SEO оказалось самым востребованным типом продвижения среди рекламодателей

Поисковое продвижение сайта: методы, технологии и стоимость работ

Продвижение сайта в сети Интернет – один из самых действенных способов привлечения потенциальных клиентов.

Для успешного продвижения сайта необходимо применять комплексный подход, уделяя внимание каждому фактору, влияющему на результат поисковой выдачи.

Успех бизнеса в Интернете напрямую связан с показателями конверсии — чем больше активных пользователей, тем выше продажи.

Согласно последним требованиям поисковых систем, наличие мобильной версии является важнейшим условием выхода сайта на топовые позиции.

Существуют уникальные технологии, позволяющие привлекать клиентов быстрее, чем посредством SEO-оптимизации, и дешевле, чем при помощи контекстной рекламы.

Качественный контент не только повышает пользовательскую симпатию к ресурсу, но и значительно влияет на повышение конверсии сайта.

Для того чтобы разработать наиболее действенную стратегию повышения конверсии, необходимо тщательно проанализировать сайт и четко обозначить все его плюсы и минусы.

Оптимизация и продвижение сайта может развить ваш бизнес до небывалых высот: множество крупных порталов, офлайн- и онлайн-магазинов завоевали существенную часть рынка именно благодаря активной рекламе в сети Интернет. Но привлечь посетителей с каждым годом становится все сложнее — огромная конкуренция и постоянно меняющиеся поисковые алгоритмы требуют от SEO-оптимизаторов и интернет-маркетологов высочайшего уровня профессионализма.

Мы рассмотрим, какие методы получения трафика сейчас наиболее действенны, как организовать продвижение сайта в топ, сколько вложений это потребует и стоит ли заниматься этим самостоятельно.

Методы оптимизации сайта

Итак, что же обозначает словосочетание «оптимизировать сайт»? Обычно под этим термином понимают комплекс работ по улучшению ресурса, выполняемых не только для поднятия позиций в выдаче, но и для повышения конверсии, удобства использования и других характеристик эффективности сайта. Методы оптимизации условно подразделяются на применяемые в рамках самого сайта и те, при которых происходит обращение к сторонним системам и ресурсам.

Внешние

К внешним методам оптимизации относятся:

• «зарабатывание» ссылок;
• регистрация в каталогах;
• публикация статей на сторонних ресурсах;
• контекстная реклама;
• баннерная и медийная реклама;
• SMM;
• прямой маркетинг.

Методы, связанные с продвижением сайта ссылками, в частности с покупкой последних на биржах, а также сателлиты — запрещены поисковыми системами и грозят ресурсу блокировкой, поэтому такие работы могут реализовываться только очень опытными SEO-специалистами.

Внутренние

К «внутренней оптимизации сайта» относятся такие виды работ, как:

• проверка и исправление ошибок кода;
• анализ контента на уникальность и актуальность;
• добавление новых разделов и материалов;
• улучшение юзабилити;
• редизайн;
• перелинковка страниц.

Разумеется, этот список охватывает лишь малую часть действий по улучшению ресурса. Ниже мы подробнее рассмотрим те методы, которые применяются непосредственно для продвижения сайта в поисковых системах.

Системы и технологии внешнего продвижения сайта в Интернете

Рассмотрим подробнее наиболее эффективные и законные методы продвижения сайта.

Контекстная реклама

Этот вид рекламы позволяет показывать объявления только тем пользователям, которые соответствуют определенным параметрам либо ищут конкретный товар или услугу. Обладает высокой эффективностью, но лишь при профессиональной настройке показов и цены клика. В противном случае, рекламный бюджет расходуется очень быстро, а конверсия оказывается близка к нулю.

Яндекс. Директ. Контекстная реклама поисковой системы «Яндекс» наиболее известна в России. Характеризуется большим количеством площадок для показов и широкой аудиторией. Оплата происходит за клики по аукционному принципу. Подходит для рекламы массовых товаров и услуг.

Google AdWords. Еще одна система контекстной рекламы создана поисковиком Google. По мнению специалистов, AdWords экономичнее «Директа», но имеет меньший охват русскоязычной аудитории. Чаще всего применяется для привлечения на сайт пользователей мужского пола, а также при рекламе услуг и товаров классов «бизнес» и «премиум».

Бегун. Относящаяся к «Рамблеру» система «Бегун» имеет огромную сеть сайтов-партнеров и предлагает размещение, в том числе в «Яндексе» и Google. Цена за клик, как правило, ниже, чем у рассмотренных выше сервисов контекстной рекламы. Крайне востребован у рекламодателей, особенно в регионах. Оптимален при продвижении сайтов и товаров «для масс».

Таргет@mail.ru. С помощью этого инструмента можно разместить рекламу в двух крупных соцсетях — «Одноклассники» и «Мой мир». Но следует помнить, что основными пользователями обеих являются люди возрастной категории от 35-ти лет, поэтому услуги для целевой аудитории младшего возраста здесь могут не пользоваться популярностью. Хорошо идет реклама продукции для женщин (начиная от аксессуаров, заканчивая услугами косметологов), а также популярны товары бизнес- и премиум-класса.

Facebook. Таргетинговый сервис Facebook позволяет с помощью настроек максимально сузить целевую аудиторию (вплоть до пользователей со схожим музыкальным вкусом), что может существенно сократить расходы на рекламную кампанию. Однако данное достоинство может стать также и недостатком — велик риск потерять потенциального клиента, просто не указавшего в личной информации нужного пункта.

ВКонтакте. В самой посещаемой соцсети среди пользователей из России можно рекламировать как внешние ресурсы, так и сообщества и паблики «ВКонтакте» и даже мобильные приложения. Также таргетинговая служба предлагает размещение рекламного контента на сайтах-партнерах. Параметры настроек все время расширяются, но это может привести к тем же последствиям, что и на Facebook, — в погоне за реальной целевой аудиторией можно потерять потенциальную.

Партнерские программы

Развитие контекстной рекламы привело к тому, что все больше рекламодателей хотят, чтобы их контент был размещен именно на тех сайтах, где велик шанс конверсии. Владельцы же тематических сайтов хотят получить выгоду от нахождения на страницах их ресурса той или иной рекламы. Специально для таких целей были разработаны партнерские программы, где каждый участник получает свою выгоду: рекламодатель — размещение объявлений любого типа по приемлемой цене, владелец — существенную часть от затрат рекламодателя, а системы контекстной рекламы (например, «Бегун» или «Яндекс.Директ») — вознаграждение за их использование.

Баннерная (медийная) реклама

Баннеры — один из старейших и самых известных инструментов рекламы в Интернете. Он используется не только для привлечения покупателей для реальной покупки, но и для повышения узнаваемости бренда, формирования отложенного спроса, выведения новых позиций товара на рынок. Суть баннерной рекламы — в размещении на различных площадках тизеров или анимированных блоков с контентом рекламодателя.

Крупнейшие площадки, такие как «Яндекс», предлагают размещение медийной контекстной рекламы. Ее основное отличие от обычной баннерной в том, что текстографический блок с предложением услуг будет размещен на странице, имеющей ту же тематику, что и баннер. Поэтому показатели CTR будут выше, чем если бы баннер был размещен на рандомном сайте.

Social media marketing (SMM) подразумевает привлечение внимания к бренду, продвижение услуг или ресурсов, создание положительного имиджа компании с помощью социальных сетей. Главное отличие данного направления в том, что распространение контента, изначально созданного по заказу клиента, в дальнейшем распространяется самими пользователями (посредством репостов, лайков, хештегов и пр.) Кроме создания и популяризации сообществ в таких социальных сетях, как «ВКонтакте», «Одноклассники», FaceBook и т.д., SMM также включает работу в блогосфере (к примеру, LiveJournal, Tumblr) и фото- и видеосоцсетях (Instagram, YouTube). Сложность данного метода состоит в том, что нужно постоянно следить за интересами аудитории, предвосхищать тренды или создавать их, что является особым мастерством SMM-специалиста.

Email-маркетинг

Зачастую Email-маркетинг путают со спамом, однако разница между двумя этими инструментами существенна. Если последнее — это рассылка рекламного контента пользователям, не изъявлявшим желания получать данную информацию, то первое — адресные сообщения клиентам, официально давшим согласие на рассылку от той или иной компании. На данный момент Email-маркетинг считается одним из наиболее эффективных способов коммуникации с потенциальным или действительным потребителем услуги и действенным каналом как первичных, так и повторных продаж. Также одним из главных преимуществ инструмента являются низкие затраты на рекламный канал.

SEO-продвижение: этапы и элементы

Мы уже вкратце говорили о методах оптимизации сайта, настало время рассмотреть подробнее, какие действия нужно выполнять для успешного продвижения ресурса в поисковых системах.

В первую очередь, работы по SEO-оптимизации нужно начать с детального анализа сайта. Сюда входит целый ряд вопросов:

• посещаемость;
• существующие источники трафика и их эффективность;
• запросы и поведение пользователей;
• наличие дублей страниц;
• количество и корректность внутренних и внешних ссылок и т.д.

На этом этапе выявляются имеющиеся проблемы, устраняются и перерабатываются неработающие методы продвижения, составляется план дальнейших действий по привлечению посетителей. Для новых сайтов важно проанализировать конкурентов, будущую целевую аудиторию, общую концепцию проекта, количество и расположение разделов.

Составление семантического ядра — важнейший этап работы по развитию и продвижению. На основании запросов пользователей и анализа конкурентов подбираются те ключевые слова или фразы, по которым сайт должен быть виден пользователям. В идеале каждая страница должна быть оптимизирована под один–два запроса. Грамотное распределение по страницам высоко-, средне- и низкочастотных ключевиков, использование их с умеренной плотностью является обязательным условием успешного продвижения.

Дальнейшие действия должны быть направлены на улучшение наполнения сайта. Весь контент нужно проверить на уникальность, отсутствие орфографических и грамматических ошибок. Разумеется, на этом работа с материалами не заканчивается: сайт надо регулярно наполнять новыми статьями, написанными с учетом всех требований SEO. С их помощью вы постепенно сможете охватывать новые поисковые запросы и улучшать позиции по уже имеющимся.

Не стоит забывать, что поисковые роботы, в отличие от ваших посетителей, видят страницы в кодовом режиме, а значит, на следующем этапе нужно проверить код. Использование некорректных и устаревших тегов может привести к выпадению страницы из индекса или другим, не менее серьезным последствиям. Особенное внимание стоит уделить заголовкам h1–h6 и тегам title и description — их наличие и правильное заполнение обязательно при SEO-продвижении сайта. Не нужно допускать применения бессвязных предложений — только уникальный текст с ключевыми словами, под которые оптимизируется данная страница. Не стоит забывать и о корректных описаниях к картинкам (alt). Мета-тег keywords, по мнению большинства специалистов, уже не влияет на ранжирование, но все же часто заполняется.

Чтобы настроить главное зеркало или закрыть от индексации служебные страницы, в корневом каталоге сайта создается файл robots.txt. В нем вебмастер может прописать рекомендации роботу, общие или разные для каждой поисковой системы. Здесь же можно прописать адрес карты сайта sitemap.xml, с учетом которой будет происходить индексация. Карту можно создать с помощью специальных сервисов, но ее проверку лучше доверить профессионалу.

Внутренние работы должны включать в себе и перелинковку между страницами. Хаотичное проставление ссылок, популярное среди начинающих оптимизаторов, — большая ошибка, ведь именно грамотно организованная «трансляция веса» помогает привлечь посетителей на целевые страницы.

После выполнения вышеперечисленных действий можно переходить к уже рассмотренным внешним методам оптимизации и продвижения: покупка ссылок, регистрация в каталогах, создание профиля компании в соцсетях, проведение рекламных кампаний.

Стоимость продвижения сайта

Цена SEO-оптимизации и поискового продвижения сайта будет зависеть сразу от множества факторов:

• поисковые запросы, по которым планируется проводить работу, их частотность;
• текущие и целевые позиции сайта;
• виды рекламы, которые будут использоваться.

При заказе продвижения в сторонних компаниях стоимость начинается от 20–30 тысяч рублей в месяц. Самостоятельная работа над сайтом обойдется существенно дороже, поскольку будет включать в себя заработную плату для целого штата: контент-менеджера, копирайтера, SEO-оптимизатора, веб-аналитика, интернет-маркетолога, SMM-специалиста, менеджера по контекстной рекламе. В дополнение к этому придется оплатить покупку ссылок, регистрацию в платных каталогах, размещение баннеров и статей на сторонних площадках, стоимость кликов и так далее.

Важно помнить, что поисковое продвижение сайта — занятие сложное, требующее опыта, профессионализма и немалых вложений. Ошибки могут принести компании существенные убытки, а в некоторых случаях — привести к уходу с рынка. Чтобы быть уверенным в успешности стратегии, лучше доверить ее разработку и воплощение специализированной фирме.

Как выбрать компанию для продвижения сайта?

Обращение в компанию, занимающуюся продвижением сайтов, — эффективный способ не только быстро повысить свои позиции в поисковой выдаче, но и сэкономить существенную часть бюджета. Несмотря на обилие рекламы, выбрать надежных специалистов по-прежнему непросто. Компания BeneQuire сочетает в своей работе большой опыт, применение самых актуальных технологий SEO и SEM, а также собственные уникальные разработки. Вне зависимости от того, что вы хотите получить: создание и комплексное продвижение сайта, оптимизацию и наполнение всех страниц ресурса, настройку контекстной рекламы — здесь вам предложат консультацию и помощь квалифицированных специалистов в необходимой области.

Фирм, пред­ла­га­ю­щих услу­ги по про­дви­же­нию биз­не­са в Ин­тер­не­те, ве­ли­кое мно­жест­во. Од­на­ко да­ле­ко не все они мо­гут предо­ста­вить ре­аль­ные ре­зуль­та­ты ра­бо­ты — ваш сайт оста­ет­ся, в луч­шем слу­чае, на тех же по­зи­ци­ях, что и до об­ра­ще­ния. По­это­му, что­бы не оши­бить­ся с вы­бо­ром, ищи­те ком­па­нию-ис­пол­ни­те­ля не по рек­ла­ме в Се­ти, а по от­зы­вам — мне­ние кли­ен­тов фир­мы в дан­ном слу­чае име­ет боль­шое зна­че­ние.

SEO-продвижение как эффективный инструмент интернет-маркетинга Текст научной статьи по специальности « Экономика и экономические науки»

Аннотация научной статьи по экономике и экономическим наукам, автор научной работы — Романенкова Ольга Николаевна

В статье раскрывается понятие SEO-продвижения как одного из распространённых в интернет-маркетинге инструментов, позволяющих обеспечивать при правильном использовании высокий уровень посещаемости веб-сайта как по количественным, так и по качественным показателям в условиях ограниченных бюджетов.

Похожие темы научных работ по экономике и экономическим наукам , автор научной работы — Романенкова Ольга Николаевна,

SEO-promotion as an effective tool Internet Marketing

The article explains the concept of SEO-promotion. This is one of the most common Internet marketing tools. SEO allows you to provide a high level of traffic to the website. Site traffic on both quantitative and qualitative indicators with m inim al budgets

Текст научной работы на тему «SEO-продвижение как эффективный инструмент интернет-маркетинга»

анализ | прогноз | управление

SEO-продвижение как эффективный инструмент интернет-маркетинга

The article explains the concept of SEO-promotion. This is one of the most common Internet marketing tools. SEO allows you to provide a high level of traffic to the website. Site traffic on both quantitative and qualitative indicators with minimal budgets

Ключевые слова: оптимизация интернет-поиска, минимальные маркетинговые бюджеты, посещаемость сайта. Keywords: Search Engine Optimization, minimal marketing budgets, site traffic

В условиях постоянно растущей конкуренции в коммерческом сегменте Рунета особо важным представляется обеспечение стабильно высокого и качественного целевого притока посетителей на веб-ресурсы заказчиков, услуг агентства по рекламе и продвижению в интернете.

Но проблема роста стоимости рекламного продвижения из-за постоянно повышаемых в результате ужесточения конкуренции цен переходов на сайт («кликов» по объявлениям заказчиков) вынуждает не только постоянно оптимизировать кампании в сервисах поисковой контекстной рекламы, но и искать иные пути поиска качественного целевого трафика в достаточном для коммерческих сайтов объёме.

Одним из распространённых в интернет-маркетинге инструментов, позволяющих обеспечивать при условии правильного использования высокий уровень посещаемости веб-сайта как по количественным, так и по качественным показателям, является SEO (Search Engine Optimization — «Оптимизация под Поисковые Системы» или «Поисковая Оптимизация»). Данный вид продвижения заключается в выполнении т.н. «оптимизатором» (фрилансером либо организацией) работ и действий с веб-сайтом заказчика, направленных на лучшее соответствие его внутреннего содержимого (контента) алгоритмам ранжирования в поисковых системах («поисковиках»), а также в повышении «веса» веб-сайта в интернете, заключающемся в количестве упоминаний о нём среди авторитетных интернет-ресурсов специализированной тематической или информационной направленности .

При этом, несмотря на постоянное противостояние между администрациями поисковых систем и оптимизаторов, обе стороны признают, что SEO-продвижение ресурсов, выполненное в точном соответствии правилам и регламенту сервисов интернет-поиска оказывает положительное влияние не только на конкретные веб-ресурсы и их положение, но и на качество поисковой выдачи как таковой.

Противостояние заключается, с одной стороны, в использовании оптимизаторами запрещённых администрациями поисковиков методов («чёрные методы»), таких, как ссылочный спам (размещение ссылок на сторонних ресурсах низкого качества и в большом количестве), спамдексинг (перенасыщение страницы поисковыми фразами), клоакинг и свопинг (маскировка и подмена содержимого страницы) и других, менее

Романенкова Ольга Николаевна

доцент кафедры «Маркетинг и логистика»

ФГОБУ ВПО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации»

Консультант агентства интернет-маркетинга «Про Инет»

candidate of economical sciences,

assistant professor of the chair «Marketing and Logistics»

Financial University under the Government of the Russian Federation, Moscow (Russia)

Consultant agency internet marketing «Pro Inet»

SEO-promotion as an effective tool Internet Marketing

В статье раскрывается понятие БЕО-продвижения как одного из распространённых в интернет-маркетинге инструментов, позволяющих обеспечивать при правильном использовании высокий уровень посещаемости веб-сайта как по количественным, так и по качественным показателям в условиях ограниченных бюджетов.

электронный научно-экономическии журнал

распространённых приёмов, с другой стороны, поисковики стараются отслеживать использование подобных манипуляций, часто играя на опережение, а иногда и запрещая некоторые инструменты, которые много лет были среди разрешённых. В результате смены и подстройки алгоритмов поисковых систем для улучшения релевантности и качества выдачи происходят частые ситуации применения санкций поисковиками ко вполне добропорядочным и СДЛ («Сделанный Для Людей») веб-сайтам.

Подобная ситуация привела в последние годы к некоторому вытеснению SEO-продвижения поисковой контекстной рекламой, но это означает лишь то, что в какой-то момент использование старых методов и инструментов поисковой оптимизации оказалось недостаточно неэффективным и заказчики стали отдавать предпочтение SEA, большую роль здесь сыграли и тарифы на SEO у ведущих агентств, которые были явно завышены и зачастую превышали бюджет рекламной кампании в Директе, AdWords или Бегуне.

Всё это означает, что на текущий момент SEO-продвижение является инструментом, требующим профессионального использования и не допускающим применения иных методов и технологий, кроме способствующих при максимальной экономии бюджета достижению желаемых заказчиком показателей по целевому трафику для его веб-сайта. При данных условиях использование чёрных методов поисковой оптимизации, несмотря на быстрое достижение высоких поисковых позиций и количественных результатов посещаемости, является совершенно неприемлемым.

Подобный взвешенный подход к применению SEO-продвижения на практике оказания услуг агентством «Про Инет» нашёл отражение в нескольких заключённых дополнительных соглашениях и договорах на осуществление поисковой оптимизации для ряда заказчиков, в основном — на условиях пробной акции.

Один из клиентов агентства — ООО «Стройкомфорт» — компания по розничной и мелкооптовой продаже вспененного полиуретана, также известного как «поролон», прошёл путь от аренды небольшой торговой точки на одном из московских строительных рынков до фирмы, являющейся дистрибьютором крупнейших производителей поролона, мебельной фурнитуры, мебельных тканей, а также открывшей новое, динамично развивающееся направление деятельности по ремонту и реставрации мягкой мебели.

Всё это произошло при непосредственном участии агентства «Про Инет», предложившего пути развития и продвижения в интернете, разработавшего стратегию проведения рекламной кампании с наибольшим охватом максимально целевой аудитории в рамках ограниченного рекламного бюджета. Причём в практике работы агентства данный клиент является одним из первых примеров использования комплексного подхода при обслуживании в сфере интернет-маркетинга. Для удовлетворения нужд и потребностей ООО «Стройкомфорт» специалистами агентства были выполнены работы в нескольких сегментах рынка интернет-услуг, таких, как создание сайтов, регистрация доменных имён, хостинговые услуги, поисковая контекстная реклама, SEO-продвижение.

Договор на обслуживание с данным клиентом был заключен еще в ноябре 2010 года. На момент начала работ по продвижению в интернете заказчик осуществлял преимущественно розничную продажу линолеума и паркета на строительном рынке, сталкиваясь с усиливающимися негативными факторами: повышением конкуренции, постоянно увеличивающейся арендной платой за торговое место, малой долей оптовых заказов. В определённое время возникла потребность в поиске новых клиентов онлайн, при этом ставилась задача найти определённую нишу с меньшей конкуренцией, чем в сегменте торговли напольными покрытиями, но с достаточной востребованностью как розничными покупателями, так и оптовиками, снабженцами производств. Из широкого спектра строительных и производственных материалов для продвижения и продаж через интернет был выбран поролон в листах как наиболее востребованный продукт для использования в мебельном производстве, при утеплении помещений, в качестве шумоизоляции и в других областях применения. В итоге было принято решение запустить пробную рекламную кампанию с пакетом ключевых запросов по тематике «продажа поролона», используя сервис контекстной рекламы Яндекс.Директ. Первичный пакет ключевых запросов для использования был согласован с заказчиком, и на его основе произошёл расчёт медиаплана, представленный в таблице.

В таблице представлены данные по прогнозируемому количеству показов, переходов и общий бюджет, приведены без учёта настроек временного таргетинга и использования минус-слов для ключевых запросов.

электронный научно-экономическии журнал

План рекламной кампании на Яндекс.Директе (предложение слов)

Срок кампании 1 месяц Регионы показа: Москва и область

Предложенные фразы Кглнчпснвг пгказгвв меся ц* (прогноз) Пунмпузгп кглнчпснвг пиуихгдгв в месяц (по выбранной позиции)* Пуггзгз СТР (пг выбранной позиции) Суидзяя циза клнка (пг выбранной позиции), у.е. ** Пунмпузый бюджин, ууб. (пг выбранной позиции)

где купить в москве поролон 331 12 3,63 7,18 2584,80

где купить поролон 801 93 11,61 1,35 3766,50

купить мебельный поролон 782 148 18,93 1,29 5727,60

купить поролон 6086 933 15,33 1 ,40 39186,00

купить поролон в Москве 1819 380 20,89 1,14 12996,00

купить поролон для мебели 144 24 16,67 3,63 2613,60

мебельный поролон 1455 209 14,36 1,19 7461 ,30

мебельный поролон цена 16 1 6,25 5,20 156,00

паралон 1560 155 9,94 0,39 1813,50

паралон мебель 6 0 0,00 0,83 0,00

паралон цена 9 0 0,00 0,69 0,00

паралоновый 205 5 2,44 1,45 217,50

паролон 75 2 2,67 1,20 72,00

паролон мебель 1 0 0,00 0,70 0,00

паролон цена 2 0 0,00 0,62 0,00

поралон 24 1 4,17 1,22 36,60

поролон 19310 1657 8,58 1 ,79 88980,90

поролон база 2 0 0,00 0,98 0,00

поролон в розницу 1281 186 14,52 0,33 1841 ,40

поролон дешево 56 3 5,36 2,24 201,60

поролон для мебели 41 1 58 14,1 1 1,06 1844,40

поролон доставка 100 4 4,00 1,36 163,20

поролон заказ 41 2 4,88 2,58 154,80

поролон заказать 31 1 3,23 2,86 85,80

поролон закупить 1 0 0,00 1 ,10 0,00

поролон закупка 1 0 0,00 1,1 1 0,00

поролон купить розница 1023 185 18,08 0,32 1776,00

поролон листовой 202 34 16,83 0,62 632,40

поролон листовой в розницу 26 1 3,85 1 ,10 33,00

поролон листовой купить 75 3 4,00 3,19 287,10

поролон мебельное производство 5 0 0,00 6,05 0,00

поролон мебельный москва 333 38 11,41 5,72 6520,80

электронный научно-экономический журнал стр 123

поролон москва 2137 400 18,72 1,02 12240,00

поролон опт 92 3 3,26 4,00 360,00

поролон оптовый 3 0 0,00 1,32 0,00

поролон поставка 1 0 0,00 1,09 0,00

поролон поставщик 10 0 0,00 0,88 0,00

поролон прайс 1 0 0,00 0,92 0,00

поролон производство мебель 0 0 0,00 1,94 0,00

поролон склад 1 0 0,00 0,99 0,00

поролон цена 348 52 14,94 1,01 1575,60

поролоновая компания 27 1 3,70 1,00 30,00

поролоновая лента 59 2 3,39 0,84 50,40

поролоновое производство 11 0 0,00 1,03 0,00

поролоновые изделия 4 0 0,00 0,92 0,00

поролоновые листы 13 0 0,00 0,97 0,00

поролоновый 4483 60 1,34 2,73 4914,00

поролоновый завод 6 0 0,00 0,86 0,00

поролоновый ложемент 4 0 0,00 0,98 0,00

поролоновый наполнитель 26 1 3,85 0,77 23,10

поролоновый уплотнитель 130 6 4,62 0,78 140,40

поролоновый утеплитель 144 6 4,17 0,98 176,40

продажа поролона 133 20 15,04 1,13 678,00

Итого с учетом выбранных позиций 43847 4686 5,83 (ср. знач.) 1,66 (ср. знач.) 199340,70

Число показов и переходов указано по данным за месяц, предшествующий расчёту. 1 у.е. = 30.00 руб.

В таблице строка «Итого с учетом выбранных позиций» содержит данные по итоговой сумме в 199340,70 руб. на основе анализа ставок конкурентов и СТК их кампаний, а эти параметры могут изменяться в процессе работы планируемой рекламной кампании. Кроме того, итоговый бюджет указан при условии круглосуточной трансляции рекламы в Яндексе на протяжении месяца. Но осуществлять показы в нерабочее время и ночью по данной тематике неэффективно, поэтому для проведения кампании были выбраны часы показа с 10.00 до 19.00 по Москве, все дни, кроме воскресенья и официальных государственных праздников.

Следует также обратить внимание, что для показов на Яндексе были выбраны максимально высокие и видимые пользователям данной поисковой системы позиции размещения рекламы заказчика «Спецразмещение». Это блок рекламных объявлений, отображаемый над результатами поисковой выдачи.

Как и ожидалось, в составленном медиаплане наиболее частотными, вследствие чего дорогими и конкурентными, запросами оказались «поролон», «купить поролон», «купить поролон в Москве», «мебельный поролон» и «купить мебельный поролон».

Тем не менее за счёт применения минус-слов, качественного составления рекламных материалов (объявлений) с подключением только определённых ключевых запросов к ним и трансляцией строго в рабочее время планировалось показать лучшие результаты, чем приведённые в медиаплане, которые являются

анализ | прогноз | управление № і (З) 2014

электронный научно-экономический журнал стр 124

среднестатистическими по всей системе Яндекс.Директ среди всех рекламодателей, уже показывающих свои объявления по данным ключевым запросам.

Перед началом кампании сначала было решено использовать под приём рекламного трафика с Директа действующий сайт, располагавшийся в тот период на доменном имени linoleum2010.ru, имеющий основным своим содержимым каталог линолеума и прочих напольных покрытий, с созданием раздела, посвящённого поролону с минимальным тематическим наполнением и несколькими фотографиями с расценками на отдельные типы и размеры поролоновых листов. Но после консультации со специалистами агентства заказчик согласился на создание отдельного промо-сайта на вновь приобретённом домене, визуально и тематически не связанном с любой другой товарной группой, кроме поролона и пенополиуретана.

После проведённой работы по доменному брэндингу выяснилось, что среди свободных на тот момент доменов имеется наиболее подходящий тематически (в названии — основное ключевое слово), короткий, запоминающийся домен porolon.org. Несколько усложнило его выбор только то обстоятельство, что это был «освобождённый» домен, т.е. его использовала ранее какая-то организация или частное лицо, при этом доменная зона org не является наиболее распространённой и принятой для размещения коммерческих ресурсов в Рунете. Всё же после согласования с заказчиком данное доменное имя было зарегистрировано для использования с сайтом, на который планировалось приводить посетителей как по контекстной рекламе, так и с помощью SEO.

Для разработки сайта заказчик обратился к веб-мастеру, работающему на условиях фриланса, учитывая ограниченный бюджет. Для проведения пробной рекламной кампании и учитывая характер и особенности товара (поролона), а также его общеизвестность, был сделан простой сайт без базы данных, на несколько устаревшей, но надёжной технологии — html-файлы, с количеством страниц менее десяти. Веб-ресурс содержит, тем не менее, всю необходимую для посетителей и потенциальных покупателей информацию о поролоне, его разновидностях, расценках на отдельные виды и артикулы, контактную информацию, включая адрес и телефоны, возможность отправить сообщение с сайта. Более того, изучение сайтов данной тематики, представляющихся основными конкурентами для porolon.org, показало, что ни по общему визуальному восприятию, ни по информационному наполнению они не превосходят создаваемый ресурс, а по заявляемому уровню цен на товар и удобству заказа, доставки, а также по ассортименту большинство сравниваемых сайтов однозначно уступят в качестве.

Сразу после создания сайта была запущена пробная рекламная кампания на Яндекс.Директ, которая продлилась первую половину декабря 2013 года.

По её итогам было принято решение о дальнейшем продолжении показов поисковой контекстной рекламы в 2014 году уже на постоянной основе и, более того, о регулярном расширении списка ключевых запросов с написанием новых объявлений.

Также заказчику было предложено для большего охвата потенциальной целевой аудитории начать рекламную кампанию с помощью сервиса Бегун, что и было впоследствии реализовано.

1. Формирование и развитие интернет-рекламы в комплексе интегрированных маркетинговых коммуникаций: теория и практическая реализация: Монография / О.Н. Романенкова. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2013. — 140 с.

Синергия SEO и контекстной рекламы — эффективность и перспективы

Евгений Костин из SeoPult считает, что нельзя отделять SEO от других рекламных каналов: отдельные каналы не принесут прибыли — нужна комплексная стратегия. Мы взяли у Евгения интервью, в котором он рассказал, как подружить SEO с контекстной рекламой, чтобы получить максимальную выгоду.

SEO заметно трансформируется. Теперь считается, что чтобы сайт и бизнес приносили прибыль, необходимо синхронизировать SEO с другими маркетинговыми каналами. Как это сделать?

На мой взгляд, рассматривать каждый канал в отдельности и думать, что каждый из них принесет свою копеечку в долю общего маркетинга, — ошибка. Правильнее изначально рассматривать комплексную маркетинговую стратегию, и в соответствии с ней задействовать все каналы — контекстную рекламу, SEO, SMM. Например, если страница продвигается в поисковых системах, стоит запустить и контекстную рекламу по тому же ключевому запросу — это может повлиять на позиции в дальнейшем. Если знакомить пользователей с продуктами через социальные сети, то когда они обнаружат их в поисковой выдаче, они будут лояльны. Кроме того, поисковые системы учитывают возвраты на сайт: если пользователь посетил сайт несколько раз, даже из разных каналов, значит — сайт ему понравился и запомнился.

Но при этом SeoPult делает ставку именно на контекстную рекламу. Почему?

Нет, все-таки не только на контекстную рекламу, а на два инструмента в связке: «SEO+PPC». Наш типовой клиент — это малый и средний бизнес. Такому клиенту не подходит работа на долгие годы вперед, ему нужны продажи и прибыль уже сейчас. А SEO и контекстная реклама — это два канала, которые лучше всего конвертируются и относительно быстро реализуются. Кроме того, это значительно дешевле SMM или RTB-рекламы.

Но SEO тоже очень долго, ведь первые результаты обычно видны не раньше, чем через полгода?

Если речь о молодом, недавно запущенном сайте, то наверное для достижения результата нужно полгода и больше. Но если сайт уже существует и кто-то занимался его продвижением, то, возможно, результат будет быстрее. Тем более, что это зависит от тематики и региона. Мы преимущественно говорим о Москве и Санкт-Петербурге, в региональном бизнесе зачастую достаточно привести в порядок тексты, изменить дизайн, и сайт уже повысит свои позиции. В конкурентных регионах да, поисковое продвижение — это долгосрочная работа, но тут хорошо работает связка «SEO+PPC».

Мы на контекстной рекламе можем проверить, по каким запросам хорошо работает продвижение , а по каким нет, можем посмотреть, как пользователи ведут себя на сайте и т.д. В результате, когда сайт выйдет в ТОП, мы будем готовы к этому трафику с точки зрения конверсии, подготовки отдела продаж и т.д. Мы запускаем большинство проектов именно в связке «SEO+PPC».

Влияет ли покупка контекстной рекламы на позиции в SEO?

Стоит начать разговор с двух распространенных мифов. Миф 1: «Если вы размещаете рекламу в Яндексе, вы никогда не выйдете в ТОП поисковой выдаче». Логика проста: нет смысла давать бесплатно то, за что вы платите. Второй миф прямо противоположный: «Если вы размещаете рекламу в Яндексе, то вы получаете преимущества при ранжировании». Оба они ошибочны. На самом деле контекстная реклама оказывает влияние на поисковую выдачу за счет поведенческих факторов.

Яндекс оценивает поведение пользователей на сайте, а контекстная реклама позволяет привязать это поведение к конкретному запросу. Если пользователь пришел на сайт по запросу «пластиковые окна» и провел на сайте 3 минуты, то для Яндекса это сигнал о том, что сайт отвечает этому запросу и ожиданиям пользователей. Эти сигналы через поведенческие факторы учитываются при общем ранжировании.

Официально Google отрицает влияние поведенческих факторов. Возможно, это иначе называется (например, «оценка полезности контента»), но они тоже учитываются. По нашим наблюдениям, если активно размещать рекламу в Google AdWords, то позиции в поисковой выдаче тоже немного улучшаются.

Получается, продвижение за счет только одного канала — обреченная стратегия?

Нет, бывают ситуации, когда выгоднее использовать только один канал. Есть тематики, в которых контекстная реклама стоит очень дорого. Например, производителям или продавцам кондиционеров сложно выходить на рынок в высокий сезон — контекстная реклама первое время убыточна, и неизвестно, оправдается ли она в будущем. Поэтому хорошо до наступления высокого сезона начинать поисковое продвижение, чтобы получать хоть какое-то количество трафика.

Некоторые владельца сайтов получают заказы только из контекста. Яндекс и Google, улучшая жизнь для конечных клиентов, усложняют жизнь оптимизаторам — внедряют новые требования и фильтры, вынуждают заниматься дизайном, структурой сайта и т.д. Поэтому некоторые владельцы сайтов предпочитают отказаться от поискового продвижения. Здесь нет никаких ограничений. Но если говорить про долгосрочную стратегию, то совмещение контекстной рекламы и SEO гораздо эффективней, так как контекст дает эффект в моменте, а поиск — это долгосрочное продвижение.

Есть ли статистика, подтверждающая эффективность связки «SEO+PPC»?

Очень многое зависит от тематики. Например, есть тематики с долгим циклом принятия решения (недвижимость, автомобили, кредиты и т.д.), а есть те, где покупка совершается быстро уже на первом-втором сайте поисковой выдачи.

Но в целом в SeoPult срок жизни клиентов, использующих оба канала (SEO и PPC), на 31% больше тех, кто использует только SEO, и на 39% больше тех, кто использует только контекст. Это косвенно говорит о большей удовлетворенности результатами продвижения.

Нужно ли покупать рекламу при ТОПовых позициях?

На самом деле, нахождение в ТОПе можно воспринимать по-разному. На первом месте действительно много кликов — примерно 40-60% от числа просмотров. Остальные люди либо перейдут на контекстную рекламу, либо переформулируют запрос, либо вообще передумают искать информацию. А если сайт находится на седьмой или восьмой позиции, туда дойдут всего 10-15% пользователей. Несмотря на то, что попадание в ТОП10 — это хорошее достижение, оно не всегда оправдывается с точки зрения трафика и продаж. Поэтому, если сайт формально находится в ТОПе, но далеко от первой позиции, стоит разместить контекстную рекламу.

Но даже ТОП1 не дает гарантий, потому что фактически сайт находится на пятом месте (если объединить контекст и органическую выдачу). Я бы советовал даже в этом случае разместить контекстную рекламу и отслеживать поведение пользователей. Часто оказывается, что на сайт переходит разная аудитория из рекламы и из поиска. Это может быть по разным причинам: кто-то принципиально не кликает на рекламу, потому что это купленные позиции, а поисковик выбрал лучшие сайты; кто-то переходит по контекстной рекламе, так как верит, что если рекламодатели вкладываются в рекламу, они вкладываются и в качество сайта. Поэтому однозначного решения нет — это вопрос аналитики.

Нужно ли настраивать сайт для того, чтобы повысить эффективность контекстной рекламы?

Как правило, 95% рекламодателей не подстраивают свой сайт под контекстную рекламу. Например, мы запускаем рекламу по запросу «купить ноутбук». В одном объявлении мы пишем: «У нас быстрая и бесплатная доставка», а в другом «У нас большой выбор и выгодные цены на ноутбуки». Пользователи, которые кликнули на первое и второе объявление, как правило, переходят на одну и ту же страницу. На мой взгляд, это неправильно.

Я советую подстраивать страницу под текст объявления. Можно ставить UTM-метки и в зависимости от них менять контент на сайте — размещать тизер или всплывающее окно. Так реализована реклама на примере ниже.

Сайт распознает метку utm_content=week_night и показывает тизер, который располагается вверху каждой страницы сайта — на главной, на карточках товара и т.д.

Кроме того, можно похожим образом настроить онлайн-консультанта. Он будет понимать, по какому запросу пришел пользователь, и показывать персонализированное сообщение.

То, что сайты никак не подстраиваются под тексты объявлений, это одна из больших проблем. Отчасти это связано с тем, с чего мы начинали разговор: все рекламные каналы воспринимаются отдельно (один человек делает дизайн, другой — выкладывает товары, третий — размещает рекламу, четвертый — продвигает сайт в поисковых системах, и все они друг с другом не взаимосвязаны). Над всей командой обязательно должен стоять руководитель или маркетолог, который будет планировать комплексную работу и понимать, что если мы даем какие-то объявления, под это должен подстраиваться и сайт.

Сейчас SEO и контекстная реклама очень связаны. Как вы думаете, что ждет эти каналы в будущем?

Сейчас со стороны поисковых систем идет постоянное сближение SEO и контекста: Google включил фактор «качество посадочной страницы», Яндекс начинает учитывать пользовательские факторы при ранжировании рекламы на поиске.

Возможно, в перспективе двух-трех лет эти два канала полностью объединятся и станут чем-то единым целым. Кто-то назовет это «платным ТОПом», кто-то — «контекстной рекламой, заполнившей всю выдачу». По сути, это будет контекстная реклама, которая учитывает качество сайта, поведение пользователей, тексты объявлений и т.д. Тогда на позицию сайта будут влиять не только цена за клик и CTR, а все перечисленные параметры.

Мне кажется, что будет хорошо, если мои предположения сбудутся. Поисковые системы обязательно придут к тому, чтобы учитывать качество сайта. Потому что если Яндекс будет показывать в выдаче некачественные сайты, пользователи просто перейдут в Google, и наоборот — из Google в Яндекс. Конечно, будет много противников такого решения. Оптимизаторы привыкли к классической модели продвижения, рекламодатели не захотят работать над качеством сайта. Но в целом это улучшит выдачу.

При такой модели мы получим возможность управлять «сниппетом» — заголовком, текстом, быстрыми ссылками и т.д. Кроме того, я думаю, что это будет значительно дешевле: стоимость клика для хорошего сайта будет значительно ниже, чем сейчас, без учета качества ресурса, контента, внешних ссылок, авторитетности и т.д.

Что делать, если некачественные сайты будут готовы платить за попадание в ТОП?

Вряд ли поисковики пойдут по простому пути, когда нужно либо выкупить места, либо улучшить сайт. Это не одно из двух условий, а комплексный алгоритм. Я думаю, что искусственный интеллект Яндекс и Google позволит разработать формулу, которая будет рассчитываться для каждого сайта и учитывать все факторы.

Когда запускается какая-то принципиально новая технология, возможны временные неудобства. Поэтому все должно быть постепенно. На мой взгляд, это сейчас и происходит. Появилось четвертое спецразмещение, появилась оценка пользовательских факторов при ранжировании рекламы. Возможно, через полгода начнут оценивать и качество контента на страницах, появится пятое спецразмещение, потом шестое. Если делать все планомерно, то, наверно, недовольных будет немного. Возможно, стоит даже пожертвовать несколькими месяцами треш-выдачи, чтобы потом увидеть хорошую качественную выдачу, за которую каждый отдельный рекламодатель платит меньше. В целом рекламодателей будет больше, Яндекс будет получать больше прибыли. Качественные сайты будут получать недорогой трафик, а плохие сайты будут вынуждены платить большие деньги, и это будет мотивировать их улучшать ресурс.

А почему вы все-таки считаете, что выдача будет строиться именно по модели контекстной рекламы?

Эта технология давно существует и на самом деле всех устраивает: поисковые системы по прибыли, рекламодателей и владельцев сайтов — по качеству трафика при правильной настройке. Кроме того, у контекста есть ряд неоспоримых преимуществ. Во-первых, это полное управление «сниппетом». Во-вторых, аналитика: на органику не повесить UTM-меток, а в контексте — сколько угодно. В-третьих, понятные правила игры.

Недостатков же у контекстной рекламы всего два: а) дорого; б) купить рекламу может кто угодно — некачественный или нерелевантный сайт, фирма-однодневка. Оба недостатка легко решаются.

Сейчас контекстная реклама дорогая, потому что большая конкуренция: либо ты размещаешь рекламу в спецразмещении и получаешь хороший трафик, либо настраиваешь много кампаний в гарантийных показах. Но если на первой странице выводить 20 объявлений (сейчас уже 18 мест: 8 PPC + 10 SEO), то цены снизятся.

С нерелевантными ответами тоже можно бороться. В формулу расчета цены клика нужно добавить всё, что есть в поиске — Искусственный Интеллект, «Палех», «Королёв». Учитывать не только контент, но и всё те же поведенческие, коммерческие, ссылочные факторы.

В итоге это будет что-то объединенное, что нельзя назвать однозначно контекстной рекламой или SEO. Я думаю, что это будет инструмент на основе контекстной рекламы, который лишен недостатка в плане качества сайта. Как я уже говорил, плохие сайты будут пропускаться, но с ценой, которая невыгодна самим рекламодателям, поэтому им придется работать над сайтом.

Но естественно, это мои предположения, пусть и основанные на фактах. Пока этого не произошло, но я думаю, что произойдет через 3-4 года.

Материал подготовила Анна Акулова. На вопросы отвечал Евгений Костин из SeoPult.

Контекстная реклама VS Оптимизация: кто кого?

В этой статье я буду говорить с рекламодателями. Потому что именно их сомнения я буду в ней развеивать или подтверждать. А так же развенчаю несколько мифов и легенд. Впрочем, возможно, этот материал будет интересен для всех заинтересованных в интернет-рекламе.

С ходу опровергну фразу, приведенную в заголовке данной статьи. Контекстная реклама и поисковая оптимизация сайта в интернете (SEO) — это не война одного с другим, не противостояние и противопоставление, а два уникальных источника ваших потенциальных клиентов, которые вкупе могут дать отличный эффект продвижения ваших товаров или услуг. И сейчас я постараюсь это доказать.

Итак, для начала тезисно вспомним о плюсах / минусах поисковой рекламы и sео оптимизации.

Получение результата (переходов на сайт рекламодателя)

Через 1-2 месяца.

Таргетинги (настройки кампаний)

Географический (до конкретного города), временной, поведенческий.

Возможна только привязка сайта к определенному региону. Что, впрочем, не гарантирует отсутствие переходов посетителей из других регионов.

Управляемость ценой клика

Возможность настраивать цену клика в зависимости от цен конкурентов, рентабельности инвестиций или желания занимать то или иное место в выдаче. Изменить стоимость клика можно в любой момент.

Цена клика зависит от стоимости нахождения сайта по определенному запросу на том или ином месте поисковой выдачи и количества переходов с него на сайт. Определяется уровнем конкуренции по данному запросу.

За клик (CPC) или за действие (CPA).

За месяц (в некоторых случаях — ежедневный учет нахождения на позиции) или за клик (переход на сайт).

Высокие, которые, в зависимости от условий договора, ложатся либо на заказчика, либо на исполнителя.

В редких случаях может потребоваться доработка сайта для того чтобы приводить пользователя на релевантную страницу (изменение структуры сайта, создание страниц приземления и т.п.).

Высокая, связанная с улучшениями сайта как с точки зрения удобства его использования, так и с его лучшей и правильной индексируемостью поисковыми системами.

Как правило, выше, чем в SEO (зависит от темы и конкуренции по запросам).

Как правило, низкая или, как минимум, меньшая по сравнению с контекстной рекламой (зависит от темы и конкуренции по запросам).

Оперативное управление, много настроек и таргетингов.

Долгий процесс согласования с заказчиком и внесения правок и корректив в страницы сайта.

Отличается в различных сферах бизнеса и видах запросов.

Как правило, высокая, если речь идет только о явноцелевом поисковом трафике.

По окончании финансирования остаточный эффект отсутствует.

По окончании финансирования эффект остается еще какое-то время (от 3-х до 6-ти месяцев в зависимости от продолжительности работ до этого).

Возможность настройки текста под запрос

Да, но правка «сниппетов» — это долгий, последовательный и кропотливый процесс, требующий постепенной доводки до идеального результата.

Продвижение «запрещенных» запросов (эротика, азартные игры и т.п.)

Совершенно очевидно, что недостатки одного способа продвижения необходимо компенсировать достоинствами другого. Однако на этот счет у вас, любимые мои рекламодатели, находится очень много «НО». И главное «НО» состоит в убежденности в том, что при продвижении надо выбрать только один способ: или контекст, или SEO. Почему? Какие у вас находятся для этого причины?

Использовать оба канала продвижения слишком дорого

На самом деле, сравнивать эти каналы между собой на предмет стоимости перехода примерно так же неверно, как сравнивать зимние сапоги и летние туфли. Зимой в туфлях вы замерзнете, а летом в сапогах вам будет слишком жарко. А по стоимости вещи ведь разные? Но в вашем гардеробе, наверняка, есть и сапоги, и туфли? Вы не покупаете только что-то одно, мотивируя это тем, что «и то, и то слишком дорого», потому что вы знаете, что на каждый сезон и для каждой цели нужна своя обувь.

В продвижении вашего бизнеса в интернете такая же ситуация. Если не будете использовать SEO, есть вероятность, что потеряете часть не очень дорогой, но качественной аудитории. Но, не используя контекст, вряд ли так хорошо и быстро продвинете разнообразные акции, решите определенные задачи, которые может решить только контекст, да и в целом, лишите себя хорошей части клиентов, даже если запросы в оптимизации и контексте будут пересекаться. Но о пересечении подробнее позже. Теперь о самом понятии «дорого».

Считать необходимо среднюю стоимость перехода. Всегда

Например, переход с SEO стоит в среднем 10 рублей. Это очень дешево. А с контекста 30 рублей. Это дорого. Вопрос: сколько вы платите за переход с Интернета? Верно, 20 рублей. А это уже нормальная, оптимальная стоимость.

И если это «нормально» (среднее с контекста и SEO, а не с каждого канала по отдельности!) находится в пределах той максимальной стоимости за клик, которую вы готовы платить, то можно смело сказать, что использование обоих каналов придвижения — это не дорого, а рентабельно и эффективно!

Следующий момент, о котором не стоит забывать. Если вы выкупили дешевый канал привлечения клиентов, то следующий канал, конечно, будет казаться более дорогим. Но от этого он не становится менее эффективным, поскольку у этого канала тоже есть аудитория, которую вам необходимо охватить для продвижения вашего бизнеса.

Не стоит забывать еще вот о чем: мы говорили о стоимости клика. Но, конечно, надо считать еще и конверсию, то есть стоимость заявки (контакт, звонка) с каждого источника и вновь пересчитывать среднюю ее стоимость с обоих источников — готовы ли вы реально платить столько за заявку, рентабельно ли это? Если «да» — отлично. Если нет — пересматривайте стратегию по каждому источнику, ищите золотую середину.

Обязательно используйте системы аналитики для ваших рекламных интернет-кампаний. Например, Google Analytics, Яндекс.Метрику или любые другие, которые для вас будут наиболее удобны и дадут максимально полную картину происходящего. Надо понимать, что для каждого бизнеса, для каждого сайта конверсия с каждого источника переходов будет разная. Есть примерные цифры, полученные на общей практике интернет-рекламы, но вам нужно получить реальные данные для вашего сайта, чтобы анализировать их и принимать решение по оптимизации кампаний и распределению бюджета между каналами.

Люди не ходят по рекламе, люди ходят по бесплатной выдаче

Оооооо, этому возражению-заблуждению уже много-много времени, это потрясающей красоты миф, который я периодически слышу из уст рекламодателей самых разных направлений деятельности, статусов и доходов. В основе данного мифа лежит расхожее и, в общем-то, весьма верное, мнение о том, что люди очень устали от постоянного потока рекламной информации из различных ее источников: СМИ, наружка, объявления на подъездах, спам, реклама различного вида в интернете — и не воспринимают ее. К тому же — и эта причина тоже имеет очень веские основания — люди больше доверяют так сказать естественной информации, а не рекламной.

Так-то оно, конечно, так. Но не совсем. Чем хороша контекстная реклама? Тем, что она, как известно, отвечает на прямой запрос пользователя, а значит, когда он говорит Яндексу или Google «хочу купить стиральную машину», то значит, что внутренне он уже готов встретиться с рекламными объявлениями, которые скажут ему, где именно он сможет удовлетворить свое желание купить ту или иную вещь или услугу. И как раз именно поэтому в большинстве случаев контекстные объявления человек воспринимает скорее не как рекламу, а как указатель на магазин, где можно купить то, что он ищет.

Впрочем, если говорить о более специфических видах бизнеса, о B2C секторе — даже в этом случае пользователи очень лояльны к контекстной рекламе в интернете.

Стоит так же отметить, что сейчас всё большее число людей считают, что в большинстве случаев первые позиции естественной выдачи поисковика так же выкупаются за определенные деньги, а значит, по сути, тоже являются рекламой.

При всём этом не буду отрицать, что есть люди, которые из недоверия, личных принципов или по каким-то другим причинам не ходят по рекламе, предпочитая естественную выдачу поиска. А есть те, кто с радостью ищут необходимые им товары и услуги по рекламным объявлениям, нивелируя обычные результаты поиска. Значит, если вы выберете только один канал продвижения, например, только оптимизацию, то вы лишите себя большой части потенциальных клиентов, пренебрегая их предпочтениями в поиске товаров и услуг, оправдывая это древним, не имеющим реальных оснований, мифом. Вы готовы рискнуть наращиванием клиентской базы из-за мифа? Думаю, что нет.

Конечно, есть пользователи, и таких, думаю, подавляющее большинство, которые переходят на сайты рекламодателей как с контекстных объявлений, так и с обычной выдачи поиска, в зависимости от ситуации и предпочтений. И здесь кроется еще одно опасение многих рекламодателей, а значит, возможно, и ваше:

«Не хочу платить несколько раз за одного и того же посетителя»

Что ж, пересечение аудитории, в общем-то, неизбежно, когда вы используете несколько каналов продвижения, например, SEO и контекст. И в этом есть свои плюсы.

Пересечение аудитории укрепляет эффект от перехода на ваш сайт. Например, человек перешел на ваш сайт по обычной выдаче поиска. Посмотрел, ушел. Возможно, попал не на целевую страницу. А так не редко и бывает по таким переходам, потому что, в отличие от контекста, в SEO трудно настроить отдельные страницы под определенные запросы. Особенно косвенные. Например, вы не можете привести посетителя на страницу с информацией о сахаре по запросу «кофе», потому что слова «кофе» на странице перехода нет, а значит, система ранжирования такую страницу не пропустит под данный запрос.

Далее пользователь переходит на ваш же сайт по рекламному объявлению. И понимает, что это все-таки как раз то, что он искал! И мы должны говорить тут не о лишних затратах, а о том, что два канала продвижения, с двух сторон воздействуя на пользователя, привели для вас клиента.

Впрочем, это идеальный вариант, когда пользователь совершает покупку с первого или второго захода на ваш сайт. На самом деле, есть такое понятие как «отложенный спрос». По результатам опроса, который провела компания «Бегун» среди аудитории портала «Рамблер» 16+:

• если товар стоит менее 3 000 рублей — 53,5% респондентов принимают решение о недорогой покупке всего за несколько часов;
• с товарами стоимостью от 3 000 до 30 000 рублей только 12,3% пользователей принимают решение за несколько часов, а 35% опрошенных обдумывают покупку больше недели;
• товар стоит дороже 30 000 рублей — 62% опрошенных тратят больше недели на принятие решения.

Таким образом, велика вероятность того, что ваш потенциальный клиент будет какое-то время думать, выбирать, искать, и только потом вновь придет на ваш сайт и совершит покупку.

И снова необходимо считать среднюю стоимость такого вот заказа (заявки, контакта). И начать с подсчета пересечения аудитории. Пользуйтесь все теми же системами аналитики! И если пересечение составляет, например, 20%, то это допустимая цифра! Для каждого бизнеса есть свои показатели. Вам необходимо провести анализ только для вашего продукта или услуги, только для вашего сайта. Смотреть пересечения, конверсии, стоимость — и делать выводы. К сожалению, универсального пути продвижения и советов тут нет.

Кстати, в виде лирического отступления: почему-то рекламодатели печатных СМИ не озадачиваются аналогичным вопросом. Например, давая рекламу в журнал Cosmopolitan, они же дают рекламу в Glamour. И хотя пересечение аудитории здесь очевидно, рекламодатель не считает, что он показал рекламу дважды одному и тому же человеку, а значит, потратил больше денег. Нет, он считает, что читатель лучше запомнил данную рекламу.

Что же не так с Интернетом? Может, дело в том, что оплата идет за клик, а не публикацию, и поскольку деньги за контакт в Интернете легче посчитать, то возникает соблазн их больше сэкономить? Не является ли это изначально грубой ошибкой, искусственно созданным шлюзом в потоке клиентов? Подумайте над этим на досуге.

Продолжаем беседу. Разумеется, если вы видите, что плата за повторяющихся пользователей слишком велика, и средняя стоимость клика становится больше, чем вы можете себе позволить, необходимо эффективно разделить запросы между SEO и контекстом. Более дорогие, широкие запросы отправить в SEO, а более узкие запросы продвигать контекстом. Узкие запросы в рекламе будут дешевле, но дадут возможность точно и четко подстроить под них ваши объявления, а так же здесь есть возможность прописать стоимость товара (услуги) в тексте объявления, что существенно увеличит конверсию с таких переходов.

Однако еще раз подчеркну: такое разделение имеет смысл в том случае, если убыточность от использования одновременно обоих каналов продвижения статистически доказана или если ваш бюджет очень жестко ограничен, или нет необходимости в большом постоянном притоке новых клиентов.

Теперь давайте рассмотрим животрепещущий пример, когда сайт в естественной выдаче выходит в топ, и в связи с этим рекламодатель просит снять с показов рекламное объявление по такому же запросу.

Такое же часто бывает, верно? Сначала запускается контекст, затем принимается решение добавить SEO, и вот когда сайт по некоторым запросам выходит в ТОП — рекламодатель (может, Вы в нем узнаёте себя?) просит снять эти запросы из контекста.

Какая логика? «Я перекинул большинство своих запросов в SEO, они вышли в ТОП. Снизилась стоимость клика по этим запросам с 30 рублей до 15 рублей. Я сэкономил деньги и не потерял аудиторию — такое же количество людей придет теперь не с рекламы, а с обычной выдачи поиска, но клик будет стоить в 2 раза дешевле».

Ой ли?! Первое: считаем среднюю стоимость перехода с обоих каналов. Средняя стоимость клика может оказаться в пределах максимума, который вы готовы за него платить, а значит, в целом, окажется, что вы экономно и грамотно распределили средства между двумя каналами привлечения клиентов.

Второе: качество аудитории с SEO может быть совершенно иным, чем с контекста, а значит, и конверсия ниже. Таким образом, когда вы будете считать стоимость заказа (контакта), а не перехода (а именно так и надо делать в идеале), то получится, что, отказываясь от контекста, вы сэкономили меньше, чем ожидали.

Разберем пример. Предположим, что вы не сняли рекламу, когда вывели сайт по большинству запросов в ТОП.

97% маркетологов считают SEO важной частью стратегии продвижения

При этом многие из них обладают лишь базовыми знаниями в области поисковой оптимизации

Компания Zazzle Media представила результаты второго ежегодного исследования, посвящённого актуальному состоянию поисковой оптимизации — State of SEO 2020.

В опросе приняли участие несколько тысяч специалистов по маркетингу, 70% из которых являются сотрудниками компаний, а 30% – агентств. Своими мнениями с исследователями поделились сотрудники крупнейших брендов в Великобритании, включая Disney, MoneySuperMarket, the RAC, Oxfam, AO.com, lastminute.com и British Gas.

Согласно отчёту, в 2020 году SEO стало ещё более важным элементом маркетинговых стратегий, чем в 2020. В текущем году 97% опрошенных согласились, что поисковая оптимизация играет значимую роль в стратегии продвижения, а её важность как канала продолжает расти. В минувшем году доля таких ответов составляла 88%.

Эффективность SEO признали 97% респондентов. Самыми результативными тактиками участники исследования назвали насыщение ключевыми словами и использование анкорного текста с точным соответствием.

Между тем за последний год инвестиции в поиск сократились. В 2020 году вложения в этот канал составляли 48% от общих маркетинговых бюджетов, а в 2020 – лишь 22%, т.е. меньше, чем четверть.

Главными причинами уменьшения расходов на органический поиск респонденты называют недостаток ресурсов и средств.

Также, несмотря на важность этого канала, более половины опрошенных маркетологов (53%) признались, что в вопросах SEO они «новички». А почти треть опрошенных до сих пор не знают, как измерить влияние поисковой оптимизации на результаты кампаний.

Многие маркетологи жалуются, что им не хватает «лучших практик» по SEO. А около 15% опрошенных хотели бы более чётких рекомендации со стороны Google Webmasters.

«Как индустрия мы должны учиться, учиться и учиться – практически на каждом уровне клиентской инфраструктуры… Хотя знания всегда были силой в этой отрасли, отслеживание обновлений, новостей и рекомендаций со стороны Google и Bing может обеспечить то преимущество в результатах, которое необходимо для получения этих дополнительных бюджетов», — отметил глава по поиску и стратегии Zazzle Media Стюарт Шоу (Stuart Shaw).

С инфографикой, которая содержит основные результаты исследования, можно ознакомиться здесь. Полную версию отчёта можно скачать по ссылке.

Пять причин провала SEO. Анализ неудачного опыта продвижения с примерами

В этом материале я решил попробовать структурировать тот опыт, который накопился за почти 15 лет активной работы с клиентскими проектами. Что-то из перечисленного нашей компании пришлось пережить и осмыслить на своих ошибках, где-то для понимания хватило чужих.

Сегодня, когда к нам обращаются за продвижением клиенты, имеющие негативный опыт заказа SEO у других компаний, нас достаточно сложно удивить. Разве что тем, какие причудливые и нелепые внешние формы могут возникать во взаимоотношениях двух компаний, между которыми нет понимания.

Причем клиент с негативным опытом — это не редкость и не особый случай. Практически каждый третий заказчик, который к нам обращается, уже может нам много чего рассказать про поисковую оптимизацию, но практически ничего хорошего. И с каждым из них мы начинаем общение с того, чего не делал предыдущий исполнитель: расспрашиваем обо всем, а потом рассказываем, что было не так, и как мы будем работать.

Я выделил пять принципиальных ошибок, каждая из которых взаимосвязана с другими. Все вместе они порождают каскад проблем и создают ситуацию, которую уже невозможно исправить.

Причина 1. Заказчик не понимает, что такое SEO

Заказчик не понимает, что такое SEO практически всегда. Единственное исключение — если он сам продвигал сайты хоть сколько-нибудь продолжительный срок.

Информация в сети, а тем более рассказы клиентского менеджера — необъективный поток тезисов. Это про «взрывной рост продаж», «очередь из инвесторов и партнеров», «скоростной взлет в Топ10» и прочие достижения «уже через 2-3 месяца».

Практически никто не рассказывает о том, что SEO — это строгий режим, в котором сайт либо живет, либо нет. Это непрерывный анализ конкурентов и борьба с ними, работа с сайтом, взлеты и падения, это эксперименты, которые дают разные результаты. А еще умалчивается, что SEO не отменит сезонный спад, не заставит покупать дороже, чем у конкурентов, не изменит емкость рынка.

Пример 1. «Поставьте мой сайт на видное место»
Заказчик уверен, что Яндекс берет деньги за нахождение в выдаче. Он платил предыдущему агентству, которое деньги украло, и до Яндекса ничего не дошло. Почему он сделал такой вывод? Потому что в Топ10 сайт так и не оказался. Аккаунт-менеджер, по-видимому, был так оглушен суммой, что не удосужился рассказать о том, как работает поиск.

Пример 2. «Нас обскакали на полкорпуса»
Заказчик жалуется (помимо прочего) на то, что сайт за все время не обогнал в Топ3 главного конкурента. То, что на некоторые достижения требуются годы борьбы, ему объяснили настолько поздно, что он до сих пор не верит.

Да, это сложно: сказать клиенту, который просит забрать его деньги, что он неверно представляет себе процесс. Но именно так поступает разумный исполнитель, если он не хочет через три месяца получить клубок негатива, который уже не распутать — только разрубить.

Причина 2. Неправильное целеполагание и выбор инструмента

Когда мы разбираем вместе с заказчиком его негативный опыт, анализируем, что именно предпринималось для достижения главной цели продвижения, то почти всегда оказывается, что цель либо вовсе не формулировалась, либо не соответствовала средствам.

SEO очень часто продают, «чтобы было». На конференциях и тематических семинарах нам рассказывают, что поисковая оптимизация — норма и must have для любого бизнеса. Поэтому клиент уверен, что без SEO не будет продаж. А иногда заказчик попросту не может сформулировать, зачем он хочет в Топ10. SEO воспринимается как непонятный ключик, который должен универсально открыть все двери.

В реальности же, для быстрого старта продаж интернет-магазину электроники нужна не поисковая оптимизация, а Яндекс Маркет. Крупному заводу, живущему на госзаказах актуальнее участвовать в тендерах, чем продвигаться по запросу «ракетные двигатели купить». Бару для продвижения новогодней вечеринки стоит работать в соцсетях, а не пытаться за два месяца выйти в Топ10 по запросу «новогодняя вечеринка Москва».

Пример 1. «Топ есть, продажи были, но закончились»
Компания занимается установкой холодильного оборудования, оснащает ледовые арены и другие сложные объекты. В первый год продвижения получили с поиска хороший заказ, убедились в эффективности и еще полтора года оплачивали продвижение по витальным запросам, в надежде на то, что успех повторится. Не повторился, разочаровались, ищут нового исполнителя. А нужно просто глянуть в Wordstat и понять, что их заказчиков в поиске нет, в том числе и по витальным запросам.

Пример 2. «Топ никак не поддается, продаж нет»
Доставка роллов не может больше года выйти в Топ10, платит за SEO немалые деньги, заказы со второй страницы результатов собирает плохо. Основные заявки идут с таргетированной «карусели» в VK. Контекст SEO-агентство не предлагало, не занимаются.

Как бы ни было сложно признать, но есть клиенты, которым SEO не требуется. И этим клиентам нужно объяснить, почему им нужно подумать о других инструментах, и что это за инструменты. Самому же клиенту не помешает спросить об этом, потребовать аргумент и хоть иногда задумываться о тех целях, которые стоят перед бизнесом сейчас.

Да, бывает и такое, что цель — первое место в поиске. Без дополнительных условий, просто имиджевая фишка. Но важно, чтобы это действительно была ваша цель, вы ее осознавали и понимали, что она вам дает.

Причина 3. Неправильные KPI

Эта проблема идет рука об руку с предыдущей. Когда цель определена, она вступает в стандартный конфликт с определением KPI (ключевых показателей эффективности работы SEO-компании).

Заказчики приходят с одной и той же претензией к предыдущему исполнителю: «Нет продаж». Выясняем детали, и узнаем, что это не совсем так. Заказы есть, просто не в том объеме, который интересует бизнес и совсем не там, где он их ожидает увидеть. Случаи, когда у компании вообще за отчетный период заказов 0 штук, не обсуждаем — это стопроцентный провал.

Стандартная ситуация: в договоре прописываются одни KPI, а на словах обещают совсем другие. Чаще всего, говорят о позициях, которые принесут трафик, который конвертируется в лиды. Заказчик из такого диалога выносит мысль «Будут лиды!» и радостно подписывает оплату позиций.

Бывает и наоборот: сайт, не предназначенный для непосредственной торговли, продвигается с оплатой заявок. Причем обычно еще и подтвержденных. Такие договоры подписываются под давлением заказчика с больши́м бюджетом. Подписываются наудачу, но обычно заканчиваются провалом.

Пример 1. «Эффект базы»
Сайт торгует мебелью. Заказывается продвижение с оплатой заявок в середине весны. Замеры базового уровня заказов делают в сезон, после чего идет естественный летний спад. Три месяца продвижения с отрицательным приростом заявок, и работы останавливают, несмотря на рост позиций. А данных о сезонных колебаниях показателей у сайта попросту не было, поскольку метрики поставили прямо перед началом продвижения.

Пример 2. «Доказательств нет, но заказов точно не было»
Барбершоп заказал у разных исполнителей SMM и SEO. С социальных сетей заказы идут, с поиска нет. Оплачивают работы фиксированными платежами ежемесячно без привязки к лидам. Выясняем, какими инструментами измеряется рост числа заявок, от какого исходного уровня, учитывается ли сезонность, многоканальные последовательности и тому подобные нюансы. Оказывается, что заказчик об этом первый раз слышит.

Кто в этом виноват? Компания-исполнитель, конечно же: ответственность за подсчет проданного товара — в данном случае, лидов с поиска — лежит на продавце — в данном случае, SEO-компании.

Что делать? Универсального решения нет, но можно посоветовать использовать системы сквозной аналитики. Особенно если вы устанавливаете KPI, которые сложно считаются.

Причина 4. Незнание собственной зоны ответственности и неумение требовать результаты

Заказчики делятся на две группы. Одни мучают исполнителя гиперактивным интересом к процессу, постоянно звонят и спрашивают «Как у нас дела?» Вторые максимально дистанцируется от всего, что связано с заказанной услугой.

Может показаться, что у вторых подход более правильный: не вмешиваются и не мешают работать, а качество оценивают по результатам. На деле в более выгодном положении находятся первые.

Продвижение сайта в поисковых системах никогда не протекает по идеальному сценарию (см. предыдущие причины). Поэтому позиция «Ничего не знаю, я вам деньги плачу, решите сами и меня не отвлекайте» грозит тем, что вы окажетесь в ситуации, когда результаты плачевны, а виноваты в этом — вы.

В договорах обычно прописывается взаимная ответственность сторон. Поэтому если вы затягиваете с предоставлением материалов, игнорируете запросы, не считаете нужным поторопить вашего системного администратора с восстановлением упавшего сервера, то вы неправы не только чисто по-человечески, но и формально.

Соответственно, для исполнителя очень важно по возможности донести эту логику до заказчика. И в этом месте часто бывает огромный провал: в договоре есть, а в голове — нет. Заказчик полностью уверен, что он никому ничего не должен, а исполнитель ждет, когда ему что-то дадут, и занимается другими проектами.

Кстати, когда заказчик выполняет свою половину договора, он имеет полное право требовать результатов, которые ему обещали. И делать это нужно сразу же по достижению контрольного периода. Так вы сможете быстро понять, что есть какие-то проблемы и заставить исполнителя их решать. Ни в коем случае не дожидайтесь окончательного дедлайна, требуйте отчета по промежуточным.

Пример 1. «Война формулировок»
Юридическая компания работает в очень специфической области, но с ощутимой конкуренцией на поиске. За полгода продвижения не увидели значимых результатов. При подробном разборе выяснилось, что задерживали тематический контент, который взялись писать самостоятельно. Контент, который высылал исполнитель, чтобы хоть как-то двигаться по плану продвижения, забраковали (много фактических ошибок). В итоге вместо регулярных публикаций за полгода удалось выложить две короткие статьи на 2000 знаков каждая, да еще и практически не оптимизированных под семантику продвижения (правки тоже запретил сам заказчик).

Пример 2. «Технические причины»
Персональный сайт адвоката был сделан web-студией, которая все сайты держит у себя на собственном сервере, да еще и модерирует их через общую CMS собственной разработки. SEO эта студия не занимается, поэтому заказали продвижение в другой компании. По договору должны были обеспечить быстрое и простое редактирование содержания сайта. Любое изменение делалось студией-разработчиком по запросу и с большими задержками. Часть правок делать отказались вовсе, сославшись на стандарты безопасности их CMS. В довершение ко всему, сервер в один прекрасный день упал и не поднимался несколько дней. Понятное дело, что никаких позиций не было, ежемесячный фиксированный платеж можно смело записывать в убытки.

Причина 5. Неправильный выбор подрядчика

Еще одна проблема наиболее актуальна для более крупных проектов, но и проекты поменьше тоже затрагивает. Заключается она в плохом понимании заказчиком реального уровня сложности проекта.

Действительно большие сайты, хозяева которых ставят перед собой амбициозные цели, продвигать очень сложно. Срабатывает простая математика: качественное продвижение сайта требует определенного объема работы, и в случае с большими проектами этот объем увеличивается в геометрической прогрессии.

Аналогично и с проектами, которые выделяются не размерами, а задачами. Если вам требуется покорить выдачу по очень сложным и конкурентным запросам, то одними финансовыми вложениями дело не ограничится, потребуются специалисты, которые будут постоянно вести ваш кейс. Работать придется очень много, причем в ограниченные сроки. У небольших студий может попросту не быть свободных сотрудников нужного уровня и в нужном количестве.

Эта же логика работает и в обратную сторону: если вы решили заказать продвижение простенького сайта в крупном агентстве, то будьте готовы, что достаточно большая часть бюджета уйдет на оплату дорогостоящих специалистов. А это автоматически означает, что отведенного на SEO бюджета хватит на меньший период. И далеко не факт, что за это время вы достигните вменяемых позиций и затраты начнут окупаться.

И даже если вы действительно крупная компания, и ваших бюджетов хватит на год вперед в самом известном агентстве, с легкими или небольшими проектами туда обращаться не имеет особенного смысла. Вы рано или поздно поймете, что могли заказать то же самое у менее известной компании, но намного дешевле.

Пример 1. «Уперлись в рынок»
Компания занимается пошивом одежды на заказ по уникальным авторским лекалам. Бюджет на продвижение бизнеса изначально закладывался внушительный, товар не для широкого потребителя, высокого ценового сегмента. Заказывали в крупной московской компании одновременно и создание, и продвижение сайта. Через полгода пришлось взять паузу — закончились свободные средства. Еще через год, уже более внимательно изучив рынок, поняли: цель ставилась региональная, а исполнитель работал по московским расценкам. Емкость рынка и платежеспособность местной целевой аудитории не позволят подобной схеме окупиться в принципе: даже при полном покрытии спроса уровень цен слишком низкий.

Пример 2. «Не успеваем все охватить»
Крупный интернет-магазин электроники продвигается своими силами: наняли сотрудника в штат. Позиции появляются фрагментарно, никакой общей и единой динамики роста нет. SEO-аудит выявил банальную нехватку «рук»: штатный SEO-специлист в одиночку, в принципе, не способен обрабатывать такой большой объем постоянно меняющихся данных. А набирать целый отдел нецелесообразно уже по экономическим показателям. Выход один — искать агентство, способное успешно выполнять большой объем работ за приемлемую цену.

Как быть?

Когда смотришь на эти причины вот так, разобравшись в их сути и обратив в слова, то они кажутся простыми и очевидными. Обидно, что в реальности очень легко упустить первые признаки того, что вы делаете что-то не так.

Я уверен, что люди из описанных примеров не хотели, чтобы взаимовыгодные и доброжелательные отношения между заказчиком и исполнителем переросли во взаимные претензии и штрафные санкции. Значит, все это случилось от невнимательности?

Вы легко можете что-то упустить в том случае, если не ожидаете проблем изначально. Прописанные и отработанные сценарии взаимодействия решают задачу, но только частично. Важно добиться высокого уровня доверия и понимания специфики процесса всеми частниками. А сделать это можно, только построив максимально прозрачную и понятную схему работы.

В такой схеме исполнитель не боится сообщать то, что заказчик мог упустить, а заказчика волнуют детали, и он не стесняется задавать вопросы (в конце концов, это ведь он собирается потратить деньги). К чему-то подобному и стоит стремиться.

Продвижение супер-контента. Большое Руководство, часть 2: Как продвинуть статью, которая приносит 100.000 посетителей

Про создание супер-контента я подробно описывала тут (это часть 1). Руководство по ссылке тоже является примером супер-контента, собрало за год более 80.000 просмотров, стихийно проставленные бесплатные ссылки, сотни лайков и шеров в соцсетях. Все это практически без продвижения.

Поэтому вторую часть я назвала «Как продвинуть статью, которая приносит 100.000 посетителей» — это вполне реально даже для новичка, если много и качественно поработать.

1. Кратко о супер-контенте

Чтобы вы сразу могли войти в суть вопроса, не читая большое руководство по созданию, супер-контент — это один из перечисленных ниже видов материалов, поданных так, что у человека возникает реакция «вау, какой пост» и желание поделиться с другими. Глядя на ваш материал, читатель интуитивно должен понимать, что можно потратить дни на поиски, а лучше вашего материала в сети просто быть не может.

«Это контент, настолько удивительный, настолько невероятный и настолько полезный, что люди войдут в свою панель WordPress и добавят ссылку на ваш сайт.»
(С)Брайан Дин (Бэклинко)

Наиболее распространенные виды супер-контента:

— руководства, гиды, мануалы (для новичков, для продвинутых)
— списки — ТОП100, подборка лучших, подборка сайтов, ссылок, видео, фильмов, книг, чего угодно
— кейсы, истории ошибок, «героические» истории — было плохо, стало хорошо, отчеты, результаты экспериментов
— метод, лайфхак, решение проблемы под каким-то собственным (брендированным) названием
— экспертный опрос, интервью
— тесты, сравнения
— большой качественный глоссарий
— просто большая подробная статья, во много раз лучше остальных в ТОПе («Небоскреб»)

Супер-контент может быть посвящен вашему продукту и генерировать потенциальных покупателей, вести на продукт или услугу — на коммерческую страницу сайта.

Может служить повышению известности вашего проекта и увеличению доверия к вам, формированию вашей экспертности.

Может быть на популярную тему, чтобы привлечь максимум трафика, ссылок и соцсигналов.

Темы для супер-контента можно придумывать, исходя из потребностей своей аудитории (хорошо зная ее), исследуя, что интересует людей на форумах и в профильных сообществах, можно подсмотреть популярные видео в нише на Youtube, темы докладов на конференциях, презентации на Slideshare, названия и темы продаваемых книг.

А можно сделать реверс инжиниринг («обратное проектирование») — посмотреть сервисами BuzzSumo, Ahrefs и другими самые популярные статьи на топовых сайтах в нише и написать на эту же тему материал в разы лучше. В BuzzSumo можно найти как самые расшариваемые статьи по ключу, так и на определенном сайте. В первую очередь это статистика по Фейсбуку, Твиттеру. Вот по домену:

Кстати, если мы зайдем на топовый по лайкам и расшариваниям в Фейсбуке материал у Devaka.ru, то мы увидим вот эту статью про биржу прямой рекламы Коллаборатор.

И увидим, что там Игорь Рудник (создатель биржи Колаборатор, и он же создатель сервиса крауд-маркетинга Referr) очень эффективно совместил все в одном в своем гостевом посте — и анонс нового сервиса, и практическое руководство по выбору доноров (что многим тоже понравилось). А главное — конкурс с призом в 500 долларов, условием которого было: «Поставьте ссылку на этот пост в своих социальных сетях, телеграмм-канале или на своем сайте.»

Отличный ход. И познакомили с биржей, и дали много полезного материала, повысили свою узнаваемость и экспертность, и привлекли много ссылок и шеров. Именно поэтому это самый топовый материал в Фейсбуке на сайте Сергея Кокшарова.

Не зря Игорь Рудник пишет много статей и делает инструменты для линкбилдинга — он действительно умеет воплощать качественные нестандартные и эффективные ходы.

В том же BuzzSumo глянем бесплатно топовые материалы по ключу:

Изучайте, записывайте интересные темы, принимайте решение и вперед делать текст. Или текст + видео, текст + инфографику, что-то еще.

У многих есть ступор на разработку супер-контента, хотя вы можете доверить копирайтеру сделать подборку лучших ресурсов в нише (просто заплатите ему побольше), или продиктовать на диктофон ответы на самые частые вопросы своих покупателей по какой-то теме (и отдать копирайтеру сделать из этого руководство), или нанять кого-то организовать привлечение экспертов в опрос. Можно даже не быть экспертом в нише, чтобы сделать супер-контент. Не обязательно давать какой-то свой кейс или брендированный метод решения проблем.

Еще, как вариант, — сделать или заказать перевод. Обо всем этом я писала подробнее в руководстве про создание супер-контента.

Сейчас стали часто делать переводы известных крупных зарубежных руководств. В SEO-нише многие стараются сделать первыми перевод и адаптацию руководств Брайана Дина (Бэклинко). Но есть и еще масса менее известных авторов, и в других нишах этим мало кто занимается. В общем, для переводов всегда есть простор.

— вот Пиксель Тулс сделали «супер-контент» — перевод руководства по оптимизации конверсии (CRO) от Бэклининко, и разместили его не у себя в блоге, а на популярном портале vc.ru, для получения большого количества трафика и дополнительной известности.

Все, что было нужно — отобрать действительно стоящее супер-руководство по своей теме на другом языке (можно задействовать и другие языки, кроме английского) и привлечь качественного переводчика. Можно переводить не только руководства, но и крутые кейсы или опросы экспертов и т.д.

Еще часто ступорит перфекционизм и комплекс отличника — я писала о них и своем опыте в другом своем блоге. Текущее руководство в десятки раз лучше моих самых первых статей в этом блоге несколько лет назад. Но если бы не было того старта тогда, не было бы сейчас и всего, что есть сейчас. А дальше будет еще лучше.

Теперь поговорим про продвижение.

2. Особенности супер-контента и его продвижения

Этот вид контента продвигать легко.

Во-первых, люди любят кейсы, руководства, списки. И любят ими делиться. Вот почему это работает. Уже при виде слова «Руководство» или «Кейс» рука тянется поделиться.

Во-вторых, вы сами уверены в качестве и пользе того контента, который вы делали долго и тщательно. Вам просто будет приятно его продвигать — видеть, как им делятся, комментируют. Это будет вызвать гормоны счастья — дофамин, серотонин, и стимулировать вас продолжать этим заниматься. В результате — вы потратите с удовольствием больше усилий, чем на какой-то простой пост и привлечете гораздо больше посетителей, ссылок и разного другого выхлопа.

В-третьих, тут есть еще своя особенная фишка .

Когда вы продвигаете такие виды супер-контента, как экспертные обзоры, интервью, ТОП блогов, видео, Youtube-каналов, телеграм-каналов — вы ссылаетесь на тех людей, которые имеют определенную известность и видимость среди схожей аудитории. Вы упоминаете их — они в ответ упоминают ваш пост.

Вы получаете от упоминаемых в вашем супер-контенте экспертов и блогеров бесплатно ссылки, соцсигналы, подписчиков, посетителей, узнаваемость.

А КРОМЕ этого, еще и сами посетители будут делиться, шерить-лайкать.

Вот почему так удобно и выгодно делать экспертные опросы. Вы:

1) делаете авторитетный качественный контент на своем сайте чужими руками
2) без труда, бесплатно получаете продвижение.

Примеры экспертных опросов у меня в блоге:

— «Разница в продвижении под Яндекс и Google» — 10 известных экспертов подробно ответили на вопрос. 41 тыс. просмотров поста практически без продвижения, сотни лайков и репостов.

Примеры подобных экспертных опросов в других SEO-проектах, в которых я принимала участие (в последнее время многие стали использовать этот формат, хотя волна его популярности скорее уже идет на спад):

Мне найти эти ссылки было не сложно — я ввела в поиске в своей SEO-группе в вКонтакте «экспертный опрос» и сразу нашла всех, на кого ссылалась. Потому что каждый опрос со своим участием я пиарила для своей аудитории, изредка и в рассылке, иногда проставляла ссылку в блоге.

Вот и сейчас эти блоги получили по ссылке и переходы целевых посетителей именно потому, что когда-то пригласили меня (с моей аудиторией) для участия в опросе.

Единственный напряг — стучаться к экспертам, просить принять участие, договариваться о всех деталях, торопить, если кто забыл, всем написать потом, собрать всех в кучу. Зато совершенно бесплатно.

Молодому блогу многие будут отказывать. Придется начинать с малоизвестных специалистов, стараться активно и очень качественно продвигать первые опросы (желательно, включая платное продвижение), чтобы потом можно было показать количество просмотров, лайков-шеров более матерым экспертам, приглашая их в следующий проект.

Я сталкивалась с тем, что многие делают короткие опросы мнений — просят каждого эксперта уложиться в 200-500 знаков, ссылку на них ставят только на Фейсбук. Некоторые вообще не ставят ссылок на экспертов (как Serpstat по ссылке выше).

Лично мне не жалко ссылаться на что угодно, и я только за то, чтобы полезной информации для моих посетителей было много. Я практикую «нежадный подход», и он дает свои плоды и в плане хороших знакомств, и в плане ответных жестов. Да и мне на самом деле интересно дать больше пользы людям, а сколько исходящих ссылок я при этом ставлю, или как много пиарю других людей, а не себя — дело десятое.

Поэтому я наоборот специально просила экспертов ответить подробно, побольше, с практическими примерами — делала упор на это. Предлагала разместить ссылки на любые их сайты, проекты.

Возможно именно поэтому 2 мои вышеуказанные опроса в этом блоге и набрали по 40 тыс. просмотров (хотя я их почти не продвигала дополнительно, кроме того, что уведомила экспертов). А те опросы, на которые ссылалась выше в других блогах, — у них в среднем по 5-10 тыс. просмотров. Хотя мои опросы старше по возрасту, но они и в в первые месяцы набирали по 20 тыс просмотров. Хотя, вполне возможно у коротких опросов лучше поведенческие факторы — люди не любят много читать.

Вот Referr тоже не жалко проставлять прямые открытые ссылки и на FB страницу, и на сайт эксперта:

Ниже еще буду писать про все эти моменты, но суть тут еще и такая — не копируйте чужие наработки «от и до». Думайте о том, что и как можно сделать лучше, полезнее для своей аудитории, совершенствуйте свой собственный подход . Берите у всех лучшее и развивайте. Больше изучайте, что и как делают на западе.

То же самое касается и конкурсов на лучшее звание, ТОП50 и пр. Точно так же вы привлекаете бесплатно чужой ресурс к своему продвижению — чужую площадку, аудиторию, ссылки, лайки.

Вот пример отличного супер-контента, лучшего по этой теме в нише:

«Топ 500+ блогов по интернет-маркетингу» — масштабная проработка от WebPromoExperts. 111.000 просмотров (хотя, похоже, они актуализировали и расширяли старый пост и это набрано за длительное время, но количество просмотров внушительное).

При этом они не связывались со мной, чтобы я поделилась ссылкой со своей аудиторией. Я увидела свой блог в этом списке случайно, и сам формат очень полезен моей аудитории, поэтому поделилась. Но представьте, если бы они написали каждому из упомянутых блогеров!

По каждому ресурсу дан комментарий автора подборки:

Вот конкурс на звание «лучшего SEO-специалиста 2020», который проводил Serpstat. Не совсем супер-контент, но в принципе он и есть — это подборка специалистов в нише, которые претендуют на звание лучших, и поэтому этот список может быть полезен читателям. Ценность еще и в сортировке — те, на кого стоит обратить особое внимание, удобно собраны выше остальных, есть победители конкурса. Также там указана одна из лучших статей или кейсов от каждого эксперта — получается еще и список лучших практических статей в нише.

3. Бесплатное продвижение

Про бесплатное продвижение я пишу очень много — весь мой блог по сути про него, половина моих статей — про бесплатное ссылочное, моя ТОП база последние лет 12 — про него.

Но у супер-контента есть своя специфика, облегчающая бесплатную раскрутку. Я о ней уже начала говорить выше.

Поэтому я рассмотрю 3 момента:

— раскрутка через лидеров мнений и участников супер-контента,
— бесплатное ссылочное,
— другие виды бесплатной раскрутки.

3.1 Раскрутка через лидеров мнений и участников супер-контента

1. Просто находим лидеров мнений в вашей нише — блогеров, информационные порталы, популярные соцсети и даем им контент на рассмотрение, просим поставить ссылку или сделать репост.

2. Работаем с теми, кого упоминали в своем супер-контенте.

С лидерами мнений можно и нужно заводить отношения зранее. Тут многое зависит от того, насколько это матерые и занятые эксперты. У многих очень занятых есть помощники и лично до эксперта достучаться почти нереально. Многое зависит и от личных качеств. Есть матерые, но простые в общении, есть малоизвестные, но «звездные».

С теми, кто попроще или с кем завязалось общение, если вы будете делать качественный контент и упоминать их вначале просто так — бесплатно, щедро и без каких-то ответных просьб, будете их в меру (иногда) репостить, комментировать, вы рано или поздно попадете в зону их видимости.

Важно иметь более-менее качественный дизайн вашего ресурса, желательно минималистичный, современный. Я писала о том, как создать стильный и адаптивный сайт за 3 часа — на Themeforest полно хороших недорогих шаблонов. И обязательно переведите на Https. Заведите соцсети, развивайте их, давайте платную рекламу на лучшие материалы. Поставьте счетчики соцсетей и просмотров в начале каждого поста. Стимулируйте активность, комментарии. Обязательно стоит завести e-mail рассылку, хотя я знаю очень многих блогеров, которым лень с ней связываться или процесс кажется слишком сложным. А это — один из эффективнейших инструментов.

Иногда бывает такое — пригласят на интервью. Посмотришь дизайн блога и не хочется на таком размещаться, пусть это и известность тебе, и бесплатно. А у кого-то настолько все хорошо по оформлению, что глаз радует, и из-за этого постараешься выдать материал еще качественнее.

Когда у вас будет какая-то существенная посещаемость и известность (!) среди вашей общей целевой аудитории, то выйти к эксперту с каким-то предложением (об обзоре их сервиса, скидке для своих читателей, интервью, участии в экспертном опросе и так далее) будет гораздо проще.

О таких схемах пишут во всех зарубежных курсах на эту тему. По такой же примерно схеме интуитивно и естественно развивались и мои отношения со многими известными специалистами.

Будет проще, если начать с создания какой-то крутой подборки — ТОП Youtube-каналов или Телеграм-каналов в нише, ТОП курсов, ТОП блогеров, ТОП руководств, ТОП форумов и так далее. Самым значимым и перспективным для будущего взаимодействия лидерам мнения (самым подходящим, самым открытым, с кем уже есть знакомства и т.д.) стоит выделять верхние строчки (но, конечно, если они объективно хороши и топовые, просто наравне с другими лидерами). Позже можно рассказать им о том, что они попали в ваш материал — еще один вариант стать заметнее для них.

Писать стоит, напоминать о себе, что-то уточнять, рассказывать о вышедшем материале — стоит. Но общаться без излишней навязчивости, потому что заметные в нише эксперты и блогеры обычно — реально очень занятые люди. И подобных вашему предложений у них десятки в месяц, а то и сотни. Видеть нужно реальность, свое место и их место, относиться с уважением и пониманием.

То есть, лидеров мнений можно как привлекать самыми разными способами к распространению вашего материала, так и предлагать им участие в создании вашего супер-контента. Хорошо, если первые статьи написаны и раскручены без участия ТОПовых экспертов рынка. А дальше вы можете показывать им, какую посещаемость поста вы им можете предложить.

Если вам кажется, что новичку нереально завязать знакомства и стать видимым — нет, все возможно при определенном упорстве и достаточно большом количестве работы, при желании выдавать качество и быть полезным своей аудитории. Если вам кажется, что ниши переполнены и обо всем уже написали — нет. Везде можно найти какую-то тему или просто сделать лучше, чем у других. Или сделать другой формат контента, чем у других на эту тему (инфографика, таблица-сравнение, тест, видео, аудио).

Я видела несколько хороших стартов с нуля, которые могли бы стать заметными и популярными блогами в нише SEO. Но почему-то сдулись. Не хватило настойчивости и концентрации на этой цели. А так — вполне потеснили бы многих старичков, которые уже перестали писать.

Если у вас корпоративный блог, то в вашей фирме наверняка много опытных специалистов, которые могут дать ценные практические советы и совместными усилиями сделать передовой в нише блог.

Где и как найти лидеров мнений?

— Те же подборки блогов и соцсетей, как я упоминала выше 500+ блогов по интернет-маркетингу

— Авторы каналов на Youtube, спикеры на конференциях, авторы вебинаров

— Самые комментируемые материалы, на которые больше всего ссылаются (по BuzzSumo, Ahrefs и другим сервисам)

— Найти самые видимые в поисковых системах сайты по информационным ключевым словам разными сервисами — Semrush, Ahrefs (платно) и другие. Платный сервис Пиксель Тулс «Анализ видимости и конкурентов в выдаче» дает найти самые видимые сайты в поиске по большому количеству ключевых слов одновременно — до 50 запросов.

— Найти конкурентов популярных блогов. Для этого есть ряд сервисов, тот же Semrush, Ahrefs. Про бесплатные сервисы я писала тут — многие из них тоже показывают сайты, аналогичные анализируемому. Берете любой идеально подходящий блог — находите его конкурентов, т.е. похожие сайты.

— Взять ссылочную массу на аналогичные блоги и их конкретные статьи — опять же Semrush, Ahrefs, Majestic SEO, Мегаиндекс (ниже будут скриншоты из Семраша).

— Поискать в поисковых системах — «ключевые слова тематики» + такие слова, как «блог», «интервью», «экспертный опрос», «статья», «руководство», «кейс» — поищите самых видимых, а также экспертов, которые принимают участие в опросах. Можно использовать слово «лучшие» — так вы найдете чьи-то подборки лучших блогов или лучших материалов.

— Зафрендиться в соцсетях с теми, кто из вашей тематики (особенно в Facebook), вступить в сообщества — там будет видно, кто активен, у кого большая аудитория, кто пишет свои статьи или кого много комментируют и лайкают в соцсетях.

Со словом «лучшие» мы видим и готовые подборки лидеров мнений, и те блоги что их сделали — готовые ссылаться на чужие хорошие сайты и статьи — то есть вам подойдут и сами источники, и те, кого они упоминают в своих материалах.

Поменяете ключ на другой синоним, увидите еще большую пачку подходящих ресурсов:

А дальше нужно тщательно все анализировать, смотреть на глаз, изучать, потом связываться.

Как связываться с лидерами мнений?

Не буду писать подробно — это для отдельного большого курса, а не для статьи.

Вы сделали мощнейшее в своей нише руководство на определенную тему.

Находите все статьи на эту тему. Если ваше руководство — лучшее в нише, то по умолчанию, их статьи хуже, и они могут быть рады сослаться на вас, чтобы дать дополнительную пользу своим посетителям, дополнительную ценность своему посту.

Связываетесь с каждым автором, рассказываете ему про ваше руководство, что возможно, ему будет полезно в своей статье отослать пользователя за максимально подробной информацией на эту тему. Или пишете что-то вроде — вот самое актуальное на лето 2020 и самое полное руководство, а информация по ссылкам, на которые ссылаетесь вы, уже устарела.

Желательно видеть за каждой статьей ее автора, понимать его цели и интересы при написании его материала, чтобы написать более эффективное письмо. Не видеть только себя и свой «самый лучший материал».

Как пример, — автор написал статью, чтобы пропиарить свой сервис. Если его сервис известен в нише, хорош, то вы можете произвести обмен ссылками — он дает ссылку на ваше руководство, вы — вставляете в текст упоминание его сервиса.

Кто-то вообще не пиарит чужие материалы — нет таких прецедентов, его соцсети созданы только для анонса его собственных постов. Кто-то делает это часто.
Кто-то может поставить на вас ссылку в статье, а кому-то проще упомянуть в соцсетях.

Если в своем руководстве вы ссылались на дополнительные материалы (как я много раз дала отсылку на чужие статьи в этом посте) — можете потом отписаться авторам. Прямо попросить попиарить вас в ответ либо просто уведомить, и многие из благодарности (а также, отдавая дань вашему мощному материалу и его пользе для их ЦА) поделятся вашим супер-контентом.

Кто-то может увидеть пинги (уведомления о ссылке на них в админке сайта или системе аналитики) и тоже поделиться — самостоятельно, по своему желанию.

Можно просто тегнуть авторов в Фейсбуке, вКонтакте — так часто делает, например, Игорь Рудник и его команда. Они не извещают меня отдельным сообщением, но я всегда вижу, когда опубликовали опрос с моим участием, и везде его размещаю, где считаю нужным:

У нас в Рунете все это делают пока редко.

В плане поиска подходящих сайтов и связи с ними — все примерно, как в аутриче, только размещение в итоге обычно получается бесплатное. И если вы предлагаете не просто статью, а супер-контент, то есть большая вероятность согласия на размещение.

Вот некоторые из лучших руководства по аутричу, с разными нюансами, как связываться с авторами, каков ожидаемый процент и так далее:

3 статьи от Сергея Сосновского:

По этим 4-м ссылкам вы найдете очень полезные инструкции, с инструментами для парсинга ТОПа, с табличками для ведения общения с подходящими донорами или лидерами мнений, с макросами Excel и другими практическими советами. Нет необходимости повторять что-то из этого в данной статье.

Аутрич — это когда вы находите в ТОПе подходящих вам доноров (сайты) и вручную связываетесь, просите проставить ссылку на вас через прямое общение по контактам. Outreach — в переводе с английского «охват, распространение».

Я оставлю эти руководства в этой главе, но они так же подходят и в «Платное продвижение» — «SEO», потому что, во-первых, часть ресурсов бесплатно размещать не будет, но можно договориться платно, а, во-вторых, это хорошо известный инструмент платного линкбилдинга — строительства ссылок на сайт.

Один из минусов аутрича — высокие цены. Но, вот именно имея супер-контент, вы сможете часто договориться и о бесплатном размещении ссылки на него .

Рассылать нужно сотни писем и делать сотни контактов, чтобы добиться хорошего, ощутимого результата.

«Вы знаете, в чем заключается успешный успех аутрича?

Все просто — в умении договариваться, позитивном мышлении и бесконечном пуше.

Без этих трех факторов, ничего не получится.

Semrush, Ahrefs, Majestic SEO

Это частично платный вариант в том плане, что вам нужен доступ к сервису. Но, конечно, оно того стоит. Можно проводить разовую работу время от времени, плотно изучая рынок и экспортируя в Эксель нужные вам данные для будущих действий.

Отчетность платная, но дальше, когда вы получили пачку ссылок на похожие статьи, вы можете вручную бесплатно связываться с теми, кто проставил эти ссылки.

При помощи такого сервиса можно:

1) получить списки самых видимых конкурентов той же тематики, как и любой выбранный вами блог из вашей ниши (или ваш сайт)

2) найти те страницы у блогов вашей тематики, на которые проставлено больше всего ссылок (самые популярные в плане ссылочного статьи)

3) увидеть кто именно ссылался и в какой статье, взять только follow ссылки или все подряд.

Насчет dofollow ссылок. Вообще, важны и полезны всякие. Но если не хочется распылять усилия, если хочется начать с самых эффективных в плане SEO, можно выбирать только те блоги и сайты, что проставят follow. Хотя в ссылочной массе обязательно нужны самые разнообразные виды ссылок.

Можно просто вбить по очереди URL статей из ТОПа на ту же тему, что и ваш супер-контент, и найти, кто на них ссылался. Очень может быть, что он захочет сослаться на актуальное и самое полное руководство по теме или редкое исследование, или ТОП100 ресурсов или сервисов на эту тему, и так далее.

Вот ниже пример на основе Semrush и блога Сергея Кокшарова devaka.ru по шагам описанное выше.

Все ссылки на блог devaka.ru (выборка только по follow):

Смотрим материалы блога с самым большим количеством ссылок:

Нажимаем на цифру напротив страницы (на скриншоте выше) или вбиваем URL страницы в строку поиска. Видим подробно внешние ссылки на конкретную страницу:

Опять же можно выбрать только follow, при желании. Вот так выглядит таблица в Semrush:

То есть, если кратко, все может выглядеть так:

1. Находим лидеров мнений, составляем список для дальнейшей работы, делимся их постами, упоминаем, ссылаемся.

2. Исследуем НА ЧТО они ссылаются (потому что то, что нам кажется хорошей идеей, может таковой не быть).

3. Смотрим что уже есть в ТОПе из статей по этой теме (по разным синонимам).

4. Составляем семантическое ядро, ищем LSI-слова, чтобы сразу ничего из ключей и тем не забыть.

5. Делаем супер-контент. Делаем лучшее на рынке, добавляем визуализации, качественных графических материалов. Чтобы он стал супер подробным, супер базовым и все на него хотели ссылаться.

6. Ищем еще дополнительные ключи и LSI для его оптимизации (чтобы все-все было учтено и использовано).

7. Показываем лидерам мнений, просим их о размещении и репосте, и продвигаем другими методами — платными и бесплатными.

3.2 Бесплатное ссылочное

Базовые статьи, которые пригодятся для продвижения супер-контента (информационного типа материала):

В моей ТОП Базе есть уже большой готовый список для бесплатного самостоятельного размещения. Это более 12 видов сайтов для размещения, более 2000 подкатегорий, ВСЕ тематики и регионы. Я занимаюсь базой более 10 лет, постоянно пополняю и чищу. Вот такая структура первого уровня:

Стоит база 960 рублей — очень дешево для такой подборки, на которую я трачу месяцы своего времени,- потому что далеко не каждому она нужна вся и далеко не везде получится разместиться.

Ресурсы в базу собираю по главному критерию — чтобы были живые. И чтобы они сами предлагали у них разместиться или были готовы к этому.

Дальше каждый дополнительно, если хочет, отсеивает еще по своим параметрам. Аналогов моей базе в Рунете нет даже близко, даже если вы увидите похожую структуру на скриншоте — все остальные базы на рынке — это совершенно другое, в основном под автомат, сайты совсем другие, и другого качества.

Обновления вечно бесплатные. От меня помощь по любым вопросам. Купить можно тут — одну ТОП Базу или с официальным софтом Allsubmitter со скидкой 30% для облегчения размещения (в режиме полуавтоматической регистрации).

Проще всего начать размещаться с ТОП Базой (это большая экономия времени) и дополнительно самостоятельно искать еще больше подходящих ресурсов для размещения материалов нужной тематики.

Об этом я писала такое практическое руководство:

Лучше всего для продвижения супер-контента работают форумы, соцсети, блоговые системы, сервисы отзывов, сервисы вопросов-ответов — крауд-маркетинг. Потому что это места скопления целевой аудитории. И так как ваш супер-контент — действительно полезная для аудитории информация, то ее хорошо примут, будут и переходы.

На лучших форумах и других ресурсах прокачайте свой аккаунт — ходите по другим темам, будьте полезны, отвечайте, делайте посты с полезными идеями или вопросами (без ссылок), принимайте участие в обсуждениях.

Нестандартные методы

2) Создать Youtube-канал (а также каналы на других видео-хостингах) или канал аудио-подкастов для сопровождения данного супер-контента и вашего блога в целом — и из них ссылки.

Можно даже просто сделать слайд шоу из фотографий с музыкой на бекграунде, заказать ролик у фрилансеров, влог со вступлением к супер-контенту.

В подписи к видео, аудио, в профиле каналов делать ссылку на нужную статью, сайт. Это все и работает и как ссылки, упоминания, так и как вирусный трафик.

Мало кто использует при бесплатном продвижении, но можно продвигать дополнительно еще и ссылку на инфографику, например.

Сделать инфографику и продвигать именно ее — размещать на форумах, где-то еще, со ссылкой на источник. Отличная и качественная инфографика пойдет лучше, чем просто ссылка на статью.

Можно распространять ссылку на статью + ссылку на бесплатную Excel таблицу или PDF-файл, чеклист.

В общем, интегрировать и совмещать разные форматы контента , которые проще распространять на других сайтах или эффективно использовать в контенте гостевого блогинга или рекламного размещения.

3) Примерно то же самое, о чем говорилось выше про поиск блогов и лидеров мнений, но искать именно форматы «курируемого контента». Списки лучших ссылок, лучших статей, дайджестов. Можно найти специально устаревшие списки статей по нужной теме и предложить заменить ссылки на ваш супер-контент

Найдите тех, кто делает дайджесты в вашей теме и договоритесь, как в них попасть.

Вот из дайджеста Михаила Шакина. Качественный супер-контент по теме имеет все шансы попасть к нему самостоятельно и бесплатно. Мои руководства иногда попадают, даже когда я не прошу:

А ведь такое можно поискать в любой нише. Или даже предложить помощь крупному блогу или порталу в создании подобных дайджестов (и размещать там ссылку на свой материал). В лидеры в любом деле выходят те, кто проявляют активность и фантазию.

Есть бесплатные сервисы оповещения, такие, как Google Alerts, talkwalker.com и другие. Есть еще и много русских платных. Там можно забить бренды, ключи, тренды, имена – и смотреть, какие новые материалы появились в новостях, на форумах — где можно разместиться с рекомендацией своего супер-контента или предложить авторам разместить ссылку (возможно, договориться платно). Причем, не стоит сразу размещать свою ссылку, можно сначала сказать что-то полезное, обсудить.

Вот, что регулярно приходит мне бесплатно на почту через Talkwalker по ключу «крауд-маркетинг»:

Помните про синонимы!

Это такой важный момент, что упомяну его еще раз.

Когда будете искать статьи, лидеров мнений, блоги и прочее — используйте самые разные варианты ключевых слов.

УСИЛЕНИЕ

Усиливайте ваш супер-контент и ссылки на него.

Делайте на сайте еще другие хорошие, качественные статьи среднего размера на смежные темы и делайте оттуда перелинковку.

Каждой вашей статье (супер-контенту или средней) давать какой-то пуш — в соцсетях, ссылочным. Потом находить самые выстрелившие и «допинывать до ТОПа».

Усиление дополнительными ссылками и социальными пирамидами лучших внешних ссылок на супер контент.

Как я писала ранее, после создания супер-контента лучше сразу его активно попродвигать — не только бесплатно, но хорошо бы и платно. И только потом уже как в главе 3.1 — отсылать про него письма, связываться с блогерами, лидерами мнений и так далее.

И обязательно шаблон статей должен быть подготовлен — должны быть счетчики просмотров, комментариев, лайков и шеров.

Если у вас в блоге аудитория не очень активная, то можно делать во всех сообщениях упор на «оставляйте комментарии». Можно даже заказать немного комментариев на том же Advego — в первую очередь с целью простимулировать других тоже отвечать (не быть первыми).

Потом вы про все это сможете сказать эксперту, показать ему, что материал популярен. Или он сам увидит (если зайдет).

3.3 Другие виды бесплатной раскрутки

Заголовок

Для привлечения трафика очень важен заметный, интересный заголовок и посыл супер-контента.

Для привлечения SEO-трафика важны ключи.

В идеале совмещать в заголовке и то, и то. Можно, к примеру, назвать пост как-то более вирусно, попродвигать у лидеров мнений, потом добавить в заголовок ключей и продвигать ссылочным под SEO-трафик.

Один из главных вариантов — договариваться об обмене постами (ссылками на сайтах, анонсами в соцсетях, Телеграм-канале, в Яндекс Дзен, e-mail рассылками, делать совместные акции и пр.). Это практически бесконечный, бесплатный способ раскрутки .

Если у вас несколько сотен читателей в Телеграм-канале, то при обмене постами с аналогичным каналом вы можете получить примерно + несколько десятков читателей в свой канал. И так повторить много раз с разными каналами.

И вот как раз супер-контент — идеальный вариант представить ваш блог, ваш проект, чтобы на вас подписалось больше людей. Растут ваши соцсети и каналы — потом при обновлении данного супер контента или при публикации какого-нибудь нового — вы получите больше активности аудитории.

Вирусный трафик

Создайте интересную, но короткую PDF-книгу, инфографику, видео по теме супер-контента. Многие люди могут полениться читать большое руководство, но будут легко распространять короткий контент другого формата — с отсылкой на подробное открытое бесплатное руководство.

Есть крупные сайты, профильные порталы, которые бесплатно размещают крупные интересные уникальные материалы от авторов. Я так размещала бесплатно статью на Cossa:

Можно сделать хорошую интересную статью или кейс на тему вашего супер-контента, и из нее сделать ссылку на подробности и на теорию – на ваш супер-контент.

Не везде это будет прямая, открытая ссылка. Но увеличение известности и узнаваемости, упоминание ссылки, целевые посетители будут.

На крупнейших тематических форумах стоит размещаться качественно и прокачивать свой профиль (а не по-быстрому ради ссылки).

Форумы, кстати, тоже (как и порталы) любят, когда у них размещается целиком какой-то качественный уникальный материал. Можно что-то подготовить на основе супер-контента и в нем сделать отсылку.

Но вот пример попроще: 680 просмотров короткого анонса моего небольшого «супер-контента» — руководства по сервисам отзывов на форуме Maultalk, примерно за месяц:

Руководство по сервисам отзывов было не сильно крупным и подробным, можно было бы сделать гораздо лучше. Но в нише про это еще не писали, поэтому оно вызвало достаточно большой интерес на форуме Maultalk по сравнению с другими темами моих статей. Не каждый перешел на статью, но это было очередное касание моей целевой аудитории — кто-то запомнит, что Анна Ященко про это писала.

А многие жалуются, что за последние годы уже про все написано, обо всем рассказано, писать не о чем. И ничего не делают.

Если улучшить и продвинуть — выхлоп был бы в десятки раз больше.

Или вот, небольшой апдейт поста, форум Maultalk даже озаглавил очередное письмо рассылки названием моей текущей статьи (внутри список лучших тем из разных разделов форумов):

Внутри — среди анонсов, ссылка и на этот мой пост. И все это бесплатно, благодаря формату супер-контента и названию поста.

Осознанно растить свои соцсети.

В идеале делать это заранее, постоянно, платно. Но можно что-то делать и бесплатно — можно разместить везде на сайте ссылки на группы и аккаунты, публиковать полезный контент, где-то попросить других поделиться или сделать это в обмен.

Даже, если нового контента появляется мало, можно брать время от времени интересные цитаты, куски статей, делать новые подводки и кидать их в соцсети снова и снова раз в 1-2 месяца.

Можно регулярно обновлять свои статьи и сообщать о этом. Как делают это опять же в Referr (у Игоря Рудника):

В идеале еще ставить UTM-метки и потом отслеживать, какие источники трафика выстрелили лучше всего, чтобы в следующий раз постараться про них не забыть и максимально качественно их задействовать

4. Платное продвижение

Ну тут все понятно.

Во-первых , если при всех вышеперечисленных попытках продвинуться бесплатно, мы обнаружили хороших доноров, лидеров мнений, готовых размещать ссылку или анонс только платно, или другие возможности, — мы их себе помечаем отдельно и на лучших выделяем бюджет.

Во-вторых , используем традиционные платные способы привлечения трафика и ссылочной массы.

Это: контекстная реклама, платное продвижение в соцсетях (таргетинг, ретаргетинг, реклама в сообществах, в Телеграм каналах, у лидеров мнений в личных аккунтах и пр.), на Youtube-каналах в тематическом видео, платные e-mail рассылки.

Можно обратить отдельное внимание на Яндекс.Дзен, поискать хорошие каналы там.

Нужно помнить, что некоторые лидеры мнений сегодня имеют только Инстаграмы с десятками, сотнями тысяч подписчиков, концентрируются только на них.

Из бирж, где можно на автомате заказать рекламу в Фейсбуке, Вконтакте, Телеграме, Инстаграме, Одноклассниках, на Ютьюбе и прочих площадках, это: Sociate, Telega.in, Buzz.im, Epicstars.com, 110100.ru и другие.

Кроме бирж обязательно стоит искать и договариваться вручную. Например, меня на биржах нет. Кого угодно за деньги я размещать не буду, от рекламы постоянно отказываюсь — только лучших. Если что-то действительно очень стоящее, подходящее именно для моей ЦА — тогда со мной, возможно, можно будет договориться.

Линкбилдинг платный (и бесплатный).

Можно почитать следующие руководства:

5. После создания и первичной раскрутки

После публикации и разовых мер по раскрутке все не заканчивается.

Во-первых, у вас должна оставаться лучшая статья в ТОПе – можно вечно дорабатывать и дорабатывать.

Во-вторых, статья должна оставаться актуальной — то есть можно делать «вечнозеленый контент». Постоянно обновлять под реалии каждого года.

В-третьих, продолжать продвигать — постоянно, задействовать самые разные способы.

Супер-контент хорош тем, что это лонгрид с кучей ключей — по ним он постепенно будет ранжироваться (с возрастом и ростом ссылочного) все лучше и лучше. Его видимость в поисковых системах будет охватывать все больше ключевых слов.

Можно все улучшать оформление.

Дорабатывать другие форматы контента — вставить инфографику, сделать видео, перевести в форматы epub, fb2 — дать для скачивания.

Можно дорабатывать и тестировать разные заголовки и сниппеты.

Можно дополнительно изучить LSI по теме — все ли употреблено.

Прислушиваться к комментариям и замечаниям — о чем еще не написали? Провести мозговой штурм с кем-нибудь. Дорабатывать статью.

Все мои проекты, кроме этого SEO-блога:

ТОП База — качественная база для полуавтоматической регистрации с Allsubmitter или для полностью ручного размещения — для самостоятельного бесплатного продвижения любого сайта, привлечения целевых посетителей на сайт, поднятия продаж, естественного разбавления ссылочного профиля. Базу собираю и обновляю 10 лет. Есть все виды сайтов, все тематики и регионы.

SEO-Topshop — SEO-софт со СКИДКАМИ, по выгодным условиям, новости SEO-сервисов, баз, руководств. Включая Xrumer по самым выгодным условиям и с бесплатным обучением, Zennoposter, Zebroid и разные другие.

Мои бесплатные комплексные курсы по SEO — 20 подробных уроков в формате PDF.
Мои бесплатные курсы по бесплатному ссылочному продвижению в разных видах сайтов — каталоги сайтов, статей, пресс-релизовые сайты, доски объявлений, каталоги фирм, форумы, соцсети, блоговые системы и прочее.

«Приближаясь..» — мой блог на тему саморазвития, психологии, отношений, личной эффективности

Мои личные аккаунты: Фейсбук, вКонтакте
Мои контакты: Skype: topbase.ru | E-mail: [email protected]

Пишите — я всегда рада обратной связи!

Получайте анонсы подобных постов себе на почту

Подпишитесь и получайте не чаще, чем раз в неделю что-нибудь интересненькое из SEO, продвижения сайтов, интернет-магазинов, заработка на сайтах.

Я, автор этого проекта — Анна Ященко, ищу, тестирую и фильтрую для вас только лучшее!

Вы успешно подписались!

Что-то пошло не так..

Я уважаю ваше личное пространство и выполняю свои обязательства присылать только самое интересное и важное, что я нахожу и использую

Rusability

Существует два типа онлайн-рекламы: платная реклама и поисковая оптимизация (SEO). Обе эти техники работают эффективно, если знать, как их использовать. Но между ними есть некоторые различия.

Ценность SEO

Главное преимущество SEO заключается в том, что результаты органического поиска считаются бесплатной и полезной информацией, а не рекламой, которая пытается что-то продать. Люди обычно полагают, что эта информация является некоммерческой, представленной независимыми блогерами и новостными сайтами.

В рамках одного исследования пользователей спросили, что бы они предпочли: рекламные или органические результаты поиска. Большинство респондентов выбрали органические результаты, считая их более актуальными для них источниками информации, чем платная реклама.

Это первая причина, почему так важно вывести сайт или блог на первую станицу результатов поиска. Но для этого нужно отлично разбираться в SEO, особенно если вы работаете в сфере с высокой конкуренцией.

Плюсы платной рекламы

Но это не значит, что платная реклама не работает. Если вы напишите отличный текст для определенного продукта или сервиса, то привлечете трафик на сайт буквально за несколько минут. Также это отличный способ проверить новый товар или услугу, ее востребованность на рынке.

SEO кампании

Но когда речь идет о доверии и развитии бизнеса, SEO играет важнейшую роль. Однако для запуска SEO кампаний требуются глубокие знания и специальные навыки, особенно при работе в сфере с высоким уровнем конкуренции. Также потребуются время и терпение, прежде чем появятся первые результаты. Но как только сайт попадет на первую страницу результатов поиска, ему будет обеспечен трафик 24 часа в сутки и 7 дней в неделю.

Еще одно весомое преимущество SEO – вы может вывести свой сайт или блог в топ по ключевому слову, за которое другие компании платят 100-300 долларов за клик. Поэтому ценность SEO сложно переоценить.

Но сколько вы готовы платить специалистам SEO для вывода сайта на первую страницу результатов поиска? Многие компании тратят по 200 долларов только за один клик. В итоге на рекламу уходят огромные суммы денег. Если вам предложат сократить расходы вдвое, используя SEO, вы, наверняка, согласитесь.

Стоит также учитывать то, что опытные специалисты владеют SEO-техникой, позволяющей одному ресурсу занять более одной позиции на первой странице результатов поиска в Google. Это значительно повысит шансы на то, что потенциальные клиенты перейдут именно на ваш сайт.

Правильное решение

К сожалению, многие компании до сих пор знают очень мало о поисковой оптимизации и ее преимуществах. Но это всего лишь еще один способ онлайн-рекламы, но без рекламы.

Большинство пользователей считают органические результаты поиска не рекламой, а независимой и полезной информацией.

Очень важно вовремя отказаться от скептического настроя и начать осваивать SEO (если вы еще не делаете этого), ведь с каждым годом актуальность оптимизации будет только расти.

Чтобы не отставать и обеспечивать своему ресурсу постоянный органический трафик, следует всерьез задуматься над ролью поисковой оптимизации в продвижении вашего бизнеса.

8 приемов поискового продвижения, от которых давно пора отказаться

Время чтения: 8 минут Нет времени читать? Нет времени?

Алгоритмы поисковых систем меняются постоянно, а вот некоторые приемы, используемые сеошниками, наверное, скоро будут справлять десятилетний юбилей. Если машины реагируют на изменения мгновенно, человеческому мозгу для адаптации нужно гораздо больше времени. Поэтому осознание того, что пора наконец менять тактику продвижения, приходит к оптимизаторам постепенно: кто-то уже сейчас пожинает плоды «белого» SEO, а кто-то все еще не может выбраться из черной ямы.

В этой статье мы подробно разберем методы поискового продвижения, которые медленно уходят в прошлое или же и вовсе безнадежно устарели, а главное – предложим действенные альтернативы.

Закупка ссылок

Когда сайт нужно продвинуть в топ, первое, что приходит в голову оптимизаторам – ссылки. А все потому, что когда-то с их помощью можно было достигать ошеломительных результатов за короткое время. Однако в итоге поисковые системы обнаружили, что в выдаче творится полный беспредел, начали совершенствовать алгоритмы ранжирования и ввели наказания за искусственные ссылки. Пока они далеки от идеала, но все же в этом плане удалось далеко продвинуться.

Главное сегодня – качество ссылок, а не количество. Прогоны по каталогам, массовая закупка арендных и «вечных» ссылок – все это уже пора оставить в прошлом. Что пришло на замену? Об этом мы уже писали в актуальном гайде по линкбилдингу.

Если кратко, то важно делать упор на естественность ссылочной массы. Никакая автоматизация не заменит качественное ручное размещение. Сейчас практически нет проблем с площадками для пиара, причем бесплатного. Проблема лишь в том, что для публикации нужно предложить достойный материал, а для этого придется искать хорошего и дорогого копирайтера. С другой стороны, такой материал (если все сделать правильно) способен дать мощный толчок в продвижении и повышении узнаваемости компании.

Бездумному спаму по комментариям, форумам и каталогам – троекратное «нет».

Кстати, о каталогах. DMOZ прекратил добавлять сайты в марте прошлого года, а в декабре к нему присоединился и «Яндекс». Это ли не лучшее подтверждение тому, что каталогам пора на покой?

Контент низкого качества

Контент уже давно объявлен королем, но оптимизаторы и вебмастера почему-то до сих пор не оказывают ему должного внимания, безжалостно урезая бюджеты и предпочитая качественной рознице дешевый биржевой опт. При этом главный и неизменный показатель качества для многих оптимизаторов – 100%-ная уникальность. К ней часто добавляется разного вида тошнота, количество стоп-слов и прочие сомнительные метрики.

Как и в случае со ссылками, количество контента уступило место качеству. Если раньше в сети его было мало, и сайты с большим количеством статей на 2-3 тыс. знаков могли попадать в топ по большему количеству запросов, то теперь малоинформативные материалы просто не выдерживают конкуренции. Хотя за неимением достойных альтернатив (низкочастотные запросы) такие тексты в выдаче можно встретить до сих пор.

Другая крайность – попытка растянуть ответ на вопрос в пару предложений на 5-10 тыс. символов, включая в статью все, что хоть как-то относится к теме, и задействуя массу вводных (точнее, «водных») конструкций.

Но нужно помнить, что в результате все должно сводиться лишь к одной метрике – польза для читателя. Никакой объем, уникальность или тошнота не добавят ценности статье, которая не способна решить проблему пользователя. Если тема объемная, пишите лонгрид. Поисковые системы их любят, особенно «Гугл». Когда достаточно пары слов, не нужно лить воду. Вообще если у конкурентов на страницах по 10к текста, это не значит, что вам нужно написать столько же или больше. Отталкивайтесь от потребностей пользователей.

Неправильное использование ключевых слов

А вот еще одна часто встречающаяся практика – спам ключевыми словами в текстах. Самые упертые оптимизаторы еще обязательно используют прямые вхождения и выделяют ключи жирным шрифтом. На самом же деле поисковики давно поумнели и хорошо понимают синонимы и словоформы. Поэтому писать по-человечески можно и нужно, при этом упор лучше делать на максимально полное раскрытие темы и использование связанных с ней терминов. Об этом можно подробнее почитать в статье «Как вывести сайт в топ при помощи скрытой семантики (LSI)».

Те же самые правила применимы к метатегам. Не нужно перечислять всевозможные ключи в тегах и . Они заполняются прежде всего для пользователей. Да, тайтл нужно оптимизировать, но для этого достаточно одной ключевой фразы. Все остальное должно призывать пользователя кликнуть по ссылке в выдаче.

Ну и лучше навсегда забыть о стратегии «одно ключевое слово – одна статья». То есть если мы имеем несколько похожих запросов, их можно и нужно группировать и использовать в рамках одного лонгрида для более полного раскрытия темы. Эффект от такой статьи будет больше, чем от десятка похожих страниц под схожие запросы.

При регистрации или покупке домена учитывайте, что к точным вхождениям ключевых фраз (potolki-ufa.ru) тут тоже стремиться не нужно. Доменное имя должно быть простым и запоминающимся. Никаких дополнительных бонусов за наличие в нем нужной фразы поисковики не дают.

Анкоры с прямым вхождением

Массовая закупка ссылок с анкорами в виде ключевой фразы в прямом вхождении когда-то отлично помогала продвинуть нужную страницу в топ. Подобные манипуляции выдачей не шли на пользу юзерам, так как релевантные сайты, не использующие искусственные ссылки, ранжировались значительно хуже. Сейчас преобладание в анкор-листе сайта или страницы точных вхождений ключевой фразы – сигнал для поисковых систем к тому, чтобы применить санкции.

Важно понимать, что в текущих условиях нужно не просто разбавлять и изменять фразы в анкорах, но и делать упор на безанкорные ссылки (особенно для коммерческих сайтов). Ссылки должны выглядеть естественно, поэтому анкорный текст должен быть максимально разнообразным.

Накрутка поведенческих факторов

Определяющее слово – «накрутка». Дальше можно не продолжать.

Но все же продолжим. Прекращайте использовать сервисы накрутки поведенческих факторов. Это дорога в никуда. «Яндекс» беспощаден к сайтам, которые пытаются имитировать действия реальных пользователей. Да, сервисы до сих пор существуют и манят своими расценками и головокружительными обещаниями, но риск – дело неблагородное.

У «Текстерры» даже есть классный кейс по накрутке поведенческих (шок-контент!). Если полученные результаты вас не переубедят, можно лишь пожать плечами.

А вообще чтобы накручивать ничего не пришлось, займитесь внутренним наполнением, оптимизацией и юзабилити сайта. Если пользователи будут находить исчерпывающие ответы на свои вопросы и удовлетворять потребности с помощью вашего ресурса, вам не придется задумываться о создании фейковой активности.

Аффилиаты и сателлиты

Стратегия захвата поисковой выдачи сайтами-близнецами (аффилиатами) тоже давно устарела. Вместо того чтобы клепать десятки сайтов под одинаковые цели, займитесь лучше прокачкой основного ресурса.

То же самое касается сателлитов. Сейчас столько возможностей для бесплатного линкбилдинга (по крайней мере, в рунете), что о целесообразности создания сетки «поддерживающих» сайтов приходится серьезно задумываться. Учитывая, что их качество, как правило, оставляет желать лучшего (поэтому как доноры они сомнительны), а содержание обойдется в приличную сумму.

Ориентация на desktop-трафик

Лично я не задумывалась над оптимизацией сайта под мобильные устройства, пока не обнаружила, что львиная доля трафика (и, соответственно, дохода) сайта приходится именно на мобильных пользователей.

Это кардинальным образом меняет ситуацию и вынуждает заниматься оптимизацией сайта под мобильные устройства (различные манипуляции для повышения скорости его загрузки, адаптивный дизайн, турбо-страницы, AMP и многое другое).

«Портянка» текста в каталогах товаров

Страницы легче продвигать, когда есть текст. Оптимизаторы, конечно, довели эту идею до абсолюта и стали размещать тексты в каталогах товаров. И раз уж текст пользователям на этих страницах все равно не нужен, то можно напичкать его ключевиками по самое нехочу и спрятать подальше от их глаз. Так и жили до прихода «Баден-Бадена».

Основная задача нового алгоритма «Яндекса» «Баден-Баден» заключается именно в поиске seo-текстов, поэтому ошибка большинства состоялась именно в этом. Если на сайте есть полотно текста в разделах, но при этом он качественный и полезен для пользователя, то ничего плохого в этом нет.

Однако в наше время люди отвыкают от больших текстов и рассчитывают получить основную информацию, прочитав 2-3 строчки текста. Именно поэтому все вебмастера либо убирают текст в разделах совсем (если он не нужен поисковому роботу, чтобы определить релевантность) либо пишут его не более 500 символов и размещают в начале каталога. Такому способу формирования текстов роботы отдают максимальное предпочтение сейчас.

Для портянок исправления вводились в схожем формате: основную информацию отделяли в верхнюю часть страницы, а остальной текст, если он не был сеошным, оставляли внизу.

Вывод

Оптимизаторам уже давно пора понять, что любые методы манипуляции поисковой выдачей идут вразрез с потребностями пользователей, поэтому поисковые системы всегда будут активно с ними бороться. Даже если пока что-то из перечисленного приносит лично вам какую-то пользу, есть большая вероятность, что в недалеком будущем появятся серьезные проблемы. А вот владельцам сайтов, созданных для людей и использующих исключительно белое продвижение, абсолютно нечего бояться в будущем. Так что все зависит от того, какую стратегию развития вы выберете: быстро покорить вершину и стремительно с нее упасть или медленно, но верно к ней продвигаться, прочно закрепляясь на каждой позиции.

15 мифов о SEO, или продвижение сайтов без вопросов

Тимур Азизов

Большинство начинающих SEO-специалистов, начиная продвижение сайтов, задаются приведенными ниже вопросами, которые на самом деле являются не более чем мифами и заблуждениями:

SEO-миф №1: Чем больше исходящих ссылок,тем лучше сайт ранжируется

Исходящие ссылки на тематически близкие и не тематические сайты учитываются всеми поисковыми системами (ПС). Необходимо понимать что хорошо влияют исходящие ссылки на ресурсы с этой же, или схожими тематиками. Важно не переборщить с ссылками, иначе ваш сайт в глазах пс превратится в “линкопомойку”.

SEO-миф №2: Не нужно обновлять сайт, чтобы удерживать свои позиции в Выдаче

При регулярном обновлении структуры и контента вашего сайта (например, замена устаревшего материала на новый, исправление битых ссылок, оптимизация кода и т.д.) поисковые роботы будут чаще посещать ваш сайт. Для того чтобы ваш сайт удерживал позиции в выдаче, регулярно обновляйте его. Как показывает опыт, сайты, которые редко обновляются, теряют свои позиции в выдаче, не выдерживая конкуренции с часто обновляемыми ресурсами.

SEO-миф №3: Все, что нужно для продвижения — это ссылки

Ссылки всегда положительно влияли на продвижение сайтов. Но в последнее время из-за активного распространения ссылочного спама ситуация начала меняться. Более того, малоэффективной стала не только покупка ссылок, но и применение стратегий линкбилдинга. Владелец ресурса не может быть на 100% уверенным в том, что ссылка, ведущая на страницу, является качественной и не повредит ресурсу. Не стоит гнаться за ссылками – это лишь небольшая часть большой картины, на основании которой у пс складывается мнение о вашем ресурсе. Безусловно, большое количество релевантных ссылок ссылающихся на ваш ресурс способствует ранжированию, но это должны быть естественные ссылки.

SEO-миф №4: Мы создаем отличный контент и наш сайт обязан быть в ТОПе выдачи

Качественным поисковые системы признают лишь тот контент, который наиболее востребован среди пользователей. Нужно понимать, что контент сайта должен отвечать стандартам качества. Так, например, при написании уникальных текстов не нужно игнорировать правила грамматики и SEO-оптимизации, а также необходимо учитывать временные интервалы выпуска контента. А читателям, которые решили продвигать свой сайт генерацией качественного контента, настоятельно рекомендую прочитать серию замечательных постов об INBOUND-маркетинге.

SEO-миф №5: Добавление видео способствует продвижению сайта

Факт: посетители сайтов охотно потребляют видеоконтент. Однако при выборе этой стратегии важно понимать – добавление на страницу видео может существенно увеличить длительность её загрузки. Как результат – неудовлетворённость пользователей и снижение позиций сайта в выдаче. Размещая видео на странице, следует учитывать, что алгоритмы пс не смогут распознать его содержание, поэтому важно использовать на странице с роликом текстовые описания с изображениями.

SEO-миф №6: PR и TИц – одни из самых важных показателей для SEO

PR и ТИц – это действительно хорошие показатели, но на данный момент, увы, мало на что влияющие. В свое время эти показатели были эдаким мерилом качества страницы в глазах ПС, отвечающим за определение популярности страницы по конкретному запросу и помогающим системе показывать пользователю наиболее релевантную выдачу. На сегодняшний день это уже не актуально, и вот почему: Обновлений PR больше нет и не будет, а ТИц мало на что влияет напрямую. PR, как и ТИц, больше не является показателем, влияющим на ранжирование сайтов в поисковой выдаче. Вместе с тем нужно знать – эти показатели остаются актуальными при выборе площадок-доноров для размещения ссылок.

SEO-миф №7: SEO достаточно настроить один раз

Допустим, однажды вы отлично оптимизировали свой ресурс, и сайт попал на желаемые позиции в выдаче. Но потом вы замечаете, что он начинает их терять. Почему? Вот несколько возможных причин: — деградация ссылочной массы; — отсутствие нового контента на сайте; — обновление алгоритмов пс; — конкуренты сделали более качественный сайт, и лучше поработали над его продвижением; — устаревание текущего контента; — накопление ошибок в работе сайта; — сбои в работе сервера.

SEO-миф №8: Необходимо добавлять каждую страницу в индекс поисковых систем через AddURL

Это не ускорит индексацию и никак не повлияет на ранжирование. Если вы хотите сократить время индексации, усовершенствуйте структуру внутренних ссылок, используйте XML и HTML карты сайта и старайтесь обмениваться ссылками с более авторитетными ресурсами. А еще лучше “вырастите” хороший аккаунт в Twitter.

SEO-миф №9: Мета-тег Keywords влияет на ранжирование

Данный мета-тег использовался ПС еще в те времена, когда динозавры бродили по Земле серверам ПС недоставало производительности для анализа страниц целиком. С тех пор ПС сильно эволюционировали. Кроме того, эти мета-теги перестали использовать по причине того, что зачастую недобросовестные продвиженцы добавляли в содержимое этого мета-тега описания, не соответствующие действительности. Google, например, открыто заявлял о том, что этот тег вообще не влияет на ранжирование и нет никакого смысла использовать его. Несмотря на это, проводя аналитику сайтов, мы очень часто сталкиваемся даже с переоптимизироваyным мета-тегом keuwords. На мой взгляд, в данный момент это больше правило хорошего тона, нежели важный параметр, влияющий на ранжирование.

SEO-миф №10: Nofollow-ссылки оказывают влияние на распределение ссылочного веса

В прошлом можно было использовать этот атрибут, чтобы управлять распределением ссылочного веса и тем самым влиять на продвижение сайтов. На данный момент в результате обновления алгоритмов пс вес таких ссылок не учитывается. А по некоторым данным даже наоборот — страница с таким тегом теряет часть своего веса.

SEO-миф №11: Мета-теги title и description обязательно присутствуют в сниппете

Многие верят, что содержимое тегов title и descriptions обязательно окажется в сниппете в результатах поисковой выдачи. Это не всегда так. Содержимое тегов часто заменяется фрагментами текста страницы (обычно это первый абзац текста страницы с вхождением ключевого слова), более соответствующими запросам пользователя. В некоторых случаях ПС используют текст из внешних источников, например, из анкорного текста ссылок.

SEO-миф №12: Сайт можно оптимизировать только для Яндекс

Несмотря на то, что Яндекс является лидером российского рынка поиска, не стоит забывать о Bing и Google. Методы SEO-оптимизации рассчитаны на повышение трафика из всех поисковых систем и разработку сайтов, дружественных как посетителям, так и поисковым системам. Есть методы оптимизации, которые лучше работают для Яндекс, но хорошая SEO-кампания должна учитывать интересы всех основных поисковых систем.

SEO-миф №13: Мой сайт в ТОПе и все проблемы решены!

Для коммерческих ресурсов наличие сайта в ТОПе не означает обязательное наличие продаж. Довольно часто для увеличения конверсии нужно сделать очень много: поработать над юзабилити, создать посадочные страницы, оригинально представить товар и многое-многое другое. Более того, конкуренты не спят, и для того чтобы оставаться в ТОПах выдачи, нужно вести ежедневную работу по улучшению и наполнению ресурса оригинальным и востребованным контентом. Нельзя останавливать продвижение сайта достигнув результатов.

SEO-миф №14: Регистрация сайта в каталогах приносит большую пользу для сайта

Нет абсолютно никакой разницы в каких каталогах вы будете регистрировать свой ресурс: “белые”, “серые”, “закрытые”, “платные”, “бесплатные”— размещение во всех этих каталогах не приносит никакой пользы для сайта. Польза от данных манипуляций имелась в далеких в 2006-2008 годах. Сейчас, увы, балом правят другие технологии. Есть два каталога, в которых я бы приветствовал размещение сайта — это Yaca и Dmoz. Пребывание в них свидетельствует о достаточно высоком качестве ресурса. К таким сайтам ПС относятся более лояльно. Другими словами у них выше уровень trust-а.

SEO-миф №15: Ссылки уже не важны

Ссылки с вашего сайта на другие (релевантные) сайты и сайты в пределах одной тематики будут влиять на репутацию вашего сайта в глазах ПС. Эффективная кампания по поисковому маркетингу должна содержать в себе и программу для создания ссылок. При этом, важно понимать разницу между покупной и естественной ссылкой, ведь естественные ссылки являются наиболее ценными. Надеюсь, данный пост оказался вам полезен, развенчал некоторые мифы, сделал понятнее некоторые аспекты современного SEO, и поможет вам в продвижении сайтов.