ и зарубежных стран. Мы постарались собрать в посте информацию для тех, у кого ограничен бюджет и для предпринимателей, которые могут вложить относительно серьезную сумму в создание своего продающего одностраничника. Начнем мы с простых правил и фактов, которые наверняка многие уже знают. Тем не менее, советуем дочитать статью до конца. Уверены, что ближе к окончанию вы найдете полезные данные, которые пока почти неизвестны в русскоязычном сегменте интернет-маркетинга.

Важно! БОльшую часть статьи мы написали в 2020 году. Но тут также есть блок, добавленный в 2020 году. В этом году мы дополнили пост свежими актуальными и полезными данными.

Важно!! В 2020 году мы снова обновили статью: добавили результаты интересного исследования 90 Landing Page и описание полезного сервиса для создания кнопок.

Классическая структура лендинга

Посадочная страница, которая уже несколько лет помогает миллионам бизнесменов продавать свои товары и услуги, состоит из следующих элементов:

  • Крупный заметный заголовок, в котором обычно присутствует УТП (уникальное торговое предложение)
  • Форма (иногда для заказа, иногда для отправки своего электронного адреса). Она всегда находится на первом экране лендинга (в большинстве случаев справа). Часто и на других экранах
  • Список преимуществ
  • Закрытие возражений (часто в форме вопросов и ответов)
  • Отзывы
  • Список клиентов (почти всегда в виде блока с логотипами)
  • Контакты (часто с адресом и картой, но далеко не всегда)

Эти элементы не всегда находятся на странице в таком порядке. Иногда какой-то компонент отсутствует, иногда его заменяет другая составляющая. Несмотря на это, список выше – это основа более 60% современных LandingPage.
Что мы можем сказать об этой структуре?

Она до сих пор работает. Значительная часть лендингов, разработанных студией web112, имеют точно такую же структуру.

Если вы не привыкли рисковать и обычно используете проверенные и доказавшие свою эффективность приемы, советуем не выдумывать ничего нового. Но если вы из тех, кто любит инновации, кто знает, как важно отличаться от конкурентов в современном бизнес-мире, кто готов пробовать, анализировать и снова пробовать, тогда… Тогда вам очень понравится вторая часть этой статьи.

А пока несколько советов для «приверженцев старой школы»:

1. Идеальный лендинг – это не тот сайт, от которого «ухают» и «ахают», это веб-страница, которая за 3 секунды может объяснить посетителю, куда он попал и что он может здесь получить. По сути, идеальный Landing Page – это максимально понятный Landing Page. Ниже пример нашей работы:

Мы не написали в главном заголовке «Прокачайте своего стального коня» или «Броня для вашей машины по цене микроволновки», мы сказали всем потенциальным заказчикам нашего клиентам, что он может защитить их авто от сколов и царапин. «Броня» и «стальной конь» – это креативно, но это не язык автомобилиста. Он не знает, о каком стальном животном идет речь, да и знать не хочет. А вот со сколами и царапинами он имеет дело почти каждый день. Он заходит на сайт и сразу понимает, от какой проблемы его здесь могут избавить.

2. Не бойтесь использовать минимум блоков на своем лендинге. Мы не согласны с утверждением, что посадочная страница должна содержать минимум информации (чуть ниже мы объясним почему). Но мы точно знаем, что небольшой аккуратный и понятный сайт точно лучше неприметной рекламки на сайте бесплатных объявлений. Не думайте о дизайне и о видеоотзывах. Оставляйте мощный понятный заголовок и большую удобную форму. Во многих случаях этого достаточно.

3. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте. Только помните: показать сайт нескольким друзьями и родственникам – это не тест. Вам нужна целевая аудитория. Люди, которые ничего о вас не знают. Люди, которым надо максимально быстро рассказать о своем продукте и доказать, что его лучше покупать у вас, а не на одном из 9999 похожих сайтов.

Структура лендинг пейдж 2020: поговорим о свежих трендах

Стоит отметить: не все фишки, о которых мы сейчас будем говорить, появились в 2020 году. Что-то возникло в 2020-м, что-то появилось еще раньше. Наша цель не только и не столько рассказать о самом новом, главное для нас – сообщить о том, что работает сегодня, что пока не устарело, что только набирает обороты и уже показывает эффективность.

Длина Landing Page в 2020

Лендинги уменьшаются. Да неужели?

Существует распространенное мнение, что все движется в сторону упрощения лендингов. Меньше блоков, меньше текста, менее изощренный дизайн. Мы с этим не согласны. И вот почему…

Во-первых, как и раньше, длина лендинга зависит от множества факторов. Среди которых:

  • Ваша узнаваемость (слышали ли о вас люди, которые зашли на сайт)
  • Цена товара (услуги). Чем выше цена, тем больше нужно фактов, которые оправдывают эту цену. Так было во времена Огилви, так происходит и в 2020 году
  • Ваш товар – это то, что люди просто хотят или то, что им действительно нужно? Для товаров, которые необходимы покупателям, надо создавать более объемные страницы. В этом случае они будут меньше опираться на эмоции, и больше руководствоваться рациональным мышлением
  • Товар им нужен как можно быстрее или они готовы подождать?

Во-вторых, сегодня, когда рынок наводнили горе-предприниматели с «продающими» упрощенными лендингами на конструкторах, которые практически не отличаются друг от друга, у вас есть шанс выделиться. Относительно длинный и детальный одностраничник покажет, что вы не школьник, которому не хватает карманных денег и который научился делать покупки на AliExpress, а серьезный бизнесмен, который превосходно знает свой продукт.

Чуть ниже мы расскажем вам о том, как увеличение Landing Page в 7 раз повысило конверсию на 51.83% и помогло заработать более одного миллиона долларов.

А пока небольшой тест для тех, кто считает, что разбирается в интернет-маркетинге. Ниже вы видите два варианта посадочной страницы Qi Networks – бразильской компании, которая занимается реселлингом Google Apps. Как думаете, какая версия обеспечила бОльшую конверсию? Ответ вы найдете в самом конце статьи.

Кейс Conversion Rate Experts: увеличение продаж компании Moz на 52%

У компании Conversion Rate Experts была непростая задача – увеличить количество людей, которые покупают платные SEO-инструменты от Moz. Они с ней справились за 4 месяца. Вот некоторые работы, которые были выполнены:

1. Эксперты досконально изучили деятельность компании Moz. Помимо прочего, они выяснили, что у Рэнда Фишкина, главы компании, получается превосходно продавать свои платные сервисы на конференциях, во время живых выступлений. Сайт в этом плане показал себя намного хуже. Поэтому маркетологи детально проанализировали выступления Фишкина, пообщались с ним лично и добавили на лендинг то, что было в выступлениях, но пока отсутствовало на продающей странице.

2. Был проанализирован и изменен главный заголовок на сайте. Раньше он выглядел вот так:

Увеличьте трафик и позиции с возможностями SEOmoz PRO!

После работы Conversion Rate Experts вот так:

Когда eBay, Disney и Mariott требуется помощь SEO-специалистов, вот что они делают…

Первый заголовок тоже был неплохим, но второй более интригующий. Он заставляет узнать больше о Moz. Кстати, обратите внимание на значок с восклицательным знаком рядом с заголовком, правда он притягивает взгляд? Этот элемент там тоже появился не просто так.

3. Была добавлена понятная таблица, которая объясняла, какие привилегии получат владельцы каждого вида платной подписки:

4. Были разработаны грубые макеты, которые маркетологи потом показали подписчикам MOZ в Twitter и попросили помочь с созданием максимально удобного сайта. В соответствии с пожеланиями подписчиков макеты постоянно дорабатывались.

5. Был сделан акцент на компаниях, с которыми сотрудничали SEO-специалисты из MOZ. Раньше это никак не было выделено, работники MOZ не считали сотрудничество с громкими брендами каким-то преимуществом.

6. Было добавлено видео с выступлением Рэнда Фишкина. Причем это было не рекламное видео, в котором Рэнд пытался заставить кого-то что-то купить. Это был обычный образовательный полезный ролик для всех, кому интересно SEO.

После этих и некоторых других изменений посадочная страница выросла в 7 раз, конверсия увеличилась на 52%, а прибыль компании MOZ возросла более чем на 1 миллион долларов за год. Несмотря на то, что этот кейс относительно старый, он актуален как никогда (это признают многие западные эксперты).

Нетрудно догадаться, что слева старая страница Moz, а справа – Landing Page после доработок Conversion Rate Experts.

Кстати, потом Moz снова уменьшили посадку. Но тогда они уже были совсем другой компанией. Их знали SEO-специалисты практически со всего мира. Не нужно было тысячи слов, чтобы рассказать о своих преимуществах.

Всплывающее окно – важная часть современной структуры лендингов многих успешных компаний

Мы имеем в виду что-то вроде этого:

Такое окно всплывает через несколько секунд после пребывания на сайте www.themuse.com. У вас просто нет выбора. Вам нужно сосредоточиться на главном предложении сервиса.

Ниже еще пример:

Обратите внимание на то, как аккуратно используют на Западе всплывающие окна. «Получите все, что нужно, чтобы построить карьеру, которая приносит вам удовольствие», вместо нашего «ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ. ».

Заголовок, который воспринимается как обычный текст

Посмотрите на этот сайт:

Вам нужно перевести свой сайт?

dakwak – платформа для локализации и перевода поможет запустить ваши переведенные веб-ресурсы

Смысл в том, чтобы сразу не бросаться на посетителя лендинга со своей рекламой, а мягко ему объяснять, куда он попал. Простой, спокойный, честный подход. Хотя и противоречит структуре, к которой мы привыкли.

Замена фотографий уникальными иллюстрациями

Это не новинка, но в 2020 году данный тренд заметно набрал обороты. Посмотрите на лендинг компании Broken Vehicles, которая занимается покупкой подержанных автомобилей:

А теперь взгляните на редизайн сайта с уникальными иллюстрациями:

Правда, обновленный ресурс кажется более… человечным? Если верить компании, которая создавала этот рисованный дизайн, конверсия сайта Broken Vehicles увеличилась на 13%.

Важный элемент структуры Landing Page, который редко у нас используется – страница с благодарностью клиенту

Клиент кликнул по вашей большой красной кнопке – все, можно расслабиться. А вот и не все! Отправьте его на страницу с благодарностью, на которой будет не только лишь одно «Спасибо!», а более продуманный текст. Как здесь:

Спасибо! Мы очень скоро ответим на ваш запрос, а пока… Получайте наш лучший совет каждые 2 недели.

Интерактивные элементы как часть структуры относительно сложных лендингов

Demand Metric сравнили конверсию статичных и интерактивных посадочных страниц, и вот что выяснили:

Суть графика в том, что интерактивные страницы на порядок опережают те, где нельзя взаимодействовать с сайтом.

У создателя лендинга множество возможностей для предложения клиентам чего-то, что их заинтересует, будет мотивировать нажимать на кнопки и погружаться в сайт.

Например, маркетинговое агентство может предложить посчитать стоимость лида:

Некоторые консалтинговые агентства предлагают сервис, который считает какой-то вид налогов.

Важно, что вы можете давать удобный и более-менее точный калькулятор. А вот результаты сразу показывать не обязательно. Пусть клиент оставит свой email, чтобы получить данные. Вы знаете, что можно потом делать с его электронным адресом.

Кнопки с более конкретным и оригинальным призывом к действию

То есть вместо одного слова «Нажать», «Заказать», «Отправить» два или три слова, которые лучше и точнее описывают действие потенциального клиента. Ниже еще пример:

Форма, которая «прилипает» к экрану

Пример, который хорошо объясняет, что мы имеем в виду:

Сколько бы пользователь ни скролил страницу, форма будет у него перед глазами. Не нужно возвращаться вверх или листать вниз. Меньше действий, меньше раздражения, выше конверсия. «Пощупать» возможности такой формы можно здесь.

Две кнопки с разным призывом к действию

Нужно отметить, что использовать такую нестандартную структуру надо аккуратно. Ведь суть продающего лендинга – ограничить выбор посетителя. На сайте он видит одну заметную кнопку, чтобы приобрести один товар или услугу.

Но если подойти к задаче креативно, вторая кнопка существенно увеличит конверсию. Первая – это прямой призыв к действию. Она для покупки/подписки на рассылки/подачи заявки. Вторая – предложение узнать больше о продукте, изучить возможности и лендинга, и товара. Она для тех, кто пока сомневается. В конечном итоге копка №2 всегда приводит к первой кнопке.

Фоновое видео

Такая фича создает настроение, не отвлекает от текстового посыла, а только усиливает его. Фоновое видео эффективнее любой картинки. Его использует Texterra, его используем мы главной странице, оно также распространено в западном сегменте Интернета:

Тайпформы вместо обычных форм

Ниже gif-анимация, которая вряд ли позволить понять весь потенциал новшества. Настоятельно рекомендуем посетить сайт www.typeform.com и попробовать эту фичу (прямо на посадочной странице есть понятное и удобное демо). Уверены, что она не оставит вас равнодушными. Слоган тайпформ: «Прекрасный способ взаимодействовать с пользователями людьми». Мы думаем, что создатели большие молодцы.

Вполне возможно, будущее именно за тайпформами. А вы как считаете? Ждем мнение в комментариях!

Более «чистый» дизайн

Мы имеем в виду меньше элементов, меньше цветов, больше свободного места.

Версия B – это сайт после редизайна. У этой версии конверсия больше на 50%.

Отвечаем на вопрос про Qi Networks

Выше мы опубликовали две версии сайта Qi Networks – бразильского реселлера Google Apps. Думаем, что вы догадались, что более короткая версия продемонстрировала более высокую конверсию.

Представители компании Qi Networks выяснили, что к ним в основном обращались люди, которые прекрасно знали, что такое Google Apps. Они пользовались другим, более ограниченным и менее эффективным решением, сталкивались с проблемой и быстро искали замену. Часто эта проблема была связана с нестабильной работой электронной почты, а Google Apps гарантирует бесперебойную работу email и обеспечивает круглосуточную поддержку. Когда нужно быстро отправить электронное письмо, нет времени читать лендинг на 10 экранов. Удаление ненужной рекламной информации с лендинга Qi Networks увеличило конверсию на 70.1%.

Update 2020 года: 6 свежих полезных фактов о формах для Landing Page

Факт №1: Вертикальная форма эффективнее горизонтальной

Вертикальная форма из одной колонки – хороший метод поспособствовать тому, чтобы посетитель изучил (хотя бы просмотрел) вашу посадочную страницу до конца. Горизонтальная форма на несколько колонок замедляет вертикальное «сканирование». Это ненужная остановка, ненужное отвлечение внимания, это потеря важных секунд, которые могут стоить продажи.

Факт №2: Описание полей лучше помещать над полями, а не слева от них

Откуда мы знаем? Читали исследования. Когда описания (подсказки, названия) полей слева, чуть сложнее сориентироваться. Плюс форму, где надписи помещены сверху, проще адаптировать для мобильных девайсов.

Факт №3: Прописные буквы для описаний полей формы – не лучшее решение

Прописные буквы хуже (тяжелее) читаются. При быстром сканировании лендинга, надписи на форме, сделанные «капсом» могут не восприниматься. Ваш потенциальный клиент может пропустить важную информацию.

Факт №4: Стандартный текст-заполнитель в формах часто запутывает и злит пользователей

Текст-заполнитель – это серая надпись в полях формы, которая исчезает, когда пользователь начинает заполнять форму. Что нужно знать об этом тексте?

1. С помощью «заполнителя» нельзя сообщать клиенту важные данные или инструкции. Банальный пример. Для заказа вашего товара потенциальному клиенту надо заполнить форму из 3 полей: имя, телефон и Email. Он начинает вбивать информацию, отвлекается на секунду, возвращается к форме. И уже не сразу понятно, какие данные он вводил. Ведь как только серый текст исчез, исчезли подсказки. Пишите указания по заполнению форм над полями. Не используйте для этого серый стандартный текст.

2. Плохо, когда для того, чтобы ввести свои данные, надо удалять из полей «заполнитель» Вам надо написать свое имя, но перед этим придется потратить несколько секунд, чтобы убрать из поля слово «Имя». Вам надо ввести свой номер телефона, а для этого надо удалить все цифры телефона-примера.

3. Оказывается, что глаза пользователя в первую очередь привлекают пустые поля. Если в полях уже есть текст их могут не сразу заметить (снова это чревато потерей драгоценных секунд, которые невероятно важны, когда речь идет о продаже с одностраничника) или вообще пропустить (что намного хуже). В вашей форме 5 полей. Пользователь заполняет 4, видит в 5-м текст и машинально думает, что все заполнено, отправляет заявку и… И вы упустили продажу. Нехорошо.

Факт №5: При использовании длинных форм, надо группировать поля для заполнения

Длинная форма будет восприниматься лучше, если поля разбить на группы, а между группами сделать заметные отступы.

Факт №6: Иногда лучше обойтись без выпадающего списка

При заполнении заявки вашему клиенту надо выбрать одну из нескольких услуг или один из нескольких товаров. Не заставляйте его совершать лишние действия, если количество ваших услуг/товаров не больше 6. Сделайте так, чтобы он сразу видел возможные опции и выбрал нужную с помощью одного клика. Когда вариантов больше 6, внедряйте выпадающий список.

Update 2020: результаты анализа 90 Landing Page из 5 ниш + полезный сервис для тестирования кнопок с Call to Action

Дэйл Кадмор (Dale Cudmore) изучил 90 лендингов из 5 ниш: программное обеспечение, диджитал, электронная коммерция, услуги, проведение мероприятий (детальные результаты на английском можно прочитать тут). Посадочные страницы для исследования он выбирал, взяв за основу их места в платной рекламе. Чем выше ссылка на страницу в Adwords, тем больше шансов, что над этим лендингом работали маркетологи, и у нее высокая конверсия (Дейл попытался выбрать самые конверсионные). В первую очередь он смотрел на кнопки с призывом к действию (или CTA buttons). Что он выяснил? Сейчас узнаете!

Самый популярный цвет на кнопке с призывом к действию

Думаем, что результат вас не удивит. На 78 из 90 Landing Page цвет текста на кнопках CTA белый. На кнопках на нашем сайте тоже есть белый (хотя не на всех). Остальные цвета из исследования Дэйла ниже на графике.

Самый популярный цвет кнопки

Хотя самый популярный оранжевый, на некоторые другие тоже стоит обратить внимание.

Фон вокруг кнопки

В подавляющем большинстве случаев фон совпадал с остальным фоном лендинга, хотя не всегда. Тут тоже никаких неожиданностей. На первом месте белый.

Количество слов на кнопке с призывом

Важно! Английский язык более емкий, чем русский. Там можно двумя словами выразить то, для чего на русском надо 4-5.

Использование прописных (больших) букв

На 39 CTA-кнопках из 90 маркетологи использовали ПРОПИСНЫЕ буквы. Судя по всему, этот параметр не слишком влияет на конверсию.

Знаки препинания

На 11 кнопках были восклицательные знаки, на одной был знак вопроса и на двух запятые.
Вывод очень простой: знаки препинания на CTA-кнопках часто лишние.

Самые популярные слова

В исследовании Дэйла Кадмора самые популярные CTA-слова:

  • Сейчас (использовано на 22 лендингах из 90)
  • Получите (21)
  • Бесплатно (19)

Важно! Исследование проводилось несколько лет назад. Но имейте в виду, что речь идет о тех вещах, которые применяются в продажах много лет и будут применятся еще очень долго. Сейчас, как и 100 лет назад, бизнесмены продают товары и услуги с помощью правильно подобранных слов и цветов.

Buttonoptimizer – простой сервис для создания CTA-кнопок

Не только данные, собранные Дейлом Кадмором, но и вся наша статья о Landing Page в 2020 году говорит о том, что кнопки – невероятно важная составляющая продающего одностраничника. Этот элемент лендинга надо тщательно выбирать и желательно тестировать.

Подобрать подходящую кнопку можно с помощью дизайнера, можно – самостоятельно. Для тех, кто предпочитает максимальную вовлеченность при разработке структуры лендинга рекомендуем бесплатный сервис buttonoptimizer.com.

Там можно выбирать цвет, шрифт, тень и даже иконку (стрелочку слева) для вашей CTA. За несколько минут у вас есть возможность создать несколько вариантов и решить, какой, лучше подходит для сайта.

Вот какие варианты получились у нас (не судите строго, над постами у нас работает копирайтер, а не дизайнер).

Важно! Каждая картинка ведет на определенную статью из нашего блога (нажмите, чтобы перейти). Мы тоже проведем небольшое исследование. С помощью Вебвизора мы узнаем, на какую из них будут нажимать чаще всего, результаты выложим в конце статьи. Чтобы не пропустить их, подписывайтесь на нашу рассылку!

Делаем выводы о современной структуре Landing Page

Сегодня, в 2020 году, все еще используется старая структура посадочной страницы, разработанная более 10 лет назад. Причем она себя неплохо показывает. И в сегменте b2b, и в сегменте b2c. Тем не менее, рынок начинают завоевывать новинки. У продающего лендинга появляются новые элементы, некоторые компоненты усложняются, другие – упрощаются. Какие-то способы повышения конверсии устаревают, но есть и те, что сегодня так же актуальны, как и 5 лет назад. Продумывая структуру идеального лендинга, отталкивайтесь от бюджета, но также не забывайте о том, что клиенты должны видеть ваши отличия от конкурентов и ваш современный подход.

Понравилась статья?)
Всё самое интересное — ещё впереди!
Я, руководитель студии Web112 Игорь Филипенко, и моя команда прилагают максимум усилий,
чтобы создавать как можно более полезный контент для вас.

Cтруктура лендинга: продающий Landing Page из 8 конверсионных блоков

Landing Page – это одностраничный сайт, продающая страница, цель которой — донести ценность вашего предложения до целевой аудитории, захватить контактные данные потенциального клиента или же добиться от посетителя выполнения целевого действия. Результат обеспечивает грамотно составленная, продающая структура лендинга.

В этой статье мы расскажем, как создать продающий Лендинг пейдж из 8 конверсионных блоков.

Что такое лендинг простыми словами

Объясним по-простому. Пролистывая страницу, пользователь проходит чётко заданный вами путь (Customer Journey Map). Вы знакомите его со своим предложением, затем перечисляете выгоды, убеждаете совершить покупку и в конце призываете к действию.

На этой странице кратко и ёмко доносится, что за продукт, чем он уникален, в чём его преимущества (или в чём преимущества компании). Как итог, пользователю предлагают заполнить лид-форму, чтобы оформить заказ, скачать бесплатный пробник и т.п. Далее с полученными данными работает отдел продаж компании, в зависимости от выстроенной вами воронки продаж.

Вот лендинг как раз и является началом этой воронки. Он – это ваша первая площадка контакта с целевой аудиторией, и только от него зависит, сконвертируются посетители в лидов или нет.

Подборка в тему: Лучшие шаблоны WordPress для Landing Page

Продающая структура лендинга — это 8 основных экранов

Приступим к проработке структуры вашего идеального лендинга?

Первый экран лендинга

Первый экран – это блок до так называемой линии сгиба, то, что пользователь видит на экране сразу, как загрузил вашу страницу, ещё не скроля вниз. В этот момент ваша главная задача – захватить его внимание и заинтересовать, чтобы он захотел листать дальше. Обязательный элемент на первом экране – это цепляющий продающий заголовок. Емкий, короткий и мощный.

Также на первом экране может находиться подзаголовок, который поясняет основное сообщение, которое есть в заголовке.

Часто на первом экране можно увидеть первый призыв к действию – кнопку «Узнать больше», и даже лид-форму, если посетителям уже известна ваша услуга, или это уже не первый контакт с вашей компанией.

Яркая иллюстрация – лендинг Сбербанка, посвящённый именной стипендии. Он рассчитан на тех, кто уже знает компанию (кто её не знает?). Здесь располагается краткий призывающий заголовок, интригующий подзаголовок и кнопка CTA («Готов попробовать»), дополненная логотипом акции.

Сверху видим навигацию – кто заинтересован, без труда сможет перейти в нужный бок и узнать больше, без нужды долго листать страницу.

Демонстрация продукта или услуги

После того, как вы заинтриговали посетителя, нужно показать во всей красе ваш продукт. В этом помогут красочные фото, можно использовать какие-то необычные приемы в виде параллакса, или видео.

Например, вот лендинг онлайн-магазина экзотических фруктов. После первого экрана у них сразу же идёт демонстрация готовых наборов на выбор:

Преимущества

Товар показали, теперь пора и убедить посетителя в том, что лучше просто не найти. То есть, рассказать о преимуществах – ваших или вашего предложения.

Очень интересно это реализовано на лендинге компании 7Devs, студии по разработке мобильных приложений. Каждое из преимуществ вынесено на отдельный экран с интересной иллюстрацией и подробным описанием.

Это интересно: Как составить техническое задание на Лендинг

Блок с ценами

Конечно же, увидев предложение и узнав о его преимуществах, посетитель уже задает себе вопрос – сколько это стоит? Пришло время здесь рассказать ему об этом.

Пример – лендинг компании, которая изготавливает кепки по индивидуальному заказу. На лендинге они предлагают приобрести сертификат на изготовление такого интересного сувенира. После демонстрации уже готовых работ сообщается цена на сертификаты. Детально описано, что входит в каждый пакет.

Топ-пост этого месяца:  Вышел Viber 10 с новым дизайном и расширенными функциями

Блок с отзывами

Мнение других людей – вот что может окончательно убедить посетителя доверить вам свои контактные данные или сделать заказ. Разместите в отдельном блоке отзывы ваших клиентов. Это будет мощным социальным доказательством того, что ваш товар не только хорош – что его заказывают другие.

Запомните одно важное правило: фальшь заметна сразу. Не делайте поддельные отзывы с фотографиями со стоков. Постарайтесь получить реальные отзывы, как это сделать – мы рассказывали раньше.

Ответы на часто задаваемые вопросы (снятие опасений)

Даже после всей этой информации у клиента могут остаться опасения. Почему так дорого/дёшево? А как я получу свой заказ? А могу ли я приехать в офис? И многое другое. Успокойте посетителя, и разместите ответы на часто задаваемые вопросы. Это поможет ему ещё больше проникнуться к вам доверием.

Например, так сделали на лендинге компании по доставке наборов вина на дом:

Выгодное предложение (акция, дефицит, истекающий срок действия)

Дополнительно простимулировать посетителя побыстрее совершить целевое действие можно с помощью выгодного предложения: бонуса, подарка, скидок. Ещё несколько мощных триггеров – это ограниченное количество товара (дефицит — вдруг не успею купить, всё разберут), и истекающий срок действия (можно включить таймер обратного отсчёта).

Например, Тильда предлагает купить курс по интернет-маркетингу со скидкой в 40%.

А LPGenerator предлагает пройти первое занятие бесплатно – и выгодное предложение, и обработка возражений («а вдруг мне не подойдет») в одном блоке.

Не забывайте, что после заполненной пользователем заявки, рекомендуется перенаправлять его на страницу благодарности.

Контакты

Посетитель лендинга оставляет вам свои контактные данные для обратной связи. Но в то же время и вы должны показать, каким образом вас можно найти, где вы находитесь. Возможно, человек захочет позвонить и узнать детали. Но в первую очередь наличие контактов говорит о том, что вы реальная компания, а не мошенники.

Обязательно указывайте полные контактные данные: телефон, почта, адрес офиса. Не лишней будет и карта проезда. В блоке контактов можно также разместить виджеты или кнопки социальных сетей.

Как сделать Landing Page

Самый простой способ создания лендинга — это конструкторы. Вот несколько конструкторов, которые можно использовать:

Как работает лендинг

Где используются лендинги? Да практически во всех нишах. Сегодня это самый популярный инструмент быстрых продаж, и не зря – как правило, у такого одностраничного сайта конверсия на порядок выше, чем у простого.

Когда есть смысл делать Landing Page? В первую очередь все зависит от ситуации, продукта и вашей ниши. Прежде чем решать запускать продающую страницу, нужно провести анализ рынка. Но есть уже ряд «стандартных ситуаций, в которых лендинг оказывается идеальным решением:

  • когда вы запускаете новый продукт и хотите протестировать нишу;
  • когда у вас появляется новая линейка продуктов, отличающаяся от остальных;
  • когда вы проводите промо-акцию, и её нужно вынести отдельно от сайта;
  • когда у вас всего один товар, или продукция носит сезонный характер (например, изготовление сувениров, цветы в коробках, даже услуги по монтажу окон можно продвигать с помощью лендинга). Тут хорошо работает схема одна услуга (товар) – одна страница. Больше в принципе и не надо, все можно успешно запаковать в такой формат.

Очень хорошо работают лендинги в сфере инфобизнеса. Зачем создавать полноценный сайт для рекламы курсов, если можно под каждый курс сделать продающую страницу, и лить на неё трафик? Провел курс – отключил лендинг, и все дела.

А если есть сайт, что тогда?

Сайт и лендинг абсолютно не мешают друг другу. На Landing Page вы можете выносить все то, что на сайте не будет держаться больше определённого периода времени. Например, акции, специальные предложения, какие-то презентации новых товаров. Делать страницу на сайте, а потом удалять её – нет смысла.

Как продвигать Landing Page

Откуда брать трафик? Так как лендинг – это одна страница, и текстовой составляющей на нем не так и много, SEO-продвижение тут работает только в очень экзотических нишах, где нет конкуренции. Трафик на одностраничники в основном льётся с контекстной рекламы или таргетированной рекламы.

Очень важно сделать так, чтобы лендинг действительно конвертировал посетителей в клиентов – ведь это его основная цель. И тут очень многое зависит не только от контента – текста и картинок – как и от структуры продающей страницы.

Проведя посетителя по лендингу от начала до конца, вы гарантировано убедите его в ценности вашего предложения. Вы заинтриговали, показали товар/услугу, перечислили преимущества. Вы указали цену и собрали отзывы от благодарных клиентов. Обработали частые возражения и подогрели интерес акцией или дефицитом. Указали контакты, чтобы показать, что вы реальная компания, а не фейк. Все это вместе будет работать на высокую конверсию вашей посадочной страницы.

9 основ высокой конверсии продающих лендингов

Создание лендинг пейдж с высокой конверсией — это конечно, не ракетостроение, но подразумевает нечто большее, чем просто создание того, что «хорошо выглядит». Поэтому демонстрация вашим клиентам того, что они хотят, определенно требует исследования.

Прежде чем мы перейдем к основным критериям продающего лендинга, важно отметить, что не существует стандартного руководства по созданию продающей целевой страницы. Возможно, вы ищете надежное пошаговое руководство и было бы здорово, если бы оно существовало! Тогда бы мы все обогатились ��

К сожалению, для создания целевой страницы с высокой конверсией не существует универсальной инструкции. Однако есть несколько рекомендаций, которые следует учитывать при их создании. Продающие лендинги индивидуальны, как и люди, которые на них смотрят. У каждого из них свой призыв к действию , свой читатель, свой продукт или услуга, и свое решение.

Например, рассмотрим эти 3 сценария:

  • Одна целевая страница приглашает маркетологов на 2-ух-дневную конференцию по digital-маркетингу в Торонто.
  • На второй целевой странице просят пройти онлайн-опрос на подбор услуг для кейтеринга.
  • На третьей предлагается купить iPhone X и в подарок при покупке дарят селфи-палку.

Маркетинг у них будет работать по-разному. Это потому, что существует разнообразие между их аудиторией, целью, намерением, продуктом, отраслью, нишей, восприятием, стоимостью, моделью продажи, воронкой продажи и ценностным предложением.

Так что уникальный сценарий страницы не подходит всем подряд. Но есть объединяющие элементы, которые характеризуют продающие лендинги. Моя цель в этой статье — дать вам эти решения. Несмотря на огромный потенциал изменений и инноваций в сайтах, некоторые вещи остаются неизменными. Лендинги с высокой конверсией часто имеют несколько общих характеристик. Я расскажу о 9 элементах, которые вы должны стремиться внедрить.

Хотя в этой статье не дается полный обзор каждого из них, моя цель состоит в том, чтобы к тому времени, когда вы закончите чтение, вы имели достаточно знаний, чтобы приступить к созданию продающего лендинга.

1. Убийственный заголовок

Заголовок — это то, где все начинается — интерес, внимание и понимание, куда попал человек после клика по рекламе, а если быть точным — направлен на целевую аудиторию. Это то, что заставляет посетителя остаться и узнать больше о том, что вы предлагаете — или нет. Вот что для этого нужно:

  • Заголовок должен быстро привлечь внимание читателя.
  • Заголовок должен объяснить читателю, что за продукт или услуга продается на этом сайте (желательно на языке клиента, целевого трафика)
  • Заголовок должен быть коротким. Никогда не делайте его больше, чем 20 слов, и желательно ограничить его до 10 слов.

Стоит также отметить, что если ваш заголовок дополняет изображение, объясняющее продукт или услугу, вам не нужно вдаваться в подробности. Теперь, когда вы поняли основы эффективного заголовка, давайте рассмотрим несколько примеров компаний, которые написали хорошие заголовки.

Пример E11even Marketing

Заголовок проецирующий вопросы нашей целевой аудитории — они задаются вопросами:

  • как продвинуться в интернете;
  • как выстроить прибыльную стратегию и не слить деньги.

Этот вебинар явно создан для предпринимателей и владельцев бизнеса, которым нужны клиенты и понимание привлечения онлайн.

Пример TexxService

Взгляните на их заголовок. Он показывает потенциальным клиентам возможность и ощущение будущего — Откройте свой экспресс-автосервис по франшизе TEXX service (и есть фишка — это зачеркнутое слово СТО , что определяет иной — более качественный — уровень обслуживания)

Пример Monsoon

Заголовок Monsoon — «Мы люди продукта» привлекает внимание, но он не говорит посетителям точно, что они предлагают.

К счастью, они включают дополнительные пояснения в подзаголовок. И как только вы прочитаете этот подзаголовок, станет ясно, почему они не разместили всю эту информацию в основном заголовке на странице. Слишком много слов для посетителей, чтобы понять сразу суть оффера. Они сначала используют краткое утверждение, чтобы привлечь внимание, а затем дают больше деталей в дескрипторе. Кроме того, чистый дизайн страницы помогает придать силу изображению и заголовку. Поскольку нет других отвлекающих элементов, читатели могут сфокусировать свое внимание на тексте.

Если ваш продукт или услуга слишком сложные, чтобы их можно было упаковать в 10–20 слов, такой метод может быть очень эффективным.

2. Убедительные подзаголовки

Следующий элемент, который вам нужно учесть — это подзаголовок, так называемый дескриптор. Если заголовок заставляет посетителя понять, что это в принципе за продукт, то подзаголовок должен пояснить детали, которые стоит знать, если этот продукт интересен и это то, что искал лид. Вместе эти 2 заголовка составляют мощный оффер страницы.

Вот что нужно иметь в виду при создании дескриптора:

  • Обычно убедительный подзаголовок располагается прямо под основным заголовком;
  • Должен вдаваться в детализацию основного заголовка.

Пример Команда А

Пример с ребятами, которые занимаются ремонтами под ключ:

Из заголовка видно, что услуга, которая продается — это ремонт квартир под ключ. Сразу возникает вопрос — под ключ — это как? Все сделают полностью? И для ответа на этот вопрос используется дескриптор. Мы видим, что он расписан в 3 строчках — в чем особенность именно покупки услуги у них — в том, что делают весь ремонт одной командой в рамках бюджета клиента.

Пример Envybox

Следующий пример компании EnvyBox, которые занимаются предоставлением полезных онлайн-сервисов для бизнеса — онлайн-чатов, CRM-систем, квиз-тестов и много другого. И все это они предлагают внедрить комплексно, так как это позволит увеличить прибыль в несколько раз.

Пример HelpDesk

Стоит также отметить, что дескриптор не всегда должен идти после самого главного заголовка. Например, HelpDesk меняют местами заголовок и подзаголовок.

Основной заголовок, обозначенный крупным шрифтом звучит так: «Восхитительный опыт работы с клиентами». Хотя дескриптор «справочная служба для команд, которые настаивают на…» находится над этим основным заголовком, это явно подзаголовок. Он намного меньше и не так заметен.

Тем не менее, он развивает общую идею заголовка, объясняя, для чего предназначена платформа. Взятые вместе, они формируют полное представление о том, что предлагает HelpDesk. Кроме того, благодаря тому, как он представлен, внимание посетителей в первую очередь направлено на этот эмоциональный заголовок: «восхитительный опыт работы с клиентами». Если вы попытаетесь изменить информацию, чтобы поместить эту фразу перед дескриптором, смысл не будет таким уж логичным.

Когда вы пишете текст и заголовки, помните, что вам не обязательно следовать определенной формуле. Упакуйте структуру так, чтобы она доступно объясняла то, что вы предлагаете.

3. Фотографии

Визуальный контент является важным компонентом продающих страниц. Фото формируют впечатление посетителя о вашем бренде еще до того, как они прочитают текст — и вам нужно, чтобы это впечатление было хорошим. Фактически мозг обрабатывает изображения в 6000 раз быстрее, чем текст. Поэтому, когда вы выбираете и размещаете свои изображения, помните, что:

  • Картинки должны быть большими и качественными.
  • Изображения должны соответствовать вашему товару или услуге. Если вы продаете физический продукт, важно, чтобы целевая страница содержала изображение продукта.
  • Если вы продаете услугу, основной целью изображения должен быть результат после услуги, процесс услуги или картинка, символизирующая услугу.

И когда вы решите, какие фото использовать, только после — сосредоточьтесь на актуальных визуальных эффектах.

Пример The Мёд

Не будем комментировать. Основа правильного продающего дизайна — когда не читая текст итак понятно, что продается на сайте. Продающая визуализация. Вы видите, что тут даже текст не нужен — по фото и так понятно, что за продукт:

4. Объяснение

Ваша страница должна максимально детально рассказывать про то, что вы предлагаете. Если потенциальный клиент не понимает, о чем ваш продукт или услуга, вы его теряете. Так что прямое объяснение имеет решающее значение. Но независимо от того, как вы подходите к своему объяснению, вот что нужно иметь в виду, когда вы пишете:

  • Ваше объяснение может быть интегрировано с вашими заголовками или полностью отделено.
  • Объяснение должно быть ориентировано на выгоду и иметь дополнительное краткое лакончиное описание. Пояснения являются функциональными, но функциональность должна быть наклонена в пользу пользователя.

Пример Vteple

Пример лендинга по продаже валенков из войлока. Обратите внимание на иконки и подзаголовки каждого из преимуществ. Текст дробится на подсмыслы и если человеку важны детали, то он читает уже подробно про преимущества.

5. Напишите о боли клиентов

Ваша первая реакция на подзаголовок может быть: «Что-то про…? Довольно расплывчатое восприятие информации. Это значит, что отсутствует идея «боли».

Вот психология людей: они настроены избегать боли. Каждый продукт или услуга может помочь облегчить боль. Если вы можете побудить кого-то думать о том, что тревожит, он подсознательно будет искать решения, таким образом, с большей вероятностью обратится к вам.

Вот как это сделать на целевой странице:

  • Укажите, что клиент может потерять, а не только то, получить от взаимодействия с вами. Согласно триггеров психологии по Чалдини, мы с большей вероятностью предвкушаем боль потери чего-либо, чем ощущаем удовольствие от получения чего-то. Другими словами, приятно получить 50$, но боль, которую мы испытываем от потери 50$, вдвое сильнее, чем удовольствие, получаемое от получения той же суммы.
  • Рассмотрите возможность использования ссылок на боль своих клиентов. Настоящие отзывы клиентов очень эффективны для передачи этой боли.
  • Обязательно снимите боль. Ваш продукт или услуга предоставляется как противоядие от боли. Не представляйте проблему без предоставления решения!

Пример amoCRM.

Клиенты, которые ни разу не пользовались CRM-системами сталкиваются с главной болью — то, что это сложный IT-продукт и нужно изучать и вникать в него. Но они снимают эту боль, демонстрируя что их интерфейс простой, интуитивно понятный.

6. Что-то об удовольствии

Как люди избегают боли, также они ищут удовольствие. Каждый человек мотивирован желанием получить удовольствие и положительные эмоции, которое могут иметь различные формы.

Есть 2 основных способа включить это на лендинге:

  • Покажите, как удовольствие является побочным эффектом наличия вашего продукта или услуги.
  • Покажите, как ваш продукт удовлетворяет эмоциональную потребность за пределами его функциональной роли.

Чтобы проиллюстрировать, как это может работать, представьте, что вы продаете лекарства от артрита. На первый взгляд, вы продаете таблетки. Но вы не просто продаете таблетку. Вы продаете свободу, облегчение и радость.

Один и тот же принцип может быть применен ко многим различным продуктам.

Если вы продаете обувь для кросс-фита, вы не просто продаете что-то, что подходит клиенту. Вы продаете уважение, модность, безопасность, яркость и удовлетворенность. Ключевым моментом здесь является представление вашего продукта таким образом, чтобы подчеркнуть, как он приносит эмоциональное и психологическое удовольствие. Мы все хотим, чтобы нас принимали, любили, ценили, признавали, уважали, вознаграждали, восхищались и т. д. Выясните, какое эмоциональное влечение может помочь удовлетворить ваш продукт или услугу.

7. Методы контакта

90% продающих лендингов имеют несколько способов связи, включая номер телефона, физический адрес, адрес электронной почты и форму контакта. У некоторых даже есть всплывающие окна (pop-up), на которых предлагается интересный оффер или бесплатный контент, или онлайн-менеджер, который спрашивает, может ли он помочь. Это поможет укрепить доверие к компании и устранить любые трения в воронке конверсии.

Вот что следует иметь в виду при добавлении контактной информации на целевую страницу:

  • На самом базовом уровне обеспечьте уверенность в том, что вы настоящая компания. Обычно это физический адрес и номер телефона, карта местонахождения вашего офиса, магазина, или склада.
  • Всплывающие чаты могут быть полезными, но не обязательными. Используйте JivoSite. Только помните — на все вопросы клиентов в чат нужно отвечать!
  • Pop-up — когда человек уходит с сайта — покажите ему всплывающим окном интересное предложение, от которого нельзя отказаться, чтобы была мотивация перейти и посмотреть.

Пример нашего клиента Андрея Чередина — трудоустройство за границу

Когда человек уходит с сайта, нет смысла показывать ему продажу того, что он уже видел — в данном случае поп-ап показывает контент на известном в Беларуси инфо-портале Onliner, которому доверяют люди. И когда человек переходит на него — он читает интервью с Андреем? прогревается и затем через поиск ищет его профили в соц сетях или контакты, звонит и заказывает услуги, так как на него сработал триггер доверия с площадки. Кстати, это сильно влияет не только на конверсию, но и на бренд-платформу бизнеса.

8. Гарантия

Клиенты любят гарантии. Гарантия, независимо от того, что это такое или как она представлена, может помочь людям чувствовать себя увереннее, находясь на вашей целевой странице. Просто само слово повышает вероятность обращения. Вот что нужно иметь в виду, когда вы решили указать гарантии:

  • Они могут принимать разные формы. Выберите тип, который подходит для вашего бизнеса.
  • При отсутствии какой-либо явной гарантии продукта (например, возврата денег), вы можете предоставить другой тип: например, «100% гарантия от спама».
  • Разместите ваше гарантийное заявление близко к CTA . Эта близость поможет потенциальному клиенту получить уверенность и быть готовым к конвертации.

Когда вы пишете свою гарантию, вам не обязательно вникать в ее законность. Просто укажите ее. Дело в том, что у вас есть гарантия, и клиент это знает. Основа — это страх быть обманутым.

9. Мощный призыв к действию

Самый важный элемент из всех: Call To Action (CTA) или призыв к действию . Ни один элемент, перечисленный в этой статье, не так важен, как призыв к действию. В конце концов, это элемент, на который направлено внимание посетителей. Это то, что в конечном итоге превращает посетителей в клиентов.

10. Страница спасибо [ Бонус ]

И бонус десятый элемент — страница спасибо . У нас есть статья о том, как создать эффективную страницу спасибо для вашего лендинга. Эта страница влияет на степень вовлеченности посетителей к вашему бренду.

Заключение

Продающий лендинг с высокой конверсией — это то место, где все оседает ваш клиент. Это место, где клиенты кликают, а вы получаете доход. Так что не запутайтесь! Начните с реализации каждого из 9 основных положений в этом посте, и вы будете на пути к привлечению посетителей и превращению их в клиентов.

Существует ли правильная структура лендинга?

В предыдущих материалах мы разобрали, что такое landing page, в каких ситуациях и почему его рекомендуется использовать, но при этом и сделали оговорку, что далеко не каждая посадочная страница строится по каким-то общепринятым негласным правилам. Действительно, создание сайта – это не точная наука, здесь всегда можно проявить индивидуальность, отойдя от шаблонных решений, и в итоге оказаться в выигрыше. Однако сугубо творческий подход тоже не всегда себя оправдывает: от сайта, продающего щебень, не требуется вычурности страницы студии дизайна. Поэтому в определенных моментах действительно лучше идти проверенными путями и не изобретать велосипед. Ниже речь пойдет об этих самых путях, но мы еще раз оговоримся, что «правильный лендинг» — это условность, и если на вашем сайте вы отойдете от подобных норм, еще не факт, что он станет «неправильным».

Ответ на вопрос «Как сделать правильный лендинг пейдж?» для каждой ниши свой, но далее мы разберем основные блоки, которые могут применяться на посадочных страницах в большинстве случаев. Где-то имеет значение их порядок, где-то наличие или отсутствие не сыграет существенной роли, а где-то использование их всех слишком сильно загрузит посетителя информацией и обращаться к вам он не захочет. Тем не менее, мы ведем речь об очень усредненном сайте, типовую структуру которого можно обозначить таким образом:

  1. Первый экран, на котором располагаются оффер и форма обратной связи.
  2. Ваши преимущества, которые в идеале нужно преподнести как выгоды, которые получит ваш клиент.
  3. Представление вашего товара, описание его характеристик в самом широком понимании.
  4. Описание проблем, которые могут возникнуть и потребителя, если он решит приобрести аналогичный, но некачественный товар/услугу, а также убедительное пояснение, почему с вами таких неприятностей у него не будет.
  5. Блок, в некотором роде дублирующий третий, но делающий другие акценты. Служит для закрепления у клиента положительного образа вашего товара, а также раскрывает его с других сторон. Это может быть фотогалерея, портфолио, кейсы и т.д., в зависимости от того, что вы продаете.
  6. Акция. Еще один call to action – на этот раз с дополнительным преимуществом. Акция должна быть обоснована (скидку 50% любому обратившемуся предлагать не стоит, необходимо создать хотя бы ограничения по времени обращения), интересна клиенту и не бить слишком сильно по вашему карману.
  7. Идеальный лендинг пейдж не может обойтись без отзывов. Отзывы должны быть реальными. Не спрашивайте, как, но если вы сами их придумаете, то посетитель это почувствует. В идеале это должны быть благодарственные письма с печатями конкретных юридических лиц, такие отзывы не очень сложно заполучить, если вы действительно качественно выполняете свою работу.
  8. В футере сайта размещается контактная информация и еще одна форма оставления заявки.

Структура продающего лендинга любой тематики может включать все эти блоки, в том или ином виде. Помимо вышеуказанных, на лендингах часто встречаются блоки, описывающие схему сотрудничества, сертификаты и гарантии, фото сотрудников, информация о сопутствующих товарах и услугах и т.д., но так как не для всякой ниши их использование возможно или целесообразно, заострять внимание на них мы не будем.

Схема и правила создания продающего лендинга

Здесь мы наглядно разберем несколько моментов, позволяющих лендингу эффективно продавать. И особое внимание уделим главному экрану, играющему ключевую роль в схеме лендинг пейдж: если вы допустите в нем ошибки, то все остальное содержание, каким бы оно ни было, для 70% посетителей не сыграет никакого значения.

Главное на первом экране это заголовок или оффер. К нему стоит подойти наиболее основательно, и составить продающий оффер не так и просто, потому что в нем вам стоит предложить клиенту ту выгоду, в которой он больше всего нуждается, сделать так, чтобы это не звучало, как пустое обещание, небанально и, желательно, емко. Создать стройно звучащую фразу, отвечающую всем этим требованиям, удается далеко не каждому, несмотря на наличие онлайн-генераторов заголовков по схеме 4P и т.д. (это тема отдельного разговора).

Если всех выгод в рамках одного заголовка предложить не получается, то можно прибегнуть к подзаголовку. Он пишется более мелким шрифтом, и здесь уже можно позволить себе отойти от строгих форм, но все равно он не должен превращаться в целый абзац текста. Как мы помним, лаконичность не в ущерб полноте информации – это одно из главных оружий landing page.

В качестве фона первого экрана должно быть качественное изображение, показывающее ваш продукт с привлекательной стороны и/или демонстрирующее удовлетворение конечного потребителя. Уникальность изображению пойдет только на пользу.

Форма заявки не должна просто говорить покупателю «Оставьте заявку и мы с вами свяжемся», но и предлагать дополнительную выгоду, раскрывать одно из ваших преимуществ. Если вы предложите бесплатную консультацию специалиста с 10-летним стажем, бесплатный каталог на почту или предварительный расчет стоимости работ, то интереса это вызовет на порядок больше. Чем меньше посетителю придется заполнять полей, тем лучше. Можно обойтись только полем с номером телефона.

В левом верхнем углу разместите логотип фирмы либо просто её название, под которым можно оставить дескриптор – пояснение, чем ваша фирма занимается. Но вообще говоря, посетитель должен сразу понимать, куда он попал, без дополнительных пояснений. В правом углу разместите кнопку для заказа обратного звонка, а также информацию о том, как с вами можно связаться (номера телефонов, скайп, электронная почта, время работы).

Следовательно, схема первого экрана лендинга выглядит таким образом:

Теперь несколько важных моментов касательно других блоков.

Как уже было сказано, привлекая клиента акцией, нужно не только предлагать весомую выгоду, но и правдоподобно её обосновать. Еще недавно хорошо работали счетчики, гласящие, что срок акции истечет через день-два, но после того, как они стали появляться на всех подряд сайтах, ими стало трудно кого-либо удивить. Поэтому вместо случайно взятого дня лучше назначить сроком окончания акцию какой-либо мало-мальски значимый праздник. Если в рамках акции вы предлагаете подарок, то разместите его изображение.

Отзывы важны для любого сайта, но особенно для того, где предполагается индивидуальный подход к клиенту. Банальность о том, что отзывы должны быть реальными уже озвучивалась, поэтому отметим пару других важных моментов. Во-первых, если отзыв вам оставляет не организация, а частное лицо, то отличным решением будет ссылка на его страницу в социальных сетях. Во-вторых, если вы предлагаете нечто осязаемое, то фотография вашего клиента вместе с удачной покупкой (айфон, велосипед, мебель на заказ) отлично сработает на повышение доверия к вашему товару. Отзывов не обязательно должно быть слишком много: в большинстве случаев достаточно будет даже пяти.

Топ-пост этого месяца:  Создание фреймворка для SPA на чистом JavaScript. Урок 8. Создание своего jQuery

Оформляя блок с преимуществами, старайтесь концентрироваться не на том, какие вы хорошие, а на том, как хорошо будет вашему клиенту после покупки товара, то есть вновь обращайте внимание на выгоды потребителя. Как и в случае с оффером, используйте максимально сжатый, но раскрывающий суть текст. Для лучшего понимания подкрепляйте текст изображениями – на каждый пункт своя картинка, а не стандартные галочки или плюсики. Хорошо воспринимается цифровая информация, её можно использовать, описывая ваш опыт работы, и оформить отдельным блоком.

И еще один существенный момент в структуре посадочной страницы: не упускайте возможности добавить призыв к действию. Если у вас длинный лендинг блоков на десять, то пару форм заявки обязательно расположите в середине, а не только на первом экране и в блоке с контактами. Для каждой формы можно найти индивидуальную подводку: обратить внимание на то или иное преимущество, отдельную категорию товаров (если у вас их несколько), предложить скачать прайс, заказать консультацию. В то же время, навязываться – это не лучшее решение, поэтому формы заявки можно спрятать в блоки – в разделе портфолио предложить клиенту точно то, что он видит на экране или в разделе тарифов, где уже написаны цены, предложить узнать подробности.

Идеальный лендинг — реально ли добиться совершенных результатов?

Нет. И чем раньше вы это поймете, тем лучше. Ваш сайт может работать успешнее любого конкурента, показывать рекордную конверсию при громадном трафике, низкий процент отказов или попасть в списки самых красивых сайтов по версии каких-нибудь независимых экспертов, но никогда нельзя думать, что выше результата получить нельзя. Одна из причин тому – неоднородная целевая аудитория. Не только в плане предпочтений в разрезе вашего продукта, но и в плане отношений к сайту как таковому. А значит у вас есть бесконечное множество вариантов описания ваших конкурентных преимуществ и формы их преподнесения на сайте. Какой из них лучше, смогут показать лишь сплит-тесты, количество которых ограничено только вашей фантазией. Главное – не стоит слишком увлекаться и не резать курицу, несущую золотые яйца. Если ваша посадочная страница уже показывает превосходные результаты и способы их улучшения не представляются очевидными, то на исходную страницу стоит пускать минимум половину трафика, чтобы из-за экспериментов ваш доход изменялся несущественно. Еще одна причина невозможности достигнуть идеала – время. Правила создания лендингов меняются: сайты, которые хорошо смотрелись десять лет назад, сегодня редко могут посоперничать с более молодыми и актуально выглядящими конкурентами. Но даже если не брать в расчет такие большие промежутки, то все равно регулярно появляются новые тренды и фишки, по отдельности, возможно, и не являющиеся особо существенными, но в совокупности их применение может обеспечить положительный эффект. Поэтому, если сейчас сайт кажется вам близким к идеалу, то чем больше времени проходит, тем больше риск, что от совершенства он отдаляется всё дальше. И не менее важен следующий аспект: чем больше появляется лендингов ваших конкурентов, и чем чаще на них используются одни и те же приемы, тем сильнее у вашего клиента «замыливается» глаз, и в итоге информация, которую он встречал не единожды, его совсем не интригует или даже снижает доверие.

Главный вывод, который можно из этого сделать: улучшать лендинг можно всегда, другое дело, что с течением времени это становится всё труднее, и перебрать все возможные варианты очень трудно, если вообще возможно, несмотря на то, что структура landing page весьма жесткая. С этой точки зрения, идеал недостижим. Но зато можно выявить все основные проблемы и ошибки, появление которых на сайте крайне нежелательно, всё, что рубит конверсию на корню. Лучше заняться их исправлением (что тоже может быть процессом не простым), а не апгрейдом того, что уже справляется со своими задачами. Когда вы это сделаете и поймете, что на вашем сайте ничто не отпугивает потенциального клиента, то действительно есть повод сказать, что сработали вы идеально.

И в качестве бонуса: схема лендинга с программой-минимум по наличествующим блокам. Для очень многих ниш их будет достаточно, особенно, если сайт вам нужно запустить в срочном порядке.

Идеальная Landing Page — 10 обязательных составляющих. Проверьте свою!

Всем привет. В прошлый раз я писала о турбо-запуске 70 Landing Page, и народ заинтересовался, в чем все-таки разница между шаблонным лендингом и одностраничником с индивидуальной проработкой.

Все мы знаем, что лучше один раз увидеть, чем 100 раз… Поэтому рассмотрим пример. Сегодня под разбор попал лендинг с индивидуальной проработкой для изыскательской компании «Гектар Групп». Кстати, крутые ребята, если что… Посмотреть лендос можно на нашем тестовом сервере по ссылке.

Эта статья будет полезна тем, кто собирается делать лендинг, и тем, у кого есть лендинг, но он хочет улучшить его «продающесть». Время прочтения — 7 минут.

Идеальная продающая структура LP, какая она?

В каждом конкретном случае — она своя. Структура всецело зависит от задач лендинга, потребностей целевой аудитории, сферы бизнеса и еще много чего.

Но есть принципы, которые остаются неизменными.

Первый экран — УТП

Уникальное торговое предложение (УТП) — то, что вы хотите донести и закрепить в сознании клиента. То, чем вы отличаетесь от конкурентов. То, почему стоит купить у вас. То, ради чего вы создаете лендинг, в конце концов.

Нет УТП — значит нет “изюминки”. Значит, вы — такие как все. Значит и лендинг будет похож на сотни таких же безликих одностраничников с “Индивидуальным подходом” и “Гарантией качества”. А чтобы этого не произошло, внимательно и ответственно заполняйте бриф с наводящими вопросами (в самом начале разработки). Но это уже история другой статьи.

Итак, первый экран — УТП. Запомнили, едем дальше.

В этом блоке важно описать, почему клиенту стоит воспользоваться вашим предложением. А точнее, какие выгоды он получит . Распространенная ошибка предпринимателей — писать много МЫ и мало ВЫ.

Клиент больше любит читать о себе. Ему совершенно неинтересно, что вы там используете. Ему важно знать, что он получит. Я думаю, посыл понятен.

Конкретно, по сути и без воды опишите здесь, что вы предлагаете. Помните, что 1 лендинг разрабатывается под 1 тип товаров или услуг.

Самая распространенная ошибка — пытаться продавать на лендинге и строительство домов, и укладку шифера, и жалюзи от проверенного производителя.

Многократно подтверждено, что конверсия такого LP в РАЗЫ ниже. И это логично. Задумайтесь, рациональна ли такая экономия.

Однако если в рамках одной услуги у вас есть 1-3 под услуги, смело ставьте их. И не забудьте добавить кнопки [Подробнее]. Пусть клиент выбирает.

Блоки — самые крутые выгоды

Помните, мы смотрели чуть выше блок Выгод. Ну там, где 4-6 штук в виде небольших буллетов (абзацев) на одной страничке.

Это нечто схожее. Разница только в том, что под 1 крутое преимущество выделяем целый экран лендинга .

Если оно реально крутое, чего на нем экономить место.

Таких блоков может быть 1,2,3. Все зависит от того, какие смыслы вы хотите донести. Насколько они важны для целевой аудитории. Насколько хорошо они закрывают ее потребности.

Я думаю, смысл понятен. Поехали дальше.

Блок — Схема работы

Клиент должен четко понимать, что произойдет после того, как он оставит заявку. Поэтому важно расписать все поэтапно. Чем больше наглядности и прозрачности — тем лучше.

Довольные клиенты, отзывы, благодарственные письма, кейсы — здесь размещаем все, что может подтвердить ваш профессионализм и развеять сомнения клиента.

Показывайте только то, что есть на самом деле. Придуманные отзывы уже давно не работают.

Скажу честно, он уместен далеко не всегда . Но если вам действительно есть, чем “припугнуть” клиента, почему бы и нет.

Только потом в конце обязательно закройте эту боль. Конечно же, с помощью Блока — Решение.

Весьма ценный и важный элемент. Убедитесь в том, что форма заявки выглядит прилично, а также в том, что она проста и удобна в эксплуатации. Пусть в ней будет не больше 1-2 полей (желательно с 1 обязательным к заполнению).

Ну а их может быть целое множество, опять-таки, все зависит от бизнеса. В данном случае мы использовали квиз для расчета сметы. Кроме того, это может быть любой интерактив: калькулятор, чат-бот и пр.

Ну а теперь немного поболтаем…

Для разработки индивидуального проекта требуется глубокое погружение в бизнес (изучение процессов) с целью:

  • Отстройки от конкурентов
  • Формирования УТП
  • Создания эффективной структуры LP (для конкретного бизнеса)
  • Правильной подачи смыслов
  • Выявления и закрытия болей клиентов.

Напоминаю, что структура LP будет различной в каждом конкретном случае. Над ней работает маркетолог. Далее копирайтер пишет текст с использованием различных технологий маркетинга (ХПВ, AIDA) и пр.

А когда будут “упакованы” смыслы, в работу включается дизайнер, который вручную отрисовывает уникальный дизайн макет. Затем проект переходит к верстальщику и программисту (при необходимости).

Таким образом, над разработкой работают:

  • Маркетолог
  • Копирайтер
  • Дизайнер
  • Верстальщик, программист
  • Аккаунт-менеджер (который согласовывает каждый этап с вами)

На стоимость лендинга также напрямую влияют:

  • Объем одностраничника
  • Текущее состояние маркетинга компании и требуемая глубина погружения в бизнес
  • Требования к дизайну (количество правок)

А что такое шаблонный лендинг?

Большинство фрилансеров и микростудий выгружают готовые шаблоны LP без проработки структуры, заказывают текст «подешевле» у коллег-фрилансеров, загружают картинки и вуа-ля лендинг готов. Только вот чего-то не продает 🙁

В Digital-агентстве Клиенты Здесь мы поступаем несколько иначе. Для клиентов с ограниченным бюджетом есть уникальный продукт — шаблонный лендинг с маркетинговой проработкой. В ближайшее время я расскажу о нем подробнее в видео на сайте.

  • Содержит продающую структуру и текст
  • Реально продает
  • Окупается за 1-2 месяца
  • При этом стоит в 2 раза дешевле (за счет отсутствия уникального дизайна). При формируется уникальная структура (верстальщик создает ее из готовых блоков шаблона: модернизирует их, ставит в нужной последовательности).

Уникальный лендинг подойдет вам, если вы — крупная компания, которая хочет повысить узнаваемость бренда, закрепить позиции на рынке и пр.

В свою очередь, представителям малого и среднего бизнеса нет смысла инвестировать в такой проект на старте. Лучше вложиться в шаблонный LP с маркетинговой проработкой. А оставшиеся деньги пустить в рекламу.

А кто она такая? Все время говорит про лендинги.

Меня зовут Юлия Чмыхало, я — руководитель Digital-агентства «Клиенты Здесь» (4 года на рынке). В прошлом — ведущий копирайтер компании LPgenerator и по совместительству маркетолог.

Лично создала структуру и текст для > 450 лендингов и продолжаю это делать. Консультирую владельцев бизнеса по стратегии продвижения в онлайне.

Кому интересно дружить, стучите в личку в Вконтакте или мессенджерах. Благодарю за внимание и до новых встреч.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Сейчас наметилась жесткая тенденция ухода от лэндингов. Сейчас делают гибриды лэндингов и сайтов, отлично заходят мини-сайты.

Но опять же все индивидуально по нишам.

Выделять отдельную страницу под преимущества смысла нет, конверсию это уже не повышает, но занимает целый экран и снижает вероятность скролинга вниз. Лучше преимущества как-то кратко наверху и все по делу. Блок отзывы и логотипы тоже не особо кто смотрит, люди уже понимают, что это можно легко подстроить. Вот кейсы до сих пор утепляют, но уже тоже не обязательны.

В итоге одноэкранный сайт чаще будет дешевле и эффективнее.

​12 классических блоков лендинга. Структура и функционал

Если вы хоть раз пытались создать посадочную страницу, то рано или поздно упирались в вопрос ее структуры. При огромном выборе конструкторов кажется, что создать лединг проще простого. Нужно просто заменить предустановленные картинки и тексты своими и вуаля — все готово.

Эта мнимая легкость. Прежде, чем сверстать лендинг самостоятельно или взять готовый шаблон на сайте, изучите этот список доступных вам вариантов блоков.

Мы описали блоки по функциональным возможностям, а не по контенту. В других обзорах вы можете встретить деление блоков на “отзывы”, “снятие возражений”, “УТП”. Давайте условимся, что нужно разделять содержимое (контент) и форму, в которую его можно упаковать. Мы говорим именно о форме.

Использовать непременно все эти блоки в одном лендинге нужно далеко не всегда. Порядок размещения блоков должен определяться не вашими эстетическими или иными пристрастиями, а ходом мысли вашего персонажа. Об этом — в следующих публикациях, а пока внимание на блоки.

Шапка лендинга. Блок первой зоны.

Как правило здесь находятся логотип, заголовок и подзаголовок, которые кратко и емко передают самую суть и выгоду вашего предложения.

CTA-блок полной ширины (растяжка)

Call-to-Action — призыв к действию может появляться на странице несколько раз, а может быть выделен в отдельный полноценный блок, как в данных случаях:

Карусель

Блок представляет возможность закольцевать любой визуальный или текстовый контент: от изображений товара до отзывов.

Текстовый блок

Блок для разного типа контента: от функционала вашего предложения до отзывов. Текст может быть в колонках и сопровождаться картинкой.

Галерея

Коллекция фотографий: места, где можно найти ваш продукт, фотографии разработчиков или пользователей.

Таймер

Можно отсчитывать не только секунды до окончания скидки, но и число благодарных пользователей или достигнутых показателей.

Тарифы

Возможность сравнить разные версии продукта и показать преимущества разной цены.

Список с буллитами

В качестве буллитов как правило выступают схематичные картинки. Способ быстро и кратко подать информацию и подчеркнуть детали.

Цифры

Отличный блок для наглядного представления любой информации, которую можно сравнить и измерить количественно.

Видео

Может занимать всю ширину страницы или только ее часть.

Карта

Это не просто указание на карте тех мест, где продается ваш продукт или находится ваш офис. Это способ показать картину вашего мира.

Футер

Важный функциональный элемент без которого лендинг не завершен. Место для Last-Minute-Chance CTA.

В него часто помещают ссылки на страницы сайта, профили в соцсетях и другую контактную информацию. Мы настоятельно не рекомендуем этого делать (CTA должен быть один).

Можно использовать для размещения логотипов партнеров и спонсоров. Это повышает доверие, про которое вся третья часть лендинга.

18 примеров крутых продающих landing page

2 мин

Лендинг пейдж разрабатывается для того, чтобы заинтересовать посетителя предлагаемой услугой или продающимся товаром. Лучшие landing page создаются в соответствии с четырьмя принципами: удобная навигация, компактное меню, минимум графики и продающий контент.

Разобраться в качественности продающих страниц поможет рейтинг «горячей десятки», то есть 10 образцовых лэндингов. Разработка продающей страницы – творческий процесс, о чём свидетельствуют 12 примеров великолепных лэндингов, собранных в instagram.

Дизайн продающих страниц

Дизайн продающего сайта – это важнейшая составляющая успешных продаж, он должен не просто радовать глаз, а выполнять свои функции, то есть помогать реализовывать товары или услуги. Покупатель не должен покинуть сайт с пустой корзиной. Процент продаж растёт не только благодаря востребованности или качественности продукта, он обуславливается умелым преподнесением товара в интернете.

  • Важной особенностью лэндингов служит отсутствие ненужных сведений.
  • Три — пять пунктов меню обеспечат быструю загрузку страницы и предотвратят путаницу. Больше пяти блоков информации увеличат полосу прокрутки, что негативно отразится на удобстве просмотра.
  • Прокрутка бывает горизонтальной и вертикальной. Горизонтальный тип характеризуется быстрой загрузкой, даже если сайт содержит много информации. Более удобной считается вертикальная прокрутка, поэтому она используется гораздо чаще.

Почерпнуть вдохновение и поучиться созданию посадочных страниц у профессионалов можно просмотрев собранные в instagram 12 примеров великолепных лэндингов.

Три главных составляющих дизайна продающих страниц

Примеры дизайна хороших продающих страниц включают три общих черты:

  • Универсальность и оригинальность.

Дизайн должен совмещать универсальность и фирменный стиль. Подобное объясняется тем, что продающий сайт предполагает большую целевую аудиторию. Оформление в фирменном стиле способствует запоминанию и узнаваемости, оно должно быть умеренным и приближенном к классике.

Сайт, который оформлен в классическом стиле, останется актуальным во все времена: простые геометрические формы, приглушённые оттенки, отсутствие лишней информации – в итоге он получится действительно продающим.

Звуковое сопровождение, избыток анимации и навязчивая реклама будут отвлекать посетителя от главной цели – приобретение продукта.

Критерий универсальности – оригинальность. Можно позаимствовать пару идей оформления у успешных продающих страниц, но в целом нужно делать замысел уникальным.

  • Внимание, заинтересованность, желание, действие (AIDA).

Уникальность дизайна – большой плюс. Однако маркетологи разработали эффективно работающие формулы, которые прошли проверку на миллионах покупателей. Одной из подобных формул служит AIDA: внимание, заинтересованность, желание, действие. На такой последовательности действий посетителя основывается работа продающего дизайна.

Чтобы выстроить верную последовательность действий надо правильно сделать акценты, тогда посетитель станет покупателем или клиентом.

  • Цветовое наполнение страницы.

Навязчивость цветового оформления продающих сайтов оттолкнёт потенциального покупателя. Выбранное цветовое решение не должно бросаться в глаза, но при этом приветствуется эмоциональность и выразительность, располагающая к совершению приобретения.

Чтобы этого добиться нужно на первый план вывести реализуемую продукцию, а не оформление сайта. Дизайн страницы не должен отвлекать от товара.

Ненавязчивый, красивый, качественный дизайн предполагает при оформлении использование не больше трёх цветовых оттенков. Кислотные, ядовитые цвета усложняют восприятие, давят на зрение, вследствие чего потенциальный покупатель постарается как можно быстрее уйти с сайта.

Приглушённые оттенки природных цветов, голубого, оранжевого, зелёного на белом фоне способствуют увеличению продаж. Идеальный дизайн не бросается в глаза, он не заметен.

Концепция уникального торгового предложения

Уникальное торговое предложение или сокращённо УТП представляет собой эффективное оружие в борьбе за клиента между конкурирующими сайтами. Важно уметь верно сформулировать и правильно преподнести УТП, тогда деньги клиента будут вашими.

УТП – это не слоган, оно должно содержать его и кратко отвечать на вопрос потенциального покупателя, почему нужно сделать приобретение именно здесь. Правильно сформулированное УТП должно быть конкретным, в противном случае это обычная трансляция множества других подобных предложений.

Шесть шагов, помогающих сделать уникальное УТП

  • Определить параметры потенциального покупателя, составить портрет человека, которого заинтересует реализуемый продукт

Чем точнее описаны черты покупателя, тем лучше УТП получится на выходе. Учитываются образование, уровень доходов, семья, возраст, местонахождение, пол. А также профессиональная сфера деятельности, интересы. Портрет не может быть общим, он должен максимально приближаться к проблемам определённого слоя людей.

Специфичность проблемы, решаемой посредством предлагаемого продукта. Появляющиеся проблемы могут быть редкими, уникальными, узкими или распространёнными. Иногда все они одновременно сочетаются. Пример: приобретение квартиры это распространённая и редкая проблема. Определив, какая проблема решается с помощью предлагаемого продукта, можно правильно позиционировать УТП.

Уточнить в какой нише осуществляется деятельность компании.

  • Определить, что продаёт компания: себя, собственные услуги или свой товар.

Себя продают фрилансеры, музыканты, художники, писатели, эксперты в любой области (например, юристы), наёмные рабочие. Они продают своё имя. Пример: «Я единственный в Челябинске сантехник – глава общества «Трезвость – норма жизни». В этом случае не говорится о профессиональных качествах сантехника, но даётся намёк на трезвость наёмного работника, что ценится заказчиками подобной услуги.

Компания может продавать бухгалтерские услуги, делать оптовые продажи, предоставлять услуги типографии или оказывать помощь в организации путешествий и отдыха (турагентство). А также это может быть автошкола или компьютерная помощь, видеонаблюдение, франшиза.

  1. Большинство бухгалтерских лэндингов созданы по одному шаблону и похожи как близнецы. Чтобы продать бухгалтерские услуги не стоит копировать сайт, который предлагает нечто подобное.
  2. Требования к лэндингу типографии, компании, осуществляющей оптовые продажи или компьютерная помощь практически не отличаются от принципов создания остальных продающих страниц.
  3. Автошкола должна делать упор на заголовок, УТП, топовые преимущества, удобное меню и точки захвата. В этом случае страница будет с максимальной конверсией.
  4. Лэндинг франшизы должен вызывать доверие у посетителей и быть максимально понятным аудитории, увеличивать продажи и соответствовать бренд-буку фирмы. Здесь важно соблюсти баланс между креативностью и удобством, информативностью и эмоциональностью.
  • Особенности предложения компании.

Их может быть множество: он банальной дешевизны продукта, до способов транспортировки заказчику, выгодности приобретения. Пример: «Акция! Модель «Уют» по цене «Комфортной» только до 30 апреля!»

  • Зачастую стоит продемонстрировать то, чем компания не занимается.

Такое отрицание подразумевает противопоставление продукта товарам конкурентов. Пример: «Мы не можем сделать капитальный ремонт под ключ за 10 дней. Потому что качественный ремонт за такие сроки сделать нельзя».

  • Отлично показывает гарантию результата временной фрейм.

Если услуги оказываются за определённое время или товар проработает определённое число лет – это серьёзный повод выбрать этот продукт.

Пример: «Доставка за 20 минут или бесплатно».

Идеи УТП сайтов не обязательно должны на 100% содержать все шесть составляющих. Но если будут включены все, то лэндинг компании войдёт в топ-10 сайтов с непобедимыми предложениями.

Лэндинг компаний, занимающихся установкой натяжных потолков

Натяжные потолки прочно вошли в дизайн интерьера современного жилища. Между компаниями, которые устанавливают подобные конструкции конкуренция жёсткая. Потому создание страницы в интернете, которая могла бы эффективно продавать натяжные потолки имеет первостепенное значение. Необходим сайт, который побуждал бы посетителя не пропустить такое предложение.

Удачный сайт подобной тематики должен иметь современный дизайн, выполненный в минималистическом стиле, увеличивать доверие к бренду, в простой доступной форме ознакомить посетителей с предоставляемыми компанией услугами (фото интерьера с потолками), продавать натяжные потолки.

Создать подобный сайт можно самостоятельно, используя шаблон, который нужно установить, затем поменять текст и изображения (интерьера, меню и т. п.).

Целевая страница натяжные потолки используется для увеличения эффективности рекламы, повышения числа посетителей и сбора контактной информации потенциальных клиентов. Как сделать продающую страницу натяжные потолки, основные правила:

  • Составные части лэндинга следует делать побуждающими откликнуться на призыв.
  • Присутствие временного ограничения. Пример идеи: акция до определённой даты.
  • Страница должна легко читаться и пониматься в сервисе, выглядеть красиво.
  • Отсутствие перегруженности текстом, картинками, видео.

При разработке посадочной страницы нужно качественно предоставить информацию в соответствии с маркетингом, SEO, психологией, экономикой, журналистикой.

Лэндинг стоматологии

Зачастую целевые страницы стоматологии предпочитают делать в одном стиле и выглядят они практически одинаково: бело-сине-зелёная палитра цветов и медицинские атрибуты. Большинство клиник, оказывающих стоматологическую помощь, предоставляют одинаковые услуги, потому велик соблазн скопировать что-то наиболее удавшееся у конкурентов.

Нужно делать лэндинг стоматологии привлекающим внимание, запоминающимся и непохожим на остальные. В этом поможет соблюдение правил:

  • Тщательная разработка уникального торгового предложения. Сюда входят плюсы и минусы предложений, альтернативные варианты, дополнительные выгоды для клиентов. Необходимо добиться доверия посетителя страницы.
  • Включение блока закрытия возражений по поводу стоимости услуг.
  • Мотивация к действию посредством грамотно подобранной формы заявки. Пример: заявка с акцией, «подарок + экономия», интерактивная модель заявки.

Клиенты в сети предпочитают получать предложения в формате: «наименование услуги + приемлемая стоимость + дополнительные выгоды». Сильный оффер позволит отказаться от перегружающих страницу информационных блоков. Честность в отношении плюсов и минусов услуг наряду с предложением альтернативы стимулируют посетителей не пропустить такое выгодное предложение.

Продающие страницы компаний, занимающихся грузоперевозками

Лендинг грузоперевозки подразумевает использование действенных приёмов привлечения клиентов и удачные маркетинговые решения. В сети множество лэндингов грузоперевозок, чтобы оставить конкурентов далеко позади при создании посадочной страницы следует учесть такие особенности:

  • Оптимальное количество материала, размещённого на странице. Обилие текста противопоказано.
  • Лэндинг должен вмещать главный оффер, СТА-форму заказа консультации, контактные данные (номер телефона). Следует написать краткое обоснование деятельности в цифрах.
  • Социальные доказательства – фото сотрудников компании и сертификаты.
  • Имеющиеся отзывы (печатные или видео) увеличат лимит доверия потенциальных клиентов.
  • Конверсионная форма, преимущества, схема работы компании.

Лэндинг психолога

Одностраничный сайт необходим для психолога, что обусловлено конкуренцией в этой сфере деятельности. Сайт для психолога рекомендуется делать в соответствии с его принципами. В таком случае он будет успешно рекламировать услуги и увеличивать число клиентов.

  1. Целевая страница психолога должна отличаться лаконичным дизайном, её нужно делать в соответствии с правилами психологического информационного бизнеса.
  2. Приветствуется адаптивный лэндинг психолога, одинаково эффектно смотрящийся на мониторе компьютера и на смартфоне.
  3. Следует написать продающий контент, который не оставит посетителя равнодушным и убедит обратиться за услугой психолога именно здесь.

Общая схема создания лэндинга психолога подчиняется обычным законам создания продающих страниц.

Продающая страница видеонаблюдения

Установка видеонаблюдения представляет собой конкурентный бизнес, потому продающей странице надо уделить максимум внимания. Пример лэндинга видеонаблюдение, который является лидером в поисковой выдаче, включает в себя все стандартные составляющие: оффер, ненавязчивый дизайн, подтверждённые достоинства компании, отзывы, схему работы, контактные данные. Такое предложение не останется незамеченным потенциальными клиентами.

Примеры: 10 впечатляющих лэндинг пейдж

Собственный одностраничник заиметь мечтает каждая компания. Лэндингов в интернете множество, что затрудняет определение их качества. Помогают сориентироваться в этом вопросе вручную отобранные коллекции: 10 лучших лэндинг пейдж. Это конкурс, где сравнивается дизайн посадочных страниц, время загрузки, оффер, СТА.

10 лучших лэндинг пейдж рунета:

10 место – EnjoyMe BOX образец лэндинга-игры.

Добавить комментарий